Jahresbericht 2011 - Lehrstuhl für Marketing I - Universität Hohenheim

Jahresbericht
2011
Förderverein für Marketing e.V.
an der Universität Hohenheim
Lehrstuhl für Marketing I
Prof. Dr. Markus Voeth
Universität Hohenheim
Universität Hohenheim
Lehrstuhl für Marketing I
Prof. Dr. Markus Voeth
Jahresbericht

Geleitwort
Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Vereinsmitglieder,
mit dem vorliegenden Jahresbericht verfolgt der Förderverein für Marketing e.V.
an der Universität Hohenheim das Ziel, seine Freunde, Förderer und Mitglieder
über die Aktivitäten des Vereins und des Lehrstuhls für Marketing I der Universität
Hohenheim zu informieren. Wir hoffen, dass wir Ihnen auch in diesem Jahr einen
informativen und abwechslungsreichen Bericht zusammengestellt haben.
Bereits jetzt darf ich Sie darauf aufmerksam machen, dass wir am 19. Oktober
2012 unseren nächsten Marketing-Tag an der Universität Hohenheim veranstalten.
Die Vortrags- und Diskussionsveranstaltung wird zum Thema „B-to-B-Marketing
3.0: Vom Kunden zum Wertschöpfungspartner“ einen bunten Mix von Referenten
und Fragestellungen bieten. Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie die Zeit finden
würden, an dieser Veranstaltung teilzunehmen.
Hohenheim, im Dezember 2011
Dipl.-Kffr. Victoria Bertels
(1. Vorsitzende des Fördervereins für Marketings e.V.)
1

Verein Intern
Doktorandenseminare Exzellenzförderung
Doktorandenseminar in Allmannsried
Auch in diesem Jahr veranstaltete der Lehrstuhl für Marketing
I wieder zwei Doktorandenseminare. Nach einem intensiven
Tages-Seminar am 28. April im Marketing-Haus der Universität
Hohenheim stellte das Herbst-Seminar, das zum zweiten
Mal in reizvoller Umgebung in Allmannsried am Rande des
Allgäuer-Hochplateaus auf 850 m Höhe oberhalb des Bodensees
stattfand, ein Highlight für alle Beteiligten dar. Am
11. und 12. September hatten insgesamt 11 Doktoranden
fernab vom Tagesgeschäft am Lehrstuhl dank der finanziellen
Unterstützung des Fördervereins die Möglichkeit, ihre
bisherigen Forschungsergebnisse aus den Bereichen Verhandlungsforschung,
Pricing, Vertriebs- und Marktforschung
sowie Markenmanagement zu präsentieren. Die intensiven
Diskussionen waren für die Doktoranden für die Fortführung
ihrer Dissertationsprojekte hilfreich. Auch im nächsten Jahr
soll die „Allmannsried-Tradition“ des Lehrstuhls fortgesetzt
werden.
2
Marketing & Management Excellence Circle
Der Marketing & Management Excellence Circle wurde im
Sommersemester 2011 in Kooperation mit dem Lehrstuhl für
Unternehmensführung sowie dem Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement
und Dienstleistungsmärkte der Universität
Hohenheim ins Leben gerufen. Diese Exzellenzförderung
bietet engagierten Studierenden des Masterschwerpunkts
Marketing & Management, die besonders gute Leistungen
im bisherigen Marketing-Studium gezeigt haben, die Möglichkeit,
ein Jahr an ausgewählten Exklusiv-Veranstaltungen
mit marketing- und managementspezifischem Bezug teilzunehmen.
Die Veranstaltungen, die mit renommierten
Unternehmenspartnern durchgeführt werden, sollen den
Studierenden zusätzliche Perspektiven aus Marketing- &
Management-Wissenschaft und -Praxis vermitteln. Im Rahmen
des Marketing & Management Excellence Circle wurden
2011 beispielsweise eine Veranstaltung bei Porsche und ein
Verhandlungstraining mit der Daimler AG organisiert.

Veranstaltungshinweise Neue Firmenmitglieder
10 Jahre Marketing in Hohenheim
Im kommenden Jahr existiert der Lehrstuhl für Marketing I
10 Jahre an der Universität Hohenheim. Grund genug dieses
Jubiläum mit einer besonderen Veranstaltung im Herbst 2012
zu feiern. Dabei soll weniger ein Rückblick auf die Lehr- und
Forschungsergebnisse des Lehrstuhls gegeben werden.
Vielmehr plant der Lehrstuhl für Marketing I aus diesem Anlass,
ähnlich wie bereits in den Jahren 2007 und 2009, einen
Marketing-Tag über ein aktuelles Marketing-Thema durchzuführen.
In Vorträgen und Podiumsdiskussionen soll dabei
im kommenden Jahr der Frage „B-to-B-Marketing 3.0: Vom
Kunden zum Wertschöpfungspartner“ nachgegangen werden.
Ort der Veranstaltung soll das Marketing-Haus sein, das der
Lehrstuhl für Marketing I im kommenden Jahr beziehen wird.
Deutsche Bahn Gruppe
Wir begrüßen ganz herzlich als neue Firmenmitglieder:
• DB Regio AG Region Baden-Württemberg
• Kemmler Baustoffe GmbH
• Verlagsanstalt Alexander Koch GmbH
Mit unseren „Neuen“ konnten wir 2011 bereits einige Projekte
realisieren. In 2012 wollen wir diese Zusammenarbeit noch
weiter intensivieren. Selbstverständlich ist unser Verein an
der Mitgliedschaft weiterer Unternehmen und Privatpersonen
interessiert. Bitte wenden Sie sich bei Interesse an unseren
Vorstand oder unsere Geschäftsführung. Gerne informieren
wir Sie über die Leistungen unseres Vereins.
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Lehrstuhl intern
Neue Mitarbeiter
Dipl. oec. Tatjana Becker
Dipl. Kffr. Natalie Schmidt
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Dipl. oec. Tatjana Becker verstärkt
seit April 2011 als wissenschaftliche
Mitarbeiterin das Lehrstuhl-
Team. Frau Becker absolvierte
das Studium der Wirtschaftswissenschaften
an der Universität
Hohenheim mit den Vertiefungsfächern
Marketing, Internationales
Management und Rechnungswesen.
In ihrer Dissertation befasst
sich Frau Becker mit der Frage,
welche Auswirkung Betroffenheit
von Verhandlungsakteuren in Verhandlungen
hat.
Dipl.-Kffr. Natalie Schmidt ist seit
Oktober 2011 als wissenschaftliche
Mitarbeiterin am Lehrstuhl für
Marketing I tätig. Frau Schmidt absolvierte
das Studium der Internationalen
Betriebswirtschaftslehre
an der Eberhard Karls Universität
Tübingen mit den Schwerpunkten
Marketing, Internationales Management
und Psychologie. In
ihrer Dissertation wird sich Frau
Schmidt mit dem Thema Branding
im B-to-B-Bereich beschäftigen.
Aline Kugler, M.Sc.
Ebenfalls seit Oktober 2011 verstärkt
Aline Kugler, M.Sc., als
wissenschaftliche Mitarbeiterin
das Team des Lehrstuhls für
Marketing I. Nach Abschluss ihres
BWL-Studiums mit den Schwerpunkten
Messe-, Kongress- und
Eventmanagement an der Dualen
Hochschule Baden-Württemberg
Mannheim studierte sie von 2009
bis 2011 den Hohenheimer Master
in Management mit dem Schwerpunkt
Marketing & Management.
In ihrer Dissertation wird sich Frau
Kugler mit Effektivitäts- und Effizienzaspekten von Verhandlungen
auf Messen beschäftigen.

Was macht eigentlich…
… Dr. Christoph Sandstede?
Dr. Christoph Sandstede promovierte Anfang Oktober
2009 zum Thema „Verhandlungen unter Unsicherheit auf
Industriegütermärkten“. In seiner Dissertation untersuchte
er im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer
umfassenden Inhaltsanalyse die Wirkung von Unsicherheit
auf der Seite des Anbieters und Nachfragers auf die Verhandlungsvorbereitung,
den Verhandlungsprozess sowie das
Verhandlungsergebnis. Dabei verglich er das Produkt- mit
dem Zuliefergeschäft und analysierte die dabei zu verzeichnenden
Unterschiede.
Direkt nach seiner Zeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter
am Lehrstuhl für Marketing I war Herr Dr. Sandstede von
September 2009 bis Juni 2011 im Strategischen Marketing
der Business Unit ContiTrade der Continental AG in Hannover
als Pricing Manager tätig. ContiTrade koordiniert alle
europäischen Reifenhandelsaktivitäten der Reifen-Division
des Continental Konzerns. Zu seinen Hauptaufgaben zählten
in dieser Zeit sowohl die konzeptionelle, analytische und
operative Pricing-Unterstützung der europäischen Handelsgesellschaften
als auch allgemein die Verbesserung der
Preisinformation und der Preiskompetenz.
Mitte 2011 kehrte Herr Dr. Sandstede von Hannover nach
Stuttgart zurück. Seit Juli 2011 ist er als Produktmanager
im Marketing der Porsche AG für ein Neufahrzeugprojekt
tätig. Dabei ist es die Aufgabe von Herrn Dr. Sandstede,
die Entwicklung eines neuen Sportwagens zu begleiten.
Zu seinen Tätigkeiten zählen Erarbeitung von Produkt- und
Modellstrategien auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und
Kundenanalysen, Einbringen der Produktanforderungen in
den Produktentstehungsprozess inklusive Unterstützung der
Simultaneous Engineering Teams, Definition der Produktsubstanz
und Erarbeitung von Angebotsstrategien. Darüber
hinaus arbeitet Herr Dr. Sandstede bei der Erstellung von
Unterlagen zur Produktkommunikation sowie bei der technischen
beziehungsweise inhaltlichen Freigabe von Verkaufsmedien
mit.
Wir freuen uns, dass Herr Dr. Sandstede ins „Schwabenland“
zurückgekehrt ist. Sicherlich wird er in den kommenden
Semestern als Gastreferent auch den Weg zurück an seine
Alma Mater, die Universität Hohenheim, finden!
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„Humboldt reloaded“
Neues Förderprojekt ermöglicht forschendes Lernen
im Bachelor-Studium
Forschungspraxis ab dem ersten Tag des Bachelor-Studiums
– das ermöglicht künftig das im Rahmen des Bund-Länder-
Programms „Qualitätspakt Lehre“ mit mehr als 7 Millionen
Euro geförderte Projekt „Humboldt reloaded“. Im Rahmen
dieses Projekts der Universität Hohenheim arbeiten Studierende
seit diesem Wintersemester in Kleingruppen an aktuellen
Fragen ihrer Disziplin und erhalten so einen direkten
Zugang zu aktuellen Forschungsfragen in den Bereichen
Natur-, Agrar- und Wirtschaftswissenschaften. Möglich wird
dies durch die Entwicklung neuer forschungsorientierter
Lehrprojekte, welche von zusätzlichen wissenschaftlichen
Mitarbeitern konzipiert, betreut und künftig weiterentwickelt
werden. Der Lehrstuhl für Marketing I ist mit zwei Projekten
an „Humboldt reloaded“ beteiligt und wird die Methoden- und
Fachkompetenz der Marketing- und Management-Studierenden
in Hohenheim verbessern. Weiterhin ist der Lehrstuhl
durch eine begleitende Zufriedenheitsstudie unter den Studierenden
an diesem neuen Forschungsprojekt beteiligt,
mit der die Qualität von „Humboldt reloaded“ evaluiert und
sichergestellt werden soll.
Rudi Häussler-Förderpreis für Victoria Bertels
Frau Dipl.-Kffr. Victoria Bertels wurde für ihr Dissertationsprojekt
„Informationsaufnahme- und Verarbeitungsprozesse
innerhalb der Conjoint-Analyse“ mit dem Rudi-Häussler-Förderpreis
2011 der Universität Hohenheim ausgezeichnet. Das
Ziel des Promotionsvorhabens von Frau Bertels ist es, die
Qualität von aktuell in der Forschung und Praxis eingesetzten
6
Auszeichnungen
Conjoint-Analysen zu
verbessern, indem Informationsaufnahme-
und
verarbeitungsprozesse bei
Probanden während Conjoint-Interviews
untersucht
werden. Die Auszeichnung
wurde im feierlichen Rahmen
im Juli 2011 am Rande
des Dies academicus an
Frau Bertels und zwei weitere
Doktoranden der Universität
zur Ermöglichung
von Auslandsaufenthalten
im Rahmen ihrer Promotionsprojekte
vergeben.
Südwestmetall-Preis 2011 für Sina Sattler
Für ihre am Lehrstuhl für
Marketing I angefertigte
Dissertation zum Thema
„Optimierung von Verhandlungsteams:
Der Einflussfaktor
Hierarchie“ erhielt
Frau Dr. Sina Sattler (geb.
Barisch) den renommierten
Südwestmetall-Preis 2011.
Die feierliche Preisverleihung
fand am 16. November
2011 an der Universität
Tübingen statt.

Zentrum für Absolventenbefragung
Da das spätere Feedback von Absolventen eine sehr wichtige
Informationsquelle für die kontinuierliche Verbesserung von
Studium und Lehre an einer Universität darstellt, wurde im
Dezember 2010 an der Universität Hohenheim das „Zentrum
für Absolventenbefragungen“ (ZFA) gegründet. Dieses hat
unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Voeth ein mit
den Fakultäten abgestimmtes und spezifisch auf die Bedürfnisse
der Universität Hohenheim zugeschnittenes Alumni-
Befragungskonzept erarbeitet und auf Basis dieses Konzepts
im Sommer 2011 zum ersten Mal eine fakultätsübergreifende
Befragung bei Absolventen der Abschlussjahre 2006, 2008
und 2010 durchgeführt. Nach einer sehr erfreulichen Rücklaufquote
von knapp 29% werden die erhobenen Daten zur
Zeit ausgewertet. Ergebnisse liegen voraussichtlich im ersten
Halbjahr 2012 vor. Durch die rückblickende Bewertung des
Studiums durch Absolventen kann Verbesserungspotential
in den Bereichen Lehre, Studienorganisation und Verwaltung
identifiziert werden.
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Forschung
Aktuelle Forschungsprojekte
GeMark - Das neue Zeitschriftenranking für die
deutschsprachige Marketing-Community
In den vergangenen
Jahren ist die
Bedeutung von Zeitschriftenrankings
als
Bewertungsinstrument der Forschungsleistung von Wissenschaftlern
im deutschsprachigen Raum stark gestiegen.
Oftmals wird bei Berufungs- oder Mittelzuteilungsentscheidungen
verstärkt oder sogar nur noch auf die Anzahl
Top-gerankter Zeitschriftenbeiträge eines Wissenschaftlers
Bezug genommen. Dabei dienten bislang im Bereich der
BWL sowie des Marketing vor allem das VHB-JOURQUAL-
Ranking und die Handelsblatt Zeitschriftenliste BWL als
Bewertungsmaßstab. Beide Rankings sind jedoch in der
Vergangenheit in Studien immer wieder kritisiert worden,
vor allem da ihre Zeitschriftenabdeckung eine nur unzureichende
Einstufung der veröffentlichten Journalbeiträge der
Marketing-Wissenschaftler erlaubt. Vor diesem Hintergrund
führte der Lehrstuhl für Marketing I im Rahmen eines Dissertationsprojekts
eine umfassende bibliometrische Erhebung
durch, deren Zielsetzung die Entwicklung eines möglichst
umfassenden, auf objektiven Kriterien beruhenden Rankings
für den Marketing-Bereich darstellte. Das neue Ranking,
das den Namen German Marketing-Journal Ranking
(GeMark-Ranking) trägt, enthält 182 Zeitschriften und weist,
wie international üblich, unterschiedliche Qualitätsklassen
für die platzierten Zeitschriften aus (A+ bis E). Im Ergebnis
ermöglicht das GeMark-Ranking eine deutlich umfassendere
Einschätzung der Forschungsleistung deutschsprachiger
Marketing-Wissenschaftler, da es einerseits zahlenmäßig
mehr Zeitschriften enthält als die bislang gängigen Rankings
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Rang
GeMark
Zeitschrift Referenzierungen Kategorie
GeMark
1 Journal of Marketing 3975 A+
2 Journal of Marketing Research 3491 A+
3 Journal of Consumer Research 2655 A+
4 Marketing Science 1205 A+
5 Journal of the Academy of Marketing Science
(JAMS)
1156 A+
und andererseits auf zwar sehr aufwendigen, zugleich
jedoch objektiveren, bibliometrischen Angaben basiert.
Das Ranking ist auf der Website www.gemark.de einsehbar.
Abschluss des DFG-Projekts „Validitätssteigerung bei
conjointanalytischen Untersuchungsmethoden durch
Aktivierungs- und Kognitionsmodellierung“
Seit Juli 2008 hat der Lehrstuhl für Marketing I im Auftrag
der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) untersucht,
welche Effekte das Ergebnis der Conjoint-Analyse verzerren
und wie bestehende Conjoint-Verfahren durch Aktivierungs-
und Kognitionsmodellierung verbessert werden können. Die
Conjoint-Analyse stellt ein in der Praxis weit verbreitetes Verfahren
dar, mit dessen Hilfe festgestellt werden kann, wie ein
Produkt gestaltet werden muss, um Kundenwünsche genau
zu erfüllen. Bisher lag die Zuverlässigkeit dieser Marktforschungsmethode
bei 55-60%. Im Rahmen von durchgeführten
Untersuchungen innerhalb des DFG-Projekts ließ sich
diese Genauigkeit der Conjoint-Analyse um bis zu 20% steigern.
Bei Fragen zum Projekt steht Ihnen Dipl.-Kff. Victoria
Bertels, victoria.bertels@uni-hohenheim.de zur Verfügung.

Studie: Präferenzen und Akzeptanz von Vergütungskomponenten
bei Vorständen und Geschäftsführern
von Familienunternehmen
Während über die Vergütungsvorstellungen von Vorständen
börsennotierter Unternehmen in den vergangenen Jahren
viel empirisches Material erhoben worden ist, liegen bislang
kaum Erkenntnisse über die Vorstellungen von Vorständen
und Geschäftsführern mittelständischer Familienunternehmen
vor. Diese Lücke haben die Management- und Personalberatung
Dr. Heimeier & Partner und die Anwaltssocietät
Binz & Partner erkannt und gemeinsam mit Prof. Dr. Markus
Voeth (Universität Hohenheim) und Jun.-Prof. Dr. Uta Herbst
(Universität Tübingen) eine Studie initiiert. Neben einer Vielzahl
an Expertengesprächen wurden im Frühjahr 2011 knapp
100 Vorstände und Geschäftsführer befragt, wie sie gegenüber
klassischen und innovativen Vergütungskomponenten
eingestellt sind.
Welche Vergütungskomponenten berücksichtigt werden – Relevanz in Prozent
Die Studie macht deutlich, dass Vorstände und Geschäftsführer
von Familienunternehmen eher traditionelle Vergütungsmuster
bevorzugen. So spielen für die meisten befragten
Manager neben der Höhe des Fixgehalts insbesondere
Komponenten wie „Vertragslaufzeit“ (82%), „Altersversorgung“
(75%), „variabler Anteil am Zieleinkommen“ (75%) und
„gestelltes Dienstfahrzeug“ (68%) eine wichtige Rolle bei der
Beurteilung eines Vertragsangebots. Hingegen sind innovativere
Komponenten wie ein „Sign on bonus“ (Antrittsgeld;
16%) oder das Angebot von Coaching (12%) für die Mehrzahl
der befragten Vorstände und Geschäftsführer zumindest
derzeit noch nicht von Bedeutung. Andererseits kommt die
Studie jedoch zu dem unerwarteten Ergebnis, dass für die
Vorstände und Geschäftsführer der Handlungsfreiheit im Tagesgeschäft
eine überragende Bedeutung zukommt. Diese
Komponente ist fast so wichtig wie die Höhe des Fixgehalts.
Konkret würden die befragten Vorstände und Geschäftsführer
sogar auf mehr als zehn Prozent ihres Fixgehalts verzichten,
wenn sie hierdurch eine größere Handlungsfreiheit im
Tagesgeschäft erhalten könnten.
Damit kann eine klare Schlussfolgerung aus der Studie gezogen
werden: Wenn Familienunternehmen die Führung in
die Hände von Fremdmanagern legen, dann müssen sie
auch bereit sein, die Verantwortung für das Tagesgeschäft
zu übertragen. Ansonsten gelingt es Familienunternehmen
nicht, an Top-Kräfte für ihre Vorstände und Geschäftsführungen
zu kommen.
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Abgeschlossene Dissertationen
Dr. Christin Haehnel: Emotionen bei Buying
Center-Entscheidungen
Kaufentscheidungen werden
auf Industriegütermärkten in der
Regel nicht von Einzelpersonen
getroffen, sondern durch eine
Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte
Buying Center. Christin
Haehnel entwickelt ein Modell
zur Wirkung von Emotionen bei
Buying Center-Entscheidungen,
welches nicht nur die individuelle
Ebene des einzelnen
Entscheiders, sondern zudem
auch die übergeordnete Gruppenebene
(„Buying Center-
Emotion“) berücksichtigt. Anhand
der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die
maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen
Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis
und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu
widmen.
(Verlag Gabler, ISBN: 978-3-8349-2920-4)
10
Dr. Joachim Pelz: Aussagefähigkeit und Aussagewilligkeit
von Probanden bei der Conjoint-Analyse
Das Kaufverhalten von Kunden
wird von einer Vielzahl von
Faktoren beeinflusst. In der
Markt- und Sozialforschung sowie
in der Unternehmenspraxis
werden Conjoint-Analysen angewendet,
um diese Faktoren
zu untersuchen, jedoch stellen
sie hohe Anforderungen an die
Probanden. Joachim R. Pelz
formuliert ein Modell zur Analyse
der Aussagefähigkeit und
-willigkeit von Probanden, das
mit einer umfangreichen empirischen
Untersuchung verifiziert
wird. Der Einfluss auf die Ergebnisgüte und die Ursachen
der Aussagefähigkeit und -willigkeit werden identifiziert und
quantifiziert. Die Implikationen der Studie sind für weitere
Forschungsarbeiten sowie für die praktische Anwendung von
Relevanz und können zu einer valideren Nutzenmessung
und Kaufentscheidungsprognose führen.
(Verlag Gabler, ISBN: 978-3-8349-3236-5)

Konferenzteilnahmen
40th Annual Conference of European Marketing
Aca demy (EMAC),
Ljubljana, Slowenien, 24.-27. Mai 2011
Auf der diesjährigen Konferenz der European Marketing Academy
in Ljubljana, Slowenien, (24.-27. Mai 2011) stellte Dipl.-
Slav. Inna Buyun ihr Paper „Perception of Global Brands in
Russia and Ukraine“ vor. Im Rahmen dieses Papers werden
die spezifischen Einflussfaktoren auf die Wahrnehmung der
globalen Marken in den Schwellenländern Russland und
der Ukraine identifiziert und anschließend das Ausmaß ihrer
Wirkung empirisch überprüft. Außerdem werden die Länder
Russland und die Ukraine im Hinblick auf die Unterschiede
bei der Wahrnehmung der globalen Marken untersucht. Aufbauend
auf den Ergebnissen der empirischen Studie leitete
Frau Buyun Handlungsempfehlungen zur Anpassung der
Markenstrategien an die länderspezifischen Besonderheiten
in Russland und der Ukraine ab.
Die EMAC-Konferenz bietet eine sehr gute Gelegenheit,
ein umfassendes Feedback von Experten einzuholen und
Ideen mit Marketing-Wissenschaftlern innerhalb desselben
Forschungsbereichs auszutauschen.
27th Annual Conference of the Industrial Marketing &
Purchasing Group (IMP), Glasgow, Großbritannien, 30.
August-3. September 2011
Auch auf der diesjährigen IMP-Konferenz in Glasgow war der
Lehrstuhl für Marketing I vertreten. Dipl.-Slav. Inna Buyun
präsentierte das gemeinsam mit Prof. Dr. Markus Voeth verfasste
Paper „Negative Word-of-Mouth as a Consequence
of Customer Relationship Termination“.
Im Fokus dieses Papers steht die Überlegung, dass langfristig
unprofitable Kundenbeziehungen beendet werden sollen,
um eine optimale Ressourcenallokation innerhalb des Kundenportfolios
zu gewährleisten. Eine anbieterseitige Beziehungsbeendigung
stellt allerdings eine Herausforderung für
Unternehmen dar, da diese mit negativen Kundenreaktionen
verbunden ist. Die ausschlaggebendste davon ist die negative
Mund-zu-Mund Kommunikation, weil diese einen erheblichen
Schaden für das Image und den Erfolg eines Unternehmens
anrichten kann. Zur Beendigung der unprofitablen
Kundenbeziehungen setzen Unternehmen unterschiedliche
Strategien ein. Um zu verstehen, wie sich diese Strategien
auf die negative Mund-zu-Mund Kommunikation auswirken,
wurde ein theoretisches Wirkungsmodell entwickelt, das im
Paper vorgestellt wird.
IMP Group ist ein informelles Netzwerk von Wissenschaftlern
aus der ganzen Welt, die sich mit Themen zu Marketing und
Beschaffung befassen und einen besonderen Fokus auf das
B2B-Umfeld legen. Durch die tiefgründigen Diskussionen der
Forschungsergebnisse in den Fachkreisen der IMP Group
wird nicht nur wertvolles Feedback eingeholt, sondern auch
weiterführende Denkanstöße gegeben.
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Publikationen
Ausgewählte Journalbeiträge
Status Quo der Verhandlungsforschung in der englischsprachigen
Top-Marketing-Journallandschaft
Buyer-Seller Interaktionen spielen eine Schlüsselrolle auf industriellen
Märkten. Dabei sind vor allem Verhandlungen von
besonders großer Bedeutung. In diesem Zusammenhang
hat die vorliegende Studie zum Ziel, einen Überblick über
den Status quo der Verhandlungsforschung im Marketing zu
liefern, um hieraus zentrale Studienergebnisse zu übertragen
und bisher unerforschte Gebiete in der Forschungslandschaft
zu Verhandlungen zu identifizieren. Hierzu wurde in einem
ersten Schritt eine quantitative Analyse der 10 höchstgerankten
Marketing Journals (jeweils ab Ersterscheinungsjahr)
hinsichtlich Publikationen zu Buyer-Seller Verhandlungen
vorgenommen. Dabei zeigt sich, dass mit nur 0,51% Anteil
an allen Veröffentlichungen die Forschung im Bereich der
Verhandlungen noch am Anfang steht. In einem nächsten
Schritt wurden die identifizierten Artikel einer Inhalts- sowie
einer Co-Zitationsanalyse unterzogen. Hierzu wurde das Interaktionsmodell
der IMP Gruppe als Systematisierungsraster
zur thematischen Einordnung der bestehenden Studienergebnisse
herangezogen. Die Analysen ergeben, dass trotz
quantitativer Defizite bereits viele Forschungsfelder durch
die existierende Literatur adressiert wurden, wenn auch
in äußerst isolierter Form. In einem letzten Schritt wurden
verschiedene Verhandlungsexperten zu den Ergebnissen
bisheriger Studien befragt, um deren praktische Relevanz
zu prüfen. Dabei wird vor allem die fehlende Bezugnahme der
Studien aufeinander und damit das Fehlen eines Ansatzes
zum koordinierten Management von Verhandlungen kritisiert.
(Herbst, U./Voeth, M./Meister, C. (2011): What do we know about Buyer-Seller Negotiations
in Marketing Research? A Status Quo Analysis, in: Industrial Marketing
Management (IMM), Vol. 40, No. 6, S. 967-978.)
12
Entwicklung der Marketing-Community an deutschsprachigen
Universitäten
Die Marketinglehre gehört zu den zentralen Teilbereichen der
BWL. Dabei stellt die Marketing-Community eine der größten
betriebswirtschaftlichen Communities im deutschsprachigen
Raum dar. Allerdings ist die Anzahl von Beiträgen, die sich mit
der Entwicklungsgeschichte dieser Community beschäftigen,
eher gering. So fehlt eine umfassende genealogisch-soziologische
Untersuchung der deutschsprachigen Marketing-
Community, bei der Familien- und Verwandschaftsbeziehungen
analysiert werden. Eine solche Untersuchung erscheint
jedoch wichtig, da zum einen in den kommenden Jahren die
letzten Hochschullehrer der „ersten Generation“ aus dem aktiven
Dienst ausscheiden, so dass deren Kenntnisse über die
Entwicklung der Marketing-Community zukünftig nicht mehr
ohne Weiteres zur Verfügung stehen werden. Zum anderen
kann eine genealogisch-soziologische Analyse der Marketing-Community
dazu beitragen, Organisationsprinzipien
dieser wissenschaftlichen Gruppierung besser zu verstehen.
Dieses Verständnis ist bedeutsam, da Gruppierungen von
Wissenschaftlern, die sich mit ähnlichen wissenschaftlichen
Problemen beschäftigen, eine wichtige Institution der Wissenschaftsorganisation
darstellen. In der vorliegenden Studie
wurden Institutionalisierungs- und Sozialisationsmuster der
Community anhand einer Untersuchung der Lebensläufe
von 228 Marketing-Professoren aus dem deutschsprachigen
Raum für den Zeitraum von 1969 bis 2008 aufgedeckt sowie
Hypothesen über die zukünftige Entwicklung der Community
an deutschsprachigen Universitäten abgeleitet.
(Voeth, M./Herbst, U./Bertels, V./Scholz, H. (2011): Die Entwicklung der Marketing-
Community an deutschsprachigen Universitäten (1969-2008): Eine genealogischsoziologische
Studie, in: Die Betriebswirtschaft (DBW), 71. Jg., Heft 1, S. 63-82.)

Empirische Studie zur Qualität der Zeitschriftenrankings
VHB-JOURQUAL und Handelsblatt-Zeitschriftenranking
BWL
Die Zeitschriftenrankings JOURQUAL und Handelsblatt-
Zeitschriftenranking BWL weisen in der deutschsprachigen
Betriebswirtschaftslehre inzwischen eine große Bedeutung
auf, da die Beurteilung der Forschungsleistung eines Wissenschaftlers
dieser Disziplin vorrangig anhand dieser Rankings
vorgenommen wird. Zwar wurde die Methodik beider Rankings
in der Literatur bislang durchaus kritisiert, jedoch lag
bis dato keine Studie vor, die eine Überprüfung der Impactorientierten
Qualität dieser Rankings vornahm. Diese Lücke
schließt die vorliegende Studie und kommt auf Basis einer
eigens zu diesem Zweck entwickelten bibliometrischen Referenzanalyse
zu dem Ergebnis, dass beide Rankings für die
betrachtete Disziplin „Marketing“ Qualitätsmängel aufweisen.
Daher werden im Beitrag Handlungsempfehlungen zur Verbesserung
dieser Rankings abgeleitet und Limitationen des
Einsatzes von Zeitschriftenrankings aufgezeigt.
(Voeth, M./Herbst U./Loos, J. (2011): Bibliometrische Analyse der Zeitschriftenrankings
VHB-JOURQUAL 2.1 und Handelsblatt-Zeitschriftenranking BWL. Untersucht
am Beispiel der Forschungsdisziplin Marketing, in: Die Betriebswirtschaft (DBW), 71.
Jg., Heft 5, S. 439-458.)
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Studie zur Eignung von Studenten als Probanden für
Verhandlungsforschung
In der Verhandlungsforschung wird in vielen experimentellen
Studien zumeist mit Studierenden als Probanden gearbeitet.
Dies hat der Verhandlungsforschung den Vorwurf
eingebracht, dass ihre Ergebnisse für die Gestaltung realen
Verhandlungsverhaltens in der Praxis nicht verwertbar seien,
da die Erkenntnisse allein auf Experimenten mit Studenten
basierten. Um zu überprüfen, ob Studierende tatsächlich ein
anderes Verhandlungsverhalten als Verhandlungsführer in
der Praxis an den Tag legen, wurde in einem Verhandlungsexperiment
systematisch die Verhandlungsperformance von
Studierenden und Praktikern verglichen. Bei den Studierenden
wurde dabei zusätzlich zwischen Studierenden ohne
Kenntnisse in Fragen des Verhandlungsmanagements („untrainierte
Studierende“) und solchen mit derartigen Kenntnissen
(„trainierte Studierende“) unterschieden. Es zeigte
sich dabei, dass trainierte Studierende und Praktiker jeweils
deutliche bessere Verhandlungsergebnisse als untrainierte
Studierende erzielen konnten. Im Gegensatz dazu bestand
zwischen den Verhandlungsergebnissen von Praktikern und
trainierten Studierenden kein Unterschied. Für die Verhandlungsforschung
sind die Ergebnisse dabei insofern wichtig,
da sie zeigen, dass sehr wohl Studierende als Probanden
für die Untersuchung wissenschaftlicher Fragestellungen
innerhalb der Verhandlungsforschung eingesetzt werden
können – allerdings nur dann, wenn diesen Studierenden
zuvor in Fragestellungen des Verhandlungsmanagements
Kenntnisse vermittelt worden sind.
(Herbst, U./Schwarz, S. (2011): How Valid Is Negotiation Research Based on Student
Sample Groups? New Insights into a Long-Standing Controversy, in: Negotiation
Journal 2011, 27 (2), S. 147-170.)
14

Weitere Veröffentlichungen Buchankündigung
Buyun, I. (2011): Perception of Global Brands in Russia and
Ukraine, in: Proceedings Voeth_Marketing of 12.01.2007 the 11:44 40th Uhr Seite EMAC 4 Annual Conference,
Ljubljana, May 2011.
Markus Voeth
Voeth, M./Buyun, I. (2011): Uta Herbst Internationales Vertriebsmanagement,
in: Homburg, Marketing-Management
C./Wieseke, J. (Hrsg): Handbuch
Vertriebsmanagement, BLINDTEXT! Wiesbaden Mit Beiträgen von H. J. Kaiser, 2011, W. S. 159-178.
Klimesch, F. Klix, M. Leibetseder, G. Lüer, E. van der
Meer, W. D. Oswald, E. Roth, H. Schimke, K. Spies und
H. B. Strack
Voeth, M./Buyun, I. (2011): • Die Erforschung Negative der menschlichen Intelligenz Word-of-Mouth as a
gehört zu den ältesten Anliegen der Psychologie.
Inzwischen sind die Erkenntnisse der Intelligenz-
Consequence of Customer Relationship Termination, in:
forschung umfangreich und vielschichtig.
Im vorliegenden Band gelingt es, das bisherige
Proceedings of the IMP-Group Wissen zu systematisieren, Conference, kritisch zu beleuchten Glasgow 2011.
und vor allem anwendungsorientierte Bezüge herzustellen.
Der Bogen reicht hierbei von einer Darstellung
der Entwicklung der menschlichen Intelligenz seit
Voeth, M./Herbst, U. (2011): der Urgeschichte Preisverhandlungen über moderne Ansätze der Infor- auf Commomationsverarbeitung
und des Problemlösens
bis hin zur Sozialen Intelligenz.
dity-Märkten, in: Enke, M./Geigenmüller, A. (Hrsg): Commo-
Insgesamt erhält der Leser einen verständlichen
Überblick über das Spektrum der Thematik.
dity Marketing: Grundlagen - Besonderheiten - Erfahrungen,
2. Auflage, Wiesbaden 2011, S. 149-172.
Voeth, M./Herbst, U./Kupp, M. (2011): Marketing, in: Busse
von Colbe, W./Coenenberg, ISBN 3-17-018922-0 A./Kajüter, P./Linnhoff, U./
Pellens, B. (Hrsg.): Betriebswirtschaft 2 [D] XX,– für Führungskräfte, 4.
www.kohlhammer.de
Auflage, Stuttgart 2011, S. 109-142.
Voeth, M./Loos, J./Herbst, U. (2011): GeMark: Ein bibliometrisches
Ranking für Marketing-Zeitschriften, in: Marketing
ZFP - Journal of Research and Management, Heft 4/2011,
S. 329-344.
Voeth, M./Niederauer, C. (2011): Measuring Willingness-to-
Pay for Business-to-Business-Service, in: Bruhn, M./Hadwich,
K. (Hrsg.): Dienstleistungsproduktivität, Wiesbaden
2011, S. 475-492.
Voeth/Herbst Marketing-Mamagement
Kohlhammer
Kohlhammer
Marketing-Management: Grundlagen, Konzeption und
Umsetzung
Markus Voeth, Uta Herbst
Marketing-
Management
Grundlagen, Konzeption
und Umsetzung
Marketing hat in vielen
Unternehmen in den
vergangenen Jahren ein
„downgrading“ erfahren.
So wird die Disziplin
vielfach nicht länger als
Aufgabe der Unternehmensführung
verstanden,
sondern als operative Aufgabe,
die nachgelagerten
Organisationseinheiten
übertragen werden kann.
In dem Buch „Marketing-
Management“, das Prof.
Voeth gemeinsam mit
Prof. Herbst (Universität
Tübingen) verfasst hat und
das 2012 erscheinen wird,
wird gezeigt, dass Marke-
ting mehr als eine Sammlung von operativer Tools sowie
Techniken ist. Vielmehr wird Marketing als ein Konzept der
Unternehmensführung und damit konkret als Form des Business
Development verstanden. Durch die Integration vieler
Beispiele und Anwendungsfälle sowie eine lesefreundliche
Aufbereitung der Inhalte bildet es einen idealen Begleiter
für alle, die sich in Studium oder späterer Berufspraxis mit
Grundlagen und Umsetzungshilfen für unternehmerische
Marketing-Aufgaben beschäftigen wollen.
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Ausgewählte Veranstaltungen
Praxisvortrag Forschungsvortrag
Praxisvortrag von Klaus Huttelmaier, Bereichsvorstand
der Bosch Thermotechnik GmbH mit Zuständigkeit
für den Vertrieb weltweit
Im Wintersemester
2010/2011 ergänzten
verschiedene Gastvorträge
das Vorlesungsangebot
des Lehrstuhls für
Marketing I. Im Rahmen
der Vorlesung „Industriegütermarketing“gewährte
beispielsweise
Herr Klaus Huttelmaier
den anwesenden Hohenheimer
Master- und
Diplomstudierenden in
einem äußerst lebendigen
Vortrag vertiefende
Einblicke in die Vertriebs-
und Marketingpraxis bei
der Bosch Thermotechnik GmbH. Hierbei gelang es Herrn
Huttelmaier, selbst Absolvent der Wirtschaftswissenschaften
der Universität Hohenheim, den Studierenden nicht nur seine
Begeisterung für die Themen „Heizen“, „Klimatisierung“ und
„Warmwasser“ zu vermitteln, sondern auch an zahlreichen
Stellen Verknüpfungen zu den theoretischen Inhalten der
Vorlesung herzustellen. Im Anschluss an den Vortrag bot sich
den Studierenden bei einem Imbiss im feierlichen Ambiente
der Hohenheimer Schlossräume die Möglichkeit, mit Herrn
Huttelmaier die Inhalte des Vortrags zu diskutieren und auch
das Unternehmen Bosch Thermotechnik näher kennen zu
lernen.
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Besuch von Prof. Dr. Michael Merz
(San José State University, USA)
Im Dezember 2011 besuchte
Prof. Dr. Michael Merz vom
Department of Marketing and
Decision Sciences der San José
State University auf Einladung
von Prof. Voeth die Universität
Hohenheim. Im Rahmen eines
wissenschaftlichen Fachvortrags
referierte Prof. Merz zum Thema
„The impact of the evolving service-dominant
logic of marketing
on branding“. Darüber hinaus bot
er eine PhD-Veranstaltung zum
Thema „Academic job opportunities
in the US - who, why, when,
where, and how?“ an. Der Besuch
von Prof. Merz wurde vom
Forschungszentrum für Innovation und Dienstleistung (FZID)
der Universität Hohenheim finanziell ermöglicht.
Workshop von Dr. Matthias Mohr zu erfolgreichen
Bewerbungsstrategien
Am 12. Dezember 2011 bot Dr. Matthias Mohr von Dr. Heimeier
& Partner Studierenden des Hohenheimer Master
in Management einen Workshop zu erfolgreichen Bewerbungsstrategien
an. Die Studierenden diskutierten mehr als
3 Stunden mit Dr. Mohr ihre Karriereplanungen.

Gebührenkompass 2011 Studium Generale
Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden
mit der Verwendung von Studiengebühren
Wie in den Jahren 2007-2010
führte der Lehrstuhl in 2011 eine
Studie zur Zufriedenheit mit der
Verwendung, Erhebung und
Abschaffung von Studiengebühren
bei 10.000 Studierenden an
deutschen Universitäten durch.
Erstmals wurden neben 48 gebührenerhebenden
auch 6 nicht
mehr gebührenerhebende Universitäten
in die Befragung aufgenommen, um Entwicklungstendenzen
nach der Abschaffung aufzuzeigen. Im Ergebnis
zeigt sich, dass die durchschnittliche Zufriedenheit noch
immer gering ist (3,74), sich jedoch im Vergleich zum Vorjahr
verbessert hat, was auf die inzwischen zielgerichtete und verbesserte
Informationspolitik zurückzuführen ist. Verglichen
zum Vorjahr hat der Anteil der Gebühren-Gegner an Größe
gewonnen. Dies liegt u.a. an dem Einstieg in die Abschaffung
von Studiengebühren und der Tatsache, dass Studierende
an nicht mehr gebührenerhebenden Universitäten keine Verschlechterung
der Studiensituation wahrnehmen.
Da nur noch zwei Bundesländer an den Gebühren festhalten,
fand die Studie in 2011 voraussichtlich zum letzten Mal statt.
Die Ergebnisse fanden, auch durch den teilweisen Ausstieg
aus den Studiengebühren, ein breites Echo in den Medien.
Der Projektbericht Nr. 22: Voeth, M./Becker, T. (2011): Gebührenkompass 2011 –
Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung
von Studiengebühren an deutschen Universitäten, Dezember 2011 kann über den
Förderverein bezogen werden.
Muss sich Wissenschaft vermarkten?
Im Rahmen der Veranstaltungsreihe „Studium Generale“ der
Universität Hohenheim, die sich an Universitätsangehörige
und interessierte Bürger aus dem Raum Stuttgart und Umgebung
richtet, hielt Prof. Voeth am 6. Dezember 2011 einen
Vortrag zu dem aktuellen Thema „Muss sich Wissenschaft
vermarkten? – Und wenn ja, wie?“.
Zunehmende Internationalisierung von Forschung und
Lehre hat zu einem grundlegenden Wandel geführt: Das
Wettbewerbsprinzip hat sich zum dominanten Steuerungsmechanismus
entwickelt. So erlangen Universitäten nur noch
Forschungsressourcen, hochqualifizierte Wissenschaftler
oder begabte Studierende, wenn sie vorteilhafte Rahmenbedingungen
im Vergleich zu anderen Hochschulen und
Forschungseinrichtungen entwickeln.
Vor diesem Hintergrund werden viele Hochschulen heute
wie moderne Dienstleistungsbetriebe geführt. Insbesondere
geht es darum, die eigenen Stärken gezielt herauszustellen
und sich erfolgreich zu vermarkten. Im Vortrag wurden die
Hintergründe dieser Entwicklung aufgezeigt und der Frage
nachgegangen, mit welchen Konsequenzen diese Entwicklung
verbunden ist. Zudem zeigte Prof. Voeth an Beispielen
auf, dass sich Wissenschaftsvermarktung speziellen Herausforderungen
gegenübersieht, die nicht alle Hochschulen
bislang ausreichend beachten. Im Anschluss an den Vortrag
wurde das Diskussionsangebot durch viele Teilnehmer aktiv
genutzt, sodass weiterführende Fragen aufgeworfen und
beantwortet werden konnten.
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Praxisprojekte
Studentisches Beratungsprojekt im Rahmen des
Hohenheimer Master in Management
Nach der äußerst positiven Resonanz im letzten Jahr startete
im Oktober am Lehrstuhl für Marketing I in Kooperation mit
dem Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement von Prof. Dr.
Karsten Hadwich erneut ein studentisches Beratungsprojekt
im Rahmen des Hohenheimer Master in Management zum
Thema „Aktuelle Marketing-Fragestellungen in der Praxis“.
Im Rahmen dieses Projekts erarbeiten Studierende für die
Fördervereinsmitglieder DB Regio AG Baden-Württemberg
und Kemmler Baustoffe und Fliesen GmbH sowie drei weitere
Praxispartner (unter anderem für den hinter der Südwestdeutschen
Straßenzeitung stehenden Trott-war e.V. und den
Handels- und Gewerbeverein Stuttgart) Lösungen für konkrete
Marketing-Probleme. Den Studierenden wird dabei die
Möglichkeit gegeben, ihr theoretisch erlerntes Wissen auf aktuelle
Marketingfragestellungen aus der unternehmerischen
Praxis anzuwenden und somit die Praxispartner beim Strategieentwicklungs-
und umsetzungsprozess zu unterstützen.
Die insgesamt 80 Teilnehmer des Projektes werden in kleinen
Gruppen konkrete und direkt umsetzbare Lösungsvorschläge
für vielfältige Fragestellungen von detaillierten Kunden- und
Vertriebsanalysen über kommunikationspolitische Themen
wie der Einsatz von Social Media in Kunden- und Personalmarketing,
Erfolgsmessung von Werbung oder Eventmarketing
und Kultursponsoring, über Customer-Relationship-
Management und Couponing als innovatives Pricing-Konzept
hin zu Fragen der Markendifferenzierung, bearbeiten.
Da auch für den kommenden Herbst ein Projekt angeboten
werden soll, können sich interessierte Fördervereinsmitglieder
und Unternehmen jederzeit gerne an uns wenden.
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Die Bilder zeigen die Praxispartner, beteiligte Lehrstuhlinhaber
und studentische Teilnehmer bei der Kick-off Veranstaltung
im Hohenheimer Schloss.

Kooperative Dissertationsprojekte
Seit 2009 verfolgt der Lehrstuhl für Marketing I an der Universität
Hohenheim einige Dissertationsprojekte in Kooperation
mit Unternehmen. Dabei ergibt sich die Möglichkeit,
Forschungsarbeiten mit der Praxis zu verbinden und so neue
Forschungsfelder aufzudecken. Eines dieser Dissertationsprojekte
erfolgt in Kooperation mit dem Unternehmensbereich
Disperisons & Pigments der BASF SE in Ludwigshafen. Dafür
wurde Frau Dipl.-Slav Inna Buyun in einem mehrstufigen
Verfahren ausgewählt. Das Kooperationsprojekt ist in drei
Phasen aufgeteilt, wobei die erste Phase darin bestand, ein
für die BASF SE wissenschaftlich relevantes Thema während
der Tätigkeit in Ludwigshafen zu identifizieren. In der
zweiten Phase absolvierte Frau Buyun als wissenschaftliche
Mitarbeiterin ein Forschungsjahr am Lehrstuhl für Marketing
I an der Universität Hohenheim. Neben den gewöhnlichen
Aufgaben des Lehrstuhls erstellte Frau Buyun einen konzeptionellen
Plan für ihr Forschungsvorhaben bei der BASF
SE. Als letzte Phase folgt die empirische Umsetzung des
ausgearbeiteten Plans, die mit der Anfertigung der Dissertation
abgeschlossen wird.
Abschlussarbeiten
Aktuell nutzen besonders viele Fördervereinsmitglieder die
Möglichkeit, aktuelle, forschungsrelevante Fragestellungen
aus der Praxis im Rahmen von Abschlussarbeiten bearbeiten
zu lassen. Die Themen aus verschiedensten Bereichen
umfassen unter anderem emotionale Markenkommunikation,
Erfolgsmessung von Werbung, Markenstärkemessung sowie
Kundenorientierung und Beratungskompetenz im Vertrieb.
So wurden in den vergangenen Semestern beispielsweise
folgende konkrete Themen bearbeitet:
• Erfolgsmessung von Radiowerbung - theoretische
Grundlagen und praktische Umsetzung an einem
Beispiel
• Zahlungsbereitschaftsermittlung mittels LCA/HILCA
für Bäder
• Wissenschaftliche Einordnung und praktische Überprüfung
eines Markenstärkemessansatzes aus der
Praxis
• Internationale Kommunikationspolitik bei After Sales
- theoretische Grundlagen und praktische Umsetzung
an einem Beispiel aus der Automobilindustrie
• Wirkung psychologischer Preisschwellen - Eine Analyse
anhand des Baden-Württemberg-Tickets Single
der DB Regio AG
• Integrierte Kommunikation im industriellen Systemgeschäft:
Konzeptionelle Grundlagen und Ableitung von
Handlungsempfehlungen für ein empirisches Beispiel
• Internationale Standardisierung und Differenzierung
im Zuliefergeschäft - eine Analyse am Beispiel des
Outdoor-Lederschuhmarktes
• Berücksichtigung von Buying Center Emotionen in der
B2B-Kommunikation
Abschlussarbeiten werden an Diplomanden sowie Studierende
unserer Master- und Bachelorprogramme laufend
vergeben. Bei Interesse wenden Sie sich bitte an Dipl. oec.
Tatjana Becker, tatjana.becker@uni-hohenheim.de.
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Presse
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Panorama
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Förderverein für Marketing e. V.
c/o Lehrstuhl für Marketing I (570A)
Schloss Hohenheim
70593 Stuttgart
Tel.: 0711 / 459 – 22925
Fax: 0711 / 459 – 23718
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