Business Angels - Klaus Woltron
Business Angels - Klaus Woltron
Business Angels - Klaus Woltron
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
<strong>Business</strong> <strong>Angels</strong><br />
Die Chancen der Kleinen<br />
<strong>Klaus</strong> <strong>Woltron</strong><br />
© MINAS 2007
2<br />
Die neue Arbeitswelt<br />
Weitgehende Abwendung von fixen<br />
Dienstverhältnissen - der „Job“ verliert an<br />
Bedeutung<br />
Virtuelle Firmen- und<br />
Kooperationsnetzwerke: Schwerpunkt<br />
Projektarbeit<br />
Starke Zunahme von Einzelunternehmern mit<br />
„multiple Income Flow“<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
30,0<br />
25,0<br />
20,0<br />
15,0<br />
10,0<br />
5,0<br />
0,0<br />
3<br />
Gelegenheit/Chance<br />
Unabhängigkeit<br />
Leistungswille<br />
Warum werden Unternehmen gegründet?<br />
Selbstverwirklichung<br />
Vermögensbildung<br />
Erziehung<br />
Arbeitslosigkeit<br />
Sonstige<br />
30,0<br />
25,0<br />
20,0<br />
15,0<br />
10,0<br />
5,0<br />
0,0<br />
Unabhängigkeit<br />
Tatendrang<br />
eigene Idee<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Erfolgserlebnisse<br />
berufl. Frustration<br />
höheres Einkommen<br />
Arbeitslosigkeit<br />
günstige Gelegenheit<br />
sonstige<br />
berufl. Aufstieg<br />
(2 verschiedene<br />
Untersuchungen)<br />
© MINAS 2007<br />
k. A.
4<br />
Mehrere Lebenskarrieren<br />
„In future there will almost certainly be two<br />
workforces, broadly made up of the under-50s<br />
and the over-50s“ (The Economist)<br />
http://www.economist.com/surveys/PrinterFriendly.cfm?story_id=770839 )<br />
Gründe:<br />
Baby – und<br />
Erziehungspause<br />
der<br />
Frauen,<br />
Zusatzausbildung<br />
und<br />
Wiedereintritt<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Menschen<br />
überleben<br />
ihre<br />
Organisationen<br />
und<br />
Firmen<br />
Outsourcing<br />
und second<br />
careers<br />
© MINAS 2007
5<br />
Schneller und flexibler<br />
Näher am Kunden<br />
Klarere Alleinstellung<br />
Schnelle Nutzung von Nischen<br />
Bessere Servicequalität<br />
Besserer Teamzusammenhalt<br />
Höheres Kooperationspotential<br />
Höhere Effizienz des Einzelnen<br />
Weniger innere Reibung<br />
Meist geringere Overheads<br />
Besser differenzierbar<br />
Sympathischer<br />
Die Chancen der Kleineren<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
6<br />
Die Nachteile und Bedrohungen der Kleineren<br />
Meist weniger Erfahrungs- und Wissenszugriff<br />
Weniger Reserven im Personal<br />
Weniger Macht und Prestige<br />
Geringeres Finanzpotential<br />
Gefährdet in Durststrecken<br />
Weniger politisches und finanzielles Gewicht<br />
Weniger flächendeckende Präsenz<br />
Weniger Nutzung der Economies of Scale (pure<br />
Masse)<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
Ein paar Highlights<br />
<strong>Klaus</strong> <strong>Woltron</strong><br />
© MINAS 2007<br />
Das Umfeld
<strong>Klaus</strong> <strong>Woltron</strong><br />
© MINAS 2007<br />
In welchem „Biotop“<br />
agieren (Jung-)<br />
Unternehmer und<br />
Manager?
9<br />
Wirtschaften gleicht in zunehmendem Maße ....<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007<br />
einer<br />
Wildwasserfahrt<br />
Man muß daher lernen,<br />
die Eskimorolle zu<br />
beherrschen.<br />
Aber nicht nur die<br />
erste, sondern<br />
auch --
10<br />
Ganz leicht …………………………..<br />
Ganz peinsam …………….<br />
Ganz wichtig!<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
11<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Große Trends - 1<br />
© MINAS 2007
12<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Große Trends - 2<br />
© MINAS 2007
13<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Große Trends - 3<br />
© MINAS 2007
14<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Große Trends - 4<br />
© MINAS 2007
15<br />
Die nächste Welle wirtschaftlicher Dynamik<br />
Konzentration auf den Menschen, seine Bedürfnisse und<br />
Interaktionen : Individualisierung und Wissensgesellschaft<br />
Graphik: Horx 2006<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
16<br />
Fähigkeiten zum Wandel<br />
Hoch<br />
Niedrig<br />
Neue attraktive Investitionsfelder<br />
Nachhaltigkeit als Innovationsmotor<br />
Sustainable Investment Clusters<br />
Medien<br />
Grundmaterialien<br />
Niedrig<br />
Informations- und<br />
Kommunikations-<br />
Technologien<br />
Neue Energien<br />
Nachhaltige<br />
Ernährung<br />
Bereitschaft zum Wandel<br />
Montag, 07. Jänner 2002<br />
Ressourcen-<br />
Produktivität<br />
Transport<br />
Health<br />
Care<br />
Hoch<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
19<br />
© MINAS 2007
17<br />
Gefahren- und Misserfolgspotentiale<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Es dauert<br />
alles immer<br />
dreimal so<br />
lange und<br />
kostet<br />
doppelt so<br />
viel wie<br />
geplant<br />
© MINAS 2007
Ambitioniertes Management<br />
Solides Systemwissen<br />
18<br />
Die erfolgsbestimmenden Faktoren: Hard Facts<br />
Kundennähe; Reputation; Verlässlichkeit<br />
Kontinuierliche System - und Produktentwicklung<br />
Übersichtliches, eingespieltes Partnernetz<br />
Moderne Projektorganisation<br />
Verlässliches Informationssystem<br />
Perfekte EDV - Infrastruktur und angemessene Vernetzung<br />
Lernfähige Mitarbeiter und Strukturen<br />
Internationale Ausrichtung<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
19<br />
Chancen identifizieren,<br />
bewerten und ausbauen<br />
Alleinstellung und deren<br />
Wahrnehmung erreichen<br />
Flexibilität steigern<br />
Innovationen systematisieren<br />
Nischen identifizieren<br />
Kooperieren<br />
Outsourcen<br />
Motivation halten<br />
Kundennähe steigern<br />
Teamgeist stärken<br />
Brillanz erhöhen<br />
Geldgeber bei Laune halten<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Was tun als Kleiner?<br />
Bedrohungen identifizieren,<br />
bewerten, ausweichen,<br />
annullieren, kompensieren<br />
Economies of Scale<br />
kompensieren<br />
Macht und Größe umgehen<br />
Politischen Einfluss<br />
kompensieren<br />
Omnipräsenz der Konkurrenz<br />
ausgleichen<br />
Pure Finanzkraft durch neue<br />
Wege ersetzen<br />
Um Sympathie werben<br />
Best Practices studieren<br />
© MINAS 2007
Der Geschäftsplan - erster Schritt zum Erfolg<br />
20<br />
Der Aufbau des <strong>Business</strong> Plans<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Zusammenfassung<br />
Die Eckdaten des Unternehmens<br />
Management und Organisation<br />
Produkt und Technologie<br />
Markt- und Wettbewerbssituation<br />
Marketing und Vertrieb<br />
Produktion und Logistik<br />
Planung<br />
Chancen und Risiken<br />
Anhang (Daten und Fakten im Detail)<br />
© MINAS 2007
21<br />
Geschäftsplan - Der strategische Checkup<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
22<br />
Geschäftsplan - SWOT - Analyse<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
23<br />
Geschäftsplan –<br />
Konkurrenzvergleich: BCG - Matrix<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
Geschäftsplan - Finanzierung:<br />
Venture Capital und Buy- Out Capital<br />
24<br />
Sanierung/Relaunch<br />
Eigentümerwechsel<br />
Vorbereitung Börsegang<br />
Wachstumsfinanzierung<br />
Produktentwicklung<br />
Konzept und Gründung<br />
Venture Capital Fonds<br />
Minderheitsbeteiligung<br />
Ziel ist Wachstum der Firma<br />
Wenig Fremdkapital<br />
Meist junge Unternehmen<br />
Seed/Start-up<br />
Herausforderung operatives Geschäft<br />
Pre-IPO<br />
Later Stage/<br />
Expansion<br />
Early Stage<br />
VENTURE CAPITAL BUY-OUT CAPITAL<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Buy-Out / Turnaround<br />
Nicht börsennotierte Unternehmensbeteiligung Börsennotierte Aktien<br />
Buy-Out Fonds<br />
Mehrheitsbeteiligung<br />
Ziel ist Veränderung der Firma<br />
Hoher Einsatz von Fremdkapital<br />
Meist reifere Unternehmen<br />
Herausforderung Finanzierung<br />
© MINAS 2007<br />
Zeit
25<br />
Der schmale Grat zwischen gut und schlecht<br />
Abgesehen von der Analyse von Bilanz und Ziffern….. worauf besonders<br />
achten?<br />
• Aussichtsreiches Produkt<br />
• Übersicht über <strong>Business</strong> - Planung,<br />
Ziffern, Soll und Ist<br />
• Adäquate Struktur<br />
• Obsorge um die Mitarbeiter und<br />
Kunden<br />
• Modernes Informationssystem<br />
• Intelligentes Networking<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
• Mangelnde Produkt – und<br />
Systempflege<br />
• Zentralistische Organisation<br />
• Schlechtes Berichtswesen<br />
• Mangelnder Mitarbeiter – und<br />
Kundenkontakt<br />
• Keine Einbindung in Lieferanten –<br />
und Partnernetzwerke<br />
• Altväterische<br />
Kommunikationsstrukturen<br />
© MINAS 2007
26<br />
Beziehungsnetzwerke pflegen<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
27<br />
Wissens – und Management - Netze<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
28<br />
Silicon valley Ziele<br />
Das Team: Geheimnis<br />
der innovativen Gruppe<br />
Begeisterung<br />
Erhöhtes Lebensgefühl<br />
Sicherheit<br />
Ansporn<br />
Anerkennung<br />
Kooperation<br />
Kommunikation<br />
Frustrationstoleranz<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Menschenrecht auf Irrtum<br />
© MINAS 2007
29<br />
Was können unterstützende Personen - Lehrer,<br />
Eltern, Gönner, Financiers<br />
und <strong>Business</strong> <strong>Angels</strong> Gutes tun?<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
30<br />
Fragen an den/die (zukünftige(n)<br />
Jungunternehmer(in<br />
Bist Du ein eigenständig denkender,<br />
unternehmerischer Mensch?<br />
Hast du die notwendige Phantasie,<br />
Zähigkeit, Frustrationstoleranz und<br />
Ausdauer?<br />
Bist Du bereit, immer weiter zu lernen?<br />
Kannst Du Dir das Jammern abgewöhnen<br />
und damit leben, dass man 10x probieren<br />
muss, bis etwas gelingt?<br />
Hast Du Deine Pläne und Berufswünsche<br />
gut geprüft? Was sagen die Kunden dazu?<br />
Wer ist bereit, für Deine Dienstleistung<br />
Geld auszugeben?<br />
Hast Du<br />
ausreichend<br />
Erfahrung im<br />
Umgang mit<br />
der EDV und<br />
dem Internet?<br />
Hast Du genug<br />
Kapital, um ohne<br />
allzu große Risken<br />
für Deine<br />
Existenz Dein<br />
Geschäft zu<br />
starten?<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Hast Du einen<br />
Geschäftsplan<br />
aufgestellt? Wie<br />
viel Geld wirst<br />
Du verbrauchen,<br />
bis Dein Geschäft<br />
sich selbst trägt?<br />
Falls Du bereits<br />
jetzt oder<br />
später an<br />
Selbständigkeit<br />
denkst:<br />
Kannst Du mit<br />
Menschen<br />
umgehen?<br />
© MINAS 2007<br />
Ist Dein<br />
familiäres<br />
Umfeld stabil?<br />
Bist Du<br />
gesund?<br />
Hast Du<br />
ausreichend<br />
Wissen auf<br />
dem betriebswirtschaftlich<br />
en und<br />
organisatorischen<br />
Sektor?
31<br />
40% aller Pläne gehen<br />
ins Leere<br />
Man muss daher mit<br />
Misserfolgen – eigenen<br />
und fremden - leben<br />
lernen<br />
30% aller neuen<br />
Unternehmen gehen<br />
innerhalb der ersten<br />
drei Jahre unter<br />
Ohne<br />
Frustrationstoleranz….<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Fehlschläge ………<br />
50% aller<br />
Sanierungsprojekte<br />
scheitern<br />
geht nichts.<br />
© MINAS 2007
32<br />
1980<br />
….und ermutigende Beispiele …..<br />
2007<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
Ein Drittel geht daneben<br />
33<br />
Persönliche Bilanz größerer Projekte<br />
Projekt Jahr Art Langfristiger Erfolg<br />
Simmering - Graz - Pauker AG 1988 Gesamtrestrukturierung Verkauf an Siemens<br />
Hoffmann Aircraft 1985 Gründung, Verkauf<br />
Overhoff GmbH. 1985 Sanierung Verkauf<br />
VATECH - Holding 1988 Gesamtrestrukturierung Verkauf an Siemens<br />
Schoeller - Bleckmann 1989 Gesamtrestrukturierung Privatisiert<br />
ABB Austria 1992 Gesamtrestrukturierung<br />
ABB Software 1992 Sanierung Schließung<br />
Goerz AG 1993 Verkauf Ausgleich nach Verkauf<br />
HILL GmbH. 1994 Gesamtrestrukturierung<br />
Böhm - Inku 1995 Fusion<br />
Jil Silk AG 1997 Sanierg. aus Konkurs 2 x Konkurs<br />
Wiener Seiden 1998 Startup<br />
Sustainable Performance Group/CH 1997 von 0 auf 1,1 Mrd. €<br />
FMT Wels 1995 Gesamtrestrukturierung<br />
Baumann Textil 1997 Ausgliederung<br />
Lenzing Technik 1997 Ausgliederung<br />
Hirsch Armbänder 1998 Gesamtrestrukturierung<br />
Spinnerei Schwadorf/Freistadtl 1999 Sanierung<br />
3M - Quante AG 2001 Fusion<br />
ARCS - Arsenal 2001 Fusion, Reorganisation später wieder bergab<br />
TÜV Trust 2001 Startup<br />
AlphaPan 2002 Startup Schließung<br />
ÖBB 2003-06 Organisationsentwicklung Im Laufen<br />
Ökopharm 2003 Restrukturierung operativ abgeschlossen<br />
Blizzard Spinoffs<br />
ABID Alternative Biotreibstoffe<br />
2005 Startup abgeschlossen<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
2006 Startup Im Laufen<br />
© MINAS 2007
Wo Gefahr ist,<br />
wächst…….<br />
34<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Tröstliches zum Schluss<br />
© MINAS 2007<br />
…..das Rettende auch. (F. Hölderlin)
35<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Literatur<br />
Anhang<br />
und Links<br />
unter<br />
https://www.woltron.com/index.<br />
php?id=24<br />
© MINAS 2007
36<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
Fürs Archiv:<br />
Unterstützung und Beratung in allen Lebenslagen - I<br />
i2 vermittelt rasch und kostengünstig innovative Projekte<br />
http://www.awsg.at/aws/index.php?x=61&n=358<br />
VTÖ - Verband der Technologiezentren Österreichs - s. auch http://www.vto.at/<br />
Der VTÖ ist die nationale Interessensvertretung der österreichischen Technologie-, Impuls- und Gründerzentren.<br />
s. Schwerpunkte Technologiezentren<br />
© MINAS 2007<br />
www.gruenderservice.net<br />
Die Site der Wirtschaftskammer Österreich: Von der Partnerbörse, der Nachfolgerbörse bis hin zum Angebot "rent a rentner". In regelmäßigen<br />
Abständen findet auch ein Quiz statt, bei welchem nette Preise zu gewinnen sind. Weiters zu erwähnen ist die Rubrik "Treffpunkt". Hier kann<br />
man Fragen deponieren und gelegentlich auch im VIP-Chat mit Experten virtuell plaudern.<br />
Die Gründer<br />
Die GO! Gründer Offensive www.kwt.or.at<br />
Die Kammer der Wirtschaftstreuhänder verfügt zudem über ein reiches Informationsangebot. Besonders gut ist auf dieser Page das Angebot der<br />
kostenlosen Erstberatung, die Information über den Riskenschutz sowie die umfassende Beratung rund um die Themen Euro und Steuerreform<br />
2000.<br />
Beteiligungskapital, Förderungen<br />
Gründerservice<br />
Austria Wirtschaftsservice (AWS)<br />
Finanzierungsgarantiegesellschaft<br />
Forschungsförderungsfonds der Gewerblichen Wirtschaft
37<br />
Unterstützung und Beratung in allen<br />
Lebenslagen - II<br />
Technologieförderung<br />
Innovationsagentur<br />
ERP-Fonds<br />
Wiener Wirtschaftsförderungsfonds<br />
Wirtschaftsservice Burgenland<br />
ECO Plus - NÖ regionale Entwicklungsagentur<br />
NÖ Wirtschaftsförderungs- und<br />
Strukturverbesserungsfonds<br />
Steirische Wirtschaftsförderung<br />
TechTirol TEchnologiezentrum GmbH<br />
Innovation Network Navigator Austria<br />
BetriebsansiedlungsgesmbH<br />
Technologieland Kärnten<br />
Technologie Impulse<br />
<strong>Business</strong>plan<br />
Kammer der Wirtschaftstreuhänder<br />
Die Gründer<br />
Betriebsnachfolge<br />
Gründerservice<br />
Steuer<br />
Gründerservice<br />
Sozialversicherung<br />
Kammer der Wirtschaftstreuhänder<br />
Gründerservice<br />
Finanzierung<br />
Kammer der Wirtschaftstreuhänder<br />
Gründerservice<br />
Rechtliches<br />
Kammer der Wirtschaftstreuhänder<br />
Gründerservice<br />
Bücher<br />
Gründerservice<br />
Das Land Niederösterreich<br />
Das Land Niederösterreich<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
38<br />
…… für Ihre Aufmerksamkeit!<br />
Im Web: http://www.woltron.com/index.php?id=24<br />
© MINAS 2007
Change language