Vereinssponsoring - Metatop GmbH

Vereinssponsoring
Erfahrung und Fachkompetenz im Sportmarketing.
Zusätzliche Einnahmequelle zur Finanzierung des Vereinsangebots.
METATOP EXPERTISE
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Vereine in Deutschland
Die Situation der Vereine in Deutschland: Neben der staatlichen
Unterstützung und der Einnahmen in Form von Mitgliedsbeiträgen,
Kursgebühren und Spenden, sind die Vereine zunehmend auf andere
Geldgeber angewiesen und suchen somit, um ihren vielfältigen Aufgaben
im Breitensport gerecht zu werden, zusätzliche Einnahmequellen
zur Finanzierung des Vereinsangebotes. Eine Möglichkeit, die
Vereinseinnahmen auf eine breitere Basis zu stellen, ist das
Vereinssponsoring.
Vereinssponsoring im Breitensport
Im Sportsponsoring hat es in den vergangenen Jahren einige
grundlegende Verschiebungen gegeben. Die Interessen der Wirtschaft
richteten sich zunächst nahezu ausschließlich auf den Spitzensport.
Immer mehr Sponsoren haben in den letzten Jahren nun den Breitensport
als attraktiven Sponsorpartner für sich entdeckt. Weite Bevölkerungsteile
sind in den rund 91.000 Turn- und Sportvereinen regional engagiert und
aktiv.
Breitensport hat eine große aktive Anhängerschaft in Form von
Vereinsmitgliedern, interessierten Zuschauern oder Lesern. Jeder
Sportverein hat in seinem spezifischen Umfeld eine hohe Aufmerksamkeit
und ein hohes Interesse und ist somit als Werbepartner für Sponsoren
attraktiv. Je nach Sportart, Niveau, Umfeld und Größe hat jeder Verein
seine konkreten Vorteile und konkreten Leistungen anzubieten.
Vereinssponsoring in der Praxis
In der Praxis bietet sich eine große Bandbreite von
Sponsoringmöglichkeiten. Angefangen vom kleinen Engagement im
Heimatverein bis hin zu bekannteren Mannschaften oder Sportlern. Je
nach Sportart, organisatorischer Einheit und Leistungsebene können die
Ausgaben im Sportsponsoring enorm variieren, mit der Folge, dass auch
der Effekt dafür um ein vielfaches differiert. Aber bereits mit relativ wenig
Geld lässt sich mit den richtigen Ideen viel erreichen.
VEREINSSPONSORING
Das Vereinssponsoring schafft
eine zusaätzliche Einnahmequelle
und gibt den Vereinen die
Chance, ihren Aufgaben gerecht
zu werden.
Jeder Verein hat sein Alleinstellungsmerkmal,
das jeweils
genutzt werden kann, um Sponsoren
anzuwerben.
Schon mit wenig Geld lässt sich
viel erreichen - Voraussetzung
hierfür sind gute Ideen.
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Das Sponsoring-Engagement von kleinen und mittleren Unternehmen
oder von Gewerbetreibenden spielt gerade in kleinen Orten bzw. Vereinen
eine besonders wichtige Rolle. Wer dazu beiträgt, den ortsansässigen
Verein finanziell zu unterstützen, so dass dieser sein Sportangebot
wunschgemäß ausrichten kann, der hat im entsprechenden, in seinem
Umfeld Gutes getan, über das sich sehr wohl und mit Erfolg sprechen
lässt.
Viele kleine und mittlere Unternehmen haben das erkannt und unterstützen
Sportvereine im direkten Umfeld ihrer Firma um so schlussendlich vom
Image des Sports oder im konkreteren Fall einer bestimmen Sportart
zu profitieren. Sport gilt als dynamisch und leistungsorientiert und
Sportlichkeit ist ein Wert, mit dem Unternehmen vor Ort ihre Bekanntheit
und ihr Image aufwerten können.
Ganz oben in der Beliebtheitsskala der Sponsoren, also der
Unternehmen, stehen Trikot- und Bandenwerbung. Sie ermöglichen
es den Förderern teilweise im Fernsehen, aber vor allem in Zeitungen,
Vereins- und Stadionheften sowie in Sportzeitschriften in Erscheinung
zu treten. Gleichzeitig stellen diese Präsentationsformen eine relativ
günstige Maßnahme dar und die Ausgaben halten sich in Grenzen - die
Werbepräsenz ist aber relativ hoch.
Zum einen wird das Engagement einer breiten Zielgruppe Woche für
Woche bei den Sportveranstaltungen präsentiert und zum anderen
treten die Sponsoren im Rahmen der Nachberichterstattung (siehe
oben) wiederholt in lokalen und regionalen Medien auf. Zieht man den
Kostenvergleich zwischen einer Anzeige in der lokalen Tageszeitung und
des Vereinssponsorings mit regelmäßigen Präsenz im redaktionellen Teil,
sind Sponsoren schnell auf der Gewinnerseite. Das Sportsponsoring
gewinnt nicht nur den Kostenvergleich, sondern ist auch wesentlich
glaubwürdiger als eine Anzeige.
VEREINSSPONSORING
„Tue Gutes und rede darüber!“
Die beliebtesten Präsentationsformen
der Sponsoren sind
Trikot- und Bandenwerbung.
Ein Sponsoring-Engagement ist
im Gegensatz zu einer Werbeanzeige
kostengünstig und zugleich
glaubwürdig.
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Sponsoringmaßnahmen
Viele weitere Möglichkeiten stehen gerade den kleinen Unternehmen
offen, sei es für einzelne Sportveranstaltungen, die nur einmalig oder
einmal im Jahr stattfinden oder bei bspw. bei regelmäßig, Saison bedingt
wiederkehrenden Wettbewerben. Neben den Klassikern Trikotsponsoring
und Bandenwerbung können mit folgenden Maßnahmen und Ideen die
Bekanntheit gesteigert und das Image verbessert werden:
▪ Bandenwerbung
▪ Autogrammstunden
▪ Lautsprecherdurchsagen
▪ Bildwände, Ankündigungsplakate und Schaukästen
▪ Gestaltung von Vereinsfahrzeugen
▪ VIP-Räume und Ehrenlogen
▪ Verlosungen, Preisausschreiben
▪ Aktionen, Präsentationen auf dem Spielfeld vor/während der Spiele
▪ Werbung im Vereins-, Abteilungs- oder Stadionheft
Die Ideen sind nahezu grenzenlos und die Auswahl ist vielfältig und
vielseitig. Aus Sicht des Gesponserten, also aus Vereinssicht, sollten
diese aus ihrer passiven Lage herauskommen und die Unternehmen vor
Ort mit Vorschlägen unterstützen, um sie durch Beratung und Betreuung
von ihrem Vereinssponsoringkonzept zu überzeugen. Es handelt sich
beim Sponsorship nicht um eine freiwillige Spende, sondern um einen
Vertrag mit konkreten Gegenleistungen.
Die Ausarbeitung eines Sponsoringkonzepts ist eine nicht zu
vernachlässigende Voraussetzung um neben der regionalen Konkurrenz
bei der Sponsorenakquise bestehen zu können. Deshalb sollten gerade
in Vereinen ehrenamtliche Mitarbeiter fachlich geschult oder im Idealfall
hauptamtliche Mitarbeiter eingestellt werden.
VEREINSSPONSORING
Denken Sie immer daran, dass
es sich bei einem Sponsorship
nicht um eine freiwillige Spende,
sondern um einen Vertrag mit
konkreter Gegenleistung handelt.
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Zusammenarbeit mit externen Sponsoringagenturen
Von der Ausarbeitung eines Sponsoringkonzeptes, über die
Vertragsgestaltung, die Sponsorenakquisition bis hin zur Betreuung
der Sponsoren sind die Aufgaben immens vielfältig und gerade in den
kleinen, den Amateurvereinen, kann es an Zeit, personellen Ressourcen
oder Know-how fehlen, um das geplante Sponsoringprojekt von A bis Z
zu realisieren.
Im Zusammenhang mit der Planung und Umsetzung der
Sponsoringaktivitäten können Sportvereine die Unterstützung von
Sponsoringagenturen in Anspruch nehmen. Eine Zusammenarbeit
mit einer Sponsoringagentur bietet sich gerade dann an, wenn eine
systematische und professionelle Abwicklung aufgrund der oben
genannten Gründe nicht machbar ist. Beispielweise verfügt der
professionelle Dienstleister über Kontakte, die man als Verein nicht
hat und die die Umsetzung von Maßnahmen erleichtern (v. a. in der
Sponsorenansprache und Abwicklung).
Darüber hinaus ist die Agentur in der Regel mit den auf dem
Sponsoringmarkt üblichen Konditionen besser vertraut als der
Sportverein (z.B. bei der Bewertung eines Sponsoringangebotes) und
die Sponsoringexperten können objektive und realistische Empfehlungen
und Tipps hinsichtlich der Sponsoraktivitäten geben.
VEREINSSPONSORING
Um eine professionell Abwicklung
des Sponsorings zu
gewährleisten, bietet sich die
Zusammenarbeit mit einer Sponsoringagentur
an.
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