(Microsoft PowerPoint - verkaufsmagie-mit-nlp ... - Landsiedel

Pacing von Aussagen – JA-Straßen aufbauen
Wir können Pacing und Leading-Aussagen unterscheiden.
Mit einer Pacing-Aussage drückst Du etwas aus, was der
Kunde als unmittelbar wahr erlebt.
Dafür kommen in Frage, z.B.
– sinnliche Wahrnehmungen
– Gemeinplätze (was er uns gesagt hat)
– die Feststellung von Tatsachen
Beim Leading bringst Du den Kunden auf neue Gedanken
und Ideen – dies kann z.B. sein:
„Vielleicht haben Sie schon eine genaue Vorstellung davon,
wie Sie unsere Produkte einsetzen werden.“