PRESSEMITTEILUNG Verkaufsdirektor auf Zeit – Zweistelliges ...

PRESSEMITTEILUNG
Verkaufsdirektor auf Zeit – Zweistelliges Umsatzwachstum mit
Interim Management
München / Bad Homburg, 26. Februar 2008 – Interim Management wird von Unternehmen
zunehmend häufiger angewendet, um unternehmerische Sondersituationen mit
spezialisierten Führungskräften erfolgreich zu managen. So wie beim IT-Anbieter Tech
Data Deutschland, der nach einer intensiven Konsolidierung im Jahr 2006 kurzfristig
einen erfahrenen Verkaufsdirektor suchte. Mit Unterstützung der Personalberatung
Boyden Interim Management fand das Münchener Unternehmen den richtigen
Kandidaten – bereits im laufenden Projekt erreichte der Interim Manager
Umsatzsteigerungen im zweistelligen Bereich.
Die Tech Data Corporation ist ein weltweit tätiger Anbieter von IT-Produkten. Bei einem
Gesamtumsatz von 21,4 Milliarden US-Dollar (2007) beschäftigt das Unternehmen in
Deutschland 700 Mitarbeiter. Nach einer Phase der Konsolidierung und Restrukturierung vor
zwei Jahren, sollte ein erfahrener Manager neue Marktanteile gewinnen. „Bei dieser
Neuausrichtung waren neue Ideen und Ansätze gefordert und zusätzliche Verstärkung im
Team, damit die vielen neuen notwendigen Aktionen schnell und professionell implementiert
werden konnten. Wir wollten dem Markt wieder das Zeichen geben, dass wir der beste Anbieter
sind“, so Klaus Schlichtherle, der damalige Geschäftsführer von Tech Data Deutschland.
In dieser Situation wandte sich der IT-Anbieter an Boyden Interim Management. Die
Personalberatung ist seit 15 Jahren auf die Umsetzung von anspruchsvollen Projekten durch
erfahrene Manager auf Zeit spezialisiert und in Deutschland der mit Abstand größte Anbieter.
„Tech Data suchte einen erfahrenen Manager, der über umfangreiche Managementkompetenzen
in Vertrieb und Marketing in der IT- und Telekommunikationsbranche verfügt“,
erläutert Dr. Harald Linné, Partner von Boyden Interim Management. „Er sollte vor allem im
Vertrieb Umsatz und Effizienz steigern sowie die Zusammenarbeit mit Marketing, Logistik und
Einkauf optimieren.“
Innerhalb weniger Tage präsentierte Dr. Linné einen Manager, der über 20 Jahre
Berufserfahrung mitbrachte und bereits bei Unternehmen wie Siemens Business Services oder
Sennheiser Elektronik erfolgreich IT- und Telekommunikationsprojekte umgesetzt hatte. Nach
zehn Tagen stieg der 49-jährige Interim Manager als Verkaufsdirektor Deutschland in das
Tagesgeschäft von Tech Data ein.
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Mit Unterstützung eines neu aufgebauten Teams entwickelte der Manager ein Reportingsystem,
das anhand qualifizierter Kennzahlen die Vertriebsleistung täglich erfasste und auswertete.
Zudem wurde der Kontakt zu den Top-Kunden intensiviert und die Mitarbeiter über mehr
Transparenz und eine erfolgsorientierte Entlohnung motiviert. Übersichtliche Vertriebs- und
Serviceprozesse sowie eine effizientere Projekt- und Produktabwicklung trugen ebenfalls zum
Erfolg des Neustarts bei.
„Interim Management war in der Situation von Tech Data das optimale Werkzeug“, ist Harald
Linné überzeugt. „Insbesondere nach den innerbetrieblichen Restrukturierungen war es wichtig,
einen Manager zu holen, der Know-how und Erfahrung vereint.“ Nur das gewährleiste die
Sicherheit, die Unternehmen in einer solchen Situation benötigen: Ein Profi, der seine
Fähigkeiten bereits mehrfach unter Beweis gestellt hat, die Kompetenzen der Geschäftsführung
ergänzt und das Unternehmen operativ voranbringt.
Bei Tech Data erreichte der Interim Manager die gesteckten Ziele. „Der größte Erfolg war, dass
wir den Vertrieb innerhalb kürzester Zeit neu ausgerichtet haben und die Voraussetzungen für
weiteres profitables Wachstum geschaffen haben“, berichtet Klaus Schlichtherle. „Schon
während des Projektes haben wir Umsatzsteigerungen im zweistelligen Bereich erzielt, wodurch
sich der Einsatz des Interim Managers schnell amortisiert hatte. Der Interim Manager hat zudem
einen Nachfolger eingearbeitet, neue Impulse gegeben und die Geschäftsführung in einer
wichtigen Phase tatkräftig unterstützt.“ Um die Projekte zu Ende zu führen, verlängerte das
Unternehmen den ursprünglich auf ein halbes Jahr festgelegten Vertrag um drei Monate.
Nach dieser Erfahrung setzte Tech Data Deutschland wiederholt auf Interim Manager. Das
Konzept findet auch in anderen deutschen Unternehmen immer mehr Zuspruch.
Branchenkenner sehen das Marktvolumen für Interim Management bis 2010 auf 750 Millionen
Euro anwachsen. Aktuell vermittelt Boyden Interim Management bereits über 100 Interim
Manager pro Jahr für unternehmerische Sondersituationen. Vor dem Hintergrund der verkürzten
Produktzyklen, Internationalisierung und anderer unternehmerischer Herausforderungen wächst
das Einsatzgebiet für Interim Manager dynamisch.
Pressekontakt:
WBCO Public Relations & Business Communications
Frank Wöllstein
Tel: 069 133 88 035
Email: f.woellstein@wbco.de
Hinweis für die Redaktion
Boyden Interim Management wächst in Deutschland von 2005 bis 2008 mit einer voraussichtlichen durchschnittlichen
Wachstumsrate von 108 Prozent p. a. deutlich schneller als der Markt, der ein jährliches Wachstum von etwa 20 bis
30 Prozent aufweist. Mit einem Umsatz von 12 Millionen Euro etabliert sich Boyden Interim Management als
deutlicher Marktführer. Boyden Interim Management ist assoziiert mit der weltweit agierenden
Personalberatungsgesellschaft Boyden International, die als eigentümergeführte Partnerschaft heute mit 71 Büros in
41 Ländern vertreten ist. In Deutschland ist Boyden Interim Management mit Büros in München und Bad Homburg
präsent.
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