CA OG IVÆRKSÆTTERNE - CA a-kasse

SUCCES MED FUNKY ÅL
Tekst: Ole Strand, foto: Martin Sølyst, Erik Bjørn og Kompagni
I 2003 kom Lis Beck og Anna Søndergaard
hjem fra Korea med mere end blot
en kuffert med ferieindkøb. De havde en
masse kasser fyldt med tasker, punge og
gulvpuder. Nu skulle der sælges – og det
har de gjort over al forventning i de seneste
seks år.
Specialet skabte grundlaget
Iværksættersuccesen Becksöndergaard
blev egentlig grundlagt på cand.merc.-studiet.
Lis Beck og Anna Søndergaard skrev
speciale sammen, og samarbejdet fungerede
rigtig godt. Faktisk til topkarakteren
13.
”Vi oplevede en synergi, som vi begge to
blev enormt høje af, og vi snakkede om, at
det kunne være sjovt at lave noget arbejdsrelateret
sammen en gang i fremtiden, når
vi havde været ude og arbejde og få noget
erfaring”, siger Anna Søndergaard.
Anna Søndergaard blev konsulent hos
McKinsey & Co, og Lis Beck fi k job i
Carlsberg, som projektleder. Først et år i
Danmark og derefter som udstationeret i
Malaysia.
Sjovt salg på hobbyplan
Anna tog på ferie og besøgte Lis i Malaysia,
og der tog planerne om et samarbejde
form.
”Det var bare så dejligt at se hinanden igen.
Og jeg havde lagt mærke til, at der var så
mange lækre tasker, smykker og t-shirts. Vi
begyndte at snakke løst om, at det kunne
være sjovt at købe noget med hjem og
sælge det i Danmark, som så mange før os
har gjort. Det var på rent hobbyplan. Det
skulle bare være sjovt”, siger Lis Beck.
Men alligevel sjovt med en seriøs tilgang.
Over en weeekend blev der skrevet en
forretningsplan og lavet budget, og så tog
Lis Beck og Anna Søndergaard i banken
og fi k et banklån på 40.000 kroner.
”Ideen var at købe noget design i fjernøsten,
og så ville vi sælge det til homeparties.
Vi var begge to i job, hvor meget
handlede om powerpointpræsentationer
og projektledelse. Så vi ville i virkeligheden
bare have fi ngrene nede i nogle kasser
og sælge det”, siger Lis Beck.
Funky ål i pangfarver
Lis og Anna rejste til Korea, tog ud på
de lokale grossistmarkeder og kom hjem
med en masse pakkasser med gulvpuder,
pandebånd og åleskindsprodukter i klare
pangfarver.
Hjemme igen lånte de et butikslokale og
lavede butik for en dag på Sankt Hans
Torv i København. Holdt homeparties for
veninder og bekendte og fandt ud af, hvad
de bedst kunne lide. Og begyndte så også
at gå i butikker efter arbejde og sælge dér.
”Det var egentlig ikke en del af forretningsplanen,
men der var så god respons
på åleskindet. Det var et funky materiale.
Og så tænkte vi, nå ja i stedet for at sælge
1 til 1, så kunne det jo være, man kunne
sælge ti til en butik. Det kunne vi nemt,
så lynhurtigt kom detail-leddet ind over”,
siger Anna Søndergaard
Købmænd og krejlere på messe
I starten af 2004 kom vendepunktet. Becksöndergaard-produkterne
var allerede lidt
kendt blandt de unge piger. De var ude
og ligge i nogle butikker, og åleskindspungene
var ved at blive smarte.
Anna og Lis tog på Formlandmessen i
Herning med deres produkter for at få fl ere
kunder og fi k samtidig det første møde
med iværksætterkulturen.
”Det var rigtig spændende at være på den
messe. Når du kommer fra en skolet handelshøjskole
og fra de her pæne skolede
virksomheder McKinsey og Carlsberg og
kommer ud til de her autodidakte købmænd,
krejlere og iværksættere, bliver du
grebet af gejsten. Det fi k virkelig den lille
iværksætterspire til at vokse inden i”, siger
Anna Søndergaard.
”Det er meget hands-on på sådan en
messe. Det er virkelig betaling ved kasse
1. Enten sælger du noget, eller også sælger
du ikke noget. Ikke noget med langvarige
projekter, der bliver implementeret om to
år. Det var lige til at tage fat i og virkelig
rigtig skønt”, supplerer Lis Beck.
Tog springet ud over stepperne
Efter messen havde de tredive kunder.
Ikke helt nok til at begge kunne leve af
Har du været på et marked i fjernøsten, har du sikkert
prøvet det. At blive overvældet af det store udbud af
varer i alle regnbuens farver. Måske har du også fyldt
kuffert erne til bristepunktet og taget ekstra med
hjem fra ferien til venner og familie.
Lis Beck (tv.) og Anna Søndergaard (th.)
det. Men følelsen hos både Lis og Anna
var, nu var det alt eller intet. Nu skulle der
satses på virksomheden, og jobbet blev
droppet.
”Når man hiver stikket ud og ikke tjener
noget, er det jo en stor omvæltning. Men
vi gjorde det på et tidspunkt, hvor vi ikke
havde små børn og familier og hus og alt
muligt andet, Vi skulle bare sørge for, at vi
selv kunne overleve”, siger Lis Beck.
”Vi havde simpelthen bare så god en fornemmelse,
ellers ville vi heller ikke have
sagt op. Telefonerne ringede, og det var
et spørgsmål om at komme ud over stepperne
og sælge rigtig meget mere. Vi løb
jo virkelig stærkt, fordi alting var med os.
Salget steg og steg og steg”, fortsætter
Anna Søndergaard.
Logistikken voksede vildt
Det stærkt stigende salg gav tomands-virksomheden
store logistiske udfordringer.
Leverandørerne kunne godt følge med.
Men de kom selv til kort med for lidt la-
SELVSTÆNDIG : TEMA
gerplads og den måde, de praktisk håndterede
alting selv.
”Vi havde slet ikke kalkuleret med, hvor
meget ting egentlig fylder fysisk, og hvor
meget praktisk arbejde der er. Vi sad f.eks.
selv og syede mærkater i tørklæderne, i
stedet for at få det gjort fra starten ude
hos fabrikanten”, siger Lis Beck.
Sugede på andres viden
”Vi kendte ikke branchen, vi kendte ikke
sæsonerne, vi vidste slet ikke, hvordan det
hele fungerede, vi har ikke før siddet med
lagerstyring og med fysiske varer, som
skulle tages hjem. Det har vi lært hen ad
vejen, for i starten havde vi ikke råd til at
hyre erfarent personale til at fortælle os
det. Men vi har været gode til at spørge
mere erfarne folk i branchen. De fl este vil
gerne hjælpe. Mange syntes, det var sjovt,
at vi kom som de her ydmyge og uvidenden
handeshøjskoleoptimister, siger Anna
Søndergaard.
Henover sommeren 2004 blev der ansat
to salgsagenter til øst- og vestdanmark , og
det gav en tiltrængt viden om salg.
”Vores salgsagenter har begge to mange
års erfaring i branchen. Dem har vi jo suget
al viden ud af. Hvor mange af hver kan
man sælge til en by. Det anede vi jo ikke,
men det havde de helt styr på”, siger Lis
Beck.
fortsættes
6 7