MSA® Vollversion Beispielauswertung - pittig:consult

Beispielauswertung [MSA-18] 

MotivStrukturAnalyse MSA ® 

Bernd Beispiel 

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emesa gmbh 

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Die MotivStrukturAnalyse MSA® ist ein Produkt der MSA Ltd., Konzeption & Umsetzung: Stefan Lapenat

Informationen rund um die MotivStrukturAnalyse MSA® 

Einleitung 

Was macht Sie dauerhaft zufrieden? Wie können Sie ein sinnvolles Berufs- und Privatleben führen? 

Wer sind Sie wirklich – und was ist Ihnen wirklich wichtig? Die MotivStrukturAnalyse MSA®hilft 

Ihnen, diese existentiellen Fragen zu beantworten. 

Hintergrund / Grundlagen 

Die MotivStrukturAnalyse MSA® beruht auf der Persönlichkeits- und Motivationsforschung der 

letzten 10 bis 15 Jahre und berücksichtigt dabei die Arbeiten und Hypothesen namhafter 

Motivationspsychologen wie William McDougall, Abraham Maslow, Paul T. Costa, Robert R. McCrae 

oder Steven Reiss. 

Dabei zeigte sich, dass es zeitüberdauernde, stabile Merkmale eines Menschen gibt: sein 

Temperament oder seinen Charakter sowie seine innere Motivation zu handeln. Bekannt sind 

heute folgende fundamentale, überwiegend von innen heraus wirkende ("intrinsische") Motive : 

Wissen, Prinzipientreue, Macht, Status, Ordnung, Materielle Sicherheit, Freiheit, Beziehung, Hilfe / 

Fürsorge, Familie, Idealismus, Anerkennung, Wettkampf, Risiko, Essen, Körperliche Aktivität, 

Sinnlichkeit, und Spiritualität. 

Diese grundlegenden Antriebe oder Motivatoren eines Menschen sind zu einem großen Teil 

angeboren und ändern sich im Laufe von Jahrzehnten oder eines Lebens vermutlich nur wenig. So 

werden beispielsweise kommunikative Kinder auch als Jugendliche und Erwachsene Freude an 

Austausch mit anderen haben und Heranwachsende, die gerne planen und organisieren, werden 

dies auch als Erwachsene gern tun. Umgekehrt fühlen sich Menschen mit einer ausgeprägten Lust 

am Führen und "Machen" schon in jüngeren Jahren wohl, wenn sie Anderen sagen dürfen, wo es 

lang geht. 

Bedeutung 

Jeder Mensch hat in jedem dieser Grundmotive eine individuelle und einzigartige Ausprägung, 

vergleichbar mit seinem persönlichen Fingerabdruck. Die MotivStrukturAnalyse MSA® zeigt diese 

individuelle Motivationsstruktur: Mit diesem Wissen über sich selbst bekommen Sie den Schlüssel 

in die Hand, wie Sie sich selbst engagiert und motiviert zu Leistung und dauerhafter 

Lebenszufriedenheit führen können. 

Das Wissen um die eigene Motivstruktur gehört somit zum persönlichkeits- und 

handlungskompetenten Basis-KnowHow – insbesondere von Führungskräften. 

Die MotivStrukturAnalyse MSA® vereint die bisher meist getrennt voneinander behandelten 

Grundmotive in einem Gesamtsystem. Dies ermöglicht ein individuelles Abbild der gesamten 

Motiv- und Antriebsstruktur eines Menschen. 

Die MotivStrukturAnalyse MSA® geht sogar noch weiter. Im Unterschied zu vielen gängigen 

Persönlichkeitstests, die rein auf die Verhaltensebene abzielen, zeigt die MSA, warum sich ein 

Mensch so verhält, wie er es tut. Zudem stellt die MotivStrukturAnalyse MSA® diese persönliche 

Motivstruktur nicht als statischen Zustand dar, sondern erstmals in seiner Dynamik. Bei jedem 

Menschen sind die einzelnen Motive komplementär vorhanden und werden leicht verständlich 

aufgezeigt. 

Zum Beispiel besteht das Machtmotiv aus dem Streben nach "führen" und "geführt werden". Das 

heißt, ein Mensch mit einem starken Antrieb zu führen und zu bestimmen, hat immer auch noch 

einen (mehr oder weniger geringen) Anteil des entgegengesetzten Pols, des "geführt werden 

wollens". Obwohl also jeder Mensch in jedem dieser einzelnen Antriebe eine charakteristische, 

individuelle Ausprägung besitzt, strebt er zuweilen auch in die gegenteilige Richtung: So wird - wie 

in unserem Beispiel - auch der machtvollste Führer oder Entscheider dann und wann den Drang 

und die Freude am Geführt-Werden leben wollen; der bindungsfreudigste Teamplayer mitunter 

dem Antrieb nach Eigenständigkeit "nachgeben", der ausgeprägte Kämpfer seine 

Harmoniebestrebungen ausleben wollen und müssen. Diese dynamische, "bipolare" Darstellung 

der individuellen Motiv- und Persönlichkeitsstruktur in der MotivStrukturAnalyse MSA® erklärt 

und löst viele bisherige Widersprüche und Unklarheiten anderer Erklärungsmodelle. 

© MSAprofile Ltd. / MotivStrukturAnalyse MSA® Seite 2 von 29

Ihr Nutzen 

Ihre persönliche Auswertung zeigt Ihre ganz individuelle Ausprägung und Struktur Ihrer Antriebe 

und Grundmotive auf. Die jeweiligen Antriebskräfte beeinflussen sowohl Ihre Lebenszufriedenheit 

als auch Ihre Leistungsfreude und Leistungsbereitschaft : Schaffen Sie es, Ihr Arbeitsumfeld und 

Ihre private Umgebung so zu gestalten, dass Sie Ihre persönlichen Motivausprägungen auch (aus-) 

leben können, sind Sie zufriedener und leistungsfähiger. 

So hat sich gezeigt, dass jede Ausprägung eines Grundmotivs ein ganz persönlicher 

Leistungsmotivator ist: Das, was wir besonders gut können, wird durch das dauerhaft realisiert, 

was wir psychologisch wollen und uns gut tut. 

Ein Mensch mit hoher Intelligenz kann diese Fähigkeit und Kompetenz beispielsweise am besten 

in "Richtung" seiner Motivausprägungen nutzen: wenn er also einen starken Antrieb 

"risiko-freudig" hat, kann er am besten unter Druck denken – wenn jedoch der Antrieb 

"risiko-bewusst" dominiert, kann er seine intellektuellen Kompetenzen am stärksten in einer 

angst- und stressfreien Umgebung nutzen. 

Mit der MotivStrukturAnalyse MSA® gewinnen Sie wertvolle Einblicke in Ihre Persönlichkeit: Wer 

sind Sie wirklich, was bewegt Sie im Innersten und wie motivieren Sie sich – und andere – 

dauerhaft am besten? 

Das Wissen um die eigene Motivstruktur erleichtert somit zahlreiche Entscheidungsprozesse 

sowohl beruflich als auch privat. 

Auf der Grundlage der MotivStrukturAnalyse MSA® können Sie in einem persönlichen 

Feedback-Gespräch mit einem MotivBerater auch folgende Aspekte vertiefen, bearbeiten und 

gestalten: 

Ihre berufliche Perspektiven 

Ihre Führungsmotivation 

Ihr Kommunikationsverhalten 

Ihre privaten Beziehungen 

Ihr Lern- und Leistungsverhalten 

Ihre Work Life Balance 

Grundsätzliche Hinweise 

Jede einzelne MotivStrukturAnalyse MSA® ist zunächst wertfrei zu verstehen: Es gibt keine guten 

und schlechten Profile, schon gar keine falschen oder richtigen. Jede MotivStrukturAnalyse MSA® 

ist deswegen immer konstruktiv, weil es individuell ist und die ganz persönlichen Antriebe und 

Motivationen eines Menschen zeigt. 

Die wissenschaftlichen Gütekriterien für psychodiagnostische Verfahren werden von der 

MotivStrukturAnalyse MSA® durchgehend erfüllt. Falls Sie dazu nähere Information wünschen, 

kontaktieren Sie uns bitte unter www.motivberater.de. 


Überblick über ihre Motive und ihre Antriebe 

Grundmotiv Charakteristik 

Wissen 

intellektuell Freude am "Denken" an sich, Wissen sammeln, Intellektualität, 

"Neu"gierig sein, Dingen "auf den Grund gehen" 

pragmatisch "Praktisch sein", Anwendungsorientierung, zeitnahes "Jetzt-Machen", 

nutzenorientiert denken und handeln 

Prinzipientreue 

prinzipienorientiert Kodexorientierung, Loyalität, moralische Integrität, Tradition, Werte und 

Normen schätzen und wahren 

zweckorientiert Zielorientierung, Loyalität nicht als Selbstzweck, situative Flexibilität 

wichtiger als Prinzipien 

Macht 

führend Einfluss ausüben, Führung und Verantwortung übernehmen, Leistung 

bringen, Kontrolle über Andere und Anderes haben wollen, Richtung 

bestimmen 

geführt Keine Macht ausüben, übernimmt ungern Verantwortung für Andere, 

Führung akzeptieren, kann sich gut ein- und unterordnen, 

dienstleistungsorientiert 

Status 

elitär Erfolg anstreben, "sich abheben" bspw. durch Reichtum oder Titel, 

öffentliche Aufmerksamkeit und Ansehen suchen, Orientierung an Marken 

und Trends, fühlt sich der Elite zugehörig 

bodenständig auf Gleichheit bedacht, wenig Interesse an öffentlicher Wahrnehmung, 

legt wenig Wert auf Titel und den Besitz von Statussymbolen 

Ordnung 

strukturiert Wünscht sich Stabilität, Klarheit und Detailgenauigkeit bei Abläufen und 

Strukturen, hält definierte Prozesse ein; Konstanz wahren, Tendenz zur 

Pedanterie, pflegt Rituale 

flexibel Spontaneität schätzen, Regeln vermeiden oder umgehen, versucht aus 

Strukturen auszubrechen, Freiräume suchen und zulassen, Kreativität, 

kann Unordnung ertragen 

Materielle Sicherheit 

festhaltend Sammelt Güter und häuft Besitz / Eigentum an, Materielles bewahren und 

erhalten, Geld zusammenhalten und sparen 

großzügig Kann sich leichter von Dingen trennen oder diese verleihen, wenig 

Interesse an Sammeln oder Sparen, hängt wenig an materiellen Dingen, 

Tendenz zur Verschwendung 

Freiheit 

eigenständig Selbstgenügsamkeit, emotionale Selbstbestimmung, Autarkie, sucht 

Unabhängigkeit 

team-orientiert Bindungen, Gemeinsamkeiten, sucht und schätzt emotionale 

Abhängigkeit und Unterstützung von anderen 

Beziehung 

kontaktfreudig sehr kommunikativ, Freundschaften suchen und pflegen, Freude, Humor, 

Geselligkeit schätzen 

distanziert Zurückgezogen, eher introvertiert, braucht Abstand, grenzt sich gerne ab, 

ernsthaft 

Hilfe / Fürsorge 

fürsorglich Anderen Menschen helfen und auf deren Gefühle und Befindlichkeiten 

achten, andere bei Ihren Tätigkeiten unterstützen, vorherrschende 

freundliche und wohlwollende Haltung 

eigennützig Konzentration auf sich selbst und auf eigene Aufgaben und Ziele, eigene 

Bedürfnisse stehen im Vordergrund, verlässt sich am liebsten auf sich 

selbst 


Grundmotiv Charakteristik 

Familie 

familienorientiert Aktives Familienleben schätzen, Wunsch nach eigener Familie bzw. 

Kindern, intensive Nähe und Zuwendung geben und annehmen können 

selbstbezogen Eher sachorientiert, will nicht so stark von Kindern oder der eigenen 

Familie abhängig sein, will nicht für alles und jeden Verantwortung 

übernehmen 

Idealismus 

idealistisch soziale Gerechtigkeit und Fairness, zum Wohl Anderer handeln ohne 

eigenen Nutzen; sich für andere Interessengruppen einsetzen, 

"Sozialromantiker", "Weltverbesserer" 

realistisch Jeder ist für sich verantwortlich, akzeptiert Gegebenheiten, akzeptiert, 

dass er nicht alleine die Welt verbessern kann; persönliche 

Nutzenoptimierung 

Anerkennung 

sensibel Sucht soziale Akzeptanz und Bestätigung durch Andere, Lob als 

Treibstoff, reagiert eher sensibel auf Kritik und empfindlich auf 

Widerspruch 

selbstsicher Kann Kritik aushalten, ist selbstbewusst, motiviert sich selbst, d.h. 

unabhängig vom Feedback Anderer 

Wettkampf 

kämpferisch Konkurrenz suchen, wettkampforientiert, will kämpfen und gewinnen, 

sucht Vergeltung, will sich messen 

ausgleichend Konflikte vermeiden, Harmonie anstreben, Streit schlichten, sucht den 

Konsens 

Risiko 

risiko-freudig Belastbar, schätzt Herausforderungen, Mut zur Veränderung, Freude an 

Neuem, Risikobereitschaft 

risiko-bewusst Will Fehler und Veränderungen vermeiden; sucht Stabilität und 

Verlässlichkeit, liebt und pflegt die eigene Komfortzone 

Essen 

genießerisch Isst gerne viel und / oder gut; beschäftigt sich gerne mit "Essen", Denken 

und Handeln ist oft auf Essen ausgerichtet 

genügsam "Essen" als Nahrungsaufnahme, wenig genussorientiert, Essen um 

Hunger zu stillen 

Körperliche Aktivität 

bewegungsfreudig bewegt sich oft und gerne, hält sich gerne fit, betätigt sich oft sportlich 

bequem Meidet körperliche Betätigung, Bewegungsmuffel, wenig körperorientiert 

Sinnlichkeit 

sinnlich Genießt lustvolles Leben und Sexualität, Freude an Schönheit, Design, 

Kunst und Ästhetik 

nüchtern Betrachtet Sinnlichkeit nicht als Lebenselixier, schätzt Nüchternheit und 

Purismus 

Spiritualität 

sinnsuchend Suche und Frage nach dem ( tieferen ) Sinn des Lebens, Offenheit für die 

Existenz einer höheren ( göttlichen ) Instanz, Glaube an eine geistige Welt 

rational Konzentration auf das "Hier und Jetzt", Orientierung an rational 

erklärbaren Denkmodellen, Glaube an sich selbst und an die eigene 

Wirksamkeit 


Ihre MotivStrukturAnalyse MSA® ( tabellarisch ) 

Nachfolgend erhalten Sie einen tabellarischen Überblick wie stark Ihre jeweiligen Antriebe bei den 

ausgewerteten Motiven sind. 

Wissen intellektuell 37 % | 63 % pragmatisch 

Prinzipientreue prinzipien-orientiert 35 % | 65 % zweck-orientiert 

Macht führend 10 % | 90 % geführt 

Status elitär 68 % | 32 % bodenständig 

Ordnung strukturiert 2 % | 98 % flexibel 

Mat. Sicherheit festhaltend 23 % | 77 % großzügig 

Freiheit eigenständig 46 % | 54 % team-orientiert 

Beziehung kontaktfreudig 68 % | 32 % distanziert 

Hilfe / Fürsorge fürsorglich 82 % | 18 % eigennützig 

Familie familien-orientiert 15 % | 85 % selbstbezogen 

Idealismus idealistisch 39 % | 61 % realistisch 

Anerkennung sensibel 35 % | 65 % selbstsicher 

Wettkampf kämpferisch 28 % | 72 % ausgleichend 

Risiko risiko-freudig 52 % | 48 % risiko-bewusst 

Essen genießerisch 77 % | 23 % genügsam 

Körperliche Aktivität bewegungs-freudig 39 % | 61 % bequem 

Sinnlichkeit sinnlich 64 % | 36 % sachlich 

Spiritualität sinnsuchend 64 % | 36 % rational 

Die ausführliche MotivStrukturAnalyse MSA® unterscheidet in der psychologischen Bedeutung 

dieser Ausprägungen folgende Qualitäten: 

Etwa gleich stark ausgeprägt 

Beide Antriebe liegen zwischen 46 und 54 Prozent, d.h. Ihr alltägliches Denken, Fühlen und 

Handeln wird von beiden Antrieben relativ gleich stark und "balanciert" bestimmt. 

Etwas stärker ausgeprägt 

Einer der beiden komplementären Antriebe liegt zwischen 55 und 68 Prozent und bestimmt Ihr 

alltägliches Denken, Fühlen und Handeln relativ stark - gleichzeitig bleibt der Einfluss des 

komplementären Antriebes mehr oder weniger spürbar. 

Deutlich stärker ausgeprägt 

Einer der beiden komplementären Antriebe liegt zwischen 69 und 98 Prozent und bestimmt Ihr 

alltägliches Denken, Fühlen und Handeln sehr stark - gleichzeitig bleibt der Einfluss des 

komplementären Antriebes eher weniger als mehr spürbar. 


Ihre MotivStrukturAnalyse MSA® ( graphisch ) 

Nachfolgend erhalten Sie einen graphischen Überblick wie stark Ihre jeweiligen Antriebe bei den 

ausgewerteten Motiven sind. 

Die beiden Komplementär-Antriebe in jedem Grundmotiv sind dabei durch unterschiedliche Farben 

gekennzeichnet: Der grüne Balken dokumentiert die Ausprägung des "linken" Antriebes, der blaue 

Balken diejenige des "rechten" Antriebes. 

MotivStrukturAnalyse MSA® von Bernd Beispiel 


Die Einzelauswertung Ihrer MotivStrukturAnalyse MSA® 

Das Motiv Wissen 

Was dieses Grundmotiv aussagt 

Dieses Grundmotiv meint das Streben nach Wissen, danach, etwas zu lernen, das Wissen um des 

Wissens willen. Wird dieses Bedürfnis befriedigt, kann man sich einem zufrieden machenden 

"Staunen" hingeben - bleibt es unerfüllt, fühlt man sich in seinem Wissensdurst unbefriedigt. 

Diese Neugier zeigt sich im Wesentlichen in der persönlichen Freude an intellektuellen Fragen und 

Zusammenhängen. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "intellektuell" überwiegt ) versuchen die Menschen 

vor allem, die Dinge ihres Lebens zu verstehen, sie sind Wissen, Ideen oder der Wahrheit und 

logischen Argumentationen gegenüber sehr aufgeschlossen. 

Im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "pragmatisch" überwiegt ) dagegen sind die 

Menschen eher praktisch orientiert und eignen sich nur so viel Wissen an, wie sie zur Realisierung 

und Umsetzung benötigen. 

In Ihrem Grundmotiv Wissen ... 

... ist der Antrieb "pragmatisch" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "intellektuell" 

Wesensmerkmal 

Sie haben zwar keine extrem ausgeprägte Abneigung gegen intellektuelle Betätigungen jeglicher 

Art, dennoch fühlen Sie sich meist wohler, wenn Sie Probleme praktisch lösen können. Sie 

schätzen es im Allgemeinen auch nicht sehr, intensiver ins Detail zu gehen und unter 

unterschiedlichsten Aspekten über Dinge nachzudenken. Sie sind eher ein Mensch der Tat als ein 

Mensch des Gedankens. 

Sie sind umsetzungsorientiert und mögen es nicht, Dinge langatmig zu analysieren. 

Sie halten die Dinge lieber einfach und messen Ihren Erfolg an der Umsetzung. Sich mit Details 

auseinandersetzen zu müssen, ist für Sie nicht reizvoll. 

Motivation 

Sie vertrauen auf Ihren Einsatzwillen und Ihr praktisches Talent und motivieren sich aus Ihrer 

Fähigkeit, Dinge umzusetzen. Sie konzentrieren sich auf Umsetzung und Nutzen. Alles, was Sie in 

Ihren Aktionen weiterbringt und Ihnen bei der Erledigung Ihrer Aufgaben hilft, motiviert Sie. 

Hingegen empfinden Sie es als blockierend, wenn Sie sich mit Theorien und Visionen 

auseinandersetzen sollen. 

Interaktion 

Sie respektieren Menschen, die sich gern intellektuell-theoretisch und konzeptionell-analytisch 

betätigen, aber Sie mögen es nicht besonders, sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Sie mögen es, 

ihren Worten auch Taten folgen zu lassen und schätzen demzufolge auch Menschen, die ebenso 

agieren. 


Das Motiv Prinzipientreue 


Prinzipientreue meint das Streben, mit seinen familiären und damit auch ethischen Wurzeln 

moralisch verbunden zu sein. Wird dieses Bedürfnis befriedigt, fühlt man sich loyal - bleibt es 

unerfüllt, fühlt man sich schuldig und beschämt. Prinzipientreue ist vor allem auf das Aufstellen 

und Einhalten eines Moralkodex bezogen – der ebenso wie für die Familie, für die Identifikation 

mit den Moralprinzipien des Unternehmens oder auch andere Bereiche des Lebens gilt. Man kann 

einen Menschen kaum nach seinem "Prinzipientreue"-Wert hinsichtlich der Inhalte seines 

Moralkodex einschätzen - wie alle anderen Werte ist auch diese Ausprägung individuell mit 

Ausnahme der Loyalität weitgehend inhaltsfrei. 

Menschen im grünen Motivbereich Prinzipientreue ( d.h. wenn der Antrieb "prinzipienorientiert" 

überwiegt ) ist es allerdings sehr wichtig, ihrem eigenen Kodex gemäß zu leben. Für sie gelten 

einmal gesetzte Prinzipien und sie halten sich daran. 

Im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "zweckorientiert" überwiegt ) dagegen sind die 

Menschen eher bereit, einmal aufgestellte Prinzipien wieder aufzugeben. Für sie steht eher der 

Zweck einer Sache im Vordergrund. Sie sind bereit, Prinzipien über Bord zu werfen, wenn es dem 

Zweck dient. 

In Ihrem Grundmotiv Prinzipientreue ... 

ist der Antrieb "zweckorientiert" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "prinzipienorientiert" 

Wesensmerkmal 

Sie sind zwar ein Mensch, der nach Prinzipien leben kann, können aber in bestimmten Situationen 

auch sehr zweckorientiert handeln. Sie halten es dann für richtig, einmal festgelegte Prinzipien zu 

verlassen, um eine wichtige Aufgabe zu beenden. 

Motivation 

Eigennutz ist für Sie eine Form, sich für Erfolg und Leistung zu motivieren. Aber Sie gehen dabei 

nicht „über Leichen“, sondern halten sich an die Regeln des Teams oder der Gemeinschaft. 

Obwohl Sie zu Ihrem Wort stehen, sind Sie unter bestimmten Umständen auch bereit, einmal 

wortbrüchig zu werden, wenn Sie es für notwendig halten, um erfolgreich zu sein. 

Interaktion 

Sie mögen keine Menschen, die selbstgerecht und übertrieben moralisch agieren. Sie selbst sind 

bis zu einem hohen Maß loyal zu Ihrem Arbeitgeber. Aber Sie wägen auch genau ab, inwieweit dies 

für Sie persönlich nützlich ist. Erfordert es der Zweck, sind Sie im Einhalten von Absprachen und 

vorgegebenen Regeln auch einmal flexibel und Sie verstehen das als eine notwendige Eigenschaft, 

um im Geschäftsleben Erfolg zu haben. 


Das Motiv Macht 


Macht meint das Streben nach Einfluss und Kontrolle, das selbstverständliche Übernehmen von 

Verantwortung sowie das Erbringen von Leistung um der Leistung willen. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "führen" überwiegt ) zeigt sich Macht im 

besonderen Bedürfnis, andere zu führen, sie anzuweisen und zu kontrollieren. Wird dieses 

Bedürfnis befriedigt, fühlt man die Freude der Selbstwirksamkeit - bleibt es unerfüllt, fühlt man 

sich frustriert und hilflos. 

Menschen mit blauen Machtwerten ( d.h. wenn der Antrieb "geführt" überwiegt ) sind gern bereit, 

sich führen zu lassen und ziehen ihre Leistungsmotivation aus anderen Grundmotiven. 

In Ihrem Grundmotiv Macht ... 

... ist der Antrieb "geführt" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "führen" 

Wesensmerkmal 

Sie agieren sehr gern unterstützend und lassen sich lieber führen als andere führen und 

beherrschen zu wollen. Es widerstrebt Ihnen, Ihren Willen durchzusetzen, um Dinge, Situationen 

oder Personen zu ändern. Sie neigen eher dazu, personenorientiert zu handeln als 

leistungsorientiert. Es ist möglich, dass Sie Leistungs- oder Erfolgssituationen nicht wahrnehmen 

oder sogar ablehnen und sich weniger darüber Gedanken machen, wie Sie "Karrierechancen" 

nutzen können. 

Motivation 

Sie fühlen sich in der Rolle des Reaktiven, des Zuhörers wohler als in der des aktiv Beteiligten. Es 

erfüllt Sie mit Zufriedenheit, wenn andere die Verantwortung tragen und Sie Ihren Beitrag in Ruhe 

leisten können. Sie mögen es, gelassen, lässig und unbekümmert agieren zu können und lieben 

eine lockere, entspannte Atmosphäre ohne Leistungs- und Zeitdruck. Es kann sein, dass Sie sich 

persönliche Ziele setzen, die leicht zu erreichen sind, damit Sie Zeit für andere Interessen haben. 

Es ist Ihnen wichtig, Ihre beruflichen Ambitionen mit Ihrem Privatleben in Balance zu bringen. 

Interaktion 

Sie lehnen es ab, andere zu beeinflussen, ihnen Ratschläge und Anleitungen zu geben. Sie 

möchten anderen nicht Ihren Willen und Ihre Werte vermitteln. Es ist Ihnen wichtig, andere 

Menschen einfach "so sein zu lassen", wie sie sein wollen. Sie stellen kaum Forderungen und 

fragen selten nach Gefallen von anderen. In der Regel sind Sie sehr geduldig im Umgang mit 

anderen Menschen. 

Sie vermeiden es, Macht auszuüben und bevorzugen es, im Hintergrund zu bleiben. Sie finden 

Gefallen daran, anderen zu assistieren. Im Privatleben könnten Sie es genießen, die Karriere Ihres 

Ehepartners zu unterstützen. 


Das Motiv Status 


Status meint das Streben nach Aufmerksamkeit, Prestige und Reputation, "social standing", 

Reichtum und Titeln, manchmal auch nach Ruhm. 

Menschen mit grünen Statuswerten ( d.h. wenn der Antrieb "elitär" überwiegt ) versuchen häufig, 

durch ein prestigereiches Eigentum oder eine herausragende berufliche Position besonderen 

Eindruck zu machen, sich mit berühmten Menschen zu umgeben oder sich bei wichtigen Anlässen 

zu zeigen. 

Menschen im blauen Statusbereich ( d.h. wenn der Antrieb "bodenständig" überwiegt ) sind 

dagegen bescheiden. Sie sehen sich als gleich unter Gleichen und leben diesen Anspruch 

unabhängig von ihrem tatsächlichen sozialen oder beruflichen Status. 

In Ihrem Grundmotiv Status ... 

... ist der Antrieb "elitär" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "bodenständig" 

Wesensmerkmal 

Sie gehören zu den Menschen mit einem gewissen Statusbedürfnis und sind mitunter von der High 

Society und Reichtum beeindruckt. Für Sie ist Geld oder Hierarchiestufe nicht alles, aber Sie 

verstehen Geld, Ihren Rang in einer Hierarchie oder Ihre besondere Rolle in Ihrem Fachbereich 

schon als einen gewissen Indikator für die Wichtigkeit eines Menschen und liebäugeln gerne 

schon mal mit teurer Kleidung mit einem besonderen "Label", edlem Schmuck, "Klasse-Autos" 

oder fordern für sich das größere Büro, den ausgezeichneten Parkplatz oder die Informationen aus 

erster Hand. 

Motivation 

Status ist für Sie in moderater Form durchaus etwas Positives. Sie haben mitunter ein Bedürfnis 

danach, sich wichtig/bedeutsam zu fühlen, wobei das nicht durchgängig der Fall ist. Es kann sein, 

dass Sie aufgrund Ihrer sozialen oder beruflichen Stellung respektiert werden wollen. Dies ist für 

Sie zunächst unabhängig von der Frage nach Reichtum - aufgrund der öffentlichen Wahrnehmung 

legen Sie eher Wert auf Wichtigkeit, Bedeutung, oder Originalität. 

Wird dieses Bedürfnis befriedigt, fühlen Sie sich wichtig und bedeutend - bleibt es unerfüllt, 

fühlen Sie sich unbeachtet. 

Interaktion 

Sie haben eine gewisse Tendenz, Prestige, sozialen Status oder gar Reichtum eher positiv 

gegenüber zu stehen - auch wenn Sie nicht alles dafür tun, zu den "Schönen, Reichen und 

Wichtigen" gezählt zu werden, oder über alle denkbaren Privilegien zu verfügen. Sie tendieren 

daher zu einem Job, mit dessen Prestigewert Sie zufrieden sind und der Ihnen Anerkennung 

verschafft - neben dem Titel, dem Berufsimage oder einem hohen Gehalt könnten dabei auch 

andere "Statussymbole" wie ein großzügiges Büro oder der eigene Parkplatz eine gewisse Rolle 

spielen. 


Das Motiv Ordnung 


Ordnung meint das Streben, die Dinge zu organisieren. Wird dieses Bedürfnis befriedigt, fühlt man 

sich sicher - bleibt es unerfüllt, fühlt man sich unsicher, weil alles außer Kontrolle und 

unübersichtlich erscheint. Ordnung führt im Wesentlichen dazu, dass die Menschen alles planen 

und kategorisieren wollen, in zweiter Linie motiviert es sie auch zur "Reinlichkeit". 

Menschen im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "strukturiert" überwiegt ) benötigen 

klare "äußere" Strukturen und fürchten oft Veränderungen, sie achten neben den Kleinigkeiten 

und Details vor allem auf Rituale, wobei ihr Verhalten zwanghafte Züge annehmen kann. 

Menschen im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "flexibel" überwiegt ) dagegen 

benötigen keine äußeren Strukturen, sind auf Flexibilität bedacht, sind oft sehr spontan und 

großzügig und offen für mehr- oder vieldeutige Situationen. 

In Ihrem Grundmotiv Ordnung ... 

... ist der Antrieb "flexibel" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "strukturiert" 

Wesensmerkmal 

Es dürfte so sein, dass Sie ein großes Bedürfnis nach Flexibilität haben und es Ihnen widerstrebt, 

Ihr Verhalten an vorbestimmte Strukturen oder Ordnungsformen anzupassen: an Regeln, Termine, 

Prioritätenlisten, die andere für Sie aufstellen oder an sonstige Pläne. Sie sind in der Lage, das 

Wesentliche eines Problems zu erkennen, Details dürften Sie langweilen. Ordnung und 

perfektionistische Ansätze erleben Sie als beengend. Äußere Strukturen und Ordnung bedeuten 

Ihnen so wenig, dass Sie wahrscheinlich nicht einmal bemerken, wenn Ihr Zimmer unordentlich 

oder zuviel benutztes Geschirr im Spülbecken steht. Sie haben eine ausgeprägte Abneigung gegen 

das Organisieren und Planen an sich. Sie sind sehr offen und tolerant gegenüber unbestimmten, 

ungewissen oder vieldeutigen Situationen. 

Motivation 

Arbeiten oder leben Sie in einer Umgebung, die zu sehr geordnet oder von Regeln bestimmt ist, 

fühlen Sie sich eher unbehaglich oder kontrolliert und sind nicht leistungsbereit. Sie bevorzugen 

es, sich Optionen so lange wie möglich offen zu halten, um spontan reagieren zu können. Sie 

mögen keine Pläne. Es kann sein, dass Sie wenig Gedanken daran verschwenden, wie Sie Ihr 

Leben gestalten wollen. Sie folgen sprichwörtlich der Prämisse: "Immer der Nase nach". 

Aufgrund Ihrer hohen Flexibilität sind Sie stolz auf Ihr Anpassungsvermögen. Wenn etwas sich 

nicht wie erwartet entwickelt oder wenn es stressig wird, wechseln Sie schnell zu etwas anderem. 

Ihre Pläne sind nicht "in Stein gehauen", daraus ziehen Sie immer wieder neu den Mut, Dinge 

anzugehen und sich auf Neues einzulassen. 

Interaktion 

Sie schätzen Improvisation und Spontaneität und mögen Menschen, die sich darauf einstellen 

können. Sie erledigen Dinge tendenziell mit minimaler Vorbereitung. So stürzen Sie sich gerne in 

neue Projekte, bei denen Sie während der Ausführung lernen, was zu tun ist. Als Sprecher zeigen 

Sie den Hang, einfach anzufangen zu reden, ohne vorher im Detail skizziert zu haben, was Sie 

sagen wollen. Es kann auch sein, dass Sie dazu tendieren, in mehr als eine Richtung auf einmal zu 

gehen. Dies kann Ihr Umfeld als irritierend empfinden. Es ist aber möglich, dass Sie denken, dass 

es beeindruckend ist, in vielen Aktivitäten gleichzeitig engagiert zu sein. Wahrscheinlich mögen 

Sie es absolut nicht, sich an Vorschriften zu halten, Formulare auszufüllen oder Dinge stets nach 

dem gleichen Schema zu machen. Sie achten oft nicht auf Details. Sie halten Ordnung und 

Sauberkeit für unwichtig oder "spießig". Sie verlegen wahrscheinlich oft Gegenstände, vielleicht 

neigen Sie nahezu zu "Schlampigkeit" und sind "desorganisiert". 


Das Motiv Materielle Sicherheit 


Materielle Sicherheit meint das oft materielle Streben zu sparen, alles zu sammeln und zu horten. 

Wird dieses Bedürfnis befriedigt, fühlt man sich "gewappnet" und vorbereitet - bleibt es unerfüllt, 

fühlt man sich unvorbereitet und "ausgeliefert". 

Menschen im grünen Motivbereich sind meist "Allessammler" und sparsam, bis zu dem, was man 

gemeinhin als Geizhals beschreibt. 

Im blauen Motivbereich dagegen verhalten sich die Menschen großzügig - können aber auch 

verschwenderisch werden und zu einer Wegwerfmentalität neigen. 

In Ihrem Grundmotiv Materielle Sicherheit ... 

... ist der Antrieb "großzügig" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "festhalten" 

Wesensmerkmal 

Sie haben vermutlich keinen wirklichen Spaß daran, Dinge aufzuheben oder zu sammeln. 

Genügsamkeit hat für Sie keine hohe Bedeutung - Sie empfinden sich lieber als großzügig, egal ob 

mit Informationen oder mit materiellen Dingen. Sie können häufig den gezahlten Preis einer Ware 

schon nach kurzer Zeit nicht mehr benennen. Dabei ist es unerheblich, über welche finanziellen 

Ressourcen Sie verfügen. 

Motivation 

Da Sie ein sehr großzügiger Mensch sind, fühlen Sie sich auch in einem Umfeld leistungsbereit, in 

dem Großzügigkeit gelebt wird. Alles, was zu restriktiv oder gar geizig ist, kann Sie demotivieren. 

Interaktion 

Sie haben nur ein geringes Bedürfnis zu sparen oder die Dinge zusammen zu halten und werfen 

Dinge meist auch schnell weg. Achten Sie darauf, dass Sie in einem Umfeld leben und arbeiten, in 

dem es Ihnen möglich ist, Informationen weiterzugeben und großzügig agieren zu können. 

Es ist möglich, dass Sie sich kaum um Ihren materiellen Besitz kümmern oder sogar nachlässig 

damit umgehen. Lassen Sie sich nicht ausnutzen. Sie kaufen eher etwas neu, als etwas Altes zu 

reparieren. Es widerstrebt Ihnen, etwas zusammenzuflicken. 


Das Motiv Freiheit 


Freiheit meint das Streben nach Autarkie, nach Freiheit und Selbstbestimmung. 

Menschen mit grünen Freiheitswerten ( d.h. wenn der Antrieb "eigenständig" überwiegt ) fühlen 

sich dann befriedigt, wenn sie Entscheidungen selbst treffen können und Dinge ohne Hilfe von 

anderen bewältigen. 

Menschen mit blauen Freiheitswerten ( d.h. wenn der Antrieb "team-orientiert" überwiegt ) 

bevorzugen es, im Team zu entscheiden und zu agieren. 

In Ihrem Grundmotiv Freiheit ... 

... sind die Antriebe "eigenständig" und "team-orientiert" in etwa gleich stark ausgeprägt 

Sie verspüren kein großes Bedürfnis, absolut autark zu agieren oder sich den Bedürfnissen und 

Entscheidungen des Teams zu fügen. Je nach Situation sind Sie in der Lage, Entscheidungen auf 

sich selbst gestellt zu treffen, Sie können sich aber auch problemlos in ein Team integrieren. 

Diese Flexibilität ist vorteilhaft für Sie. Jedoch ist die Tatsache, selbständig zu agieren oder in der 

Gemeinschaft "aufgehoben" zu sein, kein Leistungsmotiv für Sie. 

Da dieses Grundmotiv Freiheit bei Ihnen weder besonders stark noch besonders schwach 

ausgeprägt ist, sind Sie auch ausgewogen in Ihrer Eigen- und Fremdwahrnehmung in Bezug auf 

Autarkie oder Unterordnung. Sie unterliegen nicht der Gefahr, andere Menschen danach zu 

beurteilen und zu bewerten, wie sie sich ins Team integrieren oder nicht. 


Das Motiv Beziehung 


Beziehung meint das Streben nach Interaktion mit anderen. Dieses Motiv begründet das Ausmaß 

all unserer sozialen Handlungen und die Intensität von Nähe und Freundschaft zu anderen. 

Im grünen Bereich ( d.h. wenn der Antrieb "kontaktfreudig" überwiegt ) interessieren sich die 

Menschen für die Anderen und versuchen, sich umgänglich und sozialkompetent zu verhalten. 

Viele suchen dabei auch Spaß und Unterhaltung, einige können auch typische "Spaßvögel" und 

Gruppenunterhalter sein. 

Menschen mit blauen Beziehungswerten ( d.h. wenn der Antrieb "distanziert" überwiegt ) sind 

dagegen lieber allein und vermeiden öffentliche Auftritte. Viele gelten als ernste, verschlossene 

Menschen, die sich nicht viel um andere kümmern. 

In Ihrem Grundmotiv Beziehung ... 

... ist der Antrieb "kontaktfreudig" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "distanziert" 

Wesensmerkmal 

Sie sind ein Mensch mit einem moderaten Bedürfnis nach Beziehungen. Sie sind freundlich und 

begegnen anderen mit einer gewissen Offenheit, ohne direkt extrovertiert zu wirken. Sie sind recht 

gerne mit anderen zusammen, verspüren aber nicht immer ein Bedürfnis danach. Hin und wieder 

suchen Sie die Möglichkeit, mit vielen Menschen zusammen zu sein beziehungsweise neue 

Menschen kennen zu lernen. Manchmal gehen Sie gerne auf Partys, und Sie mögen es mitunter, 

humorvoll zu agieren. 

Motivation 

Obwohl Sie nicht der klassische "Kommunikator" sind, mögen Sie es meistens, wenn Sie im Beruf 

mit anderen Menschen zu tun haben und soziale Interaktionen gestalten können. 

Hin und wieder tun Sie Dinge gerne in Gruppen und treten manchmal deshalb auch sozialen 

Gruppen und Organisationen bei. Dies bestimmt nicht Ihren Alltag, aber mitunter können Sie es 

durchaus genießen, wenn Sie hier erleben, dass Sie "gebraucht" werden. 

Interaktion 

Sie sind zwar kein geborener "Gruppenmensch" oder "Spaßvogel", tendieren aber dennoch zur 

Begegnung, dem Kontakt und der Nähe mit anderen. Dabei interessieren Sie sich auch für die 

anderen Menschen und versuchen meist, sich umgänglich zu verhalten und auch Spaß mit 

anderen zu haben. 


Das Motiv Hilfe / Fürsorge 


Das Motiv Hilfe / Fürsorglichkeit beschreibt, wie stark Ihr Grundbedürfnis zu helfen und fürsorglich 

zu sein ausgeprägt ist. Hier geht es um "konzentriertes Helfen" im weitesten Sinn, um den 

Wunsch, für andere "da zu sein", andere zu fördern, sich um das Wohlergehen und die Bedürfnisse 

Anderer zu kümmern. Hierbei geht es weder um idealistisches "Weltverbessern", noch um die 

Überlegung "Was habe ich davon", sondern um den altruistischen, selbstlosen Impuls zum 

Helfen-wollen und "Fürsorglich-sein-wollen", andere in ihren Zielen unterstützen wollen. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "fürsorglich" überwiegt ) mögen die Menschen 

anderen ( beruflich und privat ) uneigennützig helfen, auf deren Gefühle und Befindlichkeiten 

achten, sie aktiv bei ihren Tätigkeiten unterstützen. Die Bedürfnisse der anderen stehen im 

Vordergrund. 

Im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "eigennützig" überwiegt ) sind die Menschen auf 

sich selbst und die jeweilige Aufgabe bezogen, verlassen sich am liebsten auf sich selbst, 

fokussieren auf die eigene Zielerreichung, stellen ihre eigenen Bedürfnisse in den Vordergrund. 

Sie haben die Einstellung: "Jeder muss selber sehen, wie er klar kommt", oder "Jeder ist für sich 

selbst verantwortlich. Es ist gut, jemanden ins kalte Wasser zu werfen, dann lernt er schwimmen." 

In Ihrem Grundmotiv Hilfe / Fürsorge ... 

ist der Antrieb "fürsorglich" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "eigennützig" 

Wesensmerkmal 

Sie wollen anderen Menschen helfen, für ihr Wohlergehen Sorge tragen ( "Für-Sorge" ), sie achten 

stark auf Gefühle und Befindlichkeiten anderer und tun alles, damit es anderen gut geht. Sie 

möchten andere Menschen bei ihren Tätigkeiten und in der Befriedigung ihrer Bedürfnisse aktiv 

unterstützen. 

Diese Fürsorglichkeit ist für Sie kein Selbstzweck: Sie achten nicht darauf, ob Ihnen die guten 

Taten selbst zugute kommen. Diese Disposition ist auch nicht auf die besten Freunde, 

Familienmitglieder oder sonstigen Nächsten beschränkt, sondern beschreibt eine allgemeine 

Einstellung dem Anderen gegenüber. 

Diese Grundeinstellung bezieht sich meist auf Mitmenschen, kann sich aber auch in der Fürsorge 

für Tiere / Haustiere oder sogar Pflanzen ausdrücken. 

Motivation 

Sie haben große Freude daran zu sehen und zu erleben, dass es anderen gut geht. Wenn Sie 

spüren, dass Sie persönlich dazu beitragen können, dass es anderen gut geht, tun Sie das ohne 

Umschweife, denn dann geht es Ihnen selbst auch gut und Sie fühlen sich wohl. 

Der Wunsch nach Fürsorge motiviert Menschen mit Familie, viel Zeit mit ihren Kindern zu 

verbringen und deren Bedürfnisse oft über die eigenen zu stellen. Dieses Motiv der elterlichen 

Bindung an die Kinder hat jedoch nichts mit der Beziehung der Kinder zu den Eltern oder mit Ihrer 

Beziehung zu den eigenen Eltern zu tun, die stärker auf den Grundmotiven "Ehre" oder 

"Beziehungen" beruht. 

Interaktion 

Sie geben anderen gerne Unterstützung, helfen ihnen, fördern sie, achten ( unbewusst ) auf ihre 

emotionalen und körperlichen Befindlichkeiten, haben ein Gespür für deren Bedürfnisse, sind 

gerne fürsorglich und für andere auch "liebend" da. 


Das Motiv Familie 


Das Grundmotiv Familie beschreibt das Maß, in dem man es anstrebt, eine eigene Familie 

aufzubauen und Kinder zu haben oder bevorzugt selbstbezogen zu leben. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "familienorientiert" überwiegt ) haben die 

Menschen den Wunsch nach eigener Familie bzw. Kindern, leben ein aktives Familienleben und 

den Austausch mit Kindern, schätzen es, intensive Nähe und Zuwendung zu geben und können sie 

auch annehmen, möchten Kinder aktiv in ihrem Alltag und auf ihrem Lebensweg begleiten. Sie 

haben die Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung für die nächste Generation, im Sinne 

von Sicherung der Evolution. 

Menschen im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "selbstbezogen" überwiegt ) sind am 

eigenen Selbst interessiert, möchten eher von Kindern oder der eigenen Familie unabhängig sein. 

Sie bevorzugen eigenständige Aktivitäten, lieben Unabhängigkeit, beharren auf 

Selbstverantwortung für sich und andere, und streben nach eigener Selbstverwirklichung als 

Lebenszweck. 

In Ihrem Grundmotiv Familie ... 

ist der Antrieb "selbstbezogen" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "familienorientiert" 

Wesensmerkmal 

Für Sie steht die eigene Person im Zentrum des Interesses. Sie betrachten alle Geschehnisse und 

Ereignisse vorwiegend unter dem Gesichtspunkt, welche Bedeutung und welchen Bezug sie für 

Ihre eigene Person haben. Es kann sein, dass Sie ein großes Bedürfnis haben, ungebunden zu sein 

und die Pflichten der Elternschaft als bedrückend empfinden. Sie können Ihre Kinder lieben, wenn 

Sie welche haben, aber Sie genießen es nicht, sich praktisch rund um die Uhr um sie zu kümmern. 

Auch als Führungskraft achten Sie sehr auf die Selbständigkeit Ihrer Mitarbeiter. 

Motivation 

Manche Menschen mit einem großen Bedürfnis ungebunden zu sein, binden sich nicht an Kinder. 

Das kann bei Ihnen auch der Fall sein. Wenn Sie von Ihrer Familie getrennt sind, denken Sie 

vielleicht nicht viel an sie. Es kann durchaus sein, dass Sie Jobs bevorzugen, die Sie von Ihrer 

Familie wegholen. 

Interaktion 

Da Sie ein großes Bedürfnis haben ungebunden zu sein, empfinden Sie eine Familie 

wahrscheinlich als stressig. Sie hegen vielleicht Zweifel, Eltern werden zu wollen oder zu sein. 

Haben Sie Kinder, dann fühlen Sie sich eventuell durch diese übermäßig belastet, was zu 

Konflikten führen kann. Eventuell verstehen Sie sich nicht mit Ihren Kindern oder Geschwistern. 


Das Motiv Idealismus 


Idealismus meint das Streben nach sozialer Gerechtigkeit und Fairness. Wird dieses Bedürfnis 

befriedigt, fühlt man sich als "Gleicher unter Gleichen" - bleibt es unerfüllt, fühlt man sich 

ungerecht. Dieses altruistische Streben motiviert die Menschen, sich sozial zu engagieren, zu 

spenden und für gesellschaftliche Entwicklungen oder die Wohlfahrt zu interessieren. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "idealistisch" überwiegt ) sind Idealisten daher 

meist Mitglieder wohltätiger, humanistischer Gruppen oder Parteien. 

In der blauen Motivzone ( d.h. wenn der Antrieb "realistisch" überwiegt ) dagegen kümmern sich 

die Menschen nicht um gesellschaftliche Entwicklungen, sondern sind auf sich und/oder ihren 

unmittelbaren Freundes- oder Bekanntenkreis oder auf ihr Arbeitsteam bezogen. 

In Ihrem Grundmotiv Idealismus ... 

... ist der Antrieb "realistisch" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "idealistisch" 

Wesensmerkmal 

Sie tendieren in Ihrem Leben zu einer "realistischen" Einstellung, in der Sie es eher vermeiden, in 

soziale oder humanitäre Bereiche involviert zu werden, die mit Ihrem Leben nichts zu tun haben 

oder Ihnen keinen Vorteil bringen. Dabei können Sie aber mitunter manche idealistische Fragen 

stärker berühren, als Sie vielleicht zugeben möchten. 

Motivation 

Es ist möglich, dass Sie akzeptieren, dass "die Welt so gut oder schlecht ist, wie sie ist, und dass 

es keinen großen Sinn macht, sie ändern zu wollen". Für Ihre Leistungsmotivation bedeutet das, 

dass Sie sich eher darauf konzentrieren, für sich selbst und den Menschen, die Ihnen wichtig sind, 

das Beste herauszuholen, ohne andere dabei übervorteilen zu wollen. 

Interaktion 

Das Wohlergehen von Menschen, die sehr weit weg von Ihrem unmittelbaren Lebenskontext leben, 

hat für Sie keine Priorität. Sie betrachten soziale Probleme eher nüchtern und sind der Meinung, 

jeder solle seines eigenen Glückes Schmid sein. 


Das Motiv Anerkennung 


Anerkennung meint das Streben nach positivem Selbstwert. Wird dieses Bedürfnis befriedigt, 

stärkt dies den Selbstwert - bleibt es unerfüllt, fühlt man sich unsicher. 

In den grünen Motivbereichen ( d.h. wenn der Antrieb "sensibel" überwiegt ) zeigen Menschen ein 

sehr "bedürftiges" und aggressionsfreies, "weiches" Verhalten, wobei sie gegenüber aller Kritik, 

Zurückweisung oder Fehlern besonders sensibel sind. 

Für Menschen mit blauen Anerkennungswerten ( d.h. wenn der Antrieb " selbstsicher" überwiegt ) 

ist dagegen charakteristisch, dass sie mit Kritik, Zurückweisung oder Fehlern gut umgehen und sie 

akzeptieren können. 

In Ihrem Grundmotiv Anerkennung ... 

... ist der Antrieb "selbstsicher" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "sensibel" 

Wesensmerkmal 

Sie verhalten sich gegenüber anderen Menschen eher selbstbewusst und suchen keine 

Anerkennung "um jeden Preis". Sie können mit Kritik, Zurückweisung oder Fehlern im Allgemeinen 

gut umgehen, gleichzeitig sind Sie in der Lage, Ihren Ärger oder Zorn zum Ausdruck zu bringen, 

wenn es der Situation angemessen ist. 

Sie glauben an Ihre Fähigkeiten und Talente. Sie können sich gut gegen andere behaupten. Sie 

sind in der Lage, die Chancen in einer Situation wahrzunehmen und konzentrieren sich oft auf das, 

was gut gehen könnte als auf das, was an einer Sache schief laufen könnte. 

Motivation 

Sie können sachlich mit Kritik umgehen und laufen selten Gefahr, bei Kritik an Ihrer Person oder 

einer Sache, überzureagieren. Mit Situationen, in denen Sie bewertet oder beurteilt werden, 

können Sie gut umgehen. Sie haben nicht oft Versagensängste und besitzen ein gutes 

Selbstbewusstsein. Ihre Lebenseinstellung könnte lauten: "Ich bin mir meiner selbst bewusst und 

kann vieles schaffen." Sie sind in der Regel konstruktiv und optimistisch. 

Interaktion 

Sie sind bereit, kalkulierte Risiken einzugehen und auch in Kauf nehmen, einmal zu versagen. Sie 

blockieren nicht, wenn Sie anspruchsvolle Ziele verfolgen. Sie können mit Leistungsbewertungen, 

Bewerbungsinterviews, Probevorstellungen und Tests jeder Art gut umgehen und sind auch in der 

Lage, mit negativem Feedback umzugehen. Sie sind gut in der Lage, aus Ihren Fehlern zu lernen 

und reagieren gewöhnlich angemessen auf konstruktive Kritik. 


Das Motiv Wettkampf 


Wettkampf meint das Streben, mit anderen quitt zu sein. Dieses Motiv fördert den Wettbewerb und 

die Konkurrenz mit anderen. 

Grüne Wettkampfmenschen ( d.h. wenn der Antrieb "kämpferisch" überwiegt ) sind typischerweise 

sehr fordernd und kämpferisch und neigen zu spontanen Gefühlsreaktionen, wie zum Beispiel 

Wutausbrüchen. Sie sind ausgesprochen konfliktbereit, auch im konstruktiven Sinn. Sie spielen 

am liebsten das die-anderen-immer-hinter-sich-lassen-Spiel. 

Blaue Wettkampfwerte ( d.h. wenn der Antrieb "ausgleichend" überwiegt ) dagegen stehen für 

diplomatisches, harmoniesuchendes und friedlich-ausgleichendes Verhalten. 

In Ihrem Grundmotiv Wettkampf ... 

... ist der Antrieb "ausgleichend" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "kämpferisch" 

Wesensmerkmal 

Viele Menschen mit einem großen Bedürfnis Konflikte zu vermeiden sind gegen Gewalt und Hass. 

Sie glauben vielleicht an Gewaltlosigkeit. So kann es auch gut sein, dass Sie persönlich glauben, 

dass Gewalt keine Probleme löst, sondern nur noch mehr Aggression erzeugt. 

Sie vergeben schnell Menschen, die Sie verärgert haben. 

Worte oder Wendungen, die Sie vielleicht beschreiben, beinhalten: kooperativ, konfliktscheu, 

Gewaltgegner, Friedensstifter, vergebend, sanft, barmherzig. 

Motivation 

Es kann sein, dass Sie ein großes Bedürfnis haben, Konflikte zu vermeiden. Menschen mit einem 

großen Bedürfnis Konflikte zu vermeiden, ignorieren oder übersehen einfach Provokationen. Sie 

sind schwer zu ärgern. Sie glauben, dass die Vermeidung von Konflikt und Streit vielleicht der 

einzige Weg ist diesen Streit zu gewinnen. Sie lassen eher andere ungeschoren davonkommen, als 

sie herauszufordern. 

Viele Menschen mit einem großen Bedürfnis Konflikte zu vermeiden, schätzen Kooperation und 

lieben keine Konkurrenzkämpfe. Sie wollen lieber mit anderen kooperieren, als mit ihnen zu 

konkurrieren. Sie vergleichen sich eher nicht mit anderen. Dies hat erhebliche Auswirkungen auch 

im beruflichen Bereich. Vielleicht erscheint Ihnen eine Führungsposition nicht erstrebenswert, weil 

die damit verbundenen notwendigen Auseinandersetzungen Ihnen nicht liegen, bzw. Sie stressen. 

Sofern Sie eine Führungsposition innehaben, ist es für Sie absolut notwendig, diese Eigenschaft 

gut zu reflektieren und für sich ein Maß herauszufinden, damit angemessen umzugehen. Ein 

kooperativer Führungsstil dürfte Ihnen passend erscheinen. 

Interaktion 

Viele Menschen mit einem großen Bedürfnis, Konflikte zu vermeiden, sind gute Friedensstifter. 

Das dürfte auch für Sie gelten. Sie können gut Lösungen für Streitereien herbeiführen. Sie suchen 

nach einer gemeinsamen Basis und Kompromissen. Sie versuchen eventuell Menschen wieder 

zusammen zu führen, nachdem diese sich gestritten, konkurriert oder gekämpft haben. Nach 

einem Wettkampf sind Sie diejenigen, die die anderen anspornen, Hände zu schütteln, sich zu 

umarmen, zu teilen und Sachen wieder gutzumachen. Sie können an dem Erhalt des Friedens in 

Ihrer Familie oder in Ihrem Büro arbeiten. 


Das Motiv Risiko 


Das Grundmotiv Risiko beschreibt das Streben nach emotionaler An- und Aufregung. Diese 

Menschen fühlen sich in Stresssituationen - "unter Druck" - besonders wohl, sie suchen das 

Risiko, Abenteuer oder den "Kick", mitunter auch die Gefahr. Sie sind unerschrocken, robust, 

unternehmungsfreudig und zerbrechen sich selten den Kopf über gesundheitliche oder andere 

Risiken. 

Menschen im grünen Risikobereich ( d.h. wenn der Antrieb "risiko-freudig" überwiegt ) sind 

stress-stabil und und kaum ängstlich - in diesem Bereich finden sich die Mutigen und 

Abenteuerlustigen. 

Blaue Risikotypen ( d.h. wenn der Antrieb "risiko-bewusst" überwiegt ) dagegen reagieren 

besonders stress-sensibel und ängstlich, sie sind sehr schnell belastet, scheuen Risiken, machen 

sich viele Sorgen und können Schmerzen nur schwer ertragen. Diese Motivausprägung macht 

Menschen "vorsichtig", um Ängsten und Befürchtungen vorzubeugen. 

In Ihrem Grundmotiv Risiko ... 

... sind der Antrieb "risiko-freudig" und der Antrieb "risiko-bewusst" in etwa gleich stark 

Sie sind weder der typisch vorsichtig-ängstliche Risikovermeider noch der absolute "Risktaker", 

sondern Sie haben einzelne Wesensmerkmale von beiden Typen. Je nach Situation sind Sie 

manchmal gerne wagemutig oder Sie sind manchmal vorsichtig. 

Sie haben ein moderates Bedürfnis nach Risiko, wenngleich Sie dies nicht ständig für Ihre eigene 

Zufriedenheit brauchen. 

Sie haben für sich persönlich also den Vorteil, Zugriff auf beide Ausprägungen zu haben, und 

dürften deshalb auch im Zusammenleben oder Zusammenarbeiten mit anderen in dieser Hinsicht 

flexibel sein. Ihre Bedürfnisse liegen eher darin, dass beides hin und wieder möglich sein kann. 

Da dieses Grundmotiv bei Ihnen weder besonders stark noch besonders schwach ausgeprägt ist, 

sind Sie auch ausgewogen in Ihrer Eigen- und Fremdwahrnehmung. Deshalb unterliegen Sie auch 

nicht der Gefahr, andere zu eingeschränkt wahrzunehmen und zu beurteilen ( z.B. als 

Führungskraft ). 


Das Motiv Essen 


Essen meint das Streben, Nahrung zu konsumieren. Wird dieses Bedürfnis befriedigt, fühlt man 

sich gesättigt - bleibt es unerfüllt, hungrig. 

Menschen mit grünen Motivwerten ( d.h. wenn der Antrieb "genießerisch" überwiegt ) haben einen 

großen Appetit, die meisten essen alles und denken häufig an Essen, sie sind Gourmands ( 

Vielesser ); oder sie leben dieses Motiv als Gourmets und beschäftigen sich ebenfalls gern und viel 

mit allen Aspekten des Essens. 

Im blauen Bereich ( d.h. wenn der Antrieb "genügsam" überwiegt ) findet man dagegen die 

schwachen Esser, für die Essen lediglich eine Notwendigkeit darstellt, um zu überleben. Auf die 

Auswahl ihrer Nahrungsmittel legen sie wenig oder keinen Wert. Sie können auch zu denjenigen 

gehören, denen Essen und Nahrungsmittel suspekt sind. Sie können sich schwer damit tun, was 

sie essen, besonders wählerisch sein, oder sogar zu Essstörungen neigen. 

In Ihrem Grundmotiv Essen ... 

... ist der Antrieb "genießerisch" deutlich stärker ausgeprägt als der Antrieb "genügsam" 

Wesensmerkmal 

Sie sind wahrscheinlich ein klassischer Gourmet oder Gourmand. Sie denken vermutlich sehr oft 

an Essen und machen Ihren Tagesablauf davon abhängig. Sie haben ganz einfach großen Appetit - 

entweder auf viel Essen oder auf ganz besonderes Essen. Sie genießen es, eine große Auswahl zu 

haben. Sie essen viele verschiedene Dinge. Wenn Sie die Möglichkeit haben, probieren Sie 

vielleicht sofort neue Gerichte von verschiedenen Kulturen. 

Manche Menschen mit einem hohen Essensmotiv sind stolz darauf, Essen von hoher Qualität und 

Essen von niedriger Qualität unterscheiden zu können. 

Viele Menschen mit hohem Essensmotiv und mit großem Appetit haben Probleme ihr Gewicht zu 

kontrollieren. Ein hohes Essensmotiv, das jemand als Gourmand ( also Vielesser ) auslebt, ist der 

Hauptgrund für Übergewicht - und einer der wichtigsten Gründe, warum es für diese Menschen so 

schwierig ist, dauerhaft Gewicht zu verlieren. 

Motivation 

Sie als Mensch mit einem großen Appetit leben, um zu essen und essen nicht, um zu leben. Sie 

tendieren dazu, mehr oder öfter zu essen, als Sie müßten. Sie denken oft ans Essen oder planen 

Ihre nächste Mahlzeit. Wenn Sie eine neue Stadt besuchen, kann es sein, dass Sie als erstes die 

Restaurants bemerken. 

Interaktion 

Menschen, die die Nahrungsaufnahme genießen wollen, kultivieren ihren Geschmack an Gerüchen 

und Geschmacksrichtungen. So interessieren auch Sie sich für Essen und vielleicht auch für die 

Zubereitung von Essen. Sie kultivieren vielleicht die Essensaufnahme in Form von besonderen 

Events. 

Sie kochen vielleicht gerne, gehen ausgesprochen gern essen, oder machen Essen zu Ihrem Beruf 

oder Hobby. Vielleicht sammeln Sie Rezepte. Es kann sein, dass Sie Kochmagazine abonniert 

haben oder zu Gourmet-Clubs gehören. 


Das Motiv Körperliche Aktivität 


Körperliche Aktivität meint das Streben nach Bewegung in dem Sinne, den eigenen Körper spüren 

zu wollen, seine Muskeln einzusetzen und die eigene Fitness zu erleben. Wird dieses Bedürfnis 

befriedigt, fühlt man sich vital - bleibt es unbefriedigt dagegen ruhelos. Dieses Motiv treibt die 

Menschen zu körperlichen ( und dann vor allem sportlichen ) Aktivitäten an. 

Im grünen Bereich ( d.h. wenn der Antrieb "bewegungsfreudig" überwiegt ) führen die Menschen 

einen charakteristisch "aktiven Lebensstil", wobei sie auch darauf achten, wie sportlich andere 

sind. 

"Blaue" Werte ( d.h. wenn der Antrieb "bequem" überwiegt ) dagegen zeigen, dass man sich einem 

anderen Lebensmotto verschrieben hat: In der Ruhe und dem Nichtstun liegt die Kraft. 

In Ihrem Grundmotiv Körperliche Aktivität ... 

... ist der Antrieb "bequem" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "bewegungsfreudig" 

Wesensmerkmal 

Sie sind zwar keine reine "Couch potato", die jegliche körperliche Anstrengung vermeiden möchte, 

neigen aber im Zweifelsfall eher zu einem körperlich ruhigen Lebensstil. 

Motivation 

Ihnen liegt Bewegung nicht sehr nahe, Sie mögen eventuell sogar Bewegung und längere 

körperliche Anstrengung nicht besonders und vermeiden sie, wo es geht. 

Bequeme Menschen haben keinen Bewegungsdrang. Darum haben auch Sie wahrscheinlich keine 

Motivation, Sport zu treiben oder zu wandern. 

Interaktion 

Manche Menschen mit einem geringeren Bedürfnis nach körperlicher Betätigung sitzen viel. So 

dürfte für Sie Sport zwar kein komplettes Fremdwort sein, aber das meiste, was mit Bewegung zu 

tun hat, würden Sie wahrscheinlich doch am liebsten meiden. Wenn andere in Ihrer Umgebung viel 

Sport treiben, ist Ihnen das ziemlich egal. 

Vielleicht arbeiten Sie in einem Büro und üben eine vorwiegend sitzende Tätigkeit aus, schauen in 

Ihrer Freizeit viel fern, lesen Bücher, pflegen bewegungsarme Hobbys oder haben es einfach gern 

gemütlich und "lümmeln" im Haus herum. 


Das Motiv Sinnlichkeit 


Sinnlichkeit meint das Streben nach Sexualität, Sinnlichkeit und Erotik. Wird dieses Bedürfnis 

befriedigt, fühlt man sich "lustvoll", befriedigt und ekstatisch. Dieses Motiv hat auch mit dem 

Wunsch nach Schönheit und Ästhetik und der Liebe zu den schönen Künsten zu tun. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "sinnlich" überwiegt ) haben Menschen starke 

sexuelle Phantasien und verbringen viel Zeit damit, ihre sexuellen Interessen zu verfolgen. Dabei 

kann auch Promiskuität charakteristisch sein. Die "Grünen" können ihre Sinnlichkeit aber auch 

durch die Hinwendung zum Schönen und zur Kunst ausleben. 

Menschen mit blauen Motivwerten ( d.h. wenn der Antrieb "nüchtern" überwiegt ) dagegen denken 

deutlich weniger an Sex und tendieren zu einem eher asketischen - und in vielen Bereichen 

weniger sinnlichen - Lebensstil. 

In Ihrem Grundmotiv Sinnlichkeit ... 

... ist der Antrieb "sinnlich" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "nüchtern" 

Wesensmerkmal 

Sie sind vermutlich dem sinnlichen Leben und der Sexualität zwar nicht ergeben - wissen aber 

dennoch, was Sie an diesen und anderen schönen Dingen des Lebens mitunter haben. 

Sie sind offen und interessiert an vielen Dingen, die mit Schönheit, Ästhetik, Kunst oder auch 

Design zusammenhängen. 

Motivation 

Sinnlichkeit ist für Sie durchaus etwas Positives. Sie mögen Sinnlichkeit und integrieren sie in Ihr 

Leben, ohne auf diesen Aspekt des Lebens zu sehr festgelegt zu sein. Sie bewerten es nicht über, 

aber es fällt Ihnen an anderen auf, ob diese sexy, sinnlich-erotisch oder leidenschaftlich sind. 

Interaktion 

Viele Menschen mit einem moderaten Bedürfnis nach Sinnlichkeit haben nichts gegen einen Flirt 

einzuwenden. Sie weichen der Gelegenheiten dazu ( - oder auch nach mehr ) nicht aus, suchen 

aber nicht explizit danach. Manche sind sexuell mitunter freizügig und schätzen ein intensives 

Sexleben. 


Das Motiv Spiritualität 


Das Motiv Spiritualität beschreibt das Ausmass Ihres Interesses an geistigen Zusammenhängen, 

Sinnsuche jenseits der greifbaren Realität, an theologischen Richtungen, oder metaphysischen 

Lehren. 

Im grünen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb " sinnsuchend" überwiegt ) fragen die Menschen 

nach dem tieferen Sinn des Lebens, sind offen für die Idee des Göttlichen und von einer geistigen 

Welt jenseits unserer sichtbaren Welt, sind danach suchend oder sie glauben fest daran und sind 

im tiefsten Inneren sicher, dass ein tieferer Sinn des Lebens besteht ( unabhängig von der Art der 

Theologie oder Religion ). Sie setzen ihr Leben und ihre Aufgaben in Bezug zu ihrem Glauben. 

Im blauen Motivbereich ( d.h. wenn der Antrieb "rational" überwiegt ) sind die Menschen am "Hier 

und Jetzt" und an materialistischem Gedankengut orientiert, sie sind davon überzeugt, ihr 

Schicksal und ihren Lebenssinn selbst zu bestimmen, sie meinen, dass Religion ( welche auch 

immer ) das Opium des Volkes sei und glauben an sich und das, was sie sehen und greifen 

können. 

In Ihrem Grundmotiv Spiritualität ... 

ist der Antrieb "sinnsuchend" etwas stärker ausgeprägt als der Antrieb "rational" 

Wesensmerkmal 

Sie beschäftigen sich mit Fragen nach dem tieferen Sinn des Lebens und mit Ideen der Existenz 

einer geistigen Welt. Sie neigen dazu, das Göttliche, in welcher Form auch immer, zu akzeptieren 

und in Ihr Leben zu integrieren. 

Motivation 

Bei wichtigen Lebensentscheidungen oder in emotional stark motivierten Lebenssituationen sind 

Ihnen die Ideen des Göttlichen und des tieferen Sinns unseres Lebens wichtige Stützen und 

Wegweiser. 

Interaktion 

Es ist interessant für Sie, sich mit anderen Menschen über Ihre Sicht von Sinnsuche und 

Spiritualität auszutauschen. Sie informieren sich auch in anderen Quellen über Ideen, die Sie Ihrer 

Sicht der Welt näher bringen könnten. 


Weitere Auswertung Ihrer MotivStrukturAnalyse MSA® 

Über dieses Dossier und die Darstellung der einzelnen Motive hinausgehend, gibt es eine Reihe 

weiterer komplexer Beratungs- und Anwendungsbereiche Ihrer MotivStrukturAnalyse MSA®, die 

nur das persönliche, professionelle Feedback- und Coaching-Gespräch leisten kann. Dies betrifft 

vor allem den Aspekt der Motivkombinationen und daraus resultierender Erkenntnisse für die 

individuelle Berufs- und Lebensgestaltung. 

Die Komplementarität Ihrer Motive 

Alle Grundmotive in der MotivStrukturAnalyse MSA® sind bipolar. 

So besteht zum Beispiel das Grundmotiv Beziehung aus den beiden grundsätzlich 

unterschiedlichen Polen kontaktfreudig und distanziert. Dabei ergänzt der Antrieb Kontaktfreude 

als das Streben nach Kontakt und Nähe den entgegengesetzten Antrieb Distanzierung als das 

Streben nach Alleinsein und Distanz zu dem ganzheitlichen Beziehungs-Motiv. 

Menschen unterscheiden sich in der individuell unterschiedlichen Verteilung dieser beiden 

Antriebe - aber bei jedem sind immer beide Antriebe vorhanden. 

Diese besondere Dynamik der Motive erklärt auch ein für viele Menschen vermeintlich 

widersprüchliches Verhalten: wenn beispielsweise eine extravertierte, gesellige Person mit einem 

sehr ausgeprägt kontaktfreudigen Antrieb für ihre Umwelt vollkommen unerwartet bekundet, dass 

sie nun auch einmal Ruhe und Abstand brauche. Hier erleben wir das Phänomen, dass selbst bei 

einer sehr starken Ausprägung von angenommenen 90% des Antriebs Kontaktfreude gleichzeitig 

immer noch 10% des komplementären Antriebs Distanzierung vorhanden sind - und 

Aufmerksamkeit fordern: auch diese Ausprägung möchte/sollte als inneres Bedürfnis und 

Motivation gelebt werden. 

Dieser komplementäre und bipolare Ausgleich jedes Grundmotivs ist evolutionär begründet. In der 

Entwicklung des Menschen war es beispielsweise wichtig zu kämpfen (Antrieb kämpferisch im 

Motiv Wettkampf), um sich zu verteidigen oder auch eigenen Lebensraum zu erweitern. Genauso 

wichtig waren jedoch auch die Kooperation und das Bestreben, Konflikte nicht immer nur mit der 

Keule in der Hand - sondern friedlich zu lösen (der komplementäre Antrieb ausgleichend im 

Wettkampfmotiv). 

Für die Alltagspraxis bedeutet dies, nicht nur den "starken" Antrieb zu leben. Sondern gerade den 

anderen, vermeintlich "schwachen" Antrieb anzuerkennen, zu integrieren und zu leben - und nicht 

dagegen anzukämpfen. 

Wenn Sie also beispielsweise als sehr ordentlicher Mensch - mit einem starken Antrieb strukturiert 

im Motiv Ordnung - das Bedürfnis spüren, einmal ganz einfach unstrukturiert, frei von Zeitplänen 

oder anderen Ordnungsvorgaben vergleichsweise "chaotisch" zu handeln, dann ist dies 

vollkommen natürlich: Sie lassen den komplementären Antrieb flexibel als Ihren "motivationalen 

Gegenspieler" zu, damit Sie das Ordnungsmotiv in einer gewissen Balance leben können. 

Diese Erkenntnis kann für viele Menschen mit hoher Ausprägung von Ordnung/strukturiert sehr 

befreiend sein. Besonders dann, wenn man dem "anderen" Antrieb nicht (mehr) nachgibt, ihn als 

fremd oder sonst negativ erlebt - vielleicht als Unzufriedenheit, gar Versagen oder Verdruss in der 

Zusammenarbeit mit anderen, weil man die hohe Strukturiertheit nicht hundertprozentig motiviert 

"durchziehen" kann. 

Dass es aber in der eigenen Persönlichkeit noch die andere Motivation und das Bedürfnis nach 

Ordnung/flexibel gibt, der sinnvollerweise gelebt werden möchte, kann diesen Menschen sehr 

entlasten und entstressen - etwa als befreiende Erlaubnis: "OK, ich kann heute nicht pünktlich sein 

- andere sind es ja auch nicht immer, ich mach mir jetzt keinen Stress" oder "OK, bei dieser 

wiederholt chaotischen Vorlage vom Kollegen versuche ich jetzt, mich nicht zu ärgern. Im 

Gegenteil: er ist wahrscheinlich sehr flexibel motiviert und kann nicht verstehen, warum ich mich 

ständig so über ihn ärgere; eigentlich hat diese Vorliebe für Flexibilität manchmal ja auch was 

Gutes - ich spreche mit ihm." 


Diese Balance entsteht aus der Ausprägung Ihrer individuellen Motivstruktur: bei einem Antrieb 

nach Flexibilität von 10% wird dieses "chaotische Verhalten" in Ihrem Leben nur einen geringen 

Raum einnehmen und eher als Ausnahme erscheinen. 

Dieses Phänomen der Komplementarität, das wir an den zwei genannten Beispielen erklärt haben, 

gilt für alle Grundmotive. 

Überprüfen Sie daher, inwieweit Sie nicht nur Ihre stark ausgeprägten Antriebe leben können, 

sondern ob Sie auch dem jeweils entgegengesetzten Antrieb einen vielleicht kleinen - aber 

dennoch notwendigen - Raum geben: Wie das Leben insgesamt "schwingt", sollten sie auch der 

komplementären Schwingungsdynamik Ihrer Grundmotive den ihnen entsprechenden Entfaltungsund 

Handlungsraum geben. 

Ihre individuellen Motivkombinationen 

Die Kenntnis der individuellen Antriebe in jedem Grundmotiv ist von elementarer Bedeutung. Da in 

vielen Berufs- und Lebenssituationen aber gleichzeitig mehrere Antriebe und Motive aktiviert sind, 

ist die Bedeutung der Kombination der Grundmotive ein weiterer Kernpunkt der 

MotivStruktur-Beratung. 

Diese motivationalen Einflüsse können positiv zusammenwirken und zu Synergien führen – wenn 

zum Beispiel im einfachen Fall von zwei Motiven ein Mensch von einem starken Streben nach 

Teamorientierung einerseits und nach Sozialität oder kommunikativen Freuden andererseits 

bestimmt wird. Sie können sich aber auch relativ "negativ" auswirken und zu Widersprüchen 

führen – wenn zum Beispiel ein Mensch von einem starken Streben nach Freiheit und Sozialität 

bestimmt wird. 

So ist es für eine Führungskraft sicher ein motivationaler Vorteil, wenn sie über eine motivational 

stark ausgeprägte Macht- und Wettbewerbsfreude verfügt – und dadurch zu dauerhaft hohen 

Leistungen im Beruf geführt wird. Aber die Frage nach der optimalen Effizienz Ihres ganz 

persönlichen Führungsstiles wird unter Berücksichtigung aller berufsrelevanten Motive sehr 

differenziert zu beantworten sein: Ist sie gleichzeitig risiko- und stressfreudig – oder eher 

risikoscheu? Ordnungsliebend oder flexibel? Ehre- und prinzipienorientiert oder pragmatisch? 

Da alle Ausprägungen und Kombinationen möglich sind und vorkommen, können diese ebenso 

komplexen wie individuellen Wirkungsgefüge nur persönlich geklärt werden. 

Eine individuelle Analyse der bestimmenden motivationalen Wirkungsgefüge führt in aller Regel zu 

oft entscheidenden Einsichten und "Aha-Erlebnissen" über wesentliche Handlungsaspekte – wie 

Umgang mit Kritik oder Bereitschaft für Veränderungen – und Lebensbereiche. So lassen sich auf 

der Grundlage Ihrer MotivStruktur in einem persönlichen Feedback- und Coaching-Gespräch mit 

einem MotivBerater folgende Bereiche vertiefen, bearbeiten und gestalten: 

Ihre privaten und beruflichen Beziehungen: Welche Beziehungsstrukturen sind für Ihr 

Wohlbefinden und Ihre Leistungsfähigkeit optimal? Warum haben Sie mit manchen 

Beziehungen große Probleme? Und warum geht in anderen alles von alleine? 

Ihr Kommunikationsverhalten: Wie können Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten am besten 

entfalten? Welche Schwächen und Stärken resultieren aus Ihren motivationalen Antrieben? 

Ihr Lern- und Leistungsverhalten: Unter welchen Bedingungen können Sie am besten lernen: 

Wie können Sie sich am besten zum Lernen selbst motivieren? In welchen Situationen und 

Umgebungen leisten Sie am meisten? Wann können Sie Ihre Fähigkeiten am Besten 

ausschöpfen? 

Ihre beruflichen Perspektiven: Ist Ihr Beruf unter motivationalen Vorzeichen für Sie geeignet? 

Sind die Bedingungen Ihrer Stellung geeignet, um das Beste aus Ihnen herauszuholen? Sind Sie 

am richtigen Platz? Was müsste sich ändern, um noch leistungsfähiger arbeiten zu können? 

Ihre Führungsmotivation: Was müssen Sie besonders beachten, wenn Sie führen? Ist Ihnen der 

Unterschied bewusst zwischen Fremd- und Selbstwahrnehmung? Sind Ihre motivationalen 

Vorlieben und Antriebe ein guter und angemessener Wegweiser für Ihren Führungsalltag? 


Ihre Work Life Balance 

In einer MotivStruktur-Beratung wird deutlich, dass wir nur dann in Balance leben können, 

zufriedener, gesünder und handlungsfähiger sind, wenn wir unser berufliches und privates Dasein 

in der unseren Grundmotiven gemäßen Weise gestalten. 

Work-Life-Balancing ( WLB ) muss zutiefst individuell gestaltet werden. Auch oder gerade weil 

Politik und ( Unternehmens- ) Management den Rahmen vorgeben können: das eigentliche 

WLB-Bild zeichnet und gestaltet jeder Mensch auf seine ganz persönliche Art und Weise – nach 

seinen Motiven und Antrieben. 

Vor diesem Hintergrund sind die in der WLB-Literatur üblichen, sehr allgemein und als vermeintlich 

übergeordnet gültig formulierten Ratschläge wenig hilfreich: 

So wird eine familienorientierte Personal- und Unternehmenspolitik nur Menschen mit hohen 

Familienmotiven wirklich helfen – bei diesen Menschen sorgen mehr Zeit und Möglichkeiten für 

ihre Kinder zu einer erhöhten Lebenszufriedenheit und Arbeitsmotivation. 

Ähnlich ist der Hinweis nach stärkerer Anerkennung nur für Mitarbeiter mit hohem 

Annerkennungsmotiv angemessen – bei den Selbstsicheren und Kritikfreudigen sind sie 

dagegen unnötig, mitunter kontraproduktiv. 

Auch Sport und Bewegung sind zwar hilfreich – aber auch hier werden nur Menschen mit hohen 

Werten im Grundmotiv Körperliche Aktivität davon profitieren. 

Ähnlich ist der Bereich des Sozialen von großer Bedeutung – aber für introvertierte Menschen 

hat er einen ganz anderen Stellenwert als für die Geselligen. 

Stressvermeidung ist ebenfalls eine hilfreiche, aber nur individuell zu realisierende 

WLB-Prämisse: So benötigt der Mensch zu seinem Wohlbefinden auch "Stress" – in Form 

sinnvoller Aufgaben, Herausforderungen und Ziele. Stressforscher sprechen im Unterschied 

zum auslaugenden, krankmachenden "Distress" vom positiven, vitalisierenden "Eustress", den 

man mit wohligen Gefühlen der Zufriedenheit oder des Glücks erlebt, weil man ihm mit 

Engagement, Hingabe, Interesse oder Leidenschaft begegnet. 

Entsprechend werden Menschen mit hoher Stressfähigkeit – in der MotivStrukturAnalyse MSA® 

mit starken Risikoausprägungen – Belastungen und Stress ganz anders erleben und sie im 

Sinne des Eustress zu ihrem Lebensglück benötigen. Im Gegensatz zu den Stresssensiblen, die 

sehr viel anfälliger für Distress sind. 

Diese Beispiele gelten für alle Grundmotive in ihrer Gesamtheit: Eine detaillierte 

MotivStrukturAnalyse MSA® zeigt Ihre motivationalen Dysbalancen – in welchen Lebensbereichen 

leben Sie nicht so, wie es Ihnen wirklich gut tun würde? Warum können Sie Ihre jeweiligen 

Antriebe und Motive in der Wirklichkeit nicht so gestalten, wie es wünschenswert wäre? – und 

entwickelt individuelle Perspektiven und Wege, um diese wieder ins persönliche Lot zu bringen. 

Allgemeine Hinweise und Empfehlungen 

Die Interpretationen dieser individuellen Auswertung Ihrer MotivStrukturAnalyse MSA® gründet 

auf empirisch valide ermittelten testtheoretischen Wahrscheinlichkeiten. 

Die Aussagen sind Vorschläge und Anregungen zu einem besseren Verständnis der eigenen 

Motivationen und Persönlichkeit. 

Notieren Sie sich schriftlich, was Ihnen zu einzelnen Motivklassen und der jeweiligen Struktur 

der dazugehörigen Antriebe ein- und auffällt. 

Sprechen Sie mit vertrauten Menschen über Ihre Auswertung. 

Zögern Sie nicht, in Zweifelsfällen auch den Rat eines psychologisch geschulten und 

ausgebildeten Fachmanns, Beraters oder Coaches einzuholen. 

Wie bei jedem anderen wissenschaftlichen Test der Persönlichkeits- oder Motivationspsychologie 

muss jeder individuell entscheiden, welche Hinweise oder Urteile aus den Ergebnissen wichtig 

oder bedeutungsvoll sind - und welche nicht. 


emesa gmbh 

Frankfurter Straße 8 

D-65189 Wiesbaden 

Telefon: +49 (0) 611 / 880 44 23-0 

Telefax: +49 (0) 611 / 880 44 23-22 

E-Mail: info@emesa-pcm.com 

Die MotivStrukturAnalyse MSA® ist ein Produkt der MSA Ltd., Konzeption & Umsetzung: Stefan Lapenat

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