Distributionspolitik - Privathomepage von Wolfgang Huber

Mitschrift Distribution
Dozent: Dr. Hauzeneder
Bearbeitet: Wolfgang Huber
Unterschieden wird zwischen einem normalen Discounter und einem "Hard-Discounter".
Letzterer Geschäftstyp zeichnet sich durch besonders starke Einschränkungen bezüglich
Warensortiment (weniger als 1000 Produkte im Sortiment und kaum Markenprodukte) und
Verkaufsfläche (ca. 800 m²) aus.
Der Ausdruck Discounter rührt daher, dass der den Stammkunden gewährte Rabatt in den
Preis einberechnet wird, statt ihn, wie früher üblich, über Rabattmarken zurückzuerstatten.
Der Anteil der Discounter in Deutschland am Lebensmitteleinzelhandel ist stetig gewachsen.
Im Jahr 2004 betrug er ca. 25 Prozent.
Vergleich Warenhaus mit Kaufhaus und Fachgeschäft
Ein Warenhaus ist ein großes, in der Regel mehrstöckiges Einzelhandelsgeschäft, in dem
Waren jeglicher Art zum Kauf angeboten werden (in Deutschland z.B. Karstadt, Kaufhof).
Warenhäuser verfügen über eine Verkaufsfläche von mindestens 3000m². Im Gegensatz zu
einem Warenhaus bietet ein Kaufhaus nur Produkte aus wenigen Branchen, diese jedoch in
tiefer Gliederung. Am stärksten verbreitet sind Kaufhäuser mit Textilien (z.B. C&A, H&M,
etc.). Diese haben eine Verkaufsfläche von mindestens 1000m². Sowohl das Kaufhaus als
auch das Warenhaus sind vorwiegend in der Innenstadt zu finden, inzwischen zunehmend in
Einkaufszentren.
Warenhäuser werden meist von großen Handelsketten betrieben, können jedoch auch in
speziellen Sparten (z.B. Kosmetik, Technik) untervermietet sein. Im Gegensatz zu einem
Supermarkt spielt das Angebot an Lebensmitteln in einem Warenhaus eine eher
untergeordnete Rolle.
Kaufhof in Frankfurt am Main
Vom Warenhaus zu unterscheiden ist das Selbstbedienungswarenhaus (kurz SB-Warenhaus),
das zwar auch über eine Fläche von mindestens 3000m² verfügt, jedoch seinen Schwerpunkt
im Bereich Lebensmittel hat (z.B. Real, Kaufland, Walmart). Die SB-Warenhäuser bieten im
Lebensmittelbereich ein breites und tiefes Angebot und zeichnen sich durch eine
Dauerniedrigpreis- oder Sonderangebotspolitik aus. Ihre Standorte sind meist
autokundenorientiert.
Während sowohl das Kaufhaus als auch das Warenhaus in erster Linie mit einer großen
Auswahl an verschiedenartigen Artikeln lockt (breites Sortiment), beschränkt sich ein
Fachgeschäft in der Regel auf wenige Artikelgruppen, die dafür aber in einer größeren
Vielfalt angeboten werden (tiefes Sortiment). Während die Qualität der Waren im Kaufhaus
durchschnittlichen Ansprüchen genügt, bietet ein Fachgeschäft in der Regel auch sehr
hochwertige Artikel mit einer fachkundigen Beratung an.
- 9 -