Affiliate-Marketing - Absolit
Affiliate-Marketing - Absolit
Affiliate-Marketing - Absolit
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Services der <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong>-Agenturen<br />
<strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> ist außerordentlich zeitintensiv. Insbesondere wenn Sie<br />
parallele Partnerprogramme betreiben, kann die Zusammenarbeit mit einer<br />
Agentur für <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> eine gute Alternative sein. Mittlerweile haben<br />
sich in Deutschland ein gutes Dutzend von Agenturen etabliert, die Ihnen den<br />
ganzheitlichen Betrieb Ihrer Partnerprogramme vom technischen Setup bis hin zur<br />
monatlichen Abrechnung Ihrer Publisher anbieten.<br />
Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Agentur liegen auf der Hand. Zunächst<br />
einmal erhalten Sie durch Ihre Agentur einen aktuellen Überblick über alle<br />
relevanten Netzwerke und deren Techniken. Eine technische Umsetzung bedarf<br />
keiner Schulung mehr, sondern kann innerhalb von Tagen erfolgen. Teilweise besteht<br />
sogar die Möglichkeit, von Sonderkonditionen der Agenturen bei Netzwerken zu<br />
profitieren.<br />
Wie auch bei den Netzwerken, bestehen bereits intensive Beziehungen zwischen<br />
Agenturen und Publishern, die direkt in Ihr Partnerprogramm eingebracht werden<br />
können.<br />
Bedenken Sie, dass Sie die Verantwortung eines wichtigen Vertriebskanals in die<br />
Hände Dritter legen. Sie geben Ideen und Differenzierungsmerkmale an Ihre Agentur<br />
weiter oder lassen sich diese von einer Agentur entwickeln. Einige große Advertiser<br />
fordern mittlerweile eine branchenbezogene Exklusivität ein, um das Potential ihres<br />
Programms zu schützen und Konzentration und Motivation ihrer Agentur nicht im<br />
Zweifelsfall mit ihrer Konkurrenz teilen zu müssen.<br />
Achten Sie in Hinblick auf die Kontrolle Ihres Partnerprogramms auf die<br />
Ausgestaltung Ihrer Vertragsbeziehung mit Agenturen. Behalten Sie sich das<br />
Recht vor zu entscheiden, welche Netzwerke genutzt werden und seien Sie deren<br />
Vertragspartner. Andernfalls kann eine spätere Einflussnahme auf Ihr Programm<br />
oder ein Agenturwechsel zu Problemen führen.<br />
Die goldene Mitte<br />
Wie man sieht, hat jede Form des Managements von Partnerprogrammen, ob in<br />
Eigenregie oder als Outsourcing-Modell, seine Vor- und Nachteile. Langfristig<br />
betrachtet, sollte immer ein Inhouse-Management Ihres Vertriebskanals angestrebt<br />
werden. Lassen Sie sich in der Anfangsphase Ihres Programms durch Netzwerke,<br />
Agenturen oder Interims-<strong>Affiliate</strong>-Manager unterstützen. Ziehen Sie in dieser<br />
Phase (3-6 Monate) einen fest angestellten Trainee als <strong>Affiliate</strong>-Manager hinzu<br />
und gestalten Sie gemeinsam mit Ihrem Berater Strukturen und Prozesse, die auf<br />
Ihr individuelles <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> ausgerichtet sind.<br />
Setup von Partnerprogrammen<br />
Alexander Kösters: Erfolgsfaktoren von Partnerprogrammen<br />
Geht man von der üblichen Umsetzung eines Partnerprogramms über ein <strong>Affiliate</strong>-<br />
Netzwerk aus, ist die Realisierung nach einer sorgfältigen Planung überschaubar<br />
und relativ schnell durchzuführen.<br />
405<br />
Agenturen<br />
bieten aktuellen<br />
Überblick<br />
Branchenbezogene<br />
Exklusivität