Erfolg_Ausgabe Nr. 2 - März 2011

42 ERFOLG Aus- und Weiterbildung
Ausgabe 2 März 2011
KMU brauchen Coaching für ihre nachhaltige
Entwicklung
Arnold Gredig Heinz Nater
Kleinen und mittleren Unternehmen fehlt
es oft an Zeit und Ressourcen für die Unternehmensentwicklung.
Insbesondere wenn
es darum geht, Betriebe finanzierungsund
nachfolgefähig zu machen. Gefragt ist
ein Coaching, das weit mehr als eine klassische
Beratung umfasst. Es braucht einen
verlässlichen, vertrauenswürdigen Partner
als Projektleiter, der die Koordinierung der
notwendigen Fachexperten wahrnimmt.
KMU-Finanzexperten leisten wertvolle
Dienste auf dem Weg zur nachhaltigen Zukunftssicherung
und bei Transaktionen.
Arnold Gredig, Treuhänder in Thusis, stellte
sich den Fragen von Heinz Nater.
Heinz Nater: Warum sind Sie der Ansicht,
dass gerade in kleineren Unternehmen
Handlungsbedarf angesagt ist?
Arnold Gredig: Bekanntlich umfasst der KMU-
Bereich mehr als 95 Prozent aller Unternehmungen
in der Schweiz. Die meisten dieser
KMU beschäftigen weniger als 25 Mitarbeitende.
Fehlende betriebswirtschaftliche Kenntnisse
und mangelnde Unternehmungsführungsqualität
bei den Gewerblerinnen und Gewerblern
wirken sich negativ auf die Wertschöpfung
dieser Gewerbebetriebe aus. Als langjähriger
Steuerberater und Treuhänder im KMU-Bereich
musste ich feststellen, dass die reine Beratung
in diesem Bereich, allein bezogen auf die
fachliche Unterstützung, sicher mehr oder weniger
stimmt, die echte Kundenbetreuung damit
aber nicht erfüllt ist. Auch im KMU-Bereich
mit bis zu 20 Mitarbeitenden genügt alleinige
Fachberatung nicht mehr. Hier ist ein persönliches
Coaching angesagt.
Welche Ziele hat diese Gesamtberatung bei
KMU-Unternehmen und deren Patrons zu
erfüllen?
Das Ziel der Gesamtberatung liegt darin, mittels
ganzheitlichem Denken und Handeln,
sämtliche betriebswirtschaftlichen, finanziellen,
versicherungsbezogenen, rechtlichen und
steuerlichen Bedürfnisse des Unternehmers
und der Unternehmung zu befriedigen.
Dafür braucht es enormes Fachwissen und
grosse praktische Erfahrung. Der KMU-Finanzexperte
entspricht diesem zunehmenden Bedürfnis
nach umfassender Beratung und Betreuung.
Warum braucht es KMU-Finanzexperten
und was unterscheidet diese von herkömmlichen
Beratern?
Der KMU-Finanzexperte ist ein Generalist und
Coach. Im Unterschied zur herkömmlichen Beratertätigkeit
befasst sich der Coach mit Projektrealisationen.
Er erteilt nicht nur Ratschläge,
sondern setzt diese praktisch bis zur Zielerreichung
um. Gefragt ist daher neben Fachwissen
vor allem auch unternehmerisches Denken
und persönliches Engagement. Von eminenter
Wichtigkeit sind zudem die Sozialkompetenz
und das psychologische Flair.
Gerade bei der Umsetzung von sensiblen Geschäften,
wie Nachfolgeregelungen von Unternehmen,
sind es oft die sogenannten weichen
Faktoren, wie beispielsweise einfühlsames
psychologisches Verhandeln, die letztlich zum
Durchbruch bei Verhandlungen und Entscheidungen
und damit zum Erfolg führen.
Die Finanzierungs- und Nachfolgefähigkeit
aktiv zu gestalten; dies macht sich für KMU-
Unternehmen und deren Patrons mehr als
bezahlt.
KMU-Finanzexperten übernehmen die Aufgaben,
die bei der Vorbereitung einer Finanzierung
oder Nachfolgeregelung zu erledigen
sind; von der aktiven Gestaltung des individuellen
Nachfolgeprozesses bis hin zur Koordinierung
der notwendigen Fachexperten in der
Umsetzung. KMU-Unternehmer gewinnen damit
Zeit und profitieren vom Wissen und der
Erfahrung ihres KMU-Finanzexperten. Damit
kann eine professionelle Durchführung, als
Voraussetzung für den Erfolg einer strategischen
Transaktion, sichergestellt werden. Die
Resultate frühzeitig etablierter Prozesse können
so direkt in eine Geschäfts- und Verkaufsdokumentation
einfliessen. Die frühzeitige
Vorbereitung erhöht zudem die Chancen, ein
Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt anzubieten
und einen guten Verkaufspreis zu erzielen.
Nur gut geführte und vorbereitete Unternehmen
mit Zukunftspotenzial erzielen am
Markt den besten Preis und lassen sich jederzeit
verkaufen. Effektivität und Wirksamkeit
dieses ganzheitlichen Coachings sind messbar
und die Kosten-/Nutzen-Ratio für KMU-Unternehmen
und KMU-Unternehmer stimmt.
Durch Beizug eines erfahrenen, gut ausgebildeten,
neutralen und überregional ausgerichteten
Projektleiters – dem KMU-Finanzexperten
– spart der Unternehmer Kosten und vermeidet
unnötige Risiken.
Öffnen sich Steuerberatern und Treuhändern
mit der Zusatzausbildung zum eidg.
dipl. KMU-Finanzexperten neue Geschäftsmöglichkeiten?
Das Schöne in unserer Branche ist, dass wir
Treuhänder die Möglichkeit haben, uns entsprechend
unseren Fähigkeiten am Markt zu
positionieren und, allenfalls im Team, Zusatzdienstleistungen
anzubieten, die uns bei unseren
Kunden attraktiv und wertvoll machen.
Mit einer verbesserten KMU-Betreuung leisten
wir nicht zuletzt einen Beitrag zur Stabilisierung
der schweizerischen Volkswirtschaft.
Arnold Gredig ist Partner, Verwaltungsrat und
Geschäftsleitungsmitglied in einer KMU-Treuhandgesellschaft
im Kanton Graubünden. Als
langjähriger Treuhänder, Finanzexperte und
Steuerberater kennt er die Sorgen und Nöte
der Unternehmerinnen und Unternehmer und
der Unternehmungen.
Gredig + Partner AG, www.gredig-partner.ch
Heinz Nater ist Partner der Advaris GmbH in
Zürich. Seine langjährige Erfahrung in der Führung
und im Coaching von Unternehmungen
bringt er als Hauptdozent in den Lehrgang
zum eidg. dipl. KMU-Finanzexperten ein.
Advaris GmbH, www.advaris.ch
Weitere Informationen und Adresse auf Seite 62
KMU-Finanzexperte mit eidg. Diplom –
mehr Finanzkompetenz für KMU!
Das IfFP Institut für Finanzplanung in Zürich
führt jährlich Kurse zum KMU-Finanzexperten
durch. Der Kurs dauert rund 16 Monate
und umfasst 50 Ausbildungstage in 11 Fachmodulen.
Die Kursgebühr beträgt CHF 15‘000
(ohne Prüfungsgebühren). Der Kurs führt zur
eidgenössischen Abschlussprüfung (Diplomarbeit
und mündliche Prüfung). Der nächste
Kurs startet am 13. Mai 2011.
Information und Anmeldung beim IfFP Institut
für Finanzplanung, www.iffp.ch.
Interessenten ist eine persönliche Studienberatung
zu empfehlen:
info@iffp.ch oder Tel. 058 800 56 00.