Sebastian von Johnston
Sebastian von Johnston
Sebastian von Johnston
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VVenture t presentation t ti<br />
widget-based g sellingg<br />
<strong>Sebastian</strong> <strong>von</strong> <strong>Johnston</strong><br />
14.04.2008
Die Ausgangsposition<br />
hoch<br />
niedrig<br />
Kunden-<br />
Logo<br />
Clickk<br />
Rate<br />
Seite 2 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Internet Internet-basierte basierte<br />
Hoher Monetarisierungsdruck in Social<br />
NNetworks t k<br />
Sales-videos (4,79+X)<br />
Internet wandelt sich immer mehr zum<br />
Bewegtbild Bewegtbild-Internet<br />
Bewegtbild Internet<br />
Werbung (4,79)<br />
2008 ca. 20 Mio. Breitbandanschlüsse >2<br />
Pop-Ups/Layer (0,59) mbit/s in D, Tendenz weiter steigend<br />
Buttons (0,42)<br />
Medium Rectangle (0,2)<br />
Fullsize (0,14)<br />
VideoAds mit zehnmal höherer Click Rate als<br />
traditionelle Internetwerbung<br />
Leaderboard (0,14) (0 14) Innovativer Lösungsansatz: Verknüpfung des<br />
eCommerce mit den erfolgreichen Elementen<br />
Skyscraper (0,1) des Bewegtbild-Commerce<br />
Source(s): horizont 19/2007, adtech
Die Idee<br />
Kunden-<br />
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Seite 3 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Produktvideo Check out<br />
Kaufen<br />
Preis: 89,90 €<br />
Bezahlmethode<br />
Versandanschrift<br />
Kaufen AGB<br />
Ein Videofenster wird z.B. in social networks eingebettet.<br />
Produkte, ausgerichtet auf Zielgruppe, werden in einem Verkaufsvideo<br />
präsentiert.<br />
Kaufabschluss über das Videofenster
Anwendungsbeispiel: StudiVZ- Status Quo<br />
Kunden-<br />
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Seite 4 | XX.XX.08 | Teaser
Anwendungsbeispiel: StudiVZ – Video Widget<br />
Kunden-<br />
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Seite 5 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Kaufen
Anwendungsbeispiel: StudiVZ – Video Widget – Check out<br />
Kunden-<br />
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Seite 6 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Preis: 59 59,90 90 €<br />
Größe M L XL<br />
Bezahlmethode<br />
VVersandanschrift d h ift<br />
Will ich haben! AGB
Die USPs<br />
Hohes Targeting durch gezielte Positionierung des Widgets<br />
Neue bisher unbekannte Absatzform mit signifikant höherer Conversion Rate<br />
KKaufabschluss f b hl iim Wid Widgett erhöht höht CConversion i<br />
Hohes Absatzpotential durch beliebig skalierbare Produktkampagnen<br />
Differenziertes Produktangebot bei glaubwürdiger Kommunikation<br />
Ausnutzung eines extrem positives Marktumfelds (hoher Monetarisierungsdruck<br />
im Internet Internet, günstiger Werbeeinkauf)<br />
Produktwelten können unterhaltend und umfassend inszeniert werden<br />
MMehrwert h t ddes AAngebots b t wird i d ddurch h EEmotionalisierung ti li i des d Kaufvorgangs<br />
K f<br />
erlebbar gemacht<br />
Kunden-<br />
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Seite 7 | XX.XX.08 | Teaser
XING – Status Quo<br />
Kunden-<br />
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Seite 8 | XX.XX.08 | Teaser
XING – Video Widget/Flash player<br />
Kunden-<br />
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Seite 9 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Kaufen
XING – Video Widget/Flash player – check out<br />
Kunden-<br />
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Seite 10 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Preis: 89,90 €<br />
Bezahlmethode<br />
Versandanschrift<br />
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Netmoms – Status Quo<br />
Kunden-<br />
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Seite 11 | XX.XX.08 | Teaser
Netmoms – Video Widget/Flash player<br />
Kunden-<br />
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Seite 12 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Kaufen
Netmoms – Video Widget/Flash player – check out<br />
Kunden-<br />
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Seite 13 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Preis: 29,90 €<br />
Bezahlmethode<br />
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VVenture t presentation t ti<br />
Backup<br />
widget-based selling
Technische Lösung:<br />
1a<br />
Flashplayer<br />
(widget)<br />
Vid Video stream t<br />
Der Entwickler sollte hier früher<br />
anfangen, Option check out<br />
bzw. billing exisitiert bereits als<br />
Lösung, kann auch html sein) )<br />
Kunden-<br />
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Seite 15 | XX.XX.08 | Teaser<br />
1<br />
2<br />
http/xml (Artikel/Video URL)<br />
3 „Order“<br />
File server<br />
File server<br />
Video cluster<br />
File server<br />
Proxy/balancer (php etc.)<br />
File server<br />
File server<br />
File server<br />
Datenbank<br />
Produktdaten<br />
managed<br />
managed<br />
Management<br />
server (php)<br />
admin
Technische Lösung:<br />
1a: Entwicklungsaufwand für erfahrenen Entwickler gering.<br />
2: 1 Sys-Admin: y server aufsetzen, , balancing g<br />
1-2 Webentwickler<br />
Check-Out Prozess existiert als fertige Lösung, kann aber auch selbst aufgesetzt werden<br />
Der flash player wird vom target (z.B. social network) provided, wird dann aber ausgeführt<br />
auf f dem d client li t selber. lb DDer fl flash h player l greift ift di direkt kt auf f unseren server zu. DDas ttarget t hhat t mit it<br />
dieser Kommunikation nichts mehr zu tun.<br />
Es darf in keiner URL das Wort „ad“ oder ähnliches vorkommen (wegen Ad-Blockern)<br />
Kunden-<br />
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Seite 16 | XX.XX.08 | Teaser
Steckbrief: QVC<br />
Umsatz 2006: 674 Mio. € (2005: 629 Mio €)<br />
EBIT: 130 Mio. €<br />
3.669 Mitarbeiter<br />
4,7 Mio. Kunden<br />
75.000 Anrufe täglich<br />
14,3 Mio. versendete Pakete<br />
18.000 Marken- und Qualitätsprodukte<br />
Q p<br />
Kundenstruktur: 25,8 % < 40 Jahre<br />
2006:<br />
24,4% < 40-49 Jahre<br />
21,8% < 50-59<br />
Setzte sich der Gesamtwarenumsatz zu 49,8 Prozent aus dem Segment Home, zu 21,1 Prozent aus dem Bereich<br />
Schmuck und zu 16 16,1 1 Prozent aus Mode zusammen zusammen. Die Produktkategorie Lifestyle & Beauty konnte dabei mit 79 Prozent<br />
den größten Zuwachs verzeichnen und erreichte einen Anteil <strong>von</strong> 13 Prozent<br />
Kundenansprache: „Wir verfahren nach dem Prinzip des ‚backyard selling’, das heißt, dass unsere Moderatoren so mit den<br />
Kunden reden, als fände ein Gespräch unter Nachbarn über den Gartenzaun statt.“ (Dr. Ulrich Flatten, CEO QVC)<br />
Kunden-<br />
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Seite 17 | XX.XX.08 | Teaser
Marktanteile:<br />
Kunden-<br />
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Seite 18 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Dr Dr. Ulrich Flatten Flatten,
Markenwiedererkennung bei Bewegtbildwerbung<br />
Kunden-<br />
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Seite 19 | XX.XX.08 | Teaser
Netzathleten Netzathleten.de de – Status Quo<br />
Kunden-<br />
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Seite 20 | XX.XX.08 | Teaser
Netzathleten Netzathleten.de de – Video Widget/Flash player<br />
Kunden-<br />
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Seite 21 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Kaufen Kaufen
Netmoms – Video Widget/Flash player – check out<br />
Kunden-<br />
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Seite 22 | XX.XX.08 | Teaser<br />
Preis: 59,90 €<br />
Bezahlmethode<br />
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Facebook Facebook.com com – Status Quo<br />
Kunden-<br />
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Seite 23 | XX.XX.08 | Teaser
Facebook Facebook.com com – Video Widget/Flash player<br />
Kunden-<br />
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Buy<br />
Seite 24 | XX.XX.08 | Teaser
Facebook Facebook.com com – Video Widget/Flash player<br />
Kunden-<br />
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Preis: 249,90 €<br />
Bezahlmethode<br />
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Seite 25 | XX.XX.08 | Teaser
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