Unternehmenslexikon - Norbert Zandt Marketing Support
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<strong>Unternehmenslexikon</strong><br />
Vertriebshandbuch<br />
Als Ergebnis eines >BRIEFING , aber u.U. als auch eigenes Projekt erstellt zandt. in enger<br />
Zusammenarbeit mit einem Kunden einen Leitfaden, welcher die Marktansprache und den Vertrieb<br />
für ein bestimmtes Produkt / eine Dienstleistung definiert. Die Engländer würden es vielleicht Sales<br />
Guide nennen, wir nennen es klassisch Vertriebshandbuch.<br />
Der Inhalt:<br />
+ Informationen über den Anbieter und sein Angebot<br />
(aus der Sicht des Empfängers!)<br />
+ Kunden und Referenzen (mit Details zu den Lösungen)<br />
+ Analyse des Mitbewerbs<br />
+ Win/Loss-Analyse<br />
+ Analyse von Zielunternehmen und -personen (Bedarf)<br />
+ Argumentationsleitfaden<br />
u.v.a.m.<br />
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