IN GUTEN HÄNDEN - Unternehmensnachfolge

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Loslassen können Interview mit Betriebswirtschaftsberater Andreas Leidig von der Handwerkskammer Dresden Û Herr Leidig, Sie beraten bei der Handwerkskammer Dresden seit 14 Jahren Existenzgründer und Übergabewillige. Eine Übergabe dauert … … zwischen drei Tagen und sieben Jahren. Das ist meine individuelle Berater-Erfahrung. Die heiße Phase, sie beginnt mit dem Zeitpunkt, in dem ein Nachfolger oder eine Nachfolgerin feststeht, dauert ein bis zwei Jahre. Das mag viele erschrecken. Aber so viel Zeit muss sein. Û Was hat der mit den drei Tagen richtig gemacht? Hier handelte es sich um einen Ein-Mann-Reparaturbetrieb, der vom Vater auf den Sohn überging. Da war es mit einer Umtragung in der Handwerkerrolle getan. Das ist allerdings die seltene Ausnahme. »Zwei Jahre für die heiße Phase. So viel Zeit muss sein« Û Was führte zu den sieben Jahren? Unentschlossenheit und Unentschiedenheit bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger. Schließlich tauchte in meiner Beratung aber ein Existenzgründer auf, der aus Sicht des Seniors endlich passte. Û Eine der größten Hürden bei der Betriebsübergabe sind wohl Emotionen? Loslassen können ist das große Thema! In einem aktuellen Fall wandte sich die Tochter an mich, die fachlich bestens geeignet und in der Lage ist, den väterlichen Betrieb weiterzuführen. Sie sagt: Mein Vater hat sein Leben lang geschuftet, jetzt soll er es genießen. Der Vater ist gerührt und im Prinzip einverstanden. Doch dann kommen bei ihm die Emotionen hoch. Ich kann doch meine »Kleene« in diesen wirtschaftlich schweren Zeiten nicht völlig alleine lassen mit dieser Riesen-Verantwortung! Doch, so gesehen, sind die Zeiten immer schwierig. Û Was tut der Berater in diesem Fall? Er wird zum Seelsorger, muss zuhören, bis alles gesagt ist. Unser Fachwissen hilft uns an der Stelle nur begrenzt weiter. Û Gibt es andere Gründe für einen langen Übergabeweg? Bei einem Maschinenbaubetrieb mit großem innovativem Potenzial, mit angesammeltem Fach- und Spezialwissen oder vielversprechenden Patenten in der Schublade kommen wir mit einer einfachen Wertermittlung von Gebäuden und Maschinen nicht weiter. Dann muss der Ertragswert auf die nächsten Jahre extrapoliert werden. Das sind unsere diffizilen Spezialaufgaben, die zwar Spaß machen, die aber Zeit in Anspruch nehmen. Û Stichwort: Erbauseinandersetzung! Ein weites Feld. Ab zwei Erben sollte man sich ernsthaft Gedanken machen, wie das Erbe verteilt wird. Doch hier können wir wirklich helfen. Da sind wir neutrale Dritte. Ziel einer jeden Übergabe sollte es sein, den Betrieb auch in der nächsten Generation zu erhalten. Vor allem dann, wenn noch Altverbindlichkeiten bestehen und die Altersversorgung der älteren Generation zu regeln ist. Wir können helfen, den Unternehmenswert zu ermitteln. Diese Bewertungen werden in der Regel von den Haus- und Bürgschaftsbanken und sogar von Finanzämtern anerkannt. Û Was ist zu tun, damit der Betrieb fit für eine Übergabe wird? Das Interesse eines jeden Handwerkers wie eines jeden Unternehmens sollte darin bestehen, stets auf der Höhe der Zeit zu liegen – nicht nachzulassen mit Innovationen, mit der Kundenakquise, mit dem Marketing. Wer sich bei dem Gedanken ertappt: Ach, das Teil tut es schon noch eine Weile – wenn es auseinander fällt, bin ich sowieso nicht mehr da … Û … dann ist er reif für die Übergabe. Genau! Unsere Zielgruppe sind deshalb beileibe nicht jene, die man gemeinhin dem Verrentungsalter zurechnet, sondern die beginnt bei der Generation 55 Plus; insbesondere dann, wenn in der Familie oder im Betrieb kein Nachfolger in Sicht ist. Denn diese Suche kann allein fünf Jahre dauern. Und – rückwärts betrachtet – manchmal ist sie einfach nötig! 0
Û Tut es nicht ein einfacher Erbvertrag? Leider immer weniger. Die gesetzlichen Vorgaben, auch was die Versteuerung des Erbes angeht, sind im Fluss. Ich schätze, die beste Übergabeform, auch innerhalb der Familie, ist der Verkauf. Sohn und Tochter sind, wenn jung genug, kreditwürdig. Mit dem Geld zahlen sie die Alten aus und oft genug stecken diese einen Teil davon wieder als Privatdarlehen in den Betrieb und erhöhen so die Eigenkapitalbasis. Das kann man für alle Beteiligten sehr transparent darstellen. Und es kann von KfW und SAB gefördert werden. »Die beste Übergabeform, auch innerhalb der Familie, ist der Verkauf« Û Gibt es ein Übergabeproblem in Sachsen? Darauf wage ich keine allgemeingültige Antwort. Nach der Wende haben viele, mit bereits um die 50, die Ärmel hochgekrempelt und einen Betrieb hochgezogen. Die sind jetzt alle fällig! Deren Kinder haben ihre Eltern aber bis heute nur schuften gesehen, haben heute vielleicht selbst einen Job mit geregelten Arbeitsund Urlaubszeiten und fürchten deshalb die Frage nach der Verantwortungsübernahme. Trotzdem steht im Handwerk nach meiner Erfahrung die Weitergabe innerhalb der Familie an erster Stelle. An zweiter Stelle wird die Übergabe an einen Externen favorisiert. Erst danach folgt die Weitergabe an einen Mitarbeiter aus dem Betrieb. Von unseren rund 3 500 Einzelunternehmen, die rein statistisch im Bereich der Handwerkskammer Dresden als Übergabekandidaten gelten, stehen sicher etliche ohne Nachfolger da. Hier heißt es, sich in Geduld zu üben. Denn auf diesem Feld treiben sich viele Traumtänzer und Spekulanten herum. Um so früher sollte man die Nachfolge angehen. Û Sie beraten auch Existenzgründer. Das müsste doch ein Reservoir für Betriebsübernahmen sein? Im Prinzip ja. Da haben wir auch einige Erfolge aufzuweisen. Doch von zehn Existenzgründern, die wir beraten, wollen neun eine eigene Existenz aufbauen. Selbstverständlich unterstützen wir auch das als Kammer sehr gern, aber dennoch wünschte ich mir, dass unsere Existenzgründer auch ernsthaft über eine Übernahme nachdenken. Wer einen gut eingeführten Betrieb übernimmt, erspart sich den mühsamen Weg nach oben. Doch viele Existenzgründer scheuen die Verantwortung, die eine Betriebsübernahme von Anfang an mit sich bringt. Und dann gibt es erstaunlicherweise qualifizierte Gründer, die keinen geeigneten Betrieb zur Übernahme finden. Û Gilt das für alle Branchen? Wer heute versucht, eine Tischlerei oder einen Metall verarbeitenden Betrieb aufzubauen, dem würde ich abraten. Der Investitionsbedarf ist hoch und der Markt heiß umkämpft. Ebenso heiß geht es bei Gas-, Wasser- oder Heizungsinstallateuren zu. Doch gerade hier trauen sich viele einen Anfang zu, weil der Investitionsbedarf niedrig ist. Dennoch kann auch hier die Übernahme die bessere Alternative sein. Da helfe ich gerne! Zumal es Banken und Förderinstrumente gibt, die genau das unterstützen. Û Was ist Ihr Wunsch? Ich wäre gerne von Anfang an dabei. Dabei spreche ich sicher für alle sächsischen Berater-Kollegen. Auf dem Feld der Übergabe gibt es viel zu viel, was man falsch machen kann. Das wollen wir unseren Kammermitgliedern gerne ersparen. Interview: Burkhard Zscheischler 0
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