nr. 1 Januar 2006 - Danmarks Sportshandler Forening (DSF)

har vi ingen planer om at lave konceptet om.
Faktisk kan vi se, at de mænd, der surfede
i 80erne, kommer tilbage med deres børn i
dag.
Derudover har Surf & Ski også taget Kitesurfing
ind. En ekstremsport, hvor man står på
et surfboard med en stor, styrbar drage til at
trække sig hen over vandet.
- Men selv om kitesurfing er en pang dang til
windsurfing, er det absolut en ekstremsport,
fortæller Søren Elbæk Christensen.
Alligevel bommer kitesurfing. Mange unge
mennesker har taget den til sig, og efterhånden
er det blevet en mere etableret sportsgren,
der organiserer sig.
KUNDERNE KRÆVER RÅDGIVNING
Surf & Ski tæller lige over 20 butikker. De
fleste arbejder med både sommer- og vinterdelen,
men enkelte arbejder kun sommer med
windsurfing eller vinter med skisport.
Atter andre vælger at kombinere ski med
f.eks. golf eller outdoor, men fælles er det, at
det gælder sportsgrene, der kræver en stor
grad af rådgivning.
- Rygraden i Surf & Ski er ganske enkelt, at
vi er eksperter og aktive udøvere inden for de
sportsgrene, vi arbejder med, fastslår Søren
Elbæk Christensen, og han tilføjer:
-Vivil med andre ord være sportsbranchens
hi-fi klub, for de kunder, der søger os, er dem,
der iforvejen ved meget om sporten, og som
stiller store krav.
Derfor finder man heller ikke de helt billige varer
iSurf &Ski.
-Vistiller krav til de mærker, vitager ind, og vi
handler iprincippet kun med mærkevarer –typisk
iden dyre ende, lyder det fra Søren Elbæk
Christensen.
På mellemprismarkedet og idet billige segment,
er der alt for mange konkurrenter, men
indrømmer Søren Elbæk Christensen også:
»vælger man en mærkevare inden for vintersporten,
er der ingen, der decideret laver
noget dårligt«.
Billigt skitøj findes dog slet ikke iSurf &Ski.
-Vore skijakker begynder fra 2500 kr. Dermed
sikrer vi en teknologisk god jakke.
De kunder, der kommer ibutikkerne efterspørger
ganske enkelt slet ikke den billige skibeklædning.
Ibutikkerne findes både ski og snowboards
samt beklædning og rigtig meget tilbehør.
På adressen iVarde deler Surf &Ski lokaler
med Intersurf, men det drives som to adskilte
virksomheder.
Og Surf &Ski er, som Søren Elbæk Christensen,
kalder det, Danmarks mest frivillige kæde.
Surf & Ski
- Om sommeren passer butikkerne stort set
sig selv. Vi tager os af markedsføring og uddannelse,
men indkøbene står de helt selv
for, for konkurrencen fra andre butikker er
minimal. Markedet er lille, leverandørerne få,
og Surf & Ski har en markedsandel på 80-90
pct. indenfor windsurfing. Alligevel er der faktisk
for mange butikker i forhold til antallet af
surfere, og det gør at Surf & Ski-butikkerne er
hinandens konkurrenter om sommeren.
Om vinteren er Surf & Ski skarpere organiseret.
Butikkerne mødes to gange om året i
ERFA-grupper hvor der evalueres og tænkes
fremad. Et kædeudvalg arbejder med kædens
aktiviteter ud fra det input, der opstår på
ERFA-møderne. Om vinteren køber vi også
en stor del ski og støvler ind fælles, resten af
indkøbet står butikkerne selv for.
MARKEDSFØRING OG UDDAN-
NELSE
Markedsføringen af Surf & Ski foregår for
størstedelens vedkommende via Skimagasinet
Skinews, og for første gang har man denne
sæson forsøgt med tv-reklamer samt en hjemmeside,
hvor skikunder kan få information og
gode råd.
På uddannelsessiden kan Surf & Ski bryste
sig af at kunne tilbyde de ansatte i butikkerne
SportShop 1 � 2006 47