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Vortrag von Karl-Heinz Nägele
(Eine Rezension von Heide Orlich, Ueberreuter Managerakademie)
Im Rahmen der Ueberreuter-Fachkonferenz zum Thema
„Migration von Versicherungsbeständen“ am 12. bis 14. November
2003 in Düsseldorf hielt Herr Nägele einen sehr
ansprechenden Vortrag über die „Visionen und Illusionen von
Fusionen“.
Obwohl Herr Nägele – ausgehend von dem IT-lastigen Publikum
und bezogen auf die technische Ausrichtung der Konferenzthemen
– unter den Referenten als „Exot“ aus dem
Programm herausstach, fand sein Vortrag große Resonanz.
Aus den zunächst skeptischen Blicken der Zuhörer wurden im
Laufe seines Vortrages mehr und mehr interessierte Blicke,
begleitet durch zustimmendes Nicken, ab und zu gab es einen
„Aha-Effekt“ und immer wieder ein amüsiertes Lächeln.
Nach Vorträgen über Methodik und Realisierung von Migrationsprojekten
eröffnete Herr Nägeles Vortrag eine ganz
andere Sichtweise auf die Problematik und lieferte diverse
Denkanstöße, die bestimmt in manchen Unternehmen ihren
Lauf nehmen werden. Vielleicht diskutiert auch gerade
jemand über das von Herrn Nägele beschriebene Werte-
ManagementSystem oder die Integration von Kulturen?
Die positive Beurteilung aus den Teilnehmerreihen direkt nach
dem Vortrag und die sehr gute Benotung in der schriftlichen
Auswertung bestätigen auf jeden Fall: Das Experiment, einen
ungewöhnlichen Redner im Programm aufzunehmen, hatte
sich gelohnt! Vielen Dank!
Feedback 2003 – wer hat gewonnen?
Auch in diesem Jahr verlosten wir am Jahresanfang 3 Seminarplätze
unter Teilnehmern des Gewinnspiels „Ihr Feedback
in unserem Forum 2003“. Yvonne Schaible, zuständig in unserem
Unternehmen für das „Management Offene Seminare“
agierte als Glücksfee und zog mit goldenem Händchen die
Gewinner:
• Herr Dirk Böttcher — Seminar Selbstentwicklung I
• Herr M. Dambacher — Ein Zwei– oder Dreitagesseminar
• Herr Matthias Muhtz — Ein Zwei– oder Dreitagesseminar
Nägele intern
Neue Seminare in Salem!
Auf Grund des großen Interesses haben wir in diesem Jahr
unser Angebot an Offenen Seminaren in Salem um drei
Themen erweitert:
• Stresssituationen erfolgreich meistern durch
Mentaltraining (mit Ingrid Nicklas)
• Corporate Values
(mit Irene Nägele und Elke Schlimbach)
• Innovationen durch Kreativität
(mit Matthias Werner)
Weitere Informationen finden Sie unter
www.naegele-partner.de.
Klassisches und systemisches
Projektmanagement
Projektarbeit unterscheidet sich in ganz wesentlichen
Punkten vom normalen Tagesgeschäft. Die meisten neuen
Produkte und sehr viele Änderungen, die es einem Unternehmen
ständig ermöglichen, im Markt zu bestehen und möglicherweise
sogar Vorreiter zu sein, werden losgelöst von der
normalen Arbeit in Projekten
entwickelt. Aus diesem
Verständnis heraus Projekte
zu starten und konsequent
durchzuführen bringt Ergebnisse,
die für den zukünftigen
Erfolg des Unternehmens
oft von größter
Bedeutung sind. Bernhard
Bayer, Berater und Trainer
Bernhard Bayer
von Nägele & Partner eröffnet
in diesem Seminar unter
Einbezug systemischer Aspekte die Chance, mögliche Auswirkungen
des Projektes auf das Unternehmen früher zu
erkennen und geeignete Maßnahmen zu treffen. Dadurch
werden in Projekten nicht nur die gewünschten Ergebnisse
erzielt, sondern von vornherein für deren spätere Akzeptanz
im Unternehmen gesorgt. BB
Nägele & Partner GmbH
Unternehmensberatung
und Personalentwicklung (BDU)
Silvrettablick 9 · 88682 Salem (Beuren)
Fon (075 54) 84 24 · Fax (075 54) 6 45
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nägele news
Ausgabe 11 Frühjahr 2004
Die Sanierer kommen!
Nicht erst seit Hochhuts „McKinsey kommt“ eilt Unternehmensberatern
ein gewisser Ruf voraus. „5 vor 12“ zu einer
Sanierungsberatung gerufen (oft ist es schon 10 Minuten
später), begleitet ihren Auftritt immer etwas Mystisches, ja
fast Okkultes. Mit „großem Bahnhof“ werden die Berater vom
hoffnungsfrohen (zweck-optimistischen?!) Unternehmer
empfangen. Die Mitarbeiter (meist nicht informiert) mustern
sie mit misstrauischen Blicken, denn (gemäß öffentlicher
Meinung) tragen sie ja in ihren Aktenkoffern das Damoklesschwert
Arbeitsplatzabbau, drohende Schließung des Unternehmens
verbunden mit sozialem Abstieg. Doch auch für die
Sanierung gilt:
1. Die Berater müssen immer das sanieren, was andere
verbockt haben.
2. Entscheidungen (z. B. über Entlassungen) fällt nie der
Berater, sondern immer der Unternehmer.
Über das unglaubliche Chaos, über die an Leichtsinn grenzende
Inkompetenz mancher Unternehmensführer und die
gewaltigen Beharrungskräfte im Unternehmen — schweigt
des Volkes Stimme.
Und dann ist da noch der Wunsch betroffener Unternehmen
nach einfachen Lösungen. Der Wunsch mutiert oft zur Forderung.
Der Berater als „Feigenblatt“, als „Sündenbock“, ja, als
„Mädchen für Alles“ soll’s jetzt richten und das nach dem
Motto „Wasch mich, aber mach mir den Pelz nicht nass“.
Außerdem, schnell soll’s gehen und kosten darf es auch nichts
weil: Dem Unternehmen geht es schlecht. Einige Kollegen
greifen dann schon mal zum Holzhammer. Nun will ich dieses
Instrument nicht verteufeln – denn so manchem Unternehmer
hat’s wohl schon geholfen – bei seiner Bewusstseinserweiterung.
Aber oft ist die Karre so verfahren, dass – … aber
dazu lade ich Sie lieber ein, die einzelnen Berichte zum Thema
zu lesen.
Mit dieser Ausgabe unserer „nägele news“ wollen wir Licht in
das Dunkel der Unternehmenssanierung bringen, mit Vorurteilen
aufräumen und Denkanstöße für Unternehmer bieten.
Und wenn dadurch sogar ein Sanierungsfall verhindert
werden kann … dann umso besser. Ich wünsche Ihnen viele
Aha-Erlebnisse beim Lesen.
Ihr Matthias Werner
Insolvenzen in Deutschland
Wie die Graphik des statistischen Bundesamtes belegt, steigt
die Zahl der Firmeninsolvenzen und damit auch der Sanierungsfälle
seit
Jahren. Die
Gründe dafür
liegen nach
Informationen
des Deutschen
Sparkassen
und Giroverbandes(DiagnoseMittel-
Insolvenzen
Insolvenzen von Unternehmen in Deutschland
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0 1991 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
stand 2004) u. a. in einer nach wie vor unzureichenden
Ausstattung mit Eigenkapital (EK). In 2002 hatten 50 % aller
Mittelständischen Unternehmen (Umsatz bis 50 Mio. €) in
Deutschland eine EK Quote ≤ 5,8 % und 39,3 % der Unternehmen
wiesen sogar eine EK Quote von ≤ 0 aus.
Im Umfeld einer anhaltend hohen Arbeitslosigkeit und eines
weiterhin niedrigen Wirtschaftswachstums wird sich als Folge
die Zahl der Insolvenzen in den nächsten Jahren weiter auf
hohem Niveau bewegen. In diesem Zusammenhang erwähnt
eine Studie von Wieselhuber & Partner (München), dass „die
Mehrzahl der insolventen Unternehmen nachhaltige strategische
Schwächen zeigten, die sich in Geschäftsstruktur und
Marktposition widerspiegelten. ... dabei führten dann Fehlentscheidungen
von Gesellschaftern (57 %) und Management
(55 %) ins Aus. Der Anteil insolventer Unternehmen ohne
Managementfehler liegt bei 2 %.“
Die Zahlen zeigen noch einmal besonders eindrücklich, wer
die Verantwortung trägt und wo Veränderungsmöglichkeiten
bestehen. Leider herrscht in der Unternehmensleitung, so die
Erfahrungen, oft noch Blauäugigkeit. Beispiel: Viele Unternehmerverbände
bieten ihren Mitgliedern ein Steuerungsinstrument
an: den Betriebsvergleich. Aber, nur ein verschwindend
geringer Prozentsatz der Mitglieder (in manchen
Verbänden unter 5 %) beteiligen sich daran. Warum? Zu viel
Aufwand? Kostet zuviel Zeit?
Umdenken ist gefragt! Wie viel Energie legen Sie in Ihre
Leistungserstellung (Produkte, Dienstleistung)? Wie viel Energie
in die Steuerung Ihres Unternehmens (Controlling,
Führung usw.)? Bei sinkenden Umsätzen und Gewinnen wird
es zunehmend schwieriger, das Unternehmensschiff auf Kurs
zu halten. Unser Appell: Nehmen Sie das Steuer Ihres Unternehmensschiffes
fest in die Hand! MW
Jahr

Axel Radszun: Mein Vater gründete, nach Tätigkeiten für
andere Firmen, vor 35 Jahren die Radszun Akustikbau GmbH.
Vor acht Jahren trat ich als Betriebswirt mit Diplom, in das
Familienunternehmen ein, um langfristig die Nachfolge zu
übernehmen. Ich fand ein Unternehmen vor, in dem 41 fest
angestellte und rund 150 freie Mitarbeiter (Nachunternehmer)
beschäftigt waren.
Die Strukturen des Betriebes waren jedoch
während einer stürmischen Expansionsphase
Anfang der 1990er Jahre nicht mit gewachsen,
Verantwortung war nicht delegiert
worden. Die Krise trat ein, als zwei weitere
Faktoren hinzu kamen:
1. Durch den Auftragsrückgang in der Baubranche
brachen die Umsätze ein.
Projekt Unternehmenssanierung Ein Bericht aus der Praxis
Interview von „nägele news“ mit Axel Radszun (Geschäftsführender
Gesellschafter der Radszun Akustikbau GmbH),
Ingrid Nicklas (Geschäftsführende Gesellschafterin der
Nägele & Partner GmbH) und Carsten Schürmann (Wirtschaftsprüfer
und Steuerberater, Treuhand Oldenburg
GmbH) zum Sanierungsprojekt Radszun
nn: Herr Radszun, was hat sie bewogen, sich für die Sanierung
Ihres Unternehmens externer Hilfe zu bedienen.
2. 1997 erwarb die Radszun Akustikbau
GmbH eine überschuldete Schreinerei. Die
erhofften Synergieeffekte traten nicht ein, im Gegenteil:
Die Schreinerei verursachte weitere Verluste. Liquiditätsprobleme
waren die unvermeidliche Folge.
Aus dieser Situation heraus entschloss sich die Geschäftsleitung
im Sommer 2003, die Hilfe externer Berater in Anspruch
zu nehmen.
nn: Frau Nicklas, was sind aus Ihrer Sicht Ursachen für
Sanierungsprojekte?
Ingrid Nicklas: Da der Gewinn und die Liquidität die entscheidenden
Größen für das Überleben eines Unternehmens
in der Marktwirtschaft ist, müssen diese Größen ständig
überwacht werden. Allerdings sind finanzielle Aspekte nur
vordergründig für eine solche Krise verantwortlich. Die
tatsächlichen Ursachen sind oft jahrelange unternehmerische
Fehlentscheidungen.
Indem aber das Problem der finanziellen Mittel bekämpft
wird, wird nie gegen die Ursache, sondern immer nur gegen
die Folgen angegangen. Ständige Geldspritzen in ein Unternehmen
zu pumpen, gleicht dem Versuch, einen Eimer zu
füllen, der ein Loch hat. Solange das Loch nicht gestopft ist,
wird das Problem nicht gelöst werden.
Weiter sehen Unternehmer ihre Krisen als unabwendbare
konjunkturelle Ereignisse oder als von Dritten (Banken,
Kunden, Mitarbeitern etc.) verursachte Probleme an.
Dabei suchen sie die Schuld meist bei den Anderen, wie zum
Beispiel bei:
• Banken, die in der Regel Auslöser des Konkursverfahrens
sind, weil sie sich weigern, dem Unternehmer zusätzliche
Gelder zur Verfügung zu stellen.
• Kunden, die ihre Rechnungen nicht bezahlen.
• Mitarbeitern, die hohe Kosten verursachen und keine
Gewinnbeiträge leisten.
Viele Unternehmer
sehen Unternehmenskrisen
als unabwendbare
konjunkturelle
Ereignisse oder als
von Dritten (Banken,
Kunden, Mitarbeitern
etc.) verursachte
Probleme an.
Ingrid Nicklas
Kaum ein Unternehmen kommt auf die Idee, sich zu fragen:
• Hat der Unternehmer die Gelder für falsche Investitionen
ausgegeben?
• Hat sich der Unternehmer seine nicht zahlenden Kunden
selbst ausgesucht?
• Hat der Unternehmer seine „unfähigen“ Mitarbeiter nicht
selbst eingestellt, angelernt oder sogar ausgebildet?
nn: Herr Radszun, was passierte, nachdem der Auftrag
erteilt war?
Axel Radszun: Als ersten Schritt führte die Firma Nägele &
Partner unter Leitung von Ingrid Nicklas und Matthias Werner
im August 2003 Mitarbeiter-Interviews durch, um zunächst
die Ursachen für die Probleme des Unternehmens zu ermitteln.
Schnell kristallisierten sich zwei Hauptprobleme heraus: Die
nicht gelöste Nachfolgeproblematik und die ineffiziente
Organisationsstruktur.
nn: Herr Schürmann, was ist für Sie als Wirtschaftsprüfer
und Steuerberater das Besondere an diesem
Sanierungsprojekt?
Carsten Schürmann: Auf Grund der schwachen Baukonjunktur
und der Überleitung des Geschäftes auf die nächste Generation
ergaben sich vielschichtige Probleme, die es akut zu
lösen galt. Unser Ansatz, nicht „nur Papier zu liefern“ sondern
gemeinsam umsetzbare Lösungen zu erarbeiten brachte sehr
schnell wirksame Ergebnisse.
Im vorliegenden Fall lagen die Probleme nicht nur im steuerlich-rechtlichen
sondern auch im organisatorischen und zwi-
schenmenschlichen Bereich. So war es
von entscheidender Bedeutung für den
Erfolg dieses Projektes, dass die interdisziplinäre
Beratung aus einer Hand kam.
Wir lieferten das notwendige Sanierungskonzept
für die Banken. Wichtig für das
kurzfristige Überleben der Firma Radszun.
Die Firma Nägele & Partner initiierte und
begleitete den notwendigen Strukturwandel
der Organisation sowie die künftige strategische Ausrichtung
des Unternehmens. Wichtig für die Motivation der
Mitarbeiter im Unternehmen und das langfristige Überleben
von Radszun Akustikbau. Nägele & Partner und die Treuhand
Oldenburg haben sich als Kooperationspartner hier wunderbar
ergänzt.
nn: Herr Radszun, wie gings weiter mit dem Projekt?
Schnell kristallisierten
sich zwei Hauptprobleme
heraus:
Die nicht gelöste
Nachfolgeproblematik
und die ineffiziente
Organisationsstruktur.
Axel Radszun
Axel Radszun: Der Schwerpunkt der Sanierung wurde auf die
„Soft Facts“ gelegt, da Voraussetzung für alle weiteren Maßnahmen
der Erhalt bzw. die Verbesserung der Motivation der
Mitarbeiter war: Im September fand unter Leitung von Ingrid
Nicklas ein Workshop mit den
Führungskräften statt, in dem die
Interviewergebnisse vorgestellt
und ein neues Organigramm entwickelt
wurden.
Anfang Januar 2004 entwickelten
die Führungskräfte in einem weiteren
Workshop gemeinsam mit
Ingrid Nicklas eine Marktstrategie
für das Unternehmen, Umsatzziele wurden gemeinsam fixiert.
Schließlich wurden im Februar Tätigkeitsbeschreibungen für
sämtliche Mitarbeiter erstellt und damit die Grundlage für
eine verbesserte Arbeitsorganisation geschaffen.
Parallel dazu wurde die Kostenstruktur analysiert und ein
Controlling-System eingeführt. Als Spezialisten für den
Bereich der finanziellen Sanierung des Unternehmens zogen
wir die Treuhand Oldenburg als Steuerberater und Wirtschaftsprüfer
hinzu. Ein Sanierungskonzept wurde gemeinsam
entwickelt und den Banken vorgestellt.
nn: Herr Radszun, welche Ergebnisse können sie bisher
verzeichnen?
Axel Radszun: Mein Vater übertrug die Geschäftsführung im
November 2003 offiziell an mich. Die Schreinerei schlossen
wir zum 31.12.2003. Wir reduzierten die Zahl der Mitarbeiter,
loteten weitere Einsparungsmöglichkeiten aus und setzten
sie systematisch um. Ein neu gebildetes
und hoch motiviertes
Führungsteam unterstützt mich
künftig bei der Führung des Unternehmens.
Mit Hilfe von Nägele & Partner
wurden so die wichtigsten Grundlagen
geschaffen, um das Unternehmen
– auch in einem weiterhin
schwierigen Branchenumfeld – erfolgreich fortführen zu
können.
nn: Frau Nicklas, bitte ein Fazit.
Ingrid Nicklas: „Die Kuh ist erst einmal vom Eis“. Das Sanierungskonzept
einschließlich eines Maßnahmenkatalogs mit
konkreten Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Terminen
steht.
Der Beratungsprozess war, wie so oft in solchen Projekten,
schmerzhaft für die Beteiligten, denn wir mussten wirklich
Alles und Jeden in Frage stellen. Und, das können Sie mir glau-
So war es von
entscheidender
Bedeutung für
den Erfolg dieses
Projektes, dass
die interdisziplinäre
Beratung aus
einer Hand kam.
Carsten Schürmann
ben, Besitzstandsdenken gibt es nicht nur in
Gesellschaft und Politik. In wirtschaftlich
schweren Zeiten, wenn ein Unternehmen
um das Überleben kämpft, kann der Unternehmer
kaum Rücksichten auf die Befindlichkeiten
Einzelner nehmen. Jetzt muss er
Führungsqualitäten beweisen. Bei schönem
Wetter können viele segeln, aber wehe es
kommt ein Sturm auf. Dann erleiden viele
Schiffbruch (siehe New Economy).
Gemeinsam haben wir (die Geschäftsleitung und das Beraterteam)
alles getan, um dem Unternehmen eine Chance zum
Überleben zu geben. Jetzt muss die Geschäftsleitung ihre
Hausaufgaben machen. Und ich glaube, mit dem notwendigen
„Quäntchen“ Glück wird das Unternehmen schon bald
wieder schwarze Zahlen schreiben.