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Diese Zielgruppe will jeder haben: Menschen
um die 20. Jung, unerfahren, konsumorientiert.
In der Tat werden Tauchanfänger
immer jünger. Soweit die eine Seite
der Medaille – besser gesagt der Münze,
denn dieser Trend soll sich ja versilbern
lassen. Und so zahlen die Tauchproduktehersteller
Tausende von Werbeeuros, um
diese Zielgruppe anzusprechen. Und
schmeißen dieses Geld zum Fenster hinaus.
Denn die Kehrseite der Medaille sieht
anders aus. Es stimmt, dass
junge Menschen mehr konsu-
mieren als ältere. Die Krux ist
nur, dass junge Menschen viel
mehr geringwertige Konsumgüter
anschaffen als höherwertige.
Das sagt nicht nur eine
2006 erstellte Studie von Procter
& Gamble, das sagen beispielsweise
auch Studien des Zentralverbands des
Deutschen Handwerks oder firmeninterne
Statistiken von Konsumgüterherstellern.
Der Reihe nach: Procter & Gamble stellt
fest, dass junge Menschen bis etwa 28
Jahre damit befasst sind, sich im Leben zu
verankern. Dazu gehört eine Wohnung
samt Einrichtung, ein Auto, die Partnersuche.
Da bleibt wenig Geld für Hochwertiges.
Die Studie des Handwerks kommt zu
ähnlichen Ergebnissen. Erst ab einem Alter
von etwa 32 Jahren denken Jüngere daran,
sich beispielsweise ein Maßregal vom
Schreiner fertigen zu lassen. Vorher befinden
sie sich in den Klauen Ikeas. Werfen
wir einen Blick auf die Medien und wir sehen
dort, wie sich die internen Statistiken
der Konsumgüterhersteller auswirken. Auf
3
NachtGedanken
Sind Twens die besseren Käufer?
eine griffige Formel gebracht: In Medien
mit der Zielgruppe junges Publikum finden
wir Werbung für Genussmittel wie zuckrige
Getränke, Fertiggerichte und Kompaktkameras,
während in Medien, die bevorzugt
von Älteren wahrgenommen werden, hochwertige
Produkte oder Geldanlagen beworben
werden.
Eine nicht repräsentative Umfrage an der
Verkaufsfront bestätigt das. Axel Früh vom
Tauchcenter Freiburg sagt
beispielsweise: „ Wir wohnen
Tausende
Werbeeuros:
verschwendet
in einer Studentenstadt mit
vielen jungen Leuten. Doch
Geld für Tauchausrüstung
wird erst ab 28 bis 30 Jahren
ausgegeben.“ Monika Richter
von Orca Reisen weiß:
„Grundsätzlich buchen bei uns alle Altersklassen,
aber der Schwerpunkt bei den
Tauchern liegt deutlich auf Kunden über
30.“ Bei den Abonnenten von ATLANTIS ist
es so: Unsere Leserschaft ist zwischen 30
und 55 Jahre alt und gönnt sich was. Ein
überdurchschnittlich hohes Haushaltseinkommen
macht’s möglich. Da stellt sich
mir glatt die
Frage, ob die
Hersteller eigentlich
mit
dem Rest des
Marktes reden.
Heinz Käsinger,
Chefredakteur Atlantis