Neurobiologie

Neurobiologie 

Warum wir von Natur aus kooperieren 

Pädagogische Psychologie 

18.11.2009, Referat HS Kommunikation & Kooperation 

Sonja Heukäufer, Fabian Ploschinski, Matthias Weh, Sylvia Ernst und Carolin Weska 

18.11.2009 Neurobiologie: Warum wir von 

Natur aus kooperieren 

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1. Entwicklung eines neuen Menschenbildes aus neurobiologischen 

Beobachtungen 

3. Erforschung der Kooperation: Spieltheorie und 

Beziehungsanalyse 

5. Kritische Reflexion des Textes 

7. Neurolinguistische Programmierung (NLP) – Theorie und 

Übungen 

5. Raum für Diskussion 



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1.1 Grundlagen 

Zentrale Frage: Ist der Mensch von Natur aus auf Kampf oder auf 

Menschlichkeit ausgerichtet? →Neues Menschenbild aus 

neurobiologischen Beobachtungen: Mensch als Wesen, dessen Motivation 

auf Zuwendung und mitmenschliche Beziehungen gerichtet ist. 

Aber: Wie passt Darwins „survival oft the fittest“ - Theorie zu diesen 

Beobachtungen? 

Und: Welche Schlussfolgerungen ergeben sich aus dem „Prinzip 

Menschlichkeit“? 



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1.2 Anthropologische Vorstellungen 

Wandel des Menschenbildes in der Aufklärung: Mensch als 

Vernunftwesen 

Paukenschlag von 1859: C. Darwins „Entstehung der Arten“ läutet 

Zeitalter des Darwinismus ein. 

1. Erkenntnis, dass alle Lebewesen durch den evolutionären 

Stammbaum miteinander verwandt sind. 

2. Überlebenskampf unter dem ständigen Selektionsdruck als 

treibende Kraft der Entwicklung von Arten. 



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1.3 Der Mensch – für gelingende Beziehungen konstruiert. 

Entdeckung des neurobiologischen Motivationssystems, in dem 

folgende Neurotransmitter untereinander verschaltet sind: 

Dopamin, Endogene Opioide, Oxytozin 

In den 40er/50er Jahren wurden sog. Neuroleptika gefunden, die einen 

starken Antriebsverlust hervorrufen (Experimente mit Nagetieren) 

Suchtmittel sind hingegen Substanzen, die ein unstillbares Verlangen und 

ein motiviertes Verhalten anregen 



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Schnittstelle in Form einer gemeinsame neurobiologische Struktur für beide 

Phänomene: diese Struktur hat ihren Sitz im Mittelhirn und wird vor allem 

vom Emotionszentrum darüber informiert, ob sich eine Unternehmung lohnt 

→Motivationssystem 

Definition Motivation: Zielgerichtetes Streben nach lohnenden Zielen und 

versetzt den Organismus in die Lage, durch eigenes Verhalten 

möglichst günstige Bedingungen zum Erreichen dieser Ziele zu schaffen. 



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→ Das natürliche Ziel des Motivationssystems sind soziale 

Gemeinschaften und gelingende Beziehungen mit anderen Individuen. 

Experimente: „Hochfahren“ des Motivationssystems bei Kindergeschrei; 

Sinken der mütterlichen Fürsorge nach Kokainverabreichung 

o Die „Dopingdroge“ Dopamin 

Dopamin ähnelt einer Dopingdroge und versetzt den Organismus in einen 

Zustand von Konzentration und Handlungsbereitschaft, Dopaminmangel 

hat hingegen eine Verminderung der Bewegungsfähigkeit zur Folge. 



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O Der Wirkstoff Oxytozin 

Wird benötigt, um das „soziale Gedächtnis“ auszubilden. 

Beispiel: „Präriewühlmäuse“ 

„Die stärkste und beste Droge sind andere Menschen.“(S. 54) 

ABER: - Kein Garant für gesunde Beziehungs- und Kooperationsfähigkeit: 

Gene können ihre Funktion nur im engen Zusammenspiel mit 

der Umwelt entwickeln. 

- „Coolidge-Effekt“ 

- „Gesundheitsdroge“ 



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O Die Körpereigenen Opioide 

Der Körper versucht sich mit Hilfe seiner körpereigenen Opioide gegen 

Schmerzen zu schützen. 

→wenn Beziehungen nicht gelingen, kann dies Angst, Schmerzen und 

biologische Stressreaktionen zur Folge haben. 

Experiment: Genmanipulierte Wühlmäuse ohne Opioid-Rezeptoren 

reagierten auf die Abwesenheit der Mutter nicht, wie „normale“ Mäuse, mit 

starker Erregung. 

→Suchtmittel wirken auf das körpereigene Motivationszentrum, da sie an 

die Neurotransmitter-Rezeptoren andocken. 



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Gestörte Beziehungen können einen Absturz des Motivationssystems 

zur Folge haben und langfristig sogar depressive Störungen 

hervorrufen. 

Biologischer Fingerabdruck: In frühen Jahren erlebter Mangel an 

Bindungen führt zu einem unsicherem Bindungsmuster. 

Belastungen im zwischenmenschlichen Kontakt dämpfen zum Einen 

das Motivationssystem, zum Anderen kommt es zu Stresssymptomen. 



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1.4 Zwischenfazit Neurobiologie 

Der Mensch ist aus drei fundamentalen biologischen 

Kriterien ein Beziehungswesen: 

1. Verminderung des Motivationssystems bei Isolation 

2. Mobilmachung des Stresssystems 

3. System der Spiegelnervenzellen (verantwortlich für 

Empathiefähigkeit) 



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2.1 Kooperation 

2.1.1. Spieltheorie 

2.1.2. Beziehungsanalyse 



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2.1.1 Spieltheorie 

Experiment 1: Das „Iterative Gefangenen-Dilemma“ 

Gefangener A 

kooperiert (schweigt) 

Gefangener A 

kooperiert nicht 

(Verrat) 

Gefangener B 

kooperiert (schweigt) 

A: 2 Jahre Haft 

B: 2 Jahre Haft 



Gefangener B 

kooperiert nicht 

(Verrat) 







Ergebnis: „Kooperation 

erwies sich als die 

optimale Strategie, aber 

nur wenn sie mit der 

Fähigkeit und 

Bereitschaft verbunden 

war, im Falle einer 

Nichtkooperation des 

Partners Gleiches mit 

Gleichem zu vergelten.“ 

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2.1.1 Spieltheorie 

Experiment 1: Das „Gefangenen-Dilemma Version 2“ 

A kooperiert A 30 € 

B kooperiert B betrügt 

B 30 € 

A betrügt A 50 € 

B 0 € 

A 0 € 

B 50 € 

A 10 € 

B 10 € 



Ergebnis: 

„1. Sei freundlich (sei 

primär und als Erster 

bereit zu kooperieren). 

2. Schlage bei 

Unfreundlichkeit zurück 

(reagiere auf den 

Versuch, dich zu 

übervorteilen). 

3. Sei nicht nachtragend 

(versuche es, nachdem 

du zurückgeschlagen 

hast, erneut mit 

Kooperation).“ 

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Rational Choice: 

Frage: Sind Menschen „zweckrationale Entscheider“? 

Empirie: Experimente belegen: 

Der Mensch handelt in einer Gruppe nicht nur produktiver, sondern er ist 

grundsätzlich eher nach Kooperation bestrebt. 



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2.1.2 Beziehungsanalyse 

Die „zwischenmenschliche Beziehung“: 

These: Die wesentlichen Voraussetzungen für das Gelingen einer 

Beziehung sind : 

1. Sehen und Gesehen werden, 

2. gemeinsame Aufmerksamkeit gegenüber etwas Drittem, 

3. emotionale Resonanz 

4. gemeinsames Handeln 

5. das wechselseitige Verstehen von Motiven und Absichten 

6. Wechselseitigkeit und Komplementarität 



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Beziehungen und Motivation in der Schule und in der Familie 

bisherige Trugschlüsse: 

• Kinder entwickeln sich am besten, wenn man ihnen maximale 

Freiräume gebe 

• die Entwicklung eines Kindes ist durch die Gene determiniert 

Tatsächlich: 

• Das genetische Programm eines Kindes stellt nur eine 

neurobiologische bzw. psychologische Grundausstattung bereit. 

• Dieses muss durch Interaktion mit der Umwelt, in erster Linie mit einer 

persönlichen Bezugsperson, aktiviert werden. 



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• Beziehung Arzt/Patient 

• „Das Gehirn macht aus Psychologie Biologie.“ 

• „Die Beziehung zwischen Arzt und Patient ist selbst ein Beitrag zur 

Heilung des Patienten.“ 

Fazit: „Der gute Arzt ist also zweifach wirksam: zum einen durch sein 

fachliches Können und die durchgeführten medizinischen Maßnahmen, zum 

anderen durch sein Auftreten, seine Zuwendung und durch das Vertrauen, 

das sich aus einer guten Arzt-Patient Beziehung ergibt.“ 



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2.2 Zwischenfazit Kooperation 

Fazit: „Die Alternative [zum Darwinismus] heißt Kooperation. Das 

Ergebnis gelingender Kooperation hieße: Menschlichkeit.“ 



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3.1 Klärung der Intention des Textes 

Hauptthese: 

„Kern aller menschlichen Motivation ist es zwischenmenschliche 

Anerkennung, Wertschätzung, Zuwendung oder Zuneigung zu finden oder 

zu geben.“ 



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Hauptthese: 



zu geben.“ 

Überinterpretierbarkeit der These 



21


Hauptthese: 



zu geben.“ 

Überinterpretierbarkeit der These 

Perspektivität der wissenschaftlichen Erkenntnis 



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3.2 Der Mensch als Beziehungswesen 

• Motivationssysteme fahren hoch, wenn wir auf Kooperation und 

Zuneigung ausgerichtet sind 



23




• Störungen & Verluste mobilisieren das Stress-System 



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• Störungen & Verluste mobilisieren das Stress-System 

• Spiegelneurone 



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3.3. Methodenprobleme 

3.3.1 Methodenprobleme: Perspektivität von Experimenten I 

• Menschliche Zuwendung als Medikament 

• Situation A: Arzt gibt Medikament und sagt bald geht es Ihnen besser 

• Situation B: Dem Patienten wird mitgeteilt, dass das Medikament nicht 

wirkt 



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3.3.2 Methodenprobleme: Perspektivität von Experimenten II 

• „Was für den normalen menschlichen Alltag typisch ist, uns aber 

nichtsdestoweniger am Leben erhält sind die eher geringen, 

unspektakulären Dosierungen sozialer Anerkennung“ 



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• „Diese [Dosierungen sozialer Anerkennung und Zuneigung] lassen 

sich allerdings in experimentellen Situationen [...] nur schlecht 

darstellen bzw. simulieren“ 



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• „Diese [Dosierungen sozialer Anerkennung und Zuneigung] lassen 

sich allerdings in experimentellen Situationen [...] nur schlecht 

darstellen bzw. simulieren“ 

• Simulation mit stark bedeutsamen Personen. 



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3.3.3 Methodenprobleme: Perspektivität von Experimenten III 

- Gefangenendilemma 


B kooperiert B betrügt 

B 30 € 


B 0 € 

A 0 € 

B 50 € 

A 10 € 

B 10 € 



Ergebnis: Kooperation 

scheint die sinnvollste 

Lösung zu sein 

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3.3.3 Methodenprobleme: Perspektivität von Experimenten III 

- Gefangenendilemma V2 

modifiziert B kooperiert B betrügt 


B 30 € 


B 0 € 

A 0 € 

B 5000 € 

A 10 € 

B 10 € 



Ergebnis: könnte 

anders ausfallen wenn 

subjektive 

Risikobelohnung höher 

ausfällt 

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3.4 Sprachprobleme 

• Personifizierung von Objekten 

• Unschärfe des Kooperationsbegriffs 

• Stilblüten 



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3.5 Zwischenfazit Kritik 

• Unmöglichkeit des Umkehrschlusses 

• Expertenprobleme 

• vorsichtiges Lesen 



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4.1 Was bedeutet die Abkürzung NLP? 

NLP – Neuro- linguistisches Programmieren 

• Neuro … Tatsache, alle Lebensprozesse werden 

durch neuronale Prozesse im Gehirn 

gesteuert 



34





gesteuert 

• Linguistisch … Kommunikation findet immer durch 

Sprache statt 



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gesteuert 

• Linguistisch … Kommunikation findet immer durch 

Sprache statt 

• Programmieren … Veränderung von vorhandenen 

Strukturen 



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4.2 Definition 

NLP ist 

• Veränderung mentaler Verhaltensmuster 

• Modellieren von erfolgreichen Menschen 

• Kommunikationskunst 



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4.3 Ziele 

• menschliche Probleme lösen 

– psychische Probleme 

– berufliche Probleme 

– Alltagsprobleme 

• Ziele erreichen 

– Erfolgsstrategien lernen 

– Weiterentwicklung von menschlichen Fähigkeiten 



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4.4 Fähigkeiten 

• genaue Wahrnehmung (4.4.1 – 4.4.6) 

• Willen mit anderen eine Beziehung herzustellen 

• Fragetechnik 

• direkte und indirekte Kommunikation 



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4.4.1 Wahrnehmung von Physiologien 

• Wahrnehmungen von Veränderungen der Gesichtsfarbe, Tonlage, 

Atmung usw. 

anhand äußerer Zustände den inneren Zustand des Anderen 

erkennen 

Fähigkeit des Kalibrierens 



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4.4.2 Wahrnehmung von Wahrnehmungsebenen 

• Erkennen durch sprachlichen Selbstausdruck 

• durch Verwendung bestimmten Verben, Adjektiven und Adverbien 

(Prädikate) kann man Sinnessystem des Gegenüber erkennen 



41

4.4.2 

visuell: 

Ich sehe das so…, Durchblick, Sehe 

ich genauso… 

Visuell 

(Sehen) 



42

4.4.2 

visuell: 



Visuell 

(Sehen) 

auditiv: 

Ich verstehe das so…, Hört sich gut an…, 

klingt toll… 



Auditiv 

(Hören) 

43

4.4.2 

visuell: 



Visuell 

(Sehen) 

auditiv: 

Ich verstehe das so…, Hört sich gut an…, 

klingt toll… 

kinästhetisch: 

Ich nehme an…, Das begreife ich…, Ich habe 

das Gefühl… 



Auditiv 

(Hören) 

Kinästhetisch 

(Fühlen) 

44

4.4.2 

Visuell 

(Sehen) 

Gustatorisch 

(Schmecken) 



Auditiv 

(Hören) 

Kinästhetisch 

(Fühlen) 

Olfaktorisch 

(Riechen) 

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4.4.3 Erkennen durch Augenmuster 

V konstruiert 

A konstruiert 

K kinästhetisch 



V erinnert 

A erinnert 

A innerer Dialog 

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4.4.4 Wahrnehmung von Strategien 

• Erkennen von vollständigen Mustern durch genaues Beobachten der 

Sprachwahl und die Augenmuster 

Beispiele: Lernstrategien, Motivations- und Entscheidungsstrategien 



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4.4.5 Wahrnehmung von grundlegenden Persönlichkeitsmustern 

• Erkennen von Metaprogrammen 

• Wahrnehmen von unbewussten Mustern, nach denen Menschen die 

Aufnahme und Verarbeitung von Informationen steuern 

• System zur Identifizierung von Persönlichkeitsprofilen besseres 

Verständnis seines Gegenübers 

Beispiele: „Chunkgröße“, interne oder externe Referenz, 

Motivation 



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4.5 Haupttechniken 

PACING … „Gleichschritt“ – Anpassen an den anderen 

(Sprachwahl, Lautstärke, sinnspezifische Wortwahl) 

LEADING … Einschlagen in neue Richtung, Veränderung und 

Vermittlung von Neuem möglich 

REFRAIMING … Umändern der bisherigen Sicht, gemeinsames Finden 

von neuen Verhaltens- und Denkmustern 

ANCHORING … „Ankern“ – Stabilisieren des Neugefundenen 

Denkens, Fühlens und Handelns, Erinnerungshilfe 



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Eure Meinung ist uns wichtig! 

Vielen Dank für Eure Kooperation! 



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