Inverses Headhunting - Vogel und Detambel

Inverses
Headhunting
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Outplacement für
Top-Führungskräfte.
Mit den Methoden der Headhunter zum neuen Job.

Sehr geehrte Damen und Herren,
für Top-Manager ist es überaus schwierig, sich aktiv und initiativ
eine neue Führungsaufgabe zu suchen: Top-Positionen werden
so gut wie nie öffentlich ausgeschrieben, die über viele Jahre ge-
pflegten Headhunter-Kontakte „bringen“ nicht das, was man sich
von ihnen versprochen hat, und das persönliche Netzwerk reagiert
in aller Regel ebenfalls nicht mit der gebotenen und erhofften
Geschwindigkeit.
Eine Lücke von drei bis sechs Monaten zwischen zwei Führungs-
Jobs ist unkritisch. Spätestens ab dem siebten Monat setzt jedoch
die Erosion des persönlichen Marktwertes ein; zerschlägt sich
dann auch noch unerwartet ein Vertragsangebot, wird es zunehmend
schwieriger, einen adäquaten Job zu finden. Auch das klassische
Outplacement beseitigt diesen Engpass nicht, es scheint
ihn eher noch zu verschärfen — wegen zahlreicher überflüssiger
Leistungsbestandteile.
Statt klassischem Outplacement bieten wir Ihnen „Inverses Headhunting“.
Wir verwenden die Methoden des Executive Search im
umgekehrten Sinne. Wir suchen nicht Führungskräfte für Firmen,
sondern die passenden Firmen für Führungskräfte.
Wir freuen uns, wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen und stehen
Ihnen selbstverständlich für Ihre Fragen gerne zur Verfügung.
Beste Grüße aus Wiesbaden
Willkommen!
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Hans Rainer Vogel Dr. Daniel Detambel

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Inverses Headhunting statt
klassischem Outplacement
Wir suchen Unternehmen
für die besten Führungskräfte
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Inverses Headhunting ist Headhunting mit umgekehrtem Vorzei-
chen. Es werden nicht Köpfe für Firmen gesucht, sondern Firmen
für Köpfe. Klingt einfach, ist es aber nicht; es erfordert viele Jahre
Berufserfahrung, sehr gute Kenntnis des Marktes und die richtige
Strategie.
Wir sorgen dafür, dass Sie zwischen 10 – 20 Gesprächs-Einladungen
bekommen und dass Sie zwischen mehreren Vertragsangeboten
wählen können. Sie glauben, das sei „Wolkenkuckucksheim“?
Für 87 % unserer Kunden ist das Realität. Die übrigen 13 % müssen
mit weniger Einladungen und Angeboten vorliebnehmen.
Wir finden Positionen,
bevor sie ausgeschrieben werden
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Die Gründe dieses Erfolges sind schnell erklärt: Kaum eine Top-
Position wird heute noch offen ausgeschrieben. Mit der Erfahrung
aus über 25 Jahren im Top-Segment wissen wir, wie man an die für
Sie richtigen Unternehmen und Ansprechpartner herankommt.
Pro Jahr verhelfen wir rund 80 – 100 Kunden zu einer neuen Top-
Position. Die meisten dieser ehemaligen Kunden sind uns über
Jahre hinweg freundlich verbunden und sind damit wichtiger
Bestandteil unseres permanent wachsenden Kontakt- und Informationsnetzes.
Inverses Headhunting
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Inverses Headhunting
Der Prozess
1. Positionierung &
Fokussierung
Wir erarbeiten mit Ihnen,
wo Ihre Marktchancen
am Besten sind.
2. Recherche &
Identifi zierung
Wir recherchieren Zielfi rmen
und Ansprechpartner im
verdeckten Stellenmarkt.
3. Komplettservice
Wir schreiben und
verschicken Ihre
Unterlagen.
4. Training
Vorstellungsgespräch
Wir trainieren Sie
speziell für Ihr Interview
auf Top-Ebene.

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Positionierung &
Fokussierung
Beratung ist deutlich mehr als eine Ansammlung „guter Tipps“.
Ob eine Beratung das Geld wert ist oder nicht, zeigt sich daran,
ob das gewünschte Ziel (= neuer Job) am Ende auch erreicht wird.
Und genau daran lassen wir uns messen.
In den ersten beiden Wochen unserer Zusammenarbeit arbeiten
wir Ihre persönlichen „Highlights“ heraus, sagen Ihnen, mit wel-
chen Kernaussagen Sie Ihre Talente „an den Mann“ bringen und
in welchen Bereichen Ihre Wettbewerbsfähigkeit am höchsten ist
bzw. wo Sie die besten Chancen mit Ihrer Bewerbung haben.
Bei unserer Beratung verzichten wir bewusst auf Leistungen,
die üblicherweise im Rahmen von Outplacement-Programmen
angeboten werden, aber nicht für die aktive Stellensuche
notwendig sind. Unsere Erfahrungen haben gezeigt, dass
unsere Klienten im Top-Management, die eine neue Stelle
suchen, keine Beratung benötigen, die ihnen in erster Linie
psychologische Unterstützung zur „mentalen Neuausrichtung“
anbietet, sondern eine Beratung von Beratern, die eine Beratung
von Beratern,
ihre Sprache sprechen, im Top-Level zu Hause sind,
ihr Marktsegment kennen, über ein Erfolg versprechendes
Netzwerk verfügen, sich auf das Wesentliche konzentrieren,
Referenzen vorweisen können, persönliche und individuelle
Beratung bieten, individuelle Strategien entwickeln,
adäquate Ansprechpartner der jeweiligen Zielfirmen identifizieren.
Inverses Headhunting
Ihre Marktchancen
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Wir verzichten auf
überflüssige Leistungen
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Recherche & Identifizierung
Wir recherchieren
Zielfirmen und Ansprechpartner
im Verdeckten Stellenmarkt
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Dreh- und Angelpunkt unseres Erfolges bzw. des Erfolges unserer
Kunden ist die Suche im Verdeckten Stellenmarkt, also die Recherche
passender Zielfirmen und Ansprechpartner.
Unser Ziel ist dabei nicht, die „Vakanz“ zu identifizieren. Die Phase
der „latenten Vakanz“ ist weitaus interessanter und erfolgversprechender
— also die Zeit, in der die Top-Entscheider im Unternehmen
bzw. im Aufsichtsrat, der Holding etc. zwar wissen, dass
es Veränderungsbedarf gibt, diesen aber noch nicht konkretisiert
oder öffentlich gemacht haben. Wenn es gelingt, dieses Zeitfenster
zu „erwischen“, hat unser Kunde die besten Chancen, da er sich
nicht gegen eine Vielzahl von Wettbewerbern behaupten muss.
Die erfreulichsten Projekte sind jene, bei denen unser Kunde einen
Job bekommt, den es zuvor nicht oder nicht in dieser Aufgabenzusammenstellung
gab. Die Frage, wie es uns gelingt, die latente
Vakanz zu identifizieren, lässt sich im Grunde durch unsere Positionierung
recht einfach beantworten.
Inverses Headhunting
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Insiderwissen
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Jeder unserer Kunden führt im Rahmen unseres Beratungs-
prozesses ca. 10 – 20 Vorstellungsgespräche auf Top-Ebene. Bei
ca. 80 – 100 Projekten, die wir jedes Jahr durchführen, wissen wir
also allein durch Rückmeldungen dieser Kunden, worüber in ca.
1.000 Unternehmen nachgedacht wird. Hinzu kommen ca. 10 – 20
Anfragen pro Tag von Personen, die sich beruflich verändern wollen
und uns berichten, welche Veränderungen in der Führungsspitze
ihrer Unternehmen anstehen. Damit haben wir jedes Jahr
hochaktuelles „Insiderwissen“ aus ca. 4.000 – 5.000 Firmen, das
in alle unsere Recherchen einfließt. Da wir den Kontakt zu unseren
bisherigen Kunden intensiv pflegen, ergeben sich aus deren
Arbeitsbereich auch ganz konkrete Ansätze, die unseren neuen,
aktuellen Kunden voll zugutekommen.
Longlist, Shortlist,
Zielfirmenliste, Ansprechpartner
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Aufbauend auf diesem Know-how stellen wir alle für Sie pas-
senden Firmen und Institutionen zusammen. Ziel ist es dabei
zunächst, Ihr gesamtes Marktpotential zu eruieren. Wir wählen
die Firmen für unsere Kunden anhand einer Kombination unter-
schiedlicher Hilfskriterien aus; sozusagen im „handverlesenen“
Verfahren.
Alle auf diese Weise gefundenen Firmen hinterlegen wir anschlie-
ßend mit detaillierten Firmeninformationen aus Datenbanken
und Internet. Die gefundenen Firmen („Longlist“) durchlaufen an-
schließend einen mehrstufigen Filter-Prozess, an dessen Ende die
sogenannte „Shortlist“ steht.
Wir ermitteln, welche Ansprechpartner die für Sie geeignetsten
sind. Ansprechpartner für Top-Positionen findet man häufig nicht
im Unternehmen selbst, sondern im Kreis der Gesellschafter und
Aufsichtsorgane — dabei geht es vor allem darum, Beziehungsgeflechte
zu kennen oder „auseinanderzunehmen“.
Inverses Headhunting
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Komplettservice
Wir schreiben und versenden
Ihre Bewerbungsunterlagen
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Die richtige Zielperson gefunden zu haben, bedeutet nicht auto-
matisch Erfolg, man muss auch den richtigen Ton finden. Nichts
ist dazu weniger geeignet, als die bei der klassischen Bewerbung
übliche Phrasendrescherei. Wer nicht auf Augenhöhe kommuni-
ziert, verliert.
Die zielgerichtete Ausrichtung Ihres CV auf die Zielfirmen und
die jeweiligen Ansprechpartner ist ebenfalls erfolgsentscheidend.
Deshalb übernehmen wir das Texten und Layouten von Anschreiben
und Lebenslauf. Natürlich in enger Abstimmung mit Ihnen.
Bei allem, was wir für Sie tun, haben Sie das letzte Wort und jederzeit
volle Transparenz.
Nach fünf bis sechs Wochen unserer Zusammenarbeit führen
unsere Kunden in der Regel die ersten Vorstellungsgespräche.
Abhängig von der Größe des Marktes bzw. der Branche und
ihrem beruflichen Hintergrund führen unsere Kunden ca. 10 – 20
Erstgespräche, aus denen in der Regel 5 – 8 Zweit- und Folge-
Gespräche resultieren, so dass am Ende drei, vier oder sogar fünf
Vertragsangebote vorliegen.
Inverses Headhunting
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Training Vorstellungsgespräch
auf Top-Ebene
Erfolg ist keine Frage von Glück
oder Zufall, sondern das Ergebnis
perfekter Vorbereitung
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Ein Vorstellungsgespräch auf Top-Ebene hat seine eigene Gesetz-
mäßigkeit und folgt Regeln, von denen Sie in der gängigen Bewer-
bungsliteratur wenig, und von dem „Headhunter Ihres Vertrauens“
schon gar nichts erfahren.
Gründe: Deutlich weniger als 0,5 % aller Einwohner in Deutschland
verdienen mehr als 120 TEUR p.a. ; für diese kleine Zielgruppe lohnt
es sich nicht, Bücher zu schreiben. Außerdem sind solche Gespräche
auf Top-Ebene so speziell, dass ein Buch hier wenig hilft (sonst
hätten wir es sicherlich schon geschrieben).
Fazit: Wer die Regeln solcher Gespräche nicht kennt oder glaubt,
er werde im Gespräch „aus dem Bauch heraus“ schon das Richtige
tun, riskiert, eine schlechte Figur zu machen. Falls Sie zu den
zahlreichen Managern gehören, die viel zu selten über das Erstgespräch
hinauskommen, kann die Diagnose eigentlich nur lauten:
Sie müssen an Ihrem Auftritt feilen.
Das Training für das Vorstellungsgespräch ist fester Bestandteil
unseres Leistungspaketes.
Inverses Headhunting
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Worum geht es beim Training
Vorstellungsgespräch?
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Es geht nicht um Show und Schauspielerei — Sie müssen nicht
„Manager-Darsteller“ werden, um beruflich erfolgreich zu sein —
es gilt vielmehr, die eigenen Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge
prägnant und anschaulich rüberzubringen, ohne sich dabei zu
verbiegen.
Wir erarbeiten mit Ihnen, was Sie von Ihren Mitbewerbern
unterscheidet formulieren und präzisieren mit Ihnen alle dafür
erforderlichen Argumente stellen Ihre Darstellung in einen
berufsstrategischen Gesamtzusammenhang und trainieren
mit Ihnen, Ihre Kernbotschaften knapp und „zielgruppengerecht“
im richtigen Moment „an den Mann zu bringen“.
Und natürlich gilt es auch zu verhindern, dass weniger „erfreuliche“
Abschnitte Ihres Berufslebens zum zentralen Thema des Vorstel-
lungsgespräches werden und Ihre Karriere in einem völlig falschen
Licht erscheinen lassen.
Inverses Headhunting
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Was uns unterscheidet
Spezialisierung Branchenkenntnis Methode
Weniger als 0,5 % aller Berufstätigen in Deutsch-
land sind dem Top-Bereich zuzurechnen. Out-
placement-Methoden, die für Spezialisten und
Führungskräfte im mittleren Segment ange-
messen und wirksam sein mögen, versagen hier.
Unsere Dienstleistung „Inverses Headhunting“
ist für Top-Manager. Wir arbeiten ausschließlich
im Top-Segment und beraten maximal 100 ausgewählte
Personen pro Jahr.
Spezialisierung auf echte
Top-Positionen, nicht Outplacement
für Jedermann!
Wir setzen keine Fremdtrainer, Psychologen,
Pädagogen etc. ein. Bei uns bekommen Sie „Chefarztbehandlung“
und können davon ausgehen,
dass wir Ihren Markt und Ihre Branche bestens kennen.
In Marktsegmenten, in denen wir nicht zuhause
sind (Finanzdienstleistungen, Wohnungswesen
und Immobilien, Touristik), nehmen wir
keine Aufträge an.
Der Erfolg jeder Beratung
ist abhängig von Qualität und
Erfahrung der Berater!
Research statt
psychologische Beratung!
Wir geben das Geld unserer Kunden für die
aktive Suche im Verdeckten Stellenmarkt aus.
Die psychologische Aufarbeitung der Vergangenheit,
umfangreiche Tests zur Persönlichkeit
etc. halten wir, im Hinblick auf unsere Klientel
für wenig zielführend.
Service
Wir möchten Sie weder zum Bewerbungs-, noch
zum Datenbank-Experten machen, weil wir nicht
glauben, dass sich in einigen Tagen erlernen lässt,
wofür professionelle Berater und Researcher ein
ganzes Berufsleben benötigen. Diese Arbeit nehmen
wir Ihnen ab.
Konkrete Hilfe
statt Hilfe zur Selbsthilfe!
Inverses Headhunting
Geringere Kosten durch
Verzicht auf überflüssige
Leistungen!
Geringe Kosten
Wir lassen viele der im klassischen Outplacement
üblichen Leistungen weg, weil Top-Führungskräfte
diese Leistungen nicht benötigen.
Wöchentliche Treffen, mit denen man sich bei
Kaffee und Keksen bei Laune hält, finden wir
überflüssig. Den Kostenvorteil geben wir voll an
Sie weiter.

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Klassisches Outplacement oder
Inverses Headhunting?
Eine klare Entscheidung
für Top-Führungskräfte
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Wenn Sie von Ihrem Arbeitgeber ein Outplacement-Angebot
gemacht bekommen, steht es Ihnen frei, auch unser „Inverses
Headhunting“ in Anspruch nehmen.
Ist Ihr Arbeitgeber bereit, teilweise oder ganz die Kosten für unsere
Dienstleistung zu übernehmen, regeln wir gerne die Formalitä-
ten direkt mit ihm. Allerdings bleiben Sie auch in diesem Fall der
eigentliche Auftraggeber, weil wir aus Gründen der Loyalität Ihnen
gegenüber, und nicht Ihrem Arbeitgeber rechenschaftspflichtig
sein wollen. Zahlen Sie das Honorar aus eigener Tasche, können Sie
dies in vollem Umfang (plus Ihrer Reise- und Verpflegungskosten)
beim Finanzamt geltend machen.
Unsere Honorare sind vollständig transparent. Unsere Beratungs-
und Sachleistungen sowie unsere Preise erläutern wir Ihnen gerne
in einem persönlichen Gespräch.
Inverses Headhunting
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Das sagen
unsere Kunden
„Ich hätte 30 Einladungen wahrnehmen können,
von denen ich 24 Gespräche abgesagt
habe und 3 Firmen mich gerne eingestellt
hätten. Einige Firmen haben mir angeboten,
wenn ich wieder eine Stelle suche, dass ich
mich bei ihnen noch mal bewerben soll.“
„Bis heute habe ich 77% Rückläufer, insgesamt
hatte ich Einladungen zu 13 Erstgesprächen.
Am 1. Juni werde ich als Vorstand
Finanzen bei xyz beginnen. (…) Ich danke
Ihnen vielmals für die gute Betreuung während
des Prozesses.“
Hans-Jürgen S., Vorstand Finanzen,
44 Jahre, Berlin
Maren K., Leiterin Forschung und Entwicklung,
46 Jahre, Frankfurt
„Es war sehr interessant zu sehen, wie Ihr
Modell in der Praxis funktioniert, und am Ende
waren es genau die Jobs, die nirgends ausgeschrieben
waren, und bei denen ich in keinerlei
Konkurrenz stand, sondern bei denen es
ausschließlich darum ging, dass ich sehr gut zu
einer Aufgabenstellung passe, die gerade im
Entstehen war!!! “
„Neben einigen Telefonaten haben sich 13 Vorstellungsgespräche
ergeben, wovon 8 in eine zweite bzw.
dritte Runde gingen. Insgesamt hat mich das Ergebnis
sehr (positiv) überrascht, denn wie Sie wissen, war
ich ja zu Beginn unserer Zusammenarbeit doch eher
skeptisch. Bis heute habe ich vier unterschriftsreife
Verträge auf dem Tisch, wobei ich mich bereits
Anfang der Woche für xyz entschieden habe.
Am 02. Mai geht’s los.“
Inverses Headhunting
Frank S., Leiter Marketing,
38 Jahre, Wiesbaden
Christian P., (Kaufmännischer) Vorstand,
49 Jahre, Stuttgart

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Ihre Berater
Beratungsqualität steht und
fällt mit der Qualifikation und
Berufserfahrung der Berater
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Wenn Ihr Berater Psychologe oder Pädagoge ist (wie im Outplace-
ment vielfach üblich), werden Sie wenig Freude an ihm haben:
Es sei denn, Sie brauchen psychologische Betreuung oder suchen
einen Job als Psychologe. Wir setzen weder Psychologen noch
Fremdtrainer ein. Wir repräsentieren mehr als 25 Jahre Erfahrung
im Bereich Headhunting (Executive Search) und Outplacement,
und betreuen seit mehr als 10 Jahren Top-Führungskräfte bei der
Suche nach einer neuen Position. Dabei werden wir von unserem
erfahrenen Team aus hochqualifizierten Fachleuten unterstützt.
Das bedeutet: Mehrere Hundert besetzte Fach- und Führungs-
Positionen, mehr als tausend Vorstellungsgespräche, mehrere tausend
gesichtete Bewerbungsunterlagen und jedes Jahr zwischen
80 und 100 Personen, die mit unserer Hilfe wieder einen neuen Job
finden. Wir sind im Top-Level zu Hause, kennen dieses Marktsegment
wie unsere „Westentasche“ und verfügen in diesem Bereich
über ein dichtes Netzwerk. Wir verstehen uns als „Privatklinik mit
Chefarztbehandlung“, nicht als anonymes „Großklinikum“.
Inverses Headhunting
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Dipl.Kfm. Hans Rainer Vogel
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Frage: Inverses Headhunting ist eine geniale Dienstleistung und
eigentlich absolut naheliegend, warum macht das außer Ihnen
offenbar niemand?
„Grund eins: Weil man umfangreiche Berufserfahrung (als Head-
hunter) benötigt. Welcher Outplacementberater hat die schon?!
Grund zwei: Der klassische Outplacer „verballert“ das Honorar, das
er Ihnen in Rechnung stellt, für Dienst- und Beratungsleistungen,
die Top-Leute erfahrungsgemäß gar nicht brauchen. Da bleibt kein
Spielraum für profunde Researcharbeit. Bei Vogel & Detambel kommen
4,5 Researcher auf 2 Berater. Rund zwei Drittel des Honorars,
das wir von Ihnen bekommen, verwenden wir für die Recherche
— eben weil wir vom Headhunting her kommen.“
Mehr als 20 Jahre Erfahrung als Headhunter. Outplacementberatung
seit 1994. Die wesentlichen Berufsstationen von Hans Rainer
Vogel:
Eurosearch Consultants (heute Deiniger)
Berndtson-Gruppe (heute Odgers Berndtson)
Ward Howell International (heute Signium International)
Vogel & Detambel — Positionen für Top-Führungskräfte
seit Januar 2000
Inverses Headhunting
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„Ich kann noch so gut sein: Wenn ich es nicht schaffe, dem anderen
deutlich zu machen, was mich auszeichnet und warum er sich für
mich entscheiden soll, bekomme ich den Job nicht!“
Diese triviale Erkenntnis, die viele Bewerber täglich machen, ist
seit mehr als 15 Jahren Ausgangspunkt meiner täglichen Arbeit. So
bin ich für unsere Kunden — neben der „Projektsteuerung“ — in
erster Linie Ansprechpartner, Trainer und Coach für alle Fragen, die
mit der Selbstdarstellung (Bewerbungsunterlagen, Vorstellungs-
gespräch, Telefoninterviews etc.) zu tun haben.
„Warum sollen wir uns für Sie entscheiden und nicht für einen Mit-
bewerber (der ja ähnlich gut, ähnlich alt, ähnlich teuer etc. ist)?“
Bevor diese zentrale Frage, aus der sich alle anderen Fragen des
Vorstellungsgespräches auf Top-Ebene ableiten, nicht beantwortet
ist, sollten Sie kein einziges Gespräch führen. Ich helfe Ihnen
dabei, diese Frage (und damit alle anderen Fragen, die man Ihnen
stellen wird) zu beantworten.
Seit 1997:
Outplacementberatung und Inverses Headhunting
Managertrainer
Karriereberater und -trainer im Rahmen verschiedener
Hörfunk- und Fernsehsendungen
Vogel & Detambel — Positionen für Top-Führungskräfte
seit Januar 2000
Inverses Headhunting
Dr. Daniel Detambel
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Unverbindliches
Vorgespräch
Gerne laden wir Sie zu einem
unverbindlichen Vorgespräch zu
uns nach Wiesbaden ein
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Ziel des Gespräches: Herauszufinden, ob Inverses Headhunting die
richtige Methode für Sie ist, eine erste Einschätzung Ihres Mark-
tes zu bekommen, erste Überlegungen anzustellen, in welchem
Bereich Sie die höchste Wettbewerbsfähigkeit haben, dass Sie uns
und wir Sie kennenlernen, um dann zu überlegen, ob man sich eine
gemeinsame Zusammenarbeit vorstellen kann.
Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme und vereinbaren gerne
einen Termin für ein unverbindliches Vorgespräch mit Ihnen!
Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch für Ihre Fragen vorab per
Telefon zur Verfügung.
Inverses Headhunting
info@vogel-detambel.de
T: 0611 - 37 13 21
34 — 35

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Anfahrtsskizze
Bismarckring
Emser Str.
Schwalbacher Str.
Rheinstr.
Wilhelmstr.Friedrich-Ebert-Allee
Inverses Headhunting
Wilhelmstr. 12
65185 Wiesbaden
Sonnenberger Str.
Bierstadter Str.
Frankfurter Str.
36 — 37

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JobSearch
Werden Sie Ihr eigener
Headhunter
Mit den Methoden der
Headhunter zum neuen Job
— der Karriere-Ratgeber von
Vogel & Detambel
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JobSearch zeigt und macht nachvollziehbar, wie Headhunter arbei-
ten und wie man die Methode der Headhunter zum Erfolgsrezept
für die eigene Stellensuche macht. Denn der Headhunter muss den
(verdeckten) Arbeitsmarkt durchforsten auf der Suche nach einem
geeigneten Bewerber für die Stelle, die er im Firmenauftrag zu
besetzen hat. Genau vor derselben Aufgabe steht der Bewerber, nur,
dass er keine Heads sondern Jobs sucht. Die Strategie ist identisch
und lässt sich daher eins zu eins übertragen.
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Hans Rainer Vogel,
Dr. Daniel Detambel
JobSearch. Werden Sie Ihr eigener
Headhunter. Mit den Methoden der
Headhunter zum neuen Job.
Gabal, März 2008,
211 Seiten, gebunden
ISBN-10: 3897497913
ISBN-13: 978-3897497917
Preis: 24,90 EUR
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Vogel & Detambel
Positionen für Top-Führungskräfte
Dipl.Kfm. Hans Rainer Vogel
Dr. Daniel Detambel
Wilhelmstr. 12
65185 Wiesbaden
T +49 611 - 37 13 21
F +49 611 - 37 81 64
info@vogel-detambel.de
www.vogel-detambel.de
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