de - Publishers' Forum 2013

präsentierte Britta Friedrich, bei der
Frankfurter Buchmesse GmbH Leiterin der
Frankfurt SPARKS-Initiative, die sich mit
digitalen Geschäftskonzepten von morgen
befasst.
Das Modell der Subscription bzw. „Inhalte-
Flatrate“ sei eigentlich nur eine Umwandlung
des Abonnements, das man aus der
Print-Welt kenne. Aber auch ohne besonders
innovativ zu sein, könne man auf diesem
Weg Inhalte online effektiv vermarkten, wie
das Beispiel Netfl ix aus den USA zeige. Mit
dem Service, der bereits 20 Millionen Nutzer
verzeichnet, lassen sich Filme im monatlichen
Abo auf Computer und Fernseher via Internet
ansehen.
Den Freemium-Weg bzw. das „Appetizer-
Prinzip“ bewertete Friedrich als innovativer:
Man generiert eine große User Base, indem
man ein kostenloses Angebot macht, und
versucht dann, mit Premium-Services,
z.B. werbefreier Nutzung, aus diesem Pool
zahlende Kunden zu gewinnen. Als erfolgreiches
Beispiel führte die Referentin zattoo
an, einen auch in Deutschland funktionierenden
Service zum Online-Fernsehen.
Als noch kreativer beurteilt Friedrich den
Verkauf von virtuellen Gütern über Micropayment-Services.
Die zunächst absurd wirkende
Besonderheit besteht darin, dass die
Nutzer „für fi ktive Güter reales Geld geben“.
Bei dem Spiel Farmville, das mit Facebook
verzahnt ist, sind die Spieler in höheren
Levels dazu bereit, für eine „Mystery Box“,
„Giant Snowfl ake“ oder „Dancin‘ Snow
20
Ideas that work
Lady“ zu zahlen. Die Summen sind zwar
gering, doch „Kleinvieh macht auch Mist“: 5
Milliarden Euro erwirtschaftet Farmville von
seinen 75 Millionen Spielern, so Friedrich.
Auch auf neue Wege, mit Werbung „Spaß“
und „Geschäft“ zu verbinden, ging die
SPARKS-Leiterin ein. Wie Dr. Jörg Dörnemann
verwies sie auf die Möglichkeit, auf Facebook
Anzeigen zu schalten, die genau die Leute
anspricht, denen deren Thema ‚gefällt‘.
Über Youtube könne man zudem in Clips
mit „Kultfaktor“ sein Unternehmen anders
präsentieren als sonst – cool und witzig. Auf
diesem Weg lasse sich sogar das Ziel erreichen,
aus Werbung begehrten Content zu
machen.
Als letztes Modell stellte Friedrich das Social
Payment vor. Diese Idee baue auf den Glauben
an ein „soziales Internet“ und die
Demokratisierung von Inhalten auf. „Wir
zahlen freiwillig, wenn wir wollen, und für
was wir wollen“: die Plattform Flattr sei
hierfür ein gutes Beispiel, „werde für deine
Arbeit bezahlt – lass dich von deinen Fans
unterstützen“ steht auf der einen und
„unterstütze Kreative – zahle für Dinge, die
du magst“ auf der anderen Seite.
Mit den Worten „irgendwie ist alles gleich,
aber irgendwie auch ganz anders“ schloss
Friedrich ihre Präsentation. Dies liege daran,
dass Content die „neue, alte Währung“
sei – „die Inhalte müssen stimmen“, egal
ob in bestehenden oder zukünftigen
Geschäftsmodellen.
Die Anzahl elektronischer Distributionskanäle und -plattformen für Web, Print, Video, Podcast und social
media „explodiert“: Der Klopotek Workshop stellte dar, welche Qualitäten zukunftsfähige Systeme besitzen
müssen. Rechts im Bild: Gregor Wolf, CTO Klopotek AG, links: Helmut von Berg.
„Inhalte-Flatrate“, „Appetizer-Prinzip“, „Kleinvieh
macht auch Mist“, „aus Spaß wird Geschäft“ und
„yes, we pay!“: Britta Friedrich präsentierte fünf
neue Ideen für digitales Content-Business.
Wie die Orientierung im „Bücher-Mehr“
behalten?
„Bis 2015 werden weltweit 15-25% aller
Bücher als eBooks verkauft.“ Diese Prognose
bedeute, so Wolf-Michael Mehl, Geschäftsführer
Klopotek & Partner GmbH, und
Gregor Wolf, CTO Klopotek AG, aber mehr
als nur das elektronische Buch als weiteren
Distributionskanal zu entwickeln. Vielmehr
werde das Denken vom Buch her durch eine
Betrachtung abgelöst, die das „geistige
Eigentum“, den Content, in den Mittelpunkt
rückt – und das Buch werde nur mehr eine
Ausgabeform dieses Contents unter vielen
sein. Es sei erforderlich, dass der gesamte
Ablauf von Planung über Marketing und Produktion
bis zum Vertrieb schneller und fl exibler
werde, um die sich rasant entwickelnden
Nachfrageformen durch vielfältige Ausgabeformen
zu bedienen. Nur ein durchgängiger
XML-Workfl ow lasse es zu, dass man sich erst
am Ende der Prozesskette auf bestimmte
Ausgabeformen festlegen müsse.
Nicht nur, dass Verlage im Prozessmanagement
mit einer „Explosion“ von Formaten
zu kämpfen haben, führten die Referenten
aus, auch der Inhalt werde granularer und in
vielfältigen Produktformen einsetzbar –
etwa das einzelne Rezept in einem personalisierten
Kochbuch. Bereits beim Rechteerwerb
spiele, so Wolf und Mehl, es daher
eine entscheidende Rolle, für welche Arten
von Ausgabe-Medien Vereinbarungen erzielt
werden, und ob man Vorkehrungen für den
Fall trifft, dass einzelne „chunks of content“
in künftigen – heute möglicherweise noch