Manager verkaufen sich selbst - Vogel und Detambel

wirtschaftsblatt.at KARRIEREKOMPAKT 21
Riesen-Motivation
US-Investmentmogul David Booth spendete als
Alumnus der Chicago Graduate School of Business
die Rekordsumme von 300 Millionen USD – die
zum Dank prompt seinen Namen angenommen hat.
selbst aktiv am Markt anbieten
Colourbox
dem nicht verrenken: „Der klassische
Bewerber ist durch Ratgeber
und Medien darauf konditioniert,
sich anzupassen“, sagt Vogel. Doch
wer sein eigener Headhunter ist,
sagt dem Unternehmen nicht das,
was es hören will – sondern das,
was er selbst bieten kann. „Man
muss seine Werbebotschaft gut
rüberbringen“, sagt Vogel. Weshalb
sollten sich Manager nicht
selbst etwa mithilfe eines Flyers
bewerben? Dabei sollte
man sich auf Kernaussagen
konzentrieren, etwa: Wer bin
ich, was will ich, was suche
ich?
Krisenresistent. Die Methode, sein
eigener Headhunter zu sein, könnte
in den kommenden Monaten besonders
wichtig werden. „Viele
werden gar keine andere
Wahl haben, andere
werden die Krise aussitzen“,
sagt Hans Rainer
Vogel. Der verdeckte
Stellenmarkt
werde auf alle Fälle
noch größer werden.
Es gibt allerdings
Grenzen für das eigene
Headhunting: Personen über
50 tun sich schwer damit, hat Vogel
beobachtet. Und in engen
Märkten ist die Angst vor einer
„Aufdeckung“ groß: Wer sich bei
anderen aktiv bewirbt, könnte bald
ins Gerede kommen. „Eines muss
jedem klar sein: Es geht nur ganz
oder gar nicht. Wer sein eigener
Headhunter wird, muss seinen
Weg gehen wollen.“ Bis zum
Traumjob.
ROBERT PRAZAK
robert.prazak@wirtschaftsblatt.at
BUCH-TIPP
Gabal
JobSearch
von Hans Rainer
Vogel und Daniel
Detambel
Gabal; 211 S; 24,90 €
Headhunting, aber umgekehrt: Mit
der JobSearch-Methode stellen
Vogel und Detambel den klassichen
Bewerbungsablauf auf den Kopf.
Ein gut geschriebener Ratgeber.
START
Tanzerπ
WirtschaftsBlatt: Welche Herausforderungen
gehen Sie in Ihrer
neuen Position als Österreich-Chef
von Boyden Global Executive
Search an?
Andreas Landgrebe: Ich werde
das tun, was ich in den letzten Jahren
bereits getan habe, und zwar
eine in Österreich kaum bekannte
Marke zu positionieren. Bei
Ray & Berndtson ist mir das gut
gelungen. Die Marke ist positiv
belegt und man hat nun mit Markus
Kaiser einen guten Nachfolger
gewinnen können. Für mich
ist die Situation bei Boyden eine
Startup-Situation in Wien. Wichtig
ist jetzt, dass wir uns intern international
vernetzen müssen.
Haben Sie auch einige Kunden
mitgenommen?
Wer sagt, „ich nehme Kunden
mit“, hat das falsche Selbstverständnis.
Die Kunden nehmen einen
mit. Sie rufen mich an und
nicht umgekehrt. Aber natürlich
ist im Top-Segment Vertrauen
sehr wichtig.
Wie unterscheidet sich Ihre Aufgabe
bei Boyden von bisherigen
Aufgaben?
Krisen-Motivation
Motivationstrainer Peter Kinauer hat rasch reagiert:
In seinem Vortrag „Die Krise ist vorbei!“
will er zeigen, wo gerade jetzt neue Absatzmärkte
zu finden sind. www.kinauer.com
„Spannende Zeiten
für Headhunter“
Die Rolle von Boyden in Osteuropa
ist anders als zum Beispiel
bei Jenewein/Amrop. Bei Amrop
war jedes Büro stark international
tätig. Wir haben das Geschäft
generiert, sie haben es abgewikkelt.
Bei Ray & Berndtson war es
eine deutlich monolithischere
Struktur. Jetzt ist es eine Mischung
mit einer lokalen Struktur,
die so agiert, als wäre sie monolithisch
– das Motto lautet „One
Face to the Customer“.
Sie treten in wirtschaftlich turbulenten
Zeiten Ihren Posten an.
Für Headhunter sind es interessante
Zeiten. Viele Unternehmen
verstärken jetzt nicht wie
sonst ihre zweite oder dritte Führungsebene,
sondern ihre erste.
Ich habe ja zwei, sagen wir mal
zweieinhalb Konsolidierungsphasen
miterlebt. Die erste war
1998 nach der Wirtschaftskrise in
Russland. Dann kam 2001 die
Dotcom-Bubble und 2003 die Audit-Probleme,
Enron und so weiter,
die Erschütterungen bis nach
Mitteleuropa gezeigt haben. Für
Headhunter sind solche Zeiten
extrem spannend. Hier trennt sich
die Spreu vom Weizen. (man)
Headhunter Andreas Landgrebe setzt ein weiteres Mal an,
„eine in Österreich kaum bekannte Marke zu positionieren“
Peroutkaπ