Vortrag von Herrn Dirks Andrees
Vortrag von Herrn Dirks Andrees
Vortrag von Herrn Dirks Andrees
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April 03<br />
Zur Person<br />
<strong>Dirks</strong> <strong>Andrees</strong><br />
Geschäftsführer <strong>Andrees</strong> & <strong>Andrees</strong> Werbeagentur<br />
Lehrbeauftragter FH-Bochum Fachbereich Wirtschaft<br />
+ Erarbeitung <strong>von</strong> Vermarktungs- und Kommunikations-<br />
Strategien für :<br />
+ Unilever Bestfood<br />
+ Maggi<br />
+ Unilever Bestfood Companies<br />
- Homann<br />
- Benedikt Klein
April 03<br />
Produkt-Mix<br />
- Idee<br />
- Brand<br />
- Sortiment<br />
- Qualität<br />
- Nutzen ( Positioning )<br />
Distributions-Mix<br />
- Absatzkanäle<br />
- Logistik<br />
- Lagerung<br />
- Transport<br />
-Lieferzeit<br />
Marketing-Mix<br />
lt. Meffert<br />
Konditions-Mix<br />
-Preis<br />
- Rabatt<br />
- Skonto<br />
- Kredite<br />
Kommunikations-Mix<br />
- pers. Verkauf<br />
- Verkaufsförderung<br />
- Public Relation<br />
- Werbung
April 03<br />
Upgrade<br />
Beispiel : Persil<br />
First Step<br />
Die Produkt-Entwicklung<br />
Line Extension<br />
Beispiel : Nivea<br />
Innovation<br />
Beispiel : isostar
April 03<br />
Eine Produkt-Idee, die kein<br />
grosses Budget brauchte<br />
Produkt-Entwicklung
April 03<br />
Schock-Gefrierung,<br />
so gut wie frisch.<br />
Produkt-Entwicklung
April 03<br />
Low Budget Marktforschung<br />
Sekundärstatistisches Material<br />
- Verbände<br />
- Fachzeitschriften<br />
- Verlage<br />
- statistisches Bundesamt<br />
Gruppendiskussion<br />
- 4-5 Personen der<br />
definierten Zielgruppe<br />
- Themenkomplexe diskutieren<br />
Schneeballsystem<br />
- einer hat Infos<br />
- hat keine Infos, aber hat<br />
Empfehlung<br />
- hat keine Infos<br />
Intuition<br />
- Entwickeln <strong>von</strong> Instinkt und<br />
Gespür auf der Basis <strong>von</strong><br />
Informationen
April 03<br />
- Bedarf und Bedürfnissen<br />
- Soziodemographie<br />
-Potential<br />
- Wünschen und Träumen<br />
Zielgruppendefinition<br />
Ermittlung <strong>von</strong> :
April 03<br />
Positioning<br />
- Die Positionierung ist die hohe Schule des Marketing<br />
Kroeber-Riehl / Esch<br />
- Positioning ist der wichtigste und schwierigste Abschnitt<br />
im Vermarktungsprozess<br />
<strong>Andrees</strong>
April 03<br />
Was ist ein Positioning<br />
+ Ein Produkt / Dienstleistung / Unternehmen<br />
erhält<br />
- ein eigenständiges Profil<br />
- eine unverwechselbare Persönlichkeit
April 03<br />
Arten des Positionings<br />
- Rationales Positioning<br />
Beispiel : Persil<br />
- emotionales Positioning<br />
Beispiel : Marlboro<br />
- me too-Positioning<br />
Beispiel : Krüger
April 03<br />
- Target Group<br />
Zielgruppe<br />
Die Copy-Strategy<br />
- Unique Selling Proposition<br />
Alleinstellungs-Anspruch<br />
- Reason Why<br />
Begrüngung für die Alleinstellung<br />
- Tonality<br />
Stil und Ton der Kommunikation
April 03
April 03
April 03
April 03
April 03
April 03
April 03<br />
Warum Postioning<br />
- Produkte sind technologisch gleich und somit<br />
verwechselbar<br />
- kommunikative Überflutung
April 03
April 03<br />
Guter Rat zum Positioning<br />
+ Mach es einfach !<br />
+ Mach es anders !<br />
+ Mach es als erster !
April 03<br />
Low Budget Communication<br />
konsequente Umsetzung einer CI<br />
Corporate Design<br />
- Architektur<br />
- Logo<br />
-Formulare<br />
- Verpackungen<br />
Corporate Company<br />
- Führung<br />
- Personal<br />
- Umgangston<br />
- Konferenz-Stil<br />
Corporate Communication<br />
- Anzeigen<br />
-Poster<br />
- int. + ext. Informationen<br />
- Gebrauchsanleitungen<br />
Ein Muss !<br />
- Name / Marke / Logo<br />
- pers. Kontakte<br />
- pers. PR
April 03<br />
Einige Tipps<br />
+ Formulieren Sie die Unternehmens- Strategie u.Philosophie<br />
+ Erarbeiten Sie ein Positioning u. die Copy-Strategie<br />
+ Entwickeln Sie Gespür für Trends<br />
+ Verschaffen Sie sich höchste Transparenz ü. Markt /Kunden<br />
+ Lesen Sie das Buch <strong>von</strong> Theo Breidenbach ( Targeting )<br />
+ Lesen Sie den Beitrag v. <strong>Dirks</strong> <strong>Andrees</strong> ü.Positioning<br />
+ Verdoppeln Sie geplante Budjets<br />
+ Hüten Sie sich vor Werbeagenturen<br />
+ Hüten Sie sich vor sogenannten Beratern
April 03<br />
Ich danke Ihnen<br />
Für Ihre Aufmerksamkeit -<br />
aber vor allem für Ihre Geduld<br />
Toi,toi,toi für Ihre Zukunft
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