3a-inno freddy nielsen - Campus Vejle
3a-inno freddy nielsen - Campus Vejle
3a-inno freddy nielsen - Campus Vejle
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Undervisningsbeskrivelse<br />
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser<br />
Termin Maj-juni 2013<br />
Institution <strong>Campus</strong> <strong>Vejle</strong><br />
Uddannelse<br />
Fag og niveau<br />
Lærer(e)<br />
HHX<br />
Afsætning A<br />
Freddy Nielsen<br />
Hold HH13inna12 – (HH<strong>3a</strong> <strong>inno</strong> 2012-2013)<br />
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb<br />
Titel 1<br />
Titel 2<br />
Titel 3<br />
Titel 4<br />
Titel 5<br />
Titel 6<br />
Titel 7<br />
Titel 8<br />
Titel 9<br />
Introduktion til afsætning<br />
Den strategiske planlægning i virksomheden<br />
Virksomhedens informationsindsamling og markedsanalyse<br />
Internationaliserings- og globaliseringsemnernes betydning for virksomheden<br />
Virksomhedens konkurrenceforhold<br />
Producentmarkedet og købsadfærd<br />
Konsumentmarkedet og købsadfærd<br />
Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg<br />
Parameterstrategier<br />
Side 1 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 1<br />
Indhold<br />
Introduktion til afsætning<br />
Kernestof: Introduktion til afsætning<br />
Læreplan fra juni 2010. Bilag 7 – afsætning A.<br />
Formål<br />
Faglige mål<br />
Kernestof og supplerende stof<br />
Tilrettelæggelse<br />
Prøveform<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 15-30<br />
Markedsføringsbegrebet<br />
Handlingsparametre<br />
Målgruppe<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
6 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Eleven skal have kendskab til læreplanen for afsætningsfaget og introduktion til<br />
fagets områder<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Tavleundervisning<br />
Dialogundervisning<br />
Opgaveløsning<br />
Retur til forside<br />
Side 2 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 2<br />
Indhold<br />
Den strategiske planlægning i virksomheden<br />
Kernestof: Strategisk planlægning<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 31-119, og 151-172<br />
Værdikæde<br />
Supply Chain<br />
E-handel<br />
Strategisk planlægningsproces og niveauer<br />
Idé<br />
PLC<br />
Porteføljeanalyse og strategi<br />
Omverdensforhold<br />
SWOT-opstilling<br />
TOWS-matrix<br />
Muligheds- og trusselsmatrix<br />
Mål<br />
Vækststrategier<br />
Konkurrencestrategier/generiske strategier<br />
Konkurrencetrekant<br />
Supplerende stof:<br />
Case: BCG plastmaterialer om porteføljeanalyse<br />
DR udsendelse: ”Når bundlinien bløder. Brøckhouse. Vinteren 2009. Der<br />
er især arbejdet med værdikæde og SWOT.<br />
DR udsendelse: ”Når bundlinien bløder. Lydmadras. Vinteren 2009. Der<br />
er især arbejdet med værdikæde og SWOT.<br />
TV2 udsendelse ”Springet” 2005 om Nur Rock. Der er især arbejdet med<br />
idé og idégrundlag samt kompetencer<br />
TV2 udsendelse ”Springet” 2005 om Whizzo. Der er især arbejdet med<br />
Interne forhold og kompetencer<br />
Samarbejde med samfundsfag i opgave om Danish Crown med emner<br />
som interne forhold og købsadfærd på konsumentmarkedet. Følgende artikler<br />
er anvendt:<br />
o Børsen 10/9-2010: Danish Crown er midt i stort andelsopgør<br />
o Børsen 17/12-2009: Forstærket kvalitet og junk<br />
Miniprojekt: Mærker og købsadfærd blandt unge<br />
Opgave om nye trends: Cyklisme. Klip fra Jyske Bank TV<br />
Opgave om forbrugertillid. TV2 artikel 24/7-2008 af Jørgens Skadhede:<br />
”Hvad er forbrugertillid?”<br />
Triumph opgave om strategier. Artikel fra Børsen 4/6-2010 af Pia Lykke:<br />
”Triumph giver krisen baghjul”<br />
BonBonland case hvor der især er arbejdet med vækststrategier<br />
Skagenfood case. Interne og eksterne forhold.<br />
<br />
Side 3 af 13
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
56 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Eleven skal kunne indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens<br />
interne og eksterne forhold samt analysere og vurdere virksomhedens strategiske<br />
planlægning<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Tavleundervisning<br />
Samtaleundervisning<br />
Elevpræsentation<br />
Afleveringsopgave om Stick’n’Sushi understøtter emnerne.<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitlerne 2, 3, 4 og 6<br />
Carletti afleveringsopgave understøtter især fremtidige strategier<br />
Processkrivning på Carletti understøtter elevens refleksioner over eventuelle<br />
mangler i opgavebesvarelsen.<br />
Retur til forside<br />
Side 4 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 3<br />
Indhold<br />
Virksomhedens informationsindsamling og markedsanalyse<br />
Kernestof: Informationsindsamling<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 297-330<br />
Analysetyper<br />
Markedsanalyseprocessen<br />
Indsamlingsmetoder<br />
Datakilder og kildekritik<br />
Stikprøver, repræsentativitet og fejlkilder<br />
Bearbejdning, analyse og præsentation af data<br />
Databaser<br />
It i markedsanalyser<br />
Supplerende stof: Statistikbanken og statistiske begreber<br />
Simili opgave, hvor eleven arbejder med at indsamle, analysere og vurdere<br />
data som grundlag for at åbne butik i lokalområdet – <strong>Vejle</strong>.<br />
Der arbejdes med Statistikbanken fra Danmarks Statistik på www.dst.dk<br />
Der arbejdes med statistiske begreber som gennemsnit og vægtet gennemsnit<br />
fra matematik. Excel regneark bruges som hjælpemiddel.<br />
Præsentation af data og analyse foretages i Power Point<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
38 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne<br />
og eksterne forhold<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Gruppearbejde med simili opgaven<br />
Læreroplæg og dialogundervisning<br />
Elevoplæg<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 11<br />
Cult afleveringsopgave med fokus på informationsindsamling og markedsanalyse<br />
Der er lavet processkrivning på ovennævnte Cult opgave for at træne<br />
elevens arbejde med lærerens feedback på afleveringsopgaver<br />
Retur til forside<br />
Side 5 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 4<br />
Indhold<br />
Internationaliserings- og globaliseringsemnernes betydning for virksomheden<br />
Kernestof: Internationalisering og globalisering<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 121-150<br />
Internationaliseringsmodeller<br />
Miljøafstand<br />
Eksportmotiver<br />
Eksportberedskab<br />
Eksportbarrierer<br />
Globalisering af virksomhedens værdikæde<br />
Netværk<br />
Supplerende stof:<br />
Se artikler anvendt under parameterstrategier<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
26 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Foretage analyse af de muligheder som globaliseringen giver virksomheden for<br />
at internationalisere virksomheden eller dele af den.<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Læreroplæg og dialogundervisning<br />
Elevoplæg som repetition af emnerne fra forrige modul<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 5<br />
Hummel afleveringsopgave med fokus på internationalisering.<br />
Processkrivning på Hummel opgaven, hvor eleven skal reflektere over<br />
de eventuelle mangler, der var i opgavebesvarelsen.<br />
Retur til forside<br />
Side 6 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 5<br />
Indhold<br />
Virksomhedens konkurrenceforhold<br />
Kernestof: Konkurrenceforhold<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 252-294<br />
Konkurrencebegrebet<br />
Konkurrentanalyse<br />
Brancheanalyse<br />
Informationsgrundlaget for konkurrentanalysen<br />
Markedsføringsmæssige konsekvenser af konkurrencesituationen<br />
Konkurrencemæssige positioner<br />
Supplerende stof:<br />
Opgave om virksomheds- og brancheanalyse. Eleverne arbejdede i gruppen<br />
med en selvvalgt virksomhed. De søgte selv informationerne bl.a. på virksomhedernes<br />
hjemmesider, Skolernes Database og Euromonitor. Opgaven blev afsluttet<br />
med elevoplæg på klassen med Power Point.<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
32 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen<br />
på et givent marked<br />
Væsentligste<br />
arbejdsformer<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Læreroplæg og dialogundervisning<br />
Elevoplæg som repetition af emnerne fra forrige modul<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 9 og 10<br />
Retur til forside<br />
Side 7 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 6<br />
Indhold<br />
Producentmarkedet og købsadfærd<br />
Kernestof: Købsadfærd på producentmarkedet<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 217-250<br />
Producentmarkedet og karakteristika<br />
Købsadfærdsmodeller og – teorier<br />
Købsklasser<br />
Beslutningsprocessen<br />
Købscenter<br />
Relations- og transaktionsmarkedsføring<br />
Markedsføring på producentmarkedet<br />
Supplerende stof:<br />
TV udsendelse: Springet om Line Hawaleschka<br />
Canon Case om målgruppe og købsadfærd på producent og konsumentmarked.<br />
B2C Superbrands 2006<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
28 lektioner af 45 minutter<br />
Vurdere og perspektivere købsadfærden på producentmarkedet og anvende viden<br />
om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi.<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af<br />
fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Læreroplæg ved de fleste emner<br />
Dialogundervisning<br />
Elevoplæg ved de fleste opgaver<br />
Klassediskussioner om opgaveoplæg<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitel 8<br />
Retur til forside<br />
Side 8 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 7<br />
Indhold<br />
Konsumentmarkedet og købsadfærd<br />
Kernestof: Købsadfærd på konsumentmarkedet<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2005 s. 173-216<br />
Markedsbegrebet<br />
Købsadfærdsmodeller og – teorier<br />
Købemotiver<br />
Købstyper/købsadfærdstyper<br />
Beslutningsprocessen<br />
Køberroller<br />
Supplerende stof:<br />
TV udsendelse: Springet om Codework<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
Væsentligste arbejdsformer<br />
Retur til forside<br />
38 lektioner af 45 minutter<br />
Vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende<br />
viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi.<br />
Læreroplæg ved de fleste emner<br />
Dialogundervisning<br />
Elevoplæg ved de fleste opgaver<br />
Klassediskussioner om opgaveoplæg<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitel 7<br />
Afleveringsopgave om Ikea, hvor det primære emne er om købsadfærd<br />
på konsumentmarkedet<br />
Side 9 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 8<br />
Indhold<br />
Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg<br />
Kernestof: Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2006 s. 363-482<br />
Markedsudvælgelsesmetoder<br />
Markedsanalysemodel: Generelle og specifikke markedsforhold<br />
Kulturelle forhold<br />
Segmentering på lande-, markeds- og kundeniveau<br />
Livsstilsanalyser<br />
Målgruppestrategi<br />
Positionering<br />
Supplerende stof: Databaser og informationskilder til markedsudvælgelse<br />
Databaser til markedsudvælgelse: Euromonitor databasen brugt til gruppeopgave:<br />
http://www.euromonitor.com/gmid/. Opgaven var en markedsbeskrivelse<br />
og – analyse i relation til eksport af Royal Unibrews ølprodukter.<br />
Kompendie vedrørende brug af Euromonitor er udarbejdet og udleveret til<br />
eleven. Desuden er der brugt Skolernes databaser: www.sdbs.dk og<br />
www.borsen.dk Skolens bibliotekar har givet undervisning i informationssøgning<br />
i et modul.<br />
Livsstilstyper: Udsendelse på DR: Kender du typen? 2. januar 2009. Minerva<br />
modellen i praksis<br />
Duba B8 case om målgruppe og købsadfærd.<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
Væsentligste<br />
arbejdsformer<br />
62 lektioner af 45 minutter<br />
Kompetencer, læreplanens mål, progression<br />
Foretage analyse af markeder og kundegrupper for at gennemføre markedsvalg<br />
og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af markeder og målgrupper.<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt<br />
arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Gruppearbejde med Royal UniBrew-opgaven i markedsanalyse.<br />
Læreroplæg på de fleste emner<br />
Elevpræsentation af Royal Unibrew-opgaven<br />
Skriftlig aflevering af Royal UniBrew-opgaven<br />
Opgaveløsning i opgavebogen til Trojel m.fl. gennem kapitlerne 12-17<br />
B&O afleveringsopgave med fokus på segmentering og målgruppevalg<br />
Retur til forside<br />
Side 10 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)<br />
Retur til forside<br />
Titel 9<br />
Indhold<br />
Parameterstrategier<br />
Kernestof: Parameterstrategierne<br />
Trojel m.fl.: ”Afsætning A”, Trojka 2006 s. 485-702<br />
Produkt<br />
o Produktbegrebet<br />
o Produktklassifikation<br />
o Emballage<br />
o Sortiment<br />
o Produktudvikling<br />
o Branding<br />
o Service som tillægsydelse/serviceprodukter<br />
o PLC<br />
o Eksport<br />
Pris<br />
o Prisfastsættelsesmetoder<br />
o Prisstrategier<br />
o Priselasticitet<br />
o Prisdifferentiering<br />
o Eksport<br />
o Salgsbetingelser<br />
o Betaling og finansiering<br />
Distribution<br />
o Distributionskanalens opgaver<br />
o Distribution på konsumentmarkedet<br />
o Producentmarkedets distributionskanaler<br />
o Distributionsstrategi<br />
o E-business<br />
o Relationsmarkedsføring<br />
o International distribution – Direkte/indirekte eksport<br />
o Distributionsanalyse<br />
Promotion og kommunikation<br />
o Kommunikationsprocessen<br />
o Promotionsformer<br />
o Kommunikationsplanlægning<br />
o Promotionsstrategi (push/pull)<br />
o Eksportmarkederne<br />
o Key Account Management<br />
o Markedskort<br />
Virksomhedens samlede parametermix<br />
o Markedsføringsstrategi og parametermix<br />
o PLC og parametermixet<br />
o Differentiering og/eller differentiering af parametermixet<br />
Side 11 af 13
Markedsføringsplanen<br />
o Indhold<br />
o Markedsføringsplanens elementer<br />
Supplerende stof:<br />
Young Enterprise - Company programme. Eleven har deltaget i messer på<br />
hh1 og hh2, hvor der er udarbejdet reklamemateriale, standmateriale og øvet<br />
personligt salg på mindst 2 messer. Eleven har desuden arbejdet med flere<br />
led i værdikæden som produktudvikling, hvor der udviklet tegninger af produkt<br />
og i flere tilfælde udarbejdet prototyper gennem netværk. Enkelte af<br />
virksomhederne er blevet handelsvirksomheder. Der har været samarbejde<br />
mellem <strong>inno</strong>vation c, vøa og aøa fagene om YE aktiviteterne.<br />
Promotionopgave<br />
o I grupper arbejdede eleverne med en selvvalgt reklame over teori om<br />
promotionskampagnen. Eleverne søgte selv informationer om reklame<br />
og virksomhed. Efterfølgende elevoplæg på klassen.<br />
Santa Maria case især om segmentering, målgruppe og marketingmixet. B2C<br />
Superbrands 2006.<br />
Hansens Is case især om produktstrategi. Videoklip om Hansens Is og<br />
www.hansens-is.dk<br />
Muuto case om omverden, strategi og produktstrategi<br />
Case om danske forlystelsesparker. Der er især arbejdet med promotion og<br />
service parameterne. Oplæg på klassen hvor hver gruppe præsenterer en fyrlystelsespark.<br />
B&O distributionsopgave hvor følgende artikler er anvendt:<br />
o Børsen: Bang & Olusen i historisk opgør om salgsstrategi17.10.11<br />
o Elektronikbranchen.dk: B&O har den fedeste lyd - i biler 30.03.11<br />
Egetæpper parametermix opgave hvor følgende kilder er anvendt:<br />
o Børsen: Nyt tæppekoncept stormer frem, 14.02.2012<br />
o Erhvervsbladet: Egetæpper halverer udbytte, 25.06.2010<br />
o Erhvervsbladet: Egetæpper køber tæppeproducent, 08.04.2010<br />
o www.epn.dk: Egetæpper oplever vækst i Sverige, Tyskland og Frankrig,<br />
09.12.2010<br />
o Herning Folkeblad: Salget stiger igen hos Egetæpper, 31.08.2010<br />
o www.ege.dk – her kan virksomhedens strategiplan downloades<br />
Opgave om Kildemoes med fokus på marketingmix. Artikel af:<br />
o Hans Drachman: ”Københavnerne elsker cyklen og metroen. Pol.<br />
14/11-2010<br />
Woodcare case hvor der er arbejdet med emner som interne forhold og eksterne<br />
forhold samt produkt- og promotion strategi. Der er set videoklip om<br />
virksomheden på systime.dk.<br />
Omfang<br />
Særlige fokuspunkter<br />
90 lektioner af 45 minutter<br />
Analysere og vurdere virksomhedens strategier for produkt, pris, distribution og<br />
promotion/kommunikation.<br />
Side 12 af 13
Væsentligste<br />
arbejdsformer<br />
Retur til forside<br />
Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt<br />
arbejde/eksperimentelt arbejde<br />
Læreroplæg ved de fleste emner<br />
Dialogundervisning<br />
Elevoplæg ved de fleste opgaver<br />
Klassediskussioner om opgaveoplæg<br />
Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitlerne 18-25<br />
Jensens Bøfhus som terminsprøve er anvendt for at diskutere promotion<br />
strategi men også for at samle op på flere af emnerne.<br />
Eksamensopgaven Fitness DK er anvendt som afleveringsopgave m.h.p. at<br />
øve især parameterstrategierne (7P’er) men også konkurrenceforhold og andre<br />
eksterne forhold.<br />
Fitness DK er yderligere anvendt som processkrivning..<br />
Side 13 af 13
Change language