Distributionspolitik - Privathomepage von Wolfgang Huber

Mitschrift Distribution
Dozent: Dr. Hauzeneder
Bearbeitet: Wolfgang Huber
AKQUISITOSRISCHE EBENE
Hersteller Absatzmittler Kunde/Konsument
Transport
LOGISTISCHE EBENE
Beispiel für den Vertrieb einer „exklusiven Marke“
Wein wird nicht über den Handel vom Winzer verkauft, sondern mittels hauseigene Läden
oder der Gastronomie direkt an die Kunden. WARUM?
1. Exklusivität des Konsumgutes
2. das Produkt erfordert eine besondere Beratung durch den Winzer (Hersteller)
3. die persönliche Atmosphäre beim Winzer, d.h. das Ambiente beim Direktabsatz
4. ! die produzierte Menge reicht nicht aus, um den Handel wie Tengelmann oder
EDEKA zu beliefern
5. Direktvermarktung stärkt das Qualitätsimage des Weines
Distributionssystem:
a) Direkter Vertrieb durch den Hersteller durch „Hersteller-eigene-Absatzorgane“
(institutioneller Handel) =Verkaufspunkte, die dem Hersteller gehören:
- Firmen mit eigenen Läden
- Riedel-Glas, Salamander, Bank-Filialen, WMF
- Factory outlet (Fabrikverkäufe) oder Factory outlet center
- Außendienstmitarbeiter, Tourismus, Reisen
- jeder Brauereigasthof ist ein Direktvertrieb z.B. Löwenbräukeller als Absatzmittler für
die Getränke (nicht für das Essen!)
b) Indirekter Vertrieb
Angewandt im Lebensmittelbereich v.a. von Konsumgütern. Der Großhandel fällt immer
mehr weg, da seine Funktion von einzelnen Gruppen (Freiwillige Ketten, Genossenschaften,
Filialen) selber übernommen werden. Die Großhandelsfunktion funktioniert nur noch im
Baustoffhandel, Blumenhandel, Pharmaziebereich, Pressegroßhandel, Papier-, Büro- und
Schreibwarenhandel.
Warum funktioniert in bestimmten Branchen noch der Großhandel?
- es gibt sehr viele eigenständig Abnehmer
- in diesen Branchen ist Schnelligkeit gefordert, d.h. schnelle Logistik und das noch
regional
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