ejendomsmægleren - Dansk Ejendomsmæglerforening

EJENDOMSMÆGLERENDansk ejendomsmæglerforeningJUNIFARVEL EFTER 10 ÅR:WINTHER-PETERSENTAKKER AFREPRÆSENTANTSKABSMØDE 2013:TORBEN STRØM NY FORMANDSKÆRPEDE KRAV TIL EFTERUDDANNELSENr. 02 / 80. ÅRGANG / 2013 / MAGASINET FRA DANSK EJENDOMSMÆGLERFORENINGEJENDOMSMÆGLEREN / 1

Boligsystemet der giver digekstra sommertidNu nærmer højsæsonen for bolighandler sig. Den lyse tid.Aftenerne bliver dejlig lange - men forhåbentlig skal du ikkebruge dem på kontoret, selvom der er travlt.Med Domidont Boligsystem bliver sommeren din egen. Systemeter nemlig så nemt at bruge, at du hurtigt kan oprette enny sag. Faktisk kan du gøre det ude hos kunden. Nogle klik ogboligen bliver vist på din hjemmeside.Skulle du mod forventning få problemer, ringer du bare tilvores hotline og får det kølige overblik. Ring nu på 59 45 50 00og hør mere om, hvordan du får lidt ekstra sommertid.domidont kr. 652*Fuldt boligsystem med ubegrænset antal sagerog med bl.a. BBR-modul, e-nettet,Landbrug og Andelsbolig.internet kr. 387Pr. butik/måned. Inkl. upload tilHusavisen m.m. uanset antal sager.domidont via internettetLad professionelle hoste din Domidont, og undgåinvestering i server, backup mv. En hostet Domidonter både en mobil, sikker og økonomisk løsning.* priser er pr. bruger/måned. Alle priser er oplyst ekskl. moms.kontakt os for yderligere oplysninger om domidontpå salg@plass.dk eller 59 45 50 00Plass Data er ejendomsmæglernes foretrukne leverandør. Siden 1978 har vi udviklet professionelle brancheløsninger til bl.a. ejendomsmæglere, boligadvokaterog pengeinstitutter. Løsningerne bygger på brugervenlighed, fleksibilitet, driftsikkerhed og god service. Plass Data er Microsoft Certified Partner.

SmallMarket2009This market consists of mediumsized enterprises that continue torespond to regulatory andgovernance compliance demandsand extend their internal andexternal networks to more andmore individuals inside and outsidetheir domain. In this market,enterprises typically buy for theirimmediate need and then add totheir purchases as projects beginroll out.eSecure Systems helpsbusinesses mitigate risk bysecuring information andsecuring identities. Securesolutions protect users andreduce loss from businessfraud and protect sensitivedata, regardless where itresides, while providingrobust controls and audit onthose who can access criticalsystems.A breach of security at one of our customers,whether or not due to our products, could harm ourreputation and reduce the demand for our products.A well-publicized actual or perceived breach ofnetwork or computer security at one of ourcustomers, regardless of whether such breach isattributable to our products, third-party technologyused within our products or any significant advancein techniques for decoding or “cracking” encryptedinformation, could adversely affect the market’sperception of us and our products.TransactionShieldMarketMediumEnterprise 2011MarketYear OfGeneral Market Description Drivers for Adoption Barriers to AdoptionIntroductionThis market consists of large,global enterprises that continue torespond to regulatory andgovernance compliance demandsand extend their internal andexternal networks to more andmore individuals inside and outsidetheir domain. In this market,enterprises typically buy for theirimmediate need and then add totheir purchases as projects beginroll out.eSecure Systems helpsbusinesses mitigate risk bysecuring information andsecuring identities. Securesolutions protect users andreduce loss from businessfraud and protect sensitivedata, regardless where itresides, while providingrobust controls and audit onthose who can access criticalsystems.A breach of security at one of our customers,whether or not due to our products, could harm ourreputation and reduce the demand for our products.A well-publicized actual or perceived breach ofnetwork or computer security at one of ourcustomers, regardless of whether such breach isattributable to our products, third-party technologyused within our products or any significant advancein techniques for decoding or “cracking” encryptedinformation, could adversely affect the market’sperception of us and our products.MARKET SIZE(in thousands)Fiscal Year 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017IdentityShield:Large Enterprise Market $1,413,894 $1,456,311 $1,500,000 $1,545,000 $1,591,350 $1,639,091 $1,688,263 $1,738,911

TakPå det nyligt overståede repræsentantskabsmøde iDansk Ejendomsmæglerforening takkede formandengennem 10 år Steen Winther-Petersen af. Hvis manser tilbage på foreningens 101-årige historie, har dernæppe været en periode, hvor der er sket så mangeforandringer i såvel branchen som i vores forening.Vi har i de 10 år været vidne til et ejendomsmarked,hvor salgspriserne nåede helt ud i universet med etefterfølgende fald, som selv ikke de på det tidspunktmest skeptiske økonomer havde forestillet sig skulleblive tilfældet. I samme periode har renten på dentoneangivende obligation været på samme tur iuniverset, ligesom antallet af solgte boliger.Vores forening er blevet moderniseret. Vi gået fra athave en Styrelse og et Delegeretmøde over tre dagetil i dag at have en bestyrelse og et repræsentantskabmed kun et dagsmøde. Vi har fået et tættere politisksamarbejde med kredsene ved hjælp af rådsmodellen.Steen har været meget aktiv på den internationale scene, hvor især vores europæiskekollegaer og søsterorganisationer har nydt godt af Steens politiske tæft og store indsigt.Om nogen har Steen forstået at udnytte vores sprog, og mange gange har det nærmestset ud, som om Steen har leget med ordene – og dét i visionære vendinger.FORMANDENDen organisation og bestyrelse, som Steen efterlader, fremstår i toptunet stand. Men vikan og må ikke hvile på laurbærrene, for morgendagens udfordringer venter.På vegne af hele Dansk Ejendomsmæglerforening er der kun at sige tak til SteenWinther-Petersen med et ønske om god vind fremover.Torben StrømFormandDen organisation og bestyrelse, som Steen efterlader,fremstår i toptunet stand. Men vi kan og må ikke hvilepå laurbærrene, for morgendagens udfordringer venter.EJENDOMSMÆGLEREN / 5

Erhvervsmæglerenvender hjem tilPalægadeFormandsskifte6 / EJENDOMSMÆGLEREN

Jeg mener, at jeg har brugt cirka50 pct. af min tid på DE. Hvis duspørger mine partnere, vil denok sige, at det snarere harværet cirka 100 pct.Tekst: Sandy Thornland / Foto: Bente JægerEfter 10 intense år som formand for Dansk Ejendomsmæglerforening glæder SteenWinther-Petersen sig til at investere mere tid i erhvervsmæglervirksomheden REDProperty Advisers, som han har været med til at grundlægge i 2004, og hvor han harværet partner lige siden.“J”Jeg har lige to telefonsamtaler, så er jeg klar,” sigerSteen Winther-Petersen, da han byder velkommenpå kontoret i Palægade. Få minutter senere sætterhan sig til rette i RED Property Advisers’ mødelokale, og såer det her, hans udelte opmærksomhed ligger. Uden afbrydelser.Dagens øvelse synes at more ham, der ellers mest ervant til at se frem – både når det gælder om at opfange tendenserog om at lægge strategier. I dag skal han nemlig setilbage på perioden fra maj 2003, hvor han enstemmigt blevvalgt som landsformand for Dansk Ejendomsmæglerforening,til denne dag i maj, kort før han på repræsentantskabsmødetden 23. efter eget ønske overlader roret til sin efterfølger.Og selvom samtalen med ham skal være et tilbageblik,sniger der sig alligevel megen nutid og fremtid ind, for det erjo der, alle mulighederne ligger.Om end tiden som formand for DE har været spændende,lægger Steen Winther-Petersen ikke skjul på, at han glædersig til at kunne arbejde på fuld tid i RED:”Jeg mener, at jeg har brugt cirka 50 pct. af min tid på DE.Hvis du spørger mine partnere, vil de nok sige, at det snarerehar været cirka 100 pct.,” spøger han.RED blev etableret den 1. januar 2004, godt et halvt år efterat Steen Winther-Petersen var tiltrådt som formand for DE. Såfor ham er det et længe næret ønske, der går i opfyldelse, nårhan nu kan investere den tid, der frigøres ved hans fratrædensom formand, i den virksomhed, han i sin tid opbyggede sammenmed tre partnere, og hvor han nu er en ud af seks.”Formanden for DE skal drive egen virksomhed, og det harjeg altid været glad for at være en del af. Gud forbyde, atforeningen får bestyrelsesmedlemmer, der ikke driver mæglervirksomhedog dermed – i lighed med en del folketingspolitikere,der aldrig har været aktive ude på arbejdsmarkedet– ikke ved, hvordan ting foregår i praksis,” erklærer han ogforklarer, hvorfor han synes, det er spændende at beskæftigesig med netop erhvervsejendomme: ”De kan være megetkomplekse og dermed fagligt udfordrende. Er man til destørre sejre efter lange, seje træk, skal man være erhvervsmægler.”Selv ser han sig lidt som ”mælkedrengen, der har arbejdetsig op” fra suppleant i Københavns Ejendomsmæglerforeningsbestyrelse til formand for KE og siden hen formandfor DE. Men netop dette giver ham også anledning til en visovervejelse:”Vi har alle gået i den samme skole… vi er oplært i etpolitisk system og har måske mistet noget af evnen til at setingene på forskellige måder. Man skal bevare evnen til atlege og hente inspiration i virkeligheden. ’Plejer er død’, somen developer engang sagde til mig. Man skal huske, at tingogså kan gøres på andre måder.”At arbejdet for foreningen og i virksomheden også harværet forbundet med personlige omkostninger, er SteenWinther-Petersen meget bevidst om:”Når man sidder så fremskudt, har man ikke nok tid til sitprivate netværk og familien. Hvis det her er gået ud overrEJENDOMSMÆGLEREN / 7

Om Steen Winther-Petersen• Født i 1949• Bosiddende i København• Statsaut. ejendomsmægler og valuar MDE,CIPS, Chartered Surveyor MRICS.• Uddannet som statsaut. ejendomsmægler i1978, valuar i 1980, Certified InternationalProperty Specialist (CIPS) i 1996 ogChartered Surveyor i 2001• Mere end 35 års erfaring iejendomsmæglerbranchen• Har siden 1992 dreveterhvervsmæglervirksomhed i København –indtil 2003 som partner i home Erhverv, ogsiden 2004 som partner i den uafhængigeerhvervsejendomsmæglervirksomhedRED Property Advisers• Lægdommer ved Boligretten i København.• Formand for Dansk Ejendomsmæglerforeningfra maj 2003 til maj 2013sionelle, og en del kunder mistede mange penge,” resumererSteen Winther-Petersen.Begrænsningen af ejendomsmæglernes oplysningspligti forbindelse med bolighandler er et emne, der har væretaktuelt i hele Steen Winther-Petersens formandstid. Og hankan med tilfredshed konstatere, at en revision af Lov om Omsætningaf Fast Ejendom er på trapperne:”Det er blevet alment anerkendt, at oplysningspligten, somden er nu, er for ekstrem. Derfor er et udvalg på vej med enny bekendtgørelse, som jeg selvfølgelig håber, vil bære prægaf DE’s høringssvar.”Sidste punkt på Steen Winther-Petersens program somnyvalgt landsformand i 2003 var ”mere politik og mindre administrationi styrelsen”. Og mindre administration, indrømmerhan blankt, er det ikke blevet til i de seneste 10 år.”Men vi har fået en mere politisk bestyrelse, der ikke blandersig i sekretariatets daglige drift,” siger Steen Winther-Petersenog henviser i øvrigt til DE’s reorganisering i 2010, hvorforeningen indførte ministeriemodellen, samt en bestyrelseog et repræsentantskab.DE’s politiske liv i forhold til Folketinget består i de ”stille”perioder af udvalgsmøder, høringssvar etc., men SteenWinther-Petersen mindes også de tider, hvor der blev krydsetklinger med nogle af de folkevalgte – ikke mindst dendaværende økonomi- og erhvervsminister Bendt Bendtsen(K), der i en konkret sag i 2003 havde lagt massivt pres påejendomsmæglerne. Her udviste DE åbenhed og vilje til atløse problemerne, men stod samtidig fast på, at det skulleske på en fornuftig og velovervejet måde i stedet for atpresse et hurtig lappeløsning igennem for at tækkes medierne.”Og det fik vi faktisk respekt for hos journalisterne,” konstatererSteen Winther-Petersen.Sidenhen vovede Bendt Bendtsen sig i øvrigt ind i ”løvenshule”, da han holdt et indlæg på DE’s Landsmøde i 2004, oghan søsatte Disciplinærnævnet i 2006.r• Formand for 1. Kreds (KE) fra 1986 til 2003• Bestyrelsesmedlem i EjendomsselskabetEssex og i den danske filial af SvenskaHandelsbanken (Regionsbank Danmark)• Medlem af Royal Institution of CharteredSurveyors (UK), National Association ofRealtors (US) samt repræsentantskabernei Byggesocietetet, EjendomsforeningenDanmark og Fonden Realdania• Har undervist på bl.a.Merkonomuddannelsen,været medlem af eksamenskommissionen ogfungeret som censor• Fritidsinteresser: Arkitektur, historie ogklassiske bilerNår man sidder såfremskudt, har manikke nok tid til sitprivate netværk og familien.Hvis det her er gået udover andre end mineforretningspartnere, såer det min søn. Nårman arbejder meget,forsømmer man andet.EJENDOMSMÆGLEREN / 9

FormandsskifteSteen Winther-Petersen spejlet i messingskiltet foran kontoret iPalægade, der ligger få minutters gang fra Kongens Nytorv.Bedre uddannelseUddannelse har altid været et nærmest uudtømmeligt emnei DE. Således også for Steen Winther-Petersen, der bl.a. harværet med til at drive diplomvaluaruddannelsen frem:”Diplomvaluaren imødekommer et behov for at professionaliserevurderingsgerningen. I det øvrige Europa er vurderingsmændgennemgående bedre uddannet end ejendomsmæglerneher til lands. Og især set i lyset af den nuværendekrise er det vigtigere end nogensinde at kunne værdiansætterigtigt,” siger han og påpeger, at der stadig mangler at bliveindført et lovkrav om at anvende eksterne vurderinger i forbindelsemed belåning.En stærk organisationFor Steen Winther-Petersen var det en stor oplevelse at ståi spidsen for DE, da foreningen sidste år fejrede sit 100 årsjubilæum:”Selvfølgelig var vi glade for, at 1.500 mennesker frabranchen havde fundet vej til arrangementet. Foreningen hari tidens løb overlevet mange storme. Men fusionerne medForenede Danske Ejendomshandlere (FDE) i 1988 og medDansk Ejendomshandlerforening (DEH) i 1990 har gjort DE tilen af de stærkeste ejendomsmæglerforeninger i EU. Det ermeget tilfredsstillende.”Nu hvor Steen Winther-Petersen forlader formandsposten,håber han for sin efterfølger:”… At han får et roligere marked at agere i, end jeg harhaft. Det kan godt blive en ørkenvandring, men det kan ikkeblive værre, end det har været. Jeg kan ikke forestille mig, aten formand for DE nogensinde igen vil kunne komme ind isådan et uvejr som det i 2008.”Om RED Property AdvisersRED Property Advisers blev etablereti 2004 og beskæftiger i dag 20medarbejdere. Kernekompetencerneligger inden for salg og rådgivning ominvesteringsejendomme, kontorudlejning,retail, vurderinger (markedsleje-,ejendoms- og porteføljevurderinger),tenant representation, forhandlingog genforhandling af lejekontrakterpå lejeres såvel som udlejeres vegne,herunder juridiske og økonomiskeanalyser af lejekontrakter og deres cashflow, analysearbejde i forbindelse medvirksomhedsflytning m.m.På internationalt plan er RED strategiskalliancepartner med Cushman &Wakefield – det ene af verdens firestørste ejendomsrådgivningsfirmaer.Det betyder, at RED i Danmark løseropgaverne for Cushman & Wakefieldsglobale klienter, ligesom RED kan tilbydesine danske klienter at løse deres opgaveri udlandet via Cushman & Wakefieldsnetværk.RED’s klientel består hovedsageligtaf større professionelle investorer pådet danske marked, offentlige aktørersamt en række af de største danske oginternationale erhvervsvirksomheder.Læs mere på www.red.dk10 / EJENDOMSMÆGLEREN

NYE MEDARBEJDERE SØGES til home ErhvervBliv del af et stærkt netværk i home Erhverv, som er i en positiv udvikling og arbejder målrettet på atvære blandt de førende erhvervsmæglere i Danmark.For at understøtte vores ambitiøse vækstmål – søger vi nye medarbejdere til vores erhvervscentre:Erhvervsmægler til home Erhvervscenter Nordsjællandhome Erhverv Nordsjælland søger ny erhvervsmægler til Hillerød og Helsingør. Vi søger en erfarenog resultatorienteret erhvervsmægler, der vil være med til at udvikle vores position i området.For den rette person, vil der være mulighed for medejerskab/partnerskab på sigt.Erhvervsmægler til home erhvervscentre i Roskilde og Slagelsehome Erhverv Sjælland A/S udvider i vores centre i Roskilde og Slagelse. På den baggrundsøger vi en erfaren og resultatorienteret erhvervsmægler til at Fortsætte vores positive udviklingi omsætning og indtjening i markedsområdet. For den rette person, vil der være mulighed formedejerskab/partnerskab på sigt. Ansøgning behandles fortroligt.Erhvervsmægler til home Erhverv Østjylland - ÅrhusVi har travlt og søger derfor en ny, men erfaren kollega, som kan være med til at løfte opgaverne iet stærkt team af erhvervsmæglere i home Erhvervscenter Østjylland. Er det dig?Erhvervsmægler til home Erhverv Jylland Syd – Koldinghome Erhvervscenter Jylland Syd har i dag kontor i Esbjerg, og på grund af øget travlhed og aktiviteti Trekantområdet og det østlige Sydjylland, etablerer vi nu nyt kontor i Kolding. Til at hjælpe os medat opnå den ønskede succes søger vi derfor en stærk og rutineret erhvervsmægler, der er klar til atpåtage sig opgaven, som kontorets ”anfører” og daglige leder.STILLINGEN ER BESATErhvervsmægler til nyetableret home erhvervscenter i Aalborghome Erhverv i Aalborg søger i forbindelse med snarlig etablering 1-2 erfarne, salgs- og resultatorienteredeerhvervsmæglere med lokalt kendskab og en vindermentalitet til at ville bidrage tilindfrielse af den ambitiøse vækstplan for erhvervscenteret.Se stillingsbeskrivelserne på homeerhverv.dk/jobhome Erhverv er et landsdækkende netværk af erhvervsmæglere, som arbejder med salg, udlejning og vurdering af alle typer erhvervsejendomme.Vi løser opgaver både lokalt og i samarbejde mellem erhvervscentrene på tværs af hele landet.Vi er en del af ejendomsmæglerkæden home, og har et naturligt samarbejde med home boligforretninger. Via dette samarbejde kan vihjælpe med salg eller udlejning af erhvervsejendomme – uanset hvor de befinder sig.Som ejendomsmæglerkæde for Danske Bank koncernen er vi en del af et omfattende netværk – med en stor kontaktflade til potentielleinvestorer og købere af erhvervsejendomme.EJENDOMSMÆGLEREN / 11

Repræsentantskabsmøde 201312 / EJENDOMSMÆGLEREN

StemningsfuldtrepræsentantskabsmødeDet var iskoldt og blæsende,da repræsentanter fra DanskEjendomsmæglerforeningsotte kredse mødte op i HerningKongrescenter torsdag den 23.maj for at deltage i foreningensordinære repræsentantskabsmøde.Da de forlod Herning igen sidstpå eftermiddagen, var vejretstadig koldt, men ellers var megetforandret – i hvert fald i ejendomsmæglerbranchen.I løbet af seks og en halv timehavde repræsentanterne ikkebare godkendt budgetter ogregnskab samt vedtaget en rækkevedtægtsændringer og en skærpelseaf kravene til efteruddannelse. Dehavde også sagt et stemningsfuldtfarvel til en afgående formand ogvalgt en ny til at stå i spidsen forbranchen i de kommende år.rEJENDOMSMÆGLEREN / 13

Repræsentantskabsmøde 2013Tid tiltilpasningi branchenSteen Winther-Petersen aflagdesin sidste formandsberetning pårepræsentantskabsmødet i Herning,inden han takkede af somformand. I sin beretning opfordredehan bl.a. branchen til at tilpassesig de nye markedsforhold. Samtidigefterlyste han ét ministerium,der samler hele bolig- ogejendoms området.Tekst: Lise Westphal / Foto: Bente Jæger14 / EJENDOMSMÆGLEREN

”Jeg hørte forleden, at Nordsjælland vil blive det nye pensionistområde,mens de arbejdsduelige vil flytte til hovedstaden. Spørgsmålet er, omvi ikke alle skulle tage bestik af den udvikling og indrette vores butikkerderefter,” sagde Steen Winther-Petersen i sin beretning.“D”Der er ved at opstå brødnid i branchen. Det er måskeikke så underligt, når boligudbuddet på den ene sideer ’all time high’ og på den anden side så lavt, at der ivisse områder mangler salgbare emner til salg. Det fortællerjo noget om den store skævhed, der er i markedet.”Det sagde Steen Winther-Petersen blandt andet i sinformandsberetning på repræsentantskabsmødet den 23. maji Herning Kongrescenter – og han fastslog også, at da ingenhar en løsning på problemet, så kan man lige så godt gå igang med de nødvendige tilpasninger i ejendomsmæglerbranchen.”Det vil betyde en tilpasning af antallet af butikker i yderområderne,mens der i de fortættede områder muligvis er pladstil ekspansion, selvom antallet af salgsemner ikke tilsiger det.Jeg hørte forleden, at Nordsjælland vil blive det nye pensionistområde,mens de arbejdsduelige vil flytte til hovedstaden.Spørgsmålet er, om vi ikke alle skulle tage bestik af den udviklingog indrette vores butikker derefter,” sagde han.Steen Winther-Petersen understregede i lighed medsidste år, at DE har en særlig forpligtelse til at forholde sigtil yderdistrikternes problemer, da en ikke uvæsentlig del afforeningens medlemmer arbejder i disse områder.”Ét træk ved boligmarkedet er kommet for at blive – nemligat det bliver stadig sværere at sælge boliger i udkantsdanmark.Jeg har heller ikke løsningen. Men det er jo et globalttræk, at man vil leve i byerne. Mere end halvdelen af verdensbefolkning bor i byer, og flere kommer til hver dag.”Samarbejde med boligselskaberSteen Winther-Petersen berørte også en anden tendens imarkedet, som i et vist omfang relaterer sig til byernes udvikling– nemlig det faktum, at lejeboliger bliver stadig mereefterspurgte:”På det marked kunne vi godt blive mere synlige, selvomjeg er klar over, at en række primært større mæglere i destore byer allerede har gode udlejningsforretninger på vegneaf de store ejendomsselskaber. En af mine kongstanker har joi en årrække været, at al omsætning foregår hos boligmægleren,og hermed mener jeg også udlejning af boliger.”Det har dog – påpegede han – hidtil været vanskeligt atoverbevise den almennyttige boligbevægelse om, at ejendomsmæglereogså er en slags mennesker med en viden ogen parathed, der kan udnyttes. Derfor opfordrede formandentil at overveje forskellige samarbejdsflader med udlejningssektoren:”Hvorfor ikke invitere det lokale boligselskab indenfor til enkop kaffe? Det kunne jo være, at et af vores ledige skrivebordenogle timer om ugen kunne anvendes af en boligmedarbejderhos et boligselskab med henblik på at få samletdet pågældende lokalområdes boligudbud. Eller hvorfor ikkeprøve et ”Åbent hus” i den lokale mæglerforretning sammenmed en repræsentant fra boligselskabet?”Steen Winther-Petersen har på den baggrund haft et mødemed formanden for ’BL – Danmarks Almene Boliger’ for atdrøfte, om der kunne anlægges nogle overordnede retningslinjerfor et sådant samarbejde. Det er aftalt, at der fra Landsforeningensside vil blive opfordret til et udvidet samarbejdemed ejendomsmæglerne.”Så tag en kontakt til det lokale boligselskab og find ud af,om der er samarbejdsflader,” lød opfordringen.Særligt fokus på andelsboligerDE har – berettede formanden – haft et særligt fokus påandelsboliger i det forløbne år:”Det er et område med store faglige udfordringer, som erblevet udstillet i et år, hvor omsætningen af andelsboligerfortsat har været af væsentlig betydning i de relevante områder.Som nævnt sidste år blev vores hvidbog om problemstillingernetaget vel imod i ministeriet, og så blev der tavshed!Tavsheden blev brugt til at forberede et lovforslag, der skullevise sig at have en lille del af vores ideer indbygget – menikke vores kongstanke, nemlig en fri prisdannelse.Vi kommenterede naturligvis forslaget og tog sideløbendekontakt til de fleste medlemmer af By- og Boligudvalget, derogså havde modtaget vores hvidbog. Vi fik taletid alle stederog måtte opleve at finde den største faglige forståelse hosSF’s repræsentant, der så blot ikke, af ideologiske årsager,kunne støtte ideen om fri prisdannelse.”Det er imidlertid DE’s oplevelse, at foreningen ved sinmassive påvirkning har påpeget en række problemstillingerog derved skabt en sådan usikkerhed, at regeringen måskenedsætter et udvalg, der skal se på den samlede lovgivningpå området.”Hvis det sker, vil det være en lille politisk sejr for foreningen.Og det vil give håb for en forenklet og mere forbrugervenliglovgivning på andelsboligområdet,” sagde han.Steen Winther-Petersen fremhævede også det faktum, atden tidligere regering overhovedet ikke ville røre ved andelsboligmarkedet.”Boligpolitik er et giftigt område. Det var måske også der-rEJENDOMSMÆGLEREN / 15

Repræsentantskabsmøde 2013for, at der end ikke eksisterende et Boligministerium underden tidligere regering. Det rettede den nuværende op på. Framin stol har jeg altid undret mig over, at Boligministeriet påden ene side er et lavstatusministerium og på den anden sidebeskæftiger sig med forhold, der vedrører langt størstedelenaf alle danskere. Jeg er godt klar over, at området er fordeltpå en række ministerier, f.eks. Erhvervs- og Vækstministerietog Justitsministeriet, men det ville vel nok være befriende,hvis det hele blev samlet i ét ministerium. Vi kunne jo kaldedet ’Ejendomsministeriet’.”Ingen er uundværligeSteen Winther-Petersen berørte også sit sygefravær sidsteår. En operation i hjernen tvang ham til at slippe tøjlerne i firemåneder.”Det særlige var så, at det var første gang, at foreningeni en længere periode var uden formanden. Teknisk set ikkenoget problem, da bestyrelsen ved næstformanden, TorbenStrøm, tog over og i de måneder gjorde et fortræffeligtstykke arbejde. Det var med baggrund i det, at jeg ved nytårsskiftetskrev min leder i ’Ejendomsmægleren’ om, at ingener uundværlige, i hvert fald ikke jeg.Det bringer mig så også til året i år – 2013 – som et andetsærligt år. Det er nemlig året, hvor jeg går af som formandfor DE. Det er med lige dele vemod og lettelse. Efter ti år påposten er det på tide at trække sig.”Steen Winther-Petersen modtog stående ovationer ad flere omgange,da han efter ti år takkede af som formand.Jeg har altidundret mig over, atBoligministeriet påden ene side er etlavstatusministeriumog på den anden sidebeskæftiger sig medforhold, som vedrørerlangt størstedelen afalle danskere.16 / EJENDOMSMÆGLEREN

EDC søger landets bedste ejendomsmægleresom indehavere og partnereI 2012 fik EDC 15 nye indehavere. Vi kan bruge endnu flere.Er det nu du vil stå i spidsen for din egen butik eller blive partner, så inviterer vi gerne til en drøftelse af dine muligheder iEDC – i fuld gensidig fortrolighed.Der sker i øjeblikket en lang række positive tiltag i landets største mæglerkæde, som er interessant for dig, der gerne vilvære selvstændig. Vi skaber nye spændende muligheder for butiksoverdragelse, optagelse af partnere eller køb af konkurrenter.Vi er nu 230 EDC-butikker – men vi kan bruge nye indehavere og partnere over hele landet.Vi lægger stor vægt på den rette indstilling og personlig drivkraft. Til gengæld hjælper vi gerne med etablering og finansiering.Dine fordele i EDC:• Største ejendomsmæglerkæde• Mange henvisninger fra kæden• Gode indtjeningsmuligheder• Medejer af – og indflydelse på EDC• God sparring på tværs• Attraktiv finansieringsløsning til opstart eller køb• EDC har butikker med specialer i bolig, erhverv,fritidshuse og feriehusudlejning• Mere end 1,4 mio. besøgende på edc.dk hvermånedLars Kynde Lyng overtog EDCLemvig i 2012. På de første 10 månedersteg salget i butikken medover 70%:”Jeg kom fra anden mæglerkæde, ogder var virkelig mange ting, der overraskedemig positivt hos EDC. Førstog fremmest har vi nogle fantastisk effektive IT-systemer,som gør datadisciplin meget enklere og hverdagenvæsentlig mere effektiv. Derudover får jeg mangehenvisninger fra kæden, som er lige til at kontakte ogfå bragt til salg. Jeg er selvstændig, men utrolig godtstøttet af EDCs koncept og systemer.”Kontakt:Øst: Adm. direktør Allan Bjørn på abjoern.110@edc.dk eller mobil.: 24 48 77 99.Vest: Kædekonsulent Charlotte Kjær-Richardt på ckr@edc.dk eller mobil.: 23 71 24 69.Vi aftaler tid og sted for de nærmere drøftelser.Gruppen a/sMynstersvej 5 • 1827 Frederiksberg C.EJENDOMSMÆGLEREN / 17

Repræsentantskabsmøde 2013”Jeg vil se frem til at stille minarbejdskraft til rådighed,” sagdeden nyvalgte formand, TorbenStrøm.Erfarensønderjydeblev ny formandDansk Ejendomsmæglerforeninghar fået sin første syd- og sønderjyskeformand. Det stod klart, efterat Torben Strøm fra Haderslev blevvalgt uden modkandidater.Tekst: Lise Westphal / Foto: Bente Jæger18 / EJENDOMSMÆGLEREN

Kort om Torben Strøm• Født i 1953• Bosiddende i Haderslev• Statsaut. ejendomsmægler og valuar MDE• Mere end 30 års erfaring i ejendomsmæglerbranchen• Har ejet og drevet ejendomsmæglervirksomheden NyboligHaderslev fra 1985 til 1992 og igen fra 1995 efter tilbagekøbaf forretningen• Regionsdirektør i eurodan-huse i Rødekro fra 1980 til 1985• Direktør i eurodan-huse for Jylland, Fyn og Tyskland• Medlem af DE’s bestyrelse fra 2009, næstformand fra 2011• Medlem af bestyrelsen i franchisetager-foreningen i Nyboligfra 2002, formand fra 2007 til 2012• Medlem af landsledelsen i Junior Chamber Danmark fra 1990til 1993, landsformand i 1993• Medlem af Junior Chamber International (JCI)’sstrategigruppe på verdensplan i 1994 og med til at formestrategien for JCI i perioden 1995-2005• Gift med sygeplejerske Dorthe Strøm og har tre voksne børnDDet er DE’s repræsentantskab, der vælger foreningensformand – og valget i Herning faldt på envaskeægte sønderjyde, nemlig den 60-årige NyboligindehaverTorben Strøm fra Haderslev.”Jeg har et stort ønske om at være med til at styre DE indi og gennem de kommende år i et tæt og stærkt samarbejdemed bestyrelse og kredsbestyrelserne samt med de dygtigeansatte i sekretariatet,” sagde Torben Strøm bl.a. i sin takketaleefter valget.Torben Strøm ejer og driver en Nybolig-forretning på 24.år i Haderslev og har fem ansatte i sit brød. Virksomhedenformidler alle former for boliger og nedlagte landbrug samtgrundsalg og berigtiger derudover handler for fire andreNybolig-forretninger. I 2012 indledte Nybolig Haderslev desudenet samarbejde med et lokalt typehusfirma.Men nu er Torben Strøm altså parat til kaste engagementog tid ind i det tidskrævende hverv som formand for landetsejendomsmæglere:”Jeg vil se frem til at stille min arbejdskraft til rådighed,og jeg har fået skabt den fornødne tid i min forretning, idetmin datter – Line Strøm – der ejer og driver Nybolig Vejen,indtræder som partner i Haderslev,” bebudede han.Fokus på generationsskifteDen nye formand har allerede længe haft stor politisk indflydelsei DE. Torben Strøm har således været medlem afforeningens bestyrelse i fire år, været næstformand i godt toår, og i hele andet halvår af 2012 var han fungerende formand,mens Steen Winther-Petersen var sygemeldt. Inden da sadhan i bestyrelsen for 8. kreds i otte år, henholdsvis somnæstformand og formand.Som en af de allerstørste opgaver, der ligger umiddelbartforan, fremhæver Torben Strøm et generationsskifte overalt ibranchen:”Mange forretningsindehavere står foran et generationsskifte,og i det nuværende marked kan det være mere end sværtat finde en ny ejer. Især ved de uafhængige mæglervirksomhederkunne DE være en sparringspartner. Det er også mereend svært at finde et nyt medlem til en kredsbestyrelse, nåret mangeårigt medlem træder tilbage, og til bestyrelsen i DEer der sjældent kampvalg. Generationsskifte bør være et afde kommende års fokusområder,” sagde han i Herning.Et andet stort område, der ifølge den nyvalgte formand skalfokus på, er branchens omkostninger: ”I den forbindelse er deti min optik fuldstændig lige meget, om man er kædemæglereller uafhængig. Jeg tror, at branchens indtjening kommerunder pres i de kommende år, og der skal DE være aktiv forat medvirke til en større indtjening og færre omkostninger,”lød det fra den nye formand.EJENDOMSMÆGLEREN / 19

42 nyoprettedbliv en del avores succeDE 100partnere • afdelingsledere • boligmæglere • andelsboligmerhvervsmæglere • storkundechef • ejendomsadministrattrainees • sagskoordinatorer • weekendvagterKontakt os og hør nærmere om stillingerne og dine mulighederDirektør, BoligKiehn ChristensenTelefon 61 55 44 30E-mail kic@edc.dkDirektør, ErhvervRobert Neble LarsenTelefon 26 32 12 00E-mail rla@edc.dkHR-konsulentMette Hvilsom ForsbølTelefon 38 77 05 20E-mail mhf@edc.dk20 / EJENDOMSMÆGLEREN

efsæglereoreredc poul erik bechet stort tillykke!– til årets jubilarer i edc poul erik bechMedarbejderne er afgørendefor vores succesEt af vores mål er, at vi ønsker at bevareog fremme langsigtede relationertil både kunder og medarbejdere. Derforer det altid en ganske særlig dag,når vi hvert år fejrer vores jubilarer veden stor fest for alle medarbejdere. I årsiger vi tillykke til seks 10-års jubilarerog to kan fejre 25-års jubilæum. Dejligt,at så mange vælger at blive hosos i mange år. Det hænger helt sikkertsammen med, at vi tilbyder en udstraktgrad af personlig frihed og et fagligtnetværk som er helt unikt. Men også,at vi på trods af barske tider i årenetilbage, stadig tilbyder rigtig gode mulighederfor udvikling og indtjening.Det, at der er mulighed for at kunneskifte arbejde til en helt anden del aflandet eller til udlandet spiller også envigtig rolle for mange.Det er sjovest at være nr. 1En helt essentiel brik i vores positive ogdynamiske udvikling er medarbejderne.Vores filosofi er klar: Vi ønsker at værenummer 1 på udvalgte fokusområder.Vi har derfor brug for flere dygtige medarbejdere,der hver især er specialist påderes felt. Har du ambitioner og ønskerdu at være en del af holdet, hører vigerne fra dig.25 årPoul RandrupStatsaut. ejendomsmægler, MDELisbet H. AndersenErhvervskoordinator10 år10 årClaus Nygaard JensenAfdelingsleder, statsaut.ejendomsmægler, valuar, MDE10 årLene Pia HansenEjendomsadministrator25 år10 årSøren Leth PedersenErhvervschefRolf BachAfdelingsleder, statsaut.ejendomsmægler,, MDE10 år10 årpoulerikbech.dk/jobSvend KjærErhvervsrådgiverClaus FengerStatsaut. ejendomsmægler,valuar, MDEEJENDOMSMÆGLEREN / 21

Repræsentantskabsmøde 2013Med valget af Mikael Hartmann som nyt medlem sikres det, at derfortsat vil være erhvervsmæglerkompetencer på et højt niveau i DE’sbestyrelse. Her ses Michael Hartmann som nummer tre fra venstremed øvrige medlemmer i foreningens 1. kreds (KE): Kim Holm, PoulErik Bech og Leif Olsen.Nyerhvervsmægleri bestyrelsenErhvervsejendomsmægler Mikael Hartmannfra København erstatter Steen Winther-Petersen i DE’s bestyrelse.Tekst: Lise Westphal / Foto: Bente JægerFFlemming Bentzon var på valg og fik opbakning fra repræsentantskabettil at fortsætte yderligere to år i DE’s bestyrelse.Den afgående formand Steen Winther-Petersen stopperogså i bestyrelsen, og han blev erstattet af en anden erhvervsejendomsmæglerfra hovedstaden – nemlig Mikael Hartmann, der eradm. direktør og seniorpartner i DTZ København.22 / EJENDOMSMÆGLEREN

DE’s bestyrelseØvrige valg• Torben Strøm, formand – Haderslev• Arne Madsen – København• Lone Bøegh Henriksen – Birkerød• Flemming Bentzon – Vordingborg• Alex Mandrup Paulsen – Horsens• Mikael Hartmann - KøbenhavnInterne revisorerHelle LyngeLeif OlsenMedlem af KlagenævnetCharlotte HøierSuppleanter• Helle Pedersen – Struer• Jan Larsen – Viby J.Suppleanter til KlagenævnetTina Ortmann AbildgaardJan MortensenEtisk RådJens Peter SørensenJesper AndersenBoligOne- hjem til digTil SalgStatsaut. ejendomsmægler & valuarPeter P. Hansen36 34 08 00www.BoligOne.dkBoligOnes forretninger..ligger dér, hvor kunderne færdes!Scan koden og seejendommen på dinsmart phone e ler applet.BoligOne er et gennemtestet online koncept med storindflydelse på egen hverdag og indtjeningsmuligheder.BoligOne er en landsdækkende ejendomsmæglerkædehvor mægleren arbejder hjemmefra via nettet, har et kendt salærog sælgere, der selv fremviser deres bolig.Kæden leverer en attraktiv introduktions- og opstartspakke,og den tætte kontakt med sekretariat og kolleger giver tryghedi dagligdagen.Ring til direktør Niels Brandt på tlf. 36 34 08 00og få en uforpligtende snak, hvis DU drømmerom egen forretning.BoligOne.dk - hjem til dig

Repræsentantskabsmøde 2013Det blevvedtagetpå repræsentantskabsmødetTekst: Cheføkonom Troels Theill Eriksen, DE og Lise Westphal / Foto: Bente JægerÆÆndring af DE’s vedtægter: Optagelse afpersonlige medlemmer, der er beskæftigedemed erhvervsformidlingDer har gennem årene løbende været en debat om erhvervsmæglernesog erhvervsmæglervirksomhedernes fremtid i DE.Debatten har dels drejet sig om erhvervsmæglernes ønskerom en politisk og administrativ organisering, dels om hvordandet sikres, at de fremtidigt beskæftigede i erhvervsmæglerbranchenkan opnå tilknytning til DE, og dels om hvilkevirksomhedstyper på området, der skal kunne opnå medlemskabaf DE.DE nedsatte derfor i oktober 2011 en arbejdsgruppe, derhavde til opgave at komme med forslag til en løsning til disseudfordringer. Med baggrund i anbefalingerne fra dette udvalgforeslog DE’s bestyrelse en række vedtægtsændringer, deråbner mulighed for, at alle personer med relevant uddannelsesmæssigbaggrund på minimum bachelorniveau og toårs praktisk erfaring med rådgivning omkring og formidling aferhvervsejendomme skal kunne opnå personligt medlemskabaf DE på lige vilkår med personer optaget i ejendomsmæglerregisteret.Forslaget blev enstemmigt vedtaget.Ændring af DE’s vedtægter: I-medlemmer (indehavere)skal fremover have minimum 1 pct. af såvel kapital somstemmeret i deres virksomhed – mod 5 pct. i dagI dag skal medlemmer besidde 5 pct. eller mere af såvel kapitalsom stemmeret i deres virksomhed, hvis de vil optagesi DE som indehavere (I-medlemmer). Et I-medlem er i modsætningtil et personligt medlem (A-medlem) også valgbarsom kredsformand og landsformand.Med afsæt i det faktum, at der sker en koncentration imæglerbranchen, som påvirker I-medlemmernes ejerandel,blev det foreslået, at vedtægterne ændres, således atI-medlemmer med virkning fra 1. januar 2015 skal besidde 1pct. eller mere af såvel kapital som stemmeret i deres virksomhed.Forslaget, der var fremsat af 1. og 2. kreds, blev vedtaget.24 / EJENDOMSMÆGLEREN

Retfærdigheder mere end reglerKlagenævnetHvordan kan juridiske og etiske kravforenes med praksis? Det fortæller DanskEjendomsmæglerforenings to repræsentanteri Klagenævnet for Ejendomsformidling om idette interview.Tekst: Sandy Thornland / Foto: Bente JægerADer kan som bekendt være stor forskel på den ideelleverden og hverdagen. Og det er en af årsagernetil, at DE har to repræsentanter i Klagenævnet forEjendomsformidling – to erfarne ejendomsmæglere, der kanforholde sig til, hvorvidt de indbragte sager er berettigede seti lyset af de praktiske omstændigheder, og hvordan de opståedetvister mellem forbrugere og mæglere kan løses.I 2001 udpegede DE statsaut. ejendomsmægler og valuarCharlotte Høier som foreningens repræsentant i Klagenævnet.Charlotte Høier er afdelingsleder i EDC Strandfelt A/Si Albertslund, og hun er også medlem af kredsbestyrelsen iDE’s 1. Kreds samt DE’s repræsentantskab.I 2010 blev statsaut. ejendomsmægler Thomas Ankersen,indehaver i Nybolig Bjørn & Ankersen med syv forretninger ibl.a. Århus, Randers og Viborg, udpeget til at repræsentereDE i Klagenævnet. Han afløste Hans Sylvest på posten.Her fortæller de to DE-repræsentanter i Klagenævnet om,hvordan juridiske og etiske krav forenes med praksis.Afstanden mellem teori og praksis”Når en forbruger har vurderet, at det er nødvendigt at klageover et stykke mæglerarbejde, så forsøger vi at bringe sagens26 / EJENDOMSMÆGLEREN

”Klagenævnet forEjendomsformidlinger mindre omkostningstungtogtidskrævende enddet almindelige retssystem,”pointererCharlotte Høier, derglæder sig over, atejendomsmæglernessyn på Klagenævneter blevet mere nuanceretog positivt.praktiske aspekter ind, qua den erfaring, vi har fra arbejdetude i marken,” fortæller Thomas Ankersen og fortsætter:”Hvis man har en juridisk baggrund, er det naturligt at tageudgangspunkt i paragrafferne, når man skal forholde sig til, omnoget er rigtigt eller forkert. Men nogle gange er vi nødt til atsammenholde det, der i teorien synes optimalt, med hvordanmægleren har søgt at løse en opgave under de givne omstændigheder.Det kan jo f.eks. forekomme, at mægleren er blevetforhindret i at løse opgaven til fuld tilfredshed, fordi forbrugerenhar givet ham vanskelige arbejdsbetingelser. Og sådannesituationer kan det være svært for teoretikere at vurdere.”Thomas Ankersen tilføjer, at der jo også er sager, hvor deter åbenlyst, at ejendomsmægleren har begået en fejl – og i etsådant tilfælde gælder det for alle nævnsmedlemmerne omobjektivt at forholde sig til, hvordan mægleren skal rette oppå fejlen.”Men mange gange er det snarere gældende normer ogetiske regler, det handler om, end egentlige fejl. Og her kanvi som DE’s repræsentanter i Klagenævnet bidrage med enmere realistisk tilgang til, hvad mægler faktisk har ydet. Hosforbrugere møder vi jævnligt holdningen ’hvis det ikke erperfekt, så klager vi’ – og der siger vi så til forbrugerne, at dealtså i visse situationer kan være nødt til at sætte sig mereind i tingene. Det kan jo ske, at når købsaftalen gennemgåshos sælgers ejendomsmægler og eventuelt også hos en køberrådgiver,så sidder køber samtidig og tænker på flytning,skoleskift, møbler mv., og så satser han på, at de professionelleklarer det praktiske, uden at han behøver at sætte sigind i alle detaljer.”Forsvarer en høj standardFor Thomas Ankersen at se er en af de vigtigste opgaver iKlagenævnet at være med til at ”rydde op” i de – heldigvis få– sager, der vidner om dårligt mæglerarbejde:”På den måde er vi med til at forsvare den høje fagligestandard, der vitterligt er blandt langt de fleste af ejendomsmæglerne.Før i tiden kunne historier om nogle fåejendomsmæglere, der ikke gjorde deres arbejde ordentligt,fylde meget i medierne og skade hele branchens image. Det,at klagesager i dag afgøres af et professionelt klagenævn,betyder, at der skelnes imellem, hvornår en forbruger har enberettiget klage, og hvornår en ejendomsmægler har gjortet godt stykke arbejde. Forbrugerne får en ordentlig og fairbehandling af deres sag.”rEJENDOMSMÆGLEREN / 27

Det kunne være værreCharlotte Høier supplerer, at sagernes karakter har ændretsig i løbet af de efterhånden 12 år, hun har arbejdet i Klagenævnet.I opgangstiderne var det ofte købere, der klagede,fordi de troede at de havde købt en bolig, men så var blevetoverbudt. Senere blev specifikationskravene til annoncerne etklageemne, da LOFE blev ændret.”Vi har arbejdet pragmatisk med det, og DE´s to repræsentanterhar afgivet dissens, således at kravene nu er til at levemed for mæglerne. Det kan være, at nogle mæglere stadigsynes, de skal specificere for meget, men det kunne haveværet meget værre,” fastslår hun.Charlotte Høier oplyser desuden, at der på den lange baneogså arbejdes på en mere fleksibel indgangsvinkel i forhold tilspecifikation af udgift til Internet.”Vi ser p.t. også på, om man kan være mere fleksibelvedr. forlængelse af formidlingsaftaler, således at disse kanforlænges efter at den første er udløbet, hvis sælger f.eks.har været bortrejst eller af anden grund ikke lige kan kommetil at underskrive på en forlængelse dagen før den tidligereaftale udløber.”Fordele ved at have et klagenævnKlagenævnet for Ejendomsformidling er mindre omkostningstungtog tidskrævende end det almindelige retssystem,fremhæver Charlotte Høier:”Det er en ventil, der kan give forbrugerne luft. Her haren forbruger mulighed for at få prøvet sin sag, i stedet for atsøge at få afløb for sin frustration i lokalsamfundet eller medierne.Og det klæder branchen, at vi har denne selvjustits.”Hun mener, at de har været meget heldige med de dygtigeformænd, nævnet i årenes løb har haft:”De har begge været meget lydhøre over for, hvad visom de to praktikere har at sige til sagerne. Og vi har ogsåfået et godt samarbejde med forbrugernes repræsentanteri nævnet. Herudover vil jeg gerne rose sekretariatet for detstore arbejde, det gør – ofte kan sekretariatets medarbejdereløse sagerne, inden disse kommer på bordet i Klagenævnet –Klagenævnet”Vi er med til at forsvare denhøje faglige standard, derer blandt langt de fleste afejendomsmæglerne,” sigerThomas Ankersen.28 / EJENDOMSMÆGLEREN

enten ved at sige til en forbruger, at der ikke er hold i sagen,eller ved at sige til en mægler, at han står til at tabe en sagog gør klogt i at forlige sagen inden den bliver taget op. Detsparer megen ulejlighed med redegørelser og brevvekslinger.”Og på de tilbagemeldinger, hun får fra andre ejendomsmæglere,kan Charlotte Høier mærke, at mæglernes syn påKlagenævnet med tiden er blevet mere nuanceret og positivt:”Det skyldes nok også til dels, at det er blevet så overskueligtog nemt at finde vores afgørelser på nettet – så man kanse, at kendelserne er fair. Samtidig kan mæglerne holde sigopdateret omkring, hvordan sager af en bestemt type afgøresi nævnet og derved måske selv løse en sag, som de kan sealligevel vil være tabt, hvis den kommer i nævnet”.Det er en ventil, der kangive forbrugerne luft. Herhar en forbruger mulighedfor at få prøvet sin sag,i stedet for at søge at fåafløb for sin frustrationi lokalsamfundet ellermedierne. Og det klæderbranchen, at vi har denneselvjustits.Charlotte HøierDu er er her! her!– og det er vi også- og det vil vi også gerne være..Din lokale RealMæglerRealMæglerne er en landsdækkende kæde af selvstændigeejendomsmæglere med mod og evner til atdrive markedet og løse de opgaver, som vores kundergiver os.RealMæglerne tilbyder lavt årligt kontingent, løbendeproduktudvikling, central markedsføring, IT- og webløsning,individuel rådgivning, sparring, support ogikke mindst frihed til at handle.Scan koden og læs mere omRealMæglerne eller find os pårealmæglerne.dkRing til Direktør I sidste ende er et godt Niels Brandt på tlf. 36 34 08 00lokalkendskab måskeden vigtigste faktor at fremme et boligsalg– hurtigt og til den rigtigepris. snak om et fremtidigt for en uforpligtende samarbejdeDet er her vi arbejder og bor. Vi er privatejedeog lokalt forankrede. Derfor kender vi lokalområdetbedre end de fleste. Det giver os enstor fordel, når vi skal vurdere og sælge boligerfor vores kunder.Med et grundigt lokalkendskab kan vi fastsætteden rigtige salgspris – hver gang. Ogvi kan rådgive både købere og sælgere vedrørendede mange muligheder lokalområdetbyder på.Bestil en salgsvurderingNYT!Spændende lokale muligheder inyt samarbejde!EJENDOMSMÆGLEREN / 29

Færre klageri klagenævnetStadig færre boligsælgere er utilfredse med deres mægler.Antallet af klager er faldet i de senere år, og alt tyder på,at også 2013 byder på et nyt fald. Derved kan tallet kommened på det laveste niveau siden 1990, viser nye tal fraKlagenævnet for Ejendomsformidling.KlagenævnetVi efteruddanner joløbende og tager fat omde uheldige sager, deruundgåeligt opstår af ogtil. Det er forhåbentligt det,der har båret frugt.Torben Strøm, formandTekst: Lise WestphalII 2010 blev der indgivet 317 klager over ejendomsmæglernetil Klagenævnet for Ejendomsformidling. I 2011 og 2012 vardet tilsvarende tal 273. I årene fra 2007 til 2010 voksedeklagerne, men antallet af klager var stadig et pænt stykke franiveauet tilbage i 90’erne, hvor der var omkring 400 klagerom året.Samtidig ses et mindre fald i andelen af klager, hvor boligsælgernefår enten medhold eller delvist medhold.Hos sekretariatet for Klagenævnet for Ejendomsformidlingser man ikke på, hvilke årsager der kan være til udviklingen iantallet af klager. Men sekretariatschef Ulla Langer påpeger,at de sidste to år har budt på en stor variation i de klager, derindgives til nævnet.”Da boligmarkedet var gået i stå for få år tilbage, varsagerne mere ens, idet en meget stor del vedrørte klage overmæglerens krav på betaling i den situation, hvor det ikke varlykkedes for mægleren at sælge sælgers ejendom,” siger UllaLanger.DE’s nyvalgte formand Torben Strøm understreger, at detkan være svært at sige entydigt, hvorfor antallet af klagerligger på et lavere niveau end tidligere. Han påpeger dog, atforeningen hele tiden arbejder på at gøre kvaliteten af mæglerarbejdetbedre.”Vi efteruddanner jo løbende og tager fat om de uheldigesager, der uundgåeligt opstår af og til. Det er forhåbentligtdet, der har båret frugt. Derudover er der også en sammenhængmellem antallet af bolighandler og antallet af klagesager,”siger formanden.30 / EJENDOMSMÆGLEREN

Antal klager pr. 10.000 handlerAntal medhold/delvist medhold pr. 10.000 handler706030,05025,04020,03015,02010,0105,00,01990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201219901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012Antallet af bolighandler er frie handler med enfamiliehuse, ejerlejligheder og sommerhuse. Det er antaget,at antallet af handler i 2012 svarer til den foreløbige opgørelse opjusteret med 3 pct.Danmarks største boligavis- find den hos din lokale ejendomsmægler samt i de mange nye standeresom står hos Silvan, Elgiganten, Idemøbler, Ilva, Biva og Tæppeland.“Vi forener køber med sælger”

Tekst: Troels Theill Eriksen, cheføkonom, DEStor aktivitet påandelsboligområdetAndelsboligerDE har på flere planer arbejdet på at gøre andelsboligområdet mere gennemsigtigt,mindre administrativt og mere trygt – og dermed mere attraktivt for såvel forbrugeresom ejendomsmæglere.AAndelsboligudvalget i DE har ydet en stor indsats,vores afgåede formand har holdt møder med partiernesboligpolitiske ordførere, og sekretariatets kurserpå andelsboligområdet har haft mange deltagere. Her følgeret indblik i DE’s arbejde på andelsboligområdet.Det politiske arbejdeDE’s afgåede formand Steen Winther-Petersen har op til denseneste ændring af andelsboligloven lagt et stort arbejde i atoverbevise partiernes boligpolitiske ordførere om, at det erhensigtsmæssigt at afskaffe maksimalpriserne og derigennemskabe et reelt andelsboligmarked, der er uafhængigt afpriserne på udlejningsejendomme. Winther-Petersen mødteog udfordrede en række af de boligpolitiske ordførere i Cannesunder MIPIM-konferencen, hvor mange internationaleinvestorer – i blandt andet udlejningsejendomme – deltog.Derudover har der været ture til ”Borgen” for at fremføreDE’s synspunkter over for politikere. Og DE’s hvidbog om andelsboligmarkedeter blevet benyttet i stor stil i det løbendepolitiske arbejde – både til ministre, ordførere og embedsmænd.Sekretariatet har ligeledes deltaget i høringer, holdt mødermed embedsmænd og andre interesseorganisationer for atvaretage vores medlemmers interesser og slå et slag forafskaffelse af maksimalpriserne.Andelsboligloven er ændretMødeaktiviteten har været særlig høj den senere tid, fordiregeringen havde lagt op til en ændring af andelsboligloven.Den politiske proces er nu færdig, og et flertal i Folketingetvedtog den 4. juni at ændre andelsboligloven. Lovforslagetblev vedtaget med et flertal bestående af regeringen ogenhedslisten, mens oppositionen stemte imod.V og K skriver i en mindretalsudtalelse i en betænkning fraFolketingets Boligudvalg, at de ønsker en moderne andelsboliglov.De to partier mener, at det er relevant at undersøge32 / EJENDOMSMÆGLEREN

Ændringen afandelsboliglovenLovændringen indeholder fire elementer:1. Sælgers oplysningspligt skærpes, så der fremover skaludleveres nøgleoplysninger om en andelsboligforening ogen bolig før en handel. Ifølge de udkast, der har været, erder tale om en væsentlig udvidelse af oplysningerne frasælger til gavn for forbrugerne.2. Der indføres en pligt for penge- og realkreditinstitutter,der har indgået aftaler om lån og eventuelt hertilknyttede finansielle aftaler med en andelsboligforening,til at udlevere informationsmateriale til foreningen medfinansielle nøgleoplysninger.3. Der indføres en karensperiode på 2 år for en nystiftetforening for anvendelse af valuarvurdering og offentligvurdering ved værdiansættelse af foreningens ejendom.Det skal her nævnes, at ministeriet tidligere har meldtud, at karensperioden skulle være op til 5 år, og DE harpresset på for, at den højst måtte være 18 måneder.4. Der indføres en pligt for en andelsboligforening til atoplyse om støtte modtaget af staten eller kommunen iforeningens årsregnskab.Foto: Henrik Sørensendet hensigtsmæssige i andelsboligforeningernes pligt til atbruge maksimalpriser. Maksimalpriserne er kunstigt prissatmed udgangspunkt i markedet for private udlejningsejendommehandlet af danske og udenlandske investorer, somsjældent svarer til salgsprisen på en andelsbolig. Synspunkter,som Steen Winther-Petersen netop har fremsat.Sunde foreninger og øget gennemsigtighedAndelsboliger er fortsat en svær og uigennemsigtig størrelsefor forbrugerne. Langt de fleste andelsboligforeningerer sunde, men nogle få får lov til at sætte dagsordenen i forhøj grad. DE har derfor udsendt lokale pressemeddelelser,der dokumenterer, at langt de fleste andelsboligforeninger ersunde.DE arbejder løbende på at øge gennemsigtigheden ogdermed trygheden for forbrugerne. Et vigtigt skridt i denretning er indførelsen af den anslåede tekniske pris og standardfinansiering.Tiltag, som fik stor bevågenhed i pressen,og som er resultatet af et målrettet arbejde i Andelsboligudvalget.Andelsboligen er blevet en vigtig handelsvare hos DE’smedlemmer med andelsboliger i lokalområdet. Andelsboliglovener kompleks, og andelsboligforeningens regnskab oglåntyper kræver stor indsigt. Nogle af DE’s mest populærekurser er da også vores andelsboligkurser, som der er storefterspørgsel på.Arbejdet fortsætterMed den mindre tilpasning af andelsboligloven er vi et lilleskridt videre. Men det kan fortsat blive bedre, og arbejdetmed dette fortsætter både i andelsboligudvalget, bestyrelsenog sekretariatet.

Tidligere formand for DE’s landbrugsudvalg,statsaut. ejendomsmægler og valuarLaurits Jensen er død, 77 år gammel.mindeordLaurits Jensen var oprindeligt uddannet inden for landbrugog revision, men i 1970 valgte han at satse på sin ejendomsmægleruddannelse,som han nogle år tidligere havde tageti sin fritid. Han etablerede sit ejendomsmæglerfirma påprivatadressen i Lystrup i 1970, og året efter åbnede han enforretning i Århus. I 1987 valgte Laurits Jensen dog at satsepå nicheforretningen og flyttede firmaet hjem på Engkærgårdlige uden for Århus, hvor han siden koncentrerede sig om atformidle jordbrugsejendomme – landbrug, skovbrug, gartnerierog planteskoler. I 1996 etablerede han sammen med trekolleger et partnerskab under firmanavnet LandbrugsmæglerneI/S – denne andel blev solgt, efter at han var fyldt 70 år.Selvom han havde travlt i forretningen, gik Laurits Jensentidligt ind i foreningsarbejdet. Det blev til 12 år i kredsbestyrelsen,heraf de to år som formand, og siden hen to år somviceformand i DE. Efter strukturændringen beklædte hanposten som næstformand i DE fra 1989 til 1991. Som tidligererevisor med ni år i revisionsbranchen gjorde Laurits Jensen sitfor at holde styr på DE’s økonomi. Og fordi uddannelse altidhar været en af hans mærkesager, var han ansvarlig for DE’sinterne kurser, sad i opgavekommissionen og var censor vedejendomsmægleruddannelsen. Desuden satte han sit fingeraftrykpå fusionerne med FDE og DEH. Siden Laurits Jensen i1991 forlod styrelsen, har han været intern revisor og formandfor DE’s Landbrugsudvalg indtil 2007.Laurits Jensen beskrives af kolleger som en gæv jyde, hvorman altid kunne regne med et ærligt svar. Han var megetordholdende og særdeles afholdt af kunderne, som kom igenog igen. Det var en æressag for Laurits, at det faglige varhelt perfekt.DE sender de varmeste tanker til Laurits Jensens hustruElse og resten af familien. Æret være hans minde!Vil du forbedre dine karrieremuligheder?”Tag uddannelsen Diplom i vurderingog forøg dine kompetencer”De nye hold på deltidsuddannelsen Diplom i vurdering starter primo september 2013.Ønsker du at dygtiggøre dig inden for værdiansættelse af erhvervsejendomme, såtilmeld dig uddannelsen nu.Kontakt DE på tlf. 3264 4535 for mere information eller scan barcoden.

GåikkeglipafDE’s erhvervsmæglerdag1. og 2. oktober 2013Faglighed og networking er i højsædet, nårDansk Ejendomsmæglerforening afholderårets erhvervsmæglerdag. Ikke alene tællerdagen som en obligatorisk uddannelsesdag,du får også mulighed for at networke mederhvervsmæglere fra hele landet. DE’s erhvervsmæglerdager det tidligere erhvervsseminari nyt format og er målrettet bådeindehavere og ansatte.Tilmeld dig til overnatning, middag ogerhvervsmæglerdagen, og få fuldtudbytte af arrangementet.Tirsdag den 1. oktober 2013495 kr. ekskl. moms for middag og overnatning (anbefales)Onsdag den 2. oktober 2013995 kr. ekskl. moms for erhvervsmæglerdagenAfholdelsesstedSeverin KursuscenterSkovsvinget 255500 MiddelfartTilmeldingTilmeld dig på www.de.dk under kurser og karriere (DE kurser)Bliv inspireret,opdateret ogunderholdt.DE’s erhvervsmæglerdag sponsoreres af:Ejendomsmæglernes FondVærdiberegning i ExcelDE KURSER 2013Excel er et essentielt arbejdsredskab på defleste arbejdspladser, og hvis du arbejdermed værdiansættelse af erhvervsejendommeer det helt uundværligt.Mangler du basisforståelsen for, hvordanExcel virker, og mangler du evnen til atopbygge formler og opstille simple modellerfor værdiansættelse i programmet, så erdette kursus noget for dig!Der undervises den 18. september kl. 10 – 16 i København ogden 17. september kl. 10 – 16 i Skanderborg.Prisen for medlemmer og deres ansatte: 1.560 kr. ekskl. momsPrisen for alle andre: 3.060 kr. ekskl. momsLæs mere på www.de.dk under kurser og karriere (DE kurser).Underviserne Lior Koren og Mikkel B.Sørensen arbejder begge som analytikere,og bruger Excel i deres daglige arbejde hosRED Property Advisers.Kurset tæller som en obligatorisk efteruddannelsesdag.Kom og fåbasisforståelsenfor, hvordanExcel virker.EJENDOMSMÆGLEREN / 35

5. KREDS6. KREDS7. KREDS 8. KREDSNye medlemmerNye medlemmerNye medlemmerNye medlemmerFilialbestyrereJakob Risager Gravgaard,BlokhusAnsatteMarlene AbildgaardNielsen, StøvringAnsatteAlex Holst Christensen,ViborgAnne Marie Bagger Eriksen,ViborgAnette Kjærgaard Jørgensen,ViborgAnette Hove Pedersen,ThistedUdmeldt af foreningenTanja Tikær, ViborgMarianne Eriksen, ViborgAnsatteChristel BrandstrupKnudsen, Randers CSimon Haagen Hansen,HorsensCamilla Bayer Kruhöffer,RandersKasper Bach, RandersMette Holst Andersen,HorsensHeidi Andersen, SilkeborgLone Leth Skyldal, BederFra aktivt til associeretmedlemSøren Wahlgreen, RandersSØIndehavereBo Harder, VejleFilialbestyrereUlf Jørgensen Rogge,RødekroMaria Bertz Thygesen,SønderborgVirksomhedsmedlemskaberNybolig Erhverv v/JytteAaen, SønderborgFra aktivt til associeretmedlemJacob Carl, Esbjerg ØGjerluf Hansen, Esbjerg ØDødsfaldLaurits Jensen, VejleKredsen kondolerer.Udmeldt af foreningenKnud Erik Møller Pedersen,EsbjergJackie Pallesen, GrindstedMarianne Son Nielsen,GråstenmÅlrettede KUrserMedlemmer af DE får20 %på kurserneVærdiansættelse af inVesteringsejendommefor begyndereFå styr på, hvilke faktorer der gør sig gældende, nårdu skal værdiansætte en investeringsejendomden 10. september i KøbenhaVn, 9.30-16.00UndervisereGeneral Manager per andersen, Aareal Bank AG,CFO/MRICS morten jensen, Axel Pitzner Fonden ogcheføkonom, ph.d. morten marott larsen, EjendomsforeningenDanmarkPris for dette heldagskursus er for medlemmer af DE: 3.800 kr.forrentningsKraVet Ved Værdiansættelseaf inVesteringsejendommeFå styr på de nye standarder for værdiansættelse og bliv klogerepå, hvordan du beregner forrentningskravetden 17. september i KøbenhaVn, 9.00-13.00UndervisereGeneral Manager per andersen, Aareal Bank AG, CFO/MRICSmorten jensen, Axel Pitzner Fonden og cheføkonom, ph.d.morten marott larsen, Ejendomsforeningen DanmarkPris for dette halvdagskursus er for medlemmer af DE: 2.300 kr.ed-logo-hus.pdf 07-10-2011 14:24:54Husk at angive, at du er medlem af DE ved bestilling.EJENDOMSMÆGLEREN / 37

Torben Strøm / FormandNybolig · Bispebroen 2F · 6100 HaderslevTlf.: 74 52 10 21 · E-mail: tst@nybolig.dkDE BESTYRELSEArne Madsen · EDC · Jernbane Allé 77 · 2720 VanløseTlf. 2630 8880 · E-mail: am.297@edc.dkFlemming Bentzon · Nybolig · Algade 36 · 4760 VordingborgTlf.: 55 34 05 34 · E-mail: ffb@nybolig.dkLone Bøegh Henriksen · home · Jernbanevej 4 · 2800 LyngbyTlf.: 20 19 77 88 · E-mail: lobh@home.dkAlex Mandrup Paulsen · EDC Ejendomscentret Horsens A/SStrandkærvej 30 · 8700 HorsensTlf. 20 20 91 94 · E-mail: amp.870@edc.dkMikael Hartmann · DTZ Egeskov & Lindquist A/SSilkegade 8 · 1113 København KTlf. 33145070 · E-mail: mikael.hartmann@dtz.com1. kredsKim HolmDanBolig · Frederikssundsvej 208 · 2700 BrønshøjTlf.: 38 89 14 44E-mail: kim.holm@danbolig.dk(Albertslund, Ballerup, Bornholm, Brøndby, Dragør,Frederiksberg, Gentofte, Greve, Gladsaxe, Glostrup,Herlev, Hvidovre, Høje-Taastrup, Ishøj, København,Lyngby-Taarbæk, Rødovre, Solrød, Tårnby og Vallensbækkommuner)2. kredsLene PedersenEDC TisvildelejeHovedgaden 463220 TisvildelejeTlf.: 48 70 84 12E-mail: lp.336@edc.dk(Allerød, Egedal, Fredensborg, Frederikssund,Frederiksværk-Hundested, Furesø, Gribskov, Helsingør,Hillerød, Hørsholm, Roskilde og Rudersdal kommuner)3. kredsHelle LyngeDanBolig Helle Lynge ApSHovedgaden 28A · 4140 BorupTlf.: 57 52 11 60E-mail: helle.lynge@danbolig.dk(Faxe, Guldborgsund, Holbæk, Kalundborg, Køge, Lejre,Lolland, Næstved, Odsherred, Ringsted, Slagelse, Sorø,Stevns og Vordingborg kommuner)4. kredsJan MortensenEstate Mortensen & GrillBogensevej 5 · 5270 Odense NTlf.: 66 18 32 32E-mail: mts@estate-maeglerne.dk(Assens, Nordfyn, Faaborg-Midtfyn, Kerteminde,Langeland, Middelfart, Nyborg, Odense, Svendborgog Ærø kommuner)1. kreds2. kreds3. kreds4. kreds5. kreds6. kreds7. kreds8. kreds5. kredsHans SkovgaardNybolig FrederikshavnSøndergade 15A · 9900 FrederikshavnTlf.: 98 42 64 00E-mail: hss@nybolig.dk(Brønderslev-Dronninglund, Frederikshavn,Hjørring, Jammerbugt, Læsø, Mariagerfjord,Rebild, Vesthimmerland og Aalborg kommuner)DE KREDSFORMÆND6. kredsJesper AndersenDanBolig · Vestergade 31 · 7620 LemvigTlf.: 97 82 29 00E-mail: jesper.andersen@danbolig.dk(Herning, Holstebro, Ikast-Brande, Lemvig, Morsø,Ringkøbing-Skjern, Skive, Struer, Thisted og Viborgkommuner)7. kredsJan LarsenEDC · Viby Ringvej 5, 8260 Viby J.Tlf.: 86 11 88 44E-mail: jl.822@edc.dk(Favrskov, Hedensted, Horsens, Norddjurs, Odder,Randers, Samsø, Silkeborg, Skanderborg, Syddjursog Århus kommuner)8. kredsStig Aaes JensenNybolig Vojens · Rådhuscentret 43 · 6500 VojensTlf.: 74 59 10 21E-mail: saj@nybolig.dk(Billund, Esbjerg, Fanø, Fredericia, Haderslev, Kolding,Sønderborg, Tønder, Varde, Vejen, Vejle og Aabenraakommuner)EJENDOMSMÆGLEREN / 39

Selvstændig i Nyboligmed stærkt koncept i ryggen?Vi søger franchisetagere i:FarsøVærløse, FarumAllerød, BirkerødNybolig ønsker at øge antallet af forretninger. Har duønske om at blive selvstændig og etablere din egenNybolig forretning, kan du kontakte markedschefPer Aarrup for en fortrolig og uforpligtende snak ommulighederne.Læs mere på nybolig.dk (Klik på Om Nybolig)Kontakt:Markedschef Per AarrupTlf. 4455 6325paar@nykredit.dkOmrådedirektør Henning ForsbergTlf. 4455 6373hfj@nykredit.dk