Konzernlagebericht 2005 der Andreae-Noris Zahn AG ... - Anzag

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Die ANZAG beliefert die Apotheken in ganz Deutschland
ihren Bedürfnissen entsprechend: pünktlich und zuverlässig,
bis zu sechsmal täglich und auch nachts.
6:00

Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 11
Die Wettbewerbsintensität im Markt des pharmazeutischen Großhandels hat
sich deutlich erhöht: Während der Konzernumsatz leicht um 16,9 Mio. EUR auf
3,38 Mrd. EUR anstieg, sank das Ergebnis vor Steuern um 3,1 Mio. EUR auf 41,2 Mio. EUR.
Das Ergebnis nach Steuern erhöhte sich dagegen um 3,5 Mio. EUR auf 25,6 Mio. EUR.
Für das laufende Geschäftsjahr lautet das Ziel, mit dem Markt zu wachsen und
die Erträge zu stabilisieren.
Konzernlagebericht 2005 der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS
(1. September 2004 bis 31. August 2005)
Intensiver Wettbewerb schmälert Marge
des pharmazeutischen Großhandels
Der vorliegende Konzernabschluss der Andreae-
Noris Zahn AG (ANZAG) für den Zeitraum vom
01.09.2004 bis 31.08.2005 wurde erstmals gemäß
den vom International Accounting Standards
Board (IASB) veröffentlichten International Financial
Reporting Standards (IFRS) erstellt und nicht
mehr nach dem deutschen Handelsgesetzbuch
(HGB). Damit orientiert sich die ANZAG für das
Berichtsjahr bereits im Vorgriff an den Richtlinien
der Europäischen Union zur Konzernrechnungslegung
(Richtlinie 83/349/EWG) und berücksichtigt
als börsennotiertes Unternehmen gleichzeitig
die Vorschriften des § 292a HGB.
Entsprechend den Bestimmungen der IFRS wurde
auch der Abschluss des Geschäftsjahrs 2004 vollständig
auf IFRS umgestellt, so dass vergleichbare
Vorjahreszahlen vorliegen. Für den Übergang wurden
die Bestimmungen von IFRS 1, „First Time
Adoption of International Accounting Standards“,
angewendet. Der Konzernanhang (Notes; siehe
Seite 55 bis 107 dieses Geschäftsberichts) enthält
weiterführende Erklärungen zur Überleitung von
HGB auf IFRS und erläutert ausführlich die Unterschiede
in Ansatz und Bewertung zur bisherigen
Rechnungslegung. Bedingt durch die unterschiedlichen
Regelwerke – die Standards für den Konzernabschluss
nach IFRS sowie das HGB für den Einzelabschluss
der AG – entstehen unabhängig
voneinander zwei unterschiedliche Rechnungslegungswerke,
deren materielle Ergebnisse ohne
Weiteres nicht miteinander zu vergleichen sind.
Auch die Gliederung der Bilanz und der Gewinnund
Verlustrechnung und die Erläuterungen in den
Notes und im Lagebericht des Konzerns sowie
Anhang und Lagebericht für die AG zeigen deutlich
erkennbare Unterschiede. Andererseits führt
die übereinstimmende Zielsetzung der zu publizierenden
Abschlüsse – nämlich den Ausweis
eines Unternehmenserfolgs – auch zu gemeinsamen
Aussagen, die in der Folge insbesondere in

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In Abwesenheit der Apothekenmitarbeiter stellen
die Auslieferungsfahrer der ANZAG Tochtergesellschaft
AS Logistik die Waren in eine Schleuse – die
Fahrer haben Schlüsselgewalt, dabei werden die
hohen Sicherheitsvorschriften für Arzneimittel
strikt beachtet.
6:01
erläuternden Texten zu Redundanzen führen. Im
Sinne eines umfassenden Informationsrechts der
Aktionäre sieht der Vorstand die Offenlegung der
sich ergänzenden Informationen zur Wertschöpfung
des Aktienkapitals im Konzernabschluss nach
IFRS und im Einzelabschluss nach HGB als Basis für
die Gewinnverwendung in einem gemeinsamen
Geschäftsbericht als unverzichtbar.
Der Konzernabschluss umfasst die Andreae-Noris
Zahn AG, die von ihr beherrschten Gesellschaften
und die assoziierten Unternehmen. Aufgrund
der dominanten Rolle des Kerngeschäfts „Pharmazeutischer
Großhandel im Inland“ wurde auf eine
gesonderte Segmentberichterstattung gemäß
IAS 14 verzichtet.
Erstmals wurde mit Wirkung ab 1. Januar 2005
die kroatische Oktal Pharma d. o. o., Zagreb, als
assoziiertes Unternehmen – bewertet nach der
equity-Methode – in die Konsolidierung einbezogen.
Aufgrund der kurzen Zugehörigkeit der
Gesellschaft zum Konzern sowie der Größe des
Investments ergaben sich nur geringfügige Auswirkungen
auf das Ergebnis.
Wirtschaftliche und branchenspezifische
Rahmenbedingungen
Arzneimittelmarkt. Die Entwicklung im deutschen
Arzneimittelmarkt war durch eine hohe
Volatilität geprägt: Während der ersten vier
Monate des Geschäftsjahrs von September bis
Dezember 2004 kam das Marktwachstum fast
völlig zum Stillstand. In den darauf folgenden
acht Monaten erhöhte sich das Marktvolumen

um 9,8 % gegenüber dem Vorjahr. Allerdings
spielen bei diesen Zahlen auch statistische Basiseffekte
und die höhere Anzahl an Werktagen
eine Rolle. Insgesamt ist jedoch unverkennbar,
dass sich das Marktwachstum im Geschäftsjahr
2005 mit 6,4 % erhöht hat, aber die Wachstumsraten
früherer Jahre noch nicht erreicht sind.
Wachstum des deutschen Arzneimittelmarkts
Angaben zu Herstellerabgabepreisen in %
+9,5
2001
+8,1
2002
Quelle: ANZAG (nach IMS Health)
+6,1 +5,2
2003
2004
+6,4
2005
Dieses Wachstum beruht vorwiegend auf der so
genannten Strukturkomponente:Wie in den Jahren
zuvor haben die Ärzte vermehrt neue und damit
häufig hochpreisige Präparate verordnet. Die
Anzahl der abgegebenen Packungen sank leicht
um 0,8 % – es wurden vermehrt Großpackungen
abgegeben. Die Preise sind leicht gesunken.
Der deutsche Apothekenmarkt im Kalenderjahr 2004
Arzneimittelmarkt zu Apotheken-Verkaufspreisen: 32,5 Mrd. EUR
Quelle: Bundesvereinigung Deutscher Apothekerverbände (ABDA)
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 13
72,3 % verschreibungspflichtig
17,8 % apothekenpflichtig
4,9 % verordnet
12,9 % nicht verordnet
3,4 % Ergänzungssortiment
4,0 % Krankenpflege
2,5 % freiverkäuflich

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Der Umsatz mit rezeptpflichtigen Medikamenten
wuchs um 8,1%; damit hat ihr Anteil am Marktvolumen
weiter zugenommen. Die Nachfrage
nach apothekenpflichtigen, rezeptfreien Medikamenten
ist nach In-Kraft-Treten des Gesetzes
zur Modernisierung der gesetzlichen Krankenversicherung
(GMG) und dem Ausschluss von der
Erstattungsfähigkeit zu Lasten der gesetzlichen
Krankenversicherung (GKV) weiter um 2,8 % gefallen
– allerdings zeichnete sich hier in der zweiten
Hälfte des Geschäftsjahrs eine Trendwende ab.
Der Umsatz im Freiwahlbereich war mit –20,4 %
weiter stark rückläufig.
Markt des pharmazeutischen Großhandels.
Der Umsatz des pharmazeutischen Großhandels
erhöhte sich um 5,7 %. Nach wie vor nimmt die
Direktbelieferung durch die Industrie zu, sie hat
derzeit einen Anteil von gut 14 %.
Durch die neuen Vergütungsstrukturen aufgrund
des GMG wurde die durchschnittliche Spanne
des Pharmagroßhandels um mehr als die Hälfte
auf nur noch gut 6 % reduziert.Weitere Markttrends
wie die zunehmende Verschreibung von
Großverpackungen und die Herausnahme der
OTC-Präparate aus der Erstattungsfähigkeit durch
die Kassen wirkten sich ebenfalls negativ auf
Umsatz und Ertrag des Pharmagroßhandels aus.
Ertragslage: Umsatz leicht gestiegen,
Jahresüberschuss verbessert
In dieser Marktsituation war die Strategie der
ANZAG vor allem darauf ausgerichtet, den Rückgang
der Marge in Grenzen zu halten und die
Erträge zu stabilisieren. Die Ertragsentwicklung
des ANZAG Konzerns wurde durch die Wettbewerbsbedingungen
am Markt geprägt und
ist insgesamt noch als zufrieden stellend zu
bezeichnen. Die Finanz- und Vermögenslage ist
nach wie vor überdurchschnittlich und solide,
der Eigenkapitalanteil unverändert hoch.
Umsatz. Die Umsatzerlöse erhöhten sich leicht
um 16,9 Mio. EUR auf 3,38 Mrd. EUR. Dabei nahm
der Umsatz im klassischen Großhandelsgeschäft,
das für 98,9 % des Konzernumsatzes steht, um
14,0 Mio. EUR auf 3,35 Mrd. zu. Damit war der
Anteil der ANZAG am Gesamtmarkt des pharmazeutischen
Großhandels leicht rückläufig.
Parallel zur Marktentwicklung gingen die
Umsätze im ersten Halbjahr um 2,1% zurück, im
zweiten Halbjahr stieg das Geschäftsvolumen
wieder an.
Auch die übrigen Geschäftsfelder, Zentrallagerlogistik,Transport,
Planungs- und Projektmanagement-Dienstleistungen
und Informationsservice,
die jedoch in ihrer Außenwirkung von nachrangiger
Bedeutung sind, konnten ihre Geschäftstätigkeit
ausweiten.
Mit dem Zentrallagergeschäft der CPL Pharma
Lager und Vertrieb GmbH und der Transportgesellschaft
AS Logistik GmbH ist eine erfolgreiche
Positionierung als Logistikdienstleister für andere
Handelsunternehmen und Hersteller gelungen.
Der Bereich Planungs- und Projektmanagement-
Dienstleistungen mit der APL Logistik und Bauplanung
GmbH ist zunehmend erfolgreich auch
für Dritte tätig. Höhere Umsätze verzeichnete auch
das Geschäft mit Pharma-Informationsdienstleistungen
der GESDAT Gesellschaft für Informationsmanagement
mbH.

7:35
Das Apothekenteam kommt zur Arbeit. Eine PTA öffnet die
Schleuse und überprüft die Lieferung auf Vollständigkeit.
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 15

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7:45
Wie geplant, konnte die Mitgliederzahl des Apotheken-Kooperationssystems
vivesco bis Ende des
Kalenderjahrs 2004 auf über 1.000 Partner ausgebaut
werden. Bis August 2005 haben sich mehr
als 150 weitere Apotheken dem Netzwerk angeschlossen
– damit zählt vivesco zu den erfolgreichsten
Kooperationen in Deutschland.
Rohertrag. Trotz scharfen Wettbewerbs konnten
der Rohertrag bei 224,0 Mio. EUR und die Rohertragsmarge
bei 6,62 % stabilisiert werden. Einschließlich
der Abschreibungen erhöhten sich
die Aufwendungen um 1,2 % auf 188,2 Mio. EUR.
Die Personalkosten stiegen vor allem durch Tariferhöhungen
leicht um 0,6 % auf 94,8 Mio. EUR.
Die Zahl der Beschäftigten war in etwa stabil:
Zum Ende des Geschäftsjahrs beschäftigte der
ANZAG Konzern umgerechnet 2.221 Vollzeitkräfte
gegenüber 2.227 im Vorjahr. Zur Sicherung ihrer
Zukunft setzt die ANZAG weiterhin auf Ausbildung:
Die Zahl der Ausbildungsplätze stieg im Jahresdurchschnitt
um 23 auf 131. Die private Altersvorsorge
anspruchsberechtigter Mitarbeiter wurde
mit 0,6 Mio. EUR unterstützt.
Das Finanzergebnis lag bei –8,7 Mio. EUR gegenüber
–8,0 Mio. EUR im Vorjahr. Aufgrund der höheren
Kapitalbindung hat sich der Zinsaufwand auf
9,7 Mio. EUR (Vorjahr 8,6 Mio. EUR) erhöht.
Ergebnis. Das Ergebnis vor Ertragsteuern sank
um 7,0 % auf 41,2 Mio. EUR. Der Ertragsteueraufwand
war mit 15,6 Mio. EUR um 6,6 Mio. EUR
niedriger als im Vorjahr, die Steuerquote sank von
50,3 % auf 37,9 % – im Vorjahr hatten Vorsorgemaßnahmen
für eine Betriebsprüfung den höheren
Aufwand verursacht. Der Jahresüberschuss
stieg um 15,8 % auf 25,6 Mio. EUR, je Aktie bedeutet
das einen Anstieg um 0,33 EUR auf 2,40 EUR.
Dividende. Vorstand und Aufsichtsrat schlagen
der Hauptversammlung vor, für die rund 10,7 Mio.
dividendenberechtigten Inhaber-Stückaktien eine
ordentliche Dividende in Höhe des Vorjahrs von
1,45 EUR auszuzahlen. Der Ausschüttungsbetrag
beläuft sich bei diesem Vorschlag auf 15,5 Mio.
EUR oder 60,5 % des Konzernjahresüberschusses.
Alles ist fehlerfrei und komplett – das
zertifizierte Qualitätsmanagementsystem
der ANZAG steht für höchste
Zuverlässigkeit bei der Belieferung.
Die PTA beginnt mit dem Wareneingang
und scannt die Ware ein.

Konzern-Bilanzstruktur der ANZAG
in %
Aktiva Passiva
81,2 79,6
20,4
18,8
Langfristiges
Vermögen
Kurzfristiges
Vermögen
Finanz- und Vermögenslage: Eigenkapitalquote
weiterhin auf hohem Niveau
42,8 41,6
Bilanz. Die Bilanzstruktur des ANZAG Konzerns
wird durch das Kerngeschäft, den pharmazeutischen
Großhandel, bestimmt. Die Bilanzsumme
erhöhte sich um 6,3 % auf 734,9 Mio. EUR.
Aktiva. Durch den Erwerb der Anteile an Oktal
Pharma d. o. o., den Neubau der Niederlassung
Rostock sowie weitere Investitionen nahmen die
langfristigen Vermögenswerte abschreibungsbereinigt
um 20,1 Mio. EUR auf 150,0 Mio. EUR zu.
Damit stieg ihr Anteil am Gesamtvermögen von
18,8 % auf 20,4 %.
Trotz des leicht erhöhten Geschäftsvolumens
konnte die Kapitalbindung in den Vorräten am
Bilanzstichtag reduziert werden: Die Bestände an
Roh-, Hilfs- und Betriebstoffen sowie Waren gingen
um 2,7 Mio. EUR auf 232,2 Mio. EUR zurück.
Dies wurde möglich durch die weitere Optimie-
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 17
14,6 15,1
Eigenkapital Langfristige
Verbindlichkeiten
43,3
42,6
Kurzfristige
Verbindlichkeiten
2005
2004
rung des Bestandsmanagements. Die Forderungen
aus Lieferungen und Leistungen erhöhten
sich aufgrund des hohen Umsatzes im Monat
August um 21,1 Mio. EUR überproportional auf
336,0 Mio. EUR.
Passiva. Das Eigenkapital erhöhte sich um 3,4 %
auf 305,6 Mio. EUR. Die Eigenkapitalquote beträgt
41,6 %, gegenüber 42,8 % im Vorjahr. Sie bewegt
sich damit konstant auf hohem Niveau.
Die langfristigen Verbindlichkeiten lagen mit
110,9 Mio. EUR um 9,6 % über dem Vorjahreswert.
Darin enthalten sind neben den Pensionsrückstellungen
die langfristigen Immobilienfinanzierungen
für die Niederlassungen Dresden, Regensburg
und Rostock sowie das von der Tochtergesellschaft
CPL genutzte Zentrallager in Flieden.
Die kurzfristigen Verbindlichkeiten stiegen um
24,0 Mio. EUR auf 318,4 Mio. EUR. Die Verbindlichkeiten
aus Lieferungen und Leistungen gingen
deutlich um 26,5 Mio. EUR auf 93,3 Mio. EUR zurück.
Die kurzfristige Bankenfinanzierung lag um
45,0 Mio. EUR höher und betrug 171,8 Mio. EUR.

18
9:30
Der Verkaufsberater der ANZAG besucht den
Apotheker. Er informiert ihn regelmäßig über
neue Dienstleistungen der ANZAG, er unterstützt
ihn als Berater, Marketingexperte wie
auch als Personalcoach.
Kapitalflussrechnung. Die Zahlungsströme im
pharmazeutischen Großhandel sind typischerweise
in der Mehrzahl kurzfristig.Von überragender
Bedeutung für die Kapitalbindung ist deshalb das
Umlaufvermögen nach Abzug der zinslos zur Verfügung
stehenden Lieferantenkredite – als Bilanzkennzahl
auch Working Capital genannt. Die
wichtigsten Größen für die Berechnung sind die
Forderungen, die Vorräte sowie die Lieferantenverbindlichkeiten.
Die Höhe der Forderungen aus

Lieferungen und Leistungen am Bilanzstichtag
spiegeln wegen der normierten Zahlungsbedingungen
den Umsatzerfolg des letzten Abrechnungsmonats
vor Ende des Geschäftsjahrs wider.
Der August 2005 brachte gute Umsätze, die am
Bilanzstichtag zu hohen Forderungsständen führten.
Im Lauf des Folgemonats konnten diese überwiegend
durch Bankabbuchungsaufträge ausgeglichen
werden. Die Warenvorräte als zweite
dominante vorzufinanzierende Größe lagen im
Vergleich zum Vorjahr leicht niedriger. Der Umfang
der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
folgt den mit unseren Vorlieferanten vereinbarten
fixen Zahlungsmodalitäten und ist insgesamt
abhängig vom Wert des Warenlagers.
Da die Warenvorräte geringfügig unter denen des
Vorjahres lagen und die Zahlungen an die Lieferanten
in den Tagen unmittelbar vor und nach
dem Bilanzstichtag absprachegemäß ausgeführt
wurden, gingen die Verbindlichkeiten aus Lieferungen
und Leistungen im Vergleich zum Vorjahr
zurück. Hauptsächlich die Veränderungen im Umfang
des Working Capitals führten zu einem negativen
Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit.
Die ANZAG investierte insgesamt 29,5 Mio. EUR
gegenüber 27,6 Mio. EUR im vorangegangenen
Geschäftsjahr.
In einem intensiven Wettbewerbsumfeld hat die
ANZAG in ihre Betriebe investiert, um die logistische
Leistungsfähigkeit weiter auszubauen.Wichtigstes
Projekt war mit einem Investitionsvolumen
von 9,0 Mio. EUR der Neubau der Niederlassung
Rostock, die im Juni 2005 in Betrieb genommen
wurde. Sie ersetzt die Niederlassung Güstrow und
verbessert die Marktpräsenz der ANZAG in Nordost-Deutschland
erheblich.
Zusätzlich hat die ANZAG am 1. April 2005 zur
weiteren Optimierung der Marktversorgung in
Leipzig ein Servicecenter eröffnet.
Nach Ablauf des Leasingvertrages im Oktober 2004
wurde die Option zum Erwerb der Immobilien der
Niederlassung Hagen wahrgenommen.Weitere
Investitionen betrafen die Niederlassung Harsum.
Mit der Beteiligung an dem kroatischen Pharmagroßhändler
Oktal Pharma d. o. o. engagiert sich
die ANZAG erstmals auch außerhalb Deutsch-
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 19
lands. Das Unternehmen ist der drittgrößte Pharmagroßhändler
Kroatiens und erwirtschaftete in
2004 einen Umsatz von umgerechnet 107,8 Mio.
EUR. Die Zusammenarbeit mit Oktal Pharma ist
als strategische Partnerschaft angelegt und erfolgreich
angelaufen.
Die ANZAG ist ihrer aktionärsfreundlichen Politik
treu geblieben und hat ihre Aktionäre angemessen
am Geschäftserfolg beteiligt. Für das Vorjahr
wurde dem Beschluss der Hauptversammlung vom
2. März 2005 entsprechend eine um 3,8 Mio. EUR
höhere Dividende ausgeschüttet.
Investitionen in Immobilien – auch in die neue
Niederlassung in Rostock – wurden der Dauer der
Kapitalbindung entsprechend langfristig finanziert.
Die Finanzierung des übrigen Kapitalbedarfs
erfolgte kurzfristig durch Bankkredite.
Nachtrag zum Geschäftsjahr 2005
Nach Abschluss des Geschäftsjahrs gab es keine
berichtspflichtigen Vorgänge von besonderer
Bedeutung.

20
Risikobericht: Risikomanagementsystem
weiter ausgebaut
Die ANZAG hat ein einheitliches Risikomanagementsystem
implementiert, das nach konzernweiten
Vorschriften und unter Einbeziehung aller verbundenen
Unternehmen konsequent umgesetzt
wird. Einheitliche und umfassende Berichts-, Kontroll-
und Steuerungssysteme schaffen eine tragfähige
Basis, um sämtliche relevanten operativen
Geschäftsprozesse aktuell zu beobachten, interne
und externe Geschäftsrisiken frühzeitig zu erkennen
sowie zu bewerten und gegebenenfalls mit
geeigneten Maßnahmen proaktiv gegensteuern
zu können. Das Risikomanagementsystem der
ANZAG erfüllt die Anforderungen des Gesetzes
zur Kontrolle und Transparenz im Unternehmensbereich
(KonTraG).
Nach Einschätzung des Vorstands der ANZAG haben
sich nach Bewertung aller Risiken im Berichts-
Gemeinsam entwickeln der
Apotheker und der ANZAG
Verkaufsberater eine Strategie,
wie sich die Apotheke noch
besser von den Wettbewerbern
am Standort abgrenzen kann.
10:25
jahr keine Risiken ergeben, die vom Unternehmen
nicht beherrscht werden und die Existenz gefährden
könnten. Folgende Ausprägungen im Risikoprofil
sind derzeit von besonderer Bedeutung:
Die wirtschaftliche Situation im Apothekenmarkt
und im Markt des pharmazeutischen Großhandels
ist angespannt, das Marktgeschehen ist derzeit
von einer negativen Marktpsychologie und einem
intensiven Konditionen-Wettbewerb geprägt. Es
besteht das Risiko, dass die Wettbewerbsintensität
und damit der Druck auf die Margen des Großhandels
in den kommenden Monaten weiter zunimmt.
Die ANZAG wird darauf kontinuierlich mit
der Verbesserung der Servicequalität und mit marktkonformen
Preisbildungsprozessen antworten.
Die weitere Liberalisierung des Distributionssystems
für Arzneimittel – zum Beispiel durch die
Ausweitung des Mehrbesitzes an Apotheken und
den Wegfall des Fremdbesitzverbots – könnte zu

einem Verlust von Marktanteilen im Apothekenmarkt
führen. Die ANZAG wird auf diese Anforderung
innerhalb ihres Vertriebskonzepts mit der
Forcierung der Marketingaktivitäten zur Förderung
des Point of Sale in den Apotheken reagieren.
Die Initiativen großer Pharmahersteller zum Ausbau
des Direktgeschäfts und damit zur stärkeren
Kontrolle des Vertriebswegs könnten einen grundsätzlichen
Systemwechsel in der Distribution von
Arzneimitteln einläuten. Der Großhandel würde
in seiner Funktion vom Vollversorger zum Logistikdienstleister
reduziert, seiner Mischkalkulation
die Basis entzogen und im Ergebnis ein bewährtes
und hocheffizientes System der Arzneimittelversorgung
gefährdet.
Durch die handelstypische Vorfinanzierung von
Warenlieferungen besteht ein potenzielles Zinsrisiko.
Um dieses Risiko zu minimieren, beobachtet
die ANZAG börsentäglich die Entwicklung an den
Geld- und Kapitalmärkten.Vor allem jedoch steuert
sie Umlaufvermögen und Kosten durch zeitnahe,
effiziente Systeme.
Das Handelsgeschäft der ANZAG ist gekennzeichnet
durch die Gefahr von Forderungsausfällen.
Mit dem Aufbau eines effizienten Debitorenmanagements
hat die ANZAG auf das Risiko solcher
Forderungsausfälle reagiert.
Am 14. November 2003 erfolgte auf Antrag des
Bundeskartellamtes eine vom Amtsgericht Bonn
angeordnete Durchsuchung der Geschäftsräume
der ANZAG. Der Durchsuchung lag nach Maßgabe
des Durchsuchungsbeschlusses das Ermittlungsverfahren
gegen verschiedene Pharmagroßhändler
und deren Vorstände wegen des Verdachts
wettbewerbsbeschränkender Vereinbarungen
zugrunde. Zwischenzeitlich hat die ANZAG unter
Beachtung der vorgegebenen Fristen Stellung
bezogen. Eine Reaktion des Bundeskartellamtes
steht noch aus. Nach heutigem Wissensstand
kann keine Aussage über ein eventuelles Risiko für
das Unternehmen getroffen werden.
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 21
Am 13. Juli 2004 hat der Bundesgerichtshof die
Übernahme der Aktienmehrheit an der ANZAG
durch die Sanacorp nicht entschieden. Das Verfahren
wurde an das OLG Düsseldorf zurückverwiesen.
Eine erste Anhörung fand im April 2005
statt. Eine Entscheidung ist nicht abzusehen.
Damit steht eine klare Aussage zur Zukunft des
Unternehmens immer noch aus. Die Sanacorp
hat deutlich gemacht, dass sie weiterhin eine
Mehrheitsübernahme an der ANZAG anstrebt.

Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 23
11.00
Die Marketingfachberater der ANZAG helfen der Apotheke, wichtige
Markenartikel und Schnelldreher aufmerksamkeitsstark in der Freiund
Sichtwahl zu platzieren. So wurde nach einem Gespräch mit
dem Marketingfachberater der ANZAG die Warenplatzierung entsprechend
den Besonderheiten der Apotheke optimiert.

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Die Geschäftsentwicklung der ANZAG hängt wesentlich von der Marktentwicklung
und insbesondere von der Entwicklung der gesundheitspolitischen Rahmenbedingungen
sowie der Wettbewerbsintensität ab.
11:10
Zukunftsbericht: Konzentration auf das Kerngeschäft
und die Stabilisierung der Erträge
Durch das GMG und weitere gesundheitspolitische
Maßnahmen haben die gesetzlichen Krankenkassen
im Jahr 2004 erstmals wieder einen Überschuss
von rund 4 Mrd. EUR erwirtschaftet. Einen
überproportionalen Teil zu diesen Einsparungen
hat der Arzneimittelsektor beigetragen: Die Kassen
gaben fast 10 % weniger für die Arzneimittelversorgung
ihrer Versicherten aus als im Vorjahr. Im
ersten Halbjahr 2005 betrug der GKV-Überschuss
Die Apotheke platziert ein
neues Produkt im Freiwahlbereich.
Die ANZAG beobachtet
für ihre Kunden kontinuierlich
den Markt und
unterstützt die Apotheken,
ihr Sortiment frühzeitig auf
die Trends von morgen auszurichten.
etwa 1 Mrd. EUR. Allerdings haben die Kassen
diese Einsparungen bisher nur zum geringsten
Teil in Form von Beitragssenkungen an die Versicherten
weitergegeben.
Die Experten sind sich einig, dass die GKV grundsätzlich
kein Ausgaben-, sondern ein Einnahmenproblem
hat – denn vor allem aufgrund der
immer geringeren Zahl an sozialversicherungspflichtigen
Erwerbstätigen hält die Beitragsentwicklung
nicht mit der demografischen Entwicklung
und der gewünschten Verbesserung des

medizinischen Leistungsniveaus im Gesundheitswesen
Schritt. Doch ist die aktuelle öffentliche
Diskussion wegen der Steigerung der GKV-Arzneimittelausgaben
um rund 20 % in der ersten
Jahreshälfte 2005 erneut stark auf diesen Bereich
fokussiert. Dabei wird oft nicht beachtet, dass dies
vor allem in statischen Basiseffekten und im Wegfall
zeitlich befristeter Sparvorschriften begründet
ist. So reduzierte sich der Herstellerrabatt von
16 % auf 6 %. Dazu kommen die wachsende Zahl
von Chronikerprogrammen sowie von Hausarztmodellen.
Dagegen ist der Anteil des Pharmagroßhandels
an den Gesamtausgaben der GKV
für Arzneimittel in den letzten drei Jahren von
rund 8,5 % auf 4,2 % gesunken.
Weitere Eingriffe der Politik in das Distributionssystem
für Arzneimittel sind zu befürchten – ob
dies bereits im laufenden Geschäftsjahr geschieht,
ist derzeit noch nicht abzusehen. Auch die zeitweise
diskutierte Erhöhung der Mehrwertsteuer
träfe den Arzneimittelbereich hart: Die Kassen
müssten eine signifikante Mehrbelastung von
370 Mio. EUR verarbeiten. Und weil die Erhöhung
der Preise wohl nicht vollständig auf die Patienten
überwälzt werden könnte, würde sich der Preiswettbewerb
unter den Apotheken und im Pharmagroßhandel
weiter verschärfen.
Der Aufbau weiterer Kapazitäten im Pharmagroßhandel
und die ständig steigende Markttransparenz
lassen weiterhin einen scharfen Wettbewerb
erwarten.
Andererseits gilt der Gesundheitsmarkt als einer
der attraktivsten Märkte der Zukunft: Die demografische
Entwicklung, der medizinische Fortschritt
und die ständig steigenden Erwartungen
der Bevölkerung an die medizinische Versorgung
lassen überdurchschnittliche Wachstumschancen
erwarten. Diese Dynamik ist auch durch regulatorische
Maßnahmen nicht nachhaltig zu beeinflussen.
Daher gilt: Unternehmen, die sich am Gesundheitsmarkt
konsequent ausrichten, auf neue
Trends flexibel reagieren und die Chancen sich
Konzernlagebericht der Andreae-Noris Zahn AG gemäß IFRS 25
wandelnder Rahmenbedingungen aktiv nutzen,
können ihre Ertragskraft überproportional steigern.
In dieser Situation ist die ANZAG bestrebt, ihre
Leistungen im Kerngeschäft und die Partnerschaft
mit den Apotheken weiter auszubauen. Das Zukunftskonzept
für die selbstständige Apotheke
vivesco soll den Erfolg der Marktpartner und den
eigenen Erfolg auch künftig unter veränderten
Marktbedingungen sichern. Im laufenden Geschäftsjahr
liegen die Schwerpunkte in der weiteren
Verbesserung der Umsetzungsqualität in den
Apotheken, im Aufbau der Marke „vivesco – Gesundheit
erleben“ und in der verstärkten Zusammenarbeit
der Apotheken auf regionaler Ebene.
Nach derzeitigem Wissensstand ist von einer Fortsetzung
des moderaten Marktwachstums mit
Steigerungsraten von 4 % auszugehen. Die Strategie
der ANZAG im laufenden Geschäftsjahr zielt
darauf ab, an diesem Marktwachstum angemessen
zu partizipieren und die Ertragslage zu stabilisieren.