Die Zukunft des Bauens - wob AG

wobmag
Nummer 13/2011 3,50 €
Das wob-Magazin für Kommunikation und Marken
Wertsteigernd
Emotionalere BtoB-Marken
Wertvoll
GWA Profi Awards für wob Kampagnen
Wertpapiere
Neue Kommunikation für P&R

Willkommen im wobmag
wobmag editorial ¬ 05
Liebe Leserinnen und Leser, wie sollte ein Unternehmen heute Markenkraft auf die Straße bringen –
dorthin also, wo sich Vertrauen in Sales-Erfolg umwandeln lässt? Mittlerweile scheint sich die hitzige
Debatte der vergangenen Monate etwas abzukühlen – und der Wille, etwas zu probieren, ja sogar die
Freude am Experiment, blitzt an vielen Stellen wieder auf. Selbst viele der notorischen Skeptiker haben
verstanden: Ja, die digitale Zukunft ist da, aber man muss sich in ihr selbst neu erfi nden. Wer den Blick
nach USA wirft, wird schnell sehen, wie rasant sich die Nutzung digitaler Kanäle entwickelt. Mit dem
Mobile im Internet einkaufen, per Video telefonieren – alles an der Tagesordnung. Für diese Seite des
großen Teichs heißt das: Nie waren Ideen so wertvoll wie heute. Wir setzen hier an drei Stellen an:
Es gibt die technologische Seite, die das Zusammenspiel von Marketing und Sales unter den
Gesichtspunkten Schnelligkeit, Qualität und Intensität betrachtet – die weitere Professionalisierung des
Dialogs zwischen Marketing, Sales und Kunden auf Plattformen also.
Dann die konzeptionelle Seite, die sich der Frage widmen muss: Welcher Natur sind Kampagneninhalte in
Zeiten, da Web 2.0 und Social Media für fragmentiertere Zielgruppen einerseits und für mehr Partizipation
andererseits sorgen?
Und schließlich: Der strukturelle Aspekt! Wie stellen sich Agentur und Unternehmen auf, um den neuen
Anfordungen gerecht zu werden und für mehr Effi zienz und mehr Effektivität in der Markenkommunikation
zu sorgen?
Wie immer möchten wir in diesem Heft Gedankenanstöße geben und Ideen diskutieren. Wenn das gelingt,
liebe Leserinnen und Leser, dann haben wir in unser aller Sinne ein gelungenes wobmag vor uns liegen.
Also: Gute Gedanken beim Lesen! Viel Inspiration beim Nachdenken! Lassen Sie uns gemeinsam etwas
wagen – das wünscht Ihnen auch im Namen von Kurt Klein und Frank Merkel
Gudmund Semb
CEO wob AG

06 ¬
wobmag impressum
wobmag Nummer 13/2011
wobmag ist eine Publikation von wob AG,
der führenden international aufgestellten
BtoB-Agentur für Markenstrategie
und intelligente Kommunikation.
www.wob.ag
Herausgeber: wob AG
Werner-Heisenberg-Straße 6a–10
68519 Viernheim
Fon +49 6204 970-0
Fax +49 6204 970-123
www.wob.ag
Chefredakteur: Steffen Herbold
Art Direction: Hanne Schall
DTP: Hanne Schall
Korrektorat: Klaus Rausch
Produktion: Ria Kress
Autoren dieser Ausgabe:
Gudmund Semb, Steffen Herbold, Annette Schönleber
Fotos und Illustrationen:
Ron Flehmer, Jonas Glaubitz, Sandra Reinhardt, Robert Wanders
Druck: Dr. Cantz’sche Druckerei, Ostfi ldern/Ruit
Alle im Text erwähnten Produktnamen oder
-bezeichnungen sind geschützte Markenzeichen
ihrer jeweiligen Inhaber. Der Nachdruck von Texten
bitte mit Quellennachweis und Belegexemplar.
© 2011 by wob AG und den Autoren
Triple A 2010
Gewinner Gold
Kategorie
Kunden-Magazin
Wenn Sie Fragen haben
oder mit uns Kontakt aufnehmen wollen:
Annette Schönleber
Fon +49 6204 970-624
Fax +49 6204 970-123
annette.schoenleber@wob.ag
www.wob.ag
05 ¬ Editorial
Willkommen im wobmag.
08 ¬ News-Magazin
Nachrichten und Neuigkeiten von wob.
12 ¬ Emotional Rescue
Warum emotionalere BtoB-Marken in der neuen digitalen
Welt im Vorteil sind – und viel gewinnen können.
18 ¬ Award Hattrick
Warum mit ebm-papst und der Messe BAU beim
GWA Profi Award zwei auf Langfristigkeit angelegte
Markenkampagnen von wob mit „Gold“ belohnt wurden.
24 ¬ 67,7 Kubikmeter Tiefenschärfe
Wie man einem attraktiven Anlageprodukt eine
kommunikative Dimension gibt.
32 ¬ Der fl iegende Teppich
Was das magisches Fluggerät aus orientalischen
Märchen und die Lufthansa Cargo gemein haben.
38 ¬ Mannheimer Schule
Zootol – willkommen im Zoo.
44 ¬ Keine digitalen Hausmeister
Ein Gespräch mit Silvio Lackner über sein neues
Baby „advertite“.
46 ¬ Die letzte Seite
Wie viele Freunde haben Sie in Facebook?

8
News 8
Lufthansa Cargo 32
12
wobmag inhalt ¬ 07
GWA Profi Award 18
P & R 24
38
Mannheimer Schule 38

08 ¬
wobmag news
wob München:
Frank Müller und André Clever übernehmen Chefsessel
wob München hat ein neues, starkes Führungsteam: Frank Müller,
der zuletzt bei Publicis München für die größte Beratungsunit und
das Neugeschäft verantwortlich war, konnte als neuer Geschäftsleiter
verpflichtet werden. Neuer Kreativchef ist André Clever, der
von Typodrom/Frankfurt nach Bayern wechselt. Ziel der beiden ist
es, wob am Standort München zu profilieren und weiter zu stärken.
„Das Team hier leistet bereits hervorragende Arbeit. Das beweisen
Neukundengewinne wie der VDMA oder Auszeichnungen wie der
GWA Profi Award“, so Müller. „Diese strategische und kreative
Kompetenz wollen wir weiter ausbauen und den Standort insgesamt
im Sinne ganzheitlicher Kommunikationslösungen weiterentwickeln.“
Als ausgesprochene BtoB-Experten, insbesondere im Automotiveund
Comtech-Bereich, bringen Müller und Clever die besten Voraussetzungen
dafür mit. Müller verfügt über 20 Jahre Erfahrung
auf Agentur- und Kundenseite und hat sich auf strategische Beratung
und crossmediale, ganzheitliche Kommunikation spezialisiert.
Er war u. a. schon für Etats wie Alfa Romeo, DaimlerChrysler,
Rover, Opel, EADS, ZF Friedrichshafen, Bain & Company, Siemens
Enterprise Communications und Hoffmann Group verantwortlich.
Pfalzwerke:
„Wir machen Strom aus Grumbeerschalen“
Mit einer ungewöhnlichen, neuen Imagekampagne treten
die Pfalzwerke seit kurzem in der Öffentlichkeit auf. Das
Energiedienstleistungsunternehmen will seine Kunden, die
aus der Pfalz und dem Saarpfalz-Kreis stammen, noch
fester an sich binden. Auf Anzeigen, Plakaten und einer neuen
Microsite sowie in Radiospots zeigt es deshalb mit aufmerksamkeitsstarken
Bildern und eindeutig lokalem Bezug,
warum es den Menschen der Region nahesteht und was es
ihnen zu bieten hat: Und das sind nicht nur innovative,
nachhaltige Lösungen rund um Strom, Wärme und Erdgas.
23,5 Prozent des Stroms stammen dabei aus erneuerbaren
Energien – das liegt deutlich über dem Bundesdurchschnitt.
Sie setzen sich auch mit großem Engagement für zahlreiche
Umweltprojekte und Vereine vor Ort ein.
Die neue Kampagne ist das erste Großprojekt von wob als
neuer Lead-Agency. Zusammen mit ihren Töchtern wob
digital, wob Event und die-media GmbH berät und unterstützt
wob die Pfalzwerke und ihre Online-Marke 123energie
seit Anfang des Jahres in allen Bereichen der Off- und Onlinekommunikation.
■
Clever ist ein mehrfach ausgezeichneter Kreativer mit 17 Jahren
Erfahrung als Texter und Konzeptioner. Für Marken wie BMW,
Suzuki, Telekom und Bosch hat er nationale und internationale
Kampagnen entwickelt. ■
André Clever und Frank Müller
WIR MACHEN STROM AUS GRUMBEERSCHALEN
IN DER REGION.
Dass man aus Sonne Strom erzeugen kann, weiß man. Aber aus Kartoffelschalen? Nicht nur daraus! In unseren Biomassekraftwerken
und Biogasanlagen nutzen wir organische Reststoffe zur Energieerzeugung. Die Biomasse kommt
aus der Region, macht unabhängig von Importen und erzeugt CO 2 -neutrale Energie. Und das ist nur ein Beispiel, wie
wir erneuerbare Energien für die Region nutzen. www.pfalzwerke.de/erneuerbare-energien
Gute Ideen voller Energie.

Unter den wertvollsten Marken:
ebm-papst und KWS SAAT
Gleich zwei Kunden von wob gehören zu den wertvollsten
Marken unter den deutschen Hidden Champions. Das zeigt
eine Studie im Auftrag der WirtschaftsWoche: An der Spitze
in puncto Markenperformance und nur knapp hinter dem
Ersten auf Rang 2 in der Gesamtwertung steht der Motorenund
Ventilatorenhersteller ebm-papst, den wob seit 2003
bei seiner Markenführung unterstützt. Auf Platz 19 hat es der
Saatgutspezialist KWS SAAT geschafft, an dessen Markenprofilierung
und Unternehmensauftritt wob 2006 mitgewirkt
hat. Untersucht hat die Studie „Die Marken der deutschen
Hidden Champions 2011“ den Stellenwert der Marke bei
deutschen Weltmarktführern im Investitionsgüterbereich
sowie deren Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Dafür
wurden 125 Experten aus Branchen- und Fachverbänden,
Instituten, der Fachpresse sowie Entscheidern aus Unternehmen
befragt und Geschäftsberichte ausgewertet. ■
wob im Dialog:
Allgemeine Informationen über die wob Büros in Viernheim
und München, unsere Kompetenzen und unsere Arbeit finden
Sie unter: www.wob.ag
Inspiration, Dialog und News unter:
www.facebook.com/wob.ag
www.twitter.com/wobag
Die Markenexperten von wob branding finden Sie unter:
www.wob-branding.de
Unsere Web-Spezialisten können Sie hier anklicken:
www.wob-digital.de
Alles über unsere Event-Tochter wob Event finden Sie unter:
www.wob-event.de
Wir freuen uns aber auch, wenn Sie uns direkt anrufen, um
über Ihre BtoB-Kommunikation zu sprechen oder um einen
Termin zu vereinbaren:
06204 970-110
Wenn Sie sich für einen Job bei wob bewerben möchten,
können Sie diese Abkürzung nutzen:
www.wob.ag/jobs
Zu unserem internationalen Netzwerk BBN The Business
Branding Network geht es hier:
www.bbn-international.com
Triple A Award:
wob holt dreimal Edelmetall
wobmag news ¬ 09
Einmal Gold in der Kategorie „Cross Media“, je einmal Silber
in den Kategorien „Integrierte Kommunikation“ bzw.
„Website“ sowie vier weitere Shortlist-Platzierungen für
„Newsletter“, „Mailing“, „Kundenmagazin“ und „Website“ –
so sieht die großartige Erfolgsbilanz von wob beim Indukom
Triple A Award 2011 aus.
Mit dem Triple A Award zeichnet das Magazin Indukom in
insgesamt 8 Rubriken die Eigenwerbung von Agenturen aus.
Das Besondere daran ist: In der Jury sitzen Kommunikations-
und Marketingverantwortliche von namhaften Industrieunternehmen
– also die tatsächlichen Empfänger aller
Kommunikationsmaßnahmen. In diesem Jahr waren das unter
anderem Vertreter von Bosch Rexroth, Festo, Geberit,
der Hoffmann Group, Kuka Roboter, Siemens, Trumpf und
ZF Friedrichshafen. ■
+++ Weitere Meldungen +++
+ VDMA setzt beim Relaunch auf wob digital: Die
Online-Spezialisten von wob entwickeln auf Grundlage einer
Mitgliederbefragung einen komplett neuen Internetauftritt
für den VDMA. Außerdem unterstützen sie den größten europäischen
Industrieverband für Maschinen- und Anlagenbau
bei Mobile-Projekten und seinem Suchmaschinenmarketing.
+ wob begleitet Nachhaltigkeitsinitiative des VDMA:
Mit der Initiative „BLUECOMPETENCE“ schafft der VDMA
eine gemeinsame Plattform für Fachverbände und Mitgliedsunternehmen,
um über ihre aktuellen Lösungen und ihr
Know-how auf dem Gebiet der Nachhaltigkeit zu informieren.
Verantwortlich für die Konzeption des neuen Markenauftritts
sowie Organisation, Kreation und Produktion aller Kommunikationsmaßnahmen
ist wob München.
+ Messe bauma baut auf wob München: Die Münchner
Kollegen, die auch schon Messen wie die BAU, die
AUTOMATICA oder die transport logistic betreuen, sind nach
erfolgreichem Pitch für die Aussteller- und Besucherwerbung
aller drei MMI Baumaschinenmessen bauma, bauma China
und bC India verantwortlich.
+ Führungswechsel bei BBN: Rob Morrice, Managing
Director von BBN UK, IAS b2b Marketing, ist neuer Präsident.
Ebenfalls neu im Executive Board sind wob Etatdirektorin
Carola Hecker, Curtis Gorrell (BBN USA, Bader Rutter) und
Clif Collier (BBN Middle East, Fifth Ring). Fünftes Mitglied
bleibt Susanna Juusti (BBN Finland, ID BBN).

10 ¬
wobmag galerie
Galerie Diesmal mit bemerkenswerten Einzelstücken aus unserer täglichen Arbeit
Rock Your Artwork
Mit „Rock Your Artwork“ promotet wob per klassischem Dialog und Web Produkte zur Druckveredelung von Henkel. Angesprochen
sind Designer und Drucker, die eine nachhaltige und effi ziente Alternative zur Folie suchen. Per Mailing aufmerksam
gemacht, können sich interessierte Profi s auf einer speziellen Kampagnen-Site informieren, Musterkarten, Infos und ihr
Rock-Your-Artwork-T-Shirt bestellen. ■

SCA/Tempo – Anzeige „Prinzenhochzeit“
Nicht vergessen:
Morgen ist Prinzenhochzeit!
SCA Hygiene Products und Tempo wünschen
ergreifende, emotionale Momente.
wobmag galerie ¬ 11
Was könnte man einen Tag vor William und Kates Traumhochzeit als Anzeige schalten? Steffen Herbold und Oliver Fermer von
wob dachten sich: ein idealer Anlass, um die Fernsehzuschauer auf Präventivmaßnahmen bezüglich der reichlich zu erwartenden
Freudentränen hinzuweisen. „Nicht vergessen: Morgen ist Prinzenhochzeit“ wurde so zu einem schönen Beispiel, wie eine
Marke (in diesem Falle „Tempo“) anlassbezogen Sympathiepunkte sammeln kann. Den Tempo-Machern bei SCA in Mannheim
gefi el das so gut, dass die Anzeige am Vortag der royalen Trauung als 1/1 Motiv im Mannheimer Morgen erschien. ■

12 ¬
wobmag themen

wobmag themen ¬ 13
Gudmund Semb, CEO wob AG, sagt: Das Internet ist der Super-Marktplatz der BtoB-
Kommunikation. Alle BtoB-Kommunikation kommt aus dem Internet (und sei es nur
als Druckdaten) oder führt ins Internet. Das meiste findet im Internet selbst statt.
Im Netz stehen dabei erstmals alle denkbaren Formate nebeneinander: Video,
Animation, Banner, Blogs, Dialog, Webseiten, Podcasts, Events, Whitepapers, Apps
und so weiter – selbst die Zahl der Formate erhöht sich täglich. Dazu kommt, dass
mobile Endgeräte Zugang und Interaktion erleichtern. Und schließlich ist im Internet
jedes Unternehmen, wenn es will, mit beliebig vielen Kanälen 24/7 auf Sendung.
>>>

14 ¬
wobmag themen
Kein Zweifel, Marketingleiters Traum hat Flügel bekommen:
Formatübergreifend bzw. -unabhängig an jedem Ort zu jeder
Zeit kommunizieren. Denn Budgetgrenzen oder ähnliche Restriktionen
wie zu Zeiten der „getrennten“ Kanäle existieren
nicht mehr. Das Internet schafft die schier grenzenlose
Verfügbarkeit der Zugänge zur Zielgruppe. Das Fantastische
ist: Dadurch wird auch für BtoB-Marken eine wirkungsvollere,
emotionalere Ansprache prinzipiell möglich. Das Feigenblatt
der reinen Ratio kann abgenommen werden – emotional
orientierte Kommunikation ist sinnvoll möglich geworden,
weil sie einen Ort bekommen hat und weil sie bezahlbar geworden
ist.
Dabei verschwimmen im Internet aber gerade für BtoB die
Grenzen zwischen Marketing und Vertrieb: Das eine ist immer
auch das andere. Der Imagefilm steht nur einen Klick
weit weg vom Bestellformular! Das Netz ist g l e i c h z e i t i g
markenbildend und vertriebsunterstützend. Die Herausforderung
der Stunde lautet deshalb: Brotherhood of Marketing &
Sales. Das ist die senderorientierte Herausforderung der
Medaille.
Demgegenüber steht die empfängerorientierte Seite, denn
die BtoB-Zielgruppen des 21. Jahrhunderts haben die Wahl.
Sie sind selektiv, suchen intelligente Inhalte und sind an Partizipation
interessiert. Und: S i e kommen zum Unternehmen,
nicht umgekehrt. Wer das versteht, dem bietet sich die einzigartige
Chance, mit jeder beliebigen Zielgruppe zu jeder
beliebigen Zeit mit jedem beliebigen Inhalt zu interagieren.
BtoB-Markenführung findet im 21. Jahrhundert dort statt, wo
die Präsenz der Unternehmen und Marken mit dem Internet
als zentraler Drehscheibe neu organisiert wird – die Formate,
die Zugänge und last but not least die Inhalte. Das hat weitreichende
Folgen für die künftigen Kommunikationskonzepte
– aber auch für die Aufgaben und die Organisation
der Agenturen.
Die Revolution der Einzelteile und die Ordnung der Dinge
Genau an dieser Stelle ist Vorsicht angesagt. Denn momentan
ist es eine Revolution der Einzelteile, die gerade stattfindet.
Neue Technologie, mehr Formate und unbegrenzte Möglichkeiten
im Additionsverfahren anzuhäufen, stiftet keinen
Sinn, sondern lediglich Verwirrung: Communication-Babylon!
Was wir brauchen, ist eine neue Ordnung der Dinge. Ein Modell
für die Kommunikation der BtoB-Marke, in dem das Internet
kein Channel, sondern Dreh- und Angelpunkt ist.
Vor dem Hintergrund der verstärkt geltenden Herausforderungen
für BtoB-Unternehmen wie Globalisierung, verschärfter
Wettbewerb, erhöhter Noise-Level, Partnersuche oder
Allianzen, aber auch intern und im „War for Talents“ ist und
bleibt eine sauber definierte und deklinierbare BtoB-Marke
die einzig denkbare Plattform für effektive und effiziente
Differenzierung vom Wettbewerb. Sie braucht jedoch nicht
a u c h eine digitale Identität, sie braucht sie g a n z b e -
s o n d e r s.
Hier kann eine neue Ordnung ansetzen. Die technologischen
Möglichkeiten einerseits und steigender Wettbewerbsdruck
andererseits machen die konsequentere Emotionalisierung
von BtoB nötig und möglich. Erfolgreiche, differenzierende
Markenbilder können und müssen nicht länger „nur“ die Folie
vermeintlich „harter“ Argumente sein – es geht um mehr.

Was wir in BtoB seit Jahren fordern und jeweils nur in Einzelfällen
überzeugend umgesetzt sehen, ist jetzt mainstreamfähig
geworden: der Aufbau von Vertrauen über die Adressierung
von Emotionen.
Die Emotionalisierung von BtoB
Das Bedürfnis nach Sicherheit, der Wunsch, ernst genommen
zu werden, und das Streben nach Erfolg sind die grundsätzlichen
Motivationslagen aller Teilnehmer der Buying-
Center-Strukturen, mit denen wir es im BtoB-Segment zu
tun haben. Für den Ingenieur heißt das jedoch etwas anderes
als für den Controller, der Geschäftsführer sieht das anders
als der Einkäufer – und dennoch haben alle Einfluss auf
eine Entscheidung.
Wir können hier für BtoB-Marken viel tun: Das Netz bietet
uns prinzipiell nicht nur unendliche „Sendezeit“, sondern
auch unendlich viele „Kanäle“, um die Botschaften unserer
Marke zu „senden“ u n d Partizipation zu erzeugen. Dafür
wobmag themen ¬ 15
benötigen wir bessere Ideen, bessere Inhalte. Es reicht nicht
mehr, mal eine Broschüre zu schicken. Vielmehr schaffen
wir Involvement, indem wir emotionalere Kampagnen und
Inhalte zielgerichteter platzieren.
Beispielsweise können wir jetzt Menschen auch in BtoB-Zusammenhängen
nach Feierabend ansprechen – wenn die
entsprechenden Inhalte stimmen. Ja, eine effiziente Antriebslösung
ist kein Schokoriegel, aber Energieeffizienz ist ein
Zukunftsthema, das nicht nur den Ingenieur als Funktionsträger,
sondern auch als Mensch anspricht. Haben wir kommunikative
Antworten darauf? Die Kanäle dafür sind offen: von
social media bis websites, von Events bis Dialogmarketing,
von Corporate Publishing bis Webcast.

16 ¬
wobmag themen
Wir fügen dafür im Wesentlichen vier Elemente zu einem
Ganzen:
1) Die Vertiefung der Insights
Um BtoB zu emotionalisieren und damit schlichtweg
i n t e r e s s a n t e r zu machen, um Menschen damit nachhaltiger
zu begeistern und zu überzeugen, benötigen wir bessere
Insights über die spezifischen Motivationslagen unserer
Zielgruppen. Einsichten, die über die Standardweisheiten
über Ingenieure hinausgehen.
Was bewegt diese Menschen? Wo halten sie sich auf? Und
warum? Was erwarten sie? Unternehmen werden sich fragen
müssen: Was ist eigentlich ein gutes Insight für u n s e r e
spezifischen Zwecke? Vergessen wir nicht: Unsere Zielgruppen
kommen zu uns, w a n n sie wollen, w i e sie wollen und
w o sie wollen. Wir sollten bereit sein.
Die qualitative Forschung findet hier neue, spannende und
wichtige Aufgaben, denn Targeting braucht zweifellos die
richtige Munition. Und User, Messebesucher und Tagungsgäste,
das wissen wir, stimmen schlicht und einfach mit ihrem
Verhalten ab: Mag ich/mag ich nicht. Geh ich hin/bleib
ich weg.
In Zukunft gilt es, mit noch mehr Wissen sinnfällige und erfolgreiche
Touchpoint-Szenarien zu erarbeiten, die aus der
Anzeigenkampagne, der Einladung per Mailing, der Anmeldung
im Web, dem Plakat am Bahnhof am Anfahrtstag, dem
Messeerlebnis und der Nachbereitung per social media
und Website ein stimmiges Ganzes machen. Ein stimmiges
Ganzes übrigens, das quasi „im Flug“ lernt und sich permanent
verbessert.
2) Die Kreation von begeisterndem Content
Waren bis vor kurzem die einschlägigen BtoB-Kanäle gesetzt,
eröffnet sich jetzt die gesamte denkbare Bandbreite. Das
heißt aber auch: Wir müssen für diese Kanäle gemeinsam in
der Lage sein, möglichen Content zu erkennen und ihn in
spannende Formate zu transferieren. Film, 3-D, Animation,
Bücher, Zeitschriften, Websites, Veranstaltungen – alle Gattungen
sind möglich, aber was steckt drin?
Erinnern wir uns: War es noch vor Jahresfrist von Bedeutung,
eine App zu haben, ist es nun wieder wichtiger, was sie tut! Mit
anderen Worten: Nach einem Jahrzehnt der Ästhetik des „wie“,
gewinnt nun wieder die Ästhetik des „was“ an Bedeutung.
Was zählt, sind gute Ideen, spannendes Storytelling und faszinierende
Umsetzungen. Dazu kommt schließlich die Vernetzung
dieser Inhalte im F l o w der BtoB-Marke zu sinnstiftenden
Einheiten: einmal als großes Ganzes über alle
Kanäle hinweg und zum anderen zielgruppenspezifisch!

3) Die „qualifi zierte Qualifi zierung“ von Leads
Hier sprechen wir von der Schaffung eines lernenden
Systems zur besseren Qualifizierung von Leads, denn in BtoB
müssen letztlich alle Kommunikationsaktivitäten die Arbeit
des Vertriebs sinnvoll ergänzen, unterstützen und erleichtern.
Die neuen Kanäle bieten hier die Möglichkeiten, unseren Zielgruppen
via Information und Emotion mehr gefühlte Nähe zu
bieten, aber auch mehr über deren Bedürfnisse zu lernen.
Der Außendienst kann hier durch die „emotionale Pflege“ seiner
Zielgruppen im Netz entlastet werden. Durch das dadurch
generierte spezifischere Zielgruppenwissen kann er
zudem zielgerichteter agieren. Indem wir seine Aufmerksamkeit
dorthin lenken können, wo j e t z t konkreter Beratungsbedarf
oder gar eine konkrete Kaufabsicht besteht. Emotionale
BtoB-Kommunikation unterstützt in beide Richtungen
die Vertrauensarbeit des Sales-Mitarbeiters.
4) Die Schaffung von Freiraum durch Automation
Schließlich kann die Automatisierung automatisierbarer
Elemente dafür sorgen, dass für alle Beteiligten mehr Zeit für
inhaltliche, qualitativ anspruchsvollere Arbeit entsteht. Das
beginnt bei der Regelkommunikation und geht bis hin zum
automatischen Versand bestimmter Unterlagen oder der
automatisierten Information von Sales-Mitarbeitern. Das
Tempo ist so hoch, dass jeder entstehende Freiraum zum
persönlichen „Kümmern“ als Wettbewerbsvorteil verstanden
werden muss.
wobmag themen ¬ 17
Vier Faktoren für eine emotionalere BtoB-Kommunikation:
Insights, Content, Leads, Automation!
Alles in allem können wir sagen, dass es diese vier Elemente
sind, die die Kommunikation der BtoB-Marke der nächsten
Jahre bestimmen werden. Sie sind der Emotional Rescue für
die BtoB-Marke in Communication-Babylon. Die Emotionalisierung
ihrer Inhalte ist für die BtoB-Marke das Werkzeug der
Stunde: Allein der Fokus auf Emotionalisierung wird die Kraft
besitzen, die neue Vielfalt der Kanäle ausreichend zu bedienen,
genügend Lautstärke zu erzeugen und der BtoB-Marke
2011+ differenzierende Tiefenschärfe zu verleihen, um auf
den internationalen Märkten wahrgenommen zu werden, zu
bestehen und erfolgreich zu sein. ■

18 ¬
wobmag kampagne

Award Hattrick
wobmag kampagne ¬ 19
Mit zwei Awards sowie einer Auszeichnung war wob in diesem Jahr erneut die erfolgreichste
BtoB-Agentur beim GWA Profi.
Knallende Korken waren bei wob im Anschluss an die GWA
Profi Verleihung zu hören. Immerhin durften wir mit unseren
Kunden ebm-papst und Messe München nicht nur eine, sondern
gleich zwei der begehrten Trophäen entgegennehmen: Sowohl
unsere Kommunikation für GreenTech als auch die für die Messe
BAU siegten in ihrer jeweiligen Kategorie „Industriegüter“ bzw.
Dienstleistungen“. Unsere Kampagne für Netviewer erhielt
außerdem eine Auszeichnung.
Award und Auszeichnung beim GWA Profi – das ist wie Gold und
Silber bei den olympischen Spielen. Der Preis gehört zu den bedeutendsten
Auszeichnungen für BtoB-Markenkommunikation
in Deutschland, unter anderem auch, weil hier die Jury ihr Urteil
nach Kriterien fällt, die auch im „Alltag“ relevant sind: Eine
konsequente Einzahlung auf das Markenversprechen, klare Aussagen
zu Marke und Strategie sowie Erfolgs- und Wirkungsnachweise
zählen ebenso wie eine durchgängige, integrierte
Kommunikation und die kreative Umsetzung.
„Wir haben in den vergangenen 18 Monaten erheblich in unsere
Kreation investiert und sowohl im digitalen als auch im analogen
Bereich neue Mitarbeiter eingestellt. Gleichzeitig haben wir unser
Ziel, BtoB-Marken erfolgreich zu emotionalisieren, konsequent
weiterverfolgt. Dafür dürfen wir jetzt die Früchte ernten“,
freut sich deshalb wob CEO Gudmund Semb. „Der Profi ist für
uns das krönende i-Tüpfelchen für eine wirklich sehr erfolgreiche
Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Dass sie uns bereits
über so viele Jahre hinweg vertrauen und immer wieder
bereit sind, auch neue Wege mit uns zu gehen, erfüllt uns mit
großem Stolz.“
Schon seit mehr als sieben Jahren arbeitet wob als internationale
Lead-Agency für ebm-papst und die Messe BAU. In diesem
Zeitraum wurden wir bereits mehrfach für gemeinsame Projekte
ausgezeichnet. Welche seit Anfang Juni dazugehören – und
was unsere Kunden dazu sagen –, zeigen wir Ihnen auf den folgenden
Seiten …

20 ¬
wobmag kampagne
ebm-papst GreenTech
Im Gegensatz zu anderen „grünen Unternehmen“ setzt ebm-papst in allen Unternehmensbereichen ökologische
Maßstäbe: bei der Philosophie, Entwicklung und Produktion, bewiesen durch zahlreiche Auszeichnungen
und alles für einen Zweck – den Kundennutzen. Mit dem inhaltlich und kommunikativ ganzheitlichen
Konzept GreenTech bringt ebm-papst sein Umweltengagement auf den grünen Punkt: in Anzeigen, Direct
Mailings, Webauftritten und einem innovativen Messestand sowie als Ingredient Brand.
Kai Halter, Leiter des internationalen Vertriebsmarketings:„ebm-papst ist heute Weltmarktführer in der
Luft- und Antriebstechnik und wird nachweislich als DAS grüne Unternehmen der Branche wahrgenommen.
Dazu trägt mittlerweile auch unsere GreenTech Kommunikation maßgeblich bei, die unseren Benchmarkanspruch
unterstreicht und die nahtlos das fortführt, was wir 2003 mit unserer erfolgreichen Umfirmierung
und der Entwicklung unseres einheitlichen Erscheinungsbildes begonnen haben.“
Der ganze Case: www.wob.ag/gwa2011

wobmag kampagne ¬ 21

22 ¬
wobmag kampagne
Messe BAU
Erstmals 2005 stand wob München vor der
Herausforderung, die Messe BAU nicht nur
aufgrund ihrer Größe in den relevant set der
Aussteller und Besucher einzugliedern. Vielmehr
sollte eine klare Markenaussage und ein
klarer Markenauftritt geschaffen werden, der
über alle eingesetzten Medien hinweg einen
deutlichen Nutzen kommuniziert. Die Zielvorgabe:
Schärfung des Markenprofils, Steigerung
von Markenbekanntheit und Image, Steigerung
von Besucher- und Ausstellerzahlen.
Dr. Reinhard Pfeiffer, Geschäftsführer Messe
München GmbH: „Unsere Zusammenarbeit
mit wob ist eine Erfolgsgeschichte. Die innovative
Kampagne zur BAU mit den Motiven
aus der Tier- und Pflanzenwelt wird ohne
große Worte in der ganzen Welt verstanden.
Sie hat einen großen Anteil daran, dass die
BAU vor allem international in den vergangenen
Jahren deutlich zulegen und sich
als Weltleitmesse für Architektur, Materialien
und Systeme etablieren konnte.
“
Der ganze Case und alles zu Netviewer unter:
www.wob.ag/gwa2011
Die Zukunft des Bauens
Weltleitmesse für
Architektur, Materialien, Systeme
74108-BAU11-Anz-Pusteblume-A4-oZ.indd 1 28.08.09 16:45

Weltleitmesse für
Architektur, Materialien, Systeme
Die Zukunft des Bauens
74201-Bau11-Anz-Kastanie-OZ.indd 1 03.09.09 14:08
wobmag kampagne ¬ 23

24 ¬
wobmag kampagne
67,7 Kubikmeter
Tiefenschärfe
Wie man einem attraktiven Anlageprodukt eine kommunikative Dimension gibt –
und wie spannend Container sein können: Dr. Hajo Maier und wob München zeigen,
wie das geht.

wobmag kampagne ¬ 25

26 ¬
wobmag kampagne
Dr. Hajo Maier ist nicht gerade jemand, der dünne Bretter
bohrt. Das beweisen allein einige der Arbeiten, die er in
seiner Zeit als Geschäftsleiter von wob München aus der
Taufe gehoben hat. Die mittlerweile legendäre Werkzeugkampagne
für die Hoffmann Group oder die spektakulären
Visuals für die Messe BAU gehören mit Sicherheit zu den
in ihren Märkten erfolgreichsten und am häufigsten preisgekrönten
BtoB-Kampagnen des vergangenen Jahrzehnts.
Insofern ist es kein Wunder, dass er mit seinem Münchener
wob Team für das Investment-Unternehmen P&R
etwas ganz Besonderes geschaffen hat. Doch gehen wir
der Reihe nach vor.
P&R? Investment? Kennen Sie nicht? Nun, in der an Lärm und
vollmundigen Versprechungen nicht armen Landschaft von Investment-Produkten
ist das kein Wunder, denn P&R spricht
trotz seines enormen Erfolgs eine leise und moderate Sprache.
Wie singt Sting immer so schön im Radio: „A Gentleman will
P&R Container-
Investitions-Programm
Einfach.
Ertragreich.
Sicher.
Container
Investitions
Programm
P&R Container-Leasing-
Programm
walk but never run“. So in etwa ist P&R. Es ist in der Tat eine
feine Marke, die einem da entgegentritt. Bei näherem Hinsehen
kann man diesem Musterbeispiel eines „Hidden Champion“
denn auch einige weitere Prädikate eleganterer Natur
zusprechen: zurückhaltend, realistisch, offen und transparent
fällt einem da ein. Letzteres sogar ganz besonders – wie wir
noch feststellen werden.
Am Anfang steht – wie bei allen großen Marken – eine verblüffend
einfache Idee: 67,7 Kubikmeter Laderaum. Container.
Längst millionenfach auf den Weltmeeren, in der Luft, auf Gleisen
und Straßen unterwegs. Manche sagen sogar: das Internet
der Dinge. Unerlässlich für den globalen Warenfluss. Aber ...
wem gehören die eigentlich alle?
Hier ist die Antwort: Seit seiner Gründung im Jahr 1975 konzentriert
sich P&R auf Containerinvestments und verbindet
dabei den weltweit stetig wachsenden Containerbedarf der
01 CIP Broschüre 02 CL Broschüre 03 GCIP Broschüre
Einfach.
Ertragreich.
Sicher.
Container
Leasing
Programm
P&R Gebrauchtcontainer-
Investitions-Programm
Einfach.
Ertragreich.
Sicher.
Gebrauchtcontainer
Investitions
Programm

Sicherheiten
Ihre Sicherheiten:
Grundlagen einer soliden Investition.
Sicherheit ist ein wichtiges Grundbedürfnis, das wir respektieren. Deshalb sorgt P&R dafür, die Investitionsrisiken
durch verschiedene Faktoren möglichst zu minimieren. Was alles dazu beiträgt, das Container-Leasing-Programm zu
einer sicheren Kapitalanlage zu machen, erfahren Sie auf den folgenden Seiten.
04 CL Broschüre
Nutzen
Malta und seine Nachbarinsel Gozo sind wichtige Zwischenstationen
für Zugvögel auf ihrem Weg nach Afrika oder Europa.
Um das Verhalten dieser Zugvögel genauer zu erforschen,
wollen Ornithologen die Vögel auf ihrem Weg begleiten und
sie dabei mehrere Wochen an der Felsküste Gozos beobachten.
Ein Container, der direkt auf den Kalksteinklippen platziert
werden kann, soll den Wissenschaftlern dabei als mobile Forschungsbasis
dienen.
Ihre Vorteile: Stabilität,
Liquidität, Nachsteuerrendite.
Die Investition in Gebrauchtcontainer bietet klare Vorzüge gegenüber vergleichbaren Kapitalanlagen. Dazu zählen
vor allem Rendite-, Steuer- und Liquiditätsvorteile. Auf den folgenden Seiten erklären wir Ihnen im Detail, wie diese
Investition sich in dreifacher Hinsicht für Sie bezahlt macht.
Container sind mehr.
05 GCIP Broschüre
Die Atacama-Wüste gilt als die trockenste Region der
Erde. Doch nicht nur das: Die Höhe, die klare Luft und ihre
Entfernung zu störendem Zivilisationslicht machen sie zum
idealen Ort für die astronomische Forschung. Kein Wunder,
dass hier die größte und höchstgelegene Sternwarte der
Welt entsteht. Für Arbeiter, Ingenieure und Wissenschaftler
wird ein Containercamp auf 2.800 m Höhe während der
Bauphase zur Heimat auf Zeit.
wobmag kampagne ¬ 27
zweiundzwanzig dreiundzwanzig
vierzehn fünfzehn

28 ¬
wobmag kampagne
Risiken
01 CL Broschüre
Sicherheiten
Mögliche Risiken:
Auch darüber wollen wir sprechen.
Wie bei jeder rentierlichen Kapitalanlage stehen den Gewinnchancen auch Risiken gegenüber. In den folgenden
Abschnitten informieren wir Sie über mögliche Risiken, die wir vertraglich nicht ausschließen können. Die Bewertung
dieser Risiken sollte durch Sie oder durch beauftragte Vertrauenspersonen erfolgen.
Ihre Sicherheiten:
Grundlagen einer soliden Investition.
Sicherheit ist ein wichtiges Grundbedürfnis, das wir respektieren. Deshalb sorgt P&R dafür, die Investitionsrisiken
durch verschiedene Faktoren möglichst zu minimieren. Was alles dazu beiträgt, die Gebrauchtcontainerinvestition
zu einer sicheren Kapitalanlage zu machen, erfahren Sie auf den folgenden Seiten.
Container sind mehr.
02 GCIP Broschüre
Death Valley, das Tal des Todes, ist einer der unwirtlichsten
Flecken auf diesem Planeten: Höchsttemperaturen von knapp
57° C und gerade mal durchschnittlich 4 mm Niederschlag pro
Monat sprechen da für sich. Genau der Ort, um einmal über
Zukunftstechnologien zu sprechen. Beispielsweise die Organic
Robotical Farms, die in schwierigsten Gegenden den Anbau
von Gemüse sicherstellen können. Und worin geschieht das?
In gestapelten 40-Fuß-Aluminium-Containern, in denen die
Pfl anzen von Robotern kultiviert werden.
Ob Flutwellen, Erdbeben oder Tornados – verheerende
Naturkatastrophen zerstören oft ganze Landstriche und ihre
Infrastruktur. Sanitätscontainer sind dann vielfach die einzige
Möglichkeit, eine schnelle medizinische Versorgung vor
Ort zu gewährleisten. Selbst komplett ausgestattete Operationssäle
gibt es heute bereits als Containerlösung. In diesen
mobilen Notaufnahmen werden nicht selten Menschenleben
gerettet.
achtzehn neunzehn
zweiundzwanzig dreiundzwanzig

Industrie mit dem freien Kapitalmarkt. In Deutschland ist daraus
inzwischen längst die Marktführerschaft für Containerinvestments
gewachsen und man vernimmt mit Staunen, dass
P&R konstant circa sechs Prozent der weltweiten Containerflotte
verwaltet. Das Konzept hat sich für mehr als 55.000 Investoren
langfristig über alle konjunkturellen Entwicklungen
hinweg zuverlässig ausgezahlt (eine Tatsache, die durch unabhängige
Wirtschaftsprüfer regelmäßig bestätigt wird).
Bezeichnend für die Kommunikation von P&R ist dabei die absolute
Offenheit, mit der mit dem Investor kommuniziert wird:
Da gibt es keine verdeckten Karten, keine Überraschungen und
keine Risiken, über die vorher nicht gesprochen worden wäre.
Für Hajo Maier und das Münchener wob Team lag hier der ideale
Ansatzpunkt, um das gesamte Markenbild neu und frisch in
Einfach. Ertragreich. Sicher.
Einfach. Ertragreich. Sicher. Wenn es das ist, was Sie Mit dem Container-Leasing-Programm bieten wir
von einer Kapitalanlage erwarten, bietet Ihnen P&R privaten wie institutionellen Investoren ein konjunkturmit
dem Container-Leasing-Programm eine attraktive Geld- und krisensicheres Anlageprodukt mit attraktiver Rendite,
anlage mit einem transparenten Konzept.
geringem Risiko und vielen weiteren Vorteilen.
Wir sind Spezialisten für Containerinvestments. Seit Transparenz und Sicherheit zählen seit jeher zu
unserer Gründung im Jahr 1975 verbinden wir den welt- unseren obersten Geschäftsprinzipien. In dieser Tradition
weiten Containerbedarf der Industrie mit dem freien möchten wir Sie in der vorliegenden Broschüre über
Kapitalmarkt. Unser Konzept zahlt sich mittlerweile für die entscheidenden Aspekte unseres Container-Leasingmehr
als 55.000 Investoren zuverlässig aus, wie unab- Programms informieren – verständlich, übersichtlich
hängige Wirtschaftsprüfer und die Fachpresse regelmäßig und verantwortungsbewusst.
bestätigen.
Erfahren Sie im Folgenden also mehr über uns und
unser Konzept, den Containermarkt und Ihre Vorteile als
Investor – aber auch über die möglichen Risiken. Prüfen
Sie unser Versprechen: Einfach. Ertragreich. Sicher. Und
wenn Sie noch Fragen haben, fragen Sie uns. Schließlich
ist eines unserer Erfolgsgeheimnisse, dass wir keine
Geheimnisse haben.
Inhalt
Vorwort ................................................................................. 2
Unternehmen & Konzept ........................................................4
Produkte ............................................................................... 6
Container-Leasing-Programm............................................... 8
Markt .................................................................................. 10
Nutzen ................................................................................ 14
Risiken ................................................................................ 18
Sicherheiten ........................................................................ 22
Angebot .............................................................................. 26
zwei drei
Angebot
Unser Angebot: Eine Kapitalanlage,
die sich für Sie auszahlt.
Profi tieren auch Sie von Container-Leasing und dem
Komfort, den Ihnen P&R als zuverlässiger Verwalter
über die 3-jährige Vertragslaufzeit bietet.
Das Angebot
Wir bieten Ihnen Container in gängigen Bauarten und
genormten Größen an, die sich aufgrund permanenter
Prüfungen in einwandfreiem Zustand befi nden, über alle
internationalen Zulassungen verfügen und mit den
wichtigsten Versicherungen abgesichert sind.
Unser schriftliches Angebot weist einen eindeutigen
Kaufpreis sowie alle relevanten Daten über Maße und
Gewichte, Versicherungen, Zulassungen und die garantierte
Mietrate aus. Der prognostizierte Rückkaufswert
Ihrer Container ist ebenfalls aufgeführt.
Eine Beispielrechnung verdeutlicht zusätzlich den
Kapitalfl uss sowie die steuerliche Behandlung und führt
beispielhaft die daraus resultierende Rendite auf.
Vorteile & Sicherheiten
Ihre wichtigsten Vorteile und Sicherheiten
auf einen Blick.
03 CL Broschüre 04 CL Broschüre
Der Ablauf
Zunächst fordern Sie einen Kauf- und Ver waltungsvertrag
von uns an, den Sie unterschrieben an P&R
zurückschicken. Sobald P&R diesen Vertrag schriftlich
annimmt, wird er rechtsgültig: Die Container sind
jetzt für Sie reserviert.
Nach Eingang der Kaufsumme bei P&R bestätigen
wir Ihnen schriftlich den Mietbeginn. Ab diesem Zeitpunkt
beginnt die Garantiemiete, die nach dem ersten vollen
Quartal vierteljährlich nachschüssig über 3 Jahre an Sie
ausgezahlt wird.
Zum Ende des Verwaltungszeitraums erhalten Sie ein
Angebot zum Rückkauf Ihrer Container, den wir 30 Tage
nach Ablauf des Verwaltungszeitraums durchführen.
Sie erwerben rechtlich einen infl ations- Das P&R Konzept hat sich seit 1975
geschützten stabilen Sachwert.
bewährt.
Sie nutzen steuerliche Vorteile.
Ihre Container werden nur an ausge-
Garantierte Mieteinnahmen über die wählte internationale Leasinggesell-
gesamte Vertragslaufzeit von 3 Jahren. schaften und Reedereien vermietet.
Liquidität durch regelmäßige Mietaus- Alle branchenüblichen Risiken sind
zahlungen.
durch Versicherungen abgesichert.
Hohe Nachsteuerrendite.
Wartung und Reparatur werden
vertraglich vom jeweiligen Mieter übernommen.
wobmag kampagne ¬ 29
Szene zu setzen: „Transparenz“ war der Schlüsselbegriff, bei
dem alle konzeptionelle Fäden zusammenliefen, bot er schließlich
sogar einen Aufhänger zur Visualisierung der Philosophie
von P&R.
Es geht um Marke und es geht um „Storytelling“ im besten
Sinne. Das Prinzip der Transparenz wird inszeniert als
gläserner Container, der in den Landschaften der Welt als
Aufhänger für interessante, verblüffende, vor allem aber
authentische Geschichten dient: Wofür werden heute Container
eingesetzt? Welche überraschenden Nutzungen gibt es?
Was könnte zukünftig möglich sein? Der Kosmos der stählernen
Kästen zeigt sich dabei als weitaus spannender als
zunächst vermutet – und mit ihm gewinnt die Marke an Kontur
und Tiefenschärfe – ein adäquater und glaubwürdiger Rahmen
Bei Fragen sind wir natürlich
jederzeit für Sie da:
P&R Container Leasing GmbH
Nördliche Münchner Str. 8
82027 Grünwald / München
Tel. 089 641 60 60 | Fax 089 649 24 85
info@pundr.de | www.pundr.de
sechsundzwanzig siebenundzwanzig

30 ¬
wobmag kampagne
für die tolle Performance der Produkte. Denn: So wird die Hingabe
des Unternehmens an sein Thema klar und deutlich – und
transparent.
Auf unseren Beispielseiten hier kann man sehr schön nachvollziehen,
wie sich die Idee der Transparenz durch die gesamte
Literatur des Unternehmens deklinieren lässt – und wie diese
Idee mithilft, die Substanz der Marke zeitgemäß, in der richtigen
Lautstärke und der passenden Eleganz an die Zielgruppe zu bringen.
Für wob ein erstklassiges Beispiel, wie Marken den Kern
ihrer „Ideal-Kommunikation“ in sich tragen, für Dr. Hajo Maier
sogar ein Fall von Liebe auf den ersten Blick – denn, zu unserem
Leidwesen, gefiel ihm das alles so gut, dass er die Seiten gewechselt
hat. Wir wünschen ihm viel Erfolg bei P&R! ■
02 03
01–03 Landingpage, Website
01

04
05
06
Das Unternehmen P&R
Die Markenpersönlichkeit
Oktober
September
November
Gründung der P&R
Transportsysteme Fonds
Verwaltungs-GmbH
August
Dezember
25-jähriges
Firmenjubiläum
Werte:
Unsere Werte sind „leistungsbezogene Unternehmenswerte“,
d.h.: Es sind Unternehmenswerte, die alle Mitarbeiter leben und
vorleben sollen, die direkt und indirekt die Leistungskultur des
Hauses stützen und damit die wesentliche Basis für erfolgreiches
unternehmerisches Handeln darstellen.
Konzentriert.
Ein Thema, aber das richtig. Wir haben das Thema Container
als Geldanlage vollständig durchdrungen, mit Sicherheit sogar
ein Stück weit den Markt dafür mitentwickelt. Genau das macht
unsere Stärke aus.
Realitätsnah.
Wir versprechen keine Wunder. Sondern eine reelle Geldanlage,
die auf Tatsachen und nicht auf Hoffnungen basiert.
Ehrlich.
Wir glauben an Ehrlichkeit als Geschäftsprinzip. Nur die
Schaffung von echten Win-Win-Situationen bringt uns wirklich
vorwärts.
Wertschaffend.
Wir erschaffen Wert. Wir sind keine Spieler, sondern behutsame
Manager von Wertsteigerung.
04–06 Brandbook
Gründung der P&R GmbH,
Grünwald bei München
P&R verwaltet
50.000 GC-Verträge
Einzug ins Verwaltungsgebäude
in Grünwald
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
1989
1988
1987
1986
1985
1984
1983
1982
1981
1980
Juli
1979
1978
1977
1976
1975
Januar
Gründung der P&R
Equipment & Finance
Corp., Schweiz
Gründung der P&R
Container Leasing GmbH
P&R verwaltet Container
für über 20.000 Investoren
Juni
Februar
Modernisierung und
Erweiterung des Verwaltungsgebäudes
in Grünwald
P&R verwaltet
100.000 LF-Verträge
P&R verwaltet Container für
über 40.000 Investoren, über
1 Mio. TEU oder ca. 5 % des
weltweiten Containerbestandes
Gründung der P&R
Gebrauchtcontainer Vertriebs-
und Verwaltungs-GmbH
DAS TEAM: PASCALE BUTZ, SEBASTIAN FRANK, DR. HAJO MAIER,
BIRTE TRAXLER, RALF TRAXLER
Mai
März
April
wobmag kampagne ¬ 31
Milestones & Zukunft.
Möglicherweise erwarten Sie an dieser Stelle die Darstellung
der Unternehmensgeschichte im Überblick – chronologisch
dokumentiert mit den wesentlichen Meilensteinen.
Aber: Allein darum kann es hier nicht gehen. Vielmehr geht
es darum, eine jahrzehntelange Geschichte der Kontinuität
in unserem Denken und Handeln nicht nur zu behaupten,
sondern faktisch in den Ergebnissen zu belegen. Messbar
und nachvollziehbar. Transparent eben.
Editorial:
Über Marken & Märchen.
Über das Markenbuch 6
Marken müssen Geschichten erzählen 8
Die P&R Brand Story 10
So soll die Darstellung der bisherigen Entwicklung und
Performance Ihnen wesentliche Aufschlüsse geben, mit wem
Sie es tun haben. Und vor allem: Was Sie deshalb in Zukunft
erwarten dürfen. Durchaus vergleichbar mit der Vita und den
Zeugnissen eines Bewerbers: in Qualität, Inhalt und Vollständigkeit.
Referenzen und Zeugnisse sagen nicht alles aus –
hier haben Sie Recht. Aber doch eine ganze Menge. Denn
schließlich geht es hier um viel: das Kapital der Anleger.
In diesem Kontext möchten wir die P&R Milestones verstanden
wissen: als glaubhafte Darstellung einer Markengeschichte,
die weniger die faktische Unternehmenshistorie
meint, sondern vielmehr die unveränderte Fortsetzung einer
Erfolgsphilosophie der Sicherheit, Bodenständigkeit und ja:
Transparenz. Heute und in Zukunft.
Die Marke P&R
im Modell.
vier fünf
achtzehn neunzehn
Essenz:
Ein Modell ist ein Modell. Und damit schematisch, durchaus
verkürzend, Die Essenz reduziert. der Marke Aber vor P&R allem ist ihr zwingt unveränderbarer ein Modell genetischer
zur selektiven Code. und Egal, konzentrierten welchen zeitgeistlichen Darstellung Veränderungen des Wesentlichen. die Marke
Also: die unterworfen kürzestmögliche, ist: Der verständliche Markenkern Zusammenfassung
bleibt dauerhaft immer konstant
der relevanten Alle strategischen, Charaktereigenschaften alle operativen, der Markenpersönlich-
aber vor allem auch alle
keit P&R. kommunikativen Handlungen müssen auf diesen genetischen
Code einzahlen und sich daran messen lassen. Einfach aus-
Leistungen: gedrückt: Egal, was wir tun, in jedem Fall muss es am Ende
Hier geht bedeuten: es ausschließlich um die Produkte und Services.
Rationaler Einfach. Nutzen: Ertragreich. Sicher.
Welchen messbaren, nachvollziehbaren Nutzen haben
unsere Kunden?
Emotionaler Nutzen:
Was assoziieren unsere Kunden subjektiv mit P&R?
Charakter / Symbolik:
Wie sieht P&R aus, wie wirkt P&R nach innen und außen?
Unternehmenswerte:
Die leistungsbezogenen Unternehmenswerte.
Markenkern:
Die Essenz der Marke P&R.
sechsundvierzig siebenundvierz

32 ¬
wobmag kampagne

Der fl iegende Teppich
Was haben das magisches Fluggerät aus orientalischen Märchen und die Lufthansa Cargo
gemein? Eine ganze Menge, wenn man es genau betrachtet. Denn zum einen spielt der Teppich
in der neuen Produktkommunikation des Luftfrachtunternehmens eine ganz entscheidende
Rolle – genauer gesagt: der rote. Und zum anderen lassen sich auch zur Lufthansa Cargo jede
Menge spannende Geschichten erzählen. Zum Beispiel die, die sich hinter jedem einzelnen
ihrer Passagiere verbirgt. Oder die, wie es dazu kommt, dass sich wob Creative Director
Jonas Glaubitz plötzlich Auge in Auge mit einer Löwin wiederfi ndet.
wobmag kampagne ¬ 33

34 ¬
wobmag kampagne
Als Jonas Glaubitz besagter Löwin im 600 km entfernten Sieversdorf
gegenübersteht, hat er eine gehörige Portion Respekt vor
ihr. Zwar trennen die beiden während des gesamten Shootings
ein paar massive Gitterstäbe. Trotzdem ist das Gebrüll der
Raubkatze ehrfurchterregend. Ein bisschen kann Jonas ihren
Unmut zu diesem Zeitpunkt verstehen. Immerhin ist sie – angelockt
von einem saftigen Stück Fleisch – jetzt schon einige
Male auf ihren Trainer, den Fotografen und ihn selbst zugelaufen.
Sie denkt also völlig zu Recht, dass sie sich eine Belohnung
verdient hat. Und dass sie in Kürze ein internationaler
Werbestar ist, ist ihr dabei herzlich egal. Noch aber war die
perfekte Aufnahme nicht dabei, die es dem wob Art Director
später erlauben wird, sie majestätisch über den roten Teppich
schreiten zu lassen.
Genau dieser rote Teppich bildet das Herzstück der neuen
Lufthansa Cargo Produktkommunikation, die zur Fachmesse
transport logistic im Mai ihre Premiere gefeiert hat. Deren klare
Botschaft an Spediteure und Logistiker auf der ganzen Welt
lautet nämlich:
Egal ob es sich um eine Löwin handelt, die aus einem Zoo in
Frankreich in ihr neues Refugium in Südafrika umzieht. Die
frischen Tulpen aus Amsterdam, auf die die Großmarkthändler
in Frankfurt schon warten. Oder die Lieblingsgitarre eines Rockstars,
ohne die das Open-Air-Konzert in Los Angeles auf keinen
Fall stattfinden kann. Für die Lufthansa Cargo ist jeder ihrer
Fluggäste ein VIP und sie hat für jeden Einzelnen eine exakt auf
seine Bedürfnisse abgestimmte Transportlösung parat.

Insgesamt bietet die Lufthansa Cargo ihren Kunden das komplette
Sortiment mit elf verschiedenen Transportlösungen an. Mit
der neuen Kommunikationslinie will das zweitgrößte Luftfrachtunternehmen
der Welt nun verstärkt darüber informieren, welche
genau das sind und was jede einzelne davon auszeichnet.
Darüber hinaus soll der Vertrieb für seine Arbeit mit aktuellen,
noch besseren Beratungsunterlagen ausgestattet werden.
Als Jonas Glaubitz der Löwin in der Filmtierschule Harsch begegnet,
hat das wob Team die erste große Herausforderung bereits
mit Bravur gemeistert: Es mussten weltweit einsetzbare,
emotionale Motive und Texte gefunden werden, die nicht nur
den VIP-Status der Passagiere, sondern auch das Wesentliche
einer jeden Transportlösung schnell und exakt auf den Punkt
wobmag kampagne ¬ 35
bringen. Deshalb schicken die wob Kreativen je einen besonders
typischen, „fotogenen“ Stellvertreter für jede Transportlösung
über den roten Teppich auf seinen speziellen Weg: zum
Beispiel auf den lebendigsten Weg mit Live/td, den schnellsten
mit td.Flash, den sichersten mit Safe/td1, den frischesten mit
fresh.td, usw.
Die nächste große Hürde bestand dann darin, alle Shootings
innerhalb von zehn Tagen erfolgreich über die Bühne zu bringen,
um alle Kommunikationsmittel rechtzeitig zur Messe fertig zu
haben. Die Raubkatze war dabei keineswegs das einzige Fotomodell,
dessen Aufnahmen mit weit mehr Aufwand verbunden
war, als man auf den ersten Blick vielleicht annehmen könnte:
Es galt, die einzelnen Facetten eines Diamanten tausendfach zu

36 ¬
wobmag kampagne
knipsen, um sie später am Computer zusammenzusetzen. Identische
Haut-Couture-Kleider aus den unterschiedlichsten Läden
zusammenzusuchen. Dutzende von Paketen und Briefen in
Handarbeit für den Luftpostsack zu beschriften. Und Tulpen unter
Wärmelampen zu platzieren, damit sie für ihren großen Auftritt
alle den gleichen Öffnungsgrad vorweisen.
Ein besonderes Highlight war auch die Fahrt in die Blomesche
Wildnis, wo eine Schiffsschraube darauf wartet, vom Fotografen
richtig in Szene gesetzt zu werden. Obwohl große, tonnenschwere
Produkte eigentlich zu den Standardpassagieren der
Lufthansa Cargo gehören, ist eine ordentliche Prise Glück
und gutes Timing nötig, damit sie ihren Weg in die neue
Produktkommunikation finden: Denn normalerweise werden
Schiffsschrauben direkt von der Werkbank zum Weitertransport
an ihren Bestimmungsort verladen.
Am Ende hat sich die harte Arbeit gelohnt: Nicht nur, dass alle
Produktbroschüren, Plakate, Roll-ups und Anzeigen pünktlich
zur weltweit größten Logistik-Fachmesse bereitstanden. Die
Lufthansa Cargo ist mit ihrer neuen Produktkommunikation
auch hoch zufrieden und ein Anzeigentest ist bislang ebenso
positiv ausgefallen wie das Feedback des Vertriebs.
Auf der Website der Lufthansa Cargo gibt es übrigens alle
Motive mit noch mehr Informationen zu den Passagieren:
www.lufthansa-cargo.de. Und wie eine gute Geschichte beginnt
alles mit einem „Stellen Sie sich vor…“. ■
DAS TEAM: CORINNA BAKETARIC, CAROLINE BARTLITZ, DR. MARION DOLLNER, JONAS GLAUBITZ, RIA KRESS, GRIT MÖLLER,
THOMAS MÜLLER (FOTOGRAF), KLAUS RAUSCH, ANDREAS STUNDEBEEK.

td.Flash
Fresh/td
Der schnellste Weg.
Der frischeste Weg.
td.Pro
Safe/td1
Der weltweite Weg.
Der sicherste Weg.
wobmag kampagne ¬ 37

38 ¬
wobmag themen Mannheimer Schule
wobmag themen ¬ 38

39 ¬
wobmag kampagne Mannheimer Schule
wobmag kampagne ¬
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Willkommen im Zoo
Bilder fangen im Internet mit Bastian Allgeiers Zootool
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wobmag themen Mannheimer Schule
wobmag themen ¬ 40

41 ¬
wobmag kampagne Mannheimer Schule
Die Idee, die Bastian Allgeier am Ende seines Design-Studiums
2005 beschäftigte, klingt simpel, ist jedoch in der Konsequenz
eine höchst moderne Schlussfolgerung unserer täglichen
Wahrnehmungspraxis: Wir sind Bildermenschen – und so denken
wir auch. Insofern scheint das, was einmal als Diplomarbeit
begann und aus dem heute eine kleine Firma geworden
ist, nur logisch. Zootool – die Schaffung eines Werkzeugs, mit
dem wir Bilder im Internet „einfangen“ können, um sie als
Links zu archivieren (der äußerst praktische Button in unserer
Menüleiste, mit dem wir das tun, heißt deshalb auch folgerichtig
„Lasso“). Bookmarking für Augentiere also, oder, wie
Zootool selbst sagt, „Visual Bookmarking“. Und in der Tat:
wobmag themen ¬ 41
Spätestens wenn man das vor sich sieht, wird klar, wie groß
der Nutzen davon tatsächlich ist. Im Gegensatz zu ellenlangen
„Favoritenlisten“ breitet Zootool eine schnell überschaubare
Galerie von Thumbnails vor unseren Augen aus, die unserer
Erinnerung wesentlich schneller, intensiver und farbiger auf
die Sprünge hilft, als jede schnöde Linksammlung das jemals
konnte (interessant natürlich auch, dass man die Archive
anderer teilen kann).
In erster Linie also eine coole Hilfestellung für Medienarbeiter,
die viel mit Bildern arbeiten? Ja, anfangs schon. Und als
sich wob Art Director Ron Flehmer als leidenschaftlicher

42 ¬
wobmag themen Mannheimer Schule
wobmag themen ¬ 42
Zootool-Nutzer outet, während er Bastian fürs wobmag fotografiert,
beginnen dessen Augen zu leuchten. „Es bedeutet mir
viel, Leute kennenzulernen, die Zootool nutzen“, sagt er, und
man spürt, dass hier jemand mit echter Leidenschaft bei der
Sache ist. Zootool ist anfangs vielleicht ein Produkt von einem
Gestalter für Gestalter gewesen – aber das kann längst nicht
mehr darüber hinwegtäuschen, dass auch Nicht-Art-Direktoren
von Zootol profitieren können – eine Menge sogar. Denn
wie oben schon angedeutet: Unsere Erinnerung liebt es, sich
an Bildern aufzuhängen. Und so kann man sich mit Zootool
ganz nebenbei ein wertvolles Linkarchiv aufbauen, das die immer
wieder aufkommende Frage „Wo hab’ ich das gleich noch
mal gesehen?“ ganz leicht beantworten kann: Sieh einfach nach!
Nun hat Herr Allgeier eine Zootool App nachgeschoben – und
das ist nicht nur löblich, sondern auch aufgrund seiner Entstehungsgeschichte
interessant und zukunftsweisend. „Ich hab’
jemanden gesucht, mit dem ich das machen kann“, erzählt er,
„und schließlich hab’ ich über Zootool jemanden in Neuseeland
getroffen, der das machen wollte.“ So entstand die

43 ¬
wobmag kampagne Mannheimer Schule
Zootool App in einer wahrlich weltumspannenden Kooperation
und wirft ein schönes Licht auf die atemberaubenden Möglichkeiten,
die selbst winzige Unternehmen durch das Web nutzen
können. Und nun? Am besten selbst mal ansehen: zootool.com
oder im Appstore für 1,59 €. Innerhalb von wob jedenfalls gibt
es schon eine Menge Zootool-Fans. Um noch einmal den eingangs
erwähnten Ron Flehmer zu zitieren: „Zootool ist schlicht
und einfach übersichtlicher, ja und dann auch schöner, ich
nutze es einfach sehr gerne.“ Man sieht mal wieder: Die einfachsten
Ideen sind oft die besten – und hier ist so eine. ■
wobmag themen ¬ 43

44 ¬
wobmag interview
Virtuell & Rosig
Ein
„Wir
Gespräch mit
sind
Metaversum-CMO
doch
Mirko Casper
nicht die
über unsere Zukunft in virtuellen Welten
digitalen Hausmeister“
Ein Gespräch mit Silvio Lackner über die wahre Bedeutung von IT-Strukturen im Marketing
und sein neues Baby „advertite“

Silvio Lackner leitet die IT der wob AG nun schon so lange, dass er wahrscheinlich noch höchstpersönlich
die letzte olivetti Schreibmaschine aus der Agentur getragen hat. Nun geht er einen wahrlich
innovativen Schritt: Mit der advertite GmbH gründet er gemeinsam mit wob die erste Gesellschaft,
die Konzeption, Installation und Management von IT-Strukturen speziell für Werbeagenturen anbietet.
¬ Silvio, ich glaube kaum ein Begriff wird momentan so häufig bemüht wie das Wort „digital“ – für die einen ist es immer noch ein
Zauberwort, das Reichtum, Wohlstand und ein Leben ohne Sorge verspricht, für die anderen Teufelszeug. Was denn nun?
Lackner: (lacht) Je nachdem auf welcher Seite man steht. Für einen Agentur-Chef, der Profi im Bereich Kommunikation ist, aber wenig
IT im Sinn hat, kann dieses Thema aber plötzlich unangenehm werden. Gerade kleinere Agenturen, vorwiegend sehr kreationslastige,
unterschätzen den technologischen Anspruch, der bereits besteht oder auf sie zukommt, wenn die Agentur plötzlich mehr als 10 Mitarbeiter
hat. Stichworte wie Fertigungstiefe, digitale Medien bedienen müssen, Social Networking, Daten in der Cloud, Mobilität, etc.
bekommen ganz andere Prioritäten.
¬ Interessant ist dabei aber immer wieder, dass die notwendige Infrastruktur stiefmütterlich behandelt wird. Alle wollen Autorennen
fahren, aber nur wenige interessieren sich für Motoren und schon gar nicht für Ölwechsel. Oder?
Lackner: Warum auch, die „IT“, so lehrt uns Apple, ist einfach zu bedienen, Apps holt man sich aus dem AppStore und Gedrucktes lässt
man über die Online-Druckereien produzieren. IT, und dabei zitiere ich einen Werber, entspricht maximal noch einem Hausmeister-
2.0-Service, der einem womöglich noch vorschreibt, wo man mit seinem Auto zu parken hat. Eine gefährliche Fehleinschätzung. Eine
Agentur, die in Zukunft erfolgreich sein will, muss mehr in Technologien denken und darin fit sein, statt nur Buzzwords von sich zu geben.
Insbesondere produzierende Agenturen müssen viele technische Herausforderungen bewältigen können, da sie letztlich auch in
alle möglichen Richtungen „kompatibel“ sein müssen. Wer da keine moderne und hochflexible IT hat, wird schnell den Anschluss verlieren.
¬ Das bringt uns zu „advertite“. Eine Gesellschaft, die Werbeagenturen bei der Konzeption von IT-Strukturen unterstützt. Wenn man
dir zuhört, ist das ja ein ideales Geschäftsmodell.
Lackner: Ich bin davon überzeugt, dass es das ist. Viele kleine und mittelgroße Agenturen, von 5–50 Mitarbeiter, leisten sich keine
eigene interne IT-Abteilung. Das wäre in vielen Fällen auch kaum wirtschaftlich zu vertreten. Trotzdem müssen diese Agenturen zunehmend
technologisch aufrüsten, um am Markt bestehen zu können. Eine 10-Mitarbeiter-Agentur möchte einen im Ausland arbeitenden
Kollegen in den internen Arbeitsablauf integrieren, um bessere Auslastungen durch Zeitverschiebung zu erreichen. Schon dabei entstehen
erste technische Herausforderungen in Form von sicheren Zugriffen auf interne Daten von außen, die ohne einen vertrauensvollen
IT-Partner schier unmöglich wären. Die advertite hat sich zum Ziel gesetzt, genau jene Agenturen zu unterstützen, die keine eigene IT-
Abteilung haben oder sich branchenfremden Dienstleistern ergeben.
¬ Und warum ausgerechnet „advertite“?
Lackner: Wir unterscheiden uns von anderen IT-Dienstleistern durch über 15 Jahre IT-Erfahrung im Agenturumfeld. Wir wissen, welche
Besonderheiten eine Werbeagentur gegenüber anderen Branchen hat und bringen deshalb die geforderten Lösungen schneller auf den
Punkt. Es geht dabei um weit mehr als nur um „Blech“ und den Betrieb „schnöder Betriebssysteme oder Datenserverlösungen“. Wir
helfen beim Optimieren von Arbeitsprozessen und verstehen PrePress, Druck und digitale Technologien wie z.B. für das iPad, aber auch
administrative Lösungen wie Agentursoftware und damit verbundene Reportingsysteme. Der interessanteste Aspekt für Inhaber und
Geschäftsführer: Dieser oft fehlende Technologie-Part in der strategischen Führung kann durch uns ergänzt werden. Dabei sprechen wir
von hohem Vertrauen und enger partnerschaftlicher Zusammenarbeit.
¬ Das klingt in der Tat einleuchtend. Bleibt eine Frage offen: Wie sieht unsere digitale Zukunft aus?
Lackner: Ich glaube wohl weniger spektakulär als viele denken. Unsere Kinder wachsen ohnehin wie selbstverständlich damit auf, so
wie wir mit Fernsehen. Die Technik wird für den Anwender immer einfacher und intuitiver zu bedienen sein. Für die, die es möglich
machen, wird es aber zunehmend komplexer und abstrakter. Es ist ein bisschen wie Strom – kommt ja aus der Steckdose, Internet
ja auch, aber es wird enger werden auf der Datenautobahn. Wehe, es fallen die Clouds vom Himmel und böse Buben klauen sensible
Daten und missbrauchen sie, dann, spätestens dann wird klar, dass wir im Umgang mit vertraulichen Informationen sorgfältiger werden
müssen. Im geschäftlichen Umfeld ist eine professionelle IT bereits heute unumgänglich, um überhaupt noch mitspielen zu können.
Dankeschön, Silvio, für das Gespräch. Und natürlich viel Erfolg!
wobmag interview ¬ 45

46 ¬
wobmag letzte seite
Die Seite für extrem subjektive Marktforschung:
Wie viele Freunde haben Sie in Facebook?*
GAGA
41.546.654
BARCA
1.015.915
REAL
17.400.413
COKE
32.899.979
PEPSI
5.039.098
GUCCI
5.094.647
HOLLISTER
5.730.594
GREENPEACE
910.968
BARACK
22.164.435
MOMA
817.794
M.I.T.
46.917
SIMPSONS
32.725.116
DISNEY
27.431.850
NASA
504.076
* Stand 09.11
FACEBOOK
49.564.332
KRAFT
720.274
DIRK
1.044.270
MARIO
234.061
WOW
788.767
H&M
7.949.770
ASHTON
10.521.807
FAZ
24.527
SUEDDEUTSCHE
34.581
RIHANNA
43.560.113
SUHRKAMP
2.706
U2
10.175.780
MET
127.895
MTV
27.315.181
OREO
22.867.208
VOGUE
351.624
DELL
724.565
NUTELLA
11.149.922
NESTLÉ
240.574
VW
184.603
ANGELA
103.632
AUDI R8
249.046
MAGATH
206.772
NIKE
4.979.817
RECLAM
3.229
MERCEDES
3.861.027
BILL GATES
579.395
BAYERN
2.034.750
RONALDO
33.408.992
W&V
29.378
MICROSOFT
828.037
STONES
7.571.003
BRAND EINS
29.873
CLAAS
21.760
AMEX
2.183.815
DYLAN
3.088.648
LAGERFELD
4.052
LEGO
1.154.098
CAPRI SONNE
114.161
NY TIMES
1.573.486
CNN
2.976.725
ZDF
27.553
VERSACE
554.222
SCHLÜMPFE
5.190
TWILIGHT
24.676.966
TELETUBBIES
11.993
OLD SPICE
1.573.287
SOMMER
100.176
BECKHAM
13.545.297
BERLUSCONI
315.501
BMW
6.410.739
HARIBO
95.754
REGEN
3.035
SONNE
55.558
JOHN DEERE
587.977
SAP
83.015

wob brand afternoon 15
Die Marke im Kopf
Neurowissenschaftliche Erkenntnisse
und ihre Bedeutung fürs Marketing
17. November 2011, 13.00 Uhr wob Viernheim
Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann und sein Forscherteam vom Institut für Marketing und Management
an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Leibniz Universität Hannover untersuchen derzeit
mit Hirnstrommessungen, wie Menschen auf Kommunikationsmaßnahmen reagieren und wie Kaufentscheidungen
zustande kommen. Beim brand afternoon zeigen sie, wie das funktioniert, welche
interessanten Ergebnisse das bringt – und wie diese Verfahren zukünftig im Marketing nutzbar
gemacht werden können. Kurz: ein aufschlussreicher Nachmittag mit Hirn!
Jetzt schon anmelden!
Fon +49 6204 970-624 • Fax +49 6204 970-123
annette.schoenleber@wob.ag • www.wob.ag