Produktziele und Produktionsmittel einer ... - Lernender.ch
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Markt & <strong>Produktziele</strong><br />
<strong>Lernender</strong>.<strong>ch</strong> - Das Infoportal für Lernende<br />
Damit eine Unternehmung erfolgrei<strong>ch</strong> auf dem Markt bestehen bleibt, muss sie ihr<br />
Angebot immer wieder auf die aktuelle Na<strong>ch</strong>frage der K<strong>und</strong>en ausri<strong>ch</strong>ten. Die<br />
Unternehmung muss i<strong>ch</strong> dass zwei gr<strong>und</strong>legende Fragen stellen:<br />
• An wen <strong>und</strong> wo soll verkauft werden? Bestimmung der Märkte (Marktziele)<br />
• Was soll verkauft werden? Bestimmung der Produkte (<strong>Produktziele</strong>)<br />
Dazu stellt si<strong>ch</strong> die Unternehmung jeweils Fragen zu den Markt- <strong>und</strong> <strong>Produktziele</strong>n:<br />
• Wel<strong>ch</strong>e Bedürfnisse?<br />
Ein Gefühl des Mangels wird in der Betriebswirts<strong>ch</strong>aftslehre als „Bedürfnis“<br />
bezei<strong>ch</strong>net. Ents<strong>ch</strong>liesst si<strong>ch</strong> ein Mens<strong>ch</strong> dazu ein Bedürfnis zu befriedigen <strong>und</strong> besitzt<br />
er/sie die nötige Kaufkraft (Geld), so wird für die Unternehmung aus dem Bedürfnis,<br />
eine Na<strong>ch</strong>frage.<br />
• Wel<strong>ch</strong>es Marktsegment?<br />
Wel<strong>ch</strong>e K<strong>und</strong>en mö<strong>ch</strong>te die Unternehmung anspre<strong>ch</strong>en? Um si<strong>ch</strong> von der Konkurrenz<br />
abzugrenzen <strong>und</strong> die Produkte auf den speziellen K<strong>und</strong>entyp auszuri<strong>ch</strong>ten, wird der<br />
gesamte mögli<strong>ch</strong>e K<strong>und</strong>enkreis (Absatzmarkt) in Marktsegmente unterteilt. Häufig<br />
verwendet:<br />
Geografis<strong>ch</strong>es<br />
Absatzgebiet<br />
Bevölkerungsstruktur K<strong>und</strong>enverhalten<br />
• Regional • Alter • Lebensstil<br />
• national • Ges<strong>ch</strong>le<strong>ch</strong>t • Kontaktfähigkeit<br />
• international • Haushaltsgrösse • Werthaltung<br />
• Stadt-Land • Einkommen • Risikobereits<strong>ch</strong>aft<br />
• Spra<strong>ch</strong>gebiet • Beruf & Bildung • Kaufmotive<br />
• Religion<br />
• Ess- <strong>und</strong><br />
Trinkgewohnheiten<br />
• Wel<strong>ch</strong>er Marktanteil?<br />
Für eine Unternehmung ist ni<strong>ch</strong>t wi<strong>ch</strong>tig wie viel sie herstellen kann, sondern wie viel<br />
sie verkaufen kann!<br />
• Wel<strong>ch</strong>e Art von Produkten <strong>und</strong> Dienstleistungen?<br />
Wird ents<strong>ch</strong>eiden was man verkaufen mö<strong>ch</strong>te.<br />
• Wel<strong>ch</strong>es Sortiment in wel<strong>ch</strong>er Qualität?<br />
Eine Unternehmung kann ihr Angebot in zwei Merkmalen unterteilen:<br />
- Anzahl vers<strong>ch</strong>iedener Produktgruppen<br />
- vers<strong>ch</strong>iedene Artikel innerhalb <strong>einer</strong> Produktgruppe<br />
S<strong>ch</strong>mal Breit Fla<strong>ch</strong> Tief<br />
Wenige vers<strong>ch</strong>.<br />
Prod.gr.<br />
Viele vers<strong>ch</strong>.<br />
Prod.gr.<br />
Wenige Artikel in<br />
<strong>einer</strong> Prod.gr.<br />
Viele Artikel in<br />
<strong>einer</strong> Prod.gr.<br />
Romina Donatelli 1
<strong>Lernender</strong>.<strong>ch</strong> - Das Infoportal für Lernende<br />
• Wel<strong>ch</strong>e Produktionsmengen?<br />
Wie viel in einem Jahr hergestellt werden soll, ist wi<strong>ch</strong>tig um die Anzahl der<br />
<strong>Produktionsmittel</strong> (Personal <strong>und</strong> Betriebsmittel) zu bestimmen. Brau<strong>ch</strong>t man mehr<br />
Mas<strong>ch</strong>inen? Mehr Personal? Oder muss Personal entlassen werden?<br />
Romina Donatelli 2
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