Brygmagasinet Sept 2003 - Royal Unibrew

Med
Faxe Kondi
på verdens top
Side 16
September 2003
BRYG
MAGASINET Fire siders “Investor information”
i midten af magasinet

Kære læser
Vi har nu afsluttet regnskabet for det
første halvår af 2003, og vi har for nylig
offentliggjort halvårsresultatet, hvilket
jeg tror, at de fleste aktionærer og interessenter
kan være tilfredse med. Gennem
Bryggerigruppens strategiplan, V8, gennem
den ændrede udbyttepolitik og
tilbagekøbsprogrammet, gennem vores
optagelse i MidCap+ og godt hjulpet af
en god sommer, kan vi levere et resultat
af vores primære drift, som er 13%
bedre end sidste år. Dette oven i købet i
en tid, hvor de fleste bryggerivirksomheder
beklager sig.
Glade meldinger fra vores salgsstyrke
rundt om i landet lyder på ualmindelig
stor interesse for vores produkter. Hen
over foråret og sommeren har vi som
bekendt introduceret en række nye produkter:
Heineken, Royal og F.R.O.C. Vi
vidste ud fra tests og analyser, at der var
et marked for disse produkter, men ét er
teori – noget andet praksis. Så det er
med stor glæde, at jeg kan fortælle, at
de nye produkter har fået et fantastisk
afsæt. Royal har alene mere end tredoblet
sin markedsandel, Heineken er
godt på vej til at nå det mål, vi havde sat
os, og FROC har på bare tre måneder
nået halvdelen af målet for hele året.
I det hele taget steg vores afsætning af
øl med knap 5% i forhold til 1. halvår
2002, og vi kan faktisk se en stigende
markedsandel for Gruppens
væsentligste mærker. Alt i
alt øgede vi vores markedsandel
for øl i Danmark med ca.
1,5% i årets første halvår,
og vi har formået at fastholde
markedsandelen for
læskedrikke i et yderst
vanskeligt marked præget
af illegal parallelimport.
For yderligere at øge
vores konkurrencekraft
vil vores nuværende ca.
40 depoter i nær fremtid
blive omlagt med henblik
2
på at skabe et slagkraftigt, landsdækkende
net af godt 20 større, fleksible
og mere effektive enheder. De skal hver
især rumme funktioner, der sammen
med Gruppens centrale organisation
skal danne et både bredt og specialiseret
salgs- og servicenetværk. På den
måde kan vi forbedre både synlighed,
service og kvalitet for vores kunder over
hele landet.
Hvis vi vender blikket mod eksportmarkederne,
kan vi berette om positive
tal i Italien, Afrika, Caribien, Grønland og
England, for blot at nævne de væsentligste.
Vi har sat kraftig fokus på salgs- og
marketingsiden i hele Bryggerigruppen.
For at styrke dette fokus har vi delt
vores ansvarsområder op i tre regioner:
Norden, Øst- og Mellemeuropa og resten
af verden. I den forbindelse har vi
ansat Connie Astrup-Larsen som international
direktør for Øst- og Mellemeuropa.
Netop på disse områder har vi i
den seneste periode oplevet modvind,
og i den første halvdel af året har resultaterne
for både det litauiske og det
polske marked ikke været som forventet.
I Litauen ses dog en tydelig trend til
forbedring – især for vores mærkevarer
Kalnapilis og Tauras. Desuden har vi
ansat Rolandas Virsilas som ny admini-
Ansv. redaktør:
Anne Dorte Hoppe Søe
Grafisk tilrettelæggelse og
produktion: BBDO
strerende direktør for det fusionerede
selskab AB Kalnapilio-Tauro Grupé.
På den anden side af jorden har vi det til
gengæld lidt lettere. Gruppens salg af
maltprodukter går godt, og fra 1. oktober
forventer vi at overtage aktiemajoriteten
i det distributionsselskab, vi
hidtil har benyttet os af på Guadeloupe.
Dermed understreges betydningen af
det caribiske marked i afsætningen af
vores maltprodukter. Bryggerigruppen
er i dag blandt de største maltproducenter
i verden.
Effekten af de initiativer, som vi satte i
gang i overensstemmelse med vores
strategiplan – V8 – er begyndt at påvirke
Bryggerigruppens resultater positivt.
Og der er tegn i sol, måne og stjerner
på, at den gode udvikling vil fortsætte.
Dette kan du læse mere om her i magasinet.
Derfor fastholder vi selvfølgelig vores
forventninger til hele året. Resultatet før
skat forventes for regnskabsåret 2003
uændret at ville ligge i niveauet 210-235
mio. kr. efter udgiften til de særlige
poster i forbindelse med lukningen af
bryggeriet i Randers (40 mio. kr.) og
efter hensættelse af 5 mio. kr. til ombygning
af distributionssystemet.
I dette nummer af BrygMagasinet kan
du læse om fire Faxe Kondi-entusiaster
i Himalaya, om succesen med vores nye
produkter, om sommerens festivaler og
meget mere. På investor-siderne vil du
desuden kunne læse om specifikke
investor-relaterede emner, fx finanskalenderen,
V8-planen, kursudviklingen
osv. Med disse ord har jeg blot tilbage
at ønske god læselyst.
Poul Møller
Administrerende direktør
Omslagsfoto: Bjørn Larsen
Oplag: 15.500
Bryggerigruppen A/S
Torvegade 35, 4640 Faxe
Tlf. 56 77 15 00
www.bryggerigruppen.dk

Øl fra Bryggerigruppen har indledt sin lange rejse til Italien.
Indhold
Side 4
Ceres-mærket vokser og vokser på det italienske marked.
Læs her, hvordan det kan lade sig gøre
Side 6
Sådan sender man 135 millioner øl fra Danmark til Italien
Side 8
Den forrygende F.R.O.C i de frostede flasker
Side 10
En aktuel historie om en gedigen succes: Royal
Side 11
Fire sider med Investor Information
Side 15
Lidenskabelig premiere på rød nyhed fra Albani
Side 15
De fik Brian Laudrup i gave
Side 16
Der blev skålet i Kondi under Himlens Tag
Side 18
Danmarks Smukkeste Festival satte igen rekord
Side 19
Hvad drikker de på Europas næststørste rockfestival?
3
Foto: Jens Bygholm

På toppen i Italien
Ceres-mærket er stærkt på det italienske
marked - det er ingen hemmelighed.
Men mærket fortsætter
med at vokse og vokse... Hvordan
dét kan lade sig gøre, løftes sløret
for i denne artikel.
Alene i de seneste tre år er det italienske
firma Ceres S.p.A. vokset med 27%, og
spydspidsen i produktporteføljen, Strong
Ale, er vokset med 16% i den samme
periode. Det er meget – meget mere end
man kan forvente af dette marked.
Hemmeligheden er et ualmindelig stærkt
ølmærke. Via Ceres Strong Ale, der er
den italienske udgave af den danske
Ceres Royal Selection, har det været
muligt at markedsføre nye øltyper som
fx Ceres Top. Dette begreb kaldes line
extension. Ud over at øge salget er de
nye mærker med til at revitalisere Ceres
Strong Ale.
Salute Top
Den seneste line extension i Italien, Ceres
Top, viste sig ekstra succesfuld. Ceres
Top blev hurtigt en vigtig kilde til mersalg.
Ceres S.p.A. har en meget stærk
markedsposition i Italien inden for stærk
øl via Ceres Strong Ale. Inden for alle
andre segmenter er positionen knap så
markant. Med introduktionen af Top ville
Ceres S.p.A. forsøge at øge andelen af
main stream markedet. Men det er i
Italien, som i alle andre lande, et svært
og meget konkurrencepræget marked.
Marketingdirektør Mario Vinciguerra
fortæller om lanceringen af Ceres Top:
- Lige fra begyndelsen af lanceringen i
2002 har Ceres Top udvist en meget
dynamisk trend og fået en god accept
fra kunderne - i caféer og restauranter
som i supermarkeder. I løbet af meget få
måneder har vi opnået et flot distributionsniveau
med Top: Mere end 700
grossister har takket ja til produktet, og
vi når for øjeblikket ud til mere end 40%
af alle barer og restauranter. I dagligvarehandlen
er dækningen endnu
højere.
- Ceres Top på fustage blev pludselig
vores mest solgte fadølsmærke. Det
totale resultat for det første år blev på
mere end 10 mio. standard enheder (33
cl, red.), hvilket er ret utroligt, eftersom
introduktionen foregik i april og året for
Top’s vedkommende altså kun talte otte
måneder. Desuden faldt det totale ølmarked
i Italien i 2002. Så det er temmelig
fantastisk, slutter Mario Vinciguerra.
Den vigtige indpakning
Indpakningen har alle dage været vigtig,
uanset om indholdet er legoklodser, rullepølse
eller øl. Derfor lagde Ceres S.p.A.
en strategi for 2003 om at udvide antallet
af emballageformer for at imødekomme
kundernes ønsker. Så Ceres Top
er nu også at finde i halvliter dåser og i
66 cl flasker – altså en flaske med et indhold,
der svarer til to almindelige øl.
Ceres S.p.A. er markedslederen inden
for halvliter dåser, og med Ceres Top på
halvliter dåse vil denne position uden
tvivl blive slået godt og grundigt fast –
Ceres Top i halvliter dåse bliver dermed
det næststørste produkt i Ceres S.p.A.
66 cl flasken er generelt den mest solgte
i Italien inden for dagligvarehandlen. Og
nu har Bryggerigruppen selvfølgelig
også fremstillet sin helt egen nyudviklede
66 cl flaske til det italienske
marked. Flasken er en kopi af den karakteristiske
33 cl flaske, blot dobbelt så
stor. På den måde kan forbrugerne
genkende den nye flasketype ude i
supermarkederne.
- Det er vores mål at snuppe en god bid
af markedet inden for 66 cl segmentet.
Vi introducerer også flasketypen i
HoReCa-segmentet (hotel, restaurant og
catering, red.), der normalt ikke har tradition
for at have 66 cl i deres varesortiment,
fortæller Mario Vinciguerra. - Det
bliver spændende at se, om vi kan formå
at skabe et nyt referencepunkt for
grossisterne med introduktionen og distributionen
af den nye flaskestørrelse.
Succesfuld markedsføring
Og foreløbig lover det godt. Direktør i
Ceres S.p.A., Ole Timm, fortæller om
markedsføringen og forventningerne til
Top:
- På HoReCa markedet, der er det vigtigste
for os, sælger vi via grossister. De
kender os og tog godt imod Top, fordi vi
lovede at følge introduktionen op med
en stærk markedsføring. Vi fik derfor et
rigtigt godt indsalg til grossisterne sidste
år. Salget fra grossist til barer og
restauranter viste sig at være mere
problematisk. Sidste år var ølsalget i
Italien i tilbagegang, og det gjorde
detaillisterne (de, der sælger til forbrugerne,
red.) mere forsigtige. Vi
havde ikke selv den direkte kontakt til
detaillisterne, og forståeligt nok var flertallet
af grossisterne ikke helt så
engagerede, som vi selv. Vi fik derfor
ikke helt den omsætning, som vi optimistisk
havde budgetteret med for et år
siden. Men da vores tv-kampagne kom i
gang i foråret – godt hjulpet af mange
andre salgsfremmende aktiviteter - gik
der hul på bylden, og vi fik en bredere
dækning.
- Totalt set er Top en succes, skabt på
baggrund af en kreativ markedsføring,
hvor vores tv-reklame "Open" har været
et meget vigtigt element. Men det hele
har været fulgt op af mange andre
aktiviteter rettet mod både forbrugere,
detaillister og grossister.
- Hvordan har italienerne så taget imod
produktet? Tja, sidste år solgte vi 10
mio. standardenheder af Top, og det tal
skulle vi gerne fordoble i år. Det er da ik'
så ringe endda! Rent faktisk synes vi
selv, det er et fantastisk godt resultat,
siger Ole Timm med eftertryk.
5

6
Vidste du:
• at Ceres-mærket er den bedst distribuerede øl i Italien,
med en distributionsgrad på 85%?
• at Ceres er det størst importerede mærke i Italien?
• at Ceres er konsumenternes referencepunkt i Italiens
ølverden – det er et yderst anerkendt mærke?
• at Ceres på kommunikationssiden er trendsætter i den
italienske reklameverden?
Historien om
Ceres’ italienske eventyr
Bryggerigruppens italienske bastion, Ceres S.p.A. i Genova,
har eksisteret i næsten 40 år. Ceres S.p.A. var i begyndelsen
blot et skibsprovianteringsselskab med et spinkelt vareudvalg.
I dag har det italienske datterselskab et bredt produktprogram
og et fuldt udbygget distributionsnet.
Oprindelig hed firmaet Tulip Italiana og havde til huse i Napoli.
Senere flyttede det til Genova, hvor det stadig ligger. Tulip
Italiana distribuerede forskellige dagligvarer, deriblandt øl fra
Ceres, der med årene udgjorde langt størstedelen af virksomhedens
varesortiment (over 90%). I 1994 købte Bryggerigruppen
Tulip Italiana og omdøbte firmaet til Ceres S.p.A.
Efter et år distribuerede firmaet udelukkende øl fra Ceres til de
mere end 140.000 barer og restauranter. I dag er dette tal
noget højere. Produkterne fra Ceres S.p.A. sælges af godt
250.000 udsalgssteder i hele landet.
Mærket Ceres er i Italien bygget op via distribution og synlighed
i HoReCa. Inden for de seneste år har salget bevæget sig
mere mod dagligvarehandlen, hvor den større vækst befinder
sig. På den måde er andre af Bryggerigruppens produkter fulgt
i kølvandet på Ceres-mærket.
Ceres til søs
Uge efter uge sender Ceres enorme mængder øl fra
Danmark til Italien. Hidtil har transporten foregået
udelukkende via jernbane. Nu er søfarten også taget i
brug. Læs her hvorfor, og hvordan det hele fungerer.
Når man beskæftiger sig med det største importerede ølmærke
i så stort et land som Italien, er der tale om store
mængder øl. Sidste år drejede det sig om ikke færre end 135
millioner dåser eller flasker øl, som blev brygget i Danmark og
sendt til Italien.
- Italien er Bryggerigruppens største eksportmarked – og italienerne
aftager vores produkter i stadigt stigende omfang. Det
stiller naturligvis store logistiske krav til os, siger Gruppens
kundeservice- og shippingchef, Henning Laursen. Han er en af
de mange medarbejdere, hvis job er at få den overordnede
planlægning til at hænge sammen med dagligdagens krav, når
originalbryg fra Danmark skal ud til kunder verden over.
Et 1000 meter langt godstog med øl
Mængden til Italien er blevet så stor, at skibstransport også er
kommet ind i billedet. Hidtil er eksporten til Italien udelukkende
foregået med tog. Fra bryggeriet i Århus bliver det
dåse- og flaskeaftappede øl kørt på lastvogne til den store
combi-terminal i Taulov ved Fredericia. Her overføres produkterne
til jernbanevogne. Forsendelsen fra Ceres Bryggerierne
indgår i en togstamme, der som regel er en kilometer lang.
- Almindeligvis har vi daglige afgange, hvor vi indgår i en togstamme,
men i højsæsonen kan vi ofte fylde en hel togstamme
op til flere gange ugentlig. En hel togstamme svarer
til 32-34 lastbilfulde, fortæller Henning Laursen.
Togene kører uden stop og rangering direkte til Norditalien på
36 timer.
Det meste går direkte til kunden
Destinationerne i Italien er enten Verona, Milano eller Luino
ved den schweiziske grænse. Herfra køres produkterne videre
med store lastvogne.
80% af afsætningen i Italien sendes direkte til den enkelte
kunde - typisk en grossist, et hypermarked eller en detailhandelskæde.
De sidste 20% afleveres på adressen Via Padre
Baranzato nr. 1 i Vercelli 70 kilometer øst for Milano. Her ligger
et 100.000 kvadratmeter stort lager, ejet og drevet af et af

Italiens største logistik- og transportfirmaer, Sifte Berti. Sifte
Berti har også et fintmasket distributionsnet, som Bryggerigruppen
benytter sig af.
I Vercelli har man typisk et stødlager på cirka 1000 paller øl til
effektuering af mindre kunders ordrer eller i tilfælde af hasteordrer
til store kunder. Tillige rummer lageret 300-400 paller
med alle former for reklameartikler, fra askebægre til T-shirts
og parasoller.
Fordele ved tog-transport
- De fleste mennesker tror, vi bruger lastbiler til transporterne,
men der er flere gode grunde til at bruge jernbanen, understreger
Henning Laursen.
- Først og fremmest belaster jernbanetransport miljøet mindre,
end landevejs-kørsel gør. Desuden er der den fordel, at vi
kan sende større partier afsted med tog, end vi kan med bil.
Hvordan det? Jo, både Tyskland og Italien har skrappere
vægtbegrænsninger end Danmark. Herhjemme må en fuldt
lastet vogn veje højst 48 tons. Tyskerne har en maksimumgrænse
på 40 tons og italienerne på 44 tons. Så skulle vi klare
transporten med lastbiler, kunne vi maksimalt sende 40 tons
ad gangen. Disse begrænsninger er der ikke, når man kører på
skinner.
Et skib hver uge
Den stadigt øgede eksport har gjort det nødvendigt at supplere
jernbaneforsendelserne.
En mindre del af Ceres’ eksportdistribution er siden foråret
blevet varetaget af rederiet Maersk Sealand. Hver torsdag
lægger et containerskib fra kaj i Århus med kurs mod Italien.
Den følgende fredag losses containerne i havnebyen Gioia
Tauro helt nede på tåspidsen af støvlelandet. Et par timer
senere kan den første ladning Ceres-øl afleveres i et nyt satellitlager,
som Sifte Berti har etableret i Messina. Messina ligger
på Sicilien ved det kun tre kilometer brede stræde af samme
navn.
Henning Laursen:
- Med satellitlagret kan vi forsyne de mindre kunder i den
sydligste del af landet hurtigere, end hvis vi kørte med tog til
Norditalien og her omlastede til biler med Syditalien som slutdestination.
Op, op, op
Bryggerigruppens eksport til Italien, der har 58 millioner
indbyggere, er stadigt stigende. Både omsætning og
afsætning var i første halvdel af i år 6% større end
samme periode i fjor. Fremgangen gjaldt både hovedproduktet
Ceres Strong Ale og Ceres Top, der blev introduceret
sidste år.
Gruppens aktiviteter på det italienske marked koordineres
af datterselskabet Ceres S.p.A., der har sæde i
Genova.
Kundeservice- og shippingchef
Henning Laursen kontrollerer lasten.
Produkterne fra
Ceres omlastes til
jernbanevogne.
Den første del
af øllets lange
rejse fra Århus
til Italien er slut.
Allerede fire døgn efter afgangen fra
Danmark kan italienerne nyde produkterne fra Ceres.
7
Foto: Jens Bygholm

Forrygende F.R.O.C
”Vi har et forrygende godt produkt – og det holder vi fast i!”
Så kort kan det siges, og ordene er Helle Bro Nielsens. Hun er
produktchef for Bryggerigruppens seneste skud på produktstammen,
F.R.O.C.
F.R.O.C er Bryggerigruppens eget Ready To Drink-produkt, og
siden 28. april tog den kække frø i de frostede flasker kampen
op med verdensnavne som Bacardi og Smirnoff. David mod
Goliat vil de fleste måske tænke – en ulige kamp. Men vi ved
jo alle sammen, hvordan dén historie endte… Og det ser da
også ganske fornuftigt ud for F.R.O.C.
Konceptet bag F.R.O.C er selvfølgelig testet grundigt igennem,
og udfaldet var imponerende: Analysen af konceptet er den
mest positive, som analysefirmaet AC Nielsen nogensinde har
målt på et produkt i drikkevarekategorierne. Men ét er teori, et
andet praksis.
Én gang F.R.O.C – altid F.R.O.C
Hen over sommeren har der været en masse såkaldte samplinger,
hvor forbrugerne havde mulighed for at smage
F.R.O.C i de to varianter, Ice og Brazil.
- Tilbagemeldingerne fra samplinger overalt i landet lyder på,
at 9 ud af 10, der smager F.R.O.C, synes, den smager helt vildt
godt. Og når de først én gang har smagt F.R.O.C, vil de gerne
smage mere, fortæller Helle Bro Nielsen. – Vi er oppe imod
verdensnavne, som bestemt ikke blev opbygget over én dag.
Vi ved, vi har et godt produkt. Nu skal vi bare have is i maven
og tro på det. Lige nu er vi midt i en kendskabsproces, hvor vi
gør alt, hvad vi kan, for at lære folk F.R.O.C at kende. Vi har delt
masser af smagsprøver ud fra Skagen til Gedser. Vi har også
haft F.R.O.C med på et par af sommerens festivaler, vi kører
løbende samplinger rundt i landet, og vi har haft alverdens
former for outdoor-reklamer. Desuden har vi i både København
og Århus haft kæmpe stilladsbannere i en længere periode.
Kampen om forbrugernes gunst
Der er mange spillere på RTD-markedet (Ready to Drink), og
kampen mod de konkurrerende mærker er hård:
- Inden for RTD-målgruppen er man typisk meget tilbøjelig til
at ville prøve noget nyt, og derfor har det været en udfordring
at skulle kæmpe mod de store mærker, der svarede igen på
F.R.O.C´s lancering ved selv at lancere nye smagsvarianter. Det
8
er klart, at der med så mange ny-lanceringer på én gang bliver
rift om forbrugernes gunst, siger Helle Bro Nielsen.
F.R.O.C bider fra sig
F.R.O.C har på bare tre måneder nået halvdelen af målet for
hele året.
- Vi kan se, at vi stille og roligt tager bidder af markedet. Og det
har selvfølgelig meget at gøre med, at vi har ramt målgruppen
godt. Stort set alle inden for målgruppen roser produktet for
smag og udseende. Bl.a. synes folk, at det hvidlige, frostede
udseende er godt, fordi det ikke ligner sodavand.
- Alt i alt tager det tid at opbygge et nyt brand, men vi følger
præcis den strategi, vi oprindelig havde. Så vi holder dampen
oppe og har fokus på den kendsgerning, at F.R.O.C er et fantastisk
godt produkt, slutter produktchefen.
Hvorfor en frø?
F.R.O.C er egentlig en forkortelse af Fine Ready-made
Original Cooler’, men det udtales som 'frog'. Og derfor
har F.R.O.C en frø som symbol: Et mytisk og symbolladet,
kvækkende nattevæsen, som prinsesser gennem tiderne
flittigt har kysset.
Fræk fætter
Man kan ikke sige, at F.R.O.C er det mest velopdragne
produkt - for frøer er pr. definition frække. Men F.R.O.C
har sat sig for at få de fleste til at trække på smilebåndet
med budskaber som "Let's FROC'n roll" og "FROC'ing
lucky". Meningen er enkel: F.R.O.C er en fræk og flirtende
fætter, som man gerne inviterer med i byen.

Markant reklame for F.R.O.C
i Århus Midtby.
9
Foto: Ole Olsen

Royal - en gedigen
succeshistorie
Ordene i overskriften er marketingchef
Lars Fiskbæks. Hen over sommeren har
lanceringen af Royal Albani, Royal Ceres
og Royal Faxe skullet stå sin prøve. Og
prøven er mere end bestået.
Både de royale produkter med de regionale
navne og reklamefilmene er gået
rent ind hos danskerne. På skatteklasse
II-markedet er Bryggerigruppens markedsandel
steget med hele 158%, og salget er
steget med 218% i forhold til første
halvår sidste år. Det vil sige, at der er
sket mere end en tredobling i den første
halvdel af dette år. Det står desuden
klart, at der ikke er sket kannibalisme på
andre af Gruppens produkter – der er
altså tale om helt nye markedsandele.
10
Derfor er målsætningen (i V8-planen)
om at opnå 20% af skatteklasse II-markedet
(eksl. sæsonøl) i 2003 allerede mere
end opnået – og vi skriver vel at mærke
kun september. Det er især detail og
convenience, der har taget godt imod
Royal-produkterne.
Et budskab om kærlighed
De fleste af os har sikkert kunnet nikke
genkendende til reklamefilmene for
Royal, når de giver os en velfortjent og
behagelig pause i de tempofyldte reklameblokke.
”Nogen kalder det kærlighed”
er Royals slogan, og filmene er holdt i en
sød og varm tone med et glimt i øjet.
- Vi ville gerne lave nogle film, der viste,
at Royal er en øl for alle. Kort fortalt
handler budskabet om, at vi kan samles
om nogle urgamle værdier som kærlighed…
og øl, selv om vi alle er forskellige.
Dermed håber vi også på at kunne
signalere, at Royal er en øl, man har
gode minder sammen med. Det er en
god øl, der bliver ved at være her – ligesom
kærligheden, smiler Lars Fiskbæk.
For tiden ses Royal-filmene i fem varianter
i biografer og på tv, og de er skruet
helt rigtigt sammen i forhold til de inten-
tioner og overvejelser, der lå bag. Det
viser en test, Gallup for nylig har lavet af
Royal-reklamefilmene. Testen slog fast, at
filmene tillægges de helt rigtige værdier,
i sammenligning med konkurrerende ølreklamer.
- Det er vi bestemt glade for, siger Lars
Fiskbæk og tilføjer: - En gedigen succeshistorie.
Den positive spiral
I marketingsprog taler man om et
”Target Rating Point”, hvilket siger noget
om, i hvor høj grad man rammer målgruppen.
Man kalder det også for et
kampagnetryk. Og Royals kampagnetryk
var i introduktionsperioden højere end
vores nærmeste konkurrenters. Det betyder,
at målgruppen har mulighed for at
se alle fem film, som blev vist på tv og i
biografen.
Ude i marken kan Bryggerigruppens
salgsfolk også mærke den intensive
markedsføring:
- Vi kan tydeligt mærke, at forbrugerne
kender produktet og er glade for det,
siger salgsdirektør Jørn Kjær Hansen.
- Også vores kunder er glade for den
store forbrugerinteresse, selvfølgelig
fordi forbrugerne køber væsentlig mere.
Det er herligt at se, at vores kunder
virkelig har fanget signalet om en øget
satsning på Royal, og det er jo i høj grad
med til at øge den positive spiral, vi er
inde i, siger en tilfreds salgsdirektør.

Halvårsregnskabet
for 1. halvår 2003 - udpluk fra fondsbørsmeddelelse
Arbejdet med V8 – Bryggerigruppens strategiplan – skrider
planmæssigt frem. Der er i 1. halvår i Danmark lanceret nye
produkter som Heineken og F.R.O.C (et nyt mærke i den voksende
RTD-kategori) ligesom Royal er relanceret som en ny
stærk nationaløl. Disse og andre initiativer er blevet støttet af
betydelige markedsføringskampagner. Også projekterne med
sigte på optimering af ressourceanvendelsen i Gruppen
udviser de forventede fremskridt og resultater. Den ønskede
øgede fokusering på nøglemarkeder vil blive styrket gennem
ansættelsen af Connie Astrup-Larsen som international direktør
for Øst- og Mellemeuropa.
I løbet af 1. kvartal 2003 besluttedes, ligeledes som et led i
strategiplanen, at nedlukke bryggeriet i Randers fra udgangen
af 3. kvartal 2003. Thor-mærket, der fremover vil blive brygget
i Århus, vil fortsat blive markedsført aktivt med fortsat stor
fokus på Thors markedsområde. Læskedrikproduktionen vil
blive overført til Faxe Bryggeri, hvor der er disponibel
kapacitet.
Det er bestyrelsens hensigt i perioden indtil den ordinære
generalforsamling i 2004 at udnytte en del af Gruppens fri
cash flow til at erhverve egne aktier med henblik på yderligere
at forøge indtjeningen pr. aktie. Der forventes anvendt 50-100
mio. kr. til disse opkøb. Der er siden generalforsamlingen
opkøbt i alt 20.600 stk. aktier til en samlet kursværdi af 6,2
mio. kr. Bryggerigruppens samlede beholdning af egne aktier
udgør herefter 134.220 stk. svarende til 2,0% af den totale kapital.
Af beholdningen forventes ca. 75.000 stk. anvendt i
forbindelse med de eksisterende aktieoptionsordninger for
firmaets ledergruppe.
Hovedpunkter (for 1. halvår 2003)
• Gruppens resultat før skat udgør 76,7 mio. kr. (før særlige
poster vedrørende bryggeriet i Randers på -40 mio. kr.),
hvilket er en stigning på 9,9 mio. kr. i forhold til 1. halvår
2002.
• Korrigeret for ”Særlige Poster” stiger resultat før skat med
15% i forhold til 1. halvår 2002.
• Resultat af primær drift stiger 13% i forhold til 2002 og
udgør 99,2 mio. kr.
• Overskudsgraden stiger til 7,8% mod 6,4% i 2002.
• Det fri cash flow udgør 26,0 mio. kr. mod -50,4 mio. kr. i 2002.
• V8-strategiplanen viser resultater fra 2. kvartal 2003 og har
positiv indflydelse fremover.
Investor information
• Uændrede forventninger til hele året, dvs. resultat før skat
i niveau 210-235 mio. kr. (efter særlige poster vedrørende
Randers).
Forventningerne til regnskabet for 2003
Det i 1. halvår 2003 opnåede resultat er – på trods af en lavere
omsætning end forudset primært på grund af forholdene i
Tyskland, Litauen og Polen – på niveau med det forventede.
Det forventes ikke, at situationen i Tyskland for drikkevarer på
engangsemballager vil ændres i den resterende del af 2003,
og mulighederne for at øge afsætningen på basis af alternative
emballageformer vil blive undersøgt. Ledelsesskiftet i
Litauen forventes sammen med de iværksatte initiativer –
også på markedsføringssiden – at ville lede til en vis forbedring
af indtjeningssituationen allerede i 2. halvår 2003. I
Polen vil Bryggerigruppens fremtidige strategi blive endeligt
fastlagt i løbet af efteråret, men der forudses ingen forbedringer
på kort sigt.
Effekten af de initiativer, som blev iværksat i henhold til
Gruppens strategiplan – V8 – er begyndt at påvirke Bryggerigruppens
resultater positivt, og denne udvikling forudses at
styrkes i 2. halvår 2003.
Blandt de væsentligste indsatsområder kan nævnes følgende:
• Lanceringen af Royal, Heineken og F.R.O.C i Danmark har
givet de forventede positive resultater, og denne udvikling
forudses at fortsætte.
• Afviklingen af Gruppens bryggeri i Randers forløber som
planlagt.
• Markedsføringsindsatsen er øget på de væsentlige markeder
(primært Danmark, Italien og Litauen).
• De gennemførte og igangværende projekter omkring
ressourceoptimering begynder at bidrage til en positiv
resultatudvikling. Dette gælder især en sortimentssanering
og en øget centralisering af indkøbsprocessen.
• Rationaliseringen af distributionssystemet vil belaste resultatet
med ca. 5 mio. kr. i 2003, men vil betyde øget konkurrencestyrke
og reducerede distributionsomkostninger fra
2004.
• Fokuseringen på nøglemarkederne styrkes yderligere gennem
udnævnelsen af Connie Astrup-Larsen til International
Direktør for Øst- og Mellemeuropa.
11

Investor information
Den tilfredsstillende udvikling i Italien for både ”Strong Ale”
og ”Top” antages at fortsætte også i 2. halvår 2003.
For hele året 2003 forventes nettoomsætningen at blive i
underkanten af niveauet fra 2002, mens overskudsgraden –
bl.a. på basis af afviklingen af aktiviteterne hos Robert Cain &
Co. Ltd. i 2002, effekten af initiativerne fra V8-planen samt
ændringerne i produkt- og markedssammensætningen – forventes
fastholdt på et højere niveau end i 2002.
Resultatet før skat forventes for regnskabsåret 2003 uændret
at ville ligge i niveauet 210-235 mio. kr. efter afholdelse af
særlige poster i forbindelse med lukningen af bryggeriet i
Randers (40 mio. kr.) og efter hensættelse af 5 mio. kr. vedrørende
rationalisering af distributionssystemet.
De i 1. halvår opnåede resultater og forventninger til hele året
2003 sandsynliggør opnåeligheden af de opstillede overordnede
økonomiske mål for Gruppen for de kommende år som
omtalt i årsrapporten for 2002, dvs.
• Afkastet på den investerede kapital (ROIC) skal mindst udgøre
10% i 2004.
• Overskudsgraden skal mindst udgøre 10% i 2004.
• Det fri cash flow (pengestrøm fra driftsaktivitet fratrukket
nettoinvesteringer i materielle anlægsaktiver) skal fastholdes
over 200 mio. kr. pr. år.
Finanskalender 2003/2004
27. november 2003: Delårsrapport for 3. kvartal 2003
27. april 2004: Ordinær generalforsamling, Faxe
28. april 2004: Aktionærmøde, Århus
4. maj 2004: Aktionærmøde, Odense
12
350
300
250
200
150
1/9-2002 1/1-2003 1/9-2003
Bryggerigruppens aktiekurs afspejler stor interesse for virksomheden.
Status på V
i Bryggerig
Poul Møller: - I februar lancerede vi vores strategiplan, V8, og
den har vi siden arbejdet ud fra med højeste prioritet og en
konsekvent og fokuseret indsats. Planens otte punkter driver
Bryggerigruppen frem mod de økonomiske mål, vi har sat os.
I vores regnskab for første halvdel af 2003 har V8 allerede vist
sin positive indflydelse på vores nøgletal. Og her kan jeg med
stor fornøjelse præsentere en status på de enkelte V8-projekter.
Bonusordning
Tilbuddet om bonusordning har vist sig at have fået flot tilslutning.
Hele 83% af alle, der har fået tilbudt ordningen, har frivilligt
sagt ja til bonusløn fra og med dette år. Direktionen har
besluttet at ordningen skal gøres permanent fra 2004 for alle
salgsansvarlige og ledere.
Koncernpersonalechef Jan Klampe fortæller, at det har været
en stor opgave at opstille et system, der både tilgodeser og
understøtter Gruppens handlingsplan og strategi, samtidig
med at det skaber reelle muligheder for den enkelte medarbejder
for at opnå bonus. Men nu ser det ud til, at det er
lykkedes.
- Vi har brugt meget tid i år på at definere delmål og skabe
overblik. Det har været et stort arbejde at få systemet gjort
operationelt og entydigt – og sådan er det jo ofte, når man
forsøger at lægge den virkelige verden ind i nogle teoretiske
rammer. Men vi synes, det er lykkedes godt, fortæller Jan
Klampe og fortsætter: - Vi glæder os over medarbejdernes
tålmodighed og positive medvirken i etableringen af ordningen.
Lukning af bryggeriet i Randers
Lukningen af bryggeriet i Randers forløber planmæssigt. Den
sidste tapning fra bryggeriet var 29. august, og det sidste bryg
blev brygget i uge 27. I løbet af denne måned blev alle varelagre
tømt. Der vil dog sandsynligvis blive opmagasineret
tomgods i de indendørs lagre vinteren over.
Hovedparten af medarbejderne fra Thor-bryggeriet stoppede
med den sidste tapning 29. august. Få vedligeholdelsesfolk var
i løbet af september behjælpelige med at afmontere materiel.
Der er gjort en række konkrete tiltag i forbindelse med luknin-

8-projekter
ruppen
gen af bryggeriet. For det første vil Bryggerigruppen fortsat
være et aktivt firma i Randers, og der vil derfor blive åbnet et
salgskontor, som sammen med depotet i området kan betjene
Gruppens kunder mindst lige så godt som hidtil.
For det andet vil Thor-mærket stadig være afsender på Bryggerigruppens
mange sports-, fritids- og kultursponsorater i
Randers-området.
For det tredje begynder Bryggerigruppen i løbet af efteråret
en helt ny aktivitet, hvor der bliver doneret 10 øre pr. flaske
Thor-øl, der drikkes i Randers. Pengene indbetales til en fond
og for at sikre at pengene bruges bedst muligt for byens borgere,
opfordres randrusianerne til at komme med forslag til
anvendelse af pengene.
- Vi skruer ikke ned, men derimod op for både støtte og
engagement omkring Thor-mærket i Randers, udtaler administrerende
direktør Poul Møller.
Produktsanering
Med V8 blev det besluttet, at der skulle ske en reducering på
10% i antallet af vores varenumre for at opnå en bedre produktionsplanlægning.
- Vi har nu nået målet om lukning af 10% af vores danske
varenumre, fortæller Area Manager Michael Heintzelmann.
- Nu befinder vi os i en proces, hvor de lukkede varenumre er
ved at blive udfaset. Der er udarbejdet nøjagtige planer for,
hvordan denne udfasning skal foregå. Men selv om målet i
Investor information
første omgang er nået betyder det ikke, at arbejdet stopper
her. Der skal udarbejdes en handlingsplan med nye, højere
grænser for, hvor meget hvert enkel produkt skal kunne indtjene.
Og dette vil selvfølgelig blive fulgt nøje. Desuden skal
der fremover laves en plan for alle nye produkter, der viser,
om de er rentable over tiden.
Effektivisering af planlægningsnøjagtigheden
Med hensyn til forecast/salgsplanlægningsdelen i dette projekt
har Bryggerigruppen via IT-systemet SAP fået et effektivt
planlægningsværktøj, hvor alle salgsforecast er opdateret.
Alle de forecastansvarlige har været på en grundlæggende
uddannelse i at håndtere planlægningsværktøjet. Det er en
væsentlig forbedring, der både skaber større engagement og
samtidig måler produktionens ”performance”, som det med et
fint ord hedder.
I den del der omhandler reklamationer/bytterprocessen
sættes der fokus på hvordan processen ser ud, når der kommer
reklamationer eller varer, der skal byttes, samt på de
omkostninger, der er forbundet med denne proces. Det første
skridt vil være at få indført batch-styring (tappedato, red.), for
at styre udløbsdatoerne på depotlagrene. Dette forventes at
ske i august/september. - I det hele taget skal der øget fokus
på datostyring af vores produkter, og desuden skal vi have
sikret en optimal reklamationsbehandling, fortæller Support
Manager Jørn Stensbjerg.
13

Investor information
Optimering af den centrale indkøbsstyring
Ved at analysere og vurdere alle vores indkøbsaftaler ud fra
pris, service og kvalitet, og indgå nye aftaler via en mere centraliseret
indkøbsstyring, kan vi opnå en besparelse på 5 mio.
kr. allerede i dette år og endnu mere i 2004.
- Målet på de 5 mio. kr. forventer vi at nå i år, siger indkøbschef
Carsten Jørgensen. - Vi har i år taget fat på at undersøge,
hvordan vi kan optimere vores indkøb. Vi har analyseret vores
indkøbs-volumen i hele Bryggerigruppen og gennemgået de
indkøbsaftaler, der ligger i produktionen på de enkelte bryggerier,
og vi har set på aftalerne inden for marketing og administration.
Der er udvalgt projekter, der nu bearbejdes i projektgrupper.
Ved at centralisere og optimere vores indkøb, opnår
vi mere indkøbspower - vi får altså kort og godt mere for pengene.
Øget salgs- og konkurrencekraft i depot-
og salgsorganisationen
Bryggerigruppens nuværende ca. 40 depoter vil i nær fremtid
blive omlagt med henblik på at skabe et landsdækkende net af
godt 20 større enheder. De skal hver især rumme funktioner,
der sammen med Gruppens centrale organisation skal danne
et både bredt og specialiseret salgs- og servicenetværk.
Omlægningen er et led i en strategi, der sætter fokus på service
i hver enkelt kundegruppe – og dermed øger Gruppens samlede
konkurrencekraft.
Processen vil blive sat i gang i dette efterår, og den fremtidige
struktur skal være endeligt implementeret pr. 1. marts
2004.
- Vi forventer at øge vores konkurrencekraft på det danske
marked via en endnu mere fokuseret og rationel depot- og
salgsorganisation, siger salg- og marketingdirektør Leif
Rasmussen. - Udgangspunktet for den øgede konkurrencekraft
vil være Bryggerigruppens lokale positioner, som vi regner
med bliver styrket ved at koncentrere kræfterne om de ca.
20 store og konkurrencedygtige depoter. På den måde vil vi
kunne forbedre vores service og den lokale synlighed over for
vores kunder.
Strategisk fokus på vigtige markeder
Caribien er et betydningsfuldt område for afsætningen af
Bryggerigruppens maltprodukter, ligesom en del øl er
eksporteret hertil. Som et led i V8-planens fokusering på
markedsområder er der indgået principaftale med Gruppens
distributør på Guadeloupe om køb af 51% af aktiekapitalen i
distributionsselskabet. Selskabet omsætter for ca. 13 mio. EUR
årligt. Aktierne erhverves for 3,5 mio. EUR og overtagelsen
forventes at finde sted med effekt fra 1. oktober 2003.
Med udgangspunkt i denne erhvervelse er det hensigten at
fortsætte udviklingen af markederne i den fransktalende del af
Caribien.
14
Nyt medlem i
direktionen
Connie Astrup-Larsen
Connie Astrup-Larsen tiltrådte
15. september en stilling som
international direktør for Østog
Mellemeuropa i Bryggerigruppen.
Ansættelsen af Connie
Astrup-Larsen er et led i den
øgede internationalisering – som beskrevet i V8-planen - med
en øget fokusering på de baltiske lande og udvalgte markeder
i Mellemeuropa, fx Tyskland og Frankrig.
Fem i stedet for fire
Efter Connie Astrup-Larsens tiltræden består direktionen af
Poul Møller (Administrerende direktør), Connie Astrup-Larsen
(International direktør Øst- og Mellemeuropa), Povl Friis
(Teknisk direktør), Leif Rasmussen (International direktør
Norden), og Ulrik Sørensen (Økonomidirektør).
Nye konstellationer
Connie Astrup-Larsens bliver fremover ansvarlig for Øst- og
Mellemeuropa, Leif Rasmussen er ansvarlig for Norden, og
eksportdirektør Chresten Christensen vil være ansvarlig for
maltaktiviteter og øleksport til den øvrige verden ekskl. Italien.
Større fokus på marketing og salg
Hensigten med opdelingen af direktionsansvaret i de nævnte
geografiske områder er – i overensstemmelse med V8 – at
sikre endnu større fokus på marketing og salg på Bryggerigruppens
væsentlige markeder.
Lang og flot erhvervskarriere
Connie Astrup-Larsen, der har en HD i afsætningsøkonomi,
kommer fra en stilling som administrerende direktør for
Dandy A/S (et selskab i Cadbury Schweppes koncernen).
Tidligere i erhvervskarrieren har Connie Astrup-Larsen arbejdet
for Lego A/S, Tulip International A/S, Cerealia AB og
Dandy Gruppen.

Rød lidenskab
I begyndelsen af denne måned inviterede Albani, Bio City i
Odense og byens kendte udskænkningssted Eydes Kælder 400
nye studerende fra Odenses videregående uddannelser til en
lukket filmoplevelse og forpremiere på den
danske film ”Rembrandt” og Albanis nye
øl, Odense Rød Classic.
Den røde løber var rullet ud, og gæsterne
begyndte med sandwiches og én
times fri Rød Classic på fad, inden de gik
ind i biografsalen. Før filmen forklarede
marketingchef René Vestergaard om Rød
Classic og Albani generelt: – De kan jo
ligeså godt lære fra starten, at her på Fyn
drikker man Albani.
Efter filmen var der samlet afgang til
Eydes Kælder, hvor festen fortsatte til
tonerne fra Bruce Springsteen Jam.
- Den Røde bølge fortsatte dagen efter
(5. september, red.), hvor den officielle frigivelse af Odense
Rød Classic fandt sted. Blandt andet i Odense Centrum, hvor
der samme aften var Kulturnat, som blev besøgt af 40.000-
50.000. Her var den Røde Patrulje igen på
spil og uddelte Det Røde Kort, som kunne
indløses til en Odense Rød Classic. Men
kortet blev kun uddelt til folk, der var iført
et eller andet rødt… eller havde rødt hår, tilføjer
René Vestergaard (der selv er rødhåret).
Rundt omkring i centrum og på uddannelsessteder
hængte Den Røde Patrulje
røde T-shirts op med budskabet Rød
Lidenskab. Det var meningen, at T-shirten
skulle stjæles, og det var slet ikke noget
problem for de godt og vel 200 odenseanere,
der fik glæden af en ”brand new”
T-shirt.
Albani Odense Rød Classic er udviklet på baggrund af Lagerøl. Der er justeret på blandingen af mørk karamel malt og
Münchener malt, hvilket har givet en flot mørk rød-gylden farve – deraf navnet Rød Classic. Farve: Mørk Rødgylden. Smag:
Odense Rød Classic er skabt til classic-nydere, der er klar til at gå et skridt videre. Lidt fyldigere smag, lidt mere rund, lidt
mørkere, lidt mere voksen – lidt mere classic. Alkohol og Skatteklasse: 4,6% vol. Skatteklasse 1.
De fik Brian Laudrup i gave
Ølstykkes lilleputhold fik sig en ordentlig én på opleveren, da Brian
Laudrup var deres træner for en aften.
”Hey, hvad får jeg hvis jeg laver tunnel på Brian?”, lød det kækt
fra 11-årige Magnus, da han sammen med sine holdkammerater
stod og ventede på, at Brian Laudrup skulle komme. Den
friskfyragtige mine blev dog hurtigt erstattet af ærbødighed,
da den tidligere landsholdsstjerne bød dem velkommen til
aftenens træning.
Ølstykke FC's lilleputhold fik en oplevelse for livet, da de vandt
en konkurrence på ”Faxe Kondi FC”, der er et interaktivt fodbold-univers
for unge på Faxe Kondi’s hjemmeside,
www.kondi.dk. Her kunne deltagerne bl.a. vinde en træningsaften
med Brian Laudrup. Konkurrencen blev vundet af det
hold, der kunne give den bedste grund til, at Brian Laudrup
skulle gæste lige netop dem – og det gjorde Østykkes
lilleputhold altså.
- Det blev en spændende aften, hvor de kommende elitespillere
fik et godt indblik i, hvordan en stjernespiller som
Brian Laudrup er kommet så langt inden for fodbold, fortæller
sponsorchef Carsten Honoré.
Efter træningen blev der skrevet autografer i stor stil, og
stemningen blandt både trænere og spillere var høj og stolt.
- Besøget har været en stor udfordring for vores ”små” drenge,
og de har set frem til det med glæde og spænding gennem
lang tid. Da så endelig Faxe Kondi dagen kom, må man nok
sige at de fik en ordentlig en på opleveren”, siger ungdomsleder
Michael Larsen fra Ølstykke FC.
15

Der blev skålet i Faxe Kondi
under Himlens Tag
Det kræver kondi i mere end én forstand at bestige Himalayas
tinder. Det måtte fire venner sande i maj, da de efter 17 dages
benhård opstigning af bjerget Mera Peak nåede toppen. Trods
iltmangel og højdesyge havde en af vennerne fragtet to
halvliter Faxe Kondi med til toppen, for der skulle skåles på
behørig vis, når han 6.654 meter over havets overflade skulle
afsløre sin hemmelighed!
Fuissj… boblerne blev sluppet fri og skruelåget på den grønne
Faxe Kondi-flaske drejet et par gange mere, inden indholdet
blev hældt op i plastickopperne. ”Skål - Jeg skal være far!” På
klingende sjællandsk i 6.654 meters højde afslørede Kenn
Hauver sin hemmelighed på toppen af Mera Peak, der er en
del af bjergkæden Himalaya.
De to halve flasker Faxe Kondi var pænt pakket ned i rygsækken
hjemme i Faxe, hvor Kenn bor. De skulle bruges i en
skål på toppen på Mera Peak, hvor han ville afsløre for sine
venner, at han skulle være far.
Men inden der blev skålet, måtte den lille gruppe mange strabadser
igennem.
Den ultimative udfordring
Beslutningen om at tage turen til Nepal og bestige Mera Peak
blev taget for to år siden af de fire venner Jesper Jensen,
Jesper Kirk, Bjørn Larsen og Kenn Hauver. Alle fire havde
tidligere rejst i Asien og ville gerne gense denne del af verden
– og helst med den ultimative udfordring på dagsordenen: At
bestige et bjerg.
- Vi valgte Mera-Peak fordi det var økonomisk overskueligt for
os, fortæller Bjørn Larsen. - Bjergene har forskellige priser på
klatretilladelser, og Mera Peak hører ikke til i den dyreste kategori.
Det koster ca. 300 dollars at få lov til at bestige dette
bjerg.
I 18 måneder forberedte gruppen sig til turen, der gik hen og
blev en slags manddomsprøve. Ingen af de fire havde
16
Fotos: Bjørn Larsen
nogensinde prøvet bjergbestigning, men de gik til opgaven
med krum hals. Og det er ikke bare noget, man sådan lige gør.
Alene i udstyr måtte de hver især investere ca. 25.000 kr., for
ikke at tale om den fysiske træning.
For at sikre at deres udstyr virkede, som det skulle, blev det
flittigt afprøvet på vandreture – blandt andet i Faxe Kalkbrud,
hvor der er gode muligheder for at teste det 20 kilo tunge
udstyr på forskellige stigninger.
På trods af intens træning og alverdens forberedelser blev de
alligevel overraskede over, hvor hård turen var. På de 21 dage
op og ned af Mera Peak tabte de alle 5-10 kilo og var
svækkede, lang tid efter de var kommet hjem. Blandt andet var
Jesper Kirk indlagt tre dage på hospitalet efter hjemkomsten
pga. en betændelsestilstand, han ikke kunne få bugt med.
Velfortjent
pause på vej
til basecamp.
Farerne ved bjerget
Men de var klar over farerne ved at bestige et bjerg. Ugen
inden de fire venner kom til Nepal, måtte en kvinde lade livet
på Mera Peak, fordi hun overhørte faresignalerne ved

højdesyge. På toppen af bjerget er iltindholdet ikke på mere
end 50%, og hovedpine, hurtig puls og opkastninger er indikatorerne
på iltmangel. Når et menneske opholder sig 7.000
meter over havets overflade, begynder kroppen at dø – der er
simpelthen ikke noget, der kan overleve i denne højde i længere
tid.
Hvis uheldet skulle være ude, og der sker en ulykke, så er det
heller ikke en rar tanke, at det tager ca. 2-3 dage at komme til
en satelittelefon. Og hvis man når frem til telefonen, skal ens
forsikring først tjekkes. Hvis den er i orden, bliver der sendt et
redningshold – hvis ikke, så er det bare ærgerligt!
Turen til toppen
To guider, fire kokke og 10 bærere ledsagede Jesper, Jesper,
Kenn og Bjørn op til basecamp, der ligger i 4.800 meters højde.
Højdetræning
inden highcamp.
Opstigningen til basecamp tog 15 dage. Her højdetrænede
gruppen ved at gå 500 meter op ad bjerget, så kroppen kunne
vænne sig til det lavere iltindhold, hvorefter de vandrede
tilbage til basecamp for at sove. Efter to dage med højdetræning
gik turen til highcamp, der ligger i 5.800 meters højde. På
dette tidspunkt havde Jesper Jensen måtte opgive kampen
med bjerget på grund en knæskade.
I highcamp kunne de tre tilbageblevne ikke ignorere hovedpinen
og den hurtige puls, der gjorde det næsten umuligt at
sove, inden de kl. 1 om natten begyndte den endelige opstigning
til toppen. 15-20 meter kunne de gå - så måtte de holde
pause og forsøge at få den vilde puls under nogenlunde kontrol.
Faxe Kondi-entusiasten Kenn var værst ramt af højdesygen,
men trods opkastninger fik han på uforklarlig vis kæm-
De fire venner
med Mera Peak
i baggrunden.
pet sig til toppen, med to halve liter Faxe Kondi i den sparsomme
bagage.
Stolte over bedriften kunne de endelig skåle – både på deres
besejring af bjerget og på Kens kommende faderskab, der bliver
en realitet i september.
- Om vi skal af sted igen? Det tror jeg ikke, siger Bjørn. - Det
var simpelthen for hårdt!
Bjørn Larsen under
Himlens Tag med sin
yndlingsdrik.
17

Skanderborgfestival satte rekord
for 2. år i træk
Med fuldt hus i RytmeHans til Poul Krebs
og foran bøgescenerne til D.A.D. lukkede
og slukkede årets udgave af Danmarks
Smukkeste Festival med en omsætningsrekord
på selve festivalpladsen på
ca. 10% mere end festivalen i 2002.
Aftalen mellem Bryggerigruppen og
Skanderborgfestivalen er for nylig blevet
forlænget - så vi kan allerede nu begynde
at glæde os til den 2. weekend i
august 2004, hvor det bliver 25. gang,
der spilles musik under bøgetræerne
ved Skanderborg. God musik, strålende
solskin og en kold Thor-øl ved sin side –
kan det blive meget bedre?
- Afsætningen af øl og læskedrikke i år
var hele 10% højere end sidste år. Det er
ret imponerende, da festivalen også
satte rekord sidste år, hvor vores fremgang
var ca. 15%. Derudover blev der
solgt over 80 paller San Benedetto kildevand
som Bryggerigruppen for første
gang leverede til festivalen. Gæsterne
tog også godt i mod F.R.O.C, som var det
eneste produkt i Ready to Drink-kategorien
på festivalen, fortæller regional
account manager Finn Bjerg Enevoldsen.
- Der blev rundt regnet solgt
omkring 200.000 liter Thor-øl på dette
års smukkeste festival. Et flot resultat!
Verden er firkantet
Men også Heineken var med til festen.
En helt ny Heineken-bar så dagens lys i
form af noget så spektakulært som en
firkantet globus. Kontinenterne er lavet
af mere end 10.000 Heineken-dåser - og
som en lille gimic blev Danmark lavet af
Blå Thor dåser.
18
Der skulle en hel del til for at slukke tørsten
hos de varme festivaldeltagere.
Heineken-bar, udformet som firkantet
globus.
Festival-gæsterne nød de iskolde F.R.O.C om dagen, og om natten vågede den frække frø
over dem. Mere end 1000 telte med F.R.O.C-logo var stillet op til de mange overnattende.
Foto: Finn Bjerg Enevoldsen
Foto: Finn Bjerg Enevoldsen
Foto: Finn Bjerg Enevoldsen

Carhaix hedder en normalt ganske
uanseelig landsby i den franske
region Bretagne. Byen, der har ca.
8.000 indbyggere, er i 11 måneder
om året en ganske almindelig fransk
by, men når sommeren er på sit
højeste, forvandles byen til en summende
tue af musikglade festivaldeltagere
– og Bryggerigruppen
sørger for, at ingen behøver at tørste
til Les Vieilles Charrues-festivalen.
Hvert år holdes Europas næststørste
rockfestival på en mark lige uden for
den lille by Carhaix (den største rockfestival
i Europa foregår i Manchester).
Eneleverandør
til Vordingborg
Festuge
For første gang er Bryggerigruppen eneleverandør
af øl og vand ved Vordingborg
Festuge - en af Sjællands største
festuger, hvis ikke dén største. For at
dække efterspørgslen på øl og vand måtte
samtlige udskækningsvogne på Sjælland
samt to fra Jylland sendes til byen med
Gåsetårnet.
- Festugen forløb ualmindelig godt, og
salget indfriede fuldt ud alles forventninger,
lyder det fra National Account
Manager John Christiansen.
Som sædvanlig udgjorde det bemærkelsesværdige
Faxe-skib festugens centrum,
med sin placering midt på byens
torv.
Flot fransk festival
trods strejke 30
Les Vieilles Charrues har ca. 200.000 betalende
gæster, hvilket er ca. tre gange
mere end Roskilde Festivalen.
I sommer stod Bryggerigruppen for 6. år
i træk for leverancen til den franske festival,
der kunne præsentere mere end 80
koncerter. Det kræver overblik og is i
maven, når sådan et arrangement skal
løbe af stablen. Men i år bød på mere
spænding end godt var for de mange,
der var direkte involveret i afviklingen af
festivalen. Op til selve afviklingen var
der nemlig varslet strejke for de mange
sceneabejdere, der findes over hele
Frankrig. Den største kulturfestival i landet,
Festival d'Avignon, blev på grund af
strejken aflyst i lighed med en række
andre arrangementer.
Men ledelsen af Vieilles Charrues havde
heldigvis fuld opbakning fra de lokale
scenearbejdere og gennemførte hele
festivalen til trods for, at scenearbejderforbundet
anbefalede, at de gik i strejke.
Faxe Kondi forlænger
med FC Midtjylland
- Samarbejdet med Faxe Kondi har som
bekendt dybe historiske rødder, og vi er
meget stolte over den gensidige tilfredshed,
der har resulteret i en udvidet aftale
for de næste 5 1/2 år. En aftale, der uden
sammenligning er den hidtil største i
klubbens historie, siger Kent Hansen
Lodahl, salgs- og marketingchef hos FC
Midtjylland.
Faxe Kondi’s logo er fortsat på ulvenes
shorts og er udvidet til også at omfatte
tribunen på regionens nye stadion ved
Messecentret. Aftalen omfatter også et
talentsponsorat til udvikling af FC
Midtjyllands stadigt voksende klubsamarbejde
FS MidtVest, som omfatter
kilometer øl
Da det hele var overstået, kunne man
med ro i sindet konstatere, at festivalen
havde været en solid succes, og
gennemførelsen var foregået problemfrit.
Med ca. 10% flere besøgende i forhold til
sidste år var der basis for et godt ølsalg.
Gruppens tankølsalg kom alene op på
ca. 129.000 liter, der er en stigning på
16% i forhold til 2002. Men så skal man
også lige huske specialølssalget i
fustage og dåse – for ikke at tale om
F.R.O.C-salget – der samlet bringer totalsalget
op på mere end 1500 hl, hvilket
svarer til ca. 450.000 flasker – eller ca. 30
km, hvis man stiller flaskerne ved siden
af hinanden.
F.R.O.C var et hit blandt publikummerne
i 20’erne, og det blev ligefrem solgt i
kander. Det viste sig, at de kvindelige
F.R.O.C-drikkere var gladest for Brazil,
mens mændene foretrak Ice.
Faxe Kondi og FC Midtjylland intensiverer nu sit mangeårige samarbejde.
ca. 75 fodboldklubber i regionen.
- FC Midtjyllands nye hjemmebane giver
nye muligheder i det midt- og vestjyske,
siger sponsorchef Carsten Honoré. - Vi
har været særdeles tilfredse med effekten
af vores engagement i FC
Midtjylland, så set med meget nøgterne
forretningsmæssige øjne er det en
logisk konsekvens, at vi nu vil udnytte de
yderligere muligheder, det nye stadion
og FC Midtjyllands imponerende talentsamarbejde
byder på.
19