Campus-Cup TOPSIM ? easyStartup! Teilnehmerhandbuch

TERTIA Edusoft - 

Unternehmensplanspiel 

Campus-Cup 

TOPSIM – easyStartup! 

Teilnehmerhandbuch 

Teil I 

Copyright © TATA Interactive Systems GmbH D-72070 Tübingen

Inhaltsverzeichnis 

1 Einführung ......................................................................................................... 1 

1.1 Zum Sinn und Zweck dieses Handbuchs .............................................................. 1 

1.2 Worum geht es bei TOPSIM - easyStartup! ? ....................................................... 1 

1.3 Simulation zwischen Theorie und Praxis .............................................................. 2 

1.4 Die Lernziele von TOPSIM – easyStartup! ............................................................ 2 

1.5 Ablauf des Seminars ............................................................................................ 3 

1.6 Kurzbeschreibung Ihrer Geschäftsidee ................................................................. 4 

2 Businessplan ..................................................................................................... 5 

2.1 Informationsquellen ............................................................................................. 5 

2.2 Erstellung des Businessplans .............................................................................. 6 

2.2.1 Bedienung ........................................................................................................... 6 

2.2.2 Die Bearbeitungsschritte ...................................................................................... 6 

2.2.2.1 Unternehmenskonzept / Unternehmensstrategie .................................................. 6 

2.2.2.2 Executive Summary ............................................................................................. 7 

2.2.2.3 Markt und Marketing ............................................................................................ 7 

2.2.2.4 Produktion / Investitionen ..................................................................................... 8 

2.2.2.5 Einkauf ................................................................................................................ 8 

2.2.2.6 Personalplanung .................................................................................................. 9 

2.2.2.7 Sonstige Aufwendungen ...................................................................................... 9 

2.2.2.8 Finanzplanung ................................................................................................... 10 

2.2.2.9 Kapitaldienstberechnung .................................................................................... 10 

2.2.2.10 Plan-Gewinn- und Verlustrechnung .................................................................... 10 

2.2.2.11 Planbilanz .......................................................................................................... 11 

2.2.2.12 Unternehmerteam .............................................................................................. 12 

3 Gründung des Unternehmens ......................................................................... 12 

4 Markteintritt und Agieren am Markt ................................................................. 13 

4.1 Vertrieb / Absatz ................................................................................................ 13 

4.1.1 Preis .................................................................................................................. 13 

4.1.2 Werbung ............................................................................................................ 13 

4.1.2.1 Printwerbung ..................................................................................................... 14 

4.1.2.2 Verkaufsförderung ............................................................................................. 14 

4.1.3 Großhändler ...................................................................................................... 14 

4.1.4 Mitarbeiter im Verkauf ........................................................................................ 14 

4.2 Einkauf .............................................................................................................. 14 

4.3 Verwaltung......................................................................................................... 15 

4.3.1 Mitarbeiter in der Verwaltung und im Einkauf ..................................................... 15 

4.3.2 Verwaltungskosten ............................................................................................. 15 

4.4 Forschung und Entwicklung ............................................................................... 15 

4.5 Leistungserstellung ............................................................................................ 16 

4.5.1 Fertigungsanlagen ............................................................................................. 16 

4.5.1.1 Investition / Desinvestition Fertigungsanlagen .................................................... 16 

4.5.1.2 Anzahl der Mitarbeiter in der Produktion............................................................. 16 

4.5.2 Geschäftsfläche ................................................................................................. 16 

4.6 Personal ............................................................................................................ 17 

4.6.1 Personalkosten und -leistungen ......................................................................... 17 

4.6.2 Einstellungen und Entlassungen Personal.......................................................... 17 

4.7 Finanz- und Rechnungswesen ........................................................................... 18 

4.7.1 Finanzierungsentscheidungen ............................................................................ 18 

4.7.1.1 Kurzfristiger Kredit ............................................................................................. 18 

TOPSIM – easyStartup ! Teilnehmerhandbuch (Teil I)

4.7.1.2 Überziehungskredit / Kassenmindestbestand ..................................................... 18 

4.7.2 Kapitalanlage / Wertpapiere ............................................................................... 19 

4.7.3 Steuern .............................................................................................................. 19 

Index 1 

TOPSIM – easyStartup ! Teilnehmerhandbuch (Teil I)

1 Einführung 

1.1 Zum Sinn und Zweck dieses Handbuchs 

Sie können dieses Handbuch zur Vorbereitung des Planspiels TOPSIM – 

easyStartup! nutzen. Einen groben Überblick bieten Ihnen zunächst das Inhaltsverzeichnis 

des Handbuchs sowie das Kapitel 1. Zur optimalen Vorbereitung auf 

das Seminar ist es empfehlenswert, das zweite, dritte und vierte Kapitel intensiv 

zu studieren. 

Während des Planspielverlaufs dient Ihnen das Handbuch als Nachschlagewerk 

und zur Unterstützung bei der Entscheidungsfindung. Neben diesem Hauptteil 

des Handbuchs existiert ein Anhang, der Ihnen zu einem späteren Zeitpunkt von 

der Seminarleitung zur Verfügung gestellt wird. Insbesondere die Erläuterungen 

zu den Auswertungen und zum Entscheidungsformular, die Sie im Anhang finden, 

helfen Ihnen später, in der Simulation planvoll vorzugehen. Im Anhang finden 

Sie zudem einen „Leitfaden für die ersten Perioden“. Er bietet eine schrittweise 

Orientierungshilfe, damit Sie die Komplexität der ersten Perioden souverän 

bewältigen können. 

Wichtige Informationen für Ihre unternehmerischen Entscheidungen sind auch 

im easyStartup! Web enthalten. An einigen Stellen bleiben nach der Lektüre des 

Handbuchs Fragen offen, beispielsweise bezüglich der exakten Werte für bestimmte 

Einflussfaktoren wie Gehälter oder Preisniveaus. Um diese Informationen 

zu finden, müssen Sie (wie ein „realer“ Existenzgründer auch) selbst recherchieren. 

In der Realität finden Sie in der Regel nahezu alle wichtigen Informationen 

im Internet. Die TOPSIM - easyStartup! – Simulation beinhaltet daher ein 

Modell des World Wide Web (WWW) in Form des easyStartup! Webs. 

1.2 Worum geht es bei TOPSIM - easyStartup! ? 

Im Planspiel TOPSIM – easyStartup! übernehmen Sie zusammen mit Ihren 

Teammitgliedern die Rolle eines Gründerteams. Sie planen eine Existenzgründung 

in Form eines kleinen Betriebs, der Surfboards produziert. Im Rahmen der 

easyStartup! – Simulation durchlaufen Sie den gesamten Prozess einer Existenzgründung 

von der Darstellung Ihrer Geschäftsidee über das Ausarbeiten 

eines Businessplans bis hin zum Markteintritt und nachfolgender Geschäftstätigkeit. 

Zunächst sollten Sie sich also Informationen beschaffen, um Ihren Businessplan 

formulieren zu können. In dieser Phase steht Ihnen ein Businessplan Assistent 

zur Verfügung, der Sie schrittweise durch die Erstellung des Businessplans begleitet. 

Das Ziel dieser Phase ist insbesondere, dass Sie lernen, welches die 

zentralen Elemente eines Businessplans sind und wo Probleme bei der Formulierung 

und der Berechnung Ihrer Planzahlen bestehen. Zudem beeinflusst der 

von Ihnen erarbeitete Businessplan auch den weiteren Verlauf der Simulation. 

Die Seminarleitung entscheidet auf Basis des Businessplans, ob und in welcher 

Höhe ein Förderdarlehen gewährt wird oder ob ein Kapitalgeber bereit ist, sich in 

Ihrem Unternehmen finanziell zu engagieren. 

TOPSIM – easyStartup! Teilnehmerhandbuch (Teil I) Seite 1

Nachdem der Businessplan vom Seminarleiter genehmigt wurde, folgt die Gründung 

Ihres Unternehmens und der anschließende Markteintritt. Im Verlauf der 

sechs Perioden Ihrer Geschäftstätigkeit treffen Sie unter Berücksichtigung gesamtwirtschaftlicher 

Rahmenbedingungen alle wichtigen unternehmerischen 

Entscheidungen. Mit Ihnen agieren noch bis zu vier Konkurrenzunternehmen am 

virtuellen Markt. Ein computergestütztes Simulationsprogramm verarbeitet die 

getroffenen Entscheidungen und simuliert so den Wettbewerb. Sie erfahren 

durch Auswertungen nach jeder Entscheidungsrunde, ob und inwieweit Ihre 

Maßnahmen erfolgreich waren. Auf diesem Weg können Sie den Umgang mit 

betriebswirtschaftlichen Instrumenten sowie deren Wirkungszusammenhänge 

kennen lernen. Sie werden den virtuellen Markt, in dem Ihr Unternehmen agiert, 

als komplexes System erfahren, in dem zwangsläufig Zielkonflikte auftreten, die 

es zu lösen gilt. 

1.3 Simulation zwischen Theorie und Praxis 

Somit bildet TOPSIM - easyStartup! als Unternehmensplanspiel eine Brücke 

zwischen betriebswirtschaftlicher Theorie und betrieblicher Praxis. Das Planspiel 

stellt ein realitätsnahes Modell einer Existenzgründung dar und bietet damit für 

die Teilnehmer 

• schnelles, 

• risikoloses und 

• nachhaltiges Sammeln 

• von praxisbezogenen Erfahrungen. 

Selbstverständlich kann eine Simulation die Wirklichkeit nicht vollständig in ihrer 

ganzen Vielschichtigkeit abbilden. Dies ist auch nicht gewollt. Aus didaktischen 

Gründen sind Vereinfachungen notwendig (Komplexitätsreduzierung), um zu 

vermeiden, dass wegen zu großer Komplexität des Planspiels der Blick für das 

Wesentliche verloren geht und damit Lernen verhindert wird. 

1.4 Die Lernziele von TOPSIM – easyStartup! 

TOPSIM – easyStartup! ist in seiner Eigenschaft als Planspiel eine interaktive 

Lehr- und Lernmethode (action learning). Das Motto, das ihm mit allen TOPSIM 

– Produkten gemeinsam ist, lautet: 

Die Lernziele von TOPSIM – easyStartup! sind: 

• Informationskomplexität in einer Gründungssituation bewältigen 

• Informationsgrundlagen aufbereiten und einen Businessplan erstellen 

• Unternehmerisches Denken und Handeln im Gründungskontext trainieren 

• Märkte und Marktpotenziale einschätzen 

• Kundennutzen formulieren und einschätzen 

• Verhandlungskompetenz mit Kapitalgebern aufbauen 


• Erfolgsfaktoren für Unternehmensgründung sowie Werttreiber für Unternehmenserfolg 

identifizieren 

• Teamarbeit lernen 

• Persönliches Leistungsvermögen einschätzen können 

• Bewährte Management-Methoden und Instrumente für die Entscheidungsfindung 

einsetzen 

Diese Startup! – Simulation beschäftigt sich mit einer Unternehmensgründung 

im Bereich produzierendes Gewerbe. Weitere, auf eine Existenzgründung in 

diesem Bereich bezogene Lernziele sind: 

• Marktsituationen und Marktergebnisse richtig interpretieren und in zielorientierte 

Entscheidungen umsetzen. 

• Komplexe betriebswirtschaftliche Zusammenhänge kritisch analysieren. 

- Erkennen der Erfolgsfaktoren und Zusammenhänge zwischen Printwerbung 

und Verkaufsförderung, Bekanntheit, Qualität der angebotenen Produkte, 

Preisen und generierter Nachfrage. 

- Vorhalten ausreichender Fertigungskapazitäten und Vermeidung teurer 

Überkapazitäten. 

- Bewältigung des Wachstums und saisonaler Schwankungen. 

• Vernetztes Denken: Zusammenhänge zwischen Entscheidungsbereichen 

erkennen und Entscheidungen koordinieren. 

1.5 Ablauf des Seminars 

Die easyStartup! – Simulation besteht aus den beiden oben erwähnten Phasen 

„Erstellung des Businessplans“ sowie „Gründung, Markteintritt und Geschäftstätigkeit“. 

In der ersten Phase der easyStartup! - Simulation entwickeln Sie zunächst Ihr 

Unternehmenskonzept. Eine grundlegende Geschäftsidee wird vorgegeben, um 

sicherzustellen, dass alle teilnehmenden Unternehmen später auf einem gemeinsamen 

Markt konkurrieren. Für die Erarbeitung eines detaillierten Unternehmenskonzepts 

in Form eines Businessplans steht ein Businessplan Assistent 

zur Verfügung, der eine Struktur für die Antworten vorgibt und damit eine 

Verwertbarkeit der erarbeiteten Informationen gewährleistet. 

Alle bei der Erstellung des Businessplans erarbeiteten Informationen und Kennzahlen 

werden anschließend in einem Bankgespräch von der Seminarleitung 

ausgewertet. Die wichtigsten Kennzahlen dienen im weiteren Verlauf der Simulation 

als grobe Plangrößen, an denen die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens 

gemessen werden kann. 

Nachdem der Seminarleiter Ihren Businessplan bewertet und eine Entscheidung 

bezüglich Ihrer Kapitalausstattung getroffen hat, können Sie Ihre Unternehmensgründung 

durchführen. Für diese zweite Phase der Simulation stehen 

Entscheidungsformulare bereit, in die Sie Ihre Gründungsentscheidungen sowie 

die Entscheidungen der folgenden Perioden eintragen und an den Seminarleiter 

weiterreichen. 


Nach der Gründung Ihres Unternehmens treffen Sie jetzt für die jeweils folgende 

Periode Entscheidungen in den Unternehmensbereichen Absatz, Warenbeschaffung, 

Fertigung, Personal, Investitionen und Finanzierung. Eine Periode im 

Planspiel repräsentiert ein Halbjahr. Auch hierzu können Sie den Businessplan 

Assistent für die Periodenplanung (P1 bis P6) verwenden. Die Plandaten der 

abgelaufenen Periode überschreiben Sie jetzt mit den Istdaten aus dem Teilnehmerbericht. 

Anhand der Entscheidungsdaten der Planspielunternehmen werden sämtliche 

Geschäftsvorfälle und Aktivitäten der gerade gefällten Entscheidungen für die 

aktuelle Periode am Computer simuliert. Die Auswertung der Spielperiode durch 

die Wettbewerbssimulation kann aber erst beginnen, wenn alle Teilnehmer die 

Entscheidungsblätter vollständig ausgefüllt haben. Um einen fairen Wettbewerb 

zu sichern, ist es daher wichtig, dass Sie die angegebenen Fristen einhalten und 

Ihre Entscheidungsbögen rechtzeitig abgeben, auch wenn Sie den Eindruck haben, 

dass Ihnen die Zeit davonläuft. 

Jedem Unternehmen werden im Anschluss an die Simulation einer Periode sieben 

verschiedene Auswertungen (Berichte) zur Verfügung gestellt, die Ihnen als 

Entscheidungsgrundlage für die nachfolgende Spielperiode dienen. Zu Beginn 

jeder Periode erhalten Sie zudem Wirtschaftsnachrichten, die Sie über das gesamtwirtschaftliche 

Umfeld informieren. Diese Informationen geben Ihnen weitere 

Anhaltspunkte für Ihre Entscheidungen, beispielsweise für Ihre Preis- und 

Personalpolitik. Im Gegensatz zur betrieblichen Praxis haben Sie im Planspiel 

den Vorteil, bereits nach kurzer Zeit die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen zu 

erkennen. 

Mit der folgenden Übersicht wird der gerade erläuterte Ablauf der Phase der 

Geschäftstätigkeit visualisiert. 

1.6 Kurzbeschreibung Ihrer Geschäftsidee 

Sie planen mit Ihren Partnern eine Unternehmensgründung in Form eines kleinen 

Betriebs, der Surfboards herstellt. Die Surfboards werden in Ihrem 

Surfboardgeschäft verkauft, in welchem neben den Verkaufsräumen auch die 

Produktion untergebracht ist. Sie bestimmen selbst den Preis, zu dem Sie Ihr 

Produkt anbieten. 

Neben dem Verkauf in Ihrem eigenen Surfboardgeschäft können Sie sich gegebenenfalls 

ein weiteres Absatzpotenzial erschließen. Beispielsweise die Koope- 


ation mit einem Großhändler, der Ihre Produkte unter einem anderen Namen 

weiterverkauft. 

Bei der Ausarbeitung Ihrer Geschäftsidee sollten Sie sich zunächst grundsätzliche 

Gedanken über die zu verfolgende Strategie machen. Soll bei niedrigen 

Preisen und möglichst niedrig gehaltenen Kosten für Personal, Werbung etc. 

eine möglichst große Menge abgesetzt werden (Preis- Mengen- Strategie)? Oder 

halten Sie es für sinnvoller, mit möglichst hochwertigen Surfbrettern und hohem 

Personal- und Werbeeinsatz mit höheren Gewinnspannen zu kalkulieren und 

dafür eine geringere Menge abzusetzen (Präferenzstrategie)? Natürlich ist auch 

zu überlegen, ob vielleicht eine Kombination aus beiden Strategien sinnvoll ist. 

Im easyStartup! – Web können Sie zudem bereits einige Informationen über das 

Umfeld Ihres neuen Unternehmens finden. 

2 Businessplan 

2.1 Informationsquellen 

Für die Erstellung des Businessplans stehen Ihnen eine Reihe externer Informationsquellen 

zur Verfügung. Sie finden hier grundsätzliche Informationen über 

Unternehmensgründungen, Informationen über Märkte, potenzielle Konkurrenten 

und vieles mehr: 

• easyStartup! Web: Auf die Internetseiten des „easyStartup! Webs“, welche 

für die Gründungssimulation speziell aufbereitet wurden, können Sie 

mit jedem beliebigen Web-Browser zugreifen. Für den Fall, dass Ihnen 

ein Internetzugang zur Verfügung steht, ist an manchen Stellen auch ein 

Verweis auf Informationen des „richtigen“ WWW vorgesehen. Es ist jedoch 

für die Erstellung des Businessplans und auch für das spätere 

Planspiel nicht zwingend erforderlich, auf das WWW zugreifen zu können. 

Im easyStartup! Web finden Sie zusätzlich auch ein Nachschlagewerk 

zum Thema „Grundlagenwissen für Existenzgründer“. Diese Informationen 

hat das IFEX 1 

freundlicherweise zur Verfügung gestellt. Hier wird der 

Zugriff zu einer Vielzahl von normalerweise in gedruckter Form vorliegenden 

Informationen angeboten. Auch diese sind kostenlos erhältlich. 

Prinzipiell sind diese Informationen besser strukturiert als Informationen 

aus dem Internet, dafür aber weniger aktuell und nicht direkt auf die 

Gründungssimulation bezogen. 

• Nachrichten erhalten Sie in Form eines Branchen-Newsletters, in dem 

für jede Periode aktuelle Informationen zu finden sind. Diese müssen allerdings 

interpretiert und auf Relevanz überprüft werden. 

1 Informationszentrum für Existenzgründungen (www.ifex.de). 


2.2 Erstellung des Businessplans 

Der Businessplan Assistent (Excel-Tool ab Office-Version 2003) unterstützt Sie 

bei der detaillierten Ausarbeitung Ihres Unternehmenskonzepts, indem er Sie in 

wenigen Schritten durch die wesentlichen Bestandteile eines Businessplans begleitet 

und, falls erforderlich, Hilfestellungen und Erklärungen anzeigt. 

Die Schritte, welche Sie bei der Erstellung des Businessplans im Einzelnen 

durchlaufen, sind: 

2.2.1 Bedienung 

1. Unternehmenskonzept / Unternehmensstrategie 

2. Executive Summary 

3. Markt und Marketing 

4. Produktion/Investitionen 

5. Einkauf 

6. Personal 

7. Sonstiger Aufwand 

8. Finanzplanung 

9. Kapitaldienstberechnung 

10. Plan-Gewinn- und Verlustrechnung 

11. Planbilanz 

12. Unternehmerteam:Persönliche Daten und Qualifikationen der Gründer 

13. Entscheidungsdaten – Zusammenfassung für das Entsheidungsformular 

Für den gesamten Businessplan Assistenten sollten Sie Folgendes beachten: 

• Nur hellgelbe Felder sind editierbar, in den restlichen Feldern werden auf 

Basis der von Ihnen eingegebenen Zahlen Berechnungen durchgeführt. 

• Teilweise müssen Sie in die Felder Fließtext eingeben. 

• Die Erstellung eines Businessplans dauert in Wirklichkeit mehrere Wochen. 

Im Rahmen der easyStartup! - Simulation wird ein vereinfachter 

Businessplan erarbeitet, der Ihnen ein Gefühl dafür geben soll, welches 

die wichtigen Elemente eines solchen Dokuments sind. Um einen Businessplan 

für ein reales Gründungsvorhaben zu erstellen, ist dieser Businessplan 

Assistent nicht geeignet. 

2.2.2 Die Bearbeitungsschritte 

2.2.2.1 Unternehmenskonzept / Unternehmensstrategie 

Zunächst wird das Unternehmenskonzept beschrieben. Für eine erfolgsversprechende 

Geschäftsidee sind folgende drei Punkte, auf die Sie dabei näher 

eingehen sollten, von existenzieller Bedeutung: 

- Klarer Kundennutzen 

- Ausreichend großer Markt 

- Machbarkeit und Profitabilität 


Die Produktidee, die Servicebeschreibung, die Beschreibung des Kundennutzens, 

der Zielgruppe/n, die Analyse der Wettbewerbssituation, die Vorteile 

gegenüber den Wettbewerbern und die Unternehmensstrategie dienen 

dazu, auf Ihr Unternehmenskonzept genauer einzugehen. Es geht um das konkrete 

Formulieren von Produkteigenschaften und den Möglichkeiten, diese Produkteigenschaften 

in ein schlüssiges Geschäftsmodell zu übertragen. Mit anderen 

Worten: Ein gutes Produkt allein ist noch keine Garantie für ein florierendes 

Geschäft. Erst wenn Sie sich Gedanken über die Vermarktung Ihres Produkts 

gemacht haben, kann das eigentliche Potenzial Ihres Produkts erst richtig eingeschätzt 

werden. 

2.2.2.2 Executive Summary 

Je weiter Sie mit Ihrem Businessplan kommen, desto mehr werden sich die Felder 

der Executive Summary füllen. Sie belegen zahlenmäßig das, was Sie sich in 

Ihrem Unternehmenskonzept verbal vorgenommen haben und geben die prägnantesten 

Zahlen des Businessplans wieder. 

Gehen Sie auch bei diesem Schritt sehr sorgfältig vor, da Ihr Businessplan durch 

eine realistische Darstellung an Glaubhaftigkeit gewinnt. Um alle wichtigen 

Punkte der einzelnen Bereiche zu identifizieren, sind evtl. Brainstorming- 

Sitzungen hilfreich. 

2.2.2.3 Markt und Marketing 

"Ein Pferd läuft nie so schnell, als wenn es andere Pferde gibt, die es 

überholen kann." 

Ovid 

Marktvolumina 

Sie prognostizieren zunächst die erwarteten Marktvolumina des Gesamtmarktes 

in Stück. Aus Ihrem erwarteten Marktanteil ergibt sich dann der geplante Absatz 

Ihres Unternehmens in Stück. 

Alle Zahlen, die hier angegeben werden, sollten auf gut begründeten Argumenten 

basieren. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie realistische Prognosen durchführen 

und diese nachvollziehbar begründen können. (Die Begründung Ihrer 

Prognosen ist Bestandteil der nächsten Seiten des Businessplans.) 

Preis 

Wenn Sie die Planung Ihrer Absatzzahlen abgeschlossen und einen Preis gesetzt 

haben, ergibt sich daraus Ihr Umsatz in Euro. Diese Schätzungen werden 

als erwartete Umsatzerlöse in anderen Teilen des Businessplans wieder verwendet. 

Daher sollten Sie bei der Prognose der Zahlen sehr gründlich recherchieren. 

Erwarteter Zahlungseingang in der aktuellen Periode 

Um eine Finanzplanung durchführen zu können, benötigen Sie schließlich eine 

Schätzung darüber, welcher Anteil der Umsätze einer Periode auch als Zahlungen 

eingeht. Die restlichen Zahlungen stellen Forderungen aus Lieferung und 

Leistung dar und gehen in der Folgeperiode ein. 

Marketing-Maßnahmen 

Zunächst geben Sie an, wie viel Budget Sie für Kommunikationsmaßnahmen zur 

Verfügung stellen. Um ein Gefühl für die Höhe des Budgets zu bekommen, dient 


Ihnen der Bezug dieser Ausgaben zum geplanten Umsatz. Für Ihre Plan- 

Finanzrechnung und Plan-GuV ist natürlich auch wichtig, welche Investitionen 

voraussichtlich notwendig sein werden, um Ihre Werbestrategie zu realisieren. 

Verbal können Sie beschreiben, wie Sie sich Ihren Mix aus den verschiedenen 

Marketinginstrumenten zusammenstellen. 

- Produktpolitik 

Welche Produkte wollen Sie anbieten? Welche Produktmerkmale sind für die 

von Ihnen verfolgten Ziele besonders wichtig? 

- Preispolitik 

Verfolgen Sie eine Kostenführer- oder eine Differenzierungsstrategie? Wenn Sie 

Ihre Kunden beispielsweise durch niedrige Preise an Ihr Unternehmen binden 

wollen, sollten Sie sich darum bemühen, Ihre Herstellkosten möglichst gering zu 

halten. 

- Distributionspolitik 

Welche Vertriebskanäle sollen Ihnen zur Verfügung stehen? Welche Vertriebskanäle 

sind wichtig, welche weniger wichtig? Welchen Standort möchten Sie 

wählen und wie soll der Verkaufspunkt (Point of Sales) gestaltet sein? 

- Kommunikationspolitik 

Welche Werbestrategie wollen Sie verfolgen? In welchem Verhältnis stehen z.B. 

die Ausgaben für Printwerbung und Verkaufsförderung? Welche Rolle spielt 

Werbung grundsätzlich für die von Ihnen verfolgte Strategie? 

2.2.2.4 Produktion / Investitionen 

Produktion 

Nachdem Sie hier die geplanten Fertigungsmengen festgelegt haben, können 

Sie sehen, wie viele Fertigprodukte auf Lager liegen, wenn der von Ihnen prognostizierte 

Absatz realisiert wird. Alle auf Lager liegenden Fertigprodukte verursachen 

Lagerkosten. Die zu erwartenden Lagerkostensätze können ebenfalls an 

dieser Stelle im Rahmen der Logistikplanung angegeben werden. 

Investitionen 

Im Bereich der Investitionen planen Sie hier, wie viele Maschinen Sie voraussichtlich 

für Ihre Produktion benötigen und wie viele Maschinen Sie erwerben 

möchten. Wichtig sind auch hier verlässliche Zahlen und eine gute Kapazitätsplanung. 

Informationen zu Preisen etc. finden Sie im easyStartup! Web. 

Die Abschreibung der BGA und der Maschinen werden automatisch berechnet. 

(Anschaffungskosten durch Nutzungsdauer) 

2.2.2.5 Einkauf 

Als nächsten Schritt müssen Sie die Einkaufsmengen und Einkaufspreise für die 

Einsatzstoffe schätzen. Für die Betriebsstoffe können Sie davon ausgehen, dass 

diese immer Just-in-time beschafft werden können. Hieraus ergeben sich dann 

die erwarteten Auszahlungen der Einkäufe in Euro. 


2.2.2.6 Personalplanung 

Eine sehr bedeutende Position für Ihre Finanzplanung sind die laufenden Personalkosten. 

In der Regel wird es schwierig sein, Ihr Personal kurzfristig an die 

Bedürfnisse in Ihrem Unternehmen anzupassen, außerdem können durch Einstellungen 

und Entlassungen zusätzliche Kosten entstehen (z.B. Vertragsverhandlungen, 

Einarbeitung / Schulung etc.). Daher ist es wichtig, dass Sie die 

Anzahl der benötigten Mitarbeiter möglichst genau planen! 

Informationen, die Sie hierfür benötigen sind beispielsweise: 

- Voraussichtliche Gehälter 

- Produktivitäten der Mitarbeiter (also z.B., wie viele Produkte ein Fertigungsmitarbeiter 

pro Periode produzieren kann) etc. 

Alle diese Informationen finden Sie im Startup! Web. 

Die resultierenden "zu erwartenden Personalkosten in €" werden wiederum in 

Ihrer Finanzplanung und Plan-GuV übernommen. 

Wichtige Anmerkung: Gut geschultes und in ausreichender Anzahl vorhandenes 

Personal ist eine der entscheidenden Voraussetzungen für ein Unternehmen, 

um erfolgreich am Markt agieren zu können. Die Gründer selbst stehen 

natürlich in der Regel von Beginn an als Arbeitskräfte zur Verfügung, und übernehmen 

Schlüsselfunktionen im jungen Unternehmen. (Auch im Rahmen der 

easyStartup! Simulation sind Sie als Gründer im Unternehmen tätig. Die einzelnen 

Mitglieder Ihres Gründerteams nehmen je nach Qualifikation unterschiedliche 

Aufgaben wahr (z.B. Verkauf, Fertigung) und stellen damit einen Teil des 

aufgelisteten Personals dar.) 

2.2.2.7 Sonstige Aufwendungen 

Ihre Mietausgaben hängen von der Entscheidung über Ihren Standort ab. Es 

gibt Standorte, die teurer sind, dafür aber einen Vorteil bei der Kundengewinnung 

bieten. Umgekehrt haben billigere Mietobjekte einen Kostenvorteil, jedoch 

einen kleinen Nachteil am Markt. 

Sie haben die Möglichkeit, weitere Aufwendungen, die im Laufe Ihrer Geschäftstätigkeit 

anfallen, in Ihrer Kalkulation zu berücksichtigen. 

Diese Positionen finden Sie in der Finanzplanung und in der GuV unter "Sonstiger 

Aufwand". 


2.2.2.8 Finanzplanung 

"Willst Du den Wert des Geldes kennen lernen, geh und versuche dir 

welches zu borgen." 

Benjamin Franklin 

Bevor Sie mit Ihrer Finanzplanung beginnen, sollten Sie die Schritte eins bis vier 

vollständig bearbeitet haben, da die dort prognostizierten Zahlen in die Finanzplanung 

eingehen. 

Als Gründer haben Sie 25.000 Euro Eigenkapital, das Ihnen als Kassenanfangsbestand 

zur Verfügung steht 

Die Finanzplanung dient dazu, Ihren Finanzierungsbedarf zu ermitteln. Wenn Sie 

alle Zahlen der Schritte eins bis vier vollständig eingegeben haben, können Sie 

anhand des Kassenbestandes erkennen, wie viel Liquidität Ihrem Unternehmen 

in den einzelnen Perioden fehlt bzw. wie viel Überschuss Sie erwirtschaften. In 

der Regel wird sich hier ein Defizit ergeben, welches Ihren Finanzierungsbedarf 

darstellt. Um diesen Bedarf an Finanzmitteln zu decken, haben Sie die folgenden 

zwei Möglichkeiten, (die selbstverständlich auch beide gleichzeitig genutzt werden 

können): 

Beteiligungskapital 

Sie können in der Gründungsperiode Beteilungskapital in Abstimmung mit der 

Planspielleitung beantragen. Die Beteiligungskapitalgeber wollen an Ihrer Unternehmung 

beteiligt werden. Für je 1.000 Euro Beteiligungskapital erhalten die 

Beteiligten einen Beteilungsanteil von 1% an Ihrem Unternehmen. Das Beteiligungsverhältnis 

wird als Anteil am Stammkapital festgeschrieben. Der übersteigende 

Betrag wird in der Kapitalrücklage ausgewiesen (für vgl. auch 16. „Unternehmenswert"). 

Förderdarlehen und Kredite 

Wenn Sie keine Anteile von Ihrem Unternehmen abgeben wollen, müssen Sie 

Ihre Investitionen durch Förderdarlehen in der Gründungsperiode und/oder Kredite 

finanzieren. Hierfür müssen Sie natürlich zunächst einmal eine Bank finden, 

die von Ihrem Unternehmenskonzept überzeugt ist und die entsprechenden Kredite 

bewilligt. Dies wird in der Regel weitaus schwieriger sein, als einen Beteiligungskapitalgeber 

zu finden, (evtl. sogar unmöglich!). Ein weiterer Nachteil sind 

die zusätzlichen Belastungen durch die Verzinsung des Kredits! 

Wertpapiere 

Überschüssige Finanzmittel sollten natürlich in Wertpapieren angelegt werden, 

damit Sie von Zinserträgen profitieren können. 

2.2.2.9 Kapitaldienstberechnung 

Um zu erreichen, dass die geplanten Kredite von einer Bank auch eingeräumt 

werden, ist eine gute Absicherung notwendig. An dieser Stelle sollten Sie daher 

deutlich machen, wie die Kredite in Ihrem Fall abgesichert sind! 

2.2.2.10 Plan-Gewinn- und Verlustrechnung 

Alle in den vorhergehenden Schritten prognostizierten Zahlen, werden nun in der 

GuV zusammengefasst, um das "Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit" 

zu berechnen. Bis auf die Berücksichtigung von außerordentlichen Erträgen / 

Aufwendungen und Steuern entspricht dies dem späteren Periodenüberschuss. 


2.2.2.11 Planbilanz 

Die hier dargestellten Bilanzen der sechs Perioden basieren ebenfalls (wie die 

Plan-GuV) ausschließlich auf Werten, die von Ihnen in den vorhergehenden 

Schritten im Businessplan prognostiziert werden müssen. 

Aktiva (Vermögensgegenstände) 

Auf der Aktivseite der Bilanz finden sich alle Vermögensgegenstände. Es wird 

hier unterschieden in: 

ANLAGEVERMÖGEN ("Gegenstände, die bestimmt sind, dauernd dem Geschäftsbetrieb 

zu dienen", § 247, Abs. 2 HGB) 

UMLAUFVERMÖGEN (nur vorübergehend genutzte Gegenstände) 

Passiva (Schulden) 

EIGENKAPITAL 

Es werden alle Posten des Eigenkapitals unter Einbeziehung des Periodenüberschusses 

bzw. -fehlbetrages sowie von Verlustvorträgen zu einer Gruppe „Eigenkapital“ 

zusammengefasst. Die Positionen des Eigenkapitals umfassen im 

Einzelnen: 

- Stammkapital bei einer GmbH bzw. Grundkapital bei einer AG entspricht 

dem Wert des gesetzlich geforderten Haftungskapitals. Der Anteil (%) 

einzelner Beteiligter am Stammkapital / Grundkapital entspricht dem Beteiligungsanteil 

an der Gesellschaft. 

- Kapitalrücklagen: entstehen z.B. durch ein Aufgeld (Agio) bei der Ausgabe 

junger Aktien; bei Kapitalgesellschaften wie z.B. der GmbH entspricht 

diese Kapitalrücklage dem über dem gesetzlich geforderten Haftungskapital 

eingezahlten Stammkapital. Diese Position war bisher Teil der gesetzlichen 

Rücklagen. 

- Gewinnrücklagen: wurden aus dem bereits versteuerten Periodenüberschuss 

der Vorperioden durch Nicht-Ausschüttung der Gewinnanteile 

gebildet. 

- Gewinn- / Verlustvortrag: Verluste der Vorperioden vermindern nicht sofort 

die Rücklagen, sondern können mit späteren Überschüssen verrechnet 

werden. 

- Periodenüberschuss / -fehlbetrag: Das Ergebnis der laufenden Periode 

wird unverteilt in voller Höhe in die Schlussbilanz übernommen. Die Verwendung 

des Periodenüberschusses (vgl. Ergänzung zur Gewinn- und 

Verlustrechnung), die Ausschüttung, Bildung von Rücklagen oder das 

Verrechnen mit Verlustvorträgen erfolgt buchhalterisch erst in der neuen 

Periode. 

VERBINDLICHKEITEN 

Alle Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten. Hierzu gehören Förderdarlehen, 

Kredite mit einer Restlaufzeit unter einem Jahr und Überziehungskredite. 


2.2.2.12 Unternehmerteam 

"Ich investiere in Menschen, nicht in Ideen." 

Eugene Kleiner, Venture-Capitalist 

Für Ihren potenziellen Kapitalgeber sind die Informationen zum Unternehmerteam 

fast genauso wichtig wie das zugrunde liegende Unternehmenskonzept. 

Wenn die Gründer Ihre Idee nicht umsetzen oder nicht verkaufen können, wenn 

Sie keine betriebswirtschaftliche Erfahrung besitzen oder im Bereich Teamarbeit 

oder Personalführung versagen, ist das Gründungsvorhaben in der Regel von 

vornherein zum Scheitern verurteilt. 

An dieser Stelle ist es also insbesondere in einem Businessplan für eine real 

geplante Existenzgründung wichtig, dass die Qualifikationen der Gründer ausführlich 

dargestellt und insbesondere alle Aspekte, welche für die Umsetzung 

der Geschäftsidee relevant sind, betont werden. 

Für Ihren easyStartup! - Businessplan wird es teilweise natürlich etwas schwierig 

sein, hier sinnvolle Angaben zu machen. Durchdenken Sie jedoch trotzdem alle 

genannten Punkte und versuchen Sie, Ihre Qualifikationen in Bezug auf die easyStartup! 

- Geschäftsidee möglichst gut darzustellen. 

Dieser Teil des Businessplans dient auch dazu, potenzielle Existenzgründer für 

wichtige Aspekte zu sensibilisieren, die Sie bislang evtl. noch nicht beachtet 

haben. (z.B. Was ist meine Motivation für die Unternehmensgründung? etc.) 

3 Gründung des Unternehmens 

Der Moment der Gründung wird separat vom Markteintritt simuliert. Sie erhalten 

die endgültige, genehmigte Form des Businessplans und einen aktuellen Bankauszug, 

welcher Ihnen Informationen über die zur Verfügung stehende Liquidität 

gibt. 

Jetzt sind die konstitutiven Entscheidungen zu treffen, wie z.B.: 

- Anmietung von Gebäuden am gewählten Standort 

- Kauf von Fertigungsanlagen, Büro- und Geschäftsausstattung (BGA) etc. 

- Einstellung von Mitarbeitern 

- Aufnahme des zugesagten Beteiligungskapitals und des genehmigten 

Förderdarlehens 

Die Gründung ist mit verschiedenen Kosten bzw. Aufwendungen verbunden wie 

z.B. Gebühren für Anmeldungen, Handelsregistereintragung, Notarkosten usw. 

Diese Kosten dürfen nach § 248 Abs.1 HGB nicht bilanziert werden. Sie werden 

als außerordentlicher Aufwand nach der Gründung in der Gewinn- und Verlustrechnung 

erfasst. 


4 Markteintritt und Agieren am Markt 

In TOPSIM - easyStartup! lässt sich die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Unternehmens 

durch zahlreiche Entscheidungen beeinflussen. Die Ausführungen 

dieses Kapitels zeigen, welche Entscheidungsgrößen Ihnen zur Verfügung 

stehen. Sie sollten bei Ihren Maßnahmen stets die Entscheidungen und Reaktionen 

der Konkurrenz und die wirtschaftlichen Rahmendaten mit bedenken. Die 

Ergebnisse Ihrer Entscheidungen können Sie nach jeder Periode den Berichten 

entnehmen. 

4.1 Vertrieb / Absatz 

4.1.1 Preis 

Für jedes Produkt kann zunächst ein Preis für den Verkauf im Surfboardgeschäft 

festgelegt werden (in Euro / Einheit). Die Wirkung des Preises auf den Markt ist 

abhängig vom Preisniveau der Konkurrenz. Wird zu einem relativ günstigen 

Preis angeboten, so kann ein höherer Absatz erzielt werden. Ist dagegen das 

Preisniveau gegenüber der Konkurrenz eher hoch, wird weniger abgesetzt. 

Einen Überblick über Ihren zukünftigen Absatzmarkt und übliche Preisniveaus 

Ihrer Wettbewerber können Sie sich im easyStartup! Web verschaffen. 

4.1.2 Werbung 

Um mit Ihrem Unternehmen eine größere Bekanntheit zu erlangen, stehen zwei 

verschiedene Werbeinstrumente zur Verfügung. Die Werbung wirkt sich dabei 

auf den Absatz in Ihrem Surfbrettgeschäft aus. 

Es ist wichtig, den richtigen Mix zu bestimmen, der die Bekanntheit und somit 

den Marktanteil optimal erhöht. D.h. die Werbeausgaben müssen in einem vernünftigen 

Verhältnis zum erzielten Umsatz stehen. 

Alle Werbemaßnahmen sind von unterschiedlicher zeitlicher Wirkung und können 

zudem das Marktverhalten insgesamt beeinflussen (d.h. starke Werbeaktivitäten 

aller Wettbewerber können zu einem Anstieg des gesamten Marktvolumens 

führen). 

Beachten Sie folgende Hinweise von Marketingstrategen: 

Um Ihr neu gegründetes Unternehmen bekannt zu machen, kann es sinnvoll 

sein, zu Beginn etwas höhere Ausgaben für Werbung in Kauf zu nehmen. 

Etablierte Unternehmen in Ihrer Branche tätigen im Durchschnitt Investitionen 

in absatzpolitische Maßnahmen in Höhe von 5-10% Ihres Umsatzes. Das 

Werbebudget teilt sich in der Regel in etwa folgendermaßen auf: 

Printwerbung 70% 

Verkaufsförderung 30% 


Wirkung der Marketingausgaben im Bereich "Werbung" 

Wirkung in ... ... aktueller Periode ... nachfolgenden Per. 

Printwerbung stark nachhaltig 

Verkaufsförderung stark gering 

4.1.2.1 Printwerbung 

Printwerbung umfasst Anzeigen in Printmedien und auf Reklametafeln. Diese 

klassische Werbung ist nach Meinung von Werbefachleuten hervorragend geeignet 

für eine Absatzförderung in der aktuellen Periode, hat aber auch 

nachhaltige Wirkung auf nachfolgende Perioden. Anfangs wird sie ein gutes 

Instrument sein, um Ihr Unternehmen in Ihrer Region bekannt zu machen und 

Kunden dazu zu bewegen, einen Blick in Ihr Surfboardgeschäft zu werfen. 

4.1.2.2 Verkaufsförderung 

Die Verkaufsförderung ist eine sehr wirksame Methode, neue Kunden zu akquirieren. 

Darunter fallen alle Aufwendungen wie Geschenkgutscheine, Bestellbons, 

Gewinnspiele und ähnliche Maßnahmen. Sie wirken verstärkt in der Periode, in 

der sie getätigt werden. 

4.1.3 Großhändler 

Neben dem Verkauf Ihrer Surfbretter in Ihrem Surfboardgeschäft haben Sie evtl. 

zudem die Möglichkeit, mit großen Handelsketten zu kooperieren. Diese Großhändler 

kaufen Produkte in größeren Stückzahlen ein und vertreiben diese unter 

einer anderen Markenbezeichnung (in der Regel zu einem günstigeren Preis). 

Dies ist somit auch eine Möglichkeit, sich neue Absatzpotenziale zu erschließen. 

Es wird jedoch in der Regel notwendig sein, dem Großhändler deutlich günstigere 

Preise zu gewähren, als sie auf dem regionalen Absatzmarkt erzielt werden 

können. Die Preise werden jeweils vom Großhändler vorgegeben. Sie können 

dann entscheiden, wie viele Surfboards sie zu diesem Preis liefern wollen. 

4.1.4 Mitarbeiter im Verkauf 

Mitarbeiter im Verkauf haben die Aufgabe, die Kunden in Ihrem Surfbrettgeschäft 

zu beraten. Je besser die Betreuung der Kunden durch kompetentes Verkaufspersonal 

ist, desto eher werden sie sich zu einem Kauf bei Ihnen entscheiden. 

4.2 Einkauf 

Hinweis: 

Im Entscheidungsformular geben Sie den Endbestand an Mitarbeitern 

im Verkaufs-Bereich an (nicht Einstellungen und Entlassungen). 

Der Einkaufspreis ist ein bestimmender Faktor bei der Frage, zu welchen Herstellkosten 

Sie Ihre Produkte produzieren. Deshalb ist es wichtig, die Entschei- 


dung, wie viele Einsatzstoffe pro Periode gekauft werden sollen, genau zu überdenken. 

Durch eine höhere Bestellmenge können Sie von günstigeren Mengenstaffeln 

profitieren. Sie sollten allerdings bedenken, dass die zuviel bestellten Einsatzstoffe, 

die in der Fertigung nicht benötigt werden, auf Lager gelegt werden. Hierfür 

fallen einerseits Lagerkosten an. Zudem sollte auch die Tatsache berücksichtigt 

werden, dass durch die Lagerbestände Kosten für das gebundene Kapital 

entstehen. 

4.3 Verwaltung 

Im Bereich der Verwaltung können keine Entscheidungen getroffen werden. Das 

System berücksichtigt automatisch die benötigte Anzahl von Mitarbeitern und die 

sonstigen Kosten in der Verwaltung. 

4.3.1 Mitarbeiter in der Verwaltung und im Einkauf 

Die Anzahl der Mitarbeiter richtet sich nach der Höhe des Umsatzes der Vorperiode. 

Folgende Richtgrößen sind dabei zu berücksichtigen: 

Umsatz in TEURO 100 500 1.100 1.800 2.600 5.000 10.000 50.000 

Anz. MA (Verw.) 0,5 1 2 3 4 8 15 64 

In der Gründungsperiode wird automatisch eine 50 % Teilzeitkraft als Verwaltungsmitarbeiter/in 

eingestellt. 

4.3.2 Verwaltungskosten 

Darüber hinaus fallen Verwaltungsfixkosten in Höhe von 1.000 Euro pro Periode 

und umsatzabhängige Verwaltungskosten in Höhe von 1,0 % des Umsatzes (z.B. 

für Büromaterial) an. 

4.4 Forschung und Entwicklung 

Um den Anforderungen Ihrer Kunden gerecht zu werden und mit dem technologischen 

Fortschritt mithalten zu können, ist es wichtig, Ihre Produkte ständig 

weiterzuentwickeln. Sie haben hierfür die Möglichkeit, externe Unternehmen mit 

der Weiterentwicklung zu beauftragen. Je höher die Investitionen in externe Forschung 

und Entwicklung sind, desto höher ist die Qualität Ihrer Produkte, z.B. 

höherwertige Oberfläche Ihres Surfbrettes etc. (gemessen im Technologie- 

Index). 


4.5 Leistungserstellung 

4.5.1 Fertigungsanlagen 

Mit den Entscheidungen im Bereich Technik legen Sie fest, wie viele Fertigungsanlagen 

Sie betreiben wollen. 

Die Kapazität der Fertigungsanlagen wird in Einheiten pro Halbjahr angegeben. 

Genauere Informationen zu den Anlagen finden Sie im easyStartup! Web. 

4.5.1.1 Investition / Desinvestition Fertigungsanlagen 

Die Kapazität der Fertigungsanlagen können Sie über Investitionen und Desinvestitionen 

anpassen. Die Fertigungsanlagen werden pro Halbjahr linear abgeschrieben 

(d.h. Abschreibung = Kaufpreis / Nutzungsdauer). 

Die Desinvestition von Fertigungsanlagen verursacht außerordentlichen 

Aufwand in Höhe des Restbuchwerts sowie außerordentlichen Ertrag in Form 

von Schrotterlösen. Wenn Sie eine Anlage desinvestieren wollen, geben Sie im 

Entscheidungsformular bitte die Nummer der Anlage an. Die Anlage wird noch in 

der gleichen Periode verschrottet. 

4.5.1.2 Anzahl der Mitarbeiter in der Produktion 

Für die Produktion der Surfboards benötigen Sie geschultes, zuverlässiges Fertigungspersonal. 

Wie viele Produkte ein einzelner Mitarbeiter pro Periode bearbeiten 

kann, hängt von der technischen Beschaffenheit des Produkts ab. Weitere 

Informationen hierzu finden Sie ebenfalls im easyStartup! Web. 

Falls die Kapazität Ihrer Mitarbeiter in der Produktion für die geplanten Produktionsmengen 

nicht ausreicht, werden automatisch Zeitarbeiter einer Personalvermittlung 

eingestellt. Die Kosten für diese Arbeitskräfte finden Sie im easyStartup! 

Web. 

4.5.2 Geschäftsfläche 

Bezüglich des Standorts Ihres Unternehmens haben Sie die Wahl zwischen drei 

verschiedenen Standorten. Eine spätere Erweiterung Ihrer Geschäftsflächen ist 

nicht notwendig und auch nicht möglich. Die Mietobjekte unterscheiden sich bezüglich 

Miethöhe, Nebenkosten etc. Zudem ist auch die Lage des jeweiligen 

Objekts wichtig, da eine günstige Lage positiven Einfluss auf den Absatz Ihres 

Surfbrettgeschäfts haben kann. 

Für die Ausstattung Ihrer Betriebs- und Geschäftsräume müssen Sie in Betriebs- 

und Geschäftsausstattung investieren. Dies entspricht der Ausstattung der 

Räume mit Schreibtischen, Rechnern, Schränken etc. 


Hinweis: 

Der Abschreibungsbetrag berechnet sich aus den Anschaffungskosten geteilt 

durch die Nutzungsdauer der Betriebs- und Geschäftsausstattung. 

4.6 Personal 

Ihre Personalentscheidungen können einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Unternehmenserfolg 

leisten. Dabei geht es im Wesentlichen um die Ermittlung des 

Personalbedarfs, um Einstellungen und um Entlassungen. Der Mitarbeiterbedarf 

im Bereich Einkauf / Verwaltung hängt vom erzielten Umsatz ab. 

Zu treffende Entscheidungen im Überblick: 

• Anzahl (Endbestand!) der Mitarbeiter im Verkauf 

• Einstellungen / Entlassungen in der Produktion 

4.6.1 Personalkosten und -leistungen 

Informationen zu den Gehältern als Hauptbestandteil der Personalkosten finden 

Sie im easyStartup! – Web. Ebenso finden Sie Informationen zu den gesetzlich 

vorgeschriebenen Personalnebenkosten. 

4.6.2 Einstellungen und Entlassungen Personal 

Nachdem Sie den Personalbedarf für die Produktion ermittelt haben, müssen 

Sie bei der Entscheidung über Einstellungen und Entlassungen prinzipiell auch 

die Fluktuation berücksichtigen. 

ACHTUNG: 

Im Verkauf bestimmen Sie den Endbestand an Mitarbeitern. Hier wird 

eine mögliche Fluktuation vom System automatisch ausgeglichen. Sie 

haben aber die Einstellungskosten zu berücksichtigen. 

Zu Beginn Ihrer Unternehmertätigkeit wird die Fluktuation keine Rolle spielen. 

In diesem kleinen Unternehmen erfährt die Geschäftsleitung sehr schnell und 

direkt, wann sich mit Mitarbeiter mit Abwanderungsgedanken beschäftigen. (Sie 

bekommen das im Szenario mitgeteilt!) 

Allerdings wird Ihr Unternehmen in der Regel natürlich expandieren. Wenn die 

Mitarbeiterzahl in einer Abteilung die Größe von 10 Personen übersteigen sollte, 

müssen Sie damit rechnen, dass Sie nicht immer erfahren, ob und wann ein 

Mitarbeiter das Unternehmen verlassen möchte. 

Bei dieser natürlichen Fluktuation spielt die Situation auf dem Arbeitsmarkt 

eine entscheidende Rolle, die Sie nicht beeinflussen können. Hierzu zählt das 

Abwandern von Mitarbeitern aus persönlichen Motiven wie Mutterschutz, Umzug, 

attraktiveren Arbeitsangeboten oder auch Austritt aus dem Berufsleben. Die 

Erfahrung zeigt, dass die Fluktuation in den einzelnen Abteilungen unterschiedlich 

ist. Verwaltungsmitarbeiter sind in der Regel weniger wechselwillig als Produktionsmitarbeiter. 


Bei jeder Einstellung und Entlassung fallen u. U. pro Mitarbeiter fixe Kosten in 

bestimmter Höhe an. Informationen hierzu finden Sie im easyStartup! Web. 

4.7 Finanz- und Rechnungswesen 

Zu treffende Entscheidungen im Überblick: 

• Aufnahme kurzfristiger Kredit 

• Beantragung von Förderdarlehen 

• Beschluss einer Kapitalerhöhung (Beteiligungskapital) 

• Investition in Wertpapiere 

4.7.1 Finanzierungsentscheidungen 

Die Aufnahme von kurzfristigen Krediten sowie der Kauf von Wertpapieren ist 

jederzeit möglich. Die Beantragung von Förderdarlehen sowie die Kapitalerhöhung 

bedürfen eines schlüssigen Konzepts des jeweiligen Unternehmens. Über 

die Vergabe entscheidet der Seminarleiter. 

4.7.1.1 Kurzfristiger Kredit 

Kurzfristige Kredite mit einer Laufzeit von einem Halbjahr können in jeder Periode 

aufgenommen werden. Der Kredit wird automatisch in der Folgeperiode 

zurückgezahlt. Das bedeutet, dass der Kredit in jeder Periode neu in den Entscheidungsbogen 

eingetragen werden muss. Die Zinszahlung erfolgt bereits in 

der aktuellen Periode (also in der Periode, in welcher der Kredit aufgenommen 

wird). Die Höhe des kurzfristigen Kredits ist nicht beschränkt. 

Mit einem steigenden Verschuldungsgrad (gemessen am Eigenkapital) steigen 

aufgrund des höheren Risikos die Zinssätze deutlich. Die genauen Zinssätze 

finden Sie im easyStartup! – Web. 

4.7.1.2 Überziehungskredit / Kassenmindestbestand 

Am Ende jeder Periode muss Ihr Unternehmen einen bestimmten Kassenmindestbestand 

aufweisen (vgl. easyStartup! Web). Reichen Ihre Einzahlungen 

einschließlich des Kassenanfangsbestandes in einer Periode nicht aus, um diesen 

Kassenbestand nach Auszahlung aller Beträge zu decken, wird Ihnen automatisch 

ein Überziehungskredit in der erforderlichen Höhe zur Verfügung gestellt. 

Ein negativer Kassenbestand oder die Zahlungsunfähigkeit wird so vermieden. 

Sie können den jeweils zur Verfügung gestellten Betrag am Ende einer 

Periode dem Finanzbericht entnehmen. Die Rückzahlung des Kredits erfolgt 

automatisch in der nächsten Periode. Die Zinszahlungen sind in der aktuellen 

Periode fällig. 

Sie sollten versuchen, Ihre Finanzplanung so anzulegen, dass die Höhe des 

benötigten Überziehungskredits möglichst niedrig ist, da dieser relativ teuer ist. 


4.7.2 Kapitalanlage / Wertpapiere 

Finanzmittelüberschüsse einer Periode können in kurzfristigen, festverzinslichen 

Wertpapieren angelegt werden. Die Rückzahlung erfolgt automatisch in der Folgeperiode. 

Die Zinserträge werden in der aktuellen Periode gutgeschrieben. Sie 

müssen lediglich den Anlagebetrag in das Entscheidungsformular eintragen. 

Damit kann kurzfristig Liquidität geparkt werden. 

4.7.3 Steuern 

Die zu zahlende Steuer errechnet sich wie folgt: 

Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 

+/- außerordentliches Ergebnis 

= zu versteuerndes Einkommen 

* Steuersatz 

= zu zahlende Steuer 

Die genannten Größen können Sie der Gewinn- und Verlustrechnung entnehmen; 

den für Ihr Unternehmen gültigen Steuersatz finden Sie im easyStartup! – 

Web. Eventuelle, in vorangegangenen Perioden erwirtschaftete Verluste, werden 

mit dem zu versteuernden Einkommen verrechnet. Sie zahlen also erst Steuern, 

wenn Sie über alle Perioden hinweg betrachtet einen Überschuss erzielt haben. 

Die Steuerzahlung erfolgt in der laufenden Periode. 


Index 

A 

Absatzprognose · 7 

B 

Beteiligungskapital · 10 

Business Plan · 5 

E 

easyStartup! Web · 5 

Einkauf · 14 

Entscheidungsgrößen · 13 

F 

Fertigungsanlagen · 16 

Finanzwesen · 18 

Förderdarlehen · 10 

G 

Geschäftsfläche · 16 

Großhändler · 14 

Gründung · 12 

I 

Informationsquellen · 5 

Innenfinanzierung · 18 

K 

Kapitalanlage · 19 

Kurzfristiger Kredit · 18 

L 

Lohnkosten · 17 

P 

Personaleinstellungen · 17 

Personalentlassungen · 17 

Personalkosten · 17 

Personalleistungen · 17 

Produktidee · 7 

R 

Rechnungswesen · 18 

S 

Servicebeschreibung · 7 

Steuern · 19 

Strategie · 5, 6 

U 

Überziehungskredit · 18 

Unternehmenskonzept · 6 

V 

Verwaltung · 15 

W 

Werbung · 13 

TOPSIM – easyStartup! Teilnehmerhandbuch Seite 22

TERTIA Edusoft - 

Unternehmensplanspiel 


TOPSIM – easyStartup! 

Teilnehmerhandbuch 

Teil II 

Ergänzungen zur Phase II: 

Gründung, Markteintritt und Geschäftstätigkeit 

Copyright © TATA Interactive Systems GmbH D-72070 Tübingen

Inhaltsverzeichnis 

1 Planung .............................................................................................................. 3 

2 Leitfaden für die ersten Entscheidungen ......................................................... 4 

3 Erläuterungen zum Entscheidungsformular ..................................................... 7 

3.1 Die Gründungsentscheidungen ........................................................................ 7 

3.2 Die Entscheidungen der Perioden 1 bis 6 ........................................................ 7 

4 Erläuterungen zu den Teilnehmerberichten ..................................................... 9 

4.1 Executive Summary ......................................................................................... 10 

4.2 Interne Abläufe ................................................................................................ 10 

4.3 Kostenarten-/ Kostenstellenrechnung ............................................................ 12 

4.4 Kostenträgerrechnung .................................................................................... 13 

4.5 Finanzbericht und Bilanz ................................................................................ 14 

4.6 Gewinn- und Verlustrechnung ......................... Fehler! Textmarke nicht definiert. 

4.7 Marktforschungsbericht .................................................................................. 16 

4.8 Geschäftsberichte der Branche ...................................................................... 16 

TOPSIM – easyStartup! Teilnehmerhandbuch (Teil II) Seite 2

1 Planung 

Eine wichtige Grundlage für Ihren Erfolg im Planspiel liegt in einer gründlichen Planung. Eine 

Planung hilft Ihnen zielgerichteter vorzugehen. So ist z. B. eine Entscheidung über die Auswahl 

des Lieferanten kaum möglich, wenn man sich nicht überlegt, welcher Absatz erreicht werden 

soll. Zum anderen haben Sie somit gleichzeitig eine wichtige Möglichkeit zur Erfolgsmessung 

Ihrer Maßnahmen. Durch eigene Analysen von Plan-Ist-Abweichungen können Sie überprüfen, in 

welchen Bereichen Ihre Strategie (noch) nicht erfolgreich ist und haben zugleich Anhaltspunkte 

für etwaige Änderungen. 

In den ersten Perioden werden Ihre Planungswerte wahrscheinlich noch nicht so genau sein; oftmals 

sind zunächst auch einfach Schätzungen nötig. Mit zunehmendem Spielverlauf lernen Sie, 

die Wirkung einzelner Maßnahmen besser einzuschätzen. Auf diese Weise können Sie durch den 

gezielten Einsatz der Ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente Ihren Erfolg besser beeinflussen. 

Folgende Bereiche sollten Sie bereits zu Beginn versuchen, möglichst gezielt zu planen: 

1. Den Absatz/Umsatz, den Sie erzielen möchten. Berücksichtigen Sie hierbei das von Ihnen 

gesetzte Preisniveau, die Wirkung verschiedener Werbemaßnahmen, der Technologie 

der Produkte etc. 

2. Den Periodenüberschuss. Versuchen Sie ausgehend vom geplanten Umsatz zu ermitteln, 

wie viel Ihnen nach Abzug aller Kosten als möglicher Gewinn bleibt. Ermitteln Sie 

zumindest die wertmäßig größten Aufwendungen der Periode wie Einsatz an Einsatzstoffen, 

Personalaufwand, Abschreibungen, Zinsen etc. Als Anhaltspunkt kann Ihnen die Gewinn- 

und Verlustrechnung dienen. Auch die Erfolgsrechnung kann Ihnen helfen, die 

wichtigsten Faktoren zu berücksichtigen. 

3. Den Finanzmittelbedarf. In jeder Periode sollten Sie versuchen, den Cash-Flow zu planen, 

der ein wichtiger Indikator für die Innenfinanzierung und damit die Liquiditätsplanung 

in Ihrem Unternehmen ist. Dazu ist es nötig, die Einzahlungen und Auszahlungen einer 

Periode einander gegenüberzustellen. Sie können vom geplanten Umsatz die geplanten 

Auszahlungen für Wareneinsatz, Personal- und sonstige Auszahlungen, Investitionen und 

Kredittilgungen abziehen. Es ergibt sich ein Richtwert für Ihren Kreditbedarf bzw. Anlagebetrag. 

Eine Orientierungshilfe gibt Ihnen der Finanzbericht. 

Gleichzeitig sollten Sie versuchen, auch andere Ziele im Auge zu behalten, beispielsweise den 

Marktanteil, den Sie erreichen möchten. Auch wenn Ihnen diese Planung am Anfang vielleicht 

nicht gelingt, werden Sie sehen, wie Sie im Laufe der Zeit zielsicherer vorgehen. 


2 Leitfaden für die ersten Entscheidungen 

Der nachfolgend zusammengestellte Leitfaden soll Ihnen bei der Entscheidungsfindung zu Beginn 

der Phase II helfen. Später, im Verlauf des Seminars, werden Sie in Ihrer Gruppe vielleicht einen 

anderen Ablauf wählen. 

Die Stufen der Entscheidungsfindung im Überblick: 

1. Umsatzplanung und Preisfindung 

2. Bestimmung der Produktionsmenge 

3. Bestimmung der Bezugsmengen 

4. Anpassung des Personals in der Fertigung 

5. Anpassung der Maschinen 

6. Bestimmung der absatzpolitischen Maßnahmen 

7. F&E 


1. Absatz-/Umsatzplanung und Preisfindung 

Basis aller Entscheidungen ist Ihre Absatz-/Umsatzplanung. Überlegen Sie sich, welche Menge 

Sie zu welchem Preis in der nächsten Periode absetzen möchten. Ausgangspunkt ist der erreichte 

Umsatz in der letzten Periode. Dazu sollten Sie die Änderungen des Branchenvolumens berücksichtigen: 

Wie ändert sich der Markt? Welche saisonalen Schwankungen sind zu berücksichtigen? 

Welche Stückzahlen können Sie ggf. an Großhändler verkaufen? Der Auswertung zum 

Betriebsergebnis und Personal können Sie entnehmen, mit welchem Marketing-Mix dieser Umsatz 

erreicht wurde. 

In diesem Zusammenhang ist es zunächst auch nötig, sich grundsätzliche Gedanken über die zu 

verfolgende Strategie zu machen. Soll bei niedrigen Preisen und möglichst niedrig gehaltenen 

Kosten für Personal, Werbung etc. eine möglichst große Menge abgesetzt werden (Preis- 

Mengen-Strategie)? Oder halten Sie es für sinnvoller, mit einem hochwertigen Produkt und hohem 

Personal- und Werbeeinsatz mit höheren Preisen zu kalkulieren und dafür eine geringere 

Menge abzusetzen (Präferenzstrategie)? Natürlich ist auch zu überlegen, ob vielleicht eine Kombination 

aus beiden Strategien sinnvoll ist. 

Bedenken Sie dabei, dass Entscheidungen aus den Vorperioden ihre strategischen Optionen 

einschränken können. Sollten Sie den Bereich Produktentwicklung im Laufe der letzten Perioden 

vernachlässigt haben, so wird eine Präferenzstrategie für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht 

länger eine Option sein. 

2. Bestimmung der Produktionsmenge 

Mit der Produktionsmenge bestimmen Sie einen entscheidenden Einflussfaktor auf Ihre Kosten. 

Sie entscheiden letztendlich über Ihren Personal-, Material- und Kapazitätsbedarf. Die Produktionsmenge 

sollte in jedem Fall mit der absatzpolitischen Strategie konsistent sein. Beziehen Sie 

eine eventuelle Lagerhaltung in Ihre Planungen ein. 


3. Bestimmung der Bezugsmengen 

Treffen Sie in Abhängigkeit von der geplanten Produktionsmenge Ihre Beschaffungsentscheidungen. 

Beachten Sie dabei nicht nur den Einkaufspreis. Wenn Sie eine größere Menge bestellen, so 

zahlen Sie zwar weniger pro Einheit, haben aber Lagerkosten zu tragen und müssen auch den 

Wert der auf Lager liegenden Einsatzstoffe finanzieren. 

4. Anpassung des Personals in der Fertigung 

Passen Sie den Mitarbeiterbestand in Ihrer Fertigung entsprechend der geplanten Produktionsmengen 

an. Noch fehlendes Personal wird automatisch bei einer Zeitarbeitsfirma zu entsprechenden 

Konditionen angefordert. Gehen Sie bei der Planung immer vom aktuellen Personalstand 

aus. Die Anzahl der Mitarbeiter im Einkauf und Verwaltung ist von dem zu bewältigenden 

Umsatz abhängig. Berücksichtigen Sie darüber hinaus die Fluktuation. Die Fluktuationsrate kann 

von Ihnen nur geschätzt werden. Zum Teil erfahren Sie auch rechtzeitig von Kündigungen, dies 

wird im Szenario bekanntgegeben. 

5. Anpassung der Maschinen 

Überprüfen Sie anschließend, ob Ihre Maschinenkapazitäten das geplante Produktionsprogramm 

bewältigen können. Betrachten Sie dabei nicht nur die aktuelle Periode, sondern auch Ihre Planung 

für die Folgeperioden. Treffen Sie dann ggf. Anpassungsentscheidungen (Kauf/ aber auch 

die Verschrottung alter Anlagen). Bedenken Sie dabei, dass der Schrotterlös einer alten Anlage 

oft nur einen Bruchteil des aktuellen Buchwertes beträgt. 

6. Bestimmung der absatzpolitischen Maßnahmen 

Die Produktwerbung bezieht sich in Ihrer Wirkung nur auf eine Produktkategorie und ist insbesondere 

in Abstimmung mit der Positionierung des Produkts und dem Preisniveau zu bestimmen. 

Als Orientierungshilfe dient wiederum der Wert der Vorperiode. Weiterhin ist zu beachten, dass 

die Wirkung von den Aktivitäten der Konkurrenz abhängt. Als realistisch gilt in Ihrer Branche ein 

Wert von etwa 5% des Umsatzes. 

Legen Sie anschließend die Höhe der Aufwendungen für Verkaufsförderung fest. Dies sind Maßnahmen 

wie „Give-aways“, Preisausschreiben etc. 

Entscheiden Sie dann über den Einsatz von Verkäufern. Der überwiegende Teil Ihrer Produkte 

wird in Ihrem Laden verkauft. Sie vertreiben ein hochwertiges Produkt, welches zudem sehr erklärungsbedürftig 

ist. 

7. Forschung und Entwicklung (F&E) 

Treffen Sie anschließend Entscheidungen über die Weiterentwicklung Ihrer Produkte. Sie können 

externe Entwicklungsaufträge an Ingenieurbüros vergeben. Dazu stellen Sie diesem Ingenieurbüro 

ein Budget zur Verfügung, damit das Material oder auch die Funktionalität verbessert werden.^ 



Sie haben jetzt alle Entscheidungen getroffen, die für die Ermittlung des Finanzbedarfs nötig sind. 

Eine Orientierung an den im Finanzbericht aufgeführten Ein- und Auszahlungen (jedoch ohne die 

Abschreibungen) erleichtert das Vorgehen. 

Eine ganz genaue Planung ist aufgrund der Unsicherheit über den Absatz der kommenden Periode 

nicht möglich. Etwaige fehlende Finanzmittel werden aber durch die automatische Gewährung 

eines Überziehungskredits ausgeglichen; zuviel aufgenommene Kredite erhöhen den Kassenendbestand. 

Letzteres ist wegen des unnötigen Zinsaufwandes jedoch zu vermeiden. Auch der 

teure Überziehungskredit sollte durch Aufnahme eines kurzfristigen Kredites möglichst gering 

gehalten werden. Sie können zudem evtl. weiteres Beteiligungskapital und spezielle Förderdarlehen 

beantragen. Für die Gewährung zusätzlichen Eigenkapitals sowie von Förderdarlehen sind 

entsprechende Konzepte vorzulegen. Über die Gewährung entscheidet der Seminarleiter. 

Anfangsbestand Kasse (= Endbestand Kasse der Vorperiode) 

+ Einzahlungen (inkl. Kredite) 

- Auszahlungen (ohne Abschreibungen und Rückstellungen) 

= Endbestand Kasse (mind. 2.000 €) 


3 Erläuterungen zum Entscheidungsformular 

3.1 Die Gründungsentscheidungen 

Vertrieb 

Produktion 

Einstellungen Mitarbeiter im Verkauf 

(mindestens ein ganzer MA) 

Kauf von Fertigungsanlagen (Anzahl) 

Einstellungen Mitarbeiter in der Produktion 

(nur ganze Anzahl MA) 

Standort Anmietung Objekt 

Finanzen 

(Euro) 

Standort A 

Standort B 

Standort C 

1. Beantragung von Beteiligungskapital (nur nach 

Rücksprache mit der Seminarleitung, wird nicht 

automatisch gewährt) 

davon Stammkapital lt. Finanzplan 

davon Kapitalrücklage lt. Finanzplan 

2. Beantragung Förderdarlehen (nur nach Rücksprache 

mit der Seminarleitung, wird nicht automatisch 

gewährt) 

TOPSIM – easyStartup! Teilnehmerhandbuch (Teil II) Seite 7 

O 

O 

O

3.2 Die Entscheidungen der Perioden 1 bis 6 

Die Entscheidungen für die Perioden 1 bis 6 können Sie mit Hilfe des Businessplan Assistenten 

durchführen. Geben Sie im Reiter „1. Konzept“ die Ziffer der Planperiode (z.B. Periode 2) ein. Die 

abgelaufene Periode vor der Planperiode (Periode 1) ist vorab mit den Ist-Daten aus den Teilnehmerberichten 

zu überschreiben. Das sind immer: 

Excel-Tool-Reiter Eingabe der Ist-Daten 

3. Markt und Marketing Marktvolumen des gesamten Marktes in Stück 

3. Markt und Marketing Marktanteil pro Periode in % (ergibt dann den Ist-Marktabsatz) 

8. Finanzbericht Überziehungskredit 

Darüber hinaus sind alle gelben Zellen der Vorperiode mit den Ist-Daten zu überschreiben, die aufgrund 

eines Planungsfehlers oder einer abweichenden Eintragung im Entscheidungsformular zu 

Plan-Ist-Abweichungen geführt haben. 

Vertrieb 

• Verkaufspreis des Produkts im Markt. 

• Menge an Fertigprodukten für den Großabnehmer (ab Periode 3) 

• Ausgaben für Werbung . 

• Verkaufsförderung: Aufwendungen für Maßnahmen wie z.B. Give-aways, Preisausschreiben 

etc. 

• Anzahl der Mitarbeiter im Verkauf (Angabe des Personalendbestands, Fluktuation wird 

automatisch ausgeglichen). 

Einkauf 

• Bezug von Einsatzstoffen für die Produktion der Surfbretter. Die benötigten Einsatzstoffe 

pro Surfbrett finden Sie im easyStartup! Web bzw. in den News der aktuellen Periode. 

• Jeweils ein Lieferant mit Mengenstaffeln (ab Periode 2) 

o für die Glasfaserkunststoffe 

o für Hartschaumstoffe 

• Die Lieferung erfolgt in der Periode der Bestellung. 

• Auf Lager liegende Einsatzstoffe verursachen Kosten. 

• Falls die Einsatzstoffe für die Fertigungsmenge der aktuellen Periode nicht ausreichen, 

sind Expresslieferungen nötig, die automatisch veranlasst werden. 

• Der Mitarbeiterbedarf für Einkauf und Verwaltung ist umsatzabhängig. 

Forschung und Entwicklung 

• Ausgaben für Ingenieurbüros (externe Aufwendungen) 

Leistungserstellung 

• Investitionen 

o von Fertigungsanlagen mit einer bestimmten Kapazität 

o Die Charakteristika der Anlagen (wie z.B. fixe Kosten, Kosten für Wartung und Instandhaltung 

etc.) finden Sie im easyStartup! Web bzw. ggf. in den News der aktuellen 

Periode. 


• Desinvestition 

o Nicht mehr benötigte Fertigungsstraßen können desinvestiert werden. Um eine 

Anlage zu desinvestieren, klicken Sie einfach das entsprechende Kästchen unter 

der Nr. der Anlage an. 

• Fläche 

o Die Auswahl des Mietobjekts hat auch Auswirkungen auf den Marktanteil, da sich 

die Objekte hinsichtlich ihrer Lage unterscheiden (zentral mit Laufkundschaft, im 

Industriegebiet, ...). 

o Das Lager verursacht Kosten pro Stück. 

• Anzahl der Mitarbeiter in der Produktion 

o Angabe der Einstellungen/ Entlassungen (Fluktuation muss erst ab sieben Mitarbeitern 

in einem Bereich berücksichtigt werden!) 

• Falls die Kapazität hier nicht ausreicht, werden Mitarbeiter einer Zeitarbeitsfirma eingestellt. 

• Festlegung der zu produzierenden Menge an Fertigprodukten 

Finanzen 

• Aufnahme eines kurzfristigen Kredits 

• Anlage in Festgeld/Wertpapieren 

• Beantragung eines Förderdarlehens 

Planwerte 

Als Planwert für die Folgeperiode muss der Umsatz aus dem Ladengeschäft angegeben werden. 

4 Erläuterungen zu den Teilnehmerberichten 

Sie erhalten am Ende jeder Periode alle Marktergebnisse in Form von Teilnehmerberichten. Die 

Teilnehmerberichte sind wie folgt aufgebaut: 

• Executive Summary 

• Interne Abläufe 

• Internes Rechnungswesen 

o Kostenarten- / Kostenstellenrechnung 

o Kostenträgerrechnung 

• Externes Berichtwesen 

o Finanzbericht und Bilanz 

o Gewinn- und Verlustrechnung 

• Marktforschung 

• Geschäftsberichte der Branche 


4.1 Executive Summary 

Anhand des Executive Summary können Sie sich schnell einen groben Überblick über das abgelaufene 

Geschäftsquartal verschaffen. Neben den wichtigsten Kennzahlen Ihres eigenen Unternehmens 

enthält dieser Report auch einige Informationen über Ihre Konkurrenten. Alle Informationen 

der Executive Summary sind auch in den detaillierten Teilnehmerberichten Nr. 2 bis 8 enthalten. 

4.2 Interne Abläufe 

Dieser Teilnehmerbericht (TNB) liefert eine Übersicht über die internen Abläufe im Unternehmen. 

Dazu zählen Lagerwerte, Kapazitäten der Fertigung, Personalbestände und Produktentwicklung. 

Einsatzstoffe / Teile (nach Zuschaltung des Einkaufs aktiv (zuschaltbare Komplexität)) 

Lageranfangsbestand Menge: Ergibt sich aus dem Lagerendbestand der Vorperiode. 

Lagerwerte: Werte am Ende der Vorperiode 

Bestellungen Menge: Ergibt sich aus der Einkaufsentscheidung der Vorperiode. 

Fehlmengenzukäufe Wurden bei der Planung der Produktionsmenge zu wenige Einsatzstoffe/ 

Teile bestellt, so erfolgt automatisch eine Express- 

Sendung in Höhe der fehlenden Einsatzstoffe. 

Abgang an Fertigung Menge: Verbrauch in der Fertigung 

Lagerwerte: Durchschnittswert aus den Werten des Lageranfangsbestandes 

und des Zuganges 

Lagerendbestand Menge: Lageranfangsbestand + Zugang – Abgang 


Fertigprodukte 

Lagerwerte Ergeben sich aus den Herstellkosten (Kostenträgerrechnung) je 

produzierter Einheit, multipliziert mit der Fertigungsmenge. 

Zugang von Fertigung Menge: Fertigungsmenge 

Abschreibung Fertigungsanlagen 

Abschreibung / Halbjahr Lineare Abschreibung der Fertigungsanlagen (Beschaffungswert 

dividiert durch die Nutzungsdauer in Halbjahren) 

Planung Fertigung 

Benötige Kapazität der Anlagen 

Entsprechend der Fertigungsmenge benötigte Maschinenkapazität 

Benötigte Einsatzstoffe Entsprechend der Fertigungsmenge benötigte Menge an Einsatzstoffen 

Auslastung der Fertigung 

Auslastung der Fertigung Ergibt sich aus der produzierten Menge, dividiert durch die bei 

100%iger Auslastung mögliche Fertigungsmenge 

Bedarf an Mitarbeitern Ergibt sich aus der Produktivität der Mitarbeiter (ggf. unter Berücksichtigung 

der zur Verfügung stehenden Fertigungskapazität 

der Anlagen, d.h. auf Basis der tatsächlichen Fertigungsmenge). 

MA der Zeitarbeitsfirma Bedarf ergibt sich als die Differenz zwischen den in der Fertigung 

beschäftigten Personen und dem Bedarf an Mitarbeitern 

für die tatsächliche Fertigungsmenge. 

Personal (Übersicht der Kostenstellen) 

Personalanfangsbestand (aus der Vorperiode) 

Einstellungen und Entlassungen 

Anzahl Personen in Einkauf 

und Verwaltung 

Produktentwicklung 

Verursachen Kosten (vgl. Personalkosten in der Kostenartenrechnung 

der Teilnehmerberichte) 

Ergeben sich in Abhängigkeit vom erzielten Umsatz. 

Fremde Aufwendungen Ausgaben für die Leistung unternehmensfremder Ingenieure (externe 

Ingenieursbüros) 

Kumulierte Aufwendungen 

Die bisherigen Aufwendungen für die Produktentwicklung einschließlich 

der aktuellen Periode gelten als Indikator für den Stand 

der Entwicklung. 


4.3 Kostenarten-/ Kostenstellenrechnung 

Gemeinkosten Alle Kosten, die dem Produkt oder der Produktkategorie nicht 

direkt zurechenbar sind. 

Einzelkosten Kosten, die dem Produkt oder Produktkategorie verursachungsgerecht 

zugeordnet werden können (Art der Zurechnung, siehe 

unten). 

Kostenartenrechnung 

MATERIALKOSTEN 

Einsatzstoffe/Teile Zurechnung nach Verbrauch 

Betriebsstoffe Zurechnung nach Verbrauch 

Bez. Fremdleistungen Kosten der Mitarbeiter einer Zeitarbeitsfirma. 

(Zurechnung nach Personalbedarf in der Fertigung) 

PERSONALKOSTEN 

Löhne/Gehälter 

Einst./Entl. 

Personalnebenkosten 

ABSCHREIBUNGEN 

Fertigungsanlagen Abschreibung Anlagen. 

BGA Fläche / Abschreibung BGA. 

SONSTIGE KOSTEN 

Löhne und PNK der Produktionsmitarbeiter werden zugerechnet 

nach Personalbedarf in der Fertigung. Die restlichen Personalkosten 

sind Gemeinkosten. 

Sonst. fixe Kosten Sonstige fixe Kosten für die Fertigungsanlagen. 

Instandhaltung Kosten für Instandhaltung der Fertigungsanlagen. 

Miete für Geschäftsräume Gemäß der Standortentscheidung in der Gründungsperiode. 

Betriebskost. Geschäftsr. Gemäß der Standortentscheidung in der Gründungsperiode. 

Sonst. Verw.kosten = 1 % umsatzabhängige Kosten 

+ rechtsformabh. fixe Kosten (Per. 1 = 1.000 Euro) 

Lagerkosten Lagerkosten f. Einsatzstoffe: Werden dem Einkauf als Gemeinkosten 

zugerechnet. Lagerkosten der Fertigprodukte werden 

dem Einkauf als Einzelkosten zugerechnet. 

Vertriebskosten Printwerbung/Verkaufsförderung 

Sonstige Kosten F & E Aufwendungen für F & E-Auftrag an ein externes Ingenieursbüro. 


Kostenstellenrechnung 

Verteilung der Gemeinkosten (aus der Kostenartenrechnung) auf die einzelnen Kostenstellen 

PERSONALKOSTEN Aufteilung analog zur Entstehung 

ABSCHREIBUNGEN 

Fertigungsanlagen Werden komplett der Fertigung zugerechnet. 

BGA Aufteilung nach Flächennutzung in qm 

SONSTIGE KOSTEN 

Sonstige fixe Kosten Werden komplett der Fertigung zugerechnet. 

Instandhaltung Werden komplett der Fertigung zugerechnet. 

Miete f. Gesch.räume Aufteilung nach Anzahl der Mitarbeiter 

Betr.k. Gesch.räume Aufteilung nach Anzahl der Mitarbeiter 

Sonst. Verw.kosten Aufteilung nach Anzahl der Mitarbeiter 

Lagerkosten Lagerkosten f. Einsatzstoffe: Werden dem Einkauf als Gemeinkosten 

zugerechnet. 

Vertriebskosten Werden komplett dem Verkauf zugerechnet. 

4.4 Kostenträgerrechnung 

Kostenträgerrechnung 

Einsatzstoffe / Teile Einzelkosten (vgl. Kostenartenrechnung: „Einsatzstoffe / Teile“) 

+ Betriebsstoffe Einzelkosten (vgl. Kostenartenrechnung: „Betriebsstoffe“) 

= Materialeinzelkosten (I) 

Fertigungs-Einzelkosten Einzelkosten (vgl. Kostenartenrechnung) 

(Summe aus: Löhne / Gehälter + PNK + bezogene Fremdleistungen) 

+ Fertigungs-Gemeinkosten Zurechnung im Verhältnis der Fertigungseinzelkosten. 

= Fertigungskosten (II) 

= Herstellkosten (I + II) 

+ F & E Einzelkosten (vgl. Kostenartenrechnung: „Sonstige Kosten F & E“) 

+ F & E Gemeinkosten Zurechnung im Verhältnis der Absatzzahlen (in Stück). 

+ Verkauf Einzelkosten (vgl. Kostenartenrechnung: „Vertriebskosten“) 

+ Verkauf Gemeinkosten Zurechnung im Verhältnis der Absatzzahlen (in Stück). 

+ Einkauf/Verw. Einzelk. (vgl. Kostenartenrechnung: „Lagerkosten“) 

+ Einkauf/Verw. Gemeink. Zurechnung im Verhältnis der Absatzzahlen (in Stück). 

Kostenträgerstückrechnung 

Die Kostenträgerstückrechnung verteilt die Kosten der Kostenträgerrechnung auf die produzierte 

Einheit (bis zu den Herstellkosten) bzw. auf die verkaufte Einheit (bis zu den Selbstkosten). 


4.5 Finanzbericht und Bilanz 

Der Finanzbericht stellt die Einzahlungen und Auszahlungen einer Periode gegenüber und bietet 

Ihnen somit eine Orientierungsmöglichkeit für die Liquiditätsplanung. 

Finanzbericht 

EINZAHLUNGEN 

Einzahlungen aus Umsatz der 

aktuellen Periode/Vorperiode 

Einzahlungen aus Beteiligungskapital 

Gemäß der Zahlungsgewohnheiten der Kunden geht je nach 

eingeräumten Zahlungsbedingungen ein gewisser Prozentsatz 

der Einzahlungen erst in der nächsten Periode ein. 

Das Beteiligungskapital wird nach Erstellung des Business 

Plans vom Seminarleiter angewiesen; im Verlauf der Simulation 

sind weitere Beteiligungskapitalzahlungen möglich. 

Überziehungskredit Wird ggf. vom System automatisch gewährt, wenn Kassenmindestbestand 

(= 2.000 Euro) nicht durch die Summe von Einzahlungen 

und Auszahlungen zzgl. Kassenanfangsbestand erreicht 

wird. 

AUSZAHLUNGEN 

Kauf von BGA Entscheidung über Kauf von neuer Betriebs- und Geschäftsausstattung 

(BGA). 

In der Bilanz gem. § 266 HGB werden die Vermögenswerte Ihres Unternehmens dem zur Verfügung 

stehenden Kapital gegenübergestellt. Auf der Aktivseite finden Sie das Anlage- und das 

Umlaufvermögen. Demgegenüber stehen auf der Passivseite das Eigenkapital und die Verbindlichkeiten. 

Aktiv- und Passivseite gleichen sich aus, indem auf der Passivseite entweder der Periodenüberschuss 

addiert bzw. der Periodenfehlbetrag abgezogen wird. 

Aktiva 

Anlagevermögen = Anfangsbestand Maschinen, BGA (Per. X) 

+ Investitionen (Per. X+1) 

– Abschreibungen (Per. X+1). 

Forderungen aus LuL In der Periode realisierte Umsätze, die noch nicht zu Einzahlungen 

geführt haben. 

Passiva 

Gezeichnetes Kapital 

Kapitalrücklage 

= Haftungskapital (Grundkapital bei AG bzw. Stammkapital bei 

GmbH) 

Differenz aus gesetzlichem Grundkapital/Stammkapital (i.S.v. 

Haftungskapital) und dem zusätzlich eingezahlten 

Einlagekapital. 

Gewinnrücklage Kumulierte, nicht ausgeschüttete, bereits versteuerte Periodenüberschüsse 

der Vorperioden 

Verlustvortrag Kumulierte Verluste aus Vorperioden. Diese werden mit späteren 

Periodenüberschüssen verrechnet. (Auswirkungen auf 

Steuerzahlung in späteren Perioden) 

4.6 Gewinn- und Verlustrechnung 


Gewinn- und Verlustrechnung 

Das Bilanzierungsgesetz vom 19. Dezember 1985 lässt alternativ eine Ermittlung des Betriebsergebnisses 

nach dem Gesamtkostenverfahren oder dem Umsatzkostenverfahren zu. 

Beim Gesamtkostenverfahren (GKV, linker Teil der G + V) werden zunächst die Umsatzerlöse 

der Periode um die Bestandsveränderung bereinigt (= Gesamtleistung der Periode) und anschließend 

die gesamten Kosten der Periode (in der Aufteilung der Kostenstellenrechnung) abgezogen. 

Beim Umsatzkostenverfahren (UKV, rechter Teil der G + V) werden den Umsatzerlösen der 

Periode die Selbstkosten der abgesetzten Produkte gegenübergestellt. 

Die Selbstkosten der abgesetzten Produkte enthalten außer den Herstellkosten der abgesetzten 

Produktmengen die gesamten Verwaltungs-, Forschungs- und Vertriebskosten der Periode. 

Entspricht die abgesetzte Menge nicht der in der Periode gefertigten Menge, werden die Herstellkosten 

des Umsatzes nach dem Verfahren der Durchschnittsbewertung errechnet. 

Abschreibungen Vermögensgegenstände 

Summe aus: Abschreibungen auf Maschinen und Abschreibungen 

auf BGA 

Außerordentliche Erträge z.B. Schrotterlöse desinvestierter Maschinen 

Außerordentliche Aufwendungen 

z.B. Sonderabschreibung der in der aktuellen Periode zum 

Restbuchwert verschrotteten Maschinen 

Ergebnisverwendung 

Der Periodenüberschuss der Periode geht in voller Höhe als Eigenkapitalposition in die Bilanz der 

aktuellen Periode ein. Der Periodenüberschuss der Periode kann verwendet werden zur 

• Deckung eines Verlustvortrages, 

• Bildung von Gewinnrücklagen, 

• Dividendenausschüttung. 

Die Höhe der Gewinnrücklage eines Unternehmens berechnet sich wie folgt: 

• Zunächst wird der Periodenüberschuss der Periode mit einem eventuellen Verlustvortrag saldiert. 

• Von dem verbleibenden Rest wird die geplante Dividende der Periode abgezogen. 

• Der nach Abzug von Verlustvortrag und Dividende verbleibende Betrag wird in die Gewinnrücklage 

eingestellt. 

Auszuschüttender Betrag 50% des Periodenüberschusses werden als Dividende ausgeschüttet. 

(Auszahlung erfolgt in der nächsten Periode.) 

Cash-Flow 

Berechnet wird der Cash-Flow nach Steuern (auf Basis des Periodenüberschusses). 

Cash-Flow 

• Der Gewinn einer Periode ist die Differenz periodengerecht erfasster Erträge und Aufwendungen. 

Er wird in der Gewinn- und Verlustrechnung ermittelt und soll den Erfolg der Periode wiederspiegeln. 

• Der Cash-Flow einer Periode als Periodenüberschuss nach Steuern + Abschreibungen + 

[Rückstellungen] gibt Hinweise auf die so genannte "Innenfinanzierung" des Unternehmens. 

Planung 

Die in den Entscheidungen einzugebenden Planungsgrößen werden mit den tatsächlich eingetroffenen 

Ergebnissen verglichen. Die absolute Abweichung in % wird bewertet. Eine Abweichung 

von 0% gibt eine Planungsqualität von 1,0; eine Abweichung von 100% und mehr gibt eine Planungsqualität 

von -1,0. 

Erfolgswert 


Der Erfolgswert der Periode errechnet sich aus dem Periodenüberschuss und der Planungsqualität. 

Die Planungsqualität wird hierfür mit einem bestimmten Betrag (Euro/Punkt) bewertet (i.d.R. 

1.000 Euro pro Punkt). 

4.7 Marktforschungsbericht 

Der Marktforschungsbericht enthält wesentliche Entscheidungsdaten der Konkurrenzunternehmen 

(z.B. Preise, Ausgaben für Werbung/ Verkaufsförderung, Nettoumsätze, Marktanteile nach 

Produktkategorien etc.). Der Marktforschungsbericht kann eine wichtige Hilfe für Ihre Entscheidungen 

und bei der Beurteilung Ihrer Strategie sein. 

Marktergebnisse 

Preis Verkaufspreise der Unternehmen 

Absatz 

Anzahl der von den jeweiligen Unternehmen abgesetzten Produkte 

Marktanteil Berechnung der Marktanteile der Unternehmen am Gesamtmarkt 

Kommunikation Ausgaben für Werbung und Verkaufsförderung 

Ladengeschäft Absatzmarkt 

Technologieindex Ergebnis der Ausgaben für externe Forschung und Entwicklung, 

die in diesem Technologieindex resultieren. 

Bekanntheitsgrad Ergebnis nach Berücksichtigung des gesamten Marketing-Mix, 

die in diesem Bekanntheitsgrad resultiert. 

Großhändler Produktpreise sind festgelegt. Ein Absatz zu diesem Preis wird 

garantiert. Großabnehmermenge wird unter sonstige Daten 

eingefügt, sobald Großabnehmer in der Simulation freigeschaltet 

sind (zuschaltbare Komplexität). 

Mitarbeiter im Verkauf Anzahl der Vertriebsmitarbeiter, die für den Verkauf der Produkte 

zuständig sind. 

4.8 Geschäftsberichte der Branche 

Die Geschäftsberichte der Branche enthalten die Gewinn- und Verlustrechnung sowie die Bilanz 

aller konkurrierenden Unternehmen. Es ist somit möglich, einen Überblick über den Erfolg der 

einzelnen Unternehmen zu bekommen. 

Im unteren Teil des Berichts finden Sie einige wertorientierte Kennzahlen. Mit Hilfe dieser Kennzahlen 

können Sie Ihr eigenes Unternehmen sowie Ihre Konkurrenten anhand signifikanter Werte 

analysieren. 



Copyright © TATA Interactive Systems GmbH D-72070 Tübingen 1

Inhalt 

A. Grundlagenwissen für Unternehmensgründer 

B. Portale 

>> Santa Beach 

Stadt-Portal 

>> Wirtschaftskammer 

Wirtschaftsleben rund um Santa Beach 

C. Konkrete Informationen zur Gründungsphase 

>> Beschaffung 

Immobilien, Lieferanten, Werkstattbedarf, Geschäftsausstattung, Banken, Arbeitsmarkt 

>> Absatzmarkt 

Wettbewerber, Konjunkturprognosen, Werbeagentur, öffentliche Stellen 

>> Allgemeine Informationen 

Tageszeitungen, Wirtschaftskammer, Unternehmensberater 

D. Informationen zu diesen "easyStartup! Web" Seiten (Impressum) 

Zeichenerklärung: 

>> - Lokale Links 

- Online Links (nur bei bestehender Verbindung ins 

Internet möglich) 


Bankenverband 

Konjunkturbericht - Überblick 

detaillierter Konjunkturbericht 

Konjunktur der Region 

Konjunktur der Region 

- Freizeitbranche boomt 

Freizeitbranche boomt - Individualisten sind im Trend 

Das Marktforschungsinstitut Förster Research hat 

seinen aktuellen "Trend Scout Report" 

veröffentlicht. Laut dieser Untersuchung wird es 

immer wichtiger, den individuellen Präferenzen der 

Kunden auch im Sport-, Freizeit- und 

Entertainmentbereich Rechnung zu tragen. Als 

typisches Beispiel nennt der TS-Report die 

Herstellung von Winter- und Sommersportgeräten 

nach Kundenwunsch, sowie Surfbrettern oder 

Snowboards. 

Gerade Touristen nehmen gerne das Angebot wahr sich 

direkt vor Ort Sportgeräte zu beschaffen. Dies erspart 

ihnen den Transport zum Urlaubsort und sie können die 

Kompetenz der Hersteller in Anspruch nehmen. Im 

Bereich der Sommer- und Strandartikel wird das 

Marktvolumen für maßgefertigte Güter in 

Touristenregionen mit einer Urlauberanzahl von ca. 

250.000 Gästen im Halbjahr (Periode) momentan auf 

1,5 Mio € geschätzt. Davon fallen ungefähr 60 % auf 

Windsurfartikel 25 % auf Surfartikel. Die restlichen 15 % 

werden für sonstige Sommerartikel ausgegeben. Die 

Wachstumsraten werden zwischen 5 und 15 Prozent pro 

Halbjahr prognostiziert, wobei insbesondere für die 

Sommersaison (Hauptsaison=Periode 2) aufgrund 

des Saisongeschäfts hohe Umsätze erwartet werden. 

Viele kleine Anbieter nutzen zudem die Möglichkeit, mit 

großen Handelsketten zu kooperieren. Diese 

Großhändler kaufen Produkte in größeren Stückzahlen 

ein und vertreiben diese unter einer anderen 

Markenbezeichnung (in der Regel zu einem günstigeren 

Preis). Dies ist somit auch eine Möglichkeit, sich neue 

Absatzpotenziale zu erschließen. Es wird jedoch in der 

Regel notwendig sein, dem Großhändler deutlich 

günstigere Preise zu gewähren, als sie auf dem eigenen 

Absatzmarkt erzielt werden können. Die Erfahrung zeigt 

jedoch, dass in den ersten Perioden der 

Geschäftstätigkeit kein Großhändler bereit sein wird, mit 

einem neu gegründeten Unternehmen zu kooperieren. Zu 

einem späteren Zeitpunkt (sobald sich zeigt, daß die 

Produkte den Ansprüchen der Kunden gerecht werden) 

können in der Regel zwischen 5% und 20% des 

Umsatzes mit einem Großhändler realisiert werden 

(Wichtig: Der Umsatz mit einem Großhändler entsteht 

zusätzlich zu den oben prognostizierten Marktvolumina, 

da dieser die Produkte in einer anderen Region 

verkauft!). 


Santa Beach Journal 

- Ihre Tageszeitung online 

Gründer Willkommen 

Neue Initiative des Wirtschaftsamts Santa Beach 

Weniger Bürokratie, weniger Steuern und schöne Aussichten. 

Mit der Gründerinitiative will Santa Beach neue Klein- und mittelständische 

Unternehmen locken. Bei dem Vorhaben wird dreigleisig gefahren. Erstens, die 

Senkung des Steuersatzes auf 45% (bereits beschlossen) und des bürokratischen 

Aufwandes bei der Gründung. Zweitens, die Verstärkung der Marketingaktivitäten für 

Santa Beach als Urlaubsziel und drittens, das gezielte Ansprechen von 

potenziellen Investoren. Alle drei Gleise führen wieder zusammen und sollen Santa 

Beach einen wirtschaftlichen Aufschwung bescheren. 

"Je mehr Urlauber in unserer Stadt Halt machen, desto attraktiver ist der Standort für 

Unternehmer. Wir wollen insbesondere Klein- und mittelständische Unternehmen 

erreichen", so ein Sprecher des Wirtschaftsamtes. Die Konjunkturlage könnte gerade 

nicht besser sein. Die Reiseaktivitäten nehmen laut Konjunkturprognose immer weiter 

zu und dabei wird auch immer mehr Geld ausgegeben. Während sich die 

Reiseveranstalter erbitterte Preiskämpfe liefern, kann sich der Handel vor Ort freuen, da 

das Geld dann in den Touristenorten ausgegeben wird. 

Gerade im Bereich des Freizeitgütermarktes sind die Steigerungsraten sehr positiv 

einzuschätzen. Insbesondere für Santa Beach interessant sind Wassersportartikel. Auf 

eine Sicht von ca. vier Halbjahren soll sich das Marktvolumen stetig um jeweils 10-15% 

steigern. Gemäß einer Marktforschungsstudie liegt der Bedarf im Surferparadies für 

Surfbretter momentan zwischen 700 und 800 Stück pro Saison (Periode). Bisher 

gab es noch keine Geschäftskonzepte, die diese Lücke schließen konnten. 

Insbesondere individuell gefertigte Güter sind gefragt. Bleibt abzuwarten, wie das 

Konzept des Wirtschaftsamtes bei potenziellen Gründern ankommt. 

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SurfTight® 

Company Profile 

SurfTights Message ist: Wenn du dich auf Wellenfahrt begibst, 

dann auf einem Brett von SurfTight! Egal ob als Anfänger oder 

Fortgeschrittener, wir fertigen dir ein maßgeschneidertes Brett, 

dass deinen Ansprüchen und deinem Können angepasst ist. In 

unserem Geschäft kannst du dir Gestaltung und Farbgebung 

selbst aussuchen, wirst fachmännisch beraten und kannst auch 

das ein oder andere Brett probesurfen! Wo gibt es das sonst? 

SurfTight Surfboards vertreibt neben Surfboards eine große 

Anzahl von Surfzubehör, wie Billabong, Quicksilver und Excel 

Wet Suits, Wet Shirts, Leashes, Tail Pads , Nose Guard DaKine 

Boardbags und vieles mehr! SurfTight offeriert dem Surfer vom 

Anfänger bis zum Profi die beste Unterstützung, um Surfen zu 

lernen oder das eigene Können zu verbessern. SurfTight ist 

auch aktiv als Event Manager für die World Surfing Association. 

Produktion: Deniz benötigt eineinhalb Tage Arbeit, um ein 

Surfboard nach den Wünschen des Kunden fertig zu stellen. 

Der Kern des Boards wird vermessen und danach von Hand in 

die richtige Form gebracht. Um die Farben, Logos oder Motive 

auf das Board zu bringen, benützen wir die Airbrush Technik. 

Danach wird ein Streifen Carbon Faser in das Board 

eingearbeitet, um dem Board in schwierigen Zeiten genügend 

Stabilität zu geben. Dies ist eine Einzigartigkeit von SurfTight 

Surfboards, die die Boards angenehm aus der Masse abhebt. 

An nächster Stelle kommt das Glasieren des Boards mit 

Fiberglas und Harz. 

Material: Sobald der Harz getrocknet ist, wird das Board noch 

einmal vermessen und das Finnen-System wird eingebaut. Wir 

benützen das FCS (Fin Control System), das uns erlaubt, die 

Finnen für Lagerung, Transport der Boards oder auf Reisen zu 

entfernen! Der Halter für die Leash wird auf der Oberseite ins 

Board eingelassen. Nach dem Grobschliff mit Sandpapier wird 

das Board noch nass geschliffen und poliert. Das Board ist jetzt 

zum Versand, Verkauf oder Eigengebrauch fertig. Die oben 

aufgezählten Vorgänge werden je nach Surfboard wiederholt; 

sei das ein Shortboard, Mini-Malibu, oder ein Longboard. Wenn 

ihr eine genaue Beschreibung wollt, dann klickt ... hier. 

SurfTight benützt nur die besten Materialien, die auf dem Markt 

erhältlich sind. 

Forschung und Entwicklung: Insgesamt wurden ca. 15.000 

Euro in Forschung und Entwicklung investiert, um überhaupt 

marktfähige Boards zu erhalten. Für unsere hochqualitativen 

Booards wurde deutlich mehr investiert. 

Preise: Die Preise unserer Surfboards betragen zwischen 500 

und 600 Euro. Genauere Preisauskunft gibt's nach unserer 

fachlichen Beratung. Nur grundsätzlich: Es geht sowohl billiger, 

als auch teurer! 


Welches Surfboard ist nun für welchen Typen gemacht? 

Longboards: Classic oder Performance 

Classic:dicker und träger für den klasischen Longboard- Stil: Noseriden, Drop-Knee Turn 

etc. Nicht ganz einfach zu fahren also nix fürn Anfänger, aber ultimativ zum Cruisen in 

kleinen bis mittelgroßen Wellen, Style, Singlefin. 

Performance oder modern Long: dünner, dünnere rails , drei Finnen. Ripped wie ein 

Shortboard, nur viel länger. 

Hybrid: 

Für begnadete Einsteiger aber eigentlich eher ein Brett für Fortgeschrittene, komfortabel 

zu fahren, verbindet den Vorteil des großen Volumens um schnell zu paddeln und Wellen 

zu kriegen mit dem sensiblen Eigenschaften eines Shortboards, schlaues Board für 

Freizeitsurfer auf fortgeschrittenem Level. 

Shortboard: 

Das Allround-Performance- Board (wenn die Welle mitmacht) und Standard Ripper. 

Radikale Moves. fette Airs - kein Problem. Das Fatum-Shortboard gilt als eines der besten 

der Welt. Nix für Anfänger - ist klar. 

Gun: 

Big Wave Riding pur! 


Mit uns werben Sie richtig! 

Sie investieren einen bestimmten Betrag in die Werbung und wir garantieren Ihnen, 

dass wir für Sie mindestens in einer regionalen Zeitung und in einem Fachmagazin 

eine 

Anzeige aufgeben. Ihr Budget entscheidet dann über die Größe der Anzeigen und 

Beiträge. Beispiel: Verkaufsförderung oder Anzeige 

Mit unserem Service haben Sie die Möglichkeit, gezielt Ihre Kunden anzusprechen. Egal 

nach welchen Kriterien Sie Ihre Zielgruppe einteilen, wir bieten Ihnen das richtige 

Werbemedium an und zeigen Ihnen, wo Sie nicht nur am günstigsten werben, sondern am 

effektivsten. Überzeugen Sie sich von unserem Angebot! 

Wir bieten Ihnen die Informationen, die Sie benötigen, um zu entscheiden, an welche 

Kundengruppe die Werbemedien gerichtet sind: Regionen, Branchen oder Produkte. Wir 

kümmern uns um die Abwicklung, Kontaktaufnahme und Kontaktpflege zu den einzelnen 

Werbepartnern. 

Unser Vorteil liegt in der 

langjährigen Zusammenarbeit mit renommierten Werbeagenturen und in der Erfahrung auf 

dem Werbefachmarkt. Darin liegt auch Ihr Preisvorteil! 

Verkaufsförderung 

Zeitschriften 

Zeitungen 


Stichwort: Verkaufsförderung 

Paket 

Mit diesem Paket übertragen Sie uns einfach ein Budget und wir kümmern uns um Ihre 

Verkaufsförderung. 

Sie wünschen bedruckte Kugelschreiber mit Ihrem Logo? T-Shirts mit Ihrem 

Design? 

Kein Problem MARKETFEEL beschafft Ihnen die richtigen Werbeartikel auch individuell 

für ihre Branche! 

Sie möchten auf Messen und Ausstellungen professionell unterstützt werden? 

Auch darum kümmern wir uns! Standmiete, Messepersonal und Werbegeschenke 

inbegriffen! 

Budget im Halbjahr Unsere Leistung (Beispiele) 

4.000 Euro 

Wir entwerfen, drucken und verteilen Flyer und Bonbons mit 

Ihren Logos an mindestens einem Wochenende im Monat. 

6.000 Euro 

Wie oben. Wir kümmern uns um den Druck von T-Shirts und 

sonstigen Werbegeschenken. 

7.000 Euro 

Wie oben. Wir kümmern uns um den Messeauftritt in Santa- 

Beach, der Freizeitmesse für Touristen und Bewohner. 

Sie können uns auch gerne Ihr Konzept mitteilen und wir setzen es um, egal welches 

Budget Sie uns zur Verfügung stellen. 

Copyright 2003 by WebProDuction 


Stichwort: Printwerbung 

Surf-Magazin "Wavin'High" 

Titel der 

Publikation Wavin'High 

URL http://www.wavinhigh.sb 

Beschreibung Wavin'High ist d i e Szene- und Touristen-Zeitschrift in Santa-Beach. Enthält 

Hinweise zu Veranstaltungen, Stadtplan, Informationen zu Gastronomie, Handel 

und Freizeitmöglichkeiten. 

Medium Printmagazin (farbig) mit ca. 75 Seiten. Diese Zeitschrift ist umsonst und liegt in 

den Touristeninformationen, in Gaststätten und auf Flughäfen aus. Sie trägt sich 

allein durch die Anzeigen regionaler und überregionaler Firmen. 

Publikum Alle Touristen und Bewohner in und um Santa Beach. 

Auflage 

Werbeformen 

Rabatte 

Die Auflage dieser Zeitschrift beträgt wöchentlich ca. 20.000 Stück. 

Anzeigen pro Ausgabe: 

Umfang Preis 

1/4 Seite 1.500 € 

1/2 Seite 2.500 € 

1/1 Seite 3.500 € 

Sonderwerbeformen auf Anfrage. 

Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Gewerbekunden. Daher verstehen sich 

alle Preisangaben zuzüglich Mehrwertsteuer. 

Pro Auftrag oder bei jährlichem Auftragsvolumen: 

Kontakt Mike Seeder 

Adresse 

• ab 10.000 € - 5% 

• ab 25.000 € - 10% 

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Gewerbeflächen in Santa Beach 

Momentan können wir für gewerbliche Nutzung drei sehr interessante Mietobjekte anbieten! 

Folgende Eckdaten gelten für die Gebäude: 

Mietobjekt A: 

Gewerbeobjekt direkt am Strand; 

Top-Lage - hervorragende 

Erreichbarkeit; Ladengeschäft 

und Produktionsraum mit vielen 

Elektroanschlüssen. 

Mietobjekt B: 

vielseitig verwendbares 

Gewerbeobjekt, mit Produktions- 

und Verkaufsfläche. Lage: 

Innenstadt zwischen Strand und 

Stadion; gute Kundenanbindung 

zu vernünftigen Preisen; 

insgesamt 4 Räume und 

Werkshalle. 

Mietobjekt C: 

Gewerbefläche in Stadionnähe 

(Industriegebiet) zu Top-Preisen; 

großzügige Produktions- und 

Werkräume mit integriertem 

Ladengeschäft. Lage: 

Industriegebiet am Stadion 

(Santa Beach - Ost) 

zum Stadtplan von Santa Beach 

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Miete 

pro Periode 

Betriebskosten 

pro Periode 

250 9.250 € 750 € 

250 6.500 € 900 € 

250 3.800 € 700 € 

Wenn Sie auch an Büromöbeln, Werkstattausstattung und Zubehör interessiert sind, schauen Sie doch 

einmal im Internet bei tools4business vorbei. 


Komplettangebote 

Komplettangebot: Werkstattausrüstung zur Herstellung von 

SANDWICH-ELEMENTEN 

Sonstige Daten und Preise 

Technische Daten (angenommen Surfbrettbau) 

Kapazität pro Maschine und Periode ca. 180 Sandwichelemente 

Nutzungsdauer 10 Perioden 

Abschreibung pro Periode 750 Euro 

Preise 

Werkstattausrüstung bei Anschaffung 7.500 Euro 

fixe Kosten für Wartung pro Maschine und Periode 500 Euro 

Betriebsstoffkosten pro Fertigungsstück ca. 20,00 Euro 

sonstige fixe Kosten der Fertigung pro Maschine und Periode 500 Euro 

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Impressum: 

Ballhaus Maschinen GmbH 

Steinstraße 8 

Santa - Beach 

contactUs: info@ballhaus.sb 


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Webmaster: 

Web ProDuction 

Unternehmensberatung 

Personalbedarfsplanung 

Bei der Errichtung Ihrer betrieblichen Strukturen von Fertigung und Verwaltung 

beraten wir Sie mit in der Praxis erprobtem Erfahrungswissen. Gerade Klein- und 

Jungunternehmen haben immer wieder Schwierigkeiten, den richtigen 

Personalbedarf abzuschätzen. Hierzu geben wir Ihnen einige Tipps zu den 

Aufgaben und Beispiele, wie ein Großteil der Unternehmen bei der Ermittlung 

des Personalbedarfs vorgeht. 

Bereich Verwaltung: Rechnungen schreiben, Buchhaltung, Einkauf, Pflege der 

Lieferantenbeziehungen, sonstige Korrespondenz etc. Viele Unternehmen 

ziehen hier die Absatz- und Umsatzzahlen heran, um den Bedarf an 

Verwaltungsmitarbeitern zu bestimmen, jedoch auch die Anzahl der eigenen 

Mitarbeiter. Wenn Ihr Umsatz die Höhe von 100.000 Euro nicht überschreitet und 

Sie auch noch weniger als acht bis zehn Beschäftigte eingestellt haben, kommen 

Sie unter Umständen mit einer Halbtagskraft aus. Pro Periode sind mindestens 

1.000 Euro Verwaltungsfixkosten zu kalkulieren und umsatzabhängige 

Verwaltungskosten in Höhe von 1,0% des Umsatzes (z.B. für Büromaterial). 

Bereich Vertrieb: Verkaufsgespräche führen, Kundenkontakte pflegen, Akquise 

betreiben, Service bieten etc. 

Der Bedarf an Vertriebsmitarbeitern wird in vielen Unternehmen von der 

Umsatzgröße abhängig gemacht. Jedoch sollte man sich von dieser 

Abhängigkeit vorsehen. Vertriebsmitarbeiter sind nicht nur reine Verkäufer, 

sondern tragen unmittelbar zu der Bekanntheit eines Unternehmens bei und 

haben somit auch eine Werbefunktion. Zum Abschätzen Ihres Personalbedarfs 

im Vertrieb gehen Sie von Ihren geplanten Öffnungszeiten und der gewünschten 

Besetzung aus. Überlegen Sie sich wieviele Verkaufsgespräche geführt werden, 

ehe eines Ihrer Produkte verkauft wird. Behalten Sie die Kosten im Auge und 

beziehen Sie Ihre Mitarbeiterkosten auf den Umsatz. 

Bereich Fertigung/Produktion: Die Produktivität der Mitarbeiter hängt im 

Wesentlichen von der Herstellung des Produktes und des daran anknüpfenden 

Verfahrens ab. Hier eine generelle Aussage zu treffen wäre unsinnig. Jedoch 

gibt es Institutionen, die sich mit so genannten Arbeitszeitstudien befassen. 

Meist werden diese zu wissenschaftlichen Zwecken oder von Fachverbänden in 

Auftrag gegeben. Eine solche Studie wurde gerade vom Verband der 

Freizeitindustrie angefertigt. Danach beträgt z. B. die Jahresproduktivität pro 

Mitarbeiter zur Herstellung eines individuell gefertigten Fahrrades 160, d.h. ein 

Mitarbeiter kann im Jahr 160 Fahrräder herstellen. Für Surf- und Snowboards 

beträgt diese Produktivität ebenfalls 160 Stück pro Jahr. 

Größere Flexibilität erreichen Sie durch Rückgriff auf Zeitarbeitsfirmen. Hier 

entleihen Sie sich ausgebildetes Personal von einem 

Dienstleistungsunternehmen, das dieses Personal eingestellt hat und auch 

entlohnt. Bezahlt wird jedoch nur die Zeit, die das Leihpersonal auch tatsächlich 

in Ihrem Unternehmen arbeitet, inklusive aller Personalnebenkosten. 


Arbeitsmarkt 

TIPPS zur Gehaltsfestlegung! 

Die Höhe des Gehaltes hängt neben den persönlichen Einflussfaktoren wie Qualifikation, Alter und Erfahrung 

auch von firmenbezogenen Einflussgrößen ab. Hierzu zählen insbesondere Größe und Branche des 

Unternehmens, aber auch regionale Aspekte. (Denken Sie dabei an die Flächentarifverträge.) 

Wichtig auch zu beachten sind die marktrelevanten Einflussgrößen auf das Lohn- und Gehaltsniveau. In 

Boomzeiten ziehen die Gehälter an, während in wirtschaftlich schlechten Zeiten die Steigerungsraten geringer 

sind. In speziellen Engpassbereichen werden überdurchschnittliche Gehälter bezahlt. Das war z.B. in den 

letzten Jahren in der Computerbranche der Fall. Die Lohnentwicklung wird nach den Erfahrungswerten der 

letzten Jahre stetig nach oben ansteigen. 

Bei der Beurteilung von Gehältern sollten Sie stets das gesamte "Vergütungspaket" im Auge haben. Dabei sind 

insbesondere Zusatz- und Sozialleistungen, z.B. in Form von Urlaubs- bzw. Weihnachtsgeld, Prämien, 

Tantiemen, betriebliche Darlehen, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersversorgung, 

Zusatzversicherungen, privat nutzbares Dienstfahrzeug bzw. Fahrgeldzuschuss, Reisekostenvergütungen, 

preiswerte Mittagessen, Unfallversicherung, Arbeitszeitverkürzungen in bestimmten Bereichen und Erstattung 

der Umzugskosten zu berücksichtigen. Die Lohnnebenkosten betragen derzeit ca. 21%. 

Zurzeit ist das Angebot an Arbeitnehmern größer als die Nachfrage, was sich in der derzeitigen 

Arbeitslosenquote von ca. 5% wieder spiegelt. Momentan ist es also recht einfach für Unternehmen, Personal 

einzustellen, da sich keine Engpässe ergeben, d. h. also keine Einstellungs- und Entlassungskosten. Dies kann 

sich jedoch im Laufe der nächsten Saisons verändern. Gerade in der Hauptsaison kann es sehr schwierig sein 

Personal zu beschaffen oder es kann aufgrund von Verträgen zu Entlassungskosten kommen. Man kann in der 

Zukunft mit ca. 2.000 Euro Einstellungs- oder Entlassungskosten rechnen. 

Personalvermittlungsfirmen und Personaldatenbanken verfügen darüber hinaus auch noch über qualifiziertes 

Personal, welches für verschiedene Bereiche eingesetzt werden kann. 

Derzeitige Richtgrößen für das Lohn- und Gehaltsniveau: 

Produktionspersonal mit Berufsabschluss 9.000 Euro pro Halbjahr 

Servicepersonal mit Berufsabschluss 9.000 Euro pro Halbjahr 

Verwaltungspersonal 9.000 Euro pro Halbjahr 


Personaldatenbank GmbH 

Vermittlung von Zeitpersonal und mehr! 

Unternehmensinfo Unsere Mitarbeiter Stellenmarkt Kontakt Homepage 

Wer sind wir? 

Wir führen die größte Arbeitsvermittlungsdatenbank in und um 

Santa Beach. Wir verfügen derzeit über 50 verschiedene 

Qualifikationsprofile, hauptsächlich für den Gastronomie- und 

Hotelservice, aber auch für handwerkliche und 

produktionstechnische Einsatzmöglichkeiten. 

Unsere wichtigste Arbeitsmethode besteht in einer konsequenten 

Teamarbeit. Das bedeutet, dass wir von der Analyse über die 

Konzeption und Realisierung bis hin zur Einführung alles in 

Zusammenarbeit mit Ihnen entwickeln und umsetzen. Wir bilden 

unser Personal selbständig weiter und garantieren eine reibungslose 

Integration unseres Personal in Ihre Strukturen. 

ÜBERZEUGEN SIE SICH: Unser Personal wird die gleiche 

Produktivität wie Ihre Mitarbeiter aufweisen! 

Unsere Mitarbeiter 

Unsere Mitarbeiter erhalten alle einen schriftlichen, unbefristeten 

Arbeitsvertrag. 

Vereinbart wird regelmäßig ein Vollzeitarbeitsverhältnis mit ca. 37 

Wochenstunden. Alternativ ist jedoch ggf. auch ein zeitlich flexibler 

Einsatz der Mitarbeiter möglich. 

Im übrigen gelten alle üblichen Bestimmungen wie 

Rentenversicherung, Krankenversicherung, 

Arbeitslosenversicherung, Unfallversicherung, Arbeitsschutz, 

gesetzlicher Kündigungsschutz etc. Dazu zählen auch der Anspruch 

auf bezahlten Urlaub, Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und 

Lohnfortzahlung. 

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Technisch- 

gewerbliche 

Industriearbeiter 

Mitarbeiterprofile 

Folgende Zeitarbeiter stehen zurzeit für Sie zur Verfügung! 

Industriearbeiter 

mit Berufsabschluss 

Ingenieure IT- / EDV- 

Bereich 

Für unsere Industriemechaniker, die äußerst flexibel eingesetzt werden 

können, gelten folgende Bedingungen: 

Gehalt pro Periode: 25.000 € 

Dies beinhaltet neben dem Gehalt des Mitarbeiters auch die 

Personalnebenkosten, Kosten für die Anfahrt, etc. Ihnen entstehen also 

keinerlei weitere Kosten. Sie müssen keine Einstellungskosten und kein 

Fluktuationsrisiko berücksichtigen. 

Die Abrechnung der in Anspruch genommenen Arbeitsleistung erfolgt anteilig 

auf Stundenbasis. 


SANDWICHBAU - KOMBINATION DER OPTIMALEN EIGENSCHAFTEN 

Die Sandwich-Bauweise ist heute die Ideallösung beim Bau leichter und fester Strukturen 

im Transportwesen, im Freizeitbereich und in der Industrie. Durch die hohe 

Gewichtsreduzierung kann z. B. der Verbrauch an fossilen Brennstoffen gesenkt, somit 

Kosten minimiert und die Umwelt geschont werden. 

Das Sandwich ist in drei Lagen aufgebaut, ein Stützstoff (z. B. Hartschaumstoff) als 

Sandwichkern und zwei hochfeste Deckschichten. Die Deckschichten können 

beispielsweise aus Laminaten bestehen. Das sind Faserverbundwerkstoffe, die zum einen 

aus Fasern in Form von Gelegen oder Geweben und zum anderen aus einer 

Bettungsmasse (Matrix), z. B. Epoxid-Harz bestehen. 

Durch die hohe Schlagzähigkeit der Sandwich- Konstruktionen mit entsprechendem 

Schaumstoffkern entsteht ein schadentolerantes Bauteil, bei dem eine Beschädigung nur in 

begrenztem Ausmaß stattfinden kann und eine Delamination praktisch verhindert wird. Der 

Reparaturaufwand hält sich in Grenzen, da die Beschädigung lokal behoben werden kann 

und die Ausfallzeiten und somit auch die Kosten gering gehalten werden. 

Außerdem verlangen diese Bauteile kaum Pflege, da so gut wie keine Verwitterung bzw. 

Korrosion stattfindet und somit eine lange Lebensdauer garantiert ist. 

Bei GOTEX-Wabentechnik erhalten Sie einen Schaumstoff mit den folgenden 

Eigenschaften: 

• linearer Hartschaumstoff 

• extrem schlagzäh (kein sprödes Bruchverhalten) 

• ausgezeichnetes Ermüdungsverhalten 

• dreidimensional kalt verformbar 

• verrottungsbeständig 

• hervorragende Thermoformbarkeit 

• hervorragende Alterungsbeständigkeit 

Einsatzgebiete: 

• Schiffs- und Bootsbau 

• Baugruppen für Rümpfe (Unterwasserbereich) 

• Schienen- und Straßenfahrzeuge 

• industrielle Bauteile 

• dynamisch beanspruchte Strukturen 

Preise bei Abnahme von einer Platte (Format: ca. 1900 x 500 mm = 0,95 m²) 

Dicke (ca.-Wert) 300 mm 

Endpreis pro Platte 15,00 € 

Grundpreis pro m² 15,79 € 


Epoxidharze 

Ebenso wie Polyesterharze bieten Epoxidharze ein breites Anwendungsgebiet. Alle 

Harze sind lösemittelfrei und physiologisch gut verträglich. Beide Komponenten 

müssen immer im richtigen Mischungsverhältnis gut verrührt werden. Für 

unterschiedliche Anwendungsbereiche und Verarbeitungstemperaturen stehen Harze 

mit verschiedenen Härtern zur Verfügung. Idealerweise sollten Epoxidharze nach 

Gewicht abgewogen werden. Mit unserem Dosierpumpensystem ist jedoch auch eine 

genaue und saubere Abmessung nach Volumen möglich. Epoxidharze können nach 

Verrühren der Harz-/Härterkomponente mit verschiedenen Füllstoffen modifiziert 

werden. Seine Eigenschaften übertreffen die der Polyesterharze in einigen Bereichen 

deutlich. Insbesondere die Klebekraft, die Schlagzähigkeit und die 

Wasserbeständigkeit liegen über denen der Polyesterharze. Paketangebote für 

Surfbretthersteller gibt es hier 

Epoxid-Harzsystem 

Epoxid-Harzsystem Laminier- und Klebeharzsystem für Verbundwerkstoffe in 

Verbindung mit Glas-, Aramid- und Kohlefasern. Gute Tränkungseigenschaften 

werden kombiniert mit hohen mechanischen Festigkeiten. In Verbindung mit 

verschiedenen Füllstoffen hervorragend als Klebeharze für Holzverleimungen 

geeignet. Die angebotenen Harze sind als A/B-Pack mit genau abgewogenem Harz-/ 

Härterverhältnis lieferbar. Die erste Zahl gibt das Mischungsverhältnis, die zweite Zahl 

die Topfzeit von 100g bei 20°C an. 

Paketangebot: Für Surfbrettbauer bieten wir Komplettlösungen an. 

Hier unsere besonderen Konditionen: 

Glasfaserkunststoff: Material für ein 

Longboard 


Shortboard 


Fishboard 

60,-- Euro 

60,-- Euro 

60,-- Euro 


Wir lagern Waren aller Art und das 

IHR HELMER TEAM 

Nutzen Sie unsere Lagerflächen: Hier können Sie Ihre Güter, sowohl Ihre 

Einkaufsgüter, Ihre Betriebsstoffe als auch Ihre Fertigwaren fast zu Selbstkosten 

lagern. 

Für Einsatzstoffe berechnen wir 4 Euro pro Einheit und für Fertigprodukte 1 0 Euro 

pro Einheit. 

zurück 

Nahrungsmittel, Getränke (keine 

Flüssiggüter Flüssigkeiten, die als Gefahrengüter 

klassifiziert sind) 

Steine, Zement, Kalk, Sand, usw. 

Schüttgüter (keine Güter, die als Gefahrengüter 


Stückgüter 

Kartons, Umzugsgüter, auch 

Schüttgüter in Säcken usw. (keine 

Güter, die als Gefahrengüter 



CENTRA BANK 

Kapitalbedarf für Unternehmensgründungen 

I. Langfristige Investitionen: 

Mit welchen einmaligen Ausgaben müssen Sie rechnen, wenn Sie eine Firma kaufen, sich 

beteiligen oder neu gründen? Der Posten enthält den Kaufpreis bzw. Kosten für Grundstück, 

Gebäude, Maschinen, Fahrzeuge etc. 

II. Gründungskosten: 

Schon die Zeit vor dem Unternehmensstart kostet Geld: Honorare für Gründungs- und 

Steuerberater, Rechtsanwalt und Notar, Gebühren für Patente, Lizenzen und sonstige Rechte 

belaufen sich auf mindestens 1.000 Euro. 

III. Laufende Kosten (Betriebsmittel): 

Viele Gründer unterschätzen den Bedarf an Betriebsmitteln: Ehe Sie starten, müssen Sie ein 

Material- und Warenlager aufbauen. Außerdem vernachlässigen viele die Anlaufverluste. Die 

Kapazitäten sind meist noch nicht voll ausgelastet; der Kundenstamm muss erst aufgebaut 

werden. Daher erwirtschaftet in den ersten Monaten nach dem Start kaum ein Gründer 

Überschüsse. Das Unternehmen muss Miete, Gehälter für Mitarbeiter, Ausgaben für den eigenen 

Lebensunterhalt etc. vorfinanzieren und Vorleistungen bringen. Rechnungen von Lieferanten sind 

zügig zu begleichen. Das Geld Ihrer Kunden kommt jedoch mit Zeitverzögerung. 

IV. Privatentnahmen: 

Selbst wenn Sie sich der neuen Existenz zuliebe einschränken: Sie und Ihre Familie brauchen 

eine gewisse Summe für den privaten Lebensunterhalt – Essen, Kleidung, Versicherungen ... 

Selbst wenn Sie auch noch so viel Mühe in die Kostenplanung stecken, werden Sie dennoch von 

Rechnungen und Posten überrascht werden. Planen Sie in alle Bedarfsplanstufen einen 

Sicherheitszuschlag für Unvorhergesehenes mit ein: entweder als pauschalen Betrag oder als 

prozentualen Zuschlag. 

Förderdarlehen 

Angebot für ein Förderdarlehen: 

• Mit einem aussagekräftigen Businessplan, 

• einer guten Geschäftsidee 

• und einem ehrgeizigen Ziel 

können Sie bei uns ein Förderdarlehen beantragen: Zinssatz: 8 % p.a. (4 % im Halbjahr). 

Sie erhalten die bewilligte Summe auf Ihr Unternehmenskonto gutgeschrieben. 

Beteiligungen 

Wenn Sie sich für Beteiligungen interessieren sprechen Sie mit uns. h 


Wichtige Informationen für Unternehmer 

Liquidität sichern! 

Die Liquiditätsplanung ist ein zentraler Bestandteil der Tätigkeiten der Unternehmensführung in 

kleinen und mittelständischen Betrieben. Insbesondere bei jungen, neu gegründeten 

Unternehmen wird sie oft vernachlässigt oder ihre Risiken werden falsche eingeschätzt, was 

schwerwiegende Folgen haben kann! 

Was Sie in jedem Fall beachten sollten, ist die Tatsache, dass nicht alle Ihre Kunden ihre 

Rechnungen sofort begleichen werden. In der Regel können Sie davon ausgehen, dass ca. 80% der 

Forderungen einer Periode auch wirklich als Zahlungen eingehen. Die restlichen 20% verbleiben 

als Forderungen aus Lieferung und Leistung in der Bilanz und gehen in der folgenden Periode ein. 

Um die Gefahr der Zahlungsunfähigkeit möglichst gering zu halten, empfehlen wir Ihnen einen 

Mindestkassenbestand von 2.000 Euro zu halten! 

Unsere Finanzierungsangebote 

Kredite intelligenter finanzieren - sicherer kalkulieren 

Unkompliziert: Betriebsmittelfinanzierung 

Für den Liquiditätsausgleich im laufenden Geschäft sind Kreditmittel gefragt, die schnell und 

unkompliziert zur Verfügung stehen. Hier bieten wir Ihnen nicht nur den traditionellen 

Kontokorrentkredit mit seinen Flexibilitätsvorteilen, sondern auch andere Instrumente an, die Sie 

alternativ oder zusätzlich in Anspruch nehmen können, wie z. B. den kurzfristigen Festsatzkredit 

sowie den zinsgünstigen Eurokredit. 

Unsere aktuellen Konditionen für kurzfristige und Überziehungskredite: 

Zinsen auf kurzfristige Kredite pro Jahr pro Halbjahr 

bis zur Höhe des EK 10% 5% 

bis zur doppelten Höhe des EK 12% 6% 

darüber hinaus 14% 7% 

Zinsen auf Überziehungskredit 14% 7% 

Finanzanlage 

Legen Sie Ihr Geld gewinnbringend an! 

Unsere Zinsen für Festgelder aktuell: 4,00 % pro Jahr (2,00 % im Halbjahr)

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