nr. 1 Januar 2006 - Danmarks Sportshandler Forening (DSF)

stiller op, når de store butikker laver deres egne
testture.
-Det er utroligt vigtigt, at personalet ibutikkerne
får fornemmelsen af, hvad skiene kan, så de i
princippet kan sælge en oplevelse til kunderne
frem for bare et par ski.
At Intersurf og Surf &Ski er tæt forbundne ser
Ole Klemmensen ikke som et problem.
-Påturene viser vi vores ski på lige fod med de
andre leverandører som et led iskitest- og uddannelsesforløbet.
Når det gælder trends, spiller det også ind, at
Danmark er et land, hvor der ikke stås så meget
på ski –bortset fra iferier, såselvom f.eks.
snowblades ikke længere rykker så meget ude i
verden, så gør det det iDanmark, og derfor har
Intersurf netop købt alle de snowblades, man
kunne skrabe sammen.
-Sådet, der er trend iAlperne, er ikke nødvendigvis
trend iDanmark. De mennesker, der tager
på skiferie, ser de nye trends, og så køber de
dem måske til næste års skiferie, forklarer Ole
Klemmensen.
Han mener iøvrigt, danskerne er kommet langt
iforhold til at være opmærksom på at bruge de
rigtige ski til forholdene.
-Vifår aldrig en dansk slutforbruger til at tage på
skiferie med tre forskellige par ski, men nu, hvor
danskerne faktisk har pengene, tror jeg ikke det
afskrækker, atkøbe to par ski f.eks. et par almin-
delige og et par racecarvingski, hvis personalet
ibutikkerne vel at bemærke formår at kommunikere
fordelene og den meget større skiglæde ud.
VI SÆLGER OPLEVELSER
De fleste brands laver gode ski. Men K2 gør meget
ud af også at sælge oplevelsen af bjerget. Af
at cruise ned og have det rart.
-Der er forskel på amerikanske brands som K2
og europæiske brands. De europæiske brands
går efter resultater. Amerikanerne arbejder med
følelser og fornemmelser, ogderfor har K2
eksempelvis heller ingen sponsorater af professionelle
konkurrencekørere, fortæller Ole Klemmensen.
Og det samme gælder iøvrigt for cykling, som
K2 også arbejder indenfor. Amerikanerne tager
liften op og cruiser ned, mens europæerne helst
skal ”svede som svin”.
ALPINT RANDOONE
Alpint randoone e rennysport, dererved at vinde
frem, fortæller Ole Klemmensen, og som Intersurf
bl.a. har udstyret til.
Sporten, der vokser kraftigt iUSA og Sydeuropa
netop nu, går ud på, at man binder skind om skiene,
så de ikke glider bagud, og så går man op ad
bjerget for at få et uberørt run ned.
Man anvender alpine ski med en pladebinding på et
klapbeslag og et hængsel foran, der kan låses fast.
Intersurf
Randoone-støvlerne er blødere end alpine støvler,
for man skal kunne gå op i en 30 graders
vinkel, og hæleløftere kan anvendes.
Randoone er meget fitnessagtigt, det er aggressivt
og fysisk krævende.
Randoone kan i øvrigt også dyrkes som Telemark
randoone.
INTERSURF I FREMTIDEN
- Vi driver i princippet en konservativ virksomhed,
og vi har en udviklingsstrategi. Men jeg
mener, vi har en god størrelse nu, hvor vi er ni
fuldtidsansatte i firmaet.
Intersurf ”handler” også varelageret for andre
firmaer, bl.a. Quicksilver.
- Det gør, at vi kan være det antal personale,
vi er. Så når vi selv har spidsbelastninger, kan
personalet arbejde på den front, og når vi har
mere stille perioder, kan de arbejde på den
anden.
- Vi vil gerne udvikle os, men vi vil ikke vokse
ret meget mere. Vi vil have en størrelse, hvor vi
er klar til at gå med, hvis noget rykker.
Men at Intersurf forbliver i sporten er klart.
- Det meget modeprægede f.eks. tøj er vi ikke
gearet til nu. Men finder vi pludselig den rigtige
mand, så kan jeg ikke afvise, at vi går ind i det
også, fortæller Ole Klemmensen, der ikke vil
sætte grænser, så længe han kan drive sin forretning
på en professionel måde.
SportShop 1 � 2006 45