Manager verkaufen sich selbst - Vogel und Detambel

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GLOSSE
Es gibt keine
Sicherheit
Wenn das Bundesheer
zu einem
Führungslehrgang
lädt (siehe Artikel
S. 26), ahnt so mancher Schlimmes,
was auf dem Programm
stehen könnte: Befehle ohne
Sinn sinnvoll befolgen? Brüllen
aus Prinzip? Anschiss ist die beste
Verteidigung? Solche Ängste
sind natürlich unbegründet, in
der Realität geht es um die Vorbereitung
der heimischen Wirtschaft
auf Herausforderungen
wie Computer-Attacken oder
Terrorismus. Tatsächlich gibt es
eine Reihe von
Bedrohungsszenarien,
von denen
man sich
heute verfolgt
fühlen darf: Ich
zum Beispiel
ROBERT
PRAZAK
robert.prazak@
wirtschaftsblatt.at
Das
Bundesheer
sollte
uns vor
realen Bedrohungen
schützen
habe das Gefühl,
mein Postzusteller
ist ein Teilzeit-Terrorist,
der Adressen
mit Absicht verwechselt
und
alle Prospekte
bis zur Unkennt -
lichkeit zusammen
staucht
(könnte aber
auch mit der
Größe des Brieffachs
zu tun haben).
Kann mir
bitte das Bundesheer helfen?
Auch mein Computer wird offensichtlich
von der internationalen
Cyber-Camorra infiltriert,
die meine PC-Programme wahllos
beendet und mich mit Spam-
Mails bombardiert. Wo bleibt
die große Web-Offensive des
Bundesheers, um Österreichs
Internet-Grenzen dicht zu machen?
Oder steht der einzige
Heeres-PC mit Web-Anschluss
längst im Regierungsbunker?
Besonders arg finde ich die Attacken
einer mir nicht näher bekannten,
aber regierungsnahen
Organisation namens ORF, die
ich mir täglich bieten lassen
muss (heute droht für 20:15 Uhr
eine Schreckensoffensive), ja für
die ich sogar zahlen soll. Wird
die Armee da aktiv? Wohl kaum,
denn der ORF-General stand
schon mal als Referent bei einem
Heeres-Lehrgang Habtacht.
»
KARRIERE
JOBMARKT
Manager
verkaufen
sich selbst
Statt auf den Anruf eines
Headhunters zu warten,
sollten sich wechselwillige
Führungskräfte lieber
selbst anbieten. Aktives
Eigenmarketing könnte in
den kommenden Monaten
doppelt wichtig werden.
Der klassische Weg: Manager, die
auf der Suche nach einem Job sind,
durchforsten Tageszeitungen und
das Internet nach freien Stellen.
Und trachten danach, die Anforderungen
der Unternehmen möglichst
punktgenau zu erfüllen – von
der gewünschten Erfahrung bis zu
den „Social Skills“. Doch die wirk-
beigestellt
lich interessanten Jobs kriegt man
so nicht, behaupten die deutschen
Headhunter Hans Rainer Vogel
und Daniel Detambel. Sie sind
sicher: Nur wer sein eigener Headhunter
ist und die ausgetretenen
Bewerbungspfade verlässt, hat
Chancen auf den Traumjob. In ihrem
Buch „JobSearch“, das auf der
von ihnen entwickelten gleichnamigen
Methode beruht (siehe
Buchtipp unten), beschreiben sie,
wie sich Fach- und Führungskräfte
aktiv am Stellenmarkt verkaufen
können.
Analyse zuerst. Erster Punkt: Sich
selbst genau kennen, also die eigenen
Stärken und Schwächen
schonungslos analyiseren – dazu
könnte etwa der von Gallup entwickelte
„Strengthfinder“-Test dienen.
Aber nicht nur seine Eigenschaften
sollte man kennen, auch
seine Motive: Statt sich an zukünftige
Arbeitgeber anzupassen,
sollte man sich laut Vogel und Detambel
nämlich lieber selbst fragen,
was man denn eigentlich
machen (und schaffen) will – und
auf diesen Motiven aufbauend
mögliche Arbeitgeber heraussu-
„In den kommenden
Monaten wird
unsere Methode
wichtiger werden“
Hans Rainer Vogel
Autor, Headhunter
chen (etwa mittels Hoppenstedt-
Datenbank) und aktiv für sich
selbst Werbung machen.
Dieses „umgekehrte Headhunting“
habe sich in der Praxis bewährt,
sagt Vogel. Der Hauptgrund:
Die Vielzahl der Jobs für qualifizierte
Fachkräfte bzw. für Manager
sind verdeckt und werden zum
Beispiel gar nicht über Suchinserate
abgedeckt. Wer an diese süßen
Früchte will, muss sich trotz-
wirtschaftsblatt.at
beigestellt
Wer den Traumjob sucht, sollte sich

wirtschaftsblatt.at KARRIEREKOMPAKT 21
Riesen-Motivation
US-Investmentmogul David Booth spendete als
Alumnus der Chicago Graduate School of Business
die Rekordsumme von 300 Millionen USD – die
zum Dank prompt seinen Namen angenommen hat.
selbst aktiv am Markt anbieten
Colourbox
dem nicht verrenken: „Der klassische
Bewerber ist durch Ratgeber
und Medien darauf konditioniert,
sich anzupassen“, sagt Vogel. Doch
wer sein eigener Headhunter ist,
sagt dem Unternehmen nicht das,
was es hören will – sondern das,
was er selbst bieten kann. „Man
muss seine Werbebotschaft gut
rüberbringen“, sagt Vogel. Weshalb
sollten sich Manager nicht
selbst etwa mithilfe eines Flyers
bewerben? Dabei sollte
man sich auf Kernaussagen
konzentrieren, etwa: Wer bin
ich, was will ich, was suche
ich?
Krisenresistent. Die Methode, sein
eigener Headhunter zu sein, könnte
in den kommenden Monaten besonders
wichtig werden. „Viele
werden gar keine andere
Wahl haben, andere
werden die Krise aussitzen“,
sagt Hans Rainer
Vogel. Der verdeckte
Stellenmarkt
werde auf alle Fälle
noch größer werden.
Es gibt allerdings
Grenzen für das eigene
Headhunting: Personen über
50 tun sich schwer damit, hat Vogel
beobachtet. Und in engen
Märkten ist die Angst vor einer
„Aufdeckung“ groß: Wer sich bei
anderen aktiv bewirbt, könnte bald
ins Gerede kommen. „Eines muss
jedem klar sein: Es geht nur ganz
oder gar nicht. Wer sein eigener
Headhunter wird, muss seinen
Weg gehen wollen.“ Bis zum
Traumjob.
ROBERT PRAZAK
robert.prazak@wirtschaftsblatt.at
BUCH-TIPP
Gabal
JobSearch
von Hans Rainer
Vogel und Daniel
Detambel
Gabal; 211 S; 24,90 €
Headhunting, aber umgekehrt: Mit
der JobSearch-Methode stellen
Vogel und Detambel den klassichen
Bewerbungsablauf auf den Kopf.
Ein gut geschriebener Ratgeber.
START
Tanzerπ
WirtschaftsBlatt: Welche Herausforderungen
gehen Sie in Ihrer
neuen Position als Österreich-Chef
von Boyden Global Executive
Search an?
Andreas Landgrebe: Ich werde
das tun, was ich in den letzten Jahren
bereits getan habe, und zwar
eine in Österreich kaum bekannte
Marke zu positionieren. Bei
Ray & Berndtson ist mir das gut
gelungen. Die Marke ist positiv
belegt und man hat nun mit Markus
Kaiser einen guten Nachfolger
gewinnen können. Für mich
ist die Situation bei Boyden eine
Startup-Situation in Wien. Wichtig
ist jetzt, dass wir uns intern international
vernetzen müssen.
Haben Sie auch einige Kunden
mitgenommen?
Wer sagt, „ich nehme Kunden
mit“, hat das falsche Selbstverständnis.
Die Kunden nehmen einen
mit. Sie rufen mich an und
nicht umgekehrt. Aber natürlich
ist im Top-Segment Vertrauen
sehr wichtig.
Wie unterscheidet sich Ihre Aufgabe
bei Boyden von bisherigen
Aufgaben?
Krisen-Motivation
Motivationstrainer Peter Kinauer hat rasch reagiert:
In seinem Vortrag „Die Krise ist vorbei!“
will er zeigen, wo gerade jetzt neue Absatzmärkte
zu finden sind. www.kinauer.com
„Spannende Zeiten
für Headhunter“
Die Rolle von Boyden in Osteuropa
ist anders als zum Beispiel
bei Jenewein/Amrop. Bei Amrop
war jedes Büro stark international
tätig. Wir haben das Geschäft
generiert, sie haben es abgewikkelt.
Bei Ray & Berndtson war es
eine deutlich monolithischere
Struktur. Jetzt ist es eine Mischung
mit einer lokalen Struktur,
die so agiert, als wäre sie monolithisch
– das Motto lautet „One
Face to the Customer“.
Sie treten in wirtschaftlich turbulenten
Zeiten Ihren Posten an.
Für Headhunter sind es interessante
Zeiten. Viele Unternehmen
verstärken jetzt nicht wie
sonst ihre zweite oder dritte Führungsebene,
sondern ihre erste.
Ich habe ja zwei, sagen wir mal
zweieinhalb Konsolidierungsphasen
miterlebt. Die erste war
1998 nach der Wirtschaftskrise in
Russland. Dann kam 2001 die
Dotcom-Bubble und 2003 die Audit-Probleme,
Enron und so weiter,
die Erschütterungen bis nach
Mitteleuropa gezeigt haben. Für
Headhunter sind solche Zeiten
extrem spannend. Hier trennt sich
die Spreu vom Weizen. (man)
Headhunter Andreas Landgrebe setzt ein weiteres Mal an,
„eine in Österreich kaum bekannte Marke zu positionieren“
Peroutkaπ