Unternehmenslexikon - Norbert Zandt Marketing Support
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<strong>Unternehmenslexikon</strong><br />
Briefing<br />
Nein, das ist kein neuer Service der Deutschen Post. Briefing ist der "kurze" Fachbegriff für den<br />
notwendigen und sinnvollen Informationstransfer vom Auftraggeber zum Auftragnehmer,<br />
üblicherweise beim Projektstart. Wir nehmen uns dafür Zeit und fordern unsere >KUNDEN bei<br />
jedem neuen Projekt in einem intensiven Briefing-Workshop.<br />
Im Fokus stehen dabei die Ziel-Unternehmen unseres Auftraggebers<br />
(ganz speziell deren Bedarf) und der Beitrag, den unser Auftraggeber<br />
zur Problemlösung beitragen kann (Nutzen). Das leider nur zu sehr<br />
beliebte "Das haben wir" und "Das können wir" genügt uns nicht -<br />
genau so wenig wie den Menschen, die die entsprechenden Produkte<br />
und Dienstleistungen kaufen sollen. Wir sagen dazu: wir setzen<br />
unseren Auftraggebern die Kundenbrille auf!<br />
Das schriftlich dokumentierte Ergebnis des Briefings ist ein Leitfaden für die individuelle,<br />
professionelle Ansprache des definierten Zielmarktes, ein >VERTRIEBSHANDBUCH , mit dem<br />
Projektplan für die entsprechend vereinbarten Aktionen.<br />
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