VORSTANDspezial - ADG

Vorstandspezial
Jahresprogramm 2013
Ihr Erfolg ist unsere Motivation.

Vorstandspezial
Die weiterhin steigenden Kunden- und Mitgliederzahlen sowie die immer noch gute
Ertragslage sollten Sie gezielt dazu nutzen, sich frühzeitig mit den vielfältigen Marktherausforderungen
zu beschäftigen. Neben zahlreichen regulatorischen Anforderungen,
die es zu bewältigen gilt, sind hierbei u. a. die Schaffung konkurrenzfähiger Kostenstrukturen,
die konsequente Steigerung der vorhandenen Vertriebspotenziale, das Herausstellen
des Alleinstellungsmerkmals „Mitgliedschaft“ oder die klare Positionierung als
Qualitätsanbieter zu nennen. Bei allen Punkten geht es im Kern um die konsequente
Differenzierung von den anderen Wettbewerbern im Markt.
Der 1. ADG-Think Tank Anfang 2012 hat zahlreiche Impulse und Ideen geliefert, wie die
genossenschaftliche FinanzGruppe den Herausforderungen der Zukunft erfolgreich
begegnen kann. Zahlreiche Aspekte sind dabei in unsere vielfältigen Lösungsangebote
eingeflossen und tragen somit dazu bei, Sie im Jahr 2013 noch erfolgreicher zu machen.
Das Themenspektrum deckt dabei alle Aspekte des Bankgeschäfts ab. Unsere Formate
reichen dabei vom klassischen Management- und Qualifizierungsprogramm, über
speziell für Vorstände konzipierte Kompakt- sowie Exklusiv- und Plusformate bis hin zu
Webinaren, die Ihnen Reise- und Abwesenheitszeiten ersparen. Da der Netzwerkgedanke
immer mehr an Bedeutung gewinnt, bieten wir bei allen Formaten ausreichend Gelegenheit
zum aktiven und vor allem überregionalen Erfahrungsaustausch verbunden mit der
Möglichkeit der zielgerichteten Netzwerkbildung.
Zahlreiche Ideen und Anregungen, die regelmäßig ihren Niederschlag in unseren Konzepten
finden, erhalten wir aus unseren Betreuungsgesprächen mit den Genossenschaftsbanken
vor Ort. Auch dies bildet einen wichtigen Beitrag, um die geforderte Aktualität
und Umsetzungsorientierung unserer Veranstaltung dauerhaft zu gewährleisten.
Nutzen Sie unser Angebot, um sich und Ihr Haus zielgerichtet auf die bereits bestehenden
und zukünftigen Herausforderungen vorzubereiten. Bitte beachten Sie, dass das vorliegende
Programm lediglich den zum Zeitpunkt der Drucklegung vorliegenden Teil des
Jahresprogramms 2013 darstellt.
Aktuelle Entwicklungen werden wir in Form zusätzlicher oder aktualisierter Angebote
aufnehmen. Hierüber werden wir Sie rechzeitig durch Zusendung entsprechender
Informationen und Einstellung auf der ADG-Homepage (www.adgonline.de) informieren.
Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre:
Ihre Akademie Deutscher Genossenschaften ADG
Axel Gürntke Achim Kleinefenn
Bereichsleiter Bereichsleiter

Inhalt
Themenübergreifende Qualifizierungsprogramme
Der Weg zum Vorstand |
ADG-Qualifizierungsprogramme unterstützen beim Erwerb der notwendigen Fachkenntnisse ............................................................. 6
Zum geplanten Wechsel in den Vorstand | Die individuelle ADG-Karriereberatung zu § 33 Abs. 2 KWG ................................................7
Bankleitergespräche auf Schloss Montabaur ....................................................................................................................................................................... 8
Netzwerk junger Vorstände .......................................................................................................................................................................................................... 9
Sicher im Kreditgeschäft! ............................................................................................................................................................................................................. 10
Sicher entscheiden! 8. Update Kreditwissen für Vorstände .........................................................................................................................................12
� Managementprogramme
TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene .........................................................................................................................................................14
MBAonTOP ..........................................................................................................................................................................................................................................20
9. TOP-Managementforum ......................................................................................................................................................................................................... 22
FIT – Führungs-Intensiv-Training .............................................................................................................................................................................................23
FIT Plus für FIT-Absolventen ........................................................................................................................................................................................................25
� Strategie, Zukunfts- und Projektmanagement
Vorstandskompetenz: Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung ...............................................................27
Genossenschaftliche Werte: Alleinstellungsmerkmal im Markt .............................................................................................................................. 28
Nachhaltigkeit: Chance für Genossenschaftsbanken ....................................................................................................................................................29
Sicherung der Wettbewerbsposition und Eigenständigkeit von kleinen Genossenschaftsbanken ........................................................30
Strategische Allianzen für kleine Banken ............................................................................................................................................................................30
� Führung und Managementkompetenzen
Vorbereitung auf den „Un-Ruhestand“ .................................................................................................................................................................................. 31
Führen mit Werten ........................................................................................................................................................................................................................... 31
� Steuerungsbank: Banksteuerung, Risiko management und Treasury
28. Vorstandskompetenz Banksteuerung ..............................................................................................................................................................................32
Vorstandskompetenz Banksteuerung Exklusiv ..................................................................................................................................................................33
ADG-Vorstandskreis Banksteuerung...................................................................................................................................................................................... 34
Banksteuerung – einfach verstehen!.......................................................................................................................................................................................35
Depot A-Check für Genossenschaftsbanken .......................................................................................................................................................................35
Update: Wohin mit dem Geld 2.0? ...........................................................................................................................................................................................36
� Produktionsbank: Marktfolge, Betriebsbereich und Prozessmanagement
16. Vorstandskompetenz Produktion .......................................................................................................................................................................................37
Prozesse im Griff ............................................................................................................................................................................................................................... 38
Kapazitätsmanagement für Vorstände .................................................................................................................................................................................39
Problemkredit-Strategien für Vorstände ..............................................................................................................................................................................39
� Rechtliche Fragen des Bankgeschäfts
Der Infoservice der ADG ...............................................................................................................................................................................................................40
ADG-Webinare zu aktuellen (aufsichts)recht lichen Entwicklungen ......................................................................................................................40
Vorstandsupdate zu MaRisk 5.0, Basel III & Co. ..................................................................................................................................................................41
Die Anforderungen des § 25a KWG an den Vorstand einer Genossenschaftsbank ......................................................................................... 42
Vorstandsamt im Griff! ................................................................................................................................................................................................................. 43
Verschmelzung von Genossenschaftsbanken ...................................................................................................................................................................44
Vorstandsworkshop: So optimieren Sie Ihr Risikoreporting an den Aufsichtsrat ............................................................................................ 45
MaRisk-konforme Strategiegestaltung und -prozesse...................................................................................................................................................46
44er-Prüfungen MaRisk in Genossenschaftsbanken .....................................................................................................................................................46
Das Anlegerschutz- und Funktionsverbesserungs gesetz (AnsFuG) –
Sachkundeanforderungen gemäß WpHG-MaAnzV im Überblick .......................................................................................................................... 47

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Pflichten der Geschäftsleitung bei § 25h KWG (Betrugsprävention), WpHG-Compliance (MaComp),
Geldwäsche und Datenschutz ...................................................................................................................................................................................................49
Den Vertrieb gestalten und steuern .......................................................................................................................................................................................50
� Marketing und Vertrieb
5. Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräfte .......................................................................................................................................... 51
Vorstandsgespräche Vertriebsbank .........................................................................................................................................................................................52
� Firmenkundengeschäft
Das Firmenkundengeschäft strategisch weiterentwickeln .........................................................................................................................................53
ADG-Individual ................................................................................................................................................................................................................................ 54
Foren ..................................................................................................................................................................................................................................................... 60
Ihre Ansprechpartner ....................................................................................................................................................................................................................64
Anmeldeformular ............................................................................................................................................................................................................................65
Stichwortverzeichnis ......................................................................................................................................................................................................................66
effIzIente KarrIerewege MIt Unseren QUalIfIzIerUngsprograMMen
Ihr Erfolg ist unsere Motivation – getreu unserem Leistungsversprechen prüfen wir jährlich die Struktur unserer
Qualifizierungs programme und ergänzen aktuelle Themengebiete.
Die Programme sind systematisch auf den Bedarf unserer Kunden ausgerichtet und bieten vielfältige Anrechnungsmöglichkeiten.
Welche Vorteile bieten sich Ihnen?
Vorteile für Sie als Vorstand
ó Die Qualifizierungsprogramme für Vorstände vermitteln alle entscheidenden Kompetenzen, die Sie auf strategischer
und fachlicher Ebene benötigen.
ó Bei der Buchung von Qualifizierungsprogrammen stehen Ihnen die weit reichenden Anrechnungsmöglichkeiten für
bereits besuchte Veranstaltungen offen. Dies erspart Ihnen Zeit und Kosten sowie unnötige Doppelarbeit.
Vorteile für Ihre Bank:
ó Als Bank gewährleisten Sie eine langfristige und systematische Entwicklung Ihrer Vorstände. Dabei können sie auf die
Durchgängigkeit und das Qualitätsniveau der ADG-Programme vertrauen. Mit den zertifizierten Abschlüssen dokumentieren
Sie auch nach außen den Kompetenzaufbau Ihrer Leistungsträger.
ó Durch Anrechnungsmöglichkeiten der ADG-Programme sparen Sie Abwesenheitszeiten vom Arbeitsplatz sowie Kosten.
Beratungsangebot nutzen!
Die jeweiligen Produktmanager des Programms stehen Ihnen gerne für eine detaillierte Beratung zur Verfügung. Sie teilen
Ihnen genau mit, welche bereits erbrachten Leistungen angerechnet werden können und wie hoch Ihre Einsparungen damit
liegen. Das Signet Anrechnungen möglich bei der jeweiligen Programmbeschreibung zeigt Ihnen an, ob es entsprechende
Anrechnungsmöglichkeiten gibt. Nutzen Sie die Möglichkeiten der individuellen Beratung!

strategIsche
ManageMenttheMen
fachlIche
ManageMenttheMen
Update/
aUffrIschUng
fIt
Führungs-Intensiv-
Training
VertrIebs­
banK
Vertriebskompetenz für
Vorstände und
Führungskräfte
Bankleitergespräche
auf Schloss Montabaur
TOP – Trainingsprogramm
Oberste Personalebene
Vorstandskompetenz:
Strategisches Management,
Führung und Unternehmensentwicklung
prodUKtIonsbanK
Vorstandskompetenz
Produktion
Netzwerk
junger Vorstände
steUerUngs­
banK
Vorstandskompetenz
Banksteuerung
Sicher im
Kreditgeschäft!
Sicher entscheiden!
Update Kredit wissen
für Vorstände

6 | 7 theMenübergreIfend
der weg zUM Vorstand …
Qualifizierungsprogramme
adg­QUalIfIzIerUngsprograMMe Unterstützen
beIM erwerb der notwendIgen fachKenntnIsse
An Kandidaten für die Position des Vorstands stellt das Kreditwesengesetz besondere Anforderungen.
Von der Aufsicht gefordert sind dabei zwei zentrale Punkte:
ó persönliche Zuverlässigkeit
ó fachliche Eignung
Gemäß § 33 Abs. 2 Satz 1 KWG muss ein Geschäftsleiter in ausreichendem Maße über „theoretische und
praktische Kenntnisse in den betreffenden Geschäften sowie Leitungserfahrung“ verfügen. Dabei unterliegt
jeder Kandidat einer Einzelfallprüfung durch die Aufsicht.
Die theoretischen Kenntnisse können z. B. durch den erfolgreichen Abschluss des GBF oder des TOP
erworben werden.
Bei den praktischen Kenntnissen erwartet die BaFin insbesondere Kenntnisse im Bereich des risikorelevanten
Kreditgeschäfts. Gefordert ist hier eine ausgeübte qualifizierte und eigenverantwortliche
Kreditentscheidungspraxis über einen hinreichend langen Zeitraum.
Seit der MaRisk-Novelle 2009 legt die Aufsicht zusätzlich auch Wert auf entsprechende Kenntnisse im Risikomanagement.
Gerade mit Blick auf Kenntnisse im Risikomanagement wird der Besuch einschlägiger
Seminare zum Thema erwartet, sofern nicht entsprechende Vorkenntnisse vorliegen.
Die ADG unterstützt daher angehende Vorstände bei der Flankierung des Erwerbs praktischer Kenntnisse
mit zwei spezifischen Qualifizierungsprogrammen:
ó Sicher im Kreditgeschäft! Relevantes Wissen für angehende und kürzlich bestellte Vorstände
ó Vorstandskompetenz Banksteuerung
praktisch �
fachlich �
kenntnisse im kreditbereich
(sicher im kreditgeschäft)
gbf
(bachelor)
§ 33 (abs. 2) kWg
Sicher im Kreditgeschäft!
Bietet Ihnen in fünf Modulen zielgerichtet und praxisorientiert vorstandsrelevantes Wissen zu den
zentralen Themen im Kreditgeschäft. So erwerben und festigen Sie sich das Wissen, um die Tragweite
der eigenen Kreditentscheidungen sicher zu beurteilen, und gewinnen Rechtssicherheit in Fragen des
Kreditgeschäfts.
Vorstandskompetenz Banksteuerung
Bietet Ihnen – auch vor dem Hintergrund des aktuellen Marktumfeldes sowie sich laufend ändernder
aufsichtsrechtlicher Anforderungen – einen kompakten Überblick über alle für Sie als Vorstand relevanten
Informationen der Ertrags- und Risikosteuerung sowie über die in den verschiedenen Bereichen
der Banksteuerung zur Verfügung stehenden Methoden. Zahlreiche Praxisberichte stellen Ihnen
bewährte Lösungen aus anderen Häusern vor und bieten Ihnen einen optimalen Transfer der Inhalte in
Ihre Bankpraxis.
kenntnisse der banksteuerung
(Vorstandskompetenz
banksteuerung)
top
(master)

zUM geplanten wechsel In den Vorstand …
dIe IndIVIdUelle adg­KarrIereberatUng
zU § 33 abs. 2 Kwg
Die ADG-Karriereberatung kennen Sie bereits als unseren Service für Ihre systematische und effiziente
Qualifizierung. Sie steht Ihnen jederzeit zur Verfügung …
ó als Unterstützung bei der fachlichen Weiterentwicklung in neue Kompetenzbereiche,
ó als Unterstützung bei der Vorbereitung auf Aufgaben mit deutlich erweiterter Führungs- und
Leitungsverantwortung.
Doch gerade der Wechsel in ein Vorstandsamt bringt besondere Herausforderungen und damit ganz
spezielle Fragen sowie Weiterbildungsanforderungen mit sich. Daher bieten wir Ihnen als besondere
Unterstützung bei der Weiterentwicklung in ein Vorstandsamt unsere individuelle ADG-Karriereberatung
zu § 33 Abs. 2 KWG (sog. 33er-Beratung) als neuen Service an.
Mit drei erfahrenen Ansprechpartnern für Ihre speziellen Fragen rund um den § 33 Abs. 2 KWG sowie
geeignete Angebote zur Unterstützung im Rahmen des Wechsels in den Vorstand stehen wir Ihnen mit
unserer ADG-Karriereberatung zu § 33 Abs. 2 KWG zur Verfügung.
Gern unterstützen wir Sie in einem persönlichen und vertraulichen Gespräch – natürlich kostenfrei.
sprechen sie uns einfach an:
Friedrich Lömker
Produktmanager Individual
T: 02602 14-138
F: 02602 1495-138
friedrich_loemker@adgonline.de
Tim Berger
Produktmanager Rechtliche Fragen des Bankgeschäfts
T: 02602 14-183
F: 02602 1495-183
tim_berger@adgonline.de
Achim Kleinefenn
Bereichsleiter Geschäftsfeld Genossenschaftliche FinanzGruppe
T: 02602 14-105
F: 02602 1495-105
achim_kleinefenn@adgonline.de

theMenübergreIfend
8 | 9 Qualifizierungsprogramme
banKleItergespräche aUf schloss MontabaUr
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände von Genossenschaftsbanken
Aktuelle Herausforderungen gemeinsam angehen
Tauschen Sie sich im Kreis von Vorstandskollegen aus unterschiedlichen Banken und Regionen über
aktuelle Fragen in einem offenen Diskurs aus. Die Themenpalette ist breit gefächert: So werden Entwicklungen
der Finanzmärkte und ihre Auswirkungen auf die eigene Bank ebenso behandelt wie aufsichtsrechtliche
und gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen. Beschäftigen Sie sich ferner mit Fragen zur
strategischen Ausrichtung und der daraus folgenden Umsetzung in Genossenschaftsbanken. Ihre persönliche
Weiterentwicklung und die richtige Dosierung der Arbeitsbelastung und Regeneration bilden
einen weiteren Themenschwerpunkt.
Nicht ohne Grund zählen die Bankleitergespräche seit über 20 Jahren zu den erfolgreichsten Veranstaltungsangeboten
der ADG. Die Mischung aus erstklassigen Dozenten, wichtigen Gesprächspartnern aus
der FinanzGruppe, offenem Diskurs und zielführendem Erfahrungsaustausch unter Gleichgesinnten
machen den Reiz der Veranstaltung aus. Ergänzt wird das Programm durch den sogenannten Blick über
den Tellerrand mit herausragenden Persönlichkeiten außerhalb des genossenschaftlichen Netzwerkes.
Halten Sie Ihr Wissen in den Bankleitergesprächen à jour und bilden Sie Ihr persönliches Netzwerk aus!
Ihr Nutzen:
ó Nutzen Sie die Bankleitergespräche als Forum für einen intensiven Austausch mit Experten aus
Praxis und Beratung sowie Vertretern des Genossenschaftsverbundes.
ó Tauschen Sie sich über aktuelle Themen des Bankgeschäfts aus und erörtern Sie bankpolitische und
genossenschaftsbezogene Grundsatzfragen.
ó Informieren Sie sich über verschiedene Formen der persönlichen Weiterentwicklung, wie z. B. Mind
Control, Visualisierungstechnik, Spitzenleistung und Stressbewältigung.
ó Gestalten Sie aktiv die Zukunftsfähigkeit Ihrer Unternehmensführung in Zeiten des Wandels, in
dem Sie die Bereiche Human Resources, Führung, neue Organisationsformen, Kommunikation und
Arbeitsbeziehungen berücksichtigen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Gesamtwirtschaftliche Entwicklung
ó Aufsichtsrechtliche Fragestellungen
ó Organisation 2.0: Neue Wege für mehr Erfolg
ó Die Größte Macht: Ihre Gedanken
ó Flow: Mentale Fitness im Arbeitsalltag
ó Verbundpolitische und -strategische Diskussionen
Hinweise:
Die Teilnahme gilt als Nachweis über die Absolvierung von Qualifizierungsmaßnahmen im Rahmen des
§ 25a Abs. 1 KWG und aktualisiert die fachtheoretischen Kenntnisse gemäß § 33 Abs. 2 KWG.
Dozenten (Auswahl):
Dr. Klaus Biedermann, ascoach
Andreas Burzik, flowskills®
Prof. Dr. Albrecht Michler, Heinrich-Heine Universität Düsseldorf
Prof. Dr. Jutta Rump, Institut für Beschäftigung und Employability IBE
Colette Sternberg, Prüfungsnahe Beratung und Coaching
Gäste (Auswahl):
Rainer Behle, Abteilungspräsident, BaFin
Werner Böhnke, Vorsitzender des Vorstandes, WGZ Bank
Gerhard Hofmann, Mitglied des Vorstandes, Bundesverband der Volksbanken und Raiffeisenbanken
(BVR)
Wolfgang Kirsch, Vorsitzender des Vorstandes, DZ Bank
Termine/Anmelde-Nr.:
28.01. – 01.02.2013
SB113-072
11.03. – 15.03.2013
SB113-073
03.06. – 07.06.2013
SB113-074
02.09. – 06.09.2013
SB113-076
16.09. – 20.09.2013
SB113-077
07.10. – 11.10.2013
SB113-078
18.11. – 22.11.2013
SB113-079
25.11. – 29.11.2013
SB113-080
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.850,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 2.315,

Termine/Anmelde-Nr.:
9. Netzwerk junger
Vorstände
13.05. – 15.05.2013
SB113-417
10. Netzwerk junger
Vorstände
30.09. – 02.10.2013
SB113-418
Dozenten:
Werner Bierend,
bierend, zeller &
partner |
Gabi Heitmann,
SUCESS Institute of
Image Management |
Johann Kalkbrenner,
Deutsche Bundesbank |
Frank Overkamp,
Vorstandssprecher,
Volksbank Gronau-
Ahaus |
Gerhard Walther,
Vorstandsvorsitzender,
VR-Bank Rothenburg
o. d. Tbr. |
Rolf Wagner, bierend,
zeller & partner |
Michael M. Ziechnaus,
Ziechnaus Rechtsanwälte
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.800,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 2.250,-
netzwerK jUnger Vorstände
„Ich positioniere mich!“
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände von Genossenschaftsbanken, die ihre Funktion in den vergangenen zwölf Monaten übernommen
haben bzw. in den kommenden zwölf Monaten übernehmen werden.
ó Schnell die neue Funktion einnehmen!
ó Gezielt die eigene Rolle anbieten und finden!
ó Erkennbar den persönlichen Beitrag zur erfolgreichen Entwicklung definieren!
Neu bestellte Vorstände in Genossenschaftsbanken stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn
sie erstmalig ihre Arbeit als Vorstand antreten oder sich auf diese vorbereiten. Die Bandbreite umfasst
konkrete Führungsthemen, Fragen zur strategischen Ausrichtung und Entwicklung der Bank sowie das
Finden und Ausfüllen einer klaren Rolle innerhalb des Vorstands und der Führungsmannschaft.
Die Erfahrung zeigt, wie wichtig es ist, von Beginn an neben den formalen Informations- und Kommunikationsstrukturen
auch interne und externe Netzwerke aufzubauen und zu pflegen. So wird es möglich,
sich als Entscheider in einer immer komplexeren Welt mit raschen Veränderungszyklen so zu „verdrahten“,
dass eigene Sichtweisen und Erfahrungen immer wieder durch externe Anregungen und Impulse
erweitert und ergänzt werden.
Ihr Nutzen:
ó Profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch im Kreis von Kollegen mit ähnlicher Interessenlage, insbesondere
zu ausgewählten Managementthemen, die in der Frühphase einer Vorstandstätigkeit von
Bedeutung sind.
ó Nutzen Sie als „junger“ Vorstand diese Plattform für Impulse, konkrete Anregungen und Handlungsempfehlungen,
mit denen Sie Ihre neue Position und Rolle erfolgreich ausfüllen.
ó Bauen Sie sich ein individuelles Netzwerk für den gezielten Austausch von Erfahrungswissen auf.
Aufbau, Methode und Teilnehmerzahl:
ó Im Mittelpunkt des zweieinhalbtägigen Programms steht ein strukturierter Erfahrungsaustausch zu
den relevanten Themen in der Ausgangssituation der teilnehmenden Vorstände.
ó Das Programm wird ergänzt durch Impulsreferate, moderierte Diskussionsrunden und Erfahrungsaustausche
mit Vorstandskollegen und Praktikern, die die Herausforderungen und Hürden beim Start
in der Vorstandsfunktion kennen.
ó Die Gruppengröße ist auf maximal 16 Teilnehmer beschränkt.
Programm (Auswahl):
ó Die neue Rolle und Funktion annehmen und ausfüllen
– Die ersten 100 Tage sind entscheidend! | Vorstand ist keiner für sich alleine! | Führung bedeutet
andere zur Leistung zu führen! | Wer nicht weiß, wo er hin will, kommt irgendwo an!
ó Impulsvorträge
Erfahrungsbericht „Genossenschaftliche Managementprinzipien – Modern interpretiert“ |
Erfahrungsbericht „Herausforderung Vorstand“
ó Umgang mit der Aufsicht – Vorbereitung auf Aufsichtsgespräche und externe Prüfungen
– Plädoyer für einen kommunikativen Umgang mit der Aufsicht | Der Supervisory Process
ó Zusammenarbeit zwischen Vorstand und Aufsichtsrat unter Corporate Governance- und MaRisk-
Gesichtspunkten
– Ausgewählte Aspekte des Dienstvertrages | Verantwortung und Haftung eines Vorstandsmitglieds
ó Stil und Etikette
– Soft Skills und Corporate Behaviour | Das Business Competence Dinner
Das Programm bietet die Chance zu einem dauerhaften Erfahrungsaustausch. Jede Teilnehmergruppe
erhält das Angebot, den begonnenen Erfahrungsaustausch auf Schloss Montabaur fortzusetzen.
Auf Wunsch stellen wir Ihnen ein eigenes Programm für ein Folgetreffen zusammen. Dabei bieten wir
Ihnen an,
ó an konkreten Fragestellungen/Herausforderungen in Teilgruppen zu arbeiten (TABOR®).
ó individuelle Einzelcoachings in Anspruch zu nehmen.
ó Ihnen Mentoren zur Seite zu stellen.

theMenübergreIfend
10 | 11 Qualifizierungsprogramme
sIcher IM KredItgeschäft!
relevantes wissen für angehende und kürzlich bestellte Vorstände
Anrechnungen möglich
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Kürzlich bestellte Vorstände und für eine Nachfolgeregelung im Vorstand vorgesehene Quereinsteiger
oder Führungskräfte, die bisher lediglich geringe Berührungspunkte mit dem Kreditgeschäft hatten. Im
Rahmen der Gesamtverantwortung des Vorstandes für eine ordnungsgemäße Geschäftsorganisation
gemäß § 25a Abs. 1 KWG richtet sich die Veranstaltung ressortunabhängig an alle Vorstände.
Aktuelles und vorstandsrelevantes Kreditwissen – Grundbausteine im „Werkzeugkasten“ eines
Vorstands
An die Position des Bankleiters stellt die BaFin sehr hohe Anforderungen. Bei jeder Vorstandsbestellung
wird von der Aufsicht in einer Einzelfallprüfung die „fachliche Eignung“ des Kandidaten geprüft. Dabei
richtet die BaFin besonderes Augenmerk auf die im Kreditbereich gesammelten Fachkenntnisse, Erfahrungen
und ausgeübten Kompetenzen. Kürzlich bestellte Vorstände und all jene, die für eine Nachfolgeregelung
vorgesehen sind, sollten rechtzeitig mögliche Lücken schließen, wenn sie bisher nur geringe Berührungspunkte
mit dem Kreditgeschäft hatten oder ihre Kenntnisse auf den aktuellsten Stand bringen
wollen. Denn für den langfristigen Erfolg und die dauerhafte Zukunftsfähigkeit Ihrer Bank ist der Erwerb
fundierter und aktueller Fachkenntnisse im Kreditbereich unverzichtbar.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Mit dem Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ bringen Sie Ihr Fachwissen im Kreditbereich auf den
aktuellen Stand, bauen es aus und dokumentieren dies nachvollziehbar gegenüber der BaFin.
ó Sie erhalten zielgerichtet und praxisorientiert vorstandsrelevantes Wissen zu den zentralen Themen
im Kreditgeschäft. Anhand von Originalfällen, Praxisberichten und Fallstudien erwerben Sie sich das
Wissen, um die Tragweite der eigenen Kreditentscheidungen sicher zu beurteilen. So erarbeiten Sie
z. B. mit einem Kreditpraktiker Ihr Votum anhand eines realen Engagements.
ó Als Vorstand in spe gewinnen Sie Rechtssicherheit in Fragen des Kreditgeschäftes, denn wir zeichnen
keine „Haftungsschreckgespenster“ auf, sondern sensibilisieren Sie für jene Bereiche, auf die Sie in
der Vorstandspraxis achten müssen – ohne Drohszenarien.
ó Zwei Bankpraktiker, die selbst den Wechsel in den Vorstand vollzogen haben, geben Ihnen über das
reine Fachwissen hinaus zahlreiche Praxistipps für den Wechsel und die Wahrnehmung Ihrer zukünftigen
Vorstandsrolle. Zugleich knüpfen Sie erste Kontakte mit Kollegen, die sich auf der gleichen
Karrierestufe befinden, und legen so den Grundstein Ihres Vorstandsnetzwerkes, von dem Sie auch
im Nachgang des Programms noch aktiv profitieren.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Für Ihr Haus bietet der Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ im Zuge eines vorgesehenen Wechsels
in eine Vorstandsposition die Möglichkeit, im Genehmigungsverfahren gegenüber der BaFin erworbene
fachliche Kenntnisse im Kreditbereich nachzuweisen.
ó Der reibungslose Einstieg in die künftige Vorstandsaufgabe und der damit verbundene Perspektivwechsel
wird dadurch erleichtert, dass die Teilnehmer über rein fachliche Fragen hinaus auch die
Bereiche thematisieren, in denen man als Vorstand „genau hinsehen“ sollte.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Modul „Vorstandsrelevante aufsichtsrechtliche Aspekte des Kreditgeschäfts“ (3 Tage)
ó Modul „Vorstandsrelevante betriebswirtschaftliche Aspekte der Steuerung des Kreditgeschäfts“
(3 Tage)
ó Modul „Vorstandsrelevante Aspekte der Analyse und Beurteilung von Engagements im Rahmen der
Kreditentscheidung“ (3 Tage)
ó Modul „Vorstandsrelevante rechtliche, haftungsrechtliche und dienstvertragliche Aspekte“ (3 Tage)
ó Modul „Vorstandsrelevante krisen- und sanierungsspezifische Aspekte des Kreditgeschäfts“ (3 Tage)
Für Sie sind wir jetzt noch flexibler: Die aufgeführten Termine werden laufend ergänzt. So können Sie zu
jedem Modul mit dem Programm „Sicher im Kreditgeschäft!” starten und dieses innerhalb eines Jahres
komplett durchlaufen. Denn wir bieten fortlaufend bereits abgelaufene Module zu weiteren Terminen
wieder an. Gern erstellen wir Ihnen passend zu Ihrem gewünschten Einstieg in das Programm Ihre individuelle
Terminplanung.
Termine:
Modul „Vorstandsrelevanteaufsichtsrechtliche
Aspekte des
Kreditgeschäfts“:
24.09. – 26.09.2012
SB212-571
Modul „Vorstandsrelevantebetriebswirtschaftliche
Aspekte der
Steuerung des Kreditgeschäfts“:
12.11. – 14.11.2012
SB212-572
Modul „Vorstandsrelevante
Aspekte der
Analyse und Beurteilung
von Engagements
im Rahmen der Kreditentscheidung“:
18.02. – 20.02.2013
SB213-017
Modul „Vorstandsrelevante
rechtliche,
haftungsrechtliche
und dienstvertragliche
Aspekte“:
08.04. – 10.04.2013
SB213-018
Modul „Vorstandsrelevante
krisen­ und
sanierungsspezifische
Aspekte des Kreditgeschäftes“:
06.05. – 08.05.2013
SB213-019
Hinweis:
Die aufgeführten
Termine werden laufend
ergänzt. Für eine
aktuelle Übersicht sprechen
Sie uns einfach an.
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!

Dozenten:
Sascha Hofmann, Raiffeisenbank
Volksmarsen
eG | Colette Sternberg,
prüfungsnahe Beratung
und Coaching | Rainer
Behle, Abteilungspräsident
Aufsicht über
Genossenschaftsbanken,
BaFin | Dr.
Wolfgang Seel, VR-Bank
Neu-Ulm/Weißenhorn
eG | Dirk Bredies, RDG
MANAGEMENT-BERA-
TUNGEN GMBH | Stefan
Becker, Volksbank
Siegerland eG | Michael
M. Ziechnaus, Ziechnaus
Rechtsanwälte
Dr. Andreas Fandrich,
Dr. Fandrich Rechtsanwälte
| Joachim Kehr,
GenoPersonalConsult
GmbH | Günther Kafitz,
VR-MittelstandsBeratung
GmbH | Angelika
Ifftner, WGZ BANK AG |
Dr. Ralf Benna, BVR
Sicherungseinrichtung
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 7.995,- bei Komplettbuchung
des
Programms mit Abschlusszertifikat
| EUR
6.995,- bei Buchung von
vier ausgewählten Modulen
des Programms
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 9.995,- bei Komplettbuchung
des
Programms mit Abschlusszertifikat
| EUR
8.745,- bei Buchung von
vier ausgewählten Modulen
des Programms
Kundenstimme
Warum haben Sie sich für den Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ entschieden?
„Sicher im Kreditgeschäft!“ bietet in kompakter Form einen umfassenden und vernetzten
Überblick über die vorstandsrelevanten Aspekte des Kreditgeschäfts.
So gewinnt man für den Einstieg in die Vorstandsverantwortung Rechtssicherheit und kann
vorhandenes Fachwissen vertiefen, ausbauen und natürlich auch gegenüber der Aufsicht
dokumentieren.
Wo lagen für Sie die Vorteile von „Sicher im Kreditgeschäft“?
Die hohe Praxisorientierung ist ein klares Plus, von dem ich stark profitiert habe.
Die Dozenten geben zahlreiche Impulse und sensibilisieren für jene Bereiche, in denen man
„genauer hinschauen“ sollte. Aber auch die laufende Möglichkeit, eigene Fragen zu diskutieren
und an bestimmten Punkten nachzu haken, hat mich überzeugt.
Die bundesweite Zusammensetzung der Teilnehmer erleichtert den Auf­ und Ausbau des
eigenen Vorstandsnetzwerks. Dieser „kurze Draht“ zu den Kollegen geht auch über das
eigentliche Programm hinaus. Die gleich gerichtete Interessenlage innerhalb der Gruppe
begünstigt einen offenen und vertrauensvollen Erfahrungsaustausch untereinander.
Was sind in Ihren Augen die wichtigsten Erfolgsfaktoren dieses Qualifizierungsprogramms?
Die Erfolgsfaktoren des Programms sind die offenen und intensiven Diskussionen
mit Fokussierung auf die vorstandsrelevanten wichtigen Fragen. Dieser vernetzte und
praxisorientierte Blick gibt Rechtssicherheit beim Wechsel in den Vorstand.
Eigentlich gibt der Titel des Programms mit „Sicher im Kreditgeschäft!“ gar nicht alle
Aspekte wieder, die behandelt werden. Denn besonders habe ich auch davon profitiert,
dass nicht nur die rein technischen Fragen des Kreditgeschäfts besprochen wurden, sondern
zusätzlich allgemeine Aspekte der zukünftigen Vorstandsrolle, wie z. B. der Umgang
mit gesetzlicher und externer Prüfung oder dienstvertragliche und haftungsrechtliche
Fragestellungen für Vorstände.
Gerade diese Kombination macht aus meiner Sicht das Programm zu einer „runden“ Sache.
Die Referenten waren dabei sehr teilnehmerorientiert und echte Spezialisten im jeweiligen
Fachgebiet.
Insgesamt habe ich den Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ für meinen Wechsel in den
Vorstand und den Einstieg in die praktische Vorstandsarbeit als sehr hilfreich empfunden.
Sven Fiedler
Mitglied des Vorstandes
Volksbank Raiffeisenbank Niederschlesien eG

12 | 13 theMenübergreIfend
sIcher entscheIden!
8. Update KredItwIssen für Vorstände
Qualifizierungsprogramme
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände, insbesondere auch, wenn Sie nicht originär für das Kreditressort zuständig sind
Ihr Kompaktpaket zum aktuellen Stand der Anforderungen im Kreditgeschäft
Zwar liegt der Regulierungsfokus momentan im Wesentlichen auf dem Steuerungsbereich, doch auch
die Anforderungen im Kreditgeschäft unterliegen einem ständigen aufsichtsrechtlichen Wandel. Hinzu
kommen nicht zuletzt laufende (Sonder-)Prüfungen – so hat die BaFin wieder vermehrte Kreditsonderprüfungen
angekündigt.
Trotz der klaren Zuständigkeit eines Vorstandsmitglieds für den Kreditbereich betont der § 25a KWG die
Gesamtverantwortung sämtlicher Vorstandsmitglieder. Auch fordert das KWG in bestimmten Fällen ausdrücklich
eine Kreditentscheidung des Gesamtvorstands. Daher sind bei der Vergabe von Organ-, Groß-,
Millionenkrediten oder Sanierungsfinanzierungen oft alle Vorstände eingebunden. Somit sollten Sie als
Vorstand – auch als nicht originär kreditressortzuständiges Vorstandsmitglied – die geltenden aktuellen
rechtlichen Anforderungen und die Folgen einer Kreditvergabe kennen. Dies betrifft auch haftungsrechtliche
Fragen.
Mit unserem „Update Kreditwissen für Vorstände“ bringen Sie sich auf den aktuellen Stand der Diskussionen.
Konzept und Inhalte sind speziell auf Ihre Anforderungen als Vorstand abgestimmt und decken
alle relevanten Bereiche der Kreditentscheidung praxisnah und kompakt ab.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie bringen sich zu den wichtigen Aspekten der Kreditentscheidung im Gesamtvorstand kompakt
auf den aktuellsten Kenntnisstand. Durch Originalfälle und einen breiten Raum für Ihre Fragen
sowie den Erfahrungsaustausch unter den Kollegen sind Sie in der Lage, Ihr nächstes Votum sicher zu
treffen.
ó Es bleiben keine Fragen offen: Alle Dozenten sind ausgewiesene Spezialisten ihres Gebietes und besprechen
mit Ihnen sämtliche Punkte stets nachvollziehbar und auf Basis realer Fälle. Gerne können
Sie hierzu auch Fragen oder Fälle aus Ihrer persönlichen Bankpraxis mitbringen.
ó Keine Paragrafenreiterei oder trockene Theorie! Sie erhalten stattdessen klare und umsetzbare Verhaltensempfehlungen
und Tipps für Ihre Vorstandspraxis.
ó Durch den Austausch mit dem Abteilungspräsidenten der BaFin gewinnen Sie aus erster Hand einen
Einblick in aktuelle Themen – auch über das Kreditgeschäft hinaus –, welche die Aufsicht „auf dem
Schirm hat“. So präpariert, vermeiden Sie, dass Sie mit Blick auf den § 25a KWG angreifbar werden.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Mit dem Besuch des „Update Kreditwissen für Vorstände“ dokumentieren Sie für Ihr Haus, dass die
Geschäftsleitung laufend mit aktualisiertem Wissen „am Ball bleibt“.
ó Als Vorstand werden Sie für die wichtigen Fragen sensibilisiert und wissen, „wo Sie genauer hinsehen
müssen“. So können eventuelle Ausfälle oder Prüfungsfeststellungen vermieden werden.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Update Aufsichtsrecht im Kreditgeschäft – Überblick neuester Anforderungen
ó Neues Meldewesen, Basel III & Co. – kommende Regulierungsinitiativen und deren Auswirkungen im
Kreditbereich
ó Auch Depot-A-Anlage ist Kredit – Sicherer Umgang mit Eigenanlagen
ó Kreditentscheidungen im Fokus der gesetzlichen und der externen (Sonder-)Prüfung
ó Organkredit im Fokus – Neue Meldepflichten für den Abschlussprüfer bei Krediten an Aufsichtsräte
ó Organisation und Dokumentation der Entscheidungsfindung und Kreditentscheidung
ó Haftungsrechtliche Fragen der Kreditentscheidung
ó Kreditentscheidung in der Krise – Wie verhalten bei gestörten Engagements?
ó Überbrückungskredit, Sanierungskredit, Sicherheitenanpassungen – Wann ist Schluss? Maßnahmen
der Genossenschaftsbank in Kreditgewährung und Sanierungsbegleitung
ó Haftungsfalle Sanierungsgutachten? Darauf müssen Sie achten! – Anforderungen an ordnungsgemäße
Sanierungsgutachten
Termin:
26.08. – 30.08.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-715
Dozenten:
Colette Sternberg,
prüfungsnahe Beratung
und Coaching
Sascha Hofmann,
Raiffeisenbank
Volkmarsen eG
Rainer Behle,
Bundesanstalt für
Finanzdienstleistungsaufsicht
(BaFin)
Dr. Thomas Henning,
Dr. Fandrich Rechtsanwälte
Angelika Ifftner,
WGZ BANK AG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 2.495,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 3.120,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!

ManageMentprograMMe

14 | 15 topprograMMgrUppe
managementprogramme
top – traInIngsprograMM oberste personalebene
Mit der option zum Mba on top
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände und Führungskräfte von Genossenschaftsbanken
Unternehmerische und persönliche Spitzenleistung – Ihr Erfolg ist unsere Motivation!
Bis heute haben über 200 Vorstände und Führungskräfte erfolgreich das Managementprogramm TOP bei
der ADG durchlaufen. Viele hiervon besetzen mittlerweile Spitzenpositionen in der FinanzGruppe. „Die
im TOP vermittelten Managementtools und -techniken helfen mir auch heute noch täglich bei meinen
Aufgaben als Bankmanager“, so Jürgen Pütz, Vorstandssprecher der Volksbank Bonn Rhein-Sieg eG und
Absolvent des 9. TOP.
Das inhaltlich und methodisch aktualisierte Programm setzt einen klaren Fokus auf das General Management,
die Persönlichkeitsentwicklung und umfassenden Praxistransfer des vermittelten Wissens.
Von heutigen Entscheidungsträgern wird in immer stärkerem Maße gefordert, über den sogenannten
Tellerrand zu blicken und damit den eigenen Horizont zu erweitern. Dieser Entwicklung trägt die ADG
unter anderem durch den Einsatz von erfahrenen Führungskräften auch aus anderen Branchen (Perspektiven
der Führung, BlickWechsel) und der strategischen Vernetzung aller Teilbankenbereiche Rechnung.
Die Vermittlungsmethode TABOR® vertieft das erworbene Wissen und unterstützt den Praxistransfer.
Die Teilnehmer erhalten mit bestandener erfolgreicher Prüfung den Titel „Certified Manager of Banking
(ADG/SHB)“. Unter bestimmten Voraussetzungen können Sie zudem durch weitreichende Anerkennungsregelungen
zeitsparend den Universitätsabschluss zum MBA on TOP erwerben. Vertrauen Sie – wie
viele Vorstandsmitglieder und Führungskräfte aus anderen Genossenschaftsbanken – auf die erstklassige
Qualität dieses Managementprogramms und profitieren Sie dauerhaft vom Kompetenzgewinn. Wir
vermitteln auf Wunsch gerne Kontakt zu Referenzkunden aus Genossenschaftsbanken, die Ihnen Ihre
positiven Erfahrungen als ehemaliger Teilnehmer des TOP bestätigen werden.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
Als Führungskraft profitieren Sie von
ó exzellentem Managementwissen auf Spitzenniveau von Vor- und Querdenkern aus Beratung, Wissenschaft,
Wirtschaft, Gesellschaft und Praxis.
ó der Persönlichkeitsentwicklung durch neue Impulse und individuelle Coachingelemente.
ó der Professionalisierung von Arbeits- und Managementmethoden.
ó der Aktualisierung und Vernetzung des Teilbankwissens zu einer Gesamthausstrategie.
ó dem Ausbau und der Konkretisierung strategischer Handlungsoptionen.
ó der Horizonterweiterung durch Einblick in andere Branchen (BlickWechsel) und Berichte herausragender
Persönlichkeiten sowie erfahrener Führungskräfte aus Wirtschaft und Gesellschaft
(Perspektiven der Führung).
Das TOP vermittelt die fachliche Qualifikation als Bankleiter nach § 33 Abs. 2 KWG. Das Programm unterstützt
die Teilnehmer ferner bei der Erfüllung der aufsichtsrechtlichen Verpflichtungen gemäß § 25a
Abs. 1 KWG.
Der Nutzen für Ihre Bank:
Als Bank profitieren Sie nachhaltig vom Kompetenzgewinn Ihrer Vorstände und Führungskräfte
ó mit der Fähigkeit Ihre Bank zukunftsorientiert und professionell zu steuern.
ó mit der Befähigung das Zusammenwirken von Vertrieb, Produktion und Steuerung und
deren Vernetzung aus der Gesamtbankperspektive zu steuern.
ó mit der Befähigung, strategische und operative Projekte eigenständig zu planen und zu realisieren.
ó mit der Fähigkeit, vernetzt zu denken sowie zukunftsorientiert und unternehmerisch zu handeln.
Termine:
27. TOP
Start Modul 1:
15.04. – 20.04.2013
28. TOP
Start Modul 1:
23.09. – 28.09.2013
Anmelde-Nr.:
27. TOP
SRB113-053
28. TOP
SRB113-054
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
auf Anfrage
Preis für
Nicht-Mitglieder:
auf Anfrage

Dozenten (Auswahl):
Einsatz von national
und international
renommierten Partnern
und führenden
Repräsentanten der
genossenschaftlichen
FinanzGruppe sowie
hochrangigen Vertretern
aus Wirtschaft und
Gesellschaft:
ó ADG Business School
an der Steinbeis-
Hochschule Berlin
ó Advanced Training
Dr. Albert Thiele
ó Beikelach
ó Bundesanstalt für
Finanzdienstleistungen
(BaFin)
ó Bundesverband der
Deutschen Volksbanken
und Raiffeisenbanken
(BVR)
ó Dr. Petra Wüst
Consulting
ó Emesa
ó IWK Institut für
Wirtschaftsanalyse
und Kommunikation
ó Innovent Consult
ó Kammersymphonie
Hannover
ó Malik Management
Zentrum St. Gallen
ó Mindness Hotel
Bischofschloss
ó 3K Personalberatung
ó Springer Fach medien/Platow
Brief
ó Quest Team
ó REWE
ó RJ Management
ó Roland Berger
Stiftung
ó Scotwork
ó SWK GmbH &
Co. KG.
ó TeamBank
ó Trommsdorff +
Drüner
ó V.I.T
ó ZEB
ó Zentrum Innere
Führung der Bundeswehr
Inhaltsschwerpunkte:
Strategisches Management
ó St. Galler Managementmodell/Systemisches Management
ó Zukunfts-/Innovationsmanagement
ó Unternehmensstrategie und Balanced Scorecard
ó Organisationsmanagement und strategische Prozessorganisation
ó Genossenschaftliche Ethik – Mit Werten den Unterschied machen
Teilbanken
ó Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Kosten- und Produktionsmanagement
ó Aufsichtsrechtliche Herausforderungen, Vertrags- und Haftungsfragen
Perspektiven der Führung
ó Managementkompetenz herausragender Persönlichkeiten und erfahrener Führungspersonen aus
verschieden Disziplinen
ó Aufgaben und Werkzeuge einer wirksamen Führungskraft
ó Personalmanagement – Modern durchdacht und umgesetzt
ó Selbstmarketing und Positionierung
Persönlichkeitsentwicklung und Methodenkompetenz
ó Persönliche Standortbestimmung mittels INSIGHTS MDI®, MSA® und Coaching
ó Führungsanspruch und Teamgeist
ó Medientraining, Gesprächs- und Verhandlungsführung
ó Work Life Balance
BlickWechsel
ó Impulse und Blickfelderweiterung aus anderen Branchen zu aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen
ó Good Practice Beispiele für den Praxistransfer
Innovative Vermittlungsmethoden:
ó Transfer des vermittelten Wissens auf die eigene unternehmerische Situation
ó Behandlung von Fällen aus der Praxis
ó Einsatz neuer Lernmethoden mit hohem Praxisbezug, wie kollegiale Fallberatung und TABOR®
ó Diskussionsrunden mit führenden Vertretern der genossenschaftlichen FinanzGruppe und hochrangigen
Vertretern aus Wirtschaft und Gesellschaft
ó Erfahrungsaustausch mit exzellenten Referenten
ó Transferförderung durch Einzel- und Gruppenarbeiten
ó Projektarbeit und Prüfungsgespräch mit begleitendem Tutoring
ó Horizonterweiterung – optional von der ADG für Sie organisiert (nicht im Programmpreis enthalten)
– Learning Journey/Auslandsaufenthalt (Gruppe): Lernreise in branchenfremde Unternehmen/ins
Ausland mit der Idee des „Blickes über den Tellerrand“
– Erfahrungsprojekt (individuell oder Gruppe) in nichtgewohnter Umgebung zur Förderung der
sozialen und personalen Kompetenzen
Teilnahmevoraussetzungen:
ó Guter Abschluss des Genossenschaftlichen Bank-Führungsseminars (GBF)
oder
ó Vergleichbare Ausbildungsgänge bzw. guter Abschluss eines Fach-/Hochschulstudiums
ó Mindestens vier Jahre Führungs- und Leitungserfahrung
Dauer:
ó Ca. 50 Präsenztage, 11 Module (4- bis 6-tägig) sowie zusätzliches Selbststudium, Projektbearbeitung,
„Schnupper-Coaching“ und optionaler Auslandsaufenthalt (nicht im Seminarpreis enthalten)
Hinweise:
ó Detaillierte Informationen zum Ablauf des TOP, zu den Terminen der einzelnen Module sowie der
Verknüpfung mit dem MBA on TOP, den die ADG mit der renommierten Steinbeis-Hochschule Berlin
anbietet, können bei der ADG angefordert werden. Sprechen Sie uns an. Wir beraten Sie gerne!

16 | 17 topprograMMgrUppe
top
• General Management
• Qualifizierung zur Führung größerer
Unternehmen(seinheiten)
• 33er-Qualifikation/Certified Manager of Banking
• Netzwerk/Alumni
• Option zum MBA on TOP
blickWechsel
persönlichkeitsentwicklung
und Methodenkompetenz
teilbankenwissen
strategisches Management
& perspektiven der führung
• Impulse und Blickfelderweiterung
aus
anderen Branchen
• Persönliche Standortanalyse
mittels INSIGHTS
MDI® und MSA®
• Gesamtbanksteuerung,
Vertrieb, Kosten- und
Produktionsmanagement
managementprogramme
• Good-Practice-Beispiele
aus unterschiedlichen
Branchen
• Führungsanspruch und
Teamgeist
• Aufsichtsrechtliche
Heraus forderungen, Vertrags-
und Haftungsfragen
• Medientraining
• Gesprächs- und
Verhandlungsführung
• St. Galler Managementmodell
• Zukunfts-/Innovationsmanagement
• Nachhaltigkeit in der
Unternehmensführung
• Aufgaben und Werkzeuge
einer wirksamen
Führungskraft
• Managementkompetenz
erfahrener Führungspersönlichkeiten
• Selbstmarketing und
Positionierung
• Alleinstellungsmerkmal
Genossenschaftsbanken
• Auftreten und
Repräsentation
exzellenter praxistransfer durch
• Stil und Etikette
• Behandlung von Fällen aus der Praxis/Erfahrungsaustausch
• Work-Life-
Balance
• Transfer auf die eigene Situation im Unternehmen/Lösungen von Bankenproblemen in Projekten
• Coaching-Tage/Projektarbeit aus eigener Bank/Einzelbetreuung durch exzellente Referenten
• Diskussion
mit hochrangigenVertretern
aus der
FinanzGruppe,
der Wirtschaft
und Gesellschaft
• Neue Instrumente mit hohem Praxisbezug, wie z. B. kollegiale Fallberatung und TABOR®
start: persönliche standortanalyse

TOP heißt nicht nur TOP, es war für mich auch top!
Drei Dinge sind es, die mir diese General­Management­
Ausbildung mitgegeben hat: Den ganzheitlichen Blick für
genossenschaftliche Führung, die gezielte Realisierung von
Innovationschancen im Bankenwettbewerb von morgen
und die Entwicklung von interdisziplinärem und vernetztem
Denken in der Strategieentwicklung. Was den Praxisnutzen
besonders stark macht, ist das Einbringen der realen Situation
der eigenen Bank und das gemeinsame Erarbeiten individuel­
ler Lösungskonzepte mithilfe einer professionellen Methodik.
Nach 60 TOP­Tagen ist die Frage beantwortet: Was muss die
VR­Bank Rothenburg o. d. Tbr. eG heute tun, um dauerhaft im
Geschäft zu bleiben und dabei ihren genossenschaftlichen
Förderauftrag modern interpretiert umzusetzen?
Das ist Praxis pur. Kurz: TOP ist ein Muss für genossenschaft­
liche Führungskräfte, die die Zukunft aktiv gestalten wollen.
gerhard walther
19. TOP
Kundenstimme
Vorsitzender des Vorstands, VR-Bank Rothenburg o. d. Tbr. eG

18 | 19 topprograMMgrUppe
managementprogramme
Das Besondere am TOP ist die absolut gelungene Verbindung
von Managementwissen und klarer Praxisorientierung.
Dies bringt einen echten Nutzen für den Teilnehmer und die
Bank. Mich hat das TOP nicht nur fachlich, sondern auch
persönlich gestärkt und gezielt auf meine Arbeit als Vorstand
vorbereitet.
sascha Monschauer
10. TOP
Vorstand, Volksbank RheinAhrEifel eG
Kundenstimme

top­prodUKtgrUppe
IM überblIcK
nachtreffen gruppenübergreifend
top­ManageMentforUM
(nicht im Seminarpreis enthalten)
top
– traInIngsprograMM
oberste personalebene
Die ADG unterstützt das Anliegen von TOP-
Absolventen, über das Programm hinaus in
Folgeveranstaltungen das bestehende Netzwerk
zwischen den Teilnehmern zu pflegen
und Vertiefungen zu relevanten Führungsund
Managementthemen anzubieten.
managementprogramme
nachtreffen innerhalb der gruppe
top plUs
MontabaUr/aUsland
(nicht im Seminarpreis enthalten)

20 | 21 managementprogramme
Mbaontop
topprograMMgrUppe
Die ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin bietet ein exklusives Aufbauprogramm für
Absolventen des TOP: den MBAonTOP.
Das Studium richtet sich an:
Beruflich qualifizierte Absolventen oder Teilnehmer des „TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene“.
Studienziel:
Durch die vollständige Anerkennung aller Präsenzen und Leistungen aus dem TOP-Managementprogramm
der ADG können Absolventen effizient, schnell und direkt den international anerkannten und
akkreditierten MBA (Master of Business Administration)-Abschluss erreichen.
Sie und Ihre entsendende Bank profitieren in mehrfacher Hinsicht von dem Aufbauprogramm: Im
Vergleich zum neuen MBA-Studiengang „General Management“ mit Schwerpunkt Finance sparen Sie ca.
50 Präsenztage und viel Lernaufwand. Sie konzentrieren sich ausschließlich auf die Qualifizierungsbausteine
des MBA, die viele Inhalte des TOP in komprimierter Form aufgreifen.
Zusätzlich profitieren Sie von vergünstigten Studienpreisen, kürzeren Abwesenheitszeiten vom Arbeitsplatz
und einer intensiven Betreuung auf Ihrem Weg zum akademischen Grad für Top-Manager. Mit dem
MBAonTop unterstützen wir Ihren Karriereweg bis an die Spitze.
Didaktik & Studienablauf:
Zentraler Bestandteil des Studiums ist der Wissenstransfer in ein unternehmensrelevantes Praxisprojekt.
Die Studierenden bearbeiten ein auf ihr Unternehmen zugeschnittenes Projekt und schaffen somit einen
Mehrwert für ihr Unternehmen. Ziel des Projekts ist es, neu erlerntes Wissen direkt in den Arbeitsalltag
zu integrieren und anzuwenden.
Im MBA greift die ADG Business School auf erfahrene Professoren der Steinbeis-Hochschule sowie auf
qualifizierte Lehrbeauftragte aus dem Netzwerk der ADG zurück. Bei der Auswahl wird großer Wert auf
die fachlichen und didaktischen Qualitäten sowie die Praxiserfahrung gelegt. Permanente Evaluierungen
der Dozenten durch die Studierenden gewährleisten einen hohen Qualitätsstandard. Zur Begleitung
stehen als Ansprechpartner qualifizierte Tutoren zur Verfügung.
Inhalte:
ó Volkswirtschaftslehre: Managerial Economics
– Relevante Grundlagen aus Makro- und Mikroökonomie
– Volkswirtschaftliche Entwicklungen und ihre Relevanz für die Unternehmensführung
– Das Konzept „Managerial Economics“
ó Strategische Unternehmensführung und Entrepreneurship
– Strategiemodelle und Entwicklungen der strategischen Unternehmensführung
– Der Strategieprozess
– Strategische Analyse
– Strategieentwicklung
– Strategische Ausrichtung und strategisches Zielsystem
– Markt-, ressourcen- und wertorientierte Strategieansätze
– Strategieumsetzung
ó Marketing- and Sales-Management
– Marketing-Forschung
– Strategisches Marketingmanagement
– Marketing-Instrumente und Marketing-Mix
– Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
ó Accounting and Corporate Finance
– Finanz- und Bilanzanalyse
– Corporate Finance
– Investition, Finanzierung und Finanzplanung
– Controlling
– Konzeption eines integrierten Risiko-Controllings
Studienstart:
01. November
Studiengebühren:
EUR 8.900,zzgl.
EUR 500,- Immatrikulationsgebühr
zzgl. EUR 500,-
Prüfungsentgelt
Gesamt: EUR 9.900,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!

„mbaontop“ auf einen blick
dauer 18 Monate
start
01.11.2012
Bewerbungsfrist bis: 20.10.2012
studienort Montabaur (in der zweiten Präsenzwoche erfolgt die Teilnahme an der Summer School in Luxemburg)
preis
EUR 8.900,zzgl.
EUR 500,- Immatrikulationsgebühr
zzgl. EUR 500,- Prüfungsentgelt
abschluss Master of Business Administration
status staatlich anerkannt und über FIBAA akkreditiert
finan zierung
ó Moderne Unternehmensorganisation und dynamisches Projektmanagement
– Grundlagen der Organisationstheorie und -praxis
– Unternehmenskultur und Organisation
– Dynamische Managementsysteme
– Das Projekt im MBA-Studium: Projektführung, Projektplanung,
Projektmanagement-Methoden
ó Recht für Top-Führungskräfte
– Rechtliche Kernfragen für Führungskräfte
– Aktuelle rechtliche Fragestellungen und Entwicklungen
ó Internationales Management
– Globalisierung und ihre lokale Implikation
– Herausforderungen im internationalen Management
– Interkulturelles Management und Kompetenz – auch vor
Ort
ó Leadership I: Menschen führen
– Die Rolle und das Selbstverständnis als Führungskraft
– Personalführung in einem dynamischen Umfeld
– Persönlichkeit als wichtiger Führungsfaktor
– Coaching und Mentoring als Führungsinstrumente
ó Leadership II : Organisationen führen
– Modernes HR-Management
– Organizational Behavior
– Veränderungsprozesse gestalten und souverän führen
– Strategisches Personalmanagement und -entwicklung
– Systematische Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung
ó Wissenschaftliches Arbeiten
– Das Projekt im Studium
Mit dem Modell BEST-Finanz haben Sie die Möglichkeit, Ihren Studienpreis für maximal zwei Jahre zu
stunden. Sie können mit diesem Finanzierungsmodell zu Beginn Ihres Studiums starten und jederzeit
aussteigen, indem Sie die Studienbeiträge direkt begleichen.
Voraus setzung Erfolgreiche Teilnahme am Bewerbungsverfahren
aufbaustudiengang Promotion
– Wichtige Begriffe und Prinzipien der Wissenschaft
– Wissenschaftliches Arbeiten – von der Planung bis zum
Druck
– Recherche, Struktur, Analyse, Gestaltung und Lösung
– Formale Vorgaben für wissenschaftliche Arbeiten
ó Finanzmärkte, Trends und Szenarien
– Zukunftstrends der Finanzdienstleistungsbranche
– Sektorale Konvergenz
– Strategisches Management in der Finanzdienstleistungsbranche
ó Innovation, Management und Strategien in der
Finanzdienstleis tungsbranche
– Modernes Management und Innovationen im Bankensektor
– Modernes Management und Innovationen in der Versicherungswirtschaft
– Modernes Management und Innovationen im Asset Management
ó Portfoliomanagement und Derivate
– Portfolio- und Kapitalmarkttheorie
– Portfoliomanagement
– Derivative Finanzinstrumente
ó Finanzdienstleistungsbranche im internationalen Kontext
– Internationale Märkte und Strukturen
– Besonderheiten und Entwicklungen des internationalen
Banking
– Implikationen des globalen Finanzmarktes für nationale/
regionale Banken

topprograMMgrUppe
22 | 23 managementprogramme
9. top­ManageMentforUM
primus inter pares – führungskräfte am dirigentenpult
führungstraining mit der Kammersymphonie hannover
Diese Veranstaltung richtet sich an:
TOP-Absolventen und TOP-Teilnehmer
Führungsstärke durch emotionale Kompetenz
In einem von hoch qualifizierten Dozenten begleiteten Training vor und mit einem Orchester erleben
Führungskräfte eine völlig neue Art von direkter und indirekter Führung. Inspiration, nachhaltige Eindrücke
und tiefgreifende Erkenntnisse für die eigene Leitungstätigkeit sind der Gewinn dieser einzigartigen
Erfahrung. Wann immer Menschen gemeinsam an einer Sache arbeiten, tauchen unweigerlich
Fragen zu den Themen Hierarchie, Struktur, Zielsetzung, Aufgabenteilung, Interessenausgleich, Effektivität,
Kreativität und Motivation auf. Im Zusammenwirken eines Dirigenten mit seinem Orchester und
der Musiker untereinander, zeigen sich diese Aspekte gemeinschaftlichen Handelns in einer besonderen
Deutlichkeit und Klarheit. Der Titel ist Programm: „Primus inter Pares” weist zunächst auf Führungsanspruch
und Führungsrolle hin, gleichzeitig aber auch auf die Herausforderung, bei allen Beteiligten ein
tragendes Gefühl von Gemeinschaft zu erzeugen. Höhepunkt des Trainings ist ein Konzert der Kammersymphonie
Hannover unter der Leitung ihres Dirigenten Prof. Gerd Müller-Lorenz. Es erklingen die Werke,
welche die Teilnehmer während des Trainings kennengelernt haben.
Beim abschließenden TOP-Alumni-Dinner findet diese außerordentliche Erfahrung ihren kulinarischen
Ausklang.
Ihr Nutzen:
Die im Training erworbene Fähigkeit einer vertieften emotionalen Kompetenz steigert die Wirksamkeit
Ihres Führungsverhaltens durch
ó eine erhöhte Selbstwahrnehmung, Selbsteinschätzung und Selbstsicherheit.
ó einen Zugewinn an Inspiration im Führungsverhalten.
ó eine Verbesserung der internen Kooperation und der Unternehmenskultur.
ó den Zuwachs an Klarheit und Überzeugungskraft.
ó einen Zugewinn an Vitalität und Ausstrahlung.
ó die Koordination von Denken und Fühlen.
Inhaltsschwerpunkte des Forums (Tag 1, abends bis Tag 3, spätnachmittags)
ó Auftreten
ó Hören und gehört werden
ó Umgang mit Störungen
ó Kollegialität
ó Zeit sparen
ó Klare Anweisungen geben
ó Individualität im Team
ó Feedback
ó Umgang mit Konflikten
Weitere Bestandteile des Forums:
ó Konzertabend mit der Kammersymphonie Hannover (Tag 3, abends)
Genießen Sie einen unvergesslichen Abend mit Klängen von Sergej Prokofiev und der Kammersymphonie
Hannover unter der Leitung ihres Dirigenten Prof. Gerd Müller-Lorenz. Auf dem Programm
stehen die Werke „Peter und der Wolf“ sowie „Lieutenant Kijé“.
Sie haben die Möglichkeit, einen weiteren Gast aus der FinanzGruppe an diesem Abend mitzubringen.
Als Gast der ADG zahlen Sie und Ihr Gast lediglich die Übernachtung.
ó TOP-Alumni-Dinner (Tag 3, abends):
Die ADG lädt alle TOP-Teilnehmer und TOP-Absolventen nach dem Konzert zum TOP-Alumni-Dinner
ein. Beim Empfang und Dinner ergeben sich viele Gelegenheiten zum übergreifenden Austausch
auch mit Teilnehmern anderer TOP-Gruppen.
Sie haben die Möglichkeit, einen weiteren Gast aus der FinanzGruppe an diesem Abend mitzubringen.
Als Gast der ADG zahlen Sie und Ihr Gast lediglich die Übernachtung.
Termin:
17.06. – 19.06.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1509
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 3.650,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 4.565,-
Dieses Forum ist
auf zwölf Teilnehmer
begrenzt.
Buchung nach
Anmeldungseingang.
Hinweise:
Eine musikalische
Vorbildung ist für die
erfolgreiche Teilnahme
am Training nicht
erforderlich.
Vor Beginn des Forums
erhalten die Teilnehmer
Tonaufnahmen der im
Seminar thematisierten
Kompositionen.
Aufgrund der begrenzten
Teilnehmerzahl und
des Anmeldeverfahrens
„First come, first served“
ist die Anmeldung
verbindlich. Bei einer
Absage werden wir uns
um einen Nachrücker
bemühen. Sollte uns
dies nicht gelingen,
werden 100 % Stornokosten
fällig.
Dozenten:
Prof. Dr. Gerd Müller-
Lorenz, Chefdirigent
der Kammersymphonie
Hannover,
Andreas Burzik,
flowskills ®

Termine:
89. FIT
SRB113-039
Modul 1:
08.04. – 12.04.2013
Modul 2:
13.05. – 17.05.2013
Modul 3:
10.06. – 14.06.2013
90. FIT
SRB113-041
Modul 1:
16.09. – 20.09.2013
Modul 2:
04.11. – 08.11.2013
Modul 3:
09.12. – 13.12.2013
7. FIT in Grainau
SRB113-048
Modul 1:
13.05. – 17.05.2013
Modul 2:
17.06. – 21.06.2013
Modul 3:
22.07. – 26.07.2013
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 5.880,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 7.350,-
Hinweis:
Ein Nachtreffen Ihrer
FIT-Gruppe mit den
von Ihnen gewünschten
Seminarinhalten
organisieren wir gerne
für Sie.
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!
fIt­
prograMMgrUppe
managementprogramme
Anrechnungen möglich
fIt – führUngs­IntensIV­traInIng
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände von Genossenschaftsbanken
Aktuelle Herausforderungen erfolgreich meistern
In 3 x 5 Tagen widmen Sie sich konzentriert den Herausforderungen des Bankenmarktes und erhalten
praxisorientierte Ansätze für die Lösung aktueller und zukunftsrelevanter Fragestellungen in Ihrem
Haus. Dies sichert Ihnen auch zukünftig schnelle Erfolge im Tagesgeschäft.
Das FIT fokussiert die Teilbankenthemen mit dem Ziel, die Ertragsstärke Ihres Hauses dauerhaft zu sichern
und auszubauen. In den einzelnen Modulen werden Ihnen strategische Optionen in den Bereichen
Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Produktion und Strategie vorgestellt.
Darüber hinaus beinhaltet das Programm ausgewählte Führungsthemen und unterstützt Sie bei der
Erfüllung der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen.
Mit der Teilnahme am FIT erfüllen Sie die aufsichtsrechtlichen Verpflichtungen gemäß § 25a Abs. 1 KWG.
Das FIT ist eng verzahnt mit dem Managementprogramm FIT F2 für die 2. Führungsebene. Dies ermöglicht
Ihnen, Ihren Führungsnachwuchs gezielt zu fördern und zu erreichen, dass die Führungsmannschaft
des Hauses auf Dauer „eine Sprache“ spricht.
Wir bieten Ihnen nach Abschluss Ihres FIT in jährlichen Folgeveranstaltungen – FIT Plus – exklusiv die
Möglichkeit, sich auf dem Gebiet der Teilbanken- und Führungsthemen auf dem Laufenden zu halten.
NEU: Bei einer späteren Teilnahme am Managementprogramm TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene
– werden Ihnen Teile des FIT-Programms inhaltlich und finanziell angerechnet.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Machen Sie sich fit für die Herausforderungen des Bankenmarktes für Morgen.
ó Verschaffen Sie sich einen aktuellen Überblick über die Herausforderungen in den Teilbankenbereichen.
ó Lernen Sie von Good Practice-Beispielen.
ó Vertiefen und aktualisieren Sie Ihre Führungs- und Managementkompetenzen.
ó Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit anderen Vorständen.
ó Tragen Sie zur Erfüllung aufsichtsrechtlicher Verpflichtungen gemäß § 25a Abs. I KWG bei.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Sie positionieren sich durch die Wahl der richtigen Strategie erfolgreich in Ihrem Geschäftsgebiet und
stärken damit langfristig Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
ó Sie können erfolgsversprechende Strategien in Gesamtbanksteuerung, Vertrieb und Produktion
schnell und pragmatisch umsetzen.
ó Machen Sie Ihre Bank fit zur Erfüllung der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen.
Aufbau und Methodik:
ó 3 x 5 Tage
ó Behandlung von Fällen aus der Praxis
ó Praktikervorträge für einen direkten Wissenstransfer
ó Diskussionsrunden mit führenden Vertretern der genossenschaftlichen FinanzGruppe
Programm:
Modul 1 (1 Woche)
ó Tag 1: Organisation 2.0 = Führung + Prozesse + HR: Die Erfolgsformel für Volksbanken und Raiffeisenbanken
ó Tag 2 und 3: MaRisk, Basel III & Co.: Wie kann man den Anforderungen in der Steuerungsbank effizient
gerecht werden?
ó Tag 4 und 5: Erfolge ausbauen! Wie Sie für sich und andere die besten Potenziale langfristig nutzen
können

24 | 25
fIt­
prograMMgrUppe
Modul 2 (1 Woche)
ó Tag 1: USP Persönlichkeit
ó Tag 2: Das Social Web – Entwicklungen, Chancen und Risiken
ó Tag 3: Megatrend Demografie: Risiko oder Chance?
ó Tag 4 und 5: Altbewährtes neu entdeckt: Optimierung des Vertriebs durch Besinnung auf genossenschaftliche
Stärken
Modul 3 (1 Woche)
ó Tag 1: Entscheidend ist das „Hier und Jetzt“
ó Tag 2: Gegen den Wind: Ertragspotenzial heben, um zu wachsen
ó Tag 3: Lernen von den Besten – Benchmarking im Genossenschaftsverbund
ó Tag 4: Aktuelle Entwicklungen der bankenaufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen
ó Tag 5: Genossenschaftliche Unternehmensethik als Alleinstellungsmerkmal im Markt
ó Abendgespräch mit Rainer Behle, BaFin
ó Abendgespräch mit Uwe Fröhlich, Bundesverband der Volksbanken und Raiffeisenbanken (BVR)
(angefragt)
Kundenstimme
Ich konnte zwischenzeitlich das im 79. FIT Gehörte und
Erlebte in meiner täglichen Arbeit anwenden und umsetzen.
Die Seminarinhalte sind aktuell, informativ und praxisnah.
Die Referenten punkten mit Qualität, Fach­ und Sachkunde.
Darüber hinaus sind die einzelnen Seminarteile inhaltlich
und zeitlich gut abgestimmt.
Da ich persönlich das GBF in Montabaur bereits vor einiger
Zeit absolviert habe, war das FIT für mich bekräftigend,
bestärkend und unterstützend. Aufgrund dieser Erfahrung
empfehle ich die Teilnahme nicht allzu lange aufzuschieben.
Gleichwohl fand ich die Bestätigung, einen guten und erfolgreichen
„Kurs“ gesteuert zu haben.
Als Kurs­Sprecher kann ich bestätigen, dass sich die Teilnehmer
des 79. FIT durchweg zustimmend und anerkennend
über den Ablauf geäußert haben. Es wurde deshalb vereinbart,
sich in verkürzter Zeit zu diversen Themen weiterzutreffen.
fritz lehmann
Vorstandsvorsitzender der Raiffeisenbank Ehingen-Hochsträß eG
Teilnehmer des 79. FIT
managementprogramme
Anrechnungen möglich
Dozenten/Gäste:
Rainer Behle,
Bundesanstalt für
Finanzdienstleistungsaufsicht
(BaFin) |
Dr. Reni Berg,
Institut für Persönlichkeitswirkung
|
Dr. Carsten Bielefeld,
innovent consult |
Markus Dauber, Volksbank
Offenburg |
Uwe Fröhliche, Bundesverband
der Volksbanken
und Raiffeisenbanken
(BVR) |
Frank-Dieter Geier,
INTERPARES |
Prof. Dr. Jens Kleine
ADG Business School
an der Steinbeis-Hochschule
Berlin |
Olaf Lahmann, gfb
Gesellschaft für Bankorganisation
|
Peter Martin, Volksbank
Allgäu-West |
Stefan Möhler,
netzvitamine |
Gabriele Peters-Kühlinger,
CROSSROADS |
Bernhard Rendler,
Volksbank Offenburg |
Prof. Dr. Jutta Rump,
Institut für Beschäftigung
und Employability
IBE |
Dr. Arno Schimpf |
Colette Sternberg,
Prüfungsnahe Beratung
und Coaching |
Beate Strohbach,
cp consultingpartner |
Dr. Georg Wuebker,
Simon-Kucher &
Partners

Termine/Anmelde-Nr.:
10.06. – 14.06.2013
SB113-415
25.11. – 29.11.2013
SB113-416
Dozenten:
Dr. Reni Berg, Institut
für Persönlichkeitswirkung
|
Dr. Klaus Biedermann,
ascoach |
Dr. Carsten Bielefeld,
innovent consult |
Prof. Dr. Jutta Rump,
Institut für Beschäftigung
und Employability
IBE |
Colette Sternberg,
Prüfungsnahe Beratung
und Coaching
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.950,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 2.440,-
fIt plUs
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände von Genossenschaftsbanken, die bereits das FIT absolviert haben
Halten Sie sich mit Ihrem bankenwirtschaftlichen Führungswissen auf dem aktuellen Stand
FIT Plus ist eine einwöchige, jährlich stattfindende Fortbildung für FIT-Absolventen. Der Ansatz unseres
Programms: Sie aktualisieren Ihre bereits im FIT gewonnenen Managementkompetenzen. Dabei vertiefen
Sie bestehendes Know-how, besprechen aktuelle Entwicklungen und haben die Möglichkeit, ihre
Erfahrungen zu bankaktuellen Themen in der Gruppe und mit den Dozenten auszutauschen. Das Besondere
an unserem Angebot ist, dass Praktiker ihre Erfahrungen zu verschiedenen Themen einbringen.
Die Seminarinhalte werden jedes Jahr neu festgelegt und sind deshalb stets hoch aktuell.
Mit diesem Programm unterstützen wir Sie bei der Erfüllung aufsichtsrechtlicher Verpflichtungen gemäß
§25a Abs. I KWG.
NEU: Bei einer späteren Teilnahme am Managementprogramm TOP – Trainingsprogramm Oberste
Personalebene – werden Ihnen bestimmte Inhalte des FIT-Plus-Programms inhaltlich und finanziell
angerechnet.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Vertiefen und aktualisieren Sie Ihre Führungs- und Fachkompetenzen.
ó Bleiben Sie hinsichtlich der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen auf Ballhöhe.
ó Erhalten Sie Ihre fachliche, methodische und persönliche Leistungsfähigkeit.
ó Profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Ihre Bank wird auf Ballhöhe bleiben bzgl. der aktuellen Herausforderungen von:
– Markt und Wettbewerb
– Aufsicht und Regulierung
– Führung und Management
Seminarinhalte (Auswahl):
ó Organisation 2.0: Neue Wege für mehr Erfolg
– Megatrends und deren Konsequenzen: Marktentwicklungen, Arbeitsplatzentwicklungen,
demografischer Wandel, gesellschaftlicher Wertewandel
– Das Konzept der Organisation 2.0: Hintergründe, Notwendigkeit, Ziele und Handlungsfelder
– Handlungsfelder: Führung, Prozesse und HR
ó Persönlichkeitsfaktor X
– Ihre Macht: Verbinden Sie Willensstärke mit Charisma und Wärme
– Ihr Image: Setzen Sie Ihre persönliche Wirkung strategisch und punktgenau ein
ó Die größte Macht: Ihre Gedanken
– Mind-Control
– Entspannen, aber wie?
– Visualisierungstechniken
managementprogramme
Anrechnungen möglich
ó Altbewährtes neu entdeckt: Optimierung des Vertriebs durch Besinnung auf genossenschaftliche
Stärken
– Schläfer-Kunden-Aktivierung
– Geschäftskunden-Ansätze zur Wiederentdeckung einer sträflich vernachlässigten Zielgruppe
– Immobilienfinanzierung als Anker für Cross-Selling effizient nutzen
ó Aktuelles Aufsichtsrecht auf den Punkt gebracht
– Die MaRisk und ihre Anforderungen an Genossenschaftsbanken
– Reform und Ausweitung des bankaufsichtlichen Meldewesens
– Das einheitliche Rahmenwerk (single rulebook) der EU
Hinweise:
ó Ein Nachtreffen Ihrer FIT-Plus-Gruppe mit den von Ihnen gewünschten Seminarinhalten organisieren
wir gerne für Sie.

26 | 27
fIt
• Bauen Sie die Ertragsstärke Ihres Hauses durch aktuelles Teilbanken-Wissen gezielt aus.
• Lernen Sie geschäftsstrategische Optionen in den Bereichen Gesamtbanksteuerung, Vertrieb,
Produktion und Strategie kennen.
• Stärken Sie Ihre persönlichen Führungs- und Managementmethoden.
aspekte des strategischen Managements
persönliche führungs­ und
Managementmethoden
bankenaufsichtsrecht
aktuelles teilbanken­wissen
Vertrieb steuerung produktion

Termine:
Modul 1:
05.03. – 08.03.2013
Modul 2:
17.06. – 20.06.2013
Modul 3:
30.10. – 31.10.2013
Anmelde-Nr.:
SRB113-150
Dozenten:
Ralf Mielke und Steffen
Lütjen, Goldpark GmbH
Dr. Rolf Beike und Dr.
Niklas Lach, beikelach |
unabhängige managementberatung
Thomas Römer, RÖMER
Consulting
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 6.350,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 7.940,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!
strategIe,
zUKUnfts­ Und
projeKtManageMent
Qualifizierungsprogramme
Anrechnungen möglich
VorstandsKoMpetenz: strategIsches Manage­
Ment, führUng Und UnternehMensentwIcKlUng
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Ein umsetzungsorientiertes strategisches Management und eine zielführende Unternehmensentwicklung
basieren auf drei Merkmalen:
ó einem eindeutigen Zukunftsbild mit Zielen und Maßnahmenplänen
ó den veränderungsfähigen Strukturen zur Erreichung dieses Zukunftsbildes
ó der erfolgreichen Führung, Mobilisierung und Sinnstiftung bei den Mitarbeitern, um das volle Umsetzungspotenzial
auszuschöpfen
In unserem Qualifizierungsprogramm gehen wir praxisorientiert auf die drei genannten Kriterien ein.
Profitieren Sie von der starken Verzahnung zwischen strategischem Management, Unternehmensentwicklung
und aktuellen Aufgaben und Anforderungen an das Führungs- und Personalmanagement.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie erhalten kompakt, kompetent, praxisorientiert und situationsgerecht das aktuelle Know-how des
strategischen Managements in Genossenschaftsbanken.
ó Sie arbeiten an aktuellen, strategischen Fragestellungen von Genossenschaftsbanken.
ó Sie blicken zukunftsorientiert auf Ihre Bank, erweitern Ihr Wissen über aktuelle strategische Methoden
und haben dabei immer die Umsetzung im Blick.
ó Sie erhalten neue Ansätze für die erfolgreiche Führung und Mobilisierung Ihrer Führungskräfte und
Mitarbeiter.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Sie positionieren sich durch die Wahl der richtigen Strategie erfolgreich in Ihrem Geschäftsgebiet und
stärken damit langfristig Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
ó Sie lenken Ihre Unternehmensentwicklung in die Richtung der strategischen Ziele und steigern den
Zielerreichungsgrad.
ó Sie werden wissen, wie Sie die Mindestanforderungen an das Risikomanagement im Hinblick auf die
Geschäfts-/Risikostrategie der BaFin erfüllen und umsetzen, um Ihr Haus prüfungssicher aufzustellen.
Inhaltsschwerpunkte:
Modul 1: Grundlagen und Erfolgsfaktoren für die bankenindividuelle Unternehmensentwicklung
ó Die Herstellung des bestmöglichen strategischen Fits zwischen Strategie, Struktur und Kultur der
Bank
ó Die wichtigsten Komponenten in der Strategieentwicklung
ó Analyseverfahren richtig auswählen und praxisorientiert einsetzen
ó Führung auch in schwierigen Situationen: Umgang mit Widerständen und Konflikten
ó Macht und Autorität – Steigerung des persönlichen Wirkungsgrades
Modul 2: Ableitung von Teilstrategien auf Basis der Gesamtbankstrategie
ó Überblick, Zusammenhänge und aufsichtsrechtliche Vorgaben für die Gesamthausstrategie und
Konkretisierungen der Teilbankstrategien nach MaRisk
ó Ausgestaltung der Produktionsbankstrategie, Risikostrategie sowie Vertriebsstrategie
ó Fallstudie: Vorgehen bei der Strategieentwicklung und -umsetzung unter expliziter Berücksichtigung
der aufsichtsrechtlichen Anforderungen
Modul 3: Strategien implementieren, steuern und umsetzen
ó Kommunikation in den einzelnen Phasen des Strategieprozesses
ó Übertragung der Strategie ins Tagesgeschäft
ó Strategien steuern
ó Veränderungsprozesse zielführend steuern
ó Mitarbeiter in Veränderungsprozessen begleiten

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strategIe,
zUKUnfts­ Und
projeKtManageMent
genossenschaftlIche werte:
alleInstellUngsMerKMal IM MarKt
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Seminare, Workshops,
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Über genossenschaftliche Werte Vorteile im Wettbewerb erlangen
Die Bevölkerung hat durch die letzten Banken- und Staatskrisen das Vertrauen in die Finanzwirtschaft
verloren. Sie sieht daher das Treiben der Banken sehr kritisch, wie aktuell die Occupy-Bewegung in Frankfurt
deutlich zeigt. Die gesellschaftlichen Anforderungen an Banken sind somit hoch: Statt kurzfristiger
Gewinnmaximierung ist ein nachhaltiges und soziales Wirtschaften gefordert. Die Tage eines ungezügelten
Renditedenkens sind gezählt. Erfolgreich wird das Management sein, dass mit Werten und Qualität
das hält, was es verspricht. Dies ist eine große Chance für die Genossenschaftsbanken, um sich durch ihre
genossenschaftlichen Werte vom Wettbewerb abzuheben. Eine gelebte genossenschaftliche Kultur mit
jedem Mitarbeiter als Markenbotschafter bildet hierfür das Fundament.
In unserem Seminar wollen wir die genossenschaftlichen Werte identifizieren und erarbeiten, wie eine
werteorientierte Unternehmenskultur auf Basis genossenschaftlicher Werte aufgebaut und gefestigt
werden kann.
Ihr Nutzen:
ó Sie erarbeiten mit Vorstandskollegen, Praktikern und Experten ein Konzept, wie Sie mit genossenschaftlichen
Werten ein Alleinstellungsmerkmal im Markt erreichen können.
ó Sie führen mit anderen Teilnehmern einen kritischen Diskurs über genossenschaftliche Werte und
darüber, an welchen Stellen Genossenschaftsbanken bei strategischen Entscheidungen an ihre ethischen
Grenzen stoßen.
ó Sie haben die Möglichkeit, mit Ihren Vorstandskollegen zu diskutieren, wie mit ethischen Konfliktsituationen
umgegangen werden kann.
ó Anhand von Praktikerbeispielen erfahren Sie, wie andere Unternehmen einen Werteprozess in ihrem
Haus angestoßen und umgesetzt haben.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Vermittlung von Grundlagen einer genossenschaftlichen Unternehmens- und Führungsethik
– Das Besondere der genossenschaftlichen Unternehmenskultur
– Genossenschaftliche Werte als Alleinstellungsmerkmal im Wettbewerb
– Zusammenhang genossenschaftlicher Werte und der Einfluss auf betriebswirtschaftliche Steuerungsgrößen
und Teilbankenbereiche
– Strategische Entscheidungen unter dem Blickwickel genossenschaftlicher Werte
– Was tun bei auftretenden ethischen Konflikten? Wie lassen sich beispielsweise genossenschaftliche
Ethik mit Volumens- und Ertragszielen im Vertrieb vereinbaren?
ó Darstellung und Diskussion konkreter Ansätze zu Unternehmens- und Führungsethik in Genossenschaftsbanken
– Erarbeitung einer systematischen Vorgehensweise zur Entwicklung einer genossenschaftlichen
Unternehmenskultur
– Anforderungen an die Führung
– Steuerung des genossenschaftlichen Werteprozesses
– Verbesserung der Marktstellung: Marke 500
ó Praxisbeispiele
– Gerhard Walther, Vorstandsvorsitzender der VR-Bank Rothenburg o. d. Tbr. eG, beschreibt die
genossenschaftliche Unternehmens- und Mitarbeiterführung in seiner Bank
– Axel Kehl, Vorstandsvorsitzender der Akademie Deutscher Genossenschaften, berichtet über den
2010 angestoßenen Werteprozess und die andauernde Kulturveränderung am Institut
Termin:
30.10. – 31.10.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1560
Dozent:
Prof. Dr. Thorn Kring,
ADG Business School
an der Steinbeis Hochschule
Berlin
Referenten:
Prof. Dr. Julian Nida
Rümelin, Professor für
Philosophie, Staatsminister
a. D.
Gerhard Walther,
Vorstandsvorsitzender
der VR Bank Rothenburg
o. d. Tbr. eG
Axel Kehl, Vorstandsvorsitzender
der
Akademie Deutscher
Genossenschaften
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.230,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.540,

Termin:
04.02. – 05.02.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1120
Dozenten:
Prof. Dr. Jens Kleine,
Steinbeis-Hochschule
Berlin
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.070,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.340,-
nachhaltIgKeIt:
chance für genossenschaftsbanKen
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Nachhaltigkeit ist kein Nischenthema mehr!
Neben dem demografischen Wandel und dem Social-Media-Boom hat das Thema Nachhaltigkeit endgültig
in der Finanzbranche Eingang gefunden: Für 60 Prozent der Privatkunden hat Nachhaltigkeit einen
hohen Stellenwert. Dies bedeutet, dass die Kunden inzwischen ihre Aufmerksamkeit auf Nachhaltigkeitsaspekte
bei der Geldanlage richten. Wichtig für die Kunden ist aber insbesondere auch die Qualität
ihrer persönlichen Beziehung zur Bank. In diesem Zusammenhang erwarten auch die Kunden von Genossenschaftsbanken
immer häufiger ein regional ausgerichtetes, nachhaltiges Engagement ihrer Bank.
Deshalb soll in unserer Veranstaltung beleuchtet werden, wie das Nachhaltigkeitsprinzip in den genossenschaftlichen
Markenkern integriert werden kann und wie Sie nachhaltiges Engagement in Ihre Strategie,
Ihre Produkte oder Ihr regionales Engagement einbinden können. Sie erarbeiten, wie Sie mit dem
Thema Nachhaltigkeit ein klares und positives Image schaffen können und als attraktives und zukunftsorientiertes
Unternehmen wahrgenommen werden.
Ihr Nutzen:
ó Sie erfahren, welche Potenziale in einer Nachhaltigkeitsstrategie stecken: wie Sie passende Produkte
hierzu entwickeln, Ihr Marketing darauf ausrichten, Ihre Kunden-Bank-Beziehung stärken und so das
Bedürfnis der Kunden nach Nachhaltigkeit befriedigen.
ó Sie integrieren Facetten von Nachhaltigkeit in das Geschäftsmodell Ihrer Genossenschaftsbank, wie
die ökologische, ökonomische, soziale sowie moralisch-ethische Komponente, und differenzieren sich
dadurch deutlich von Ihren Wettbewerbern.
ó Sie erhalten Umsetzungstipps und Praxisbeispiele für die Implementierung von Nachhaltigkeitsstrategien
in Ihrem Haus.
Inhaltsschwerpunkte:
Einbindung von Nachhaltigkeit in das genossenschaftliche Wertesystem
ó Nachhaltigkeit: Nicht nur ein Nischenthema
ó Analyse des Markenkerns der Genossenschaftsbanken auf Nachhaltigkeit
ó Chancen und Risiken von Genossenschaftsbanken im Bereich Nachhaltigkeit
ó Gestaltung einer genossenschaftlichen und vor Ort umsetzbaren Nachhaltigkeitsdefinition
Nachhaltige Positionierung in der Region
ó Regionale Positionierungsmöglichkeiten im Wettbewerb vor Ort
ó Möglichkeiten, um Geldanlagen ressourcenschonend und mit einem Bezug zur Region auszugestalten
ó Anwendung eines Modells zur Messung der individuellen Nachhaltigkeitsaktivitäten
ó Umsetzungswege für eine Verflechtung der Themen Regionalität und Nachhaltigkeit
ó Effektive Außendarstellung des Nachhaltigkeitsengagements zur Differenzierung im Wettbewerb
Konzept für nachhaltige Geldanlagen
ó Differenzierungspotenziale am Markt für nachhaltige Geldanlagen vor allem in der Region
ó Best-Practice-Umsetzungsmöglichkeiten von Nachhaltigkeitsaspekten auf Basis der genossenschaftlichen
Werte und der Regionalität
ó Zielgerichtete Ansprache der Kunden auf Nachhaltigkeit
ó Erforderliche Kenntnisse zur Auswahl geeigneter Produkte
ó Implementierung eines Nachhaltigkeits-Risikomanagements
Hinweis:
Thomas Jorberg, Vorstandssprecher der GLS Gemeinschaftsbank eG, der ersten sozial-ökologischen
Universalbank der Welt, steht Ihnen als Gesprächspartner im Rahmen eines Kamingesprächs zur Verfügung.
Er berichtet, wie das Thema „Nachhaltigkeit“ in der GLS Bank umgesetzt wird und wie mit dieser
geschäftspolitischen Ausrichtung ein Wachstum in der Bilanzsumme von 275 Millionen Euro in 2002 auf
2,26 Milliarden Euro in 2011 erreicht wurde.

30 | 31
strategIe,
zUKUnfts­ Und
projeKtManageMent
sIcherUng der wettbewerbsposItIon Und eIgenständIgKeIt
Von KleInen genossenschaftsbanKen
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände aus Genossenschaftsbanken mit einer Bilanzsumme bis zu ca.250 Mio. Euro
Zukunftsfähigkeit langfristig sichern!
Deutlich zunehmender Wettbewerbsdruck ist speziell für kleinere Genossenschaftsbanken eine besondere
Herausforderung. Umso wichtiger ist es, heute über zeitgemäße Strategien mit konkreten Handlungsoptionen
zu verfügen, um die langfristige Zukunftsfähigkeit kleinerer Genossenschaften zu sichern.
strategIsche allIanzen für KleIne banKen
aus praxis­ und Umsetzungsbeispielen von anderen lernen
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände aus Genossenschaftsbanken mit einer Bilanzsumme bis zu ca.250 Mio. Euro
Seminare, Workshops,
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Ihr Nutzen:
ó Sie erarbeiten konkrete Wettbewerbsvorteile und diskutieren deren Relevanz im Kreise von Kollegen
ó Sie kennen die wichtigsten Strategieoptionen für Genossenschaftsbanken mit einer Bilanzsumme bis
250 Mio. Euro.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Erarbeitung von Differenzierungs- und Alleinstellungsmerkmalen für kleine Genossenschaftsbanken
ó Strategieentwicklung auf Geschäftsfeldebene – Strategische Optionen in den einzelnen Vertriebsbereichen
(Privatkunden, Firmenkunden, Vermögende Kunden)
ó Ansätze zur Vertriebsaktivierung und -steigerung
ó Bewährte Ansätze zur Produktivitätssteigerung und Outsourcing, Shared Services
Erfolgreich eigenständig bleiben durch strategische Allianzen!
Der Bildung von strategischen Allianzen kommen gerade in der jetzigen Zeit für kleinere Banken steigende
Bedeutung zu. In diesem Seminar wird an vielen erfolgreichen Praxisbeispielen konkret erläutern,
in welcher Art und Weise strategische Allianzen geschlossen werden können.
Ihr Nutzen:
ó Sie lernen ein umfangreiches Spektrum an Themen und Praxiserfahrungen kennen und besprechen,
in welchen man als strategische Allianz sinnvoll kooperieren kann, ohne seine Eigenständigkeit als
regionale Bank zu verlieren.
ó Sie erhalten Impulse und Ideen, die Ihnen helfen, erfolgreich Allianzen in der Region mit Genossenschaftsbanken
und Organisationen zu schließen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Gründe für strategische Allianzen
ó Chancen und Risiken einer verstärkten Zusammenarbeit mehrerer Genossenschaftsbanken
ó Potenzielle Handlungsfelder für strategische Allianzen in der Region
ó Mithilfe strategischer Allianzen neue Geschäftsfelder aufbauen und erschließen
ó Allianzen im Vertrieb
Termin:
11.03. – 12.03.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1133
Dozent:
Martin Averbeck,
bierend, zeller &
partner AG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 890,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.115,-
Termin:
10.06. – 11.06.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1122
Dozent:
Prof. Dr. Bernd Nolte, 4P
Consulting GmbH
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.130,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.415,

Termin:
21.08. – 23.08.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1210
Dozent:
Dr. med. Nawid
Peseschkian,
Facharzt für Psychatrie
und Psychotherapie
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.125,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.410,-
Termin:
04.03. – 06.03.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-1608
Dozent:
Stephan Röder,
Peterzelka & Röder GbR
Referent:
Pater Anselm Grün,
Benediktinerpater
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.490,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.865,-
führUng Und
ManageMent­
KoMpetenzen
führen MIt werten
die führungsregeln des heiligen benedikt
Diese Veranstaltung richtet sich an: Vorstände
Seminare, Workshops,
Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
VorbereItUng aUf den „Un­rUhestand“
positiver beginn des neuen lebensabschnitts!
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände (und deren Partner/-in), die demnächst in den Ruhestand gehen und sich mit der anstehenden
Lebensveränderung befassen wollen.
Man kann nicht neue Ufer erreichen, wenn man nicht die alten verlässt.
(Verfasser unbekannt)
Freuen Sie sich auf Ihren Wechsel vom Berufsleben in die große Freiheit? Es werden viele Veränderungen
auf Sie zukommen, deren positive Bewältigung eine Voraussetzung für Ihren erfüllten dritten Lebensabschnitt
ist. Lernen Sie, wie Sie Vergangenes erfolgreich beenden und sich einlassen können auf Neues.
Ihr Nutzen:
ó Sie trainieren das Loslassen vom bisherigen Berufsumfeld.
ó Sie lernen, verstärkt auf Ihre Gesundheit zu achten und neue soziale Kontakte zu knüpfen.
ó Sie haben die Möglichkeit, sich gemeinsam mit Ihrer/m Ehepartner/-in bzw. Ihrer/m
Lebenspartner/-in auf Ihren neuen Lebensabschnitt vorzubereiten.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Die Fähigkeit, Gesundheit zu erhalten
ó Die Fähigkeit, die neue Zeit aktiv zu gestalten
ó Die Fähigkeit, Beziehungen aufzunehmen und zu pflegen
ó Die Fähigkeit, sich die Zukunft und den Sinn des Lebens zu erschließen
Zu Besuch bei Pater Anselm Grün im Kloster Münsterschwarzach
Mönche und Priester sind schon seit langer Zeit Berater in wirtschaftlichen und politischen Fragen. Das
Kloster ist ein idealer Ort, um sich mit den eigenen Werten, den Unternehmenswerten und Führungsfragen
auseinanderzusetzen.
Ihr Nutzen:
ó Sie lernen die Grundwerte der benediktinischen Führungsweise kennen, reflektieren diese und übertragen
sie auf Ihre Vorstandsaufgabe.
ó Sie werden sich mit Ihren eigenen Unternehmenswerten beschäftigen und damit, wie Sie diese bis
ins Operative hinein verankern.
ó Sie werden die Gelegenheit haben mit Pater Anselm Grün Ihre persönlichen Fragen zu diskutieren.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Wie lebt eine Gemeinschaft im Spannungsfeld von Freiheit und Ordnung?
ó Wie halte ich Menschen auf dem Weg zum Ziel?
ó Wie führe ich authentisch und glaubwürdig?
ó Woran orientiere ich mich, um Werte zu schaffen?
ó Wie gewinne ich Menschen für das, was mich bewegt?
ó Wie sieht benediktinische Kommunikationskultur aus?
Hinweise:
ó Sie erwartet ein exklusiver Vortrag direkt von und mit Pater Anselm Grün.
ó Die Veranstaltung findet in der besonderen Atmosphäre des Klosters Münsterschwarzach statt.
ó Die Teilnehmer erhalten eine kommentierte Regel des heiligen Benedikt.

steUerUngsbanK
32 | 33 Qualifizierungsprogramme
Anrechnungen möglich
28. VorstandsKoMpetenz banKsteUerUng
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Banksteuerung im Fokus
Die aktuellen Entwicklungen zeigen, dass die Anforderungen an Sie als Entscheidungsträger gerade in
Fragen der Banksteuerung immer komplexer werden. Die Steuerung der Bank wird immer anspruchsvoller
und lässt Ihre Verantwortung enorm wachsen. Doch nicht nur die aktuellen Herausforderungen
aus dem Marktumfeld, sondern auch die steigenden Erwartungen der Bankenaufsicht an die Kompetenz
von Vorständen steigen stetig weiter.
Ziel unseres Qualifizierungsprogrammes ist u. a., dass Sie vor dem Hintergrund des aktuellen Marktumfeldes
sowie aufsichtsrechtlicher Anforderungen ein stringentes Soll-Profil für die Ausgestaltung der
Banksteuerung in Primärgenossenschaften entwerfen können. Zudem lernen Sie die in den verschiedenen
Bereichen der Banksteuerung jeweils zur Verfügung stehenden Methoden kennen und anzuwenden.
Nutzen Sie unser Angebot, um Ihr Wissen auf den neuesten Stand zu bringen und mit Kollegen in einen
regen Erfahrungsaustausch einzutreten.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie profitieren vom Praxistransfer durch exzellente Referenten aus der Bankpraxis, die Ihnen bewährte
Lösungen vorstellen.
ó Sie erhalten einen kompakten Überblick über alle, für Sie als Vorstand relevanten Informationen der
aktuellen Ertrags- und Risikosteuerung.
ó Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie die aufsichtsrechtlichen Anforderungen effizient umsetzen und
sich auf § 44 KWG-Sonderprüfungen gezielt vorbereiten können.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Ihr Haus wird über das notwendige Rüstzeug verfügen, um die Banksteuerung auf eine solide Basis
zu stellen und diese erfolgreich umzusetzen.
ó Im Rahmen einer freiwilligen ROI-Analyse besteht die Möglichkeit, das eigene Haus im kleinen Kreise
zu „benchmarken“ und mögliche Handlungsoptionen zu diskutieren.
ó Es werden aktuelle Projekte des BVR thematisiert.
Inhaltsschwerpunkte:
Modul 1: Überblick und Grundlagen der Ertrags­ und Risikosteuerung
ó Anforderungen und Methoden der Banksteuerung in den verschiedenen Steuerungsbereichen
ó Ertragssteuerung im Kundengeschäft
ó Relevante Steuerungsgrößen im Kunden- und Eigengeschäft
ó Grundlagen der Marktpreis- und Adressrisikosteuerung
ó Einführung in die Produktivitätssteuerung
ó Schlaglicht Integrierte Gesamtbanksteuerung
Modul 2: Aufsichtsrechtliche Rahmenbedingungen und operationelle Risiken
ó § 25a KWG und Anforderungen aus den MaRisk
ó Ablauf sowie aktuelle Schwerpunkte und Erkenntnisse von § 44 KWG Sonderprüfungen
ó Praxisbericht: Management operationeller Risiken
Modul 3: Steuerung des Adressrisikos auf Einzelengagement­ und Portfolioebene
ó Aufsichtrechtliche Grundlagen der Adressrisikosteuerung
ó Modellierung und Bepreisung des Kreditrisikos auf Einzelengagementebene
ó Steuerung von Bonitäts- und Spreadrisiken in der Eigenanlage
ó Management von Konzentrationsrisiken auf Gesamtbankebene
ó Die Rolle von Stresstests für die moderne Adressrisikosteuerung
ó Ansätze moderner Liquiditätsrisikosteuerung
Modul 4: Vertriebssteuerung und Integration der Steuerungsbereiche
ó Neuausrichtung im Vertrieb
ó Aufbau einer konsequenten, schlüssigen Steuerungsarchitektur im Kundengeschäft
ó BVR-konformer Aufbau einer Geschäftsfeldrechnung und deren Einsatz
ó Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes von Finanzderivaten in der Banksteuerung
Termine:
28. Vorstands kompetenz
Banksteuerung
Modul 1:
04.02. – 06.02.2013
Modul 2:
11.03. – 13.03.2013
Modul 3:
22.04. – 24.04.2013
Modul 4:
03.06. – 05.06.2013
Anmelde-Nr.:
SRB213-001
Dozenten:
Dr. Rolf Beike / Dr.
Niklas Lach, beikelach |
unabhängige managementberatung
Johann Kalkbrenner,
Deutsche Bundesbank,
Hauptverwaltung
München
Franz S. J. Weber,
Weber RiskConsult
GmbH
Ingo Abrahams,
Volksbank Ruhr Mitte
eG
Peter Martin, Volksbank
Allgäu West eG und cp
consultingpartner AG
Beate Strohbach, cp
consultingpartner AG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 6.000,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 7.500,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!

Warum haben Sie sich für den Besuch der „Vorstandskompetenz Banksteuerung“ entschieden?
Die Finanzmarktkrise und ihre Folgen haben mich dazu bewogen. Denn seit dieser Zeit haben
die Anforderungen an die Entscheidungsträger in der Banksteuerung speziell unter Ertragsund
Risikoaspekten enorm zugenommen. Als Handelsvorstand ist es mir wichtig, immer die
aktuellen Entwicklungen und Trends im Auge zu behalten sowie die Interdependenzen der
einzelnen Steuerungsbereiche zu erkennen und anzuwenden.
Wo lagen für Sie die Vorteile der „Vorstandskompetenz Banksteuerung“?
Zum einen war das Seminar mit guten Referenten besetzt. Darüber hinaus war es umfangreich
und kompakt zugleich, eine ideale Auffrischung meines GBF.
Was sind in Ihren Augen die wichtigsten Erfolgsfaktoren dieses Programms?
Der Erfolgsfaktor des Programms sind die offenen und intensiven Diskussionen mit den Vorständen
anderer Genossenschaftsbanken.
Bernd Schittler
Mitglied des Vorstandes
PSD Bank Koblenz
Termin:
11.11. – 13.11.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-302
Dozenten:
Als Referenten
kommen ausgewiesene
Experten und
Bankpraktiker zu den
gewünschten Schwerpunkten
zum Einsatz.
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.195,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.495,-
Kundenstimme
VorstandsKoMpetenz banKsteUerUng exKlUsIV
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Ehemalige Teilnehmer des Qualifizierungsprogramms „Vorstandskompetenz Banksteuerung“
Neue Entwicklungen und Erfahrungsaustausch
Haben Sie die „Vorstandskompetenz Banksteuerung“ der ADG bereits absolviert? Sie möchten Ihr Fachwissen
auffrischen und einen Überblick über die aktuellen Herausforderungen im Bereich der Banksteuerung
erhalten? Außerdem möchten Sie Ihr Netzwerk weiter ausbauen und den Erfahrungsaustausch
mit Ihren Kollegen vertiefen? Dann nehmen Sie an unserer Exklusivveranstaltung teil und profitieren Sie
zum einen von der Impulssetzung unserer Referenten aber auch von den Erfahrungen Ihrer Vorstandskollegen.
Um die Aktualität der Veranstaltungsinhalte zu gewährleisten, werden die Inhaltsschwerpunkte erst ca. 3
Monate vor Veranstaltungsbeginn festgelegt.
Die zuständige Produktmanagerin Helena Schuck (helena_schuck@adgonline.de) freut sich über Ihre
Anregungen.

34 | 35 steUerUngsbanK erfahrungsaustausch
adg­VorstandsKreIs banKsteUerUng
die exklusive netzwerkplattform für Vorstände
Die Idee: „Niemand ist alleine so schlau wie alle zusammen“
Mit dem ADG-Vorstandskreis bietet sich Ihnen eine exklusive Netzwerkplattform für Vorstände aus
Genossenschaftsbanken. Die Grundidee ist: Sie kommen regelmäßig in einer überregionalen, langfristig
stabilen Erfahrungsgruppe zusammen.
Im ADG-Vorstandskreis Banksteuerung können Sie,
1. in einer homogenen Gruppe einen intensiven überregionalen Erfahrungsaustausch pflegen
2. aktuelle Herausforderungen/Themen, die Sie im Vorfeld mitbestimmen, aufgreifen und kompetent
diskutieren
3. eigene Ideen vorstellen, diskutieren und gemeinsam Umsetzungslösungen erarbeiten
4. aktuelles Wissen in Form von Impulsreferaten durch hochkarätige Referenten erhalten
5. einen weiteren Kollegen Ihres Hauses zu den Sitzungen kostenfrei mitbringen
Die Ergebnisse der Erfahrungsaustauschrunden werden vom Moderator im Sitzungsverlauf
dokumentiert und Ihnen im Nachgang zur Veranstaltung in elektronischer Form zur Verfügung gestellt.
Mitgliedschaft und Ablauf:
Die Auswahl und persönliche Ansprache der potenziellen Teilnehmer erfolgt nicht in Form einer offenen
Ausschreibung eines Seminars, sondern durch die ADG sowie durch die Teilnehmer des ADG-Vorstandskreises,
die aktiv einen Kollegen aus anderen Häusern vorschlagen können.
Der Preis ist eine Jahrespauschale und beinhaltet folgende Leistungen:
ó Insgesamt zwei Veranstaltungstage im Jahr
ó Ihre Teilnahme sowie die eines weiteren Kollegen
ó Veranstaltungsdokumentation in elektronischer Form
ó Unterjähriger Austausch und ergänzende Informationen
ó 10 % Rabatt bei den folgenden Foren: „12. Forum Gesamtbanksteuerung 2013“ und
„6. Vorstandsforum Gesamtbanksteuerung 2013“
Ihr Nutzen:
ó Sie bauen ein aktives Beziehungsmanagement auf.
ó Sie beteiligen sich an einem überregionalen Ideen- und Erfahrungsaustausch.
ó Homogene Gruppen mit vergleichbaren Herausforderungen/Ausgangssituation fördern die
Diskussion und den fachlichen Austausch.
ó Sie schaffen eine dauerhafte Vertrauensbasis durch regelmäßige Treffen.
ó Sie bestimmen die Themen- und Referentenauswahl in der Gruppe mit.
ó Sie lernen von anderen (innerhalb und außerhalb der Gruppe).
ó Kostenfreie Teilnahme eines weiteren Kollegen Ihrer Bank steht Ihnen offen.
ó Sie profitieren im Austausch voneinander und können Ihre spezifischen Fragen, Erfahrungen und
Lösungen zum Thema in einem Kreis von Fachexperten und Praktikern vorstellen, diskutieren, hinterfragen
und weiterentwickeln.
ó Sie erhalten zu Ihren Fragestellungen ein wertvolles Feedback, klare Meinungen und praxisbezogene
Anregungen.
ó Sie erfahren, welche Fragestellungen und Lösungen andere Praktiker haben und lernen aus der Praxis
für Ihre Praxis.
ó Aktuelle Entwicklungen und Trends werden Ihnen aufgezeigt.
Termin:
21.11. – 22.11.2013
Anmelde-Nr.:
SRB113-303
Jahrespauschale:
Die Jahrespauschale,
die zur Teilnahme an
den jährlich stattfindendenErfahrungsaustauschrunden
berechtigt, beträgt pro
Bank für:
Mitglieder der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.990,–
Für Nicht-Mitglieder:
EUR 2.490,–
Teilnahmevoraussetzungen:
Bitte setzen Sie sich
mit Helena Schuck in
Verbindung.
Tel.-Nr.: 02602/14-112
oder helena_schuck@
adgonline.de.
Hinweis:
Die Veranstaltung wird
nicht offen ausgeschrieben
und rekrutiert ihre
Teilnehmer über Weiterempfehlungen.

Termin:
26.02. – 27.02.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-273
Dozent:
Dr. Rolf Beike,
beikelach |
unabhängige
management beratung
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 955,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.195,-
Termin:
04.03. – 05.03.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-280
Dozent:
Sascha Hofmann,
Raiffeisenbank
Volkmarsen eG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 995,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.245,-
Hinweis:
Auch für Mitglieder
des Anlageausschusses
geeignet.
banKsteUerUng – eInfach Verstehen!
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Banksteuerung im Überblick!
Unser Seminar bietet Ihnen einen einfachen Zugang zur Banksteuerung. Zudem wird Ihnen aufgezeigt
was sich inhaltlich hinter einzelnen Konzepten und Kennzahlen verbirgt. Außerdem lernen Sie Controlling
im Spannungsfeld zwischen strategischen Entscheidungen und operativer Umsetzung kennen und
können daraus resultierende Informationen sicher interpretieren. Nutzen Sie unsere Veranstaltung, um
die wichtigen Eckpfeiler der Banksteuerung kennen zu lernen, ohne sich mit unnötigem Detailwissen zu
belasten.
Ihr Nutzen:
ó Sie erhalten einen einfachen und grundlegenden Einstieg in die moderne Banksteuerung auf der
Basis von VR-Control®.
ó Konkrete Fallbeispiele erleichtern das Verständnis und die Verinnerlichung der behandelten Themen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Handels- und aufsichtsrechtliche Perspektive
ó Abbildung von Zinsprodukten
ó Ergebniskomponente beim Einzelgeschäft
ó Grundlagen der Risikoanalyse
ó Zinsbuch- und Adressrisikosteuerung
ó Aufsichtsrechtliche Perspektive
ó Ergebniskomponente gemäß VR-Control®
depot a­checK für genossenschaftsbanKen
auf die richtige Mischung kommt es an!
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Seminare, Workshops,
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Seien Sie gewappnet
Die Eigenanlagepolitik von Banken wird immer kritischer hinterfragt. Das Aufsichtsrecht knüpft an den
Eigenhandel von Banken zudem zahlreiche Melde- und Organisationspflichten, auch bei Nichthandelsbuchinstituten.
Rüsten Sie sich jetzt und verschaffen Sie sich einen aktuellen Überblick über diese Anforderungen sowie
über beispielhafte Anlagestrategien und eine konsistente Anlagepolitik.
Ihr Nutzen:
ó Sie diskutierten, mit einem ausgebildeten Investmentanalyst mit Prüfungserfahrung, über Risikound
Eigenkapitalwirkungen bestimmter Anlageprodukte sowie die damit verbundenen organisatorischen
Anforderungen.
ó Thematisierung unterschiedlicher Möglichkeiten der Depot A-Führung sowie eines teilweisen oder
kompletten Outsourcings, z. B. über Spezialfonds.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Depot A und Aufsichtsrecht: Anforderungen von SolvV, GroMiKV und MaRisk inklusive aller
Neuerungen
ó Anlageformen und Kreditbegriff – auch Eigenanlagen sind Kredit
ó Geschäftsstrategie, Risikostrategie, Anlagestrategie – Umsetzung in eine konsistente Anlagepolitik
ó Gestaltung des Depot A

steUerUngsbanK
36 | 37 Seminare, Workshops,
Update: wohIn MIt deM geld 2.0?
depot a: strategien und risikomanagement im aktuellen Marktumfeld
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Wo kann man jetzt noch beruhigt anlegen?
„Ruhe“ an den Finanzmärkten scheint noch immer ein Fremdwort zu sein. Die Krise der Eurozone
versetzt die Anleger weiterhin in Alarmbereitschaft. Deswegen stellt sich für viele Institute zurecht die
Frage, wie die Depot A-Strategie unter Ertrags- und Risikoaspekten aktuell ausgerichtet werden sollte
und welche aufsichtsrechtlichen Anforderungen hierbei zu beachten sind.
Ihr Nutzen:
ó Sie besprechen, wie durch richtige Anlageentscheidungen zusätzliche Ertragspotenziale generiert
werden können.
ó Ihnen werden aktuelle geänderte Anforderungen sowie der evtl. Anpassungsbedarf in den etablierten
Risikomanagementverfahren nach MaRisk aufgezeigt.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Strategisches Depot A-Management als integraler Baustein Ihrer Gesamtbanksteuerung
ó Kritische Betrachtung Ihrer Depot A-Struktur und Betrachtung möglicher Auswirkungen
ó Limits, Reporting und Stresstesting
ó Dokumentation der Anlageentscheidung
ó Aktueller Umgang der Aufsicht mit dem Treasury
ó Welche Änderungen werden durch Basel III auf das Depot A zukommen?
Termin:
06.05. – 07.05.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-295
Dozenten:
Colette Sternberg,
prüfungsnahe Beratung
und Coaching
Dieter Rottmeir,
KC Risk AG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 995,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.245,-

Termine:
Modul 1: 26.08. –
28.08.2013
Modul 2: 06.11. –
08.11.2013
Anmelde-Nr.:
SRB113-166
Dozenten:
Dr. Ingo Kipker,
Horváth & Partners Management
Consultants
Thorsten Iske, Horváth
& Partners Management
Consultants
Sascha Hofmann,
Raiffeisenbank Volkmarsen
eG
Tim Schwarzburg,
Anwaltskanzlei Neuhaus,
Massenkeil, Zeller
& Partner
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 2.390,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 2.990,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!
prodUKtIonsbanK
Qualifizierungsprogramme
Anrechnungen möglich
16. VorstandsKoMpetenz prodUKtIon
produktion 3.0: systematische steigerung der produktivität durch professionelles
wertschöpfungskettenmanagement und proaktive steuerung der ressourcen
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Management der Wertschöpfungskette: Erhöhung der Produktivität bei Reduktion der Leerkapazitäten
Sie suchen nach neuen Wegen, um eine effiziente Produktion in Ihrer Bank sicherzustellen?
Gerade vor dem Hintergrund unsicherer Ertragsprognosen rücken die Kosten und Kostenstrukturen erneut
in den Fokus des Managements der Wertschöpfungskette. Nachdem in den letzten Jahren vielerorts
die Optimierung der Eigenfertigung im Vordergrund stand, sehen sich viele Institute nun vor der Herausforderung,
die nächsten Schritte zur weiteren Produktivitätssteigerung zu gehen.
Gleichzeitig hat sich in den letzten Jahren das Unternehmensumfeld, insbesondere aus wettbewerblicher
und technologischer Sicht, sehr dynamisch entwickelt. Strategische Fragestellungen hinsichtlich der Produktion
verändern sich in diesem Zuge von einem „Entweder-oder“ in ein „Sowohl-als-auch“: Undogmatische,
betriebswirtschaftlich fundierte Entscheidungen sind gefordert, um die Prozesse der Bank über die
gesamte Wertschöpfungskette möglichst flexibel und kostengünstig zu gestalten.
Unser Programm bietet Ihnen eine umfassende Übersicht über aktuelle Fragestellungen und Konzepte
sowie die passenden Instrumente für ein effizientes Wertschöpfungskettenmanagement.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie profitieren von einem Überblick über die aktuellen Möglichkeiten zum Management der Wertschöpfungskette
und die bestehenden Lösungen im Verbund.
ó Mit mehr Transparenz über Kosten und Leistungen der Eigenfertigung und des Fremdbezugs können
Sie Produktionsentscheidungen sicher und erfolgreich treffen.
ó Anhand von Praxisvorträgen diskutieren Sie Möglichkeiten zur Ausgestaltung der Wertschöpfungskette.
ó Sie lernen die verschiedenen strategischen Optionen zur Ausgestaltung und Steuerung der Produktion
kennen.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Ihre Bank ist in der Lage, Produktionsstrategien erfolgreich umzusetzen und dabei die Produktionskosten
sowohl zu flexibilisieren als auch zu senken.
ó Sie erfahren, wie durch professionelles Management der Wertschöpfungskette die Nachhaltigkeit der
erreichten Erfolge gewährleistet werden kann.
Inhaltsschwerpunkte:
Modul 1: Rahmenbedingungen und Optionen für die strategische Ausrichtung der Produktion
ó Aktuelle Entwicklungen im Aufsichtsrecht und deren Auswirkungen auf die Produktionsbank
ó Aktuelle Entwicklungen in den Anwendungen der Rechenzentralen
ó Überblick über aktuelle Marktentwicklungen außer- und innerhalb der genossenschaftlichen Finanz-
Gruppe: RSC vs. Bankfabrik
ó Produktivitätsoffensive: aktuelle Situation und erwartete Entwicklungen in VR-Banken
ó Strategische Optionen der Leistungserstellung: Eigenfertigung, Kooperation, In-/Outsourcing
ó Erfolgreiches Management der Wertschöpfungskette: Transformation der Strategie in die Prozesse
Modul 2: Wertschöpfungskettenmanagement als Erfolgsfaktor einer flexiblen und effizienten Produktion
ó Modernes Prozessmanagement und Prozesskostentransparenz als Basis der Produktionsentscheidungen
ó Gestaltung der Wertschöpfungskette über die gesamte Prozesslandschaft: Auswahl externer Anbieter
und Ableitung interner Strukturen
ó Steuerung der Prozesse: Prozessziele, Prozesskennzahlen und Service Levels
ó Steuerung der Ressourcen: Kapazitätsmanagement, Zielvereinbarungs- und Anreizsysteme
ó Die Steuerungstools aus arbeitsrechtlicher Perspektive: Möglichkeiten und Umsetzung in Betriebsvereinbarungen
zu Arbeitszeitmodellen und Ziel- und Anreizsystemen
ó Steuerung der Produktion: Erhöhung der Produktivität und Reduktion der Leerkapazitäten durch optimierte
Wertschöpfungsketten und die Zusammenführung von Fremdbezug und Eigenfertigung

prodUKtIonsbanK
38 | 39 Seminare, Workshops,
prozesse IM grIff
Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Vertieftes Vorstandswissen zu den sonderprüfungen gemäß § 44 Kwg im bereich der
geschäftsprozesse
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Sonderprüfungen sicher bestehen – Mängel und Schwachstellen aufdecken
Der Aufbau und die Ausgestaltung von Prozessen unterscheiden sich stark in den verschiedenen Instituten.
Gleichwohl gibt es vergleichbare Ausgangslagen und auch entsprechende Lösungsansätze, um die
Anforderungen der MaRisk zu erfüllen.
Anhand von Erfahrungen aus Sonderprüfungen nach § 44 KWG werden in diesem Seminar mittels
Fallbeispielen relevante Themenfelder diskutiert. Sie werden auf den aktuellen Stand der Ergebnisse aus
44er-Prüfungen gebracht. Der Begriff der Angemessenheit ist ein zentrales Element der MaRisk und wird
intensiv im Seminar behandelt.
Gehen Sie mit wertvollen Impulsen zurück in Ihr Haus, und passen Sie – wenn nötig – Ihre Regelungen
dem aktuellen Stand an.
Zum Einstieg des Seminars wird der Ablauf und die Durchführung einer § 44 KWG-Sonderprüfung durch
die Deutsche Bundesbank vorgestellt. Anhand von wesentlichen Prozessen in einem Institut werden die
häufigsten Schwachstellen und Mängel aufgezeigt.
Neben der Darstellung der Einzelprozesse wird ebenfalls die notwendige Einbindung in das Interne Kontrollsystem
vorgestellt und diskutiert werden können.
Ihr Nutzen
ó In der nächsten (Sonder-)Prüfung sind Ihnen die Vorgehensweise der Prüfer und wesentliche Sachverhalte/Prüfungsschwerpunkte
einer solchen Prüfung bekannt.
ó Die einzelnen Themenpunkte werden durch anonymisierte Praxisbeispiele unterstützt, an denen die
Vorgehensweise bei § 44 KWG-Sonderprüfungen präsentiert und auch die Meinung der Referenten
zu den einzelnen Sachverhalten dargestellt wird.
ó Sie nehmen wertvolle Impulse mit und können so Ihre internen Regelungen auf den aktuellen Stand
bringen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Ablauf und die Durchführung einer § 44 KWG-Sonderprüfung durch die Deutsche Bundesbank
ó Aufbau und die Ausgestaltung von Prozessen: Lösungsansätze zur Erfüllung der Anforderungen der
MaRisk
ó Bedeutung der „Angemessenheit“ als zentrales Element der MaRisk
ó Darstellung der Einzelprozesse: Anhand der folgenden – zumeist wesentlichen – Prozesse in einem
Institut, werden die häufigsten Schwachstellen und Mängel aufgezeigt:
– Strategieprozess
– Neue-Produkte-/Neue-Märkte-Prozess
– Informationssicherheitsprozess
– Outsourcingprozess
– Risikomanagementprozess (insbesondere Risikosteuerungs- und -controlling-prozesse)
Es handelt sich bei der Auswahl der Fallbeispiele bewusst um aktuelle Themen außerhalb des originären
Kreditgeschäftsprozesses, da in diesen Bereichen zuletzt vermehrt Schwächen und Mängel im Rahmen
von § 44 KWG-Sonderprüfungen aufgetreten sind und diese einen bedeutenden Einfluss auf die Erfüllung
des § 25 a KWG hatte.
ó Einbindung des Prozessmanagements in das Interne Kontrollsystem
Termine/Anmelde Nr.:
07.05.2013
(SB113-180)
03.09.2013
(SB113-181)
Dozenten:
Henning Riediger,
Axel Leckner,
Deutsche Bundesbank
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 490,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 615,

Termin:
22.04. – 23.04.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-168
Dozenten:
Hans-Peter Baierl
und Peter Sesterhenn,
Partner Dialog Unternehmensberatung
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 840,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.050,-
Termin:
24.06.– 25.06.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-159
Dozenten:
Dr. Rudolf Neuhof,
Neuhof Rechtsanwälte
Harry Kressl,
Pfefferle Koch Helberg
& Partner
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 820,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.025,-
KapazItätsManageMent für Vorstände
Kapazitäten bemessen, planen und steuern
Diese Veranstaltung richtet sich an: Vorstände
Finden Sie Ihre richtige Personalausstattung!
Sind Sie mit Ihrer Personalaufwandsquote zufrieden? Sind die Mitarbeiter in den richtigen Bereichen eingesetzt?
Wird Ihre Personalbedarfsrechnung und -planung regelmäßig den veränderten Rahmenbedingungen
angepasst? Die richtige Personalbemessung ist keine Wissenschaft, sondern ganz pragmatisches
Bankwissen darüber, welche Hauptaufgaben und welche Prozessschnittstellen die Kapazitäten tatsächlich
beeinflussen. Das Seminar zeigt Ihnen auf, welche Kapazitätsansätze Sie für Ihre Situation benötigen.
Dabei werden die unterschiedlichsten Vertriebs-, Produktions- und Steuerungsstrukturen berücksichtigt.
Ihr Nutzen:
ó Sie können beurteilen, warum die unterschiedlichsten Strukturen enorme Abweichungen in der
Kapazitätsbemessung haben.
ó Sie erhalten zahlreiche Hilfsmittel, um Ihre Entscheidungen bezüglich der Kapazitäten präzise zu
argumentieren.
ó Sie erlernen ganz pragmatische Vorgehensweisen, wie Sie treffsicher die richtigen Ressourcen berechnen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Die aktuellen Vertriebsstrukturen und deren Auswirkungen auf Kapazitäten
ó Notwendige Kapazitäten für die unterschiedlichen Produktionsstrukturen
ó Die wesentlichen Bestimmungsgrößen für eine Personalbemessung
ó Methodische Vorgehensweise
probleMKredIt­strategIen für Vorstände
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Strategien zur Optimierung des Problemkredit-Portfolios
Die ersten Erfahrungen mit der Insolvenzsanierung nach dem Gesetz zur weiteren Erleichterung der Sanierung
von Unternehmen (ESUG) liegen inzwischen vor. Deshalb ist es gerade jetzt wichtig, dass Sie als
Vorstand die strategischen Leitlinien im Problemkredit-Management vorgeben. Sie erfahren im Seminar,
wie Sie mit diesen Engagements professionell umgehen.
Ihr Nutzen:
ó Informieren Sie sich über den Handlungsspielraum, den die Bank im Problemkredit-Management
hat.
ó Sie erlernen Strategien, wie Sie Kreditausfälle und rechtliche Haftungsrisiken vermeiden können.
ó Schöpfen Sie die Facetten des Problemkredit-Managements vor allem in geschäftspolitisch brisanten
Fällen aus.
ó Im Austausch mit anderen Vorständen diskutieren Sie die Optimierung Ihres Problemkredit-Portfolios.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Problemkredit und Problemkredit-Portfolio
ó Optimierungsstrategien
ó Problemkredit-Management
ó Unternehmenssanierung in der Insolvenz
ó Sichtweise des Insolvenzverwalters bei bankspezifischen Auseinandersetzungen in der Insolvenz des
Bankkunden

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
40 | 41 Seminare, Workshops,
der InfoserVIce der adg Unter
www.adgonlIne.de/InfoserVIce
adg­webInare zU aKtUellen
(aUfsIchts)recht lIchen entwIcKlUngen
ohne abwesenheitszeit immer aktuell und kompetent informiert
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Immer aktuell informiert zu Marisk 5.0, basel III, Macomp, ansfug und anderen aktuellen
aufsichtsrechtlichen entwicklungen
Regulierung als Daueraufgabe: Die Vielzahl (aufsichts)rechtlicher Initiativen mit Auswirkungen auf Genossenschaftsbanken
ist derzeit das wesentliche Merkmal der regulatorischen Landschaft, in der Sie sich
bewegen. Mit der neuen Europäischen Bankenaufsicht (EBA), einem neuen bankaufsichtlichen Meldewesen,
Basel III, AnsFuG und vielen weiteren Projekten aus Basel, Brüssel, London und Berlin befinden sich
zahlreiche Neuerungen in der „aufsichtsrechtlichen Pipeline“ oder bei Ihnen in der Umsetzungsphase.
Behalten Sie im Regulierungsdickicht den Überblick! Wir informieren Sie …
Mit unserem ADG-Infoservice, den Sie auf unserer Webseite unter www.adgonline.de/infoservice finden,
informieren wir Sie in unregelmäßigen Abständen über die aktuellen aufsichtsrechtlichen Entwicklungen
– nicht nur der MaRisk, sondern aktuell und umfassend zu allen relevanten Themen.
Selbstverständlich bieten wir Ihnen auch unsere gewohnte Praxisunterstützung, mit der Sie diese neuen
Anforderungen für Ihr Haus erfolgreich umsetzen – prüfungssicher, aber ohne die Wirtschaftlichkeit der
getroffenen Maßnahmen aus den Augen zu verlieren.
Wir hoffen, dass wir Ihnen mit unserem ADG-Infoservice den Überblick über die aktuellen aufsichtsrechtlichen
Entwicklungen ein wenig erleichtern und Sie bei der Praxisumsetzung aktiv unterstützen.
Natürlich steht Ihnen Herr Tim Berger auch persönlich für Ihre Fragen unter 02602 14-183 oder unter
tim_berger@adgonline.de zur Verfügung.
Um den Umsetzungsaufwand anstehender Rechtsänderungen oder neuer aufsichtsrechtlicher Anforderungen
bereits frühzeitig richtig einschätzen zu können, ist ein kurzer und prägnanter Überblick über
den aktuellen Stand der Dinge hilfreich.
Für ein oder zwei Stunden Überblick lohnt sich aber der weite Weg nach Montabaur oder generell der
Zeitaufwand für einen Seminarbesuch meist nicht. Damit Sie dennoch auch zu diesen Themen rechtzeitig
und gut informiert sind, unterstützen wir Sie mit unseren ADG-Webinaren.
Direkt an Ihrem PC in der Bank oder zu Hause können Sie sich zum aktuellen Stand in speziellen rechtlichen
Fragen gezielt informieren, wie vor Kurzem etwa zu den neuen Anforderungen des AnsFuG, dem
novellierten Merkblatt der Aufsicht zu Aufsichtsräten oder einem ersten Überblick über die MaRisk 5.0.
Ihr Nutzen:
ó Kurz und knapp informiert – in der bekannten ADG-Qualität. Dafür stehen die ADG-Webinare zu
aktuellen rechtlichen Themen.
ó Sie erhalten mit unseren ADG-Webinaren in ein bis zwei Stunden einen ersten Überblick über aktuelle
(aufsichts)rechtliche Entwicklungen und Praxisfragen in der Umsetzung von Neuregelungen.
ó Unsere ADG-Webinare bieten Ihnen die Möglichkeit, sich ohne Reise- und Abwesenheitszeiten kompakt
und topaktuell zu informieren. Alles, was Sie benötigen, sind ein PC mit Internetzugang und ein
Telefon, alternativ ein iPad © oder ein Tablet mit android © -Betriebssystem.
Eine laufend aktualisierte Übersicht unserer Webinare in den nächsten Wochen finden Sie online unter
www.adgonline.de/webinar.

Termine/Anmelde-Nr.:
Schloss Montabaur
04.02.2013
(SB113-699)
19.11.2013
(SB113-719)
ADG­Regional
in Hamburg
31.08.2013 (SB113-705)
ADG­Regional
in Leipzig
29.04.2013 (SB113-709)
Dozentin:
Colette Sternberg, prüfungsnahe
Beratung
und Coaching
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 525,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 660,-
VorstandsUpdate zU MarIsK 5.0, basel III & co.
die aktuellen aufsichtsrechtlichen entwicklungen auf den punkt gebracht
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Basel III, CRD IV, MaRisk 5.0, KWG-Novelle – Wer den Überblick hat, trifft die richtigen Entscheidungen!
Das aktuelle (aufsichts)rechtliche Umfeld der Genossenschaftsbanken gleicht in diesen Wochen und Monaten
einem Dickicht. Die zahlreichen Initiativen und Vorschriften kommen dabei aus den unterschiedlichsten
Richtungen. Da lässt sich vielfach nur noch schwer einschätzen, welche Regelungen wann und
mit welchen Auswirkungen die genossenschaftliche Primärstufe betreffen werden.
Im Rahmen unserer Veranstaltung nehmen Sie frühzeitig Einblick in die regulatorischen und rechtlichen
Entwicklungen, die Ihre Bankpraxis betreffen. Anhand eines aktuellen „Regulierungsfahrplans“
verschaffen Sie sich den Überblick, der Ihnen hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Dazu gehören
auch fundierte Informationen, wann bei welchen Themenstellungen in Ihren Häusern Handlungsbedarf
besteht und welche Änderungen zur Umsetzung für Sie anstehen.
Ihr Nutzen:
ó Mit einer ausgewiesenen Expertin diskutieren Sie die aktuelle Regulierungslandschaft und arbeiten
gemeinsam heraus, welche Regelungen wann für Sie von Bedeutung sein werden. So behalten
Sie den Überblick bei den zahlreichen aktuellen Regulierungsinitiativen und wissen, worauf Sie Ihr
Augenmerk in der Umsetzung richten müssen.
ó Sie erhalten Antworten auf die relevanten Fragen rund um Basel III: Welche Regelungen betreffen Ihr
Haus? Welche Übergangsfristen gelten? Wie sieht die Umsetzung aus?
ó Diskutieren Sie die Inhalte der neuen MaRisk 5.0 und besprechen Sie, an welchen Stellen für Ihr Haus
Handlungsbedarf im Vergleich zu den bisherigen Regelungen besteht.
ó Mit einem Tag bringen Sie sich auf den aktuellen Stand der aufsichtsrechtlichen Entwicklungen und
der damit verbundenen Anforderungen an Genossenschaftsbanken.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Merkblatt 2.0: Neue und verschärfte Anforderungen für Aufsichtsräte und die Sitzungspraxis
ó Die MaRisk 5.0 und ihre Anforderungen an Genossenschaftsbanken:
– Kapitalplanungsprozess
– Limitsystem für alle im Risikotragfähigkeitskonzept berücksichtigten Risiken
– Besondere Funktionen – „Leiter Risikocontrolling“ (AT 4.4.1)
– Besondere Funktionen – „Compliance“ (AT 4.4.3)
– Erweiterung des Neue-Produkte/Neue-Märkte-Prozesses
– Liquiditätstransferpreissystem
ó ICAAP – Risikotragfähigkeitskonzepte im Fokus der Aufsicht: BaFin-Leitlinien für die „Aufsichtliche
Beurteilung interner Risikotragfähigkeitskonzepte der Kreditinstitute“
ó Umsetzungsfahrplan Basel III:
– Neue Regelungen zu Qualität und Höhe der Eigenmittel und die Übergangsfristen
– Neue Mindesthöhe des Eigenkapitals und neue zusätzliche Kapitalpuffer
– Die Leverage Ratio
– Liquidity Coverage Ratio (LCR) und Net Stable Funding Rate (NSFR)
ó Zentrale Neuerungen im KWG durch das CRD-IV-Umsetzungsgesetz – Neustrukturierung
des § 25 KWG:
– § 25c KWG „Geschäftsleiter“
– § 25d KWG „Aufsichts- und Verwaltungsorgane“
– § 25e KWG „Zusammensetzung der Unternehmensorgane“
ó Der neue Meldewahnsinn: Reform und Ausweitung des bankaufsichtlichen Meldewesens – aktueller
Stand zum Start der Umsetzung und geplante weitere Ausbaustufen
ó Das einheitliche Rahmenwerk (single rulebook) der EU
ó Arbeitsagenda: Die neuesten Regulierungspläne der European Banking Authority (EBA)

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
42 | 43 Seminare, Workshops,
dIe anforderUngen des § 25a Kwg an den
Vorstand eIner genossenschaftsbanK
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
§ 25a KWG nimmt jeden Vorstand in die Pflicht!
Der § 25a KWG könnte als das Grundgesetz des Vorstands bezeichnet werden. Die verschiedenen Anforderungen
betreffen Sie als Geschäftsleiter direkt. Denn der § 25a KWG nimmt jeden einzelnen Bankleiter
in die Pflicht, auch wenn er nicht direkt ressortzuständig ist.
Aktuell bringen die MaRisk 5.0 neue Anforderungen zur Umsetzung mit sich. Außerdem erfährt das
KWG und damit auch der § 25a KWG durch das CRD-IV-Umsetzungsgesetz eine wesentliche Überarbeitung,
die auch die Organisationspflichten und sonstigen Anforderungen an Geschäftsleiter berührt.
Informieren Sie sich daher umfassend zu den aus § 25a KWG und den MaRisk erwachsenden Organisationspflichten
von Geschäftsleitern und zur praktikablen Umsetzung dieser Anforderungen. So sind Sie auf
dem aktuellen Stand aufsichtsrechtlicher Anforderungen – auch zur Umsetzung der neuen MaRisk 5.0.
Natürlich diskutieren wir im Rahmen der Veranstaltung auch die Fragen, die aktuell im Zentrum des
Aufsichtsinteresses stehen, sowie die Inhalte und das Vorgehen aktueller §-44-KWG-Sonderprüfungen.
Ihr Nutzen:
ó Sie bringen sich auf den aktuellsten Stand aufsichtsrechtlicher Anforderungen an Geschäftsleiter.
ó Sie erhalten eine kompakte und praxisorientierte Übersicht über die wesentlichen Bereiche des § 25a
KWG, diskutieren konkrete Umsetzungshinweise für Geschäftsleiter und besprechen gleichzeitig die
MaRisk auf aktuellem Stand.
ó Sie erhalten eine Übersicht über die Novelle des § 25a KWG sowie verbundener Vorschriften aufgrund
des CRD-IV-Umsetzungsgesetzes.
ó Sie erhalten ebenfalls einen kompakten Einblick in die für Geschäftsleiter relevanten Bereiche der
MaComp und der Verhinderung „sonstiger strafbarer Handlungen“ gemäß § 25h KWG.
ó Als besondere Praxisunterstützung haben Sie die Möglichkeit, optionale Coachingtage zum Pauschalpreis
im Nachgang der Veranstaltung zu buchen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Das novellierte KWG im Überblick:
– Neue Struktur des § 25a KWG
– Neuer § 25b KWG „Auslagerung von Aktivitäten und Prozessen“
– Neuer § 25c KWG „Geschäftsleiter“
ó Umsetzungshinweise und Praxistipps zu § 25a KWG und MaRisk
ó Verfahrensablauf und häufig festgestellte Problemfelder von §-44-KWG-Sonderprüfungen
ó Konkrete Umsetzungshinweise für Geschäftsleiter:
– Aufbau und Inhalt der MaRisk, aktuelle Änderungen und Erweiterungen durch die MaRisk 5.0
– Anforderungen an den Strategieprozess, Risikostrategie und Interne Kontrollverfahren
– Einbindung des Aufsichtsorgans
– Aufbau- und Ablauforganisation; schriftlich fixierte Ordnung und Dokumentationsanforderungen
– Die Anforderungen der 105 Punkte der Leitlinien zur aufsichtlichen Beurteilung bankinterner
Risikotragfähigkeitskonzeptionen (Risikosteuerungs- und -controllingprozesse, Limitsysteme,
Stresstests)
– Besondere Anforderungen an das Kreditgeschäft
– Depot-A-Management und Anlageentscheidungen im Fokus der Aufsicht
– Besondere Anforderungen an das Handelsgeschäft
– Erweiterter Neue-Produkte/Neue-Märkte-Prozess
– MaComp: aktueller Stand der Anforderungen
– § 25h KWG: Prävention sonstiger strafbarer Handlungen – darauf legt die Aufsicht bei der
Umsetzung Wert
Termin/Anmelde-Nr.:
Schloss Montabaur
27.02. – 01.03.2013
(SB113-702)
25.11. – 27.11.2013
(SB113-720)
ADG­Regional
in Hamburg
01.07. – 03.07.2013
(SB113-711)
Dozenten:
Franz S. J. Weber, Weber
RiskConsult GmbH
Peter Zawilla, FMS
Fraud Management
and Services GmbH
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 1.350,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.690,–

Termin:
16.04.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-708
Dozent:
Michael M. Ziechnaus,
Ziechnaus Rechtsanwälte
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 525,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 660,-
VorstandsaMt IM grIff!
corporate governance, § 25c Kwg, Vorstandshaftung, dienstverträge,
Umgang mit aufsichtsrat und prüfung
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Corporate Governance, § 25c KWG, Vorstandshaftung, Umgang mit Aufsichtsrat und Prüfung:
Als Vorstand sicher und handlungsstark bleiben!
Geschäftsleiter müssen Ihre Entscheidungen stets nachvollziehbar und nachprüfbar treffen. Gerade
im Verlauf der vergangenen Jahre nimmt dabei das Korsett der zu beachtenden Regelungen stetig zu.
Schlagworte wie „Corporate Governance“, „Vorstandshaftung“ oder „Zusammenarbeit mit Aufsichtsrat
und Prüfung“ stehen dabei ganz oben – auch auf der Agenda des Gesetzgebers und der Bankenaufsicht.
So bringt das CRD IV-Umsetzungsgesetz mit den neuen §§ 25 c „Geschäftsleiter“ und 25 d „Aufsichts- und
Verwaltungsorgane“ KWG neue und teilweise erweiterte Anforderungen mit sich, die es in der Praxis
umzusetzen gilt.
Wie gestalten Sie vor dem Hintergrund der verschiedenen Anforderungen Ihr Tagesgeschäft als Vorstand
einer Genossenschaftsbank, sodass Sie wirksam und tatkräftig agieren und gestalten, sich aber zugleich
nicht angreifbar machen? Unser Seminar gibt Ihnen nicht nur den aktuellen Überblick über die neuesten
Anforderungen, sondern auch zahlreiche hilfreiche Tipps für Ihre Vorstandspraxis.
Ihr Nutzen:
ó An nur einem Tag bringen Sie sich auf den aktuellen Stand der rechtlichen Anforderungen an
Geschäftsleiter – gerade vor dem Hintergrund der aktuellen KWG-Novelle.
ó Sie erhalten Praxistipps zur sicheren und tatkräftigen Ausübung des Vorstandsamts –
ohne Drohszenarien, sondern mit realistischem Blick auf die Dinge.
ó Gerade der Bereich der Zusammenarbeit und des Informationsflusses zwischen Vorstand und
Aufsichtsrat unterliegt aktuell zahlreichen Veränderungen. Agieren Sie auch hier auf dem aktuellen
Stand der Dinge und holen sich neueste Informationen zur sinnvollen Ausgestaltung der Kommunikation
zwischen Vorstand, Aufsichtsrat, Prüfung und Bankenaufsicht.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Der § 25c „Geschäftsleiter“ KWG – Neue Anforderungen aus dem novellierten KWG an Geschäftsleiter:
– Umsetzung und Überwachung der internen Grundsätze einer ordnungsgemäßen Geschäftsführung
– Ausreichendes Zeitbudget für die Festlegung der Strategien und die Befassung mit Risiken
– Erfordernis einer transparenten und angemessenen Unternehmensstruktur
– Weiterbildungspflicht? Laufende Erhaltung der fachlichen Eignung von Geschäftsleitern
ó Der § 25d „Aufsichts- und Verwaltungsorgane“ KWG – Neue Anforderungen an die Struktur und die
Aufgaben des Aufsichtsrats:
– Anforderungen an Sachkunde, Zuverlässigkeit und zeitliche Verfügbarkeit der Aufsichtsräte
– Pflichtausschüsse im Aufsichtsrat und deren Aufgaben:
– Risikoausschuss
– Prüfungsausschuss
– Nominierungsausschuss
ó Effiziente Kommunikation und Zusammenarbeit mit dem Aufsichtsrat:
– Merkblatt 2.0 der Aufsicht zu Aufsichtsräten: Folgen für den Informationsaustausch,
Informationspflichten und Berichte an den Aufsichtsrat
– Aktuelle Trends in der Vergütung von Aufsichtsgremien
ó Vorstandsvergütung im Fokus: Aktueller Spiegel der Ausgestaltung von Dienstverträgen
ó Erfolgsfaktor „Angemessener Umgang mit Abschlussprüfung, Bankenaufsicht und Sonder prüfungen“
ó Arbeitsorganisation und Dokumentation von Entscheidungen: Erfolgreich durch gezielte Delegation
und Haftungsabschichtung

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
44 | 45 Seminare, Workshops,
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
VerschMelzUng Von genossenschaftsbanKen
fusionen rechtssicher planen und verhandeln
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Fusion von A wie Anfangsüberlegungen bis Z wie Zusammenschluss
Der Erfolg oder Misserfolg jeder Fusion hängt von einer Vielzahl unterschiedlicher Faktoren ab, über die Sie
sich als Entscheidungsträger lange im Voraus Gedanken machen müssen. Grund genug, sich im Rahmen
dieser Veranstaltung einen Überblick über den Fusionsprozess, typische Fallstricke und sinnvolle Lösungsmöglichkeiten
zu verschaffen. Unser ausgewiesener Fusionsexperte steht Ihnen hierzu Rede und Antwort.
Ihr Nutzen:
ó Ein absoluter Kenner und Begleiter zahlreicher Fusionen im genossenschaftlichen Bereich stellt Ihnen
den idealtypischen Ablauf einer Verschmelzung vor.
ó Sie bekommen für die Vertragsgestaltung und die verschiedenen Möglichkeiten der Absicherung von
Mitarbeitern und Vorstandsmitgliedern wertvolle Empfehlungen.
Inhaltsschwerpunkte (Auswahl):
ó Verschmelzung ja oder nein: Sinnhaftigkeit, Zeitpunkt und Fusionspartner
ó Idealtypischer Ablauf der Verschmelzung von ersten Vorüberlegungen bis zur endgültigen Umsetzung
ó Einbindung von Organmitgliedern, Mitarbeitern, Mitgliedern und der Öffentlichkeit
ó Praxistipps Verschmelzungsprojekt: Diese Punkte müssen Sie für eine erfolgreiche Fusion klären
Termin:
25.02. – 26.02.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-701
Dozent:
Dr. Andreas Fandrich,
Dr. Fandrich Rechtsanwälte
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 995,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.245,–

Termine/Anmelde-Nr.:
Schloss Montabaur
05.02.2013
(SB113-700)
ADG­Regional
in Hamburg
26.03.2013 (SB113-706)
ADG­Regional
in Leipzig
30.04.2013 (SB113-710)
Dozentin:
Colette Sternberg,
prüfungsnahe Beratung
und Coaching
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 525,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 660,–
VorstandsworKshop: so optIMIeren sIe Ihr
rIsIKoreportIng an den aUfsIchtsrat
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
Den Aufsichtsrat verständlich und im nötigen Umfang informieren
Die MaRisk verpflichten Sie als Vorstand, Ihren Aufsichtsrat mindestens vierteljährlich in schriftlicher
Form über die Risikosituation Ihres Hauses zu informieren. Von diesem Risikoreporting verlangt die
Aufsicht, dass es nachvollziehbar und aussagekräftig ist und neben der reinen Darstellung auch eine
Beurteilung der Risikosituation umfasst. Darüber hinaus soll die Geschäftsleitung auf besondere Risiken
für die Geschäftsentwicklung sowie hierzu geplante Maßnahmen eingehen.
Vielfach fällt es aber schwer, diese Anforderung mit Leben zu füllen. Einerseits müssen alle relevanten Informationen
weitergegeben werden, andererseits soll der Bericht aber auch verständlich und übersichtlich
gestaltet sein. Mit dem DGRV „Mindeststandard für ein MaRisk-Risikoreporting“ existiert zwar eine
Vorgabe, allerdings ist diese vielfach deutlich zu umfangreich für ein Reporting an den Aufsichtsrat. So
entstehen Unklarheiten und Nachfragen im Aufsichtsrat. Oft wird viel Zeit darauf verwendet, Positionen
zu besprechen, die für die Risikosituation des Hauses von eher untergeordneter Bedeutung sind. Daher ist
ein separates, auf die Bedürfnisse des Aufsichtsrats zugeschnittenes Reporting sinnvoll.
Hier setzt unsere Veranstaltung an und diskutiert mit Ihnen, wie Sie einen schlanken und nachvollziehbaren
Risikoreport aufbauen können, der trotzdem die Anforderungen von Aufsicht und Prüfung erfüllt.
Ihr Nutzen:
ó Sie diskutieren die Anforderungen an ein angemessenes und schlankes Reporting für Ihren Aufsichtsrat.
Dabei erarbeiten wir ganz gezielt Möglichkeiten, Ihren vorhandenen Risikobericht zu
kürzen, ohne die Aussagen zu verwässern.
ó Ausgehend vom DGRV-Mindeststandard hinterfragen wir kritisch, welche Angaben wirklich notwendig
sind. Dabei betrachten wir auch, welche betriebswirtschaftlichen Ergänzungen, die im DGRV-
Muster nicht berücksichtigt werden, dem Verständnis im Aufsichtsrat zuträglich sind.
ó Gemeinsam mit einer erfahrenen Expertin, die schon zahlreiche Banken bei der Optimierung des vorhandenen
Reportings unterstützt hat, erarbeiten Sie, basierend auf Ihren bestehenden Berichten, wie
Sie zu einem schlanken Aufsichtsratsreport gelangen. Dabei steht auch das Thema „Verständlichkeit
für das Aufsichtsgremium“ auf der Agenda.
ó Sie haben die Möglichkeit, über die Anforderungen sowohl für barwertig als auch für GuV-orientiert
steuernde Banken zu diskutieren, und besprechen zudem sinnvolle Berichtsgrößen und Erklärungen
für den Aufsichtsrat.
ó Durch den so abgeleiteten Reportingaufbau stellen Sie sicher, dass die aufsichtsrechtlichen Anforderungen
erfüllt werden, der Arbeitsaufwand zur Reporterstellung nicht ausufert und der Aufsichtsrat
eine verständliche und angemessene Information erhält.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Was machen Sie schon? Bestehende Reportings und Auswertungen als Grundlage eines Aufsichtsratsreports
nutzen
ó Welche Angaben braucht der Aufsichtsrat wirklich?
ó Welche Angaben fordert die Aufsicht?
ó Die aufsichtsrechtlichen Mindestangaben um betriebswirtschaftlich sinnvolle Angaben erweitern,
um das Verständnis im Aufsichtsrat gezielt zu fördern
ó Erarbeitung eines Muster-Reportings an Ihren Aufsichtsrat, basierend auf mitgebrachten bestehenden
Reportings (für barwertige wie auch für GuV-orientiert steuernde Banken)
ó Offene Diskussions- und Fragerunde zum Thema
Hinweis:
Speziell zum Kenntnisaufbau für Aufsichtsräte bieten wir eine separate Veranstaltung „MaRisk-Risikoreporting
für den Aufsichtsrat“ vom 10.01. – 11.01.2013 (SB113-725) an. Außerdem besteht die Möglichkeit,
die Thematik im Rahmen einer Inhouse-Maßnahme – moderiert von der Dozentin – gemeinsam mit
Vorstand und Aufsichtsrat aufzuarbeiten. Gern beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein Angebot.

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
46 | 47 Seminare, Workshops,
MarIsK­KonforMe strategIegestaltUng
Und ­prozesse
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
44er­prüfUngen MarIsK In
genossenschaftsbanKen
typische feststellungen und Umsetzungsfehler
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
So setzen Sie die Anforderungen der Aufsicht praktikabel und prüfungssicher um
Ihr Strategiekonzept: die wirtschaftlichen Ziele Ihres Hauses im Fokus und ohne große zusätzliche Kraftanstrengung
die Anforderungen der Aufsicht erfüllen.
Die MaRisk stellen erweiterte Anforderungen an den Strategieprozess. Ganz klar ist damit: Allein das
Vorhandensein formal einwandfreier Strategiedokumente oder die Übernahme von Muster-Strategien
reicht nicht! In unserer Veranstaltung besprechen Sie daher einen Strategieprozess, der Ihnen aufbauend
auf Ihren wirtschaftlichen Zielen die Basis für eine bestmögliche Ausschöpfung Ihrer Chancen im Markt
und Wettbewerb bietet und nebenher ein wesentliches „Abfallprodukt“ produziert: Die Nachvollziehbarkeit
für alle Beteiligten einschließlich der Aufsicht und externer Prüfer!
Ihr Nutzen:
ó Strategieexperte und Bankpraktiker: Unsere Dozenten beleuchten den Strategieprozess.
ó Sie erarbeiten gemeinsam mit dem Dozenten eine systematische Vorgehensweise, die ausgehend
von betriebswirtschaftlichen Notwendigkeiten zunächst den wirtschaftlichen Zielen Ihrer Bank dient
und zusätzlich ohne große Anstrengungen den Anforderungen der Aufsicht genügt.
Inhaltsschwerpunkte (Auswahl):
ó Aufsichtsrechtliche Anforderungen an Strategiegestaltung und Strategieprozess
ó Strategieprozess – betriebswirtschaftlich sinnvoll, beherrschbar und aufsichtsrechtlich sicher
ó Praktisch nachvollzogen: Praxisbeispiele zur Strategieumsetzung
ó Der Strategieprozess aus Prüfersicht
Was läuft gut? Was läuft schief? Ihr Praxis-Update zu aktuellen Sonderprüfungen
Immer wieder sind Genossenschaftsbanken im Rahmen von 44er-Prüfungen von gravierenden Feststellungen
betroffen! Hinzu kommt der Umstand, dass mit den MaRisk 5.0 schon wieder neue Anforderungen
zur Umsetzung anstehen. Nutzen Sie daher unser Seminar, um sich auf den aktuellen Stand der
Ergebnisse aus 44er-Prüfungen MaRisk zu bringen. Lernen Sie die Anforderungen der Aufsicht aus erster
Hand kennen, gehen Sie mit wertvollen Impulsen zurück in Ihr Haus und passen Sie – wenn nötig – Ihre
Regelungen an.
Ihr Nutzen:
ó Sie nutzen unsere Veranstaltung als Praxis-Update, um sich auf den aktuellen Stand der Anforderungen
an Ihr Haus zu bringen. Dabei diskutieren Sie keine Kleinstbeanstandungen, sondern wesentliche
Feststellungen, die es im Rahmen der MaRisk-Umsetzung zu vermeiden gilt.
Inhaltsschwerpunkte (Auswahl):
ó Die MaRisk in der Praxis: Erkenntnisse zur Umsetzung der aktuellen Neuerungen und Erweiterungen
ó Die häufigsten Umsetzungsprobleme in Genossenschaftsbanken
ó Risikotragfähigkeitskonzeptionen im Fokus – Wo besteht Anpassungsbedarf?
Termin:
27.06.2013 – 28.06.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-716
Dozent:
Sascha Hofmann,
Raiffeisenbank
Volkmarsen eG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 995,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.245,–
Termin:
03.06. – 04.06.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-712
Dozenten:
Sascha Hofmann, Raiffeisenbank
Volkmarsen
eG | Johann Kalkbrenner,
Deutsche Bundesbank
– Hauptverwaltung
München
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 895,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.120,–

das anlegerschUtz­ Und fUnKtIonsVerbesserUngs gesetz (ansfug) –
sachKUndeanforderUngen geMäß wphg­MaanzV IM überblIcK
§ 34d wphg fordert ab 01.11.2012 „zuverlässigkeit“ und „sachkunde“
Eine der einschneidenden Neuerungen, die durch das Anlegerschutz-
und Funktionsverbesserungsgesetz (AnsFuG) eingeführt
wurde, findet sich im neuen § 34d WpHG. Dieser beinhaltet
Anforderungen an die Qualifikation bestimmter Mitarbeitergruppen,
die sog. Sachkunde. Wertpapierdienstleistungsunternehmen
dürfen zukünftig in bestimmten Unternehmensbereichen nur noch
entsprechend qualifizierte Mitarbeiter einsetzen. Personen, die auf
die Qualität der Anlageberatung Einfluss nehmen können, müssen
damit besondere Sachkundeanforderungen sowie Anforderungen
an die persönliche Zuverlässigkeit erfüllen.
Parallel werden durch das Mitarbeiter- und Beschwerderegister
nach § 34d WpHG für diesen Personenkreis Registrierungs- und
laufende Meldepflichten etabliert, die ab 01.11.2012 gelten.
Das erklärte Ziel dieser Maßnahmen:
Die BaFin soll in die Lage versetzt werden, „die Praxis der Anlageberatung
künftig risikoorientiert und vertieft zu analysieren“.
Drei Arten von Mitarbeitern stehen im Fokus
Bei den von den Anforderungen und Meldepflichten betroffenen
Personen handelt es sich namentlich um drei verschiedene Gruppen:
ó Mitarbeiter in der Anlageberatung,
ó sog. Vertriebsbeauftragte, d. h. Mitarbeiter, die mit der Ausgestaltung,
Umsetzung oder Überwachung von Vertriebsvorgaben
im Sinne von § 33 Abs. 1 Satz 2 Nr. 3a WpHG betraut sind
ó sowie Compliance-Beauftragte gemäß WpHG.
Registrierungs- und Meldepflichten bei der Aufsicht
Ab 01.11.2012 führt die Aufsicht mit dem Mitarbeiter- und Beschwerderegister
nach § 34d WpHG ein Verzeichnis über die oben genannten
Mitarbeiter aller Häuser. Entsprechend sind diese Mitarbeiter
der BaFin unter Angabe „weiterer aufsichtsrelevanter Informationen“
(z. B. Beschwerdeanzahl) anzuzeigen. Durch die Registrierung
im Mitarbeiterregister erhält jede dieser Personen eine eindeutige
„BaFin-ID“ zugewiesen, die ihr dauerhaft zugeordnet bleibt – z. B.
auch nach Wechsel in ein anderes Haus.
Weiter sind der Aufsicht zukünftig alle Beschwerden gemäß § 33
Abs. 1 Satz 2 Nr. 4 WpHG anzuzeigen. Diese Beschwerdeanzeige hat
folgende Daten zu umfassen:
ó das Datum der Beschwerde,
ó den Namen des Mitarbeiters, aufgrund dessen Tätigkeit die
Beschwerde erhoben wurde, nebst seiner eindeutigen BaFin-ID
ó sowie die Zweigstelle bzw. die Organisationseinheit, welcher
dieser zugeordnet ist.
Die Beschwerdemeldungen zu einem Mitarbeiter werden in der
BaFin-Datenbank grundsätzlich fünf Jahre nach Ablauf des Jahres,
in dem die Beschwerde gegenüber der Bundesanstalt angezeigt
worden ist, wieder gelöscht.
Herausforderung Sachkunde
Grundsätzlich dürfen Mitarbeiter in der Anlageberatung, Vertriebsbeauftragte
und Compliance-Beauftragte ab dem 01.11.2012 nur
noch dann eingesetzt werden, wenn sie zuverlässig sind und die
erforderliche Sachkunde aufweisen.
Für Mitarbeiter, die zum Stichtag bereits in einer der drei betroffenen
Funktionen tätig sind, besteht eine Übergangsfrist bis zum
31.05.2013. Spätestens zu diesem Stichtag müssen auch sie die Sachkunde
erworben haben.
Eine Ausnahme bildet die „Alte Hasen“-Regelung: Für Mitarbeiter,
die seit dem 01.01.2006 ununterbrochen als Mitarbeiter in der Anlageberatung,
als Vertriebsbeauftragte oder Compliance-Beauftragte
eines Wertpapierdienstleistungsunternehmens tätig waren, wird
vermutet, dass sie jeweils die erforderliche Sachkunde haben, wenn
die Anzeigen zum Mitarbeiterregister bis zum 01.05.2013 eingereicht
werden.
Die genauen Kenntnisse, die im Rahmen der Sachkunde gefordert
sind, werden durch die WpHG-Mitarbeiteranzeigeverordnung
(WpHG-MaAnzV) festgelegt. Diese unterscheidet dabei in den
Anforderungen unterschiedliche Sachkundeerfordernisse, je nachdem,
welcher der drei genannten Personengruppen der Betroffene
jeweils angehört.
Sachkunde im Griff – wir unterstützen Sie
Daraus ergibt sich sowohl aktuell wie auch in Zukunft ein Bedarf an
entsprechenden Schulungsangeboten zum Aufbau und Ausbau der
geforderten Sachkunde. Die ADG unterstützt Sie dabei umfassend
im Bereich der Vertriebsbeauftragten und der Compliance-Beauftragten
mit bewährten Seminarangeboten.
Damit Sie bei den AnsFuG-Anforderungen den Überblick behalten,
finden Sie in der nachstehenden Tabelle eine kurze Übersicht der
Sachkundeanforderungen, der jeweiligen Inhalte sowie der von uns
angebotenen Schulungsmaßnahmen:

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
48 | 49 Seminare, Workshops,
sachKUndeanforderUngen Und
passende schUlUngsangebote der adg
Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Auch nach dem Erwerb der jeweils geforderten Sachkunde unterstützen wir Sie aktiv mit laufend angebotenen Updates zu Neuerungen (z. B. durch unsere ADG-Webinare)
sowie durch den aktiven Erfahrungsaustausch im Rahmen unserer Veranstaltung „Aktuelle Fragen zur WpHG-Compliance – Erfahrungsaustausch für Compliance-Beauftragte“.
Somit können Sie auch laufend nachweisen, dass Sie mit Blick auf die geforderte Sachkunde aktiv „am Ball bleiben“.

Termin:
29.04. – 30.04.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-659
Dozenten:
Burkhard Kurze,
Rechtsanwaltskanzlei
Kurze
Manfred Jorris,
Norbert Schäfer,
WGZ BANK AG
Peter Zawilla,
FMS Fraud Management
and Services
GmbH
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 895,–
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.120,–
pflIchten der geschäftsleItUng beI § 25h Kwg
(betrUgspräVentIon), wphg­coMplIance (Macomp),
geldwäsche Und datenschUtz
Pflichtverletzungen und damit Haftung vermeiden
Schnell können Sie als Vorstand für Fehler in den Bereichen Datenschutz, WpHG-Compliance, Geldwäsche
oder Prävention sonstiger strafbarer Handlungen verantwortlich gemacht werden. Auch die Aufsicht
unterstreicht diese Entwicklung, indem sie in zahlreichen Veröffentlichungen zum Thema immer
wieder direkten Bezug auf Ihre Pflichten gemäß § 25a KWG nimmt.
Dabei sind all diese Bereiche einem starken Wandel mit teilweise erheblich verschärften Anforderungen
ausgesetzt: Praxisumsetzung der Beratungsprotokolle, MaComp, AnsFuG, Anforderungen aus § 25h KWG
etc. Hinzu kommt jüngst die Forderung der MaRisk 5.0 zur Einrichtung einer allgemeinen Compliance-
Funktion (MaRisk).
Unsere Veranstaltung verschafft Ihnen kompakt den Überblick über die vorstandsrelevanten Anforderungen
an diese vier Themengebiete. Denn gerade für diese sensiblen Themen mit ihren vielen Fallstricken
gilt: Wer gut informiert ist und über eine passende Geschäftsorganisation verfügt, vermeidet im
Ernstfall Haftung.
Ihr Nutzen:
ó Sie informieren sich in kompakter und praxisorientierter Form, welche gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen
Regelungen im Zusammenhang mit den Themen „MaComp“, „AnsFuG“, „Datenschutz“,
„Geldwäsche“ und „Verhinderung sonstiger strafbarer Handlungen“ beachtet werden müssen.
ó Sie diskutieren, wie Sie die Anforderungen in Ihrer Bank (kosten)effizient und trotzdem wirkungsvoll
umsetzen und welche Folgen bei Verstößen für Sie oder Ihr Haus entstehen können.
ó Sie haben ausreichend Gelegenheit, mit Ihren Vorstandskollegen und unseren Dozenten, die über
langjährige praktische Erfahrungen im genossenschaftlichen Sektor verfügen, Praxiskonzepte zur
Umsetzung zu diskutieren.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Datenschutz:
– Bundesdatenschutzgesetz und ergänzende gesetzliche Vorschriften
– Datenschutz als Managementaufgabe
– Datennutzung in der genossenschaftlichen FinanzGruppe
– Rechtsstellung und Qualifikation des betrieblichen Datenschutzbeauftragten
– Aktuelle Regeln beim Arbeitnehmerdatenschutz
– Die Haftung des Vorstandes
ó WpHG-Compliance/MaComp/AnsFuG:
– Beraterregister, Beratungsprotokolle, Beschwerderegister & Co.
– Gesetzliche Regelungen und Auswirkungen der MaComp
– Compliance-Instrumente
– Konsequenzen bei Verstößen
ó Geldwäsche:
– Gesetzliche und aufsichtsrechtliche Grundlagen und die wichtigsten Auswirkungen auf die Bankpraxis
– Geldwäschebekämpfung aus Sicht der Strafverfolgungsbehörden
– Pflichtverletzung, Leichtfertigkeit und strafrechtliche Konsequenzen
ó § 25h KWG – Verhinderung sonstiger strafbarer Handlungen durch die zentrale Stelle:
– Die besondere Vorbildfunktion und Verantwortung der Geschäftsleitung
– (Prüfungs-)Anforderungen und Prüfungsschwerpunkte der Aufsicht
– Zentrale Stelle: erweiterte Pflichten für den Geldwäschebeauftragten
– Implementierung eines integrierten und effektiven Systems zur Betrugsprävention
– Schlüsselfaktor Mensch – praktische Handlungsempfehlungen und Präventionsansätze

echtlIche fragen
des banKgeschäfts
50 | 51 Seminare, Workshops,
den VertrIeb gestalten Und steUern
Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
ausgestaltung der beratungsprozesse, beratungsqualität, Vertriebsplanung und ­steuerung
im spiegel der aktuellen rechtlichen anforderungen
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vertriebsbeauftragte gemäß § 34d Abs. 2 WpHG
Ihr Sachkundenachweis: Genossenschaftliche Vertriebskultur ist erlebbarer Verbraucherschutz
Gemäß § 34d Abs. 2 WpHG dürfen Mitarbeiter, die mit der Ausgestaltung, Umsetzung oder Überwachung
von Vertriebsvorgaben betraut sind (sog. Vertriebsbeauftragte), nur dann eingesetzt werden, wenn sie
die in § 2 WpHG-Mitarbeiteranzeigeverordnung beschriebene Sachkunde besitzen. Bringen Sie sich in unserem
Seminar daher auf den aktuellen Stand der Anforderungen an Planungs- und Steuerungsprozesse
sowie Ziel- und Vertriebsvorgaben im Vertrieb von Wertpapieren.
Vorrangig ist dabei aber nicht allein die reine Erfüllung aufsichtsrechtlicher Anforderungen. Vielmehr
lautet das Ziel: Nr. 1 in erlebbarer Beratungsqualität zu werden – und damit Kundenwünsche und Ertragsansprüche
der Bank in Einklang zu bringen. Die genossenschaftliche FinanzGruppe nutzt hierzu zukünftig
optimierte Beratungsprozesse und ein aktives Kundenbeziehungsmanagement. Deshalb haben Sie
in unserer Veranstaltung nicht nur die Möglichkeit, aufsichtsrechtliche Notwendigkeiten zu diskutieren,
sondern Sie erfahren auch, wie Sie auf Basis genossenschaftlicher Prinzipien Beratungsqualität praktisch
erlebbar machen. Außerdem wissen Sie nach dem Besuch des Seminars, wie Sie zugleich die rechtlichen
Anforderungen erfüllen und notwendige Erträge im Kundengeschäft erwirtschaften.
Ihr Nutzen:
ó Sie erhalten in unserer Veranstaltung die notwendigen rechtlichen Kenntnisse, um die von Vertriebsbeauftragten
geforderte Sachkunde gemäß § 2 WpHG-MaAnzV nachzuweisen.
ó Sie haben die Chance, die praktische Umsetzung der Anforderungen als Vertriebsbeauftragter und
den sicheren Umgang mit Vertriebsvorgaben, Zielvereinbarungen deren Dokumentation, neuen
Meldepflichten etc. zu diskutieren.
ó Sie bekommen darüber hinaus praktische Hinweise an die Hand, wie Sie zukünftig mithilfe optimierter
Beratungs- und Betreuungsprozesse auf Basis des verbundeigenen Projekts „Beratungsqualität“
und deren Umsetzung in den Systemen der Rechenzentralen dauerhaft Kundenzufriedenheit
und nachhaltige Marktbearbeitung erreichen können.
ó Sie können vom Erfahrungsaustausch mit Ihren Kollegen aus anderen Häusern profitieren und nehmen
neue Impulse mit in Ihre Bankpraxis.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Der aufsichtliche Rahmen – AnsFuG und WpHG:
– WpHG-Mitarbeiteranzeigeverordnung – Auswirkungen auf Mitarbeiterqualifikation und Mitarbeitereinsatz
– Praktische Umsetzung des BaFin-Melderegisters für Mitarbeiter in der Anlageberatung
– Kundenbeschwerde? Praktische Umsetzung der Meldepflichten
– Mögliche aufsichtliche Maßnahmen gegen Mitarbeiter in der Anlageberatung und Folgen für den
Einsatz in der Bank
ó Umsetzung einer AnsFuG-kompatiblen Vertriebsplanung und -steuerung:
– Unterscheidung: Beratungsschwerpunkt, Vertriebsvorgaben, zentrale Vertriebsmaßnahme
– BVR-Rundschreiben und Handlungsempfehlungen zu Vertriebsvorgaben
– Möglichkeiten und Grenzen der Vereinbarung von Vertriebszielen
– Mitarbeitergespräche & Co.: Sichere Anwendung der Dokumentationspflichten
– Planung des Wertpapiergeschäfts nach § 33 Abs. 1 Nr. 3a WpHG i. V. m. § 14 Abs. 3a WPDVerOV
– Vertriebsplanung: Praxisunterstützung durch die DZ BANK AG bzw. die WGZ BANK AG und die
Verbundpartner
ó Aktuellste Erkenntnisse und Stolpersteine bei der praktischen Umsetzung in der Praxis der Genossenschaftsbanken
sowie aus der Prüfung der Umsetzung
ó Genossenschaftliche Vertriebskultur – Beratungsqualität erlebbar machen durch optimierte
Beratungsprozesse über das Projekt „Beratungsqualität“
Termine/Anmelde-Nr.:
25.02. – 26.02.2013
(SB113-653)
08.04. – 09.04.2013
(SB113-656)
Dozenten:
Dr. Jörg Rößler,
Genossenschaftsverband
Bayern
Thomas Huber, Volksbank
Offenburg eG
Experten der Zentralbanken
bzw. Verbundpartner
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 750,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 940,

Termine:
Modul 1:
11.03. – 13.03.2013
Modul 2:
13.05. – 15.05.2013
Modul 3:
17.06. – 19.06.2013
Anmelde-Nr.:
SRB113-081
Dozenten:
GGB-Beratungsgruppe
GmbH
innovent consult GmbH
& Co. KG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 3.950,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 4.940,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!
MarKetIng Und
VertrIeb
Qualifizierungsprogramme
Anrechnungen möglich
5. VertrIebsKoMpetenz für Vorstände Und
führUngsKräfte
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände und Führungskräfte
Den Vertrieb nach vorne bringen!
Der hohe Zinsüberschuss sorgt – immer noch – für eine gute Ertragslage, aber das wird kein Dauerzustand
sein. Bereits jetzt schon sinken die Erträge aus dem Strukturbeitrag.
Nun gilt es, die Zeit zu nutzen, um eine deutlich höhere Vertriebsstärke aufzubauen und damit die Basis
für weiterhin gute Erträge zu schaffen. Das hohe Vertrauen der Kunden in die genossenschaftlichen Banken
muss jetzt dauerhaft in konkrete Vertriebserfolge umgemünzt werden, und das trotz der zusätzlichen
Belastungen, die die neuen gesetzlichen Regelungen (Beratungsprotokolle, AnsFuG etc.) darstellen.
Dabei geht es meist gar nicht um die große Umwälzung – oft sind es eher die kleinen Stellschrauben und
Ideen, die dafür sorgen, dass die bisherigen Veränderungen auch wirklich greifen.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie arbeiten – wo immer möglich – auf Basis Ihrer konkreten Herausforderungen, die wir im Vorfeld
von Ihnen erfragen. Die Schwerpunkte werden dann entsprechend Ihren Fragestellungen gesetzt.
ó Zusätzliche Praktikerberichte, die Möglichkeit zum strukturierten Austausch und zur gegenseitigen
Vernetzung sowie die ausgehändigten Unterlagen mit Arbeitshilfen, Mustern und Beispielen erleichtern
Ihnen die Umsetzung der Inhalte.
ó Sie erfahren, wie Sie die Veränderungen in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter verankern.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Durch die Betrachtung aller relevanten Themenfelder erkennen die Teilnehmer konkrete Möglichkeiten
für Verbesserungen in ihrer Bank.
ó Die Teilnehmer erhalten durch den Austausch in der Gruppe nicht nur Einblick in die Vorgehensweisen
anderer Genossenschaftsbanken, sondern profitieren auch von den Projekterfahrungen der
Referenten, die dann in die konkrete Umsetzung eigener Maßnahmen einfließen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Chancen und Herausforderungen – aktuelle strategierelevante Fragestellungen für Genobanken
– Entwicklungen auf Kundenseite und ihre Folgen: Neue Megatrends beeinflussen das Bankgeschäft
– Politik, Gesetz und Aufsicht und die Folgen für den Vertrieb
– Mission, Vision und strategische Handlungsoptionen der Genossenschaftsbank
ó Aktuelle Projekte des Verbundes im Vertrieb
ó Vertriebsprozesse erfolgreich gestalten
– Übersicht der Elemente – das analytische CRM der Rechenzentren
– Ausgewählte Instrumente in der Einzelbetrachtung
– Umsetzung des Vertriebssteuerungsmodells in verschiedenen Systemwelten
ó Beratungskonzepte
– Beratungshilfen im Praxiseinsatz
– Umgang mit den Anforderungen der Dokumentation
– Ausblick „EDV-Beratung von morgen“
ó Auswirkungen auf die Vertriebsstruktur
– Optimierung des Filialvertriebs
– Mobilisierung des Vertriebs
ó Bearbeitung ausgewählter Zielgruppen aus vertrieblicher Sicht
– Vermögende Betreuungskunden und Private Banking
– Junge Erwachsene und Best Ager
– Der Unternehmer als Privatkunde
ó Praktische Ansätze zur Potenzialausschöpfung
ó Umsetzung in die Köpfe der Mitarbeiter
– Wie kommt die Strategie in die Köpfe der Mitarbeiter?
– Nachhaltigkeit in der Umsetzung
ó Anreizsysteme und Erfolgsmessung

prIVatKUndengeschäft
52 | 53 Seminare, Workshops,
Vorstandsgespräche VertrIebsbanK
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
Aktuelle Herausforderungen, interessante Themen und praktischer Austausch für Vorstände
Als Vorstand legen Sie die strategische Ausrichtung Ihres Bankvertriebs fest und stellen die Zukunftsfähigkeit
Ihres Hauses sicher. Um dieses Ziel zu erreichen, setzen Sie sich regelmäßig mit den einzelnen
Themenbereichen der erfolgreichen Vertriebsarbeit auseinander, verschaffen sich einen fundierten
Überblick und tauschen sich mit Experten aus Praxis und Beratung aus.
Ihr Nutzen:
ó Sie erhalten Ansatzpunkte für die Optimierung Ihres Vertriebs.
ó Unsere Referenten bringen ihre Praxiserfahrung aus diversen Umsetzungsprojekten mit ein.
Inhaltsschwerpunkte:
Vermögende Kunden sind alte Kunden – was bedeutet dies für die Zukunft?
– Konzept der organischen Kundenentwicklung
– Anforderungen an die Personalpolitik
ó Aktivierung von ruhenden Kundenbeziehungen
– Identifikations- und Überleitungsproblematik bei inaktiven Kunden
ó Junge Erwachsene – der Badewanneneffekt
– Warum verliere ich diese Kundengruppe?
– Bindungselemente für die Zielgruppe
Termin:
02.09. – 03.09.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-633
Dozent:
Dr. Heinrich Ebbing,
innovent Consult
GmbH & Co. KG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 950,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.190,-

Termin:
21.02. – 22.02.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-345
Dozent:
Prof. Dr. Thomas
Meuche, mehr wissen
prof. meuche GmbH
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 990,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.240,-
fIrMenKUndengeschäft
Seminare, Workshops,
Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
das fIrMenKUndengeschäft strategIsch
weIterentwIcKeln
relevante rahmenbedingungen und trends im blick haben
Diese Veranstaltung richtet sich an: Vorstände
Das Firmenkundengeschäft steht vor Veränderungen!
Eine Reihe von grundlegenden strukturellen Veränderungen stellen Freiberufler, Gewerbetreibende und
Firmenkunden – und damit ebenso das Firmenkundengeschäft der Genossenschaftsbanken – vor neue
Herausforderungen.
Ihr Nutzen:
ó Sie bekommen einen Überblick über Megatrends und deren Auswirkungen auf die Firmenkunden.
ó Sie erfahren, wie andere Genossenschaftsbanken mit den künftigen Herausforderungen umgehen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Wie sieht die Kundenstruktur heute aus?
ó Wohin entwickelt sich der Mittelstand?
ó Welche Kunden werden künftig für uns interessant sein?
ó Welche Bedürfnisse werden diese Kunden haben?
ó Worin liegen Alleinstellungsmerkmale, schaffen diese künftig einen ausreichenden Kundennutzen?
ó Wie lassen sich Kunden binden?
ó Wo haben wir Potenziale?
ó Wo stehen wir im Vergleich zum Wettbewerb?
ó Wo liegen die Chancen und Risiken am Markt, wo die Stärken und Schwächen unseres Instituts?
ó Welche Anforderungen haben wir künftig an unsere Firmenkundenbetreuer?

adg­IndIVIdUal

Sie haben Interesse an
diesem Angebot? Gerne
stehe ich Ihnen persönlich
zur Verfügung:
Master of Science
in Information
Management
Dr. Nicole Klinner
Telefon: 02602 14-184
nicole_klinner@
adgonline.de
Unser Partner:
Die ADG bietet das
den ADG-Mitarbeitermonitor
in Kooperation
mit der Goldpark GmbH
Unternehmensberatung
an. Die Goldpark
GmbH Unternehmensberatung
ist spezialisiert
auf die Felder
Unternehmensanalytik
und Organisationsentwicklung.
Konditionen:
Gerne erstellen wir
Ihnen auf Basis einer
ersten Bedarfsermittlung
ein individuelles
Angebot.
adg­IndIVIdUal
der adg­MItarbeIterMonItor
wie zufrieden und motiviert sind Ihre Mitarbeiter?
Die Arbeitgeberattraktivität ist für potenzielle und vor allem für aktuelle Mitarbeiter von hoher Relevanz.
Ihre Ausprägung entscheidet darüber, wie sehr sich die Bankangestellten für das Unternehmen einsetzen.
Der ADG-Mitarbeitermonitor gibt Ihrer Bank detailliert Einblick in die Zufriedenheit und Bindungsintensität
Ihrer Mitarbeiter.
Der ADG-Mitarbeitermonitor ist ein Instrument zur kontinuierlichen Messung von Mitarbeiterzufriedenheit
und Commitment (Bindungsintensität) in Genossenschaftsbanken. Mit seiner Hilfe wird der Dialog
zwischen den Mitarbeitern sowie zwischen den Mitarbeitern und den Führungskräften in Gang gesetzt.
Der ADG-Mitarbeitermonitor fördert Entwicklungen und Veränderungen im Unternehmen sowie Zufriedenheit
und Klima.
Erfahren Sie, wie zufrieden Ihre Mitarbeiter mit den Bedingungen der Arbeit sind. Hierbei werden über
60 Aspekte aus acht Themenbereichen wie beispielsweise Arbeitsaufgaben, Zusammenarbeit, Führung,
Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten usw. berücksichtigt und individuell auf Ihre Bank abgestimmt.
Ihr Nutzen:
Der ADG­Mitarbeitermonitor
ó gibt Einblicke in die Denkweise, Einstellungen und Werthaltungen der Belegschaft;
ó identifiziert Motivatoren und Demotivatoren als Stellschrauben für hohe Mitarbeiterbindung sowie
geringe Fluktuation;
ó fördert die Gesprächs- und Führungskultur zwischen Mitarbeitern und Führungskräften;
ó misst Klima- und Bindungsveränderungen im Zeitverlauf;
ó zeigt den Anteil innerer Kündiger und überzeugter Mitarbeiter in der Belegschaft;
ó bietet Kontrollmechanismen und liefert Kennziffern, die im Rahmen von Steuerungsinstrumenten
(z. B. Balanced Score Card) Verwendung finden;
ó kann nach Fusionen oder Strategiewechsel das Maß der Identifikation mit den neuen Rahmenbedingungen
messen;
ó ist exakt auf die Belange von Genossenschaftsbanken zugeschnitten.
Das Vorgehen:
Die Durchführung des ADG-Mitarbeitermonitors erfolgt im Rahmen einer Online-Befragung.
Die Sicherheitsstandards entsprechen dabei den hohen Standards des Online-Banking. Eine verschlüsselte
Datenübertragung sowie die Vergabe von Zugangscodes an die Mitarbeiter gewährleisten die Sicherheit
und Anonymität der Befragten.

56 | 57 adg­IndIVIdUal
MItarbeIterpotenzIale erKennen Und fördern
Mit potenzial­ und Kompetenzanalysen die potenziale von fach­ und führungskräften
sicher identifizieren
Das Angebot richtet sich an:
Banken, die Mitarbeiterpotenziale in ihrem Unternehmen nutzen und entwickeln wollen
Mitarbeiterpotenziale identifizieren und effektiv einsetzen
Erfolgreiche Unternehmensentwicklungen basieren auf.
ó Visionen und Strategien, die erfolgreich am Markt positioniert sind.
ó für die Umsetzung der Bank-Strategie geeigneten Strukturen und Prozessen.
ó Führungskräften, die die Umsetzung der Strategie in ihrem Bereich forcieren und wirkungsvoll umsetzen.
ó Mitarbeitern auf allen Ebenen, die sich mit den Strategien identifizieren und aktiv an deren Gestaltung
und Umsetzung mitarbeiten.
Die hohe wirtschaftliche Dynamik verlangt von den Führungskräften und Mitarbeitern auf allen Ebenen
nicht nur den vollen Einsatz, sondern auch spezielle Fähigkeiten. Warum ist eine Führungskraft bzw. ein
Mitarbeiter erfolgreicher als andere? Liegt dies an der fachlichen Qualifikation? Ist es eine Frage seiner
persönlichen oder sozial-kommunikativen Kompetenzen?
Unser Angebot:
Wir bieten Ihnen – mithilfe von Potenzial- und Kompetenz analyseverfahren sowie Instrumenten der Personaldiagnostik
– die Möglichkeit, die stillen Reserven Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter zu ermitteln
und zu fördern sowie eine Unterstützung bei internen und externen Personalauswahlentscheidungen.
Ihr Nutzen:
Je nach Ausgangssituation, Zielsetzung und Zielgruppe gestalten wir für Sie:
ó Potenzial- und Kompetenzanalyseverfahren zur validen Bestimmung individueller Stärken und
Schwächen von Fach- und Führungskräften sowie von Teams,
ó Assessment-Center zur Selektion von internen oder externen Fach- und Führungskräften oder Identifikation
der Potenzial träger in Ihrem Unternehmen (z. B. im Vorfeld von Förderpools),
ó Management Audits zur Erfassung strategisch wichtiger Potenzialdimensionen im Top-Management
– als Grundlage für individuelle Coachings, Planung von Personalentwicklungsmaßnahmen oder als
Basis für Besetzungsentscheidungen (z. B. bei der Vorstandsnachfolge, in Fusionsprozessen etc.).
unser leistungsangebot
Potenzial- und
Kompetenzanalysen
Assessment-
Center
Management
Audits Persönliche
Standortbestimmung
360-Grad-
Beurteilungen
Sie haben Interesse an
diesem Angebot? Gerne
stehe ich Ihnen persönlich
zur Verfügung:
Master of Science
in Information
Management
Dr. Nicole Klinner
Telefon: 02602 14-184
nicole_klinner@
adgonline.de
Unser Partner:
Die ADG bietet den
Strategie-Kultur-Fit in
Kooperation mit der
Goldpark GmbH Unternehmensberatung
an.
Konditionen:
Gerne erstellen wir
Ihnen auf Basis einer
ersten Bedarfsermittlung
ein individuelles
Angebot.

tabor®
effizient lösungen entwickeln!
TABOR® – aus eigener Kraft Lösungen entwickeln!
Die Komplexität des Bankgeschäfts nimmt stetig zu, gleichzeitig verlieren
universelle Lösungsstrategien immer mehr an Bedeutung. Mit TABOR®
bieten wir Ihnen einen neuen, einzigartigen Lösungsprozess, der das
kollektive Wissen und die Praxiserfahrung Ihrer Mitarbeiter oder Ihrer
Kollegen aus anderen Häusern effektiv und effizient für die Zukunftsfähig-
keit Ihres Hauses nutzt. Am Ende eines 2- bis 3-tägigen TABOR® steht ein
ganz konkreter, individueller Handlungsplan: „Wer macht was bis wann?“
Effektive Wissensvernetzung – im eigenen Haus!
Die eigenen Mitarbeiter kennen die Stärken und Schwächen Ihres Hauses
am besten. Im TABOR® werden deshalb alle Wissensträger, Entscheider
und Beteiligten einer komplexen Problemstellung in den Lösungsprozess
einbezogen. Wollen Sie Ihr Haus beispielsweise strategisch neu ausrichten,
die Kundenbindung und den Vertrieb stärken oder eine Fusion
vorbereiten? Gemeinsam mit unseren ausgewiesenen Experten und der
gebündelten Kompetenz Ihrer Mitarbeiter entwickeln Sie in kürzester Zeit
individuelle Maßnahmen zur Lösung der wesentlichen Fragestellungen
Ihres Hauses. Mit TABOR® gelingt es Ihnen, die beteiligten Mitarbeiter in
den Entscheidungsprozess einzubinden und die Herausforderungen aus
eigener Kraft zu meistern.
TABOR® folgt in Konzeption und Ablauf immer dem nebenstehenden
Phasenmodell, wird dabei aber stets auf die ganz spezifischen Bedürfnisse
Ihrer Bank angepasst. Die ADG sichert Ihnen breite methodische Kompetenz
zu und stellt Ihnen praxiserfahrene Moderatoren und Experten zur
Verfügung.
Ihr Nutzen:
ó Vorhandener Sachverstand wird effektiv und effizient vernetzt und
zielgerichtet genutzt
ó Input durch Expertenimpulse und Kollegen aus anderen Häusern
ó Konzentration auf die für Ihre Bank relevanten Fragestellungen
ó Sicherstellung der tatsächlichen Umsetzung der erarbeiteten Maßnahmen
Was TABOR® kann:
ó Gemeinsame Leitbildentwicklung mit allen Mitarbeitern. 1 Tag. 200
Personen. Mehrzweckhalle. 8 Eckpfeiler für die Unternehmenspolitik
verabschiedet.
ó Konfliktbewältigung nach gescheiterter Fusion. 4 Tage. 30 Top-
Führungskräfte beider Banken. Einsame Berghütte im Bayerischen
Wald ohne Handy-Empfang. Gemeinsame Strategie.
ó Erfolgreich im Vertrieb Firmenkunden. 10 junge Wilde und 10 alte Haudegen.
2 Tage. Mehr gelernt als in den letzten 2 Jahren in der Bank.
Sie haben Interesse an diesem Angebot oder benötigen weiterführende
Informationen? Gerne stehen wir zur Verfügung:
Master of Science in Information Management
Dr. Nicole Klinner
Telefon: 02602 14-184
nicole_klinner@adgonline.de
1. t hematisieren
worum geht es uns genau?
worauf wollen wir fokussieren?
was wollen wir erreichen?
2. a ktivieren
wer sind die schlüsselpersonen
in der bank?
was müssen die wissen?
3. b alancieren
was ist wichtig, was unwichtig?
was gilt es zu bewahren?
was müssen wir erneuern?
4. o rganisieren
was müssen wir konkret tun?
welche prioritäten setzen wir?
was sind die Voraussetzungen?
5. r ealisieren
wie sichern wir die Umsetzung?
woran bemessen wir den erfolg?
Das sagen die Experten:
„TABOR® besticht durch seine Dramaturgie, die in mehreren
gelenkten Kommunikationsschleifen und idealerweise
unter Einbindung externen Expertenwissens eine
komplexe Fragestellung sehr anschaulich und beherrschbar
werden lässt. So wird die Behandlung von Fragen
der strategischen Ausrichtung einer Bank oder einzelner
Bereiche durch die gezielte Reflexion von Aussagen und
Aussagekonflikten zum echten Erlebnis für die Teilnehmer.“
dr. wolfgang seel
VR-Bank Neu-Ulm/Weißenhorn eG

58 | 59
adg­IndIVIdUal
adg­IndIVIdUal
bedarfsgerechte lösungen in top­Qualität
Sind Sie auf der Suche nach einer individuellen Personal- und Organisationsentwicklungsmaßnahme, die
Ihr Haus einen entscheidenden Schritt voranbringt? Sie wollen ein Team, einen Bereich oder große Teile der
Bank in diesen Prozess oder in die Veranstaltung einbeziehen? Mit ADG-Individual liefern wir Ihnen Modelle
und Lösungen – in gewohnt hoher ADG-Qualität. Gleich, ob es um „vorkonfektionierte“ Programme
oder um Maßanfertigungen geht: Die Kompetenzen der ADG sind individuell für Ihre Bank abrufbar.
Vielfältige Vorteile nutzen!
ADG-Individualmaßnahmen
ó richten sich konkret an Ihrem Bedarf aus.
ó sind passgenaue Lösungen – angepasst an Ihre Bank, an Ihre Mitarbeiter und an Ihre Strategie.
ó rechnen sich, weil gleichzeitig eine größere Zahl eigener Führungskräfte und Spezialisten qualifiziert
werden kann.
ó werden von einem starken und erfahrenen Team organisiert und durchgeführt. Von der Konzeption
und Planung über die Durchführung und Begleitung bis hin zur Abschlussevaluation stehen Ihnen
kompetente Ansprechpartner in der ADG und aus dem Netzwerk der ADG zur Verfügung.
ó können vor Ort in Ihrem Haus oder auf Schloss Montabaur durchgeführt werden.
Ein individuelles Angebot – von der Bedarfsanalyse bis zur Transferunterstützung
Wir unterstützen Sie mit unserem Wissen, unserer Erfahrung
und unseren Tools nach Ihren individuellen Anforderungen in drei Schritten:
1. Bedarfsanalyse
2. Professionelle Qualifizierungsmaßnahmen/Veranstaltungen
3. Nachhaltige Transferunterstützung
Ihre Anforderungen – unser Angebot
bedarfsanalyse
Die ADG verfügt über erprobte Instrumente, um Ihre individuellen Qualifizierungsbedarfe zu klären.
Diese reichen von offenen Bedarfserörterungen bis hin zum Einsatz von Kompetenz- und Potenzialanalysen.
Basierend auf der individuellen Unternehmensstrategie werden so z. B. die notwendigen
Kompetenzanforderungen an Ihre Führungskräfte erarbeitet, damit Strategien nicht nur auf dem Papier
stehen, sondern auch umgesetzt und gelebt werden.
QUalIfIzIerUngsMassnahMe
Selbstverständlich ist auch jede unserer Qualifizierungen als bankeigene, individualisierte Veranstaltung
buchbar. Bei Bedarf passen wir Seminare und Programme aus dem offenen ADG-Angebot an
Ihre spezifischen Anforderungen an. Oder wir konzipieren gemeinsam etwas Neues für Sie, eben entsprechend
Ihren eigenen Vorstellungen.
transfersIcherUng
Der Transfer von Lerninhalten in die berufliche Praxis ist die Herausforderung in der Personalentwicklung.
Ohne Transfersicherungsprozesse verpuffen leider viele Qualifizierungsmaßnahmen wirkungslos.
Wir unterstützen Sie durch unterschiedliche Methoden, die von Wissenschecks über Zertifizierungen
und verbindlichen Prüfungen bis hin zu Coachings reichen.
Wir sichern Ihnen optimale Qualität bei …
ó Führungskräfteentwicklungen
ó Change-Prozessen auf Basis genossenschaftlicher Werte:
Organisationsentwicklung/Kulturentwicklung
ó Potenzial- und Kompetenzanalysen
ó Coachings und Mentoring
ó Einführung von Führungsinstrumenten
ó Teamentwicklungen und Prozessbegleitungen
ó Strategieentwicklung
ó Mitarbeiterbefragungen
ó Foren und Veranstaltungen und allem, was Ihrem Erfolg dient.
Ihre
ansprechpartner:
Dipl.-Psychologe
Dr. Michael Ruppel
Produktmanager
T: 02602 14-144
F: 02602 1495-144
michael_ruppel@
adgonline.de
Christina Bauch
Produktmanagerin
T: 02602 14-280
F: 02602 1495-280
christina_bauch@
adgonline.de

Master of Science in Information
Management
Dr. Nicole Klinner
Produktmanagerin
T: 02602 14-184
F: 02602 1495-184
nicole_klinner@
adgonline.de
Dipl.-Sozialwirt
Friedrich Lömker
Produktmanager
T: 02602 14-138
F: 02602 1495-138
friedrich_loemker@
adgonline.de
ADG-Individualangebote – für wen?
Vorstand Und aUfsIchtsrat
Vorstand und Aufsichtsrat sind Vorbild für die gesamte Bank und Weichensteller für die Entwicklung der
Bank. Deren permanente Qualifizierung ist die Grundlage für das erfolgreiche Handeln und Entscheiden
der Bank.
In der Vergangenheit konnten wir bereits eine Vielzahl von individuellen Qualifizierungsmaßnahmen
und Foren für Vorstände und Aufsichtsräte organisieren:
ó Jahrestagungen zu aktuellen Fachthemen im Bereich Vertrieb/Steuerung/Produktion
ó Strategietagungen von Vorständen, Aufsichtsräten und Führungskräften zur weiteren Entwicklung
der Bank
ó Qualifizierung von Aufsichtsräten in strategischen und aufsichtsratsrechtlichen Fragestellungen
führUngsKräfte
Führung muss strategiekonform sein und sich gleichzeitig an dem Erfolgsfaktor „Mensch“ orientieren.
Eine schlagkräftige Führungsmannschaft verfolgt ein gemeinsames Ziel und zieht an einem Strang.
Die Führungskraft gewinnt die Mitarbeiter für die Strategie und führt sie motiviert entlang der Unternehmensleitlinien.
Wir konzipieren u. a. für Sie:
ó Führungstrainings zur Erhöhung der Wirksamkeit Ihrer Führungskräfte
ó Personal Coachings zur Persönlichkeitsentwicklung und Optimierung der Leistungsfähigkeit
ó Strategieorientierte Führungskräfteprogramme, die in einem einheitlichen Führungsverständnis
resultieren und den „Erfolgsfaktor Führung“ absichern
ó Führungskräftenachwuchsprogramme, die Ihren Potenzialträgern früh genug das Rüstzeug für
erfolgreiches Handeln vermitteln und Ihrer Bank die Zukunftsfähigkeit sichern
spezIalIsten
Das ADG-Angebot bietet Ihnen die Chance, Ihre Spezialisten auf einem erstklassigen Kenntnisstand
zu halten. Verfolgen Sie darüber hinaus das strategische Ziel, neue Geschäfts- bzw. Beratungsfelder zu
erschließen oder die Kompetenzen Ihrer Spezialisten insgesamt zu steigern, sind bankeigene Workshops
die ideale Lösung. Sie ermöglichen es, bankeigene Beratungspraxis oder Daten in die Qualifizierungsmaßnahme
zu integrieren und auch banksensible Themen gemeinsam zu bearbeiten. Gleichzeitig
steigern Sie damit das Commitment und die Motivation der Teilnehmer.
Wir bieten Ihnen sowohl Workshops zu aktuellen Themen als auch unternehmensspezifische,
nachhaltige Organisations- und Personalentwicklungsprogramme.
Unsere Grundsätze für die Qualität Ihrer Individualmaßnahme:
ó Sie erhalten individuelle Lösungen zum idealen Zeitpunkt.
ó Unsere Maßnahmen werden in die bestehenden Strukturen und Prozesse Ihrer Bank integriert.
ó Sie greifen auf umfassende Lösungen – auf Wunsch auch mit Blended-Learning-Konzepten – zur
Beschleunigung der Lernprozesse zurück.
ó Sie profitieren von exzellenten Dozenten aus Wissenschaft, Unternehmensberatung und Bankpraxis.
ó Transferunterstützung und hohe Umsetzungsorientierung kennzeichnen unsere Konzepte.
ó Höchste Qualität und Innovation kennzeichnen alle unsere Dienstleistungen. Und selbstverständlich
gilt auch hier unsere Zufriedenheitsgarantie!

60 | 61
Überblick Foren 2013
17. forUM banKenaUfsIchtsrecht 2013
Termin:
14.03. – 15.03.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-722
6. VorstandsforUM gesaMtbanKsteUerUng 2013
Termin:
11.04. – 12.04.2013
Anmelde-Nr.:
SB113-305

Faxnummer
02602 1495-500
Um eine größtmögliche Aktualität der Themen zu gewährleisten, werden die Themen der
Foren erst wenige Monate vor der Veranstaltung festgelegt. Die Ausschreibung der Foren
erfolgt ca. 3 Monate vor der Veranstaltung. Außerdem werden sie auch auf der ADG-Homepage
(www.adgonline.de) eingestellt.
Wenn Sie über das aktuelle Programm persönlich informiert werden möchten, können Sie sich
unverbindlich auf die Interessentenliste setzen lassen.
Institut
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Name, Vorname
Telefon Telefax
E-Mail
�
Bitte informieren Sie mich zu
folgender/-n Veranstaltung/-en per
E-Mail
Telefax
Post
Titel des Forums
Titel des Forums
VORSTANDspezial
recherchieren wie die ProFis
Über 300 Fachzeitschriften für Sie auf Abruf!
Wer mehr wissen will, braucht Informationen. Das Wissens potenzial wächst schneller,
als wir denken können. Dennoch ist es oft schwierig, schnell hoch aktuelle und
passende Informationen zu erhalten.
Der Service der WISO-Datenbanken der GBI-Genios-Deutsche-Wirtschafts datenbank
schafft Abhilfe, denn GENIOS hat in Sachen Wirtschafts informationen größte Erfahrung
und reagiert flexibel auf die sich rasant ändernden Informationsanforderungen.
Die ADG stellt Ihnen in ausgewählten Qualifizierungsprogrammen den WISO-Zugang
unentgeltlich zur Verfügung.
In der Datenbank „WISO Wirtschaftswissenschaften“ stehen Ihnen Archive von über
300 Fachzeitschriften im Volltext zur Verfügung. Zudem sind Referenzen und Volltexte
aus den Bereichen BWL, VWL, Kreditwirtschaft und Arbeitswissenschaft über
eine Oberfläche recherchierbar. Zusätzlich zur Recherche können Sie über die Inhaltsverzeichnisse
auch in einzelnen Quellen stöbern.

62 | 63
adg zUKUnftsradar 3.0
digital, prozessorientiert, interaktiV!
Um Ihre Bank auch künftig auf Erfolgskurs zu steuern, bietet Ihnen
das ADG ZukunftsRadar 3.0 eine fundierte Basis für die Bewertung
von Themen, Trends und Technologien, die in Zukunft den Markt
und das Marktumfeld Ihrer Bank bestimmen. Infolgedessen liefert
es eine Vielzahl von umsetzungsorientierten Handlungsoptionen,
Chancen und Anregungen für die mittel- bis langfristige Entwicklung
Ihrer Bank.
Dank der Unterstützung des Fördervereins der ADG können wir
Ihnen das ADG ZukunftsRadar 3.0 wiederum unentgeltlich zur
Verfügung stellen.
Das ADG ZukunftsRadar 3.0 unterstützt Sie:
ó Digital
Die erstmals digitale Form des ADG ZukunftRadars 3.0
ermöglicht Ihnen ein innovatives, aktives Arbeiten an den
Zukunftsfragen Ihrer Bank direkt in der Datenbank. Sie können
individuell nach Ihren eigenen Wünschen durch die Themen
navigieren und unmittelbar auf Arbeitshilfen zugreifen.
ó Prozessorientiert
Das ADG ZukunftsRadar 3.0 fasst die wichtigsten Aufgaben
und Prozesse der Volks- und Raiffeisenbanken für Sie zusammen
und hinterlegt diese mit einzelnen Prozessschritten. Diese
können Sie ganz einfach Schritt für Schritt bearbeiten und
erhalten am Ende eine Antwort auf Ihre strategische Fragestellung
sowie ein Bild über die von Ihnen angestrebte Zukunft.
ó Interaktiv
Die im ADG ZukunftsRadar 3.0 hinterlegten Hilfsmittel und
Checklisten erleichtern Ihnen die Bearbeitung in den jeweiligen
Prozessschritten. Auch die Verknüpfung zu Instrumenten
und Werkzeugen, die innerhalb der genossenschaftlichen Finanzgruppe
bereits bestehen, vereinfachen Ihnen die Bearbeitung
Ihrer individuellen strategischen Fragestellungen.
Nehmen Sie den Erfolg in die eigene Hand, und beginnen Sie
noch heute mit der Gestaltung der Zukunft Ihrer Bank:
http://www.adgonline.de/adg_online/Funktionen/zukunftsradar/
Login bei „meineADG“
So funktioniert der QR-Code: Fotografieren, runterladen – fertig!
Fotografieren Sie den QR-Code ganz einfach mit einem QR-
Code-Reader*. Der QR-Code-Reader entschlüsselt die im Code
enthaltenen Informationen und leitet Sie direkt zum neuen ADG
ZukunftsRadar 3.0 weiter.
* Viele moderne Handys haben bereits eine Software integriert,
die das Auslesen von QR-Codes ermöglicht. Ist dies nicht der Fall,
können Sie entsprechende Leseprogramme in Form sogenannter
„Apps“, wie bspw. der „i-nigma Reader“ für Blackberry, IPhone,
Nokia, HTC und viele weitere Hersteller, ganz einfach in Ihrem
App-Store kostenlos downloaden.
Noch Fragen? Dann stehen wir Ihnen gern zur Verfügung.
Ihre Ansprechpartnerin für Strategie,
Führung und Organisationsentwicklung:
Sanja Keßler
Tel.: 02602 14-279 | E-Mail: sanja_kessler@adgonline.de
Ihre Ansprechpartnerin für ADG-Individual:
Dr. Nicole Klinner
Tel.: 02602 14-184 | E-Mail: nicole_klinner@adgonline.de
Ihr Erfolg ist unsere Motivation.

ADG-ReGionAl
adg­regIonal – adg­QUalItät dIreKt In Ihrer nähe
sie bestimmen die zeit, den ort und das thema!
Sie haben einen langen Anfahrtsweg nach Montabaur? Für Ein- oder Zweitagesformate stehen Reisezeit und Seminarzeit
für Sie nicht immer in einem ausgewogenen Verhältnis? Sie möchten die gewohnte ADG-Qualität in Ihrer Nähe?
Zusätzlich suchen Sie den Austausch mit Ihren Kollegen aus anderen Häusern?
Mit ADG-Regional gehen wir auf diese vielfach geäußerten Wünsche ein: Unter diesem Titel bieten wir Ihnen Veranstaltungen
aus unserem aktuellen Veranstaltungsangebot oder bereiten Ihnen maßgeschneidert das Thema auf, für das
Sie sich interessieren bzw. für das Sie eine Lösung suchen.
ADG-Regional bedeutet im Einzelnen:
ó gleicher Inhalt, gleicher Preis, aber in Ihrer Nähe – die Gelegenheit, ADG-Qualität vor Ort zu erleben
ó zusätzliche Seminartermine mit einem identischen Veranstaltungsangebot wie auf Schloss Montabaur
ó zentrale und gut erreichbare Seminarorte (z. B. Hamburg, Leipzig oder Stuttgart)
ó aufgrund der räumlichen Nähe ein optimales Verhältnis von Seminarzeit zu Reise- und Abwesenheitszeit
Die nächsten Termine …
Unsere aktuellen Veranstaltungen im Ein- oder Zweitagesformat bieten wir aufgrund der sehr positiven Resonanz
immer häufiger mit separaten Terminen auch als ADG-Regional-Angebote direkt in Ihrer Nähe an. Achten Sie in unseren
Ausschreibungen einfach auf das „ADG-Regional“ im Titel. So erkennen Sie diese Angebote sofort. Zusätzlich finden Sie
unter www.adgonline.de/regional eine Übersicht unserer aktuellen Angebote in den Regionen.
Besuchen Sie uns in Hamburg und in Leipzig!
Die Veranstaltungen „Vorstandsupdate zu MaRisk 5.0, Basel III & Co.“, „Die Anforderungen des § 25a KWG an den
Vorstand einer Genossenschaftsbank“ und „Vorstandsworkshop: So optimieren Sie Ihr Risikoreporting an den Aufsichtsrat“
aus dem Angebot dieser Broschüre bieten wir Ihnen im Rahmen von ADG-Regional an. Auf den Seiten 41, 42 bzw. 45
finden Sie Details zu Terminen und Durchführungsorten – vielleicht auch in Ihrer Nähe.
Aktuelles von der ADG exklusiv für Sie und Ihre Nachbarbanken?
Mit ADG-Regional können Sie sich auf die Inhalte konzentrieren.
Die ADG kümmert sich um den Rest.
Sie möchten eine bestimmte Veranstaltung gemeinsam mit anderen Genossenschaftsbanken beispielsweise im
Rahmen Ihrer regionalen Arbeitsgemeinschaft, direkt in Ihrer Nähe durchführen? Dann sprechen Sie uns einfach an!
Gemeinsam mit Ihnen sprechen wir dann weitere Genossenschaftsbanken in Ihrer Region an, die ebenfalls an dieser
Veranstaltung oder der Problemlösung interessiert sind. Sobald wir mindestens sieben Teilnehmer gefunden haben,
stimmen wir die gewünschten detaillierten Inhalte sowie den Ort und Termin ab.
Was ist zu tun, wenn auch Sie ADG-Regional in dieser Form nutzen wollen?
Am Ende jeder Jahresprogramm-Broschüre sind die persönlichen Ansprechpartner mit Kontaktdaten genannt.
Rufen Sie die Ansprechpartner einfach an und besprechen Sie mit diesen Ihren Durchführungswunsch.
Gemeinsam stimmen Sie anschließend das weitere Vorgehen ab.
Die Ansprechpartner freuen sich auf Ihren Anruf!

64 | 65
Ihre AnsprechpArtner
Anmeldung und
organisatorische Fragen
Servicecenter Seminare
Telefon: 02602 14-500
Telefax: 02602 14 95-500
E-Mail: service@adgonline.de
Dipl.-Kaufmann
Axel Gürntke, MBA
Bereichsleiter
T: 02602 14-170
F: 02602 1495-170
axel_guerntke@adgonline.de
M. A.
Achim Kleinefenn
Bereichsleiter
T: 02602 14-105
F: 02602 1495-105
achim_kleinefenn@adgonline.de

Faxanmeldung 02602 1495-500
oder per Post an: Akademie Deutscher Genossenschaften ADG
Schloss Montabaur, 56410 Montabaur
Ich melde mich zu folgenden Seminaren verbindlich an:
Seminarbezeichnung Seminarnummer Termin
Seminarbezeichnung Seminarnummer Termin
Seminarbezeichnung Seminarnummer Termin
Institut
Bankleitzahl Ihres Institutes
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Name, Vorname
Position
Telefon Telefax
E-Mail
Login-ID VR-Bildung (falls vorhanden)
Wir buchen Ihnen automatisch ab dem Vorabend der Veranstaltung ein Zimmer im Hotel inklusive aller zusätzlichen Leistungen.
Wenn Sie nicht am Vorabend anreisen oder gar keine Übernachtung benötigen, kreuzen Sie bitte an:
ò keine Vorabendanreise ò keine Übernachtung
Mit welchem Verkehrsmittel werden Sie anreisen? ò Bahn ò PKW ò PKW-Mitfahrer
Datum Unterschrift/Stempel

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StichwortverzeichniS
§ 2 WpHG-MaAnzVO ................................................................ 50
§ 25a KWG .......................................................................... 12, 38, 42
§ 25c KWG .......................................................................................43
§ 44 KWG-Sonderprüfungen ...........................................38, 46
100 Tage ............................................................................................9
33er-Qualifikation .................................................................10, 14
A
ADG-Webinare ............................................................................40
Aktuelle Entwicklungen ..........................................................33
Alleinstellungsmerkmal ..........................................................28
Allianzen ........................................................................................ 30
Angehende Vorstände ..............................................................10
Anlageformen ..............................................................................35
Anlagestrategien.........................................................................35
AnsFuG ....................................................................................40, 50
Aufbaumodul ..................................................................................9
Aufsichtsratsreporting ...................................................... 43, 45
Aufsichtsrecht .................................................................35, 40, 41
Aufsichtsrechtliche Entwicklungen ..................................40
Ausland ........................................................................................... 14
B
BaFin ..........................................................................................40, 41
Balanced Scorecard .................................................................... 14
Bankfabrik ......................................................................................37
Bankleitergespräche ....................................................................8
Banksteuerung .......................................................................32, 33
Basel III .....................................................................................40, 41
Benchmarking ..............................................................................32
Berichterstattung ........................................................................43
Berichterstattung an den Aufsichtsrat ..............................45
Best Practice ................................................................................. 14
BLG ......................................................................................................8
Branche............................................................................................ 14
C
Controlling .....................................................................................35
Corporate Governance ..............................................................43
CRD IV-Umsetzungsgesetz......................................................42
D
Datenschutz ................................................................................. 49
Depot A ..................................................................................... 35, 36
Dokumentation............................................................................35
E
EBA .................................................................................................... 41
Eigenanlagemanagement .......................................................35
Erfahrungsaustausch ................................................................33
F
FinanzGruppe .................................................................................8
FIT ..............................................................................................23, 25
Fit im Kreditgeschäft .................................................................10
Fristentransformation ............................................................. 36
Führen mit Werten ......................................................................31
Führung...............................................................................14, 23, 25
Führungskompetenz ................................................................. 14
Führungskraft............................................................................... 14
Fusion .............................................................................................. 44
Fusionsvertrag ............................................................................. 44
G
Geldwäscheprävention ............................................................ 49
General Management ............................................................... 14
Genossenschaftliche Unternehmensführung ................28
Genossenschaftliche Werte .......................................28, 29, 31
Genossenschaftlicher Markenkern .................................... 29
Gesamtbanksteuerung .................................................14, 23, 25
Gesamthausstrategie ................................................................27
Geschäftsstrategie ...............................................................35, 46
Good Practice ..........................................................................14, 23
GroMiKV .........................................................................................35
Großkredite ................................................................................... 12
H
Haftungsrisiken des Vorstands ............................................. 12
I
Innovationsmanagement ....................................................... 14
Internes Kontrollsystem ..........................................................38
K
Kapazitätsmanagement ................................................... 37, 39
Kapazitätssteuerung ................................................................ 39
Kennzahlen ....................................................................................35
Kleine Banken .............................................................................. 30
Kollegiale Fallberatung ............................................................ 14
Kooperation ............................................................................ 30, 37
Kreditentscheidung im Vorstand ......................................... 12
Kreditkenntnisse ......................................................................... 12
Kreditkenntnisse für neue Vorstände ................................10
Kreditkompetenz ..................................................................10, 12
Kulturentwicklung .....................................................................28
KWG-Novelle .................................................................................42
L
Leadership ..................................................................................... 20
Leitbild ..............................................................................................31
M
MaComp.........................................................................................40
Management ................................................................................ 14
Managementkompetenz ........................................................ 14
Managementprogramme ....................................... 8, 14, 23, 25
MaRisk ..................................................................35, 36, 38, 42, 46
MaRisk 5.0 ...................................................................................... 41
MaRisk-Infoservice ....................................................................40
MaRisk-Risikoreporting ............................................................45
Marktzinsmethode .....................................................................35
MBA .................................................................................................. 14
MBAonTOP ..................................................................................... 14
Melde- und Organisationspflichte.......................................35
Millionenkredite .......................................................................... 12
N
Nachhaltigkeit ............................................................................. 29
Netzwerk ..................................................................................... 8, 9
Neuer Lebensabschnitt ..............................................................31
Nichthandelsbuchinstituten .................................................35
O
Online-Information ...................................................................40
Organisationsmanagement ................................................... 14
Organkredite ................................................................................. 12
Outsourcing ...................................................................................37
P
Pater Anselm ..................................................................................31
Personalbemessung .................................................................. 39
Praxistransfer ...................................................................14, 23, 25
Problemkreditmanagement .................................................. 39
Produktion ................................................................................23, 25
Produktionssteuerung ..............................................................37
Produktionsstrategien ..............................................................37
Prozesskostenrechnung ...........................................................37
Prozessmanagement ...........................................................37, 38
Prozessoptimierung ...................................................................37

R
Recht ...........................................................................................23, 25
Regionaler Zusammenschluss .............................................. 30
Regionales Engagement .......................................................... 29
Regionales Service Center (RSC)............................................37
Regionalität .................................................................................. 29
Reporting ................................................................................. 35, 36
Risikoreporting ............................................................................45
Risikosteuerung ...........................................................................32
Risikostrategie .......................................................................35, 46
ROI-Analyse ...................................................................................32
Ruhestand .......................................................................................31
S
Sachkunde für Vertriebsbeauftragte ................................. 50
Sanierungsgutachten ................................................................ 12
Sanierungskredite ...................................................................... 12
Schläferkunden ............................................................................52
Service-Level-Management ....................................................37
SolvV .................................................................................................35
Sonderprüfungen .................................................................38, 46
Spezialfonds ..................................................................................35
St. Galler Managementmodell .............................................. 14
Stil und Etikette .............................................................................9
Strategie ................................................................ 14, 23, 25, 30, 53
Strategien für kleine Banken ................................................ 30
Strategieprozess ......................................................................... 46
Strategisches Management .......................................14, 20, 27
Stresstest ....................................................................................... 36
Systemisches Management ................................................... 14
T
TABOR .............................................................................................. 14
Teilbankstrategien ......................................................................27
Trainingsprogramm Oberste Personalebene .................. 14
Trends ..............................................................................................53
U
Überblick Banksteuerung ........................................................35
Unternehmensentwicklung ...................................................27
Unternehmensethik ..................................................................28
Unternehmensstrategie ........................................................... 14
V
Veränderungsmanagement ...................................................27
Verbandsprüfung ....................................................................... 46
Verbraucherschutz (MaComp, AnsFuG & Co.) ............... 49
Verschmelzung ........................................................................... 44
Verschmelzungsvertrag .......................................................... 44
Vertrieb ................................................................................23, 25, 51
Vertriebsbeauftragte ................................................................ 50
Vertriebsoptimierung ...............................................................52
Vertriebsprozesse ........................................................................ 51
Vertriebsstruktur ........................................................................ 51
Vertriebsvorgaben ..................................................................... 50
Vorbereitung auf den Ruhestand ..........................................31
Vorstands-Erfahrungsaustausch ..........................................52
Vorstandshaftung .......................................................................43
Vorstandsqualifizierung ..........................................................32
W
Webinare .................................................................................25, 40
Weiterentwicklung .................................................................... 14
Werteentwicklung ......................................................................28
Werteorientierte Führung ........................................................31
Work Life Balance ..........................................................................8
Z
Zielgruppenkonzepte ................................................................52
Zinsergebnis ..................................................................................35
Zukunft ........................................................................................... 30
Zukunftsmanagement .............................................................. 14
Zusammenschluss ..................................................................... 44

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Stand: August 2012
Einzelbroschüre des ADG-Jahresprogramms 2013