Ind§igt nr. 12

Omkostningstung administration
Man skal dog ikke lægge produktion i Kina, hvis det blot
handler om at spare omkostninger:
”Produktion i Kina er kendt for at være billig, når det
gælder om at producere rigtig mange slags af én simpel
ting. Men der er udfordringer med kvaliteten, ikke mindst
i leverandørleddet”, fortæller Jacob Mejer, og fortsætter:
”Der er også et meget stort overhead på administration.
Det skyldes et administrativt statsligt system, der går helt
tilbage til kejsertiden. Det er meget ineffektivt - set med
danske og europæiske øjne. Det er normalt, at udenlandsk
ejede virksomheder i Kina har 50-100% flere kontoransatte
end i Europa - til den samme omsætning”. Udfordringerne i
den kinesiske værdikæde skal man dog se som en mulighed,
mener han: ”At de kinesiske virksomheder traditionelt ikke
er gode til at producere mindre serier og ordrestørrelser –
det giver jo netop mulighed for vestlige virksomheder, der
har mod på at løse opgaven”.
Produktion rykker uden for byerne
”Lønudgifterne stiger voldsomt i Kina. Især i de store byer,
hvor der desuden er problemer med pladsmangel og forurening.
Man kan ikke lægge en produktion i Beijing eller
Shanghai i dag. Vi har valgt at ligge mellem Tianjin og
Beijing. Det tager cirka en time at køre de 100 km til Beijing
herfra, hvilket jeg gør ret ofte. Vi ligger også godt heroppe
på grund af den tørre luft. Vi bruger en masse vandbaseret
lim i produktionen, og det kan ikke rigtig tørre i den fugtige
luft længere sydpå”, forklarer Jacob Mejer.
Kinesisk opstart med afsæt i polsk succes
Trio Line har været OEM producent for Europæiske
Designmøbler siden 1990’erne i Europa.
”De store møbelkoncerner begyndte – især efter finanskrisen
- at outsource dele af produktionen til underleverandører.
Vi startede så fabrikken op i Polen i 2003, primært fordi
vi ikke kunne få folk nok til at polstre i Danmark. I 2013
havde vi 250 ansatte på fabrikken i Polen. I dag er de over
500 ansatte, der polstrer og producerer til det europæiske
marked. Vi forsøger faktisk at sætte præcis den samme
organisation op, med de samme kompetencer, som i Polen”,
fortæller Jacob Mejer.
Frihed til at fokusere på forretningen
”Mange ting omkring leverandører og kunder kan advokaterne
jo ikke hjælpe med”, fortsætter Jacob Mejer, ”Men så
kan man selv koncentrere sig om det - mens de sikrer, at
det juridiske og formelle er i orden. De fungerer også som
sparringspartnere. Morten er jo meget forretningsmindet.
Og vender jeg et setup med Morten, så er han meget hurtigt
i stand til at sige, hvor det er, problemerne kan opstå. Det
giver en stor tryghed. Det er sådan ”rettidig omhu”. Man får
afdækket sine risici – og Morten og hans kolleger sikrer, at
vi er dækket så godt af, som det er muligt”.
Firmakonstruktion efter dansk lov
Men hvorfor vælge en dansk advokat, når forretningen drives
i Kina? Jacob Mejer forklarer:
”Morten og hans kolleger fra Lund Elmer Sandager har faktisk
været med os lige fra starten. Vi er to danskere, der har
lavet et partnerskab. Det er et partnerskab under dansk lov.
Ejersplittet er foretaget i Danmark. Vores danske selskab
ejer vores kinesiske driftsselskab 100%. På den måde kan
alt vedrørende ejerskab og eventuelt salg af virksomheden
foregå i Danmark og reguleres under dansk lov”. §
NOGLE RÅD FRA JACOB MEJER,
HVIS MAN OVERVEJER AT ETABLERE SIG I KINA:
• Hav advokaterne med helt fra starten, allerede inden
virksomheden skal konstrueres. Det er en klar fordel,
at de kender ens virksomhed godt, når man senere
møder krav om ændringer.
• Regn med at dygtige engelsktalende medarbejdere er
sjældne og dyre. Det er stadigvæk relativt få kinesere,
som taler godt engelsk, og endnu færre har erfaring
med at arbejde for europæiske virksomheder.
§
TRIO LINE ASIA
OG LUND ELMER SANDAGER
”At have advokaterne med fra starten gør tingene
meget nemmere hen ad vejen. Morten fungerer som
en sparringspartner, der ud over sin juridiske viden
også har forretningssans. Han har været meget
behjælpelig - og det er en klar fordel, at han og Lund
Elmer Sandager har været med helt fra starten”,
fortæller Jacob Mejer.
Partner Morten Schwartz Nielsen er Jacob Mejers
primære kontakt hos Lund Elmer Sandager.
IND§IGT FRA ADVOKATFIRMAET LUND ELMER SANDAGER – SIDE 7