Vorlesung Preispolitik
Vorlesung Preispolitik
Vorlesung Preispolitik
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Beschaffungswert der verkauften Waren im Jahre 2001 auf Beschaffungspreise 2000: 93 600 000,- HUF<br />
Die Erhöhung der Beschaffungspreise hat den tatsächlichen Rohertrag vom 2001 vermindert, weil der virtuelle BWVW nur<br />
93,6 Millionen HUF erreichen würde.<br />
Die Erhöhung der Beschaffungspreise hat also den Rohertrag um 18,8 Millionen HUF vermindert<br />
(18,8 = 93,6 – 112,4).<br />
d) Im vierten Schritt berechnen wir die bereinigte Auswirkung der Volumenentwicklung des Umsatzes. Dazu müssen wir<br />
eine durchschnittliche Stückspanne für das Jahr 2000 berechnen und voraussetzen, dass die Verkaufsmenge in dieser<br />
Struktur sich nicht verändert hatte. Sonst können wir die Auswirkung des Strukturwandels im Unsatz nicht gesondert<br />
berechnen. Wir rechnen deshalb erst die durchschnittliche Stückspanne im Jahr 2000 aus. Das ergibt sich durch Division<br />
des Rohertrags 2000 durch die gesamte Stückzahl der verkauften Waren: 30 000 000,- / 75 000 = 400,- HUF<br />
Stückspanne. Im Jahre 2001 haben wir aber nur 74000 Stück verkauft, so könnten wir nur 29,6 Millionen HUF Rohertrag<br />
erreichen.<br />
Rohertragsdifferenz wegen Volumenentwicklung vom Jahre 2000 auf 2001 resultiert einen Rückgang des<br />
Rohertrags im Werte von 400 000,- HUF.<br />
e) In diesem Schritt berechnen wir die Auswirkungen des Strukturwandels im Umsatz aus. Dazu müssen wir die<br />
Einkaufs- und Verkaufspreise vom Jahre 2000 mit den Mengen vom 2001 berechnen, und von dem so berechneten<br />
Rohertrag den Rohertrag auf durchschnittlicher Stückspanne abnehmen. Dies wird in der folgenden Tabelle kalkuliert.<br />
Benennung Verkaufsmenge<br />
(2001)<br />
(Stück)<br />
Verkaufspreis<br />
(2000)<br />
(HUF/Stück)<br />
Umsatzwert<br />
(in 1000 HUF)<br />
6<br />
Einkaufspreis<br />
(2000)<br />
(HUF/Stück)<br />
Beschaffungswert<br />
der verkauften<br />
Waren<br />
(in 1000 HUF)<br />
Rohertrag<br />
(in 1000 HUF)<br />
Anteil vom<br />
Umsatz (%)<br />
Warengruppe A 24 000 2 500 60 000 2 000 48 000 12 000 39,5<br />
Warengruppe B 28 000 1 500 42 000 1 000 28 000 14 000 46,0<br />
Warengruppe C 22 000 1 000 22 000 800 17 600 4 400 14,5<br />
Insgesamt 74 000 124 000 93 600 30 400 100,0<br />
Rohertragsdifferenz wegen Strukturwandel des Umsatzes macht 30,4 – 29,6 = 0,8 Millionen HUF aus, so ist ein<br />
Zugang des Rohertrags im Werte von 0,8 Millionen diesem Faktor zu verdanken.<br />
Zusammenfassung der Ergebnisse:<br />
Rohertragsdifferenz (Zuwachs) aus der Verkaufspreisentwicklung: +24 500 000 HUF<br />
Rohertragsdifferenz (Erhöhung) vom Strukturwandel des Warenumsatzes: +800 000 HUF<br />
Rohertragsdifferenz (Abgang) wegen Verkaufsvolumen Veränderung (Volumenrückgang) -400 000 HUF<br />
Rohertragsdifferenz (Rückfall) wegen Beschaffungspreisentwicklung (Preiserhöhung) - 18 800 000 HUF<br />
Gesamtdifferenz des Rohertrags vom Jahre 2000 auf Geschäftsjahr 2001 +6 100 000 HUF<br />
Unternehmerische Preisstrategie, Preistaktik<br />
Preisstrategie, Preisprinzipien der Preisbildung<br />
• Positionierung des Unternehmens von der Preisstrategie<br />
• Preisbeeinflussung durch die Marketing Strategie<br />
• Warensortiment<br />
• Verkaufsförderung<br />
• Kundenbetreuung<br />
• Geographische Lage<br />
• Image und Eleganz des Geschäftes