Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Vigtige overvejelser
– før du beslutter dig
Kan din virksomhed bidrage med nye metoder, nye produkter
og ekspertviden, der kan øge indvindingen af bestående
olieforekomster og udnytte vanskeligt tilgængelige
kildefelter i særligt Nordsø-området, har du allerede
et godt udgangspunkt for at blive leverandør til olie- og
gasbranchen.
Mere sandsynligt er det dog, at virksomheden må forberede
sig på, at indtrængningen i markedet tager tid, og
at der først må opbygges relevante kompetencer internt
i organisationen for at leve op til branchens særlige krav.
Ofte vil vejen for mange SMV’er være at begynde som anden-
eller tredjeledsunderleverandør til virksomheder med
stor erfaring med leverancer til branchen.
Dine overvejelser begynder på ledelsesniveauet. Kravene,
som nye SMV’er vil blive stillet over for fra olie- og gasbranchen,
behandles her i oversigtsform:
Krav om dokumentation
Skriftlig dokumentation af kvalitet, miljø, sikkerhed og
andre centrale områder er helt afgørende. Har virksomheden
den nødvendige viden og antal ansatte samt den
nødvendige tålmodighed til at opfylde kravet om certifi -
cering? Og hvordan vil virksomheden ruste sig internt til
at opfylde kravene om egenkontrol?
Mærsk Olie og Gas: Man kan ikke snakke sig ud af beskrivelserne.
Virksomhedens kultur
Det er nødvendigt at være bevidst om virksomhedens
kultur. Offshorekunder kræver, at du fordyber dig i sektoren
med specifi kke løsninger og ikke bare er en lykkeridder
med ledig kapacitet, som du ønsker afsat. Har
virksomheden den nødvendige indstilling til at opfylde
olie- og gasbranchens krav om, at underleverandører er
udfarende og proaktive? Det gælder om at kunne defi -
nere, hvad der giver værdi for kunden.
Vestjysk Hydraulik (nu Group VH) om udfordringen: Find
nichen. Gå ikke ind ad samme dør som andre. Hold fast
i nichen. Bliv god til en speciel ting. Lav noget, som de
andre ikke kan lave. Man kan ikke trænge ind i en branche
ved blot at mestre generelle processer som svejse- og slibeteknikker.
Kan virksomheden levere varen
Kan din virksomhed udvikle de produkter, der skal til?
Som leverandør af ofte nicheprægede produkter stilles
du over for et stadigt krav om produktudvikling. Det kan
være nødvendigt med en kraftig oprustning inden for
produktudvikling, herunder også kompetenceudvikling
af relevante medarbejdere.
Kan økonomien bære
Det stiller krav til virksomhedens økonomi og likviditet at
være involveret i projekter i milliardklassen, og et centralt
krav er at kunne redegøre for regnskabsmæssige nøgletal
over en periode. Kunden forventer, at virksomheden
har styr på likviditetsgrad, afkastningsgrad og soliditet.
Afklaring af kompetencer
Olie- og gasbranchen kræver generelt mere af sine underleverandører
end tidligere, både hvad angår ledelse,
kompetencer og evnen til at samarbejde med partnere.
En afklaring af egne kernekompetencer er en meget
vigtig proces, og virksomheden bør være afklaret omkring
muligheden og måske behovet for udlicitering og
opgaver, som bedst og billigst kan varetages af anden
underleverandør.
Semco Maritime A/S om de stigende krav: Efterhånden
er præmisserne for de underleverandører, som arbejder i
offshoreindustrien, krystalklare: Leveringstid, kvalitet, dokumentation,
sikkerhed, sundhed med mere skal overholdes
100 procent.
Offshore - hvordan?
17