Modulhandbuch - Staatliche Studienakademie Plauen

Modulhandbuch 

Anlage 2 

zur Studienordnung 

für den Studiengang 

Handel und Internationales Management 

30. September 2011

Studienordnung Studiengang 


Anlage 2 - Modulhandbuch 

Berufsakademie Sachsen 

Staatliche Studienakademie Plauen 

Inhaltsverzeichnis 

A. Pflichtmodule für den Studiengang Handel und Internationales Management .......................... 4 

1 Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (ABWL) ............................................................................. 4 

Grundlagen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre ........................................................ 5 

Beschaffung, Produktion und Vertrieb ................................................................................. 9 

Investition, Finanzierung und betriebliche Steuerlehre ...................................................... 12 

Organisation und Personalmanagement ........................................................................... 16 

Personal- und Unternehmensführung ................................................................................ 20 

2 Spezielle Betriebswirtschaftslehre (SBWL) .............................................................................. 23 

Außenhandel ...................................................................................................................... 23 

Internationaler Vertrieb ...................................................................................................... 27 

Buchführung und Jahresabschluss .................................................................................... 30 

Kosten- und Leistungsrechnung ........................................................................................ 33 

3 Volkswirtschaftslehre und Recht (VWR) ................................................................................... 36 

Volkswirtschaftslehre ......................................................................................................... 36 

Recht .................................................................................................................................. 40 

4 Methoden und Kompetenzen (MEKO) ..................................................................................... 44 

Mathematik und Statistik .................................................................................................... 44 

IT-Kompetenz und Wirtschaftsinformatik ........................................................................... 48 

Wissenschaftliches Arbeiten und Soziale Kompetenz ....................................................... 51 

B. Pflichtmodule der Studienrichtung Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement ........... 55 

1. Wirtschaftsenglisch (WE).......................................................................................................... 55 

Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B1 .................................................................................. 55 

Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B2 .................................................................................. 59 

2. Handel (HD) .............................................................................................................................. 62 

Handel und Logistik ........................................................................................................... 62 

Marktforschung, Handelsmarketing ................................................................................... 65 

Handelsmanagement I ....................................................................................................... 69 

Handelsmanagement II ...................................................................................................... 72 

3. Vertriebs- und Kooperationsmanagement (VK) ....................................................................... 75 

Vertriebsmanagement und Absatzorganisation ................................................................. 75 

Kooperationen, Allianzen und Netzwerke .......................................................................... 78 

C. Pflichtmodule der Studienrichtung Außenhandel und Internationales Management ............... 81 

1. Business English (BE) .............................................................................................................. 81 

Business English Niveaustufe B2 ...................................................................................... 81 

Business English Niveaustufe C1 ...................................................................................... 85 

2. Außenhandel und Internationales Management (AHIM) .......................................................... 88 

Principles of International Management ............................................................................ 88 

Economics of the European Union .................................................................................... 92 

Cross-Cultural Management, International Project Management ...................................... 95 

International Marketing ...................................................................................................... 99 

Global Supply Chain Management .................................................................................. 102 

International Controlling, International Finance, International Accounting ...................... 106 

D. Wahlpflichtmodule des Studiengangs Handel und Internationales Management .................. 110 

1. Zweite Fremdsprache (ZFS) ................................................................................................... 110 

Französisch Niveaustufe B1 ............................................................................................ 111 

Französisch Niveaustufe B2 ............................................................................................ 114 

Spanisch Niveaustufe A1 ................................................................................................. 117 

Spanisch Niveaustufe A2 ................................................................................................. 120 

Spanisch Niveaustufe B1 ................................................................................................. 123 

Spanisch Niveaustufe B2 ................................................................................................. 126 

Russisch Niveaustufe A1 ................................................................................................. 129 

Russisch Niveaustufe A2 ................................................................................................. 132 

Russisch Niveaustufe B1 ................................................................................................. 135 

Russisch Niveaustufe B2 ................................................................................................. 138 

Tschechisch Niveaustufe A1 ............................................................................................ 141 

Tschechisch Niveaustufe A2 ............................................................................................ 144 

2






Chinesisch Niveaustufe A1 .............................................................................................. 147 

Chinesisch Niveaustufe A1-A2 ........................................................................................ 151 

2. Studiengangspezifische Module (WPM) .................................................................................... 155 

Ausbildung der Ausbilder (ADA) ...................................................................................... 155 

Qualitätsmanagement und betriebliches Umweltmanagement ....................................... 159 

Central and Eastern Europe ............................................................................................ 162 

Emerging Markets ............................................................................................................ 165 

Kommunikations- und Verkaufstechniken im Vertrieb ..................................................... 168 

Werkstoffkunde und Fertigungsverfahren ........................................................................ 171 

Capital Goods .................................................................................................................. 174 

International Retailing ...................................................................................................... 177 

E. Praxismodule für den Studiengang ........................................................................................ 180 

1. Praxismodule der Studienrichtung „Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement“ ...... 180 

Praxismodul Unternehmensorganisation, Warenwirtschaft ............................................. 180 

Praxismodul Finanzbuchhaltung und Bilanzierung, Marktforschung ............................... 183 

Praxismodul Kosten- und Leistungsrechnung, Finanzierung .......................................... 186 

Praxismodul Organisation und Personalmanagement, Marketing und Vertrieb .............. 189 

Praxismodul Handelscontrolling / Projekt ........................................................................ 192 

2. Praxismodule der Studienrichtung „Außenhandel und Internationales Management“ ........... 195 

Praxismodul Unternehmensorganisation, Marketing und Vertrieb .................................. 195 

Praxismodul Finanzbuchhaltung und Bilanzierung, Beschaffung.................................... 198 

Praxismodul Kosten- und Leistungsrechnung, Finanzierung, Außenhandel .................. 201 

Praxismodul Organisation und Personalmanagement, Projekt „International Marketing“204 

Praxismodul Projekt „Supply Chain Management“ .......................................................... 207 

F. Bachelorarbeit ......................................................................................................................... 210 

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A. Pflichtmodule für den Studiengang Handel und Internationales 

Management 

1 Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (ABWL) 

• Grundlagen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

• Beschaffung, Produktion und Vertrieb 

• Investition, Finanzierung und betriebliche Steuerlehre 

• Organisation und Personalmanagement 

• Personal- und Unternehmensführung 

4






Grundlagen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

Die Studierenden erhalten einen ganzheitlichen Überblick über den Gegenstand der allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

und die relevanten Entscheidungsfelder betriebswirtschaftlicher Fach- und Führungskräfte, 

insbesondere der Markt- und Kundenorientierung eines modernen Unternehmens. Das 

Modul bildet die Grundlage für alle nachfolgenden Module der Betriebswirtschaftslehre und des Rechnungswesens. 

Modulcode 

7HI-ABWL1-HI 

Belegung gemäß Studienablaufplan 

Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 

Verwendbarkeit 

6 Studiengang Handel und Internationales Management 

Zulassungsvoraussetzungen für die Modulprüfung 

- - 

Empfohlene Voraussetzungen für die Teilnahme am Modul 

- - 

Lerninhalte 

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

• Gegenstand, Methoden und Geschichte der Betriebswirtschaftslehre 

• Ökonomische Grundbegriffe und Grundlagen des Wirtschaftens 

• Wirtschaftssysteme, Unternehmen und Umwelt 

• Funktionsbereiche der Unternehmensführung 

• Wertschöpfungskette 

• Rechtsformen, Standortfragen, Strukturmerkmale 

Grundlagen des Marketing 

• Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen, Bedürfnis, Bedarf, Nachfrage 

• Markt- und Kundenorientierung 

• Marketingpolitische Instrumente und Marketing - Mix 

Studienmethodik 

• Praktische Fragen der Bewältigung des Studiums 

• Lernformen und -techniken, Zeitmanagement, Prüfungsvorbereitung 

• Erstellung einer wissenschaftlichen Arbeit: Kennzeichen und Aufbau, Arbeitsplanung, Auswahl 

und Eingrenzung des Themas, Literatur- und Materialrecherche, Datenbankrecherche, Inhaltliche 

und formale Gestaltung 

• Anfertigung eines Praxisberichtes (Richtlinien) 

5






Lernergebnisse 

Wissen und Verstehen 

Wissensverbreiterung 

Die Studierenden wissen die Betriebswirtschaftslehre in das allgemeine Wissenschaftssystem einzuordnen, 

kennen ihre relevanten Grundbegriffe und Kategorien und die wesentlichen Methoden der 

betriebswirtschaftlichen Erkenntnisgewinnung. Sie erwerben Kenntnisse über konstitutive Entscheidungsfelder 

im Lebenszyklus eines Unternehmens, und kennen zentrale betriebswirtschaftliche Problemstellungen 

und Entscheidungsfelder eines Unternehmens. 

Die Studierenden kennen grundlegende Ansätze und Instrumente eines systematischen Marketing 

sowie die wichtigsten Methoden der Marktforschung. 

Die Studierenden wissen, an welchen Anforderungen eine wissenschaftliche Arbeit generell und die 

Anfertigung eines Praxisberichtes auszurichten ist. 

Wissensvertiefung 

Die Studierenden verfügen über das grundlegende Verständnis darüber, dass alle betriebswirtschaftlichen 

Handlungen und Entscheidungen komplexer Natur sind und ein integriertes Wissen aller betriebswirtschaftlichen 

Teildisziplinen voraussetzt. Sie kennen insbesondere die Bedeutung von 

Rechtsformen sowie die Vorgehensweisen im Marketing-Mix. 

Können 

Instrumentale Kompetenz 

Die Studierenden haben die grundlegende Fähigkeit, Ziele von Unternehmen unter Berücksichtigung 

der vielschichtigen Einflussfaktoren abzuleiten und somit das Unternehmen als Organisation in seiner 

Abhängigkeit von internen und externen Wirkungsfaktoren zu verstehen. Sie können Zusammenhänge 

zwischen Leistungs- und Wertschöpfungsprozess herstellen sowie die Verflechtung güterwirtschaftlicher 

und finanzwirtschaftlicher Prozesse im Unternehmen darstellen. Die Studierenden können 

die Eignung der verschiedenen Rechtsformen, die Wahl von Standorten und andere konstitutive Unternehmensentscheidungen 

bewerten. 

Die Studierenden können - auch in Bezug auf ihren Praxisbetrieb - Marketinginstrumente identifizieren 

und den Marketing-Mix erläutern. Sie sind befähigt, Informationen unter Marketinggesichtspunkten im 

Unternehmen zu sammeln und zu bewerten, einen einfachen Rahmen für die Marktforschung zu konzipieren 

und einfache Marketinglösungen zu erarbeiten. 

Die Studierenden sind in der Lage einen strukturierten und den Anforderungen der Theorie und der 

Praxis entsprechenden Praxisbericht anzufertigen. 

Systemische Kompetenz 

Die Studierenden können Daten und Informationen aus diversen Quellen sammeln und nach vorgegebenen 

Kriterien aufbereiten. Sie haben gelernt, Verständnisfragen zu stellen und unter Anleitung 

Verantwortung für den eigenen Wissenserwerb zu übernehmen. 

Kommunikative Kompetenz 

Die Studierenden können Fachbegriffe und Kategorien sowie grundlegende Zusammenhänge der 

Betriebswirtschaftslehre und insbesondere des Marketing formulieren und erläutern. 

6






Lehr- und Lernformen / Workload 

Lehr- und Lernformen 

Workload (h) 

Präsenzveranstaltungen 

Vorlesung 70 

Seminar 16 

Tutorium 2 

Prüfungsleistung 2 

Eigenverantwortliches Lernen 

Selbststudium 0 

Selbststudium (Praxisphase) 65 

Prüfungsvorbereitung (Praxisphase) 25 

Workload Gesamt 180 

Prüfungsleistungen (PL) 

Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 

Prüfungszeitraum 

Gewichtung 

120 - - Semesterende - - 

Modulverantwortlicher 

Jürgen Rachold 

E-Mail: rachold@ba-plauen.de 

Unterrichtssprache 

Deutsch 

Angebotsfrequenz 

Jährlich (Wintersemester) 

Medien / Arbeitsmaterialien 

Beamer, Overhead-Projektor, Hand-out, Arbeits- und Übungsblätter 

Literatur 

Basisliteratur (Teile sind prüfungsrelevant) 

Wöhe, G.; Döring, U. (2008): Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. 23. Auflage, München. 

Meffert, H.; Bruhn, M. (2008): Dienstleistungsmarketing. Grundlagen - Konzepte - Methoden, 6. Auflage, 

Wiesbaden. 

Karmasin, M.; Ribing, R. (2009): Die Gestaltung wissenschaftlicher Arbeiten. Ein Leitfaden für Hausund 

Seminararbeiten, Magisterarbeiten, Diplomarbeiten und Dissertationen. 4. aktualisierte Auflage, 

Wien. 

Boeglin, M. (2007): Wissenschaftlich arbeiten. Schritt für Schritt. Gelassen und effektiv studieren, 

Stuttgart. 

7






Vertiefende Literatur 

Jeweils die neueste Auflage folgender Lehrwerke: 

Olfert, K.; Rahn, H.-J.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Ludwigshafen. 

Wöhe, G.; Kaiser, H.; Döring, U.: Übungsbuch zur Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

München. 

8






Beschaffung, Produktion und Vertrieb 

Im Zentrum des Moduls stehen Grundlagen des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses mit Blick auf 

die Funktionen Beschaffung, Produktion und Vertrieb. Eine besondere Bedeutung kommt der Logistik 

als Querschnittsdisziplin zu, die die betrieblichen Funktionsbereiche verbindet. 

Modulcode 

7HI-ABWL2-HI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 


Grundlagen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre (7HI-ABWL1-HI) 

Lerninhalte 

Beschaffung und Lager 

• Aufgaben der Beschaffung im Gesamtzusammenhang der betrieblichen Leistungserstellung 

• Bedarfsermittlung (z.B. ABC-Analyse) und Beschaffungsmarktforschung 

• Eigenfertigung versus Fremdbezug 

• Kriterien und Methoden der Lieferantenbewertung 

• Optimale Bestellmenge und Lagerhaltung 

• Grundlagen des Supply Chain Management 

Produktion 

• Produktion und Produktionsprozesskennzahlen 

• Güterproduktion und Besonderheiten der Dienstleistungsproduktion 

• Produktion und Kosten 

• Prozessanalyse 

• Kapazitätsmanagement und Produktionsplanung 

Vertrieb und Logistik 

• Marketing versus Vertrieb 

• Grundlagen der Vertriebsarbeit (Kundenanalyse, Kundenakquise, Kundenbindung) 

• Ein- versus mehrstufiger Vertrieb 

• Logistik als betriebliche Querschnittsfunktion 

• Grundlagen der Beschaffungs-, Produktions-, Distributions- und Entsorgungslogistik 

9









Die Studierenden erwerben Kenntnisse über Aufgaben, Organisation und Ablauf der betrieblichen 

Leistungserstellung und – verwertung. Die Studierenden kennen Bedeutung und Notwendigkeit von 

Analyse und Optimierung der Wertschöpfungskette. Die Studierenden erkennen die besondere Bedeutung 

der Logistik als funktionsübergreifende Querschnittsfunktion. 


Die Studierenden lernen die einschlägigen Fragestellungen von Beschaffung, Produktion und Vertrieb 

nicht nur im Überblick, sondern einzelne Fragestellungen und Analysemethoden auch vertieft kennen. 

Sie erwerben insbesondere ein vertieftes Verständnis einer ganzheitlichen Sichtweise des Unternehmens 

sowie der besonderen Rolle der Logistik. 

Können 


Die Studierenden können Methoden des Beschaffungs-, Lager- und Produktionsmanagements anwenden. 

Sie haben grundlegende Fähigkeiten bei der Lieferantenauswahl und der Gestaltung der 

betrieblichen Supply Chain. Sie können eine bestehende Vertriebsstruktur analysieren und Konzepte 

zur Gestaltung der Vertriebsarbeit anwenden. 


Die Studierenden sind in der Lage, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig 

zum weiteren Wissenserwerb mit Blick auf die Analyse und Optimierung des betrieblichen Leistungsprozesses 

zu nutzen. 


Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten. Sie haben gelernt, ihren 

Standpunkt mittels einer fundierten fachlichen Argumentation zu verteidigen. Sie sind offen für kritische 

Hinweise ihrer Gesprächspartner und können auch selbst auf angemessene Weise Kritik äußern. 




Vorlesung 40 

Seminar 18 






Workload (h) 


10







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 

Prüfungszeitraum / 

Bearbeitungszeitraum 

Gewichtung 

Klausur 90 -- Semesterende -- 


Dr. Bernd Römer 

Email: roemer@ba-plauen.de 


Deutsch 


Jährlich (Sommersemester) 


Beamer, Overhead, Flip-Chart, Hand-out 

Literatur 

Basisliteratur (prüfungsrelevant) 

Corsten, H. (2009): Produktionswirtschaft, 12. Auflage, München 

Kummer, S.; Grün, O.; Jammernegg, W. (2006), Grundzüge der Beschaffung, Produktion und Logistik, 

München. 

Wöhe, G.; Döring, U. (2008): Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. 23. Auflage, München. 



Achleitner, A.-K.; Thommen, J.-P.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden. 

Bartsch, A.: Lieferantenwert – Auswirkungen der Eigenschaften von Lieferanten auf Nutzen und Aufwand 

bei industriellen Kunden, Wiesbaden. 

Berning, R.: Grundlagen der Produktion, Berlin. 

Kahle, E.: Produktion, München. 

Lerchenmüller, M.: Handelsbetriebslehre, Ludwigshafen. 

Schierenbeck, H.: Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre, München. 

Schmalen, H.: Grundlagen und Probleme der Betriebswirtschaft, Köln. 

Winkelmann, P.: Vertriebkonzeption und Vertriebssteuerung – Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements 

(CRM), München. 

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Investition, Finanzierung und betriebliche Steuerlehre 

Die Lehrveranstaltung vermittelt Kenntnisse des deutschen Steuerrechts sowie der Verfahren der 

Kapitalbeschaffung und - verwendung. Dem Studierenden werden grundlegende und weiterführende 

Ansätze der Investitionstheorie sowie zentrale finanzwirtschaftliche Fragestellungen eines Unternehmens 

vorgestellt. 

Modulcode 

7HI-ABWL3-HI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 



Mathematik und Statistik (7HI-MEKO1-HI) 

Lerninhalte 

Investition 

• Grundlagen der Investitionsplanung und Investitionsrechnung 

• Statische versus dynamische Verfahren 

• Das Problem der Differenzinvestitionen 

• Optimale Nutzungsdauer 

• Unsicherheit, Ungewissheit und Risiko 

Finanzierung 

• Grundlagen der Finanzplanung 

• Finanzierungsarten (Fristigkeit, Rechtsstellung der Kapitalgeber, Herkunft der Mittel) 

• Planung des finanziellen Gleichgewichts (lang-, mittel-, kurzfristig) 

• Finanzwirtschaftliche Kennziffern 

• Kreditsicherheiten und finanzpolitische Instrumente 

Betriebliche Steuerlehre 

• Betriebswirtschaftliche Aspekte der Steuerlehre, Besteuerungswirkungen 

• Steuerliche Grundbegriffe 

• Grundzüge des Steuersystems der BRD (u.a. Steuerarten: Umsatzsteuer, Einkommensteuer, 

Körperschaftsteuer, Gewerbesteuer) 

• Grundzüge der Rechtsanwendung, Überblick über das Besteuerungsverfahren und die Finanzgerichtsbarkeit 

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Die Studierenden kennen finanzwirtschaftliche Zusammenhänge, insbesondere investitionstheoretische- 

und finanzierungstheoretische Fragestellungen. Sie erlangen dabei grundlegende Kenntnisse 

zur Planung, Durchführung und Kontrolle von Investitionen. 

Die Studierenden erkennen den Zusammenhang zwischen der Beschaffung, Verwaltung und Verwendung 

finanzieller Mittel. Sie kennen die verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten und ihre Auswirkungen 

auf die Kapitalstruktur. 

Die Studierenden kennen die wichtigsten Steuerarten, die Grundlagen des Steuersystems und das 

Zusammenwirken der einzelnen Steuerarten. 


Die Studierenden kennen die verschiedenen Methoden der statischen und dynamischen Investitionsrechnung 

und die Erarbeitung von Lösungen anhand von Fallstudien. Sie besitzen Kenntnisse für die 

Investitionsrechnung mit Hilfe vollständiger Finanzpläne und bei Unsicherheiten. 

Die Studierenden kennen für mittelständische Unternehmen überblicksweise die relevanten finanzwirtschaftlichen- 

und analytischen Regelungen. Zentrale Aspekte des differenten Finanzmanagement 

werden erkannt und beachtet. 

Anhand von Übungsaufgaben werden die Studierenden in die Lage versetzt, das erworbene Wissen 

bei der Lösung von Fallbeispielen umzusetzen. Diese Fallbeispiele sind den Geschäftsfällen von Unternehmen 

nachempfunden und ermöglichen es den Studierenden Entscheidungen des Unternehmers 

zu analysieren, Lösungen zu beschreiben und deren Auswirkungen auf operative und strategische 

Entscheidungen des Unternehmens zu beleuchten. 

Können 


Die Studierenden sind im Rahmen der Investitionswirtschaft neben dem Treffen von Einzel- und Auswahlentscheidungen 

in der Lage, Programmentscheidungen vorzunehmen. Dabei können sie die entsprechenden 

Verfahren zuordnen und interpretieren. 

Die Studierenden sind befähigt, Lösungen und Darstellungen von finanztechnischen Systemen als 

Vernetzung von Sachverhalten, dazugehörigen Gesetzen, aktuellen Rechtssprechungen und relevantem 

Schrifttum zu erarbeiten und weiterzuentwickeln. 

Die Studierenden kennen die für Unternehmen relevanten Steuerarten und werden in die Lage versetzt, 

ihr steuerliches Wissen im Rahmen betrieblicher Geschäftsprozesse fachgerecht anzuwenden. 

Sie können die sich aus den steuerlichen Anforderungen für das Unternehmen ergebenden Pflichten 

in ihrem Einsatzgebiet berücksichtigen. 


Die Studierenden können die in den angebotenen Lehrveranstaltungen vermittelten Wissensinhalte 

nutzen, sie durch Literaturstudium weiter vertiefen und auf betriebliche Aufgabenstellungen anwenden. 

Sie können investitionstheoretische und finanzierungstheoretische Fragestellungen aus Geschehen 

in ihrem Umfeld ableiten und eigene Lösungsvorschläge erarbeiten. 

Die Studierenden sind in der Lage, bei unternehmenspolitischen Entscheidungen sich daraus ergebende 

steuerliche Konsequenzen beurteilen zu können und in Abstimmung mit steuerlichen Beratern 

mögliche Handlungsalternativen zu erarbeiten. 


Sie sind in der Lage, sachbezogen zu Finanzierungs- und Investitionsfragestellungen sowie zu steuerlichen 

Themen Position zu beziehen, ihren Standpunkt argumentativ zu verteidigen und konstruktiv zu 

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Problemlösungen beizutragen. Sie können sich mit Fachvertretern und Laien über Ideen, Probleme 

und deren Lösungen austauschen. 



Workload (h) 


Vorlesung 36 

Seminar 35 

Tutorium 2 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 100 - - Semesterende - - 





Deutsch 




Arbeits- und Übungsblätter 

Literatur 

Basisliteratur (Teile sind prüfungsrelevant) 

Investition 

Schäfer, H. (2005): Unternehmensinvestitionen. Grundzüge in Theorie und Management, Heidelberg. 

Kruschwitz, L. (2008): Investitionsrechnung, 12. Auflage, München. 

Finanzierung 

Wöhe, G.; Bilstein, J.; Ernst, D.; Häcker, J. (2009): Grundzüge der Unternehmensfinanzierung, 10. 

Auflage, München. 

Perridon, L. v.; Steiner, M.; Rathgeber, A. W. (2009): Finanzwirtschaft der Unternehmung. 15. Auflage, 

München. 

14







Bornhofen, M.; Bornhofen, M.C. (2008): Steuerlehre 1 Rechtslage 2008. Allgemeines Steuerrecht, 

Abgabenordnung, Umsatzsteuer, 29. Auflage, Wiesbaden. 

Horschitz, H.; Gross, W.; Fanck, B. (2007): Bilanzsteuerrecht und Buchführung, 11. Auflage, Stuttgart. 



Investition 

Heinhold, M.: Investitionsrechnung, München. 

Hahn, O.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, München. 

Gabler´s Wirtschaftslexikon, Wiesbaden. 

Finanzierung 

Hahn, O.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, München. 

Christians, F. W.: Finanzierungshandbuch, Wiesbaden. 

Gabler´s Wirtschaftslexikon, Wiesbaden. 

Becker, H. P.; Peppmeier, A.: Bankbetriebslehre, Ludwigshafen. 

Wöhe, G.: Bilanzierung und Bilanzpolitik. Betriebswirtschaftlich, Handelsrechtlich, Steuerrechtlich. Mit 

einer Einführung in die verrechnungstechnischen Grundlagen, München. 

Volkart, R.: Shareholder Value & Corporate Valuation, Zürich. 


Steuer und Studium, Verlag Neue Wirtschafts-Briefe GmbH & Co. KG, Herne. 

Ellrott, H.; Förschle, G.; Hoyos, M.; Winkeljohann, N.: Beck`scher Bilanz-Kommentar. Handels- und 

Steuerbilanz, München. 

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Organisation und Personalmanagement 

Das Modul vermittelt den Studierenden Kenntnisse der Formen organisatorischer Gestaltung sowie 

sozialwissenschaftliche und arbeitsrechtliche Kenntnisse zum Personaleinsatz und zum Management 

des betrieblichen Produktionsfaktors „Menschliche Arbeitsleistung“. 

Modulcode 

7HI-ABWL4-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 



Lerninhalte 

Organisation 

• Grundsätze, Elemente, Aufgabenanalyse und Aufgabensynthese 

• Aufbauorganisation, Stellen- und Abteilungsbildung 

• Ablauforganisation 

• Arbeitsgestaltung und Arbeitssicherheit 

• Methoden und Techniken des Organisationsmanagement 

• Grundlagen der Organisationsentwicklung 

Personalmanagement 

• Personalplanung 

• Personaleinsatz, Personalbetreuung, Mitarbeiterinformation 

• Personalentwicklung 

• Personalbeurteilung 

• Personalmarketing 

• Entlohnung, Abrechnung, Personal-Informationssysteme 

• Personalbetreuung und –verwaltung 

• Personalcontrolling 

• Personalbindung, Personalfreisetzung 

Arbeitsrecht- und Sozialrecht 

• Einführung, historischer Überblick 

• Anbahnung, Entstehung, Inhalt und Beendigung von Arbeitsverhältnissen 

• Einzelgesetze des Arbeitsrechtsrechts sowie Rechtsinstitute geprägt durch Richterrecht 

• Arbeitsvergütung ohne Arbeitsleistung, Kündigungsrechts; arbeitsrechtliches Zeugnis 

• Kollektives Arbeitsrecht auf betrieblicher und überbetrieblicher Ebene 

• Arbeitsgerichtsverfahren und gerichtliches Mahnverfahren 

• Einführung und Aufbau des Sozialversicherungsschutzes 

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Die Studierenden sollen basierend auf den in vorgelagerten Semestern ABWL erlernten Instrumentarien 

organisatorische, personalpolitische und arbeitsrechtliche Fragestellungen interpretieren und 

ihnen die entsprechenden Methoden zuordnen können. 


Sie erwerben grundlegende Kenntnisse im Bereich der Organisationstheorien. Sie haben fundierte 

Kenntnisse zur Differenzierung, Analyse und spezifischen Anwendung unterschiedlicher Formen der 

Aufbau- und Ablauforganisation. 

Die Studierenden erwerben im Bereich des Personalmanagement und des Arbeitsrechts fundiertes 

Wissen und sind in der Lage, relevante Aspekte personalbezogener Aufgabenstellungen zu identifizieren. 

Können 


Die Studierenden können die Relevanz personalpolitischer und personalrechtlicher Entscheidungen 

für das Gesamtunternehmen würdigen. Sie verfügen im Bereich des Personalmanagement und des 

Arbeitsrechts über fundierte Kenntnisse und sind in der Lage, selbstständig Aufgabenstellungen der 

betrieblichen Praxis zu lösen. 


Die Studierenden sind in der Lage, die Zusammenhänge zwischen Organisation und Personalmanagement 

im Unternehmen zu erfassen. Die daraus resultierenden Wechselwirkungen bei personalbezogenen 

und betriebsorganisatorischen Entscheidungen können durch die Studierenden bewertet 

und in Handlungsfeldern umgesetzt werden. 


Die Studierenden können ihren Standpunkt zu organisatorischen und personalpolitischen Entscheidungen 

unter Heranziehung einer theoretisch fundierten betriebswirtschaftlichen Argumentation begründen 

und sich an fachlichen Diskussionen beteiligen. 




Workload (h) 

Vorlesung 65 

Seminar 23 







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Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Dr. Hans-Günther Wagner 

E-Mail: wagner@ba-plauen.de 


Deutsch 




Beamer, Metaplan, Flip-Chart, Arbeits- und Übungsblätter 

Literatur 


Organisation 

Bergman, R.; Garrecht, M. (2008): Organisation und Projektmanagement. Physica Verlag. 

Schreyögg, G. (2008): Organisation. Grundlagen moderner Organisationsgestaltung, 5. Auflage, 

Wiesbaden. 

Schultz-Zurhausen, M. (2010): Organisation. 5. Aufl. München: Vahlen. 

Personal 

Oechsler, W.A. (2006): Personal und Arbeit. Grundlagen des Human Resource Management und der 

Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehungen, 8. Auflage, München. 

Drumm, H.J. (2008): Personalwirtschaft. 6. Auflage, Berlin. 

Arbeits- und Sozialrecht 

Däubler, W. (2008): Arbeitsrecht. Ratgeber für Beruf, Praxis und Studium, Frankfurt/Main. 

Küfner-Schmitt, I. (2002): Arbeitsrecht Basiswissen. Planegg: Haufe. 

BMinAS (Hrsg.)(2008): Übersicht über das Sozialrecht, BWVerlag, Nürnberg. 



Organisation 

Bea, F.X.; Göbel, E.: Organisation. Theorie und Gestaltung, Stuttgart. 

Frese, E.: Grundlagen der Organisation. Entscheidungsorientiertes Konzept der Organisationsgestaltung, 

Wiesbaden. 

Bühner, R.: Betriebswirtschaftliche Organisationslehre, München. 

Eversheim, W. (Hrsg.): Prozessorientierte Unternehmensorganisation. Konzepte und Methoden zur 

Gestaltung „schlanker“ Organisationen, Berlin. 

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Personal 

Becker, M.: Personalentwicklung. Bildung, Förderung und Organisationsentwicklung in Theorie und 

Praxis, Stuttgart. 

Berthel, J.; Becker, F. G.: Personal-Management. Grundzüge für Konzeptionen betrieblicher Personalarbeit, 

Stuttgart. 

Bröckermann, R.: Personalwirtschaft. Lehr- und Übungsbuch für Human Resource Management, 

Stuttgart. 

Schuler, H. (Hrsg.): Lehrbuch der Personalpsychologie, Göttingen u.a. 

Wunderer, R.; Arx, S. von: Personalmanagement als Wertschöpfungs-Center. Unternehmerische Organisationskonzepte 

für interne Dienstleister, Wiesbaden. 

Arbeits- und Sozialrecht 

Gitter, W.; Schmitt, J.: Sozialrecht, München. 

Schaub, G.; Koch, U.: Arbeitsrecht von A-Z, München 

Schaub, G.: Arbeitsrechts-Handbuch, München 

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Personal- und Unternehmensführung 

Den Studierenden werden die grundlegenden Inhalte und Methoden der modernen Unternehmensund 

Personalführung, unter besonderer Berücksichtigung der strategischen Ausrichtung in Unternehmen 

vermittelt. Im Mittelpunkt stehen dabei Methoden des strategischen und operativen Managements 

zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Unternehmen sowie die möglichen Konzepte und 

Methoden für die Führung des Personals. Eine praxisbezogene Simulation erfolgt in einem Planspiel. 

Modulcode 

7HI-ABWL5-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 



Organisation und Personalmanagement (7HI-ABWL4-HI) 

Volkswirtschaftslehre (7HI-VWR1-HI) 

Lerninhalte 

Personalführung 

Grundlagen 

• Begriffe, Historie, Qualifikation 

• Rahmenmodell, Führungstheorien 

• Motivation, Kommunikation, Teamentwicklung 

• Führungsstile, Führungsverhalten 

• Führungsinstrumente (Gesprächsführung, Konfliktmanagement, Personalbeurteilung, 

Coaching) 

• Entwicklung und Training von Führungskräften 

Unternehmensführung 

Grundlagen des Management 

• Managementfunktionen und Managementprozess 

Strategisches Management 

• Marktsegmentierung, Umweltanalyse, Marktdynamik, Marktstruktur, Stakeholderanalyse 

• Unternehmensanalyse, Strategische Ressourcen und Potenziale 

• Strategische Optionen, Strategische Entscheidung, Strategische Ziele 

• Aspekte des Internationalen Management 

• Strategische Implementation und Change-Management 

20






Operatives Management 

• Operative Planung und Steuerung 

• Budgetierung, Balanced Scorecard 

• Managementmethoden 

• Unternehmensethik, Corporate Governance 




Die Studierenden erwerben die grundlegenden Inhalte und Methoden der normativen, strategischen 

und operativen Unternehmensführung. Sie lernen unterschiedliche Konzepte zur Personal- und Unternehmensführung 

kennen. 


Die Studierenden vertiefen das erworbene Wissen zur Unternehmensführung durch Bearbeitung von 

Fallbeispielen auf der Grundlage praxisbezogener Simulation in Form eines Planspiels. Sie haben 

umfassende und detaillierte Kenntnisse der wichtigsten Motivations- und Führungstheorien erworben. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, die erlernten Führungsinstrumente in Teilbereichen des Unternehmens 

anzuwenden. Sie können darüber hinaus auf der Grundlage ihres Wissens die verschiedenen 

Führungsprozesse im gesamten Unternehmen analysieren und bewerten. 


Die Studierenden können komplexe betriebliche Führungsprozesse auf der Grundlage der relevanten 

Theorien reflektieren. Sie sind in der Lage, betriebswirtschaftliche Problemstellungen in Handlungskompetenz 

zu überführen und die dazu notwendigen Führungsinstrumente auszuwählen und einzusetzen. 


Die Studierenden sind in der Lage, entsprechend der konkreten unternehmerischen Aufgabenstellung, 

die geeigneten Führungsinstrumente auszuwählen. Sie können mittels der erworbenen kommunikativen 

und sozialen Kompetenz die Führungsinstrumente zur Erreichung der betrieblichen Ziele einsetzen 

und dabei sowohl intern als auch extern effektiv wirken. 




Workload (h) 

Vorlesung 50 

Seminar 38 







21







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 






Deutsch 




Beamer, Hand-out, Moderationsmaterial 

Literatur 



Wunderer, R. (2007): Führung und Zusammenarbeit. Eine unternehmerische Führungslehre. 7. Auflage, 

München. 


Steinmann, H.; Schreyögg, G. (2005): Management. Grundlagen der Unternehmensführung - Konzepte 

- Funktionen - Fallstudien. 6. vollst. überarb. Auflage, Wiesbaden. 

Staehle, W.H.; Conrad, P.; Sydow, J. (2010): Management. 9. Auflage, München. 



Schuler, H. (Hrsg): Lehrbuch der Personalpsychologie, Göttingen u.a. 

Kirchler, E. (Hrsg.): Arbeits- und Organisationspsychologie, Wien. 

Walter H.: Handbuch Führung: Der Werkzeugkasten für Vorgesetzte, Frankfurt u.a. 


Bea, F. X.; Haas, J.: Strategisches Management, Stuttgart. 

Bleicher, K.: Das Konzept Integriertes Management, Frankfurt/Main. 

Hungenberg, H.: Strategisches Management in Unternehmen. Ziele - Prozesse – Verfahren, München. 

Müller-Stewens, G.; Lechner, G.: Strategisches Management. Wie strategische Initiativen zum Wandel 

führen, Stuttgart. 

22






2 Spezielle Betriebswirtschaftslehre (SBWL) 

• Außenhandel 

• Internationaler Vertrieb 

Außenhandel 

International tätige Unternehmen unterliegen besonderen rechtlichen Gegebenheiten, weil die Rechtsund 

Wirtschaftsordnungen der beteiligten Länder kollidieren können. Führungskräfte müssen diesen 

Rechtsrahmen kennen und diese Kenntnis bei der Vertragsgestaltung anwenden können. Ferner sollten 

sie mit den Besonderheiten der Abwicklung von Außenhandelsgeschäften vertraut sein und in der 

Lage sein, spezifische Risiken von Außenhandelsgeschäften einzuschätzen und abzusichern. 

Modulcode 

7HI-SBWL1-HI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 




Recht (7HI-VWR2-HI) 

Lerninhalte 

Institutionelle Rahmenbedingungen des Außenhandelsmanagements 

• Außenhandelsrecht: Außenwirtschaftsgesetz (AWG) und Außenwirtschaftsverordnung (AWV) 

• Internationales Privatrecht 

• UN-Kaufrecht/ CISG (Convention on contracts for the international sale of goods) 

• Schiedsgerichtsverfahren 

• Zollrecht 

• Internationales Markenrecht 

• Intrahandelsstatistik 

Abwicklung von Außenhandelsgeschäften 

• Formen des Außenhandels 

• Planung, Durchführung und Kontrolle von Export- und Importprozessen (Außenhandelsinstitutionen, 

Liefer- und Leistungsbedingungen, INCOTERMS, Exportdokumente, Zollverfahren ) 

• Finanzdisposition im Außenhandel (Zahlungsarten, Dokumentärer Zahlungsverkehr im Außenhandel) 

23






• Finanzierungsmöglichkeiten (Kreditsicherung, Exportfinanzierungshilfen) 

• Mehrwertsteuerabwicklung 

Risikomanagement international tätiger Unternehmen 

• Grundlagen des Risikomanagements 

• Risikoidentifikation (Risikoarten im Außenhandel, Informationsquellen) 

• Risikobewertung: Länderrisiko-Beurteilungskonzepte (Ratings) 

• Risikoabsicherung (Factoring / Forfaitierung, Kreditversicherer, Ausfuhrgewährleistungen 

Bund, Absicherung von Wechselkursrisiken) 




Die Studierenden erwerben elementare Kenntnisse des institutionellen Rahmens des Außenhandelsmanagements. 

Sie erkennen die Bedeutung nationaler, europäischer und internationaler Regelungen 

für das internationale Geschäft. Die Studierenden haben Kenntnis der Abwicklung von Außenhandelsgeschäften, 

was die Planung, Durchführung und Kontrolle von Export- und Importprozessen betrifft. 


Die Studierenden haben nicht nur elementare Kenntnis des Außenhandelsmanagements, sondern 

lernen einzelne Aspekte wie z.B. Liefer- und Leistungsbedingungen und Risikoarten auch vertieft kennen. 

Können 


Studierende erwerben Kenntnisse für die praktische Arbeit in außenwirtschaftlich tätigen Unternehmen. 

Sie sind in der Lage, bei einfachen grenzüberschreitenden Geschäftsvorgängen juristische Problemfelder 

zu erkennen und – ggf. in Zusammenarbeit mit Juristen - einer Lösung zuzuführen. Studierende 

verfügen über grundlegende Methodenkompetenz zur Bewältigung von Risiken des Außenhandels. 


Studierende können Daten und Informationen aus diversen Quellen sammeln und systematisch aufbereiten. 

Sie verfügen über grundlegende Fähigkeiten, aus Änderungen in den rechtlichen Rahmenbedingungen 

auf Anpassungsbedarf bzw. Gestaltungsmöglichkeiten für das eigene Unternehmen zu 

schließen. Studierende sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig 

zum weiteren Wissenserwerb zu nutzen. 


Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten. Sie haben gelernt ihren 



24








Workload (h) 


Vorlesung 60 

Seminar 28 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Kristina Barczik, MBA 

Email: 


Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Case Studies, Hand-out 

Literatur 


Büter, C. (2007): Außenhandel, Heidelberg. 

Jahrmann, F.-U. (2007): Außenhandel, 12. Auflage, Ludwigshafen. 

25








Altmann, J.: Außenwirtschaft für Unternehmen, Stuttgart. 

Gildeggen, R.; Willburger, A: Internationale Handelsgeschäfte, München 

Häberle, S.: Handbuch der Außenhandelsfinanzierung. Das große Buch der internationalen 

Zahlungs-, Sicherungs- und Finanzierungsinstrumente, München. 

Holler, G.: Zollrecht und Zollabwicklung; Berlin. 

O.V.: Außenwirtschaftsrecht, Einführung – Fundstellen – Vorschriftentexte, München. 

Schlick, H.: Außenhandel. Internationale Handelsgeschäfte, Troisdorf. 

Schütt, R.: Import-Export Business. Ihr Praktikerhandbuch für den Einstieg in den internationalen 

Handel mit den interessantesten Informations- und Bezugsquellen weltweit, Norderstedt. 

Sell, A.: Einführung in die internationalen Wirtschaftsbeziehungen, München. 

Siebert, H.: Außenwirtschaft, Stuttgart. 

Sperber, H.; Sprink, J.: Internationale Wirtschaft und Finanzen, München. 

26






Internationaler Vertrieb 

Vertriebsmanagement erstreckt sich in nennenswertem Umfang auch auf Auslandsmärkte. Das Auslandsgeschäft 

hat jedoch seine Besonderheiten, was im Vertriebsprogramm, bei der Vertriebsarbeit 

und bei der Vertriebssteuerung berücksichtigt werden muss. 

Modulcode 

7HI-SBWL2-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 


Beschaffung, Produktion und Vertrieb (7HI-ABWL2-HI) 

Personal- und Unternehmensführung (7HI-ABWL5-HI) 

Vertriebsmanagement und Absatzorganisation (7HI-VK1-HD) 

Principles of International Management (7HI-AHIM1-AI) 

International Marketing (7HI-AHIM4-AI) 

Lerninhalte 

• Kulturunterschiede und interkulturelle Kommunikation 

• Internationale Unterschiede in den Verkaufsgepflogenheiten 

• Internationale Vertriebssteuerung und -prozesse 

• Internationale Vertriebsorganisation 

• Internationale Vertriebskooperation (Auswahl und Bewertung von Vertriebspartnern, Kooperationsfelder, 

Erfolgskontrolle) 

• Rechtsgrundlagen, Exportfinanzierung und Risikomanagement 




Die Studierenden erwerben Kenntnis der Grundzüge des internationalen Marketings und des internationalen 

Vertriebs. Sie kennen Möglichkeiten der Informationsgewinnung zur Analyse, Auswahl und 

Erschließung von Ländermärkten sowie internationaler Kundengruppen. Sie haben Kenntnis der Determinanten 

der Entscheidungsfindung internationaler Käufer. 


Die Studierenden kennen die Besonderheiten des internationalen Vertriebs nicht nur im Überblick, 

sondern lernen einzelne Methoden zum Vertriebsmanagement im internationalen Kontext auch vertieft 

kennen. 

27






Können 


Die Studierenden können zentrale Determinanten der Entscheidungsfindung im Nachfrageverhalten 

internationaler Käufer analysieren und hieraus Konsequenzen für die Ausgestaltung des Marketing- 

Mix ziehen. Die Studierenden beherrschen die Werkzeuge von Preismanagement, Vertriebsplanung, 

Vertriebsteuerung, Vertriebscontrolling, Vertriebsprozesse, Auftragsabwicklung und Aftersales auch 

im internationalen Kontext. 



zum weiteren Wissenserwerb - insbesondere mit Blick auf komplexe Aufgabenstellungen der Erschließung 

internationaler Käufergruppen - zu nutzen. 








Vorlesung 50 

Seminar 38 







Workload (h) 


Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 

Klausur 90 -- Ende Theoriephase (Interkulturelle Kompetenz) 65% 

Präsentation 15 -- Während der Theoriephase (Internationaler 

Vertrieb) 

35% 


Prof. Dr. Tobias Specker 

Email: 

28







Deutsch 





Literatur 


Scherm, E.; Süß, S. (2001): Internationales Management – eine funktionale Perspektive, München. 




Backhaus, K.: Industriegütermarketing, München. 

Backhaus, K. et al.: Internationales Marketing, Stuttgart. 

Belz, C.; Reinhold, M.: Kooperationen im Vertrieb, in: Zentes, J.; Swoboda, B.; Morschett, D. (Hrsg.), 

Kooperationen, Allianzen und Netzwerke, Wiesbaden. 

Hill, C.: International Business: Competing in the Global Marketplace, New York. 

Hoppen, D.: Vertriebsmanagement. Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export. 

München. 

Kutschker, M.; Schmid, S.: Internationales Management, München. 

Zentes, J.; Swoboda, B.; Schramm-Klein, H.: Internationales Marketing, München. 

29






Buchführung und Jahresabschluss 

Das Modul vermittelt die handels- und steuerrechtlichen Vorschriften zur buchhalterischen Erfassung 

betrieblicher Vorgänge, die Methodik der doppelten Buchführung sowie die rechtlichen Grundlagen, 

den Aufbau und die Inhalte des Jahresabschlusses unter Berücksichtigung der Rechtsform und der 

Größe von Unternehmen. Gegenstand ist auch die Erfassung und Bewertung des Vermögens und der 

Verbindlichkeiten sowie die periodengerechte Abgrenzung. Außerdem erfolgen kritische Analysen der 

Bilanz sowie der Erfolgsrechnung. 

Modulcode 

7HI-REWE1-HI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Buchführung 

• Aufgaben und Gliederung des betrieblichen Rechnungswesens 

• Grundbegriffe des Rechnungswesens 

• Buchtechnische Behandlung wichtiger laufender Geschäftsvorfälle 

Abschlüsse 

• Bilanzinhalt und Bilanzbewertung 

• Gewinn- und Verlustrechnung 

• Anhang und Lagebericht 

• Prüfung und Offenlegung 

• Grundlagen von Bilanzanalyse und Bilanzpolitik 

• Abschlüsse nach Handels- und Steuerrecht 

• Internationale Jahresabschlüsse 

• Konzernabschluss 




Die Studierenden lernen die Aufgaben, die Organisation und typische Prozessabläufe im betrieblichen 

Rechnungswesen kennen. Sie kennen die gesetzlichen Vorschriften, die Systematik der doppelten 

30






Buchführung und die für die jeweiligen Branchen geltenden Kontenrahmen und -pläne. Sie erlernen 

die sachlich und rechnerisch richtige Bearbeitung von grundlegenden Geschäftsvorfällen wie Rechnungserstellung, 

Prüfung von Eingangsrechnungen, die Erfassung von Warenentnahmen und innerbetriebliche 

Verrechnungen. 

Die Studierenden kennen die gesetzlichen Vorschriften und Regelungen zur Aufstellung des Jahresabschlusses. 

Sie kennen die Gliederung der Gewinn- und Verlustrechnung und der Bilanz nach HGB. 

Die Studierenden lernen die Bewertung von Aktiva und Passiva der Bilanz entsprechend der geltenden 

Vorschriften kennen. 


Die Studierenden vertiefen ihre allgemeinen Kenntnisse der Buchführung entsprechend der branchenspezifischen 

Leistungselemente in den jeweiligen Studiengängen und wenden die Methodik der 

doppelten Buchführung unter den verschiedensten unternehmerischen Bedingungen an. 

Die Studierenden erkennen die Zusammenhänge zwischen der Gewinn- und Verlustrechnung sowie 

der Bilanz eines Unternehmens. Die Unterschiede in der Bewertung nach HGB und nach IFRS werden 

von den Studierenden herausgearbeitet. 

Können 


Auf der Grundlage von Muster–Belegsätzen zu typischen Geschäftsvorfällen können die Studierenden 

mit Hilfe eines Kontenplanes die erforderlichen Buchungen sowohl manuell als auch rechnergestützt 

sachlich korrekt erfassen. Sie sind in der Lage, Buchungsjournale auf sachliche und rechnerische 

Richtigkeit zu prüfen und können bei der Ermittlung des Inventars aktiv mitwirken. 

Die Studierenden können im Rahmen der Aufstellung des Jahresabschlusses betriebliche Daten erfassen 

und aufbereiten. Sie sind in der Lage, die zum Jahresende notwendigen zeitlichen Abgrenzungen 

zu erkennen und mit Buchungen zu gestalten. Bei der Erstellung der Gewinn- und Verlustrechnung 

sowie der Bilanz können die Studierenden aktiv mitwirken. 


Die Studierenden können das erworbene Wissen bei der Bearbeitung von Geschäftsvorfällen unabhängig 

von den spezifischen praktischen Einsatzgebieten anwenden. Sie beherrschen die Methodik 

der doppelten Buchführung. Sie kennen die aktuellen gesetzlichen Regelungen und können diese bei 

der Gestaltung ihrer Arbeitsaufgaben einbeziehen. 

Die Studierenden erkennen aus der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung die Vermögens- und 

Kapitallage des Unternehmens und können diese mittels Kennzahlen / Kennzahlensystemen analysieren 

und bewerten. 


Die Studierenden sind in der Lage, die von ihnen durchgeführten Arbeiten zu erklären und im Dialog 

mit den Entscheidungsträgern des Unternehmens zu begründen. Sie können die Ergebnisse der Analyse 

und Bewertung des Jahresabschlusses präsentieren. 

31









Workload (h) 

Vorlesung 65 

Seminar 15 

Tutorium 8 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Katrin Schönfeld 

E-Mail: 


Deutsch 





Literatur 


Wöhe, G.; Döring, U. (2008): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. 23. Auflage, München. 

Bornhofen, M.; Bornhofen, M.C. (2008): Buchführung 1 DATEV-Kontenrahmen 2008. Grundlagen der 

Buchführung für Industrie- und Handelsbetriebe. 20. Auflage, Wiesbaden. 

Bornhofen, M.; Bornhofen, M.C. (2009): Buchführung 2 DATEV-Kontenrahmen 2008. Abschlüsse 

nach Handels- und Steuerrecht - Betriebswirtschaftliche Auswertung - Vergleich mit IFRS. 20. Auflage, 

Wiesbaden. 


-- 

32






Kosten- und Leistungsrechnung 

Die Studierenden erhalten einen grundlegenden Überblick über die Kosten- und Leistungsrechnung 

sowie über Kostenrechnungssysteme. Für die jeweiligen Kostenrechnungssysteme werden die Methoden 

und Verfahren vermittelt und deren Einsatzmöglichkeiten zum Kostenmanagement beispielhaft 

dargestellt. Der Inhalt des Moduls steht im Zusammenhang mit den vorangegangenen Modulen des 

Rechnungswesens und dient als Grundlage für das Controlling. 

Modulcode 

7HI-REWE2-HI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


Buchführung und Jahresabschluss (7HI-REWE1-HI) 

Lerninhalte 

• Grundlagen der Kostenrechnung 

• Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung 

• Systeme der Kostenrechnung 

• Plankostenrechnung 

• Deckungsbeitragsrechnung 

• Neuere Instrumente des Kostenmanagements 

• Grundlagen der Prozesskostenrechnung 




Die Studierenden verfügen über grundlegende Kenntnisse zur Kosten- und Leistungsrechnung. Sie 

kennen deren Aufgaben und ihre Systematik nach Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung. 

Die Studierenden besitzen einen Überblick über die verschiedenen Ansätze und wichtigsten 

Instrumente der Kostenrechungssysteme. 


Die Studierenden vertiefen die Methoden der Kosten- und Leistungsrechnung an praktischen Beispielen. 

Sie kennen die Prinzipien der Voll- und Teilkostenrechnung sowie deren jeweiligen Vor- und 

Nachteile und der sich daraus ergebenden Einsatzmöglichkeiten. 

33






Können 


Die Studierenden können ihre Kenntnisse und Fähigkeiten auf konkrete betriebliche Sachverhalte 

anwenden und die erhaltenen Ergebnisse verifizieren. Sie sind dabei in der Lage, Kostenstellenpläne 

zu entwickeln, einen Betriebsabrechnungsbogen zu erstellen und beherrschen die spezifischen Kalkulationsmethoden. 


Die Studierenden können ihr erworbenes Wissen auf die verschiedensten Problemstellungen sicher 

anwenden und die Verfahren und Methoden der Kosten- und Leistungsrechnung auf ihr spezifisches 

Einsatzgebiet anpassen. Die durch diese Anwendung erhaltenen Ergebnisse können plausibilisiert 

und verifiziert und damit als qualifizierte Grundlage zur Entscheidungsfindung herangezogen werden. 

Neue Entwicklungen können auf Grundlage des sicheren und anwendungsbereiten Wissens eigenständig 

verfolgt und in die eigene Arbeit integriert werden. 


Die Studierenden sind in der Lage, ihr erworbenes Wissen weiter zu geben und fachlich korrekt den 

jeweiligen Adressaten darzustellen. Dabei können Sie sowohl detaillierte Sachverhalte mit Mitarbeitern 

der Fachabteilungen diskutieren als auch generalisierte Aussagen für strategische Betrachtungen 

formulieren. 




Workload (h) 

Vorlesung 30 

Seminar 26 

Tutorium 2 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Ines Berger 

E-Mail: 


Deutsch 

34










Literatur 


Schmolke, S.; Deitermann, M.; Rückwart, W.-D. (2009): Industrielles Rechnungswesen – IKR. 37. 

Auflage, Braunschweig. 

Drosse, V. (2006): Intensivtraining Kostenrechnung. 1. Auflage, Wiesbaden. 

Ebert, G. (2004): Kosten- und Leistungsrechnung. Mit einem ausführlichen Fallbeispiel. 10. Auflage, 

Gabler Verlag. 

Haberstock, L. (2008): Kostenrechnung I. Einführung – mit Fragen, Aufgaben, einer Fallstudie und 

Lösungen. 13. Auflage, Berlin. 

Haberstock, L. (2008): Kostenrechnung II. (Grenz-)Plankostenrechnung mit Fragen, Aufgaben und 

Lösungen. 10. Auflage, Berlin. 



Kilger, W.; Pampel, J.R.; Vikas, K.: Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung, 

Wiesbaden. 

Walter, W.; Wünsche, I.: Einführung in die moderne Kostenrechnung. Grundlagen - Methoden - Neue 

Ansätze. Mit Aufgaben und Lösungen, Wiesbaden. 

Küpper, H.-U.; Friedl, G.; Hofmann, C.; Pedell, B.: Übungsbuch zur Kosten- und Erlösrechnung, München. 

Plötner, O.; Kummer, T.-F.; Sieben, B.: Kosten- und Erlösrechnung, Berlin. 

35






3 Volkswirtschaftslehre und Recht (VWR) 

• Volkswirtschaftslehre 

• Recht 

Volkswirtschaftslehre 

Volkswirtschaftslehre ist die Wissenschaft von den Märkten. Entscheidungsträger in Unternehmen 

müssen wissen, wie Märkte funktionieren, um sie für das Unternehmen nutzen zu können. Ziel des 

volkswirtschaftlichen Moduls ist es, ein grundlegendes Verständnis für Märkte und Marktprozesse als 

Handlungsfelder von Unternehmen zu vermitteln. 

Modulcode 

7HI-VWR1-HI 


Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Einführung 

• Grundlagen der Volkswirtschaftslehre, Ökonomisches Denken 

• Wirtschaftsordnungen, Wirtschaftssysteme 

• Markt, Wettbewerb und Marktversagen 

• Wirtschaftskreislauf 

Mikroökonomie 

• Haushalts- und Konsumtheorie 

• Unternehmenstheorie 

• Preis- und Gleichgewichtstheorie 

Makroökonomie 

• Kreislauftheorie, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung 

• Makroökonomische Theorie, Paradigmen der Volkswirtschaftslehre 

• Geld und Währung 

• Wirtschaftswachstum und Konjunktur 

• Arbeitslosigkeit, Inflation 

• zinsen 

36






Wirtschaftspolitik 

• Grundlagen der Wirtschaftspolitik 

• Allokationspolitik, Distributionspolitik, Stabilisierungspolitik 

• Konzepte der Wirtschaftspolitik 

• Marktversagen versus Staatsversagen (public choice) 

Außenwirtschaftslehre 

• Freihandel und Handelshemmnisse 

• Außenwirtschaft, Wechselkurse, Zahlungsbilanz 

• Europäische Union 

• Globalisierung 



Die Studierenden kennen die Methodik und die zentralen Fragestellungen der Volkswirtschaftslehre. 

Die Studierenden haben Kenntnis der Funktionsweise von Wirtschaftssystemen, insbesondere der 

Sozialen Marktwirtschaft vor dem Hintergrund der Globalisierung. 


Studierende können die Volkswirtschaftslehre nicht nur in die Wissenschaftssystematik einordnen, 

sondern haben ein kritisches Verständnis für die Bedeutung volkswirtschaftlicher Datenänderungen 

für Unternehmen. Studierende haben bei einigen Fragestellungen der VWL (z.B. bei ausgewählten 

aktuellen Themen der Wirtschaftspolitik) vertiefte Kenntnisse. 

Können 


Studierende haben grundlegende Fähigkeiten, aus Änderungen des volkswirtschaftlichen Datenkranzes 

(z.B. konjunkturelle Entwicklung) und der Unternehmensumwelt Szenarien für das eigene Unternehmen 

und das eigene Tätigkeitsfeld zu entwickeln. 



Sie sind z.B. in der Lage, Trends nicht nur im ökonomischen Sektor, sondern auch im politisch-rechtlichen 

Sektor angemessen zu beurteilen. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden 

Lern- und Arbeitsmittel (z.B. sogenannte Business Press) selbstständig zum weiteren Wissenserwerb 

zu nutzen. 





37








Workload (h) 


Vorlesung 60 

Seminar 28 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 120 -- Ende der Theoriephase -- 



Email: römer@ba-plauen.de 


Deutsch 





Literatur 


Krugman, P. R.; Obstfeld, M. (2006): Internationale Wirtschaft. 7. Auflage, München. 

Mankiw, N. G. (2004): Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, 3. Auflage, Stuttgart. 

Mankiw, N. G. (2004): Principles of Economics, 3rd edition, Fort Worth. 



38






Einführung 

Baßeler, U.; Heinrich, J.; Utecht, B.: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft. Köln. 

Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre. München. 

Mankiw, N. G.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre. Stuttgart. 

Mankiw, N. G.: Principles of Economics. Fort Worth. 

Samuelson, P.; Nordhaus, W.: Economics. International Edition. Maidenhead. 

Mikro- und Makroökonomie 

Brümmerhoff, D.: Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen. München. 

Dornbusch, R.; Fischer, S.; Startz, R.: Makroökonomik. München. 

Feess, E.: Makroökonomie. München. 

Felderer, B.; Homburg, S.: Makroökonomik und neue Makroökonomik. Berlin. 

Gärtner, M.: Macroeconomics. Edinburgh. 

Pindyck, R. S.; Rubinfeld, D. L.: Mikroökonomie. München. 

Wirtschaftspolitik 

Blankart, C. B.: Öffentliche Finanzen in der Demokratie. München. 

Görgens, E.; Ruckriegel, K.; Seitz, S.: Europäische Geldpolitik. Theorie, Empirie, Praxis. Düsseldorf. 

Grauwe, P. de: Economics of Monetary Union. Oxford. 

Krugman, P. R.; Obstfeld, M.: Internationale Wirtschaft. München. 

Krugman, P.; Obstfeld, M.: International Economics: Theory and Policy. Amsterdam. 

Lampert, H.; Althammer, J.: Lehrbuch der Sozialpolitik. Berlin. 

Presse- und Informationsamt der Bundesregierung (Hrsg.): Lebenslagen in Deutschland (Armuts- und 

Reichtumsbericht der Bundesregierung). Berlin. 

Schmidt, I.: Wettbewerbs- und Kartellrecht. Stuttgart. 

39






Recht 

Das Modul gibt eine Einführung in die Grundlagen und die wesentliche Lehre des Privatrechts sowie 

in die juristische Arbeitsmethodik. Die Schwerpunkte des Moduls bilden dabei das Zivilrecht sowie das 

Handels- und das Gesellschaftsrecht. Die Studierenden lernen anhand von Fallbeispielen und - 

besprechungen, die abstrakten juristischen Rechtsinhalte auf praktische Sachverhalte anzuwenden. 

Modulcode 

7HI-VWR2-HI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 



Lerninhalte 

Einführung 

• Einführung in das Recht 

• Historische Grundlagen 

• Systematik 

• Begrifflichkeit 

• Abgrenzung Zivilrecht und öffentliches Recht 

Allgemeiner Teil des BGB 

• Rechtssubjekt und Rechtsobjekt 

• Willenserklärungen, Rechtsgeschäfte und Vertrag 

• Wirksamkeitsvoraussetzungen für Rechtsgeschäfte, Nichtigkeiten 

• Vertretung und Vollmacht 

• Fristen und Termine 

• Verjährung 

• Zusammenfassende Übersicht 

Allgemeiner Teil Schuldrecht 

• Begriff, Einführung und Entstehung sowie Inhalt von Schuldverhältnissen kraft Rechtsgeschäfts, 

kraft quasivertraglicher Grundlagen oder kraft Gesetzes 

• Begriff der Leistung, Leistungsort und -zeit sowie Leistungsverweigerungsrechte 

• Grundsatz von Treu und Glauben 

• Erlöschens Tatbestände von Schuldverhältnissen 

• Einführung in die Leistungsstörung unter Einschluss der Verletzung von Nebenleistungspflichten 

• Besonderheiten innerhalb des Allgemeinen Schuldrechts sowie der Kreditsicherung 

40






Besonderer Teil Schuldrecht 

• Kauf- und Werkvertragsrecht mitsamt dem Gewährleistungsrecht 

• Miet- und Pachtvertrag sowie Dienstvertrag 

• Sonstige einzelne Schuldverhältnisse 

• Ungerechtfertigte Bereicherung und unerlaubte Handlung 

• Nebengesetze des Zivilrechts 

• Zusammenfassende Übersicht des zivilrechtlichen Anspruchssystems 

Sachenrecht 

• Einführung in das Sachenrecht 

• Erwerb und Übertragung von Besitz und Eigentum an beweglichen und unbeweglichen Sachen 

• Sachenrechtliche Institute, insbes. Dienstbarkeiten, Vorkaufsrecht, Reallasten, Hypothek, 

Grundschuld sowie Pfandrecht 

Handelsrecht 

• Kaufmannsbegriff und Arten des Kaufmanns 

• Handelsregister und Handelsfirma 

• Handelsrechtliche Publizitätspflichten und Bilanzierungsgrundsätze 

• Unselbständige und selbständige kaufmännische Hilfspersonen 

• Sonstige handelsrechtliche Grundlagen, insbesondere Handelsgeschäfte 

Gesellschaftsrecht 

• Einführung in das Gesellschaftsrecht 

• Merkmale der einzelnen Gesellschaften und Stille Gesellschaft 

• BGB-Gesellschaft, OHG, KG, GmbH & Co. KG, GmbH, AG, eG 



Die Studierenden lernen grundlegende Begriffe und Systematik des Rechts sowie rechtlich relevante 

Zusammenhänge kennen und verstehen. Sie erkennen die wesentlichen Grundprinzipien und Inhalte 

des Zivilrechts sowie des Handels- und Gesellschaftsrechts. Darüber hinaus werden sich die Studierenden 

vertiefende Kenntnisse der praxisrelevanten rechtlichen Teilgebiete, wie bspw. der Leistungsstörung 

oder der Nichtigkeitsgründe aneignen. Des Weiteren werden ihnen vertiefende Kenntnisse der 

grundlegenden Vertragsgestaltung ebenso wie der handelsrechtlichen Besonderheiten vermittelt, die 

sich aus der Kaufmannseigenschaft oder der Firmierung ergeben bzw. aus der Einschaltung von unselbständigen 

und selbständigen kaufmännischen Hilfspersonen resultieren. Sie kennen darüber hinaus 

die grundsätzlichen Unterschiede der wesentlichen Gesellschaftsformen. 


Die Studierenden werden über ein praxisbezogenes, kritisches Verständnis rechtlich relevanter Vorschriften 

verfügen. Sie werden darüber hinaus in die Lage versetzt, rechtlich problembehaftete Geschäftsvorgänge 

zu erkennen und ihr Wissen problembezogen zu vertiefen. Die Studierenden werden 

schließlich in den Stand versetzt, sich bei gesetzlichen Veränderungen selbständig weiterzubilden und 

ihr Wissen entsprechend anzupassen unter Zugrundelegung einschlägiger Fachliteratur mitsamt 

Kommentierung. 

Können 


Die Studierenden können ihr Wissen auf einen tätigkeitsbezogenen Sachverhalt anwenden und diesen 

rechtlich in geeigneter Form subsumieren. Sie sind dadurch in der Lage, alltägliche Rechtsfragen 

einer zeitgerechten Problemlösung zuzuführen. Sie sind schließlich darüber hinaus befähigt zu erkennen, 

ob es der Hinzuziehung eines fachkundigen Juristen bedarf. 

41






Systematische Kompetenz 

Die Studierenden können auf ihren eigenen betrieblichen Handlungsebenen die jeweilige Rechtslage, 

ggfls. unter Berücksichtigung zwischenzeitlich erfolgter gesetzlicher Veränderungen, der Gestalt reflektieren 

und erfassen, dass sie die Auswirkungen hinreichend einschätzen können. Sie sind ferner in 

der Lage, bei der Gestaltung der betrieblichen Prozesse die jeweils geltenden rechtlichen Rahmenbedingungen 

zu erkennen und einzuhalten. Sie sind darüber hinaus befähigt, erforderliche betriebliche 

Entscheidungen aufgrund rechtlicher Gegebenheiten wahrzunehmen und rechtzeitig einer Problemlösung 

zuzuführen. 


Die Studierenden sind in der Lage, betriebsbezogene, sich spezifisch ergebende rechtliche Besonderheiten 

darzustellen sowie Problemlösungen zu formulieren und zu begründen. Sie können darüber 

hinaus gegenüber Dritten ihre Rechtsansicht fundiert vertreten. Falls erforderlich können sie einen 

fachkundigen Juristen beiziehen und diesem das Problem sach- und rechtsbezogen unterbreiten und 

hierbei konstruktiv, effektiv und in rechtlicher Hinsicht zielbewusst kommunizieren. 




Vorlesung 73 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Workload (h) 

Gewichtung 

Klausur 100 -- Ende Theoriephase -- 


Prof. Norbert Queisser 

Email: 


Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Pinnwand 

42






Literatur 


Gesetzestexte: 

BGB, dtv, 65. Aufl. 2010, München 

HGB, dtv, 50. Aufl. 2010, München 

AktG, GmbH, dtv, 42. Aufl. 2010, München 

Lehrbücher: 

Brox, H.; Henssler, M. (2009): Handelsrecht, 20. Aufl., München 

Brox, H. (2009): Allgemeiner Teil des BGB, 33. Aufl., Köln, München 

Brox, H./Walker, W.-D. (2010): Allgemeines Schuldrecht, 34. Aufl., München 

Brox, H./Walker, W.-D. (2010): Besonderes Schuldrecht, 34. Aufl., München 



Lehrbücher: 

Bähr, P.: Grundzüge des Bürgerlichen Rechts, München. 

Canaris, C.-W.: Handelsrecht, München. 

Canaris, C.-W.; Grigoleit, H. C.: Schuldrecht Allgemeiner Teil, Band I, Schuldverhältnisse und Leistungsstörungsrecht. 

Klunzinger, E.: Einführung in das Bürgerliche Recht, München. 

Klunzinger, E.: Grundzüge des Gesellschaftsrechts, München. 

Klunzinger, E.: Übungen im Privatrecht, Übersichten, Fragen und Fälle zum Bürgerlichen, Handels-, 

Gesellschaft- und Arbeitsrecht, München. 

Larenz, K.; Wolf, M.: Allgemeiner Teil des Bürgerlichen Rechts, München. 

Löhnig, M.: Schuldrecht II, Besonderer Teil, Vertragliche Schuldverhältnisse, Stuttgart. 

Roth, G.; Weller, M.-P.: Handels- und Gesellschaftsrecht, München. 

Rüthers, B.; Stadler, A.: Allgemeiner Teil des BGB, München. 

Weber, H.: Kreditsicherungsrecht, München. 

Weber, R.: Sachenrecht I, Bewegliche Sachen, Baden-Baden. 

Weber, R.: Sachenrecht II, Grundstücksrecht, Baden-Baden. 

43






4 Methoden und Kompetenzen (MEKO) 

• Mathematik und Statistik 

• IT-Kompetenz und Wirtschaftsinformatik 

• Wissenschaftliches Arbeiten und Soziale Kompetenz 

Mathematik und Statistik 

Mit diesem Modul grundlegender Inhalte der Wirtschaftsmathematik und Wirtschaftsstatistik erhalten 

die Studierenden das mathematische Handwerkzeug für ein erfolgreiches Studium der Wirtschaftswissenschaften. 

Dabei sind folgende Gebiete bedeutsam: Analysis, Lineare Algebra, Lineare Optimierung, 

Finanzmathematik, Deskriptive Statistik, Wahrscheinlichkeitsrechnung und Induktive Statistik. 

Die Erarbeitung des Lehrstoffes erfolgt problemorientiert vorwiegend mit instruktiven Beispielen aus 

der ökonomischen Praxis. 

Modulcode 

7HI-MEKO1-HI 


Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 1 Semester 

Credits 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Analysis 

Rechnen mit reellen Zahlen, Zahlenfolgen, Gleichungen, Funktionen einer Variablen, Differentialrechnung, 

Integralrechnung, Funktionen mehrerer Variabler 

Lineare Algebra 

Vektoren, Matrizen, Lineare Gleichungssysteme 

Lineare Optimierung 

Lineare Ungleichungssysteme, Modellbildung, graphische und numerische Lösung 

Finanzmathematik 

Kaufmännisches Rechnen, Zinsrechnung, Rentenrechnung, Tilgungsrechnung 

Deskriptive Statistik 

44






Merkmale und Skalen, Datenerfassung, Häufigkeitsverteilung, Mittelwerte, Streuungsmaße, Konzentrationsmaße, 

zweidimensionale Häufigkeitsverteilung, Korrelationsanalyse, Regressionsanalyse, 

Zeitreihenanalyse, Verhältnis- und Indexzahlen 

Wahrscheinlichkeitsrechnung 

Kombinatorik, zufällige Ereignisse, Wahrscheinlichkeit, Zufallsvariable, Erwartungswert, Varianz, 

Wahrscheinlichkeitsverteilungen 

Induktive Statistik 

Punktschätzungen, Konfidenzschätzungen, Signifikanztests, Statistik mit SPSS 




Das mathematische Wissen der Absolventen baut auf der Ebene der Hochschulzugangsberechtigung 

auf und geht über diese wesentlich hinaus. Die Absolventen haben umfangreiche und integrierte 

Kenntnisse über die mathematischen Grundlagen ihres Studiengebietes nachgewiesen. Sie begreifen 

die Mathematik als Hilfsmittel bei Planungs- und Entscheidungsproblemen der wirtschaftlichen Praxis. 

Die Absolventen verstehen die grundlegenden Prinzipien der Mathematik zur Modellbildung und Lösungsfindung, 

die für das Verständnis wirtschaftswissenschaftlicher Inhalte (BWL, VWL) 

und insbesondere für den Einsatz in ihren späteren Tätigkeitsfeldern notwendig sind. 


Die Absolventen haben Kenntnisse über die wichtigsten mathematischen Theorien und Methoden 

ihres Studienprogramms und sind in der Lage, diese durch Selbststudium weiter zu vertiefen. Ihr Wissen 

und Verstehen entspricht dem aktuellen Stand der Fachliteratur und schließt zugleich Ergebnisse 

der Forschung mit ein. Die Wissensvertiefung betrifft vor allem Inhalte der Optimierung mit Modellbildung 

und Diskussion optimaler Problemlösungen, der Finanzmathematik mit der zeitlichen Transformation 

von Zahlungen sowie der Statistik mit dem Verständnis für zufallsabhängige Erscheinungen. 

Können 


Die Absolventen können ihre mathematischen Kenntnisse und Fähigkeiten in ihrer Tätigkeit und in 

ihrem Beruf anwenden. Insbesondere sind sie in der Lage, quantitative Problemstellungen aus der 

wirtschaftlichen Praxis als mathematisches Modell zu formulieren und geeignete Lösungsverfahren 

auszuwählen. 


Die Absolventen sind fähig, problemrelevante Informationen zu sammeln, vorhandene Rechnerprogramme 

zu nutzen, mathematische Ergebnisse zu interpretieren, kritisch einzuschätzen und zu bewerten. 

Sie sind weiterhin in der Lage, sich selbständig weitergehende mathematische Fähigkeiten 

anzueignen und diese auch fachübergreifend anzuwenden. 


Die Absolventen stellen ökonomische Sachverhalte mathematisch korrekt dar, können bei Diskussionen 

mit Fachvertretern ihre erhaltenen Resultate fachgerecht formulieren und ihre Standpunkte kompetent 

verteidigen. 

45








Workload (h) 


Vorlesung 50 

Seminar 38 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 120 -- Ende der Theoriephase -- 


Dr. Walter Eschenbach 

Email: 


Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Taschenrechner, Hand-out 

Literatur 


Heinrich, G. (2006): Grundlagen der Mathematik, der Statistik und des Operations Research für Wirtschaftswissenschaftler. 

3. Auflage, München. 



46






Bleymüller, J.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, München. 

Bücker, R.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, München. 

Heinrich, G.; Severin, T.: Training Mathematik, Bde. 1 – 4, München. 

Luderer, B.; Würker, U.: Einstieg in die Wirtschaftsmathematik, Wiesbaden. 

Luderer, B.; Paape, C.; Würker, U.: Arbeits- und Übungsbuch Wirtschaftsmathematik, Wiesbaden. 

Tietze, J.: Einführung in die angewandte Wirtschaftsmathematik, Wiesbaden. 

Tietze, J.: Einführung in die Finanzmathematik, Wiesbaden. 

Zimmermann, W.: Operations Research, München. 

47






IT-Kompetenz und Wirtschaftsinformatik 

Das Modul vermittelt Grundkenntnisse im Rahmen der Informationstechnologie und Wirtschaftsinformatik. 

Im Mittelpunkt stehen die Grundlagen der Informations- und Datenverarbeitung sowie der Umgang 

mit Datenbanken und Netzen. Auch die Problematik des Datenschutzes wird beleuchtet. 

Modulcode 

7HI-MEKO2-HI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Grundlagen der Informationsverarbeitung 

• Daten, Information, Wissen 

• Hard- und Software, Medien, Betriebssysteme, Anforderungen an Bildschirmarbeitsplätze 

Bürokommunikation 

• Professionelle Textverarbeitung und -gestaltung, Tabellenkalkulation, 

• Geschäftsgrafiken, Präsentationen und DTP 

• Gestaltung komplexer Dokumente mit Hilfe des Object Linking and Embedding 

Datenbanken 

• Datenbankmodelle, Relationale Datenbanksysteme 

• Datenbanken in Netzwerken, Data-Ware-House-Konzept 

• Betrieb und Management von Datenbanken 

Netze 

• Rechnersystemen und Rechnernetze: Komponenten. Aufbau und Funktionsweise 

• Grundlagen der Netzwerkadministration 

• Internet / Intranet , Nutzung von Internetanwendungen 

Datenschutz / Datensicherheit 

• Gesetzliche Grundlagen, Datenschutz- und Datensicherungskonzepte 

• PC-Sicherheit 

48









Die Studierenden kennen die Grundlagen der Informations- und Datenverarbeitung. Sie haben Basiskenntnisse 

im Umgang mit Datenbanken und Netzen. 


Die Studierenden kennen die Anforderungen an Bildschirmarbeitsplätze und die gesetzlichen Grundlagen 

des Datenschutzes. Sie verfügen über Wissen zu verschiedenen Datenschutz- und Datensicherungskonzepten 

und haben sich mit Datenbankmodellen und Netzwerken auseinandergesetzt. 

Können 


Die Studierenden verfügen über ein Grundverständnis bezüglich des Aufbaus und der Funktionalität 

von Informationstechnologie und Software und können Programme der Textverarbeitung und der Tabellenkalkulation 

sowie Grundzüge von Datenbanken hinsichtlich ihres Nutzens für betriebliche Anwendungen 

beurteilen sowie für zentrale Anwendungsfragen Lösungen erarbeiten. 


Die Studierenden sind in der Lage, die Möglichkeiten der Wirtschaftsinformatik für die Bewältigung 

von betriebswirtschaftlichen Aufgabenstellungen zu nutzen und gezielt einzusetzen. 


Die Studierenden sind in der Lage mit Grundbegriffen und grundlegenden Verfahren der Wirtschaftsinformatik 

umzugehen und diese darzulegen. 




Workload (h) 

Vorlesung 48 

Seminar 10 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 60 - - Ende Theoriephase -- 

49







Dr. Claus- Dieter Rossbach 

Email: rossbach@ba-plauen.de 


Deutsch 




Beamer, Metaplan, Flip-Chart, Arbeits- und Übungsblätter 

Literatur 


Abts, D.; Mülder, W. (2008): Grundkurs Wirtschaftsinformatik. Eine kompakte und praxisorientierte 

Einführung. 6. Auflage, Wiesbaden. 



Benker, H.: Wirtschaftsmathematik - Problemlösungen mit EXCEL. Wiesbaden. 

Steiner, R.: Grundkurs Relationale Datenbanken. Wiesbaden. 

Ravens, T.: Wissenschaftlich mit Word/Excel arbeiten. München. 

Kolberg, M.: Access 2007 Kompendium. München. 

50






Wissenschaftliches Arbeiten und Soziale Kompetenz 

Die Studierenden erhalten einen Überblick über die wesentlichen wissenschafts- und erkenntnistheoretischen 

Positionen und ihre Bedeutung für die Betriebswirtschaftslehre sowie für die Gestaltung 

wissenschaftlicher Arbeiten. Es werden Kenntnisse zum formalen Aufbau einer wissenschaftlichen 

Arbeit sowie Planungsmethoden zu deren Erstellung vermittelt und die Präsentation eigener Ergebnisse 

trainiert. 

Die soziale und kommunikative Kompetenz werden durch Theorie und praktischen Übungen zu Verhandlungsführung, 

Moderation, Konfliktmanagement, Gesprächsführung im Führungsalltag und interkultureller 

Kommunikation entwickelt. Trainiert wird insbesondere eine zielgerichtete und souveräne 

Gesprächs- und Beziehungsgestaltung. 

Modulcode 

7HI-MEKO3-HI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Grundlagen wissenschaftlichen Arbeitens 

• Grundbegriffe, Theorie und Empirie, Hypothese, Konstrukt, Modell, Erklärung, Tatsachen, Beobachtungen; 

normative - deskriptive – statistische Aussagen 

• Erkenntnistheorie 

• Induktion, Deduktion, Verifikation, Falsifikation, Paradigma 

• Forschungsmethoden (Quantitative und Qualitative Forschungsstrategien und Methoden) 

• Wissenschaftliches Arbeiten: Planung, Methoden, Darstellung 

• Formen der Fachliteratur 

• Richtlinien zur Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten der StA Plauen 

Kommunikations- und Gesprächstechniken 

• Gesprächssituationen, Rollenverständnis, Mitarbeitergespräch 

• Moderation (Grundlagenwissen, Moderationsmethoden, Kreativitätstechniken) 

• Präsentation (ziel- und adressatengerechte überzeugende Gestaltung) 

Konfliktmanagement und Verhandlungsführung 

• Strategien und Handlungskonzepte, Verhandlungsstile, Rhetorik des Verhandlungsgespräches, 

Schwierige Verhandlungssituationen, Interkulturelle Verhandlungen, Verhandlungskompetenz 

Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung einer Businessmoderation 

• Konfliktprävention, Konfliktsignale, Methoden der Konfliktbewältigung 

51









Die Studierenden lernen grundlegende wissenschaftstheoretische Denkansätze, ihre Prinzipien und 

Methoden der Erkenntnisgewinnung kennen. Sie kennen die grundlegenden Begriffe und Denkweisen 

des wissenschaftlichen Arbeitens und lernen anhand der mathematischen Logik Grundsätze logischer 

Schlussverfahren kennen. 

Die Studierenden kennen die wesentlichen Aspekte einer zielgerichteten und souveränen Gesprächsund 

Beziehungsgestaltung sowie Methoden der Bewältigung von Konflikten. Sie lernen die Moderationsmethode 

als ein Instrument zur eigenverantwortlichen Strategie- und Optimierungsarbeit kennen. 


Die Studierenden verfügen über ein kritisches Verständnis der wichtigsten Erkenntnistheorien und 

können die Betriebswirtschaftslehre hinsichtlich ihrer Zielstellung und Arbeitsweise in die Systematik 

der Wissenschaften einordnen und von anderen Wissenschaften abgrenzen. Sie sind in der Lage, 

wissenschaftlich relevante Themen zu erkennen und für die eigene Arbeit auszuwählen. 

Die Studierenden verfügen über ein kritisches Verständnis der Aspekte der Gesprächs- und Beziehungsgestaltung, 

des Konfliktmanagements und der Moderation von Prozessen. 

Können 


Die Studierenden wenden wissenschaftliche Arbeitsprinzipien bei der Erstellung eigener Arbeiten an 

und sind in der Lage, effektiv und zielgerichtet Texte zu analysieren, Daten zu erheben, bezüglich 

ihrer Qualität zu beurteilen und erzielte Ergebnisse wissenschaftlich korrekt zu formulieren und zu 

interpretieren. 

Die Studierenden können geeignete Instrumente zur Präsentation, Gesprächsgestaltung, Gesprächsführung 

und Prozesssteuerung zielkonform einsetzen. Dieses Wissen ermöglicht den Studierenden 

soziale Situationen in ihren Besonderheiten zu erkennen und somit angemessen reagieren zu können. 


Die Studierenden können Problemstellungen zielgerichtet bearbeiten, sinnvoll strukturieren sowie in 

sich schlüssige und logisch nachvollziehbare Lösungsansätze darstellen. Die erhaltenen Ergebnisse 

können gemäß der Aufgabenstellung sowohl im betriebswirtschaftlichen als auch im gesellschaftlichen 

Zusammenhang wissenschaftlich präzise interpretiert werden. In verschiedensten Gesprächs- und 

Konfliktsituationen können Sie angemessen und zielorientiert mit Hilfe unterschiedlicher Methoden 

und Techniken reagieren. 


Die Studierenden sind in der Lage, ihre selbständig erarbeiteten Positionen und Problemlösungen klar 

zu formulieren und argumentativ schlüssig zu verteidigen. Sie können sich sowohl mit Fachvertretern 

als auch mit Laien über Informationen, Probleme und Lösungsansätze auf wissenschaftlicher Grundlage 

austauschen und ihre Ergebnisse übersichtlich und klar präsentieren. 

In verschiedenen Situationen sind sie befähigt, adäquat situationsbezogen zu agieren sowie Sachverhalte 

und Standpunkte überzeugend zu kommunizieren. Sie können sowohl fachspezifische als auch 

allgemeine Gesprächsrunden ergebnisorientiert moderieren, meinungsbildend im Team wirken, Führungsaufgaben 

wahrnehmen und Konfliktpotential frühzeitig erkennen und positiv auflösen. 

52








Workload (h) 


Vorlesung 25 

Seminar 48 



Selbststudium (inkl. Erarbeitung Präsentation) 35 


Prüfungsvorbereitung 10 



Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 60 - - Ende Theoriephase (Wiss. Arbeiten) 50% 

Präsentation 15 - - Semesterende (Soziale Kompetenz) 50% 





Deutsch 




Beamer, Arbeitsblätter, Flip-Chart, Metaplan und Moderationsmaterial 

Literatur 


Wissenschaftliches Arbeiten 

Kornmeier, M. (2007): Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbeiten – Eine Einführung für 

Wirtschaftswissenschaftler. Heidelberg. 

Stickel-Wolf, C.; Wolf, J. (2009): Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken. 5. Auflage, Wiesbaden. 

Bortz, J.; Döring, N. (2006): Forschungsmethoden und Evaluation. 4., überarb. Aufl, Berlin u.a. 

53






Soziale Kompetenz 

Seifert, J. W. (2009): Visualisieren, Präsentieren, Moderieren. 26. Auflage, Offenbach. 

Schulz von Thun, F. (2001): Miteinander reden, Bd. 1: Störungen und Klärungen. Allgemeine Psychologie 

der Kommunikation. 41. Auflage, Reinbek. 

Schulz v. Thun, F.; Ruppel, J.; Stratmann, R. (2003): Miteinander reden. Kommunikationspsychologie 

für Führungskräfte. 10. Aufl., Reinbek. 

Hertel, A. v. (2009): Professionelle Konfliktlösung. Frankfurt, New York. 



Wissenschaftliches Arbeiten 

Karmasin, M.; Ribing, R.: Die Gestaltung wissenschaftlicher Arbeiten. Ein Leitfaden für Haus- und 

Seminararbeiten, Magisterarbeiten, Diplomarbeiten und Dissertationen. Stuttgart. 

Boeglin, M.: Wissenschaftlich arbeiten. Schritt für Schritt. Gelassen und effektiv studieren. Stuttgart. 

Ebster, C.; Stalzer, L.: Wissenschaftliches Arbeiten für Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler. Wien. 

Schülein, J. A.; Reitze, S.: Wissenschaftstheorie für Einsteiger. Wien. 

Soziale Kompetenz 

Beck, R.; Schwarz, G.: Konfliktmanagement. Augsburg 

Erbacher, C. E.: Grundzüge der Verhandlungsführung. Zürich/Singen. 

Jiranek, H.; Edmüller, A.: Konfliktmanagement. Als Führungskraft Konflikte vorbeugen, sie erkennen 

und lösen. Freiburg. 

Weisbach, Ch.-R.: Professionelle Gesprächsführung. München. 

Schilling, G.: Moderation von Gruppen. Berlin. 

Hoffmann, V.: Überzeugend Vorträge halten. Berlin. 

54






B. Pflichtmodule der Studienrichtung Handel, Vertriebsund 

Kooperationsmanagement 

1. Wirtschaftsenglisch (WE) 

• Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B1 

• Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B2 

Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B1 

Aufbauend auf dem Abitur bzw. der Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen 

gibt der Kurs eine Einführung in die Verwendung des Englischen als internationale Verkehrssprache im Geschäftsleben 

und vermittelt Grundkenntnisse in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 

Dadurch werden die Studierenden zur englischsprachigen schriftlichen und mündlichen Kommunikation innerhalb 

des Unternehmens und zwischen verschiedenen Unternehmen befähigt. Sie lernen sich an wirtschaftlichen Gesprächen 

effektiv zu beteiligen und unter Zuhilfenahme eines hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen 

Mitteln schriftlich zu wirtschaftsspezifischen Sachverhalten zu äußern. 

Der Kurs entspricht der Niveaustufe B1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen. 

Modulcode 

7HI-WE1-HD 

Belegung gemäß Regelstudienplan 

Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 


4 Studienrichtung Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement 


- - 


Abitur mit Englisch Grund- oder Leistungskurs bzw. Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens 

für Sprachen 

Lerninhalte 

Topics 

• A career in management (studies, jobs in management, recruitment, applying for a job etc.) 

• Sectors of economy / company organisation (types of companies, structure of a company, 

management styles, corporate culture etc.) 

• Making contact in a business context (introducing people, small talk, telephoning, intercultural 

communication etc.) 

• Company presentations, product presentations 

55






Skills 

• Business communication (small talk, descriptions of company structure) 

• Business correspondence (letters, faxes, memos, e-mails, written reports, graphs and statistics) 

• Enquiries, quotations, orders 

• Presenting 

Grammar 

• review of relevant grammar topics (tenses, passive, question tags etc.) 




Die Studierenden erlangen kognitive und praktische Fertigkeiten, um in der Fremdsprache eine Unternehmenspräsentation 

anzufertigen. 

Die Studierenden festigen und erweitern systematisch ihre vorhandenen Sprachkenntnisse und erwerben 

zusätzliche Kenntnisse im Bereich Wirtschaftsenglisch. Sie erwerben Grundkenntnisse in der 

mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. Es werden Techniken erlernt, um englischsprachigen 

Ausführungen zu folgen, Mitschriften anzufertigen, lange Texte zu verstehen und Exzerpte 

anzufertigen. 


Die Studierenden vertiefen ihre allgemeinsprachlichen Vorkenntnisse, indem sie die Grundlagen der 

Verwendung des Englischen als internationale Verkehrssprache im Geschäftsleben erlernen. Sie erkennen 

und beachten Strukturen und Varianten der für internationale Geschäftskommunikation typischen 

Kommunikationseinheiten/Textsorten. Durch rezeptive und produktive Aktivitäten sowohl im 

Hören, Lesen und Sprechen als auch im Schreiben werden neben allgemein sprachlichen auch fachliche 

Ausdrücke und Redewendungen vermittelt. 

Die Studierenden vertiefen und festigen die erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten anhand neuer 

Themen und Geschäftssituationen. 

Können 


Die Studierenden beherrschen sprachliche Mittel zur Erstellung einer Präsentation und wenden diese 

in praktischen Beispielen (Unternehmenspräsentation, Produktpräsentation, Projektpräsentation) an. 

Darüber hinaus verbessern die Studierenden ihre Strategien für das Sprachenlernen (Vokabeln, 

Grammatik). Sie werden zur Selbsteinschätzung der eigenen sprachlichen Fähigkeiten, z.B. durch die 

Benutzung des gemeinsamen europäischen Referenzrahmens für Sprachen befähigt. 


Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses können die Studierenden auf ein Grundrepertoire an 

sprachlichen Mitteln des Bereichs Wirtschaftsenglisch zurückgreifen und dieses effektiv einsetzen. Die 

Studierenden können ihr Sprachstudium selbstständig organisieren, sich effizient auf Prüfungen in der 

Fremdsprache vorbereiten und ein grundlegendes, für ihr Studium relevantes Fachvokabular anwenden. 

56







Die Studierenden erwerben Grundkenntnisse in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 

Neben einer Sensibilisierung für verschiedene Varianten des Englischen (z.B. British and 

American English) werden auch interkulturelle Fähigkeiten trainiert und entwickelt. Die Studierenden 

werden zur englischsprachigen schriftlichen und mündlichen Kommunikation innerhalb des Unternehmens 

und zwischen verschiedenen Unternehmen befähigt. 

Der Kurs versetzt die Studierenden in die Lage, sich zu ausgewählten Wirtschaftsthemen äußern zu 

können, in Gesprächen unter Verwendung geeigneter sprachlicher Mittel das Wort zu ergreifen und 

sich mit eigenen Beiträgen effektiv an Gruppendiskussionen zu beteiligen. Ferner sind die Studierenden 

in der Lage, in der Fremdsprache Telefonate durchzuführen, Geschäftskorrespondenz zu erledigen 

und Bewerbungen zu schreiben. 



Workload (h) 


Seminar 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 90 - - Ende Theoriephase - - 


Margret Müller 

Email: 


Englisch 




Multi-mediales Sprachlabor, Handout 

57






Literatur 


MacKenzie, I. (2007): English for Business Studies, 2 nd edition, Cambridge. 

Hollett, V. (2006): Business Objectives, Berlin. 

Wessels, D. (2004): Advanced Commercial Correspondence, Berlin. 



Benford, M.: Ways to Business, Ismaning. 

Crowther-Alwy, J.: Business Roles, Cambridge. 

Evans, D.: Decisionmaker, Cambridge. 

Flinders, S.; Sweeney, S.: Business English Pair Work 1, London. 

Flinders, S.; Sweeney, S.: Business English Pair Work 2, London. 

58






Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B2 

Aufbauend auf den im Modul „Wirtschaftsenglisch – Niveaustufe B1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der Wirtschaftssprache an ausgewählten Themen ausgebaut und vertieft. 

Dadurch werden die Studierenden dazu befähigt, sich an Fachgesprächen effektiv zu beteiligen und unter Zuhilfenahme 

eines hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen Mitteln zu wirtschaftsspezifischen Sachverhalten 

zu äußern. Die Studierenden werden zur Fachkommunikation auf internationaler Ebene befähigt. Das Seminar 

gibt den Studierenden einen gezielten Einblick in firmenrelevante Themen wie Meetings und Verhandlungen 

wobei auch die interkulturelle Ebene einbezogen wird. 


Modulcode 

7HI-WE2-HD 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B1 (7HI-WE1-HD) 

Lerninhalte 

Topics 

• Meetings (types of meetings, the language of meetings, discussion techniques, taking the 

minutes etc.) 

• Money matters and finance (budgets and expenditures, dealing with invoices, surpluses and 

debts, taxation, stocks and shares etc.) 

• Marketing and advertising (market structure and competition, marketing mix, promotional tools 

and strategies, brands etc.) 

• Basic medical and social terms 

Skills 

• oral and written reports 

• reminders and complaints 

• describing graphs and statistics 

• discussions 

Grammar 

• review of relevant grammar topics (reported speech, conditional clauses, modal verbs, gerund 

and infinitive etc.) 

59









Die Studierenden erweitern, aufbauend auf den im Modul „Wirtschaftsenglisch – Niveaustufe B1“ erworbene 

Fähigkeiten und Fertigkeiten, ihr Fachvokabular und damit ihre sprachlichen Kompetenzen in 

ausgewählten Kommunikationssituationen und -bereichen des Geschäftslebens. Das Seminar vermittelt 

den Studierenden grundlegende sprachliche Kenntnisse im Bereich Management und im Umgang 

mit ausländischen Kunden in relevanten Situationen. 

Die Studierenden erweitern ihre fachspezifischen Sprachkenntnisse durch spezielle Themen ihres 

jeweiligen Fachbereiches. Ferner erwerben sie eine breite Auswahl an idiomatischen Redewendungen 

für verschiedene kommunikative Situationen. 


Die Studierenden vertiefen und festigen die erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten anhand neuer 

Themen und Geschäftssituationen. In gezielten Rollenspielen und Fallstudien setzen die Studierenden 

ihr erworbenes Wissen und Können in die Praxis um und analysieren nachfolgend selbst ihre Leistung. 

Können 


Die Studierenden können umfangreiche Texte mit fachspezifischem Wortschatz verstehen und Informationen 

filtern bzw. komprimieren. Sie sind in der Lage Berichte zu verfassen und aktiv an Verhandlungen 

teilzunehmen. 


Die Studierenden können ihr bisher erworbenes Wissen und Verstehen konkret auf ihre Tätigkeit oder 

ihren Beruf anwenden und sich Problemlösungen und Argumente in ihrem Fachgebiet erarbeiten und 

weiterentwickeln. Sie können selbstständig und in Teams komplexe Aufgabenstellungen in der 

Fremdsprache bewältigen. 

Die Studierenden werden mit einem hinreichend breiten Spektrum an sprachlichen Mitteln vertraut 

gemacht, welches sie befähigt, sich unter Einhaltung der üblichen Konventionen der Gestaltung und 

Gliederung zusammenhängend mündlich und schriftlich zu Wirtschaftsthemen zu äußern. 


Die Studierenden werden zur Fachkommunikation auf nationaler und internationaler Ebene befähigt. 

Sie sind nach Abschluss des Moduls in der Lage, internationale Geschäftsfälle zu analysieren und 

aktuelle Themen des internationalen Wirtschaftslebens zu diskutieren und zu kommentieren. Sie können 

fachspezifische Prozesse und Systeme im Unternehmen beschreiben und beherrschen die internationale 

Geschäftskommunikation. 

Der Kurs befähigt die Studierenden, sich zu ausgewählten Wirtschaftsthemen detailliert äußern zu 

können, in Gesprächen unter Verwendung geeigneter sprachlicher Mittel das Wort zu ergreifen und 

sich mit eigenen Beiträgen effektiv an Gruppendiskussionen zu beteiligen. 

60








Workload (h) 


Seminar 59 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

mdl. Prüfung 15 - - Ende Theoriephase - - 



Email: 


Englisch 




Multi-mediales Sprachlabor, Hand-out 

Literatur 


MacKenzie, I. (2007): English for Business Studies, 2nd edition, Cambridge. 

Naunton, J. (2009): ProFiles 3, Oxford. 




Alexander, L. G.: Longman English Grammar, Harlow. 



61






2. Handel (HD) 

• Handel und Logistik 

• Marktforschung, Handelsmarketing 

• Handelsmanagement I 

• Handelsmanagement II 

Handel und Logistik 

Die Studierenden erhalten einen umfassenden Einblick in die betriebswirtschaftlichen Grundlagen der 

Handelsbetriebslehre, wobei auch Geschichte und Erscheinungsformen des Handels behandelt werden. 

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Darstellung und Analyse warenwirtschaftlicher Prozesse als 

zentrale Komponente der Handelslogistik. 

Modulcode 

7HI-HD1-HD 


Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 


-- 

Lerninhalte 

Grundlagen der Handelsbetriebslehre 

• Historische Entwicklung des Handels 

• Handelsfunktionen 

• Betriebsformen 

• Konkurrenz, Kooperation und Konzentration 

Handelslogistik und Warenwirtschaft 

• Beschaffungsstrategien und Beschaffungsprozess 

• Beschaffungswege, Beschaffungsplanung und Disposition 

• Warenwirtschaftssysteme im Handel, Efficient Consumer Response (ECR) 

• Subsysteme der Logistik 

• Grundsätze für die Gestaltung von Logistikverträgen 

62









Nach Abschluss des Moduls können die Studierenden den Gegenstand des Handels erklären, Handelsstrukturen 

beschreiben und die Handelsfunktionen erläutern. Die Studierenden kennen Aufgaben 

und Ablauf von Beschaffungsprozessen im Handel. Sie können operative und strategische Beschaffungsaufgaben 

unterscheiden und organisatorische Zusammenhänge darstellen. Die Studierenden 

haben Kenntnis der grundlegenden Aufgaben, Funktionen und Problemstellungen der Logistiksysteme 

in Handels- sowie in Logistikunternehmen. 


Die Studierenden lernen die Aufgaben, Funktionen und Problemstellungen der Logistiksysteme nicht 

nur im Überblick, sondern einzelne Aspekte wie Modelle, Methoden und Instrumente der Sub- 

Systeme der Logistik auch vertieft kennen. 

Können 


Sie werden in die Lage versetzt, betriebswirtschaftliche Grundzusammenhänge und Besonderheiten 

von Handelsunternehmen zu analysieren. Die Studierenden sind befähigt, elementare Instrumente 

des Logistik-, Beschaffungs- und Supply-Chain-Managements sachgerecht anzuwenden. 



zum weiteren Wissenserwerb - insbesondere mit Blick auf die Erarbeitung von Logistikkonzepten und 

von Konzepten des Supply Chain Managements - zu nutzen. 








Vorlesung 60 

Seminar 28 






Workload (h) 


63







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 



Harald Mohme 

Email: 


Deutsch 





Literatur 


Ihde, G. B. (2001): Transport, Verkehr, Logistik, 3. Auflage, München. 

Pfohl, H.-C. (2010): Logistiksysteme: Betriebswirtschaftliche Grundlagen. 6. Auflage, Berlin 

Rudolph, T. (2005): Modernes Handelsmanagement. Eine Einführung in die Handelslehre, München. 



Aberle, G.: Transportwirtschaft: Einzelwirtschaftliche und gesamtwirtschaftliche Grundlagen, München. 

Barth, K., Hartmann, M., Schröder, H.: Betriebswirtschaftslehre des Handels, Wiesbaden. 

Bloech, J., Gösta B. I.: Logistik total – Vahlens Grosses Lexikon, Logistik, München. 

Klaus, P., Krieger, W.: Gabler Lexikon Logistik, Wiesbaden. 

Liebmann, H.-P., Zentes, J., Swoboda, B.: Handelsmanagement, München. 

Meier, A; Stormer, H.: iBusiness & eCommerce, Berlin. 

64






Marktforschung, Handelsmarketing 

Die Studierenden lernen grundlegende Methoden der Marktforschung kennen. Ferner werden wesentliche 

Grundlagen des Handelsmarketing vermittelt. Es wird ein Überblick über die Planung, Realisierung 

und Kontrolle des Einsatzes der relevanten Marketinginstrumente in Unternehmen des Großund 

Einzelhandels gegeben. 

Modulcode 

7HI-HD2-HD 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 



Lerninhalte 

Marktforschung 

• Primär- und Sekundärforschung 

• Qualitative und quantitative Verfahren 

• Voll- und Teilerhebung 

• Erhebungsverfahren 

• Befragungsverfahren 

• Fragebogengestaltung 

• Auswertungsverfahren 

• Datenauswertung und –interpretation 

• Reliabilität, Validität und Objektivität 

Handelsmarketing 

• Sortimentspolitik (Grundlagen der Sortimentspolitik, Sortimentsplanung, Sortimentscontrolling, 

Handelsmarkenpolitik, Servicepolitik) 

• Kontrahierungspolitik (Preispolitik, Konditionenpolitik) 

• Distributionspolitik (Management der Absatzwege, Distributionslogistik) 

• Kommunikationspolitik (Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring) 

• Standortpolitik (Standortwahl, Standortgestaltung) 

65









Die Studierenden kennen und verstehen Notwendigkeit und Ansätze von Recherchen, Erhebungen 

und Analysen auf Märkten. Sie können die methodischen Unterschiede zwischen primärstatistischen 

und sekundärstatistischen Datenerhebungen erläutern und wesentliche Informationsquellen nennen. 

Die Studierenden verfügen über ein breit angelegtes Wissen hinsichtlich der strategischen und operativen 

Ausgestaltung der Instrumente des Handelsmarketing. Sie machen sich vertraut mit den konkreten 

Anforderungen an die optimale Kombination dieser Instrumente im Rahmen des Marketing-Mix der 

Handelsunternehmen. 


Die Studierenden kennen typische Formen und Ausprägungen von Primärerhebungen sowie die jeweiligen 

Möglichkeiten und Grenzen verschiedener hierbei anwendbarer Methoden. 

Die Studierenden haben spezielle Kenntnisse in der Anwendung der Handelsmarketinginstrumente 

auf die Gegebenheiten der Unternehmen des Einzel- und des Großhandels sowie der jeweiligen Betriebsformen. 

Sie erlangen Wissen darüber, wie die verschiedenen Marktteilnehmer auf die einzelnen 

Marketingentscheidungen reagieren. Die Studierenden erkennen die Notwendigkeit der unmittelbaren 

Einbeziehung von Kunden und Lieferanten in die Marketingaktivitäten der Handelsunternehmen. 

Können 


Die Studierenden können Informationen sammeln, systematisch ordnen und übersichtlich in entscheidungsrelevanter 

Weise darstellen. Sie sind in der Lage, die Zuverlässigkeit von Informationsquellen 

kritisch zu beurteilen. Die Studierenden können die erlernten Techniken im Rahmen von Projektarbeiten 

weitgehend selbstständig anwenden. 

Die Studierenden können die Instrumente des Handelsmarketing klassifizieren, inhaltlich erläutern und 

eindeutig voneinander abgrenzen. Sie nutzen Methoden der Marktanalyse und der Marktbeobachtung 

als Grundlage für die Entscheidung über den Einsatz der einzelnen Marketinginstrumente. 


Die Studierenden sind in der Lage, Daten und Informationen hinsichtlich ihrer Herkunft und Verwertbarkeit 

zu beurteilen. Sie sind fähig, entsprechende geschäftspolitische Implikationen zu erkennen 

und aufzuzeigen. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig 


Die Studierenden wenden fachspezifische Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie Methoden und Verfahren 

an, um praxisgerechte Handelsmarketingkonzepte zu entwickeln. Sie sind in der Lage, die Wechselbeziehungen 

zwischen den Marketinginstrumenten zu hinterfragen und die konkreten Wirkungen 

der einzelnen Instrumente kritisch zu beurteilen. 


Die Studierenden können Dienstleister für Marktforschungsaktivitäten gezielt auswählen, briefen und 

führen. Die Studierenden können die erarbeiteten Handelsmarketingkonzepte in strukturierter und 

zusammenhängender Form präsentieren und verteidigen. 




66








Workload (h) 


Vorlesung 50 

Seminar 23 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 

Klausur 60 -- Semesterende 65% 

Präsentation 15 -- Während der Theoriephase 35% 


Dirk Wendt 

E-Mail: 


Deutsch 





Literatur 


Marktforschung: 

Berekoven, L. (2006): Marktforschung – Methodische Grundlagen und praktische Anwendung, 10. 

Auflage, Wiesbaden. 

Mayer, H. O. (2008): Interview und schriftliche Befragung – Entwicklung, Durchführung und Auswertung, 

4. Auflage, München. 

Welge, M. K.; Al-Laham, A. (2007): Strategisches Management: Grundlagen - Prozess - Implementierung, 

5. Auflage, Wiesbaden. 

67






Handelsmarketing: 

Ahlert, D.; Kenning, P. (2008): Handelsmarketing. Grundlagen der marktorientierten Führung von 

Handelsbetrieben, Berlin. 

Haller, S. (2008): Handelsmarketing. 3. Auflage, Ludwigshafen (Rhein). 

Schröder, H. (2002): Handelsmarketing. Methoden und Instrumente im Einzelhandel, München. 



Marktforschung: 

Broda, S.: Marktforschung – Praxis – Konzepte, Methoden, Erfahrungen, Wiesbaden. 

Ebert, T.; Kuckartz, U. et al: Evaluation online – Internetgestützte Befragung in der Praxis, Wiesbaden. 

Friedrichs, J.: Methoden empirischer Sozialforschung, Wiesbaden. 

Günther, M.; Vossebein, U.; Wildner, R.: Marktforschung mit Panels – Arten, Erhebung, Analyse, Anwendung, 

Wiesbaden. 

Kuss, A. (Hrsg.): Marktforschung – Grundlagen der Datenerhebung und Datenanalyse, Wiesbaden. 

Steinmetz, P.; Weiß, H. C.: Marktforschung, Kiel. 

Handelsmarketing: 

Berekoven, L.: Erfolgreiches Einzelhandelsmarketing. Grundlagen und Entscheidungshilfen, München. 

Mattmüller, R.; Tunder, R.: Strategisches Handelsmarketing, München. 

Müller-Hagedorn, L.; Toporowski, W.: Der Handel, Stuttgart. 

Müller-Hagedorn, L: Handelsmarketing, Stuttgart. 

Specht, G.; Fritz, W.: Distributionsmanagement, Stuttgart. 

68






Handelsmanagement I 

Dieses Modul dient der Vervollkommnung der Analyse jener Bedingungen, die für ein modernes Handelsmanagement 

maßgeblich sind. Hierzu erfolgt eine Diskussion einschlägiger Rechtsbestimmungen 

sowie des Käuferverhaltens privater und gewerblicher Abnehmer. Zusammen mit einschlägigen Entwicklungen 

in der IKT werden in einem weiteren Schritt zentrale Fragestellungen des E-Commerce 

erarbeitet. 

Modulcode 

7HI-HD3-HD 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 


Beschaffung, Produktion, Vertrieb (7HI-ABWL2-HI) 

IT-Kompetenz und Wirtschaftsinformatik (7HI-MEKO2-HI) 

Handel und Logistik (7HI-HD1-HD) 

Marktforschung, Handelsmarketing (7HI-HD2-HD) 

Lerninhalte 

Käuferverhalten 

• Kaufplanung, Kaufverhandlung, Kaufabschluss und After Sales 

• Grundmodelle des Käuferverhaltens (S-R-Ansatz, S-O-R-Ansatz) 

• Aktivierende Prozesse, kognitive Prozesse und soziologische Determinanten 

• Beschaffungsverhalten gewerblicher Abnehmer 

E-Commerce 

• Grundlagen, Basistechnologien 

• Rechtliche Grundlagen des E-Commerce 

• Geschäftsmodelle des E-Commerce 

• Softwaregrundlagen von Online-Shops 

• Management-Prozess im E-Commerce 

Planspiel Merchant 

69









Die Studierenden haben Kenntnis zentraler Aspekte des Käuferverhaltens, der rechtlichen Grundlagen 

des Handelsmanagements und des E-Commerce. Sie erkennen die Komplexität der Einflüsse 

und der unterschiedlichen Bedingungen bei der Bewertung, Vorbereitung und Durchführung von Managemententscheidungen 

im Handel. 


Die Studierenden lernen zentrale Managementbedingungen (z.B. Käuferverhalten, Technologische 

Grundlagen des E-Commerce) nicht nur im Überblick, sondern einzelne Bedingungen (z.B. Ansatzpunkte 

zur Beeinflussung des Käuferverhaltens, Optionen zur Gestaltung von Geschäftsmodellen im 

E-Commerce) auch vertieft kennen. 

Können 


Die Studierenden sind befähigt, sich wandelnde Managementbedingungen im Handel zu erkennen, zu 

analysieren, und zu beeinflussen. Sie sind befähigt, die Möglichkeiten der elektronischen Medien für 

Geschäftsmodelle des Handels zu nutzen. 



zum weiteren Wissenserwerb – insbesondere mit Blick auf Möglichkeiten und Grenzen des E- 

Commerce - zu nutzen. 








Vorlesung 50 

Seminar (inkl. Planspiel Merchant II) 38 






Workload (h) 


70







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 






Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Lern-Software, Hand-out 

Literatur 


Bruhn, M.; Homburg, C. (2008): Handbuch Kundenbindungsmanagement – Strategien und Instrumente 

für ein erfolgreiches CRM, Wiesbaden. 

Burmann, C.; Meffert, H.; Kirchgeorg, M. (2007): Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. 

Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele, 10. Auflage, Wiesbaden. 

Kollmann, T. (2008): E-Business: Grundlagen elektronischer Geschäftsprozesse in der Net Economy, 

Wiesbaden. 



Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H.: Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt. 

Kroeber-Riel, W.; Weinberg, P.; Gröppel-Klein, A.: Konsumentenverhalten, München. 

Lamprecht, S.: Firmenauftritt online Schritt für Schritt ein eigenes Konzept erstellen – Firmen-websites 

kostengünstig gestalten lassen., Heidelberg. 

Meyer, L.: Das selektive Vertriebssystem. Seine Berührung mit dem KG, UWG, IPR und dem Europarecht, 

Bern. 

Minelli, M.: Verhaltensorientierte Verkaufsführung, Wiesbaden. 

Trommsdorf, V.: Konsumentenverhalten, Stuttgart. 

Wilde, K. D.: Grundlagen des CRM, Wiesbaden. 

Winkelmann, P.: Vertriebkonzeption und Vertriebssteuerung – Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements 


71






Handelsmanagement II 

Auf Grundlage der bereits vermittelten Rahmenbedingungen des Handels dringen die Studenten in 

spezifische Managementbereiche des Handels ein. Zentrale Handlungsfelder des Handelsmanagements 

sind wettbewerbsorientierte Strategien und komplexe Wertschöpfungsketten, handelsspezifisches 

Controlling sowie ausgewählte Rechtsbestimmungen im Handel. 

Modulcode 

7HI-HD4-HD 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 





Handelsmanagement I (7HI-HD3-HD) 

Lerninhalte 

Wettbewerbsorientierte Strategien und komplexe Wertschöpfungsketten 

• Wettbewerbsorientierte Strategien im Handel (Positionierungs- und Profilierungsstrategien, 

Wachstumsstrategien, Internationalisierungsstrategien, Kooperationsstrategien) 

• Implikationen wettbewerbsorientierter Strategien für das Dienstleistungsmanagement 

• Komplexe Prozessketten und Netzwerke 

Handelscontrolling 

• Handelsspezifische Controlling Instrumente 

• Entwicklung von Controlling-Konzeptionen unter Berücksichtigung neuerer Tendenzen im 

Handel (Warenwirtschaftssysteme, Data-Warehouse, elektronisches Prozesskostenmanagement) 

Ausgewählte Rechtsbestimmungen in Handel und Vertrieb 

• Ausgewählte Aspekte des Personalmanagements im Handel (u.a. Teilzeitarbeit, geringfügige 

Beschäftigung, Arbeitsbedingungen, Kündigung) 

• AGB, Fernabsatzrecht, Haustürwiderrufsrecht 

• GWB, UWG 

• Durchführungsbestimmungen und Gerichtsurteile 

• Patentrecht, Markenrecht, Gebrauchs- und Geschmacksmusterrecht 

• Corporate Social Responsibility, Code of Conduct 

72









Die Studierenden lernen die speziellen Anforderungen an das Handelsmanagement kennen. Die Studierenden 

haben Kenntnis der Wertschöpfungsstrategien im Handel, des Handelscontrollings sowie 

ausgewählter Rechtsfragen im Handel. 


Die Studierenden lernen Wertschöpfungsstrategien nicht nur im Überblick, sondern einzelne Wertschöpfungsstrategien 

auch vertieft kennen. Sie kennen Methoden des Supply Chain Management in 

komplexen Prozessketten und Netzwerken. 

Können 


Die Studierenden sind befähigt, Instrumente des Handelsmanagements, z.B. Instrumente des Handelscontrollings, 

im Kontext einer wettbewerbsorientierten Strategie sachgerecht anzuwenden. Sie 

sind in der Lage, einfache juristische Probleme z.B. des Personalmanagements im Handel adäquat zu 

lösen. 



zum weiteren Wissenserwerb - insbesondere mit Blick auf komplexe wettbewerbsorientierte Strategien 

von Handelsunternehmen - zu nutzen. 








Vorlesung 50 

Seminar 38 






Workload (h) 


73







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Klausur 120 -- Semesterende 

Gewichtung 





Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Lern-Software, Hand-out 

Literatur 


Meffert, H.; Bruhn, M. (2006): Dienstleistungsmarketing. Grundlagen – Konzepte – Methoden, 4. Auflage, 

Wiesbaden. 

Müller, B. (2007): Porters Konzept generischer Wettbewerbsstrategien, Wiesbaden. 

Schmeken, G. M. (2007): Erfolgreiche Strategien für E-Commerce – Integrierte Kosten- und Leistungsführerschaft 

als Orientierungsmuster, Wiesbaden. 



Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H.: Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt. 

Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.): Internationalisierung von Vertrieb und Handel, Frankfurt. 

Burr, W.; Stephan, M.: Dienstleistungsmanagement – innovative Wertschöpfungskonzepte im Dienstleistungssektor, 

Stuttgart. 

Haller, S.: Dienstleistungsmanagement – Grundlagen – Konzepte – Instrumente, Wiesbaden. 

Hudetz, K.; Kaapke, A.: Lexikon Handelsmanagement – Controlling – Führung – Marketing, Frankfurt. 

Müller, P.-M.: Handels-Controlling mit Kennzahlen, Köln. 

Wilde, K. D.: Grundlagen des CRM, Wiesbaden. 

Winkelmann, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung – Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements 


74






3. Vertriebs- und Kooperationsmanagement (VK) 

• Vertriebsmanagement und Absatzorganisation 

• Internationaler Vertrieb 

• Kooperationen, Allianzen und Netzwerke 

Vertriebsmanagement und Absatzorganisation 

Die Studierenden erhalten einen vertiefenden Einblick in die einschlägigen Entscheidungsfelder des 

Vertriebsmanagements. Zugleich werden die Studierenden befähigt, die zunehmende Bedeutung des 

Multi-Channel-Vertriebes zu erkennen und Methoden des Kundenbeziehungsmanagements unter 

Einbeziehung moderner elektronischer Medien anzuwenden. 

Modulcode 

7HI-VK1-HD 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 



IT-Kompetenz und Wirtschaftsinformatik (7HI-MEKO2-HI) 


Lerninhalte 

Grundlagen des Vertriebsmanagements und der Absatzorganisation 

• Entscheidungsbereiche des Vertriebsmanagements 

• Ein-/mehrstufiger Vertrieb versus Multi-Channel-Vertrieb 

• Sonderformen der Absatzorganisation 

• Vertriebsprozess (Kontakt, Verhandlung, Abschluss, After Sales, Vertriebscontrolling) 

• Customer-Relationship-Management (CRM) 

Informationssysteme 

• Vertriebsinformationssystem (VIS) 

• Computer Aided Selling (CAS) 

• Customer Relationship Management (Skip) 

• Datenschutz 

75









Die Studierenden können das Vertriebsmanagement und die Absatzorganisation in den Gesamtkontext 

des betrieblichen Leistungsprozesses und der Unternehmensorganisation einordnen. Sie kennen 

die wichtigsten Instrumente des Vertriebsmanagements und der Absatzorganisation. 


Die Studierenden kennen die Entscheidungsfelder und Instrumente des Vertriebsmanagements und 

der Absatzorganisation nicht nur im Überblick, sondern haben auch vertiefte Kenntnisse von Möglichkeiten 

der Vertriebsunterstützung durch elektronische Informationssysteme und spezielle Softwarelösungen. 

Können 


Die Studierenden können Konzepte zur Optimierung von Planung, Entscheidung, Durchführung und 

Kontrolle von Vertriebsaufgaben erstellen. Sie können Informationssysteme zur Vertriebsunterstützung 

anwenden. 


Die Studierenden sind in der Lage, relevante Informationen über Kunden und Märkte zu sammeln, zu 

bewerten und zu interpretieren. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel 

über Kunden und Märkte selbstständig zum weiteren Wissenserwerb zu nutzen. 








Vorlesung 30 

Seminar 28 






Workload (h) 


76







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 







Deutsch 





Literatur 


Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (2005): Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt. 

Burmann, C.; Meffert, H.; Kirchgeorg, M. (2007): Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. 

Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele, 10. Auflage, Wiesbaden. 

Koczwara, A. (2007): Marketing in Multi-Channel-Systemen – Erfolgreich in mehreren Kanälen, Saarbrücken. 



Ackerschott, H.: Strategische Vertriebssteuerung – Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung, 

Wiesbaden. 

Braun, G.: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb, Wiesbaden. 

Döring, F.; Meyer, M.; Weingärtner, S.: Kundenmanagement in der network economy – business intelligence 

mit CRM und e-CRM, Braunschweig. 

Hudetz, K.; v. Baal, S.: Das Multi-Channel-Verhalten der Konsumenten, Köln. 

Kracklauer, H. A.; Mills, D. Q.; Seifert, D.: Kooperatives Kundenmanagement. Wertschöpfungspartnerschaften 

als Basis erfolgreicher Kundenbindung, Weinheim. 

Meyer, L.: Das selektive Vertriebssystem. Seine Berührung mit dem KG, UWG, IPR und dem Europarecht, 

Bern. 

Preißner, A.: Balanced scorecard in Vertrieb und Marketing – Planung und Kontrolle mit Kennzahlen, 

Wien. 

Wildemann, H.: Vertriebssteuerung – Leitfaden zur Entwicklung von organischem Wachstum in globalen 

Märkten, München. 

Wirtz, B. W.: Multi-Channel-Marketing. Wiesbaden. 

77






Kooperationen, Allianzen und Netzwerke 

Kooperationen, Allianzen und Netzwerke sind Organisationsformen, die über die physischen Grenzen 

eines Unternehmens hinausgehen. Neben vertikalen Kooperationen zur Effizienzsteigerung der Wertschöpfungskette 

(„Supply Chain Management“) gewinnen auch horizontale Kooperationen (z.B. Verbundgruppen 

oder Franchisesysteme) an Bedeutung. Zum Ausgleich größenbedingter Nachteile sind 

Kooperationen insbesondere für klein- und mittelständische Unternehmen wichtig. 

Modulcode 

7HI-VK2-HD 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




-- 





Handelsmanagement I (7HI-HD3-HD) 

Handelsmanagement II (7HI-HD4-HD) 

Lerninhalte 

Gestaltung und Führung von Kooperationen 

• Kooperative Arrangements als Organisationsform von Wertschöpfungsprozessen 

• Gründe für Kooperationen (v.a. Transaktionskostentheorie) 

• Entscheidungsorientierte Konzepte des Managements von Kooperationen 

• Phasenbetrachtung (Initiierung, Wahl des Partners, Konstituierung, Management) 

• Erfolgsmessung 

• Virtuelle Unternehmen 

• Führung von Kooperationen 

Ausgewählte Aspekte von Kooperationen 

• Kooperation nach Funktionsbereich 

• Kooperation nach Branche 

• Besonderheiten der Kooperation zwischen KMU 

78









Die Studierenden kennen das Spektrum der Kooperationsformen und die wesentlichen Gründe, die 

zur Aufnahme kooperativer Beziehungen führen können. Sie haben Kenntnis der Optionen bei der 

Konstituierung kooperativer Wertschöpfungsformen sowie deren Führung. 


Die Studierenden haben nicht nur Kenntnis der kooperativen Wertschöpfungsformen im Überblick, 

sondern lernen einzelne Kooperationsformen ausgewählter Branchen auch vertieft kennen. Sie verstehen 

die Möglichkeiten der Überwindung größenbedingter Nachteile klein – und mittelständischer 

Unternehmen durch Kooperationen. 

Können 


Studierende können bei der Konstituierung kooperativer Wertschöpfungssysteme situations- und 

branchenspezifisch mitwirken: Sie sind befähigt, kooperative Wertschöpfungssysteme mit Blick auf 

Ihren Beitrag zur Realisierung der Unternehmensziele zu beurteilen. 



zum weiteren Wissenserwerb - insbesondere mit Blick auf komplexe kooperative Wertschöpfungsformen 

- zu nutzen. 








Vorlesung 50 

Seminar 38 






Workload (h) 


79







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 






Deutsch 





Literatur 


Becker, T. et al (Hrsg.): Netzwerkmanagement: Mit Kooperation zum Unternehmenserfolg, 2007. 



Picot, A.; Reichwald, R.; Wigand, R. T.: Die grenzenlose Unternehmung, Wiesbaden. 

Theurl, T.; Eberts, P.; Heimann, T. (2004): Verbundgruppenmitgliedschaft und Risiko: Die Auswirkungen 

der Verbundgruppenmitgliedschaft auf die Risikolage der Mitgliedsunternehmen, Centrum für 

angewandte Wirtschaftsforschung, Münster. 

Schreyögg, G. (Hrsg.): Kooperation und Konkurrenz, Wiesbaden. 

Siebert, J.; Veltmann, L.: Horizontale Kooperation als Wettbewerbsstrategie - Erscheinungsformen 

und Entwicklungstendenzen, in: Zentes, J. (Hrsg.), Handbuch Handel, Strategien – Perspektiven – 

Internationaler Wettbewerb, Wiesbaden, S. 259 - 273. 

Sydow, J.; Möllering, G.: Produktion in Kooperationen, München. 

Zentes, J.; Swoboda, B.; Morschett, D.: Kooperationen, Allianzen und Netzwerke, Wiesbaden. 

80






C. Pflichtmodule der Studienrichtung Außenhandel und 

Internationales Management 

1. Business English (BE) 

• Business English Niveaustufe B2 

• Business English Niveaustufe C1 

Business English Niveaustufe B2 

Aufbauend auf den bestehenden Fähigkeiten und Fertigkeiten werden die Grundkenntnisse in der 

Wirtschaftssprache an ausgewählten Themen ausgebaut und vertieft. Dadurch werden die Studierenden 

insbesondere zur englischsprachigen mündlichen Kommunikation innerhalb des Unternehmens 

und zwischen verschiedenen Unternehmen befähigt. Sie lernen, sich an Fachgesprächen effektiv zu 

beteiligen und unter Zuhilfenahme eines hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen Mitteln zu 

wirtschaftsspezifischen Sachverhalten zu äußern. 

Der Kurs entspricht der Niveaustufe B2 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für 

Sprachen. 

Modulcode 

7HI-BE1-AI 


Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 


6 Studienrichtung Außenhandel und Internationales 

Management 


- - 


Wirtschaftsenglisch Niveaustufe B1 (7HI-WE1-HD) 

Lerninhalte 

Topics 

• Meetings (types of meetings, the language of meetings, discussion techniques, taking the 

minutes etc.) 

• Money matters and finance (budgets and expenditures, dealing with invoices, surpluses and 

debts, taxation, stocks and shares etc.) 

• Marketing and advertising (market structure and competition, marketing mix, promotional tools 

and strategies, brands etc.) 

• Company presentations 

81






Skills 

• oral and written reports 

• enquiries, quotations, orders 

• describing graphs and statistics 

• discussions 

• presenting 

Grammar 

• review of relevant grammar topics (reported speech, conditional clauses, modal verbs, gerund 

and infinitive etc.) 




Das Modul konzentriert sich auf die Entwicklung von ‚Intermediate Business English Skills’ in den vier 

Sprachtätigkeiten Hör- und Leseverstehen sowie Sprechen und Schreiben. Dabei findet die Beteiligung 

an Diskussionen und kurze Präsentationen zu ausgewählten Themen wie auch das Zusammenfassen 

und Auswerten von Fachtexten und graphischen Darstellungen in gleicher Weise Beachtung. 

Die Studierenden erlangen kognitive und praktische Fertigkeiten, um in der Fremdsprache eine komplette 

Unternehmenspräsentation anzufertigen, vorzutragen und zu verteidigen. Sie erweitern die erworbenen 

Fähigkeiten und Fertigkeiten, ihr Fachvokabular und damit ihre sprachlichen Kompetenzen 

in ausgewählten Kommunikationssituationen und -bereichen des Geschäftslebens. Es werden Techniken 

erlernt, um englischsprachigen Vorlesungen zu folgen, Mitschriften anzufertigen, lange Texte zu 

verstehen und Exzerpte anzufertigen. 


Die Studierenden erwerben und erweitern insbesondere mündliche Kenntnisse und Fertigkeiten, sie 

erkennen und beachten Strukturen und Varianten der für internationale Geschäftskommunikation typischen 

Kommunikationseinheiten/Textsorten. Durch rezeptive und produktive Aktivitäten sowohl im 

Hören, Lesen und Sprechen als auch im Schreiben werden neben allgemein sprachlichen auch fachliche 

Ausdrücke und Redewendungen vermittelt. Die Studierenden vertiefen und festigen die erworbenen 

Fähigkeiten und Fertigkeiten anhand neuer Themen und Geschäftssituationen. 

Können 


Die Studierenden beherrschen sprachliche Mittel zur Erstellung einer Präsentation und wenden diese 

in praktischen Beispielen (Unternehmenspräsentation, Produktpräsentation, Projektpräsentation) an. 

Darüber hinaus verbessern die Studierenden ihre Strategien für das Sprachenlernen (Vokabeln, 

Grammatik). Sie werden zur Selbsteinschätzung der eigenen sprachlichen Fähigkeiten, z.B. durch die 

Benutzung des gemeinsamen europäischen Referenzrahmens für Sprachen befähigt. 



gemacht, welches sie befähigt, sich unter Einhaltung der üblichen Konventionen der Gestaltung und 

Gliederung zusammenhängend mündlich und schriftlich zu Wirtschaftsthemen zu äußern. Die Studierenden 

können ihr Sprachstudium selbstständig organisieren, sich effizient auf Prüfungen in der 

Fremdsprache vorbereiten und ein grundlegendes, für ihr Studium relevantes Fachvokabular anwenden. 

82







Das Seminar befähigt die Studierenden zur englischsprachigen schriftlichen und mündlichen Kommunikation 

innerhalb des Unternehmens und zwischen verschiedenen Unternehmen. 

Die Studierenden sind im Anschluss in der Lage, sich zu ausgewählten Wirtschaftsthemen detailliert 

äußern zu können, in Gesprächen unter Verwendung geeigneter sprachlicher Mittel das Wort zu ergreifen 

und sich mit eigenen Beiträgen effektiv an Gruppendiskussionen zu beteiligen. Ferner sind die 

Studierenden fähig, englischsprachige Telefonate durchzuführen, Geschäftskorrespondenz zu erledigen 

und Bewerbungen zu schreiben. 




Workload (h) 

Seminar 89 





Prüfungsvorbereitung(Praxisphase) 15 



Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Präsentation 15 -- Semesterende -- 



Email: 


Englisch 





83






Literatur 



Naunton, J. (2009): ProFiles 3, Oxford. 







84






Business English Niveaustufe C1 

Die Studierenden werden zur Fachkommunikation auf internationaler Ebene befähigt. Das Seminar 

gibt den Studierenden einen gezielten Einblick in firmenrelevante Themen wie Projektmanagement, 

Meetings und Verhandlungen wobei auch die interkulturelle Ebene einbezogen wird. 

Die erworbenen Kenntnisse werden durch branchenspezifische Themen erweitert und die bestehenden 

sprachlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten perfektioniert. Ziel des Kurses ist es, die Studierenden 

in die Lage zu versetzen, ein breites Repertoire an Diskursmitteln flexibel und effektiv einzusetzen, 

sich dadurch in der englischen Sprache ausdrücken zu können und ihre Fachliteratur unter eventueller 

Zuhilfenahme von Wörterbüchern zu verstehen. 

Der Kurs entspricht der Niveaustufe C1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für 

Sprachen. 

Modulcode 

7HI-BE2-AI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 


Business English Niveaustufe B2 (7HI-BE1-AI) 

Lerninhalte 

Topics 

• Business processes and services (research and development, production and production processes, 

customer care etc.) 

• Sales and negotiations (sales processes, terms and conditions of sale, negotiation techniques 

etc.) 

• Economics and ecology 

• International Trade (fairs and exhibitions, participation in International Conferences, Incoterms, 

International shipping documents etc.) 

Skills 

• Negotiating 

• Understanding legal documents 

• Giving presentations 

• Reminders, complaints, credit enquiries 

Grammar 

• review of relevant grammar topics (adjective – adverb, direct and indirect relative clauses etc.) 

85









Das Seminar vermittelt den Studierenden grundlegende und weiterführende sprachliche Kenntnisse 

im Bereich Management und im Umgang mit ausländischen Kunden. 

Die Studierenden erweitern ihre fachspezifischen Sprachkenntnisse durch Themen wie Finanzierung 

und Investition, internationale Geschäftsdokumente und Import- und Exportformalitäten. Ferner erwerben 

sie eine breite Auswahl an idiomatischen Redewendungen für verschiedene kommunikative Situationen. 


Die Studierenden vertiefen auf der Grundlage branchenspezifischer Themen ihre Kenntnisse in allen 

Bereichen der Sprache (Lexik, Grammatik, Ausdruck etc.). Sie perfektionieren ihr breites Repertoire 

an Diskursmitteln und sind in der Lage diese flexibel und effektiv einzusetzen. Die Studierenden wenden 

die Fremdsprache auch in Problemsituationen sicher und effektiv an und beherrschen sprachliche 

Mittel, um in einer solchen Situation eine diplomatische für alle Seiten akzeptable Lösung herbeizuführen. 

Können 


Das Modul konzentriert sich auf die Entwicklung von Sprachkompetenzen in den Bereichen ‚Advanced 

Business English’ und ‚English for Specific Purposes’. Es werden im Kurs Situationen geübt, in denen 

es darum geht, Probleme klar darzulegen und Lösungen auszuhandeln (z.B. Verhandlungen) sowie 

komplexe Fachthemen gut strukturiert und klar vorzutragen und aufgeworfene Fragen flüssig und 

kompetent zu beantworten (Präsentationen). Die Studierenden können umfangreiche Texte mit fachspezifischem 

Wortschatz verstehen und Informationen filtern bzw. komprimieren. Sie sind in der Lage 

Berichte zu verfassen und aktiv an Verhandlungen teilzunehmen. 


Die Studierenden können ihr bisher erworbenes Wissen und Verstehen konkret auf ihre Tätigkeit oder 

ihren Beruf anwenden und sich Problemlösungen und Argumente in ihrem Fachgebiet erarbeiten und 

weiterentwickeln. Sie können selbstständig und in Teams komplexe Aufgabenstellungen in der 

Fremdsprache bewältigen. 

Auf der Grundlage von englischsprachigen Fachtexten und ausgewählter Spezialliteratur werden die 

Studierenden befähigt, komplexe Fachinformationen und Vertragsdokumente zu verstehen und sich 

dazu mit anderen in englischer Sprache auszutauschen. 


Die Studierenden werden zur Fachkommunikation auf nationaler und internationaler Ebene befähigt. 

Sie sind nach Abschluss des Moduls in der Lage, internationale Geschäftsfälle zu analysieren und 

aktuelle Themen des internationalen Wirtschaftslebens zu diskutieren und zu kommentieren. Sie können 

fachspezifische Prozesse und Systeme im Unternehmen beschreiben und beherrschen die internationale 

Geschäftskommunikation. 

Die Studierenden sind nach erfolgreichem Abschluss des Kurses in der Lage, sich zu den behandelten 

Themen fließend in der englischen Sprache auszudrücken und bei Wortschatzlücken geeignete 

Umschreibungen zu gebrauchen, Inhalt und Form der Aussage der Situation und dem Kommunikationspartner 

anzupassen und ihre Fachliteratur unter gelegentlicher Zuhilfenahme von Wörterbüchern 

zu verstehen. 

86








Workload (h) 


Seminar 59 





Prüfungsvorbereitung(Praxisphase) 0 



Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 90 - - Ende Theoriephase -- 



Email: 


Englisch 





Literatur 


Brook-Hart, G. (2008): Business Benchmark, Advanced, Cambridge. 








87






2. Außenhandel und Internationales Management (AHIM) 

• Principles of International Management 

• Economics of the European Union 

• Cross Cultural Management, International Project Management 

• International Marketing 

• Global Supply Chain Management 

• International Controlling, International Finance, International Accounting 

Principles of International Management 

The objective of this module is to deliver the key concepts of International Management. As internationalization is 

a framework for business activity, students are supposed to develop sound understanding of the managerial importance 

of international economic relations. In addition to that, students are provided with an overview of the 

purpose and problems of the management of internationally active companies. Considerable attention will be 

placed on the concepts of going international versus being international. 

Modulcode 

7HI-AHIM1-AI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 




Business English B2 (7HI-BE1-AI) 

Lerninhalte 

International economics 

Fundamentals of international trade theory and policy 

• Theories of international trade 

• Political economy of protection 

• Welfare analysis of trade policies 

• Trade, growth and development 

• Economics of regional integration and multilateral arrangements (GATT and WTO) 

• International migration and labour markets 

• Multinational corporations and foreign direct investments 

88






• Characteristics and effects of globalisation 

International monetary system and policy 

• Theories of international capital flows 

• Foreign exchange markets and exchange rate policies 

• Macroeconomic models with capital flows 

• Currency crisis models 

• Theory of optimal currency area and monetary union 

• International governance and cooperation in managing financial flows 

Strategic Management of Multinational Enterprises 

• The phenomenon „Multinational Enterprise“ 

• Objectives of going global 

• Process theories of internationalization 

• Forms of internationalization 

• Foreign Direct Investments (FDI) 

• International strategy, organization, innovation 

• International R&D, production and international marketing (evaluation of market attractivity, 

foreign market entry strategies) 




Studierende haben Kenntnis, wie sich internationaler Handel und Direktinvestitionen vor dem Hintergrund 

der Globalisierung in den letzten Dekaden entwickelt haben. Sie bekommen einen Überblick 

über theoretische Erklärungsansätze des internationalen Handels, Direktinvestitionen und anderer 

Internationalisierungsformen. Studierende erkennen, welche Implikationen aus der Globalisierung für 

das internationale Management resultieren und welche Wechselwirkungen existieren. 


Studierende haben nicht nur Kenntnis von Globalisierung als ökonomischer Rahmenbedingung, sondern 

kennen den Globalisierungsbegriff auch in seiner Vielschichtigkeit. Studierende haben grundlegende 

Fähigkeiten, Chancen und Risiken der Internationalisierung für „ihr“ Unternehmen zu erkennen. 

Studierende kennen das gesamte Spektrum möglicher Internationalisierungsformen und haben 

Kenntnis ihrer spezifischen Vor- und Nachteile. 

Können 


Nach Abschluss des Moduls haben Studierende elementare Fähigkeiten, ein Unternehmen auf dem 

Weg der Internationalisierung fachlich zu unterstützen. So haben Sie elementare Fähigkeiten, Internationalisierungsformen 

zu analysieren und mit Blick auf ihre Zweckmäßigkeit in einer bestimmten Situation 

zu bewerten. 


Die Studierenden können Daten und Informationen aus diversen Quellen sammeln und systematisch 

aufbereiten. Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig zum 

Wissenserwerb zu nutzen. Hierdurch sind sie z.B. in der Lage, das Auftreten neuer Wettbewerber auf 

den internationalen Märkten (z.B. aufgrund von Währungsabwertungen, Exportsubventionen oder 

weiterer Entwicklungen der IKT) ansatzweise zu erklären und zu antizipieren. 

89













Vorlesung 45 

Seminar 28 







Workload (h) 


Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 


Präsentation 15 -- während der Theoriephase 35% 





Englisch, Deutsch 





90






Literatur 


Deresky, H. K. (2008): International Management: Managing Across Borders and Cultures, 6 th edition, 

Englewood Cliffs. 

Krugman, P.; Obstfeld, M. (2009): International Economics: Theory and Policy, 6 th edition, Amsterdam. 



Bartlett, C. A.; Ghoshal, S.: Managing Across Borders: The Transnational Solution, Boston. 

Cullen, J. B.; Parboteeah, K. P.: Multinational Management: A Strategic Approach, Mason. 

Kutschker, M.; Schmid, S. (2008), Internationales Management, 6. Auflage, München. 

Lasserre, P.: Global Strategic Management, Houndmills/Basingstoke. 

Morschett, D.; Schramm-Klein, H.; Zentes, J.: Strategic International Management, Text and Cases, 

Wiesbaden. 

Welge, M. K.; Holtbrügge, D.: Internationales Management, Theorien, Funktionen, Fallstudien, Stuttgart. 

91






Economics of the European Union 

This module goes beyond the principles of economics. It explores managerial importance of international 

economic relations exemplified by the European integration. Considerable attention will be 

placed on the objective of the “four freedoms”, the progress towards a single market and its implications 

for companies. 

Modulcode 

7HI-AHIM2-AI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 


Außenhandel (7HI-SBWL1-HI) 



Lerninhalte 

• Chronology of the European Union 

• The Treaty of Rome and the internal market 

• The European Monetary System and the Exchange Rate Mechanism 

• European Monetary Union 

• Monetary Policy by the Eurosystem 

• Accession Countries and the Euro 

• Stability and Growth Pact 

• Institutional Reform 

• Economic data in member states 




Students are able to outline the chronology of the EU and understand that the EU has followed an 

evolutionary process. They have a sound knowledge of the objectives of the Treaty of Rome as well 

as the costs and benefits of the single currency for consumers as well as companies. They know 

about the implications of the single currency for labour market flexibility. 

92







Students know details of economic integration and of European institutions carrying out economic 

policy. Students have a deep understanding of global economic issues and policies in the common 

market of the EU. They know about the implications of the EU-enlargement and the emergence of lowcost 

competitors from Eastern Europe. 

Können 


Students are enabled to recognise, single out and analyse key developments in the EU. They are 

capable to break down the observed developments into causes and effects. 


Students are enabled to gather data and information with respect to the EU from various sources and 

compile them systematically. 


Students are able to discuss e.g. the implications of the Treaty of Rome and its repercussions on 

companies. They have learned to defend their point of view based on a sound argumentation and with 

respect to intercultural aspects. They are open for critical remarks and are able to express critic in a 

same appropriate manner. 



Workload (h) 


Vorlesung 40 

Seminar 18 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Prof. Dr. Guenter Heiduck 

Email: 



93










Literatur 


Baldwin, R.; Wyplosz, C. (2009), Economics of European Integration, 3rd edition, New York. 



Grauwe, P. de: Economics of Monetary Union, Oxford 

Hitiris, T.: European Union Economics, Harlow. 

Ingham, B.: International Economics, Harlow. 

Krugman, P.; Wells, R.; Graddy, K.: Economics: European Edition, Basingstoke. 

Krugman, P.; Obstfeld, M.: International Economics: Theory and Policy, Amsterdam. 

94






Cross-Cultural Management, International Project Management 

Traditional Management Know How is no longer sufficient to cope with the challenges of globalization. 

Cross Cultural Competence is a prerequisite for success in cultural diverse areas. It can help to avoid 

conflicts and misunderstandings and leverage synergies in a cross cultural collaboration. 

International project management can be seen as an application of cross cultural management. The 

amount of projects is increasing continuously and has become part of everyday business. In addition 

to handling the classical project management tools, dealing with different cultures has become a critical 

success factor of project implementation. 

Modulcode 

7HI-AHIM3-AI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 



Lerninhalte 

Principles of Cross-Cultural Management 

• Communication processes in intra- and intercultural contexts 

• Concepts of cross cultural competence 

• Culture and culture description models 

• Cultural dimensions in different regions 

• Specialties of Eastern Europe 

International Project Management 

• Basic Knowledge and tools of project management (e.g. project charter and work breakdown 

structure) 

• Project complexity and selection of appropriate tools 

• Roles and expectations on roles in project organizations, Difference to the routine organization 

• Collaboration in multi cultural projects 

• Organization models in an international environment (e.g. virtual teams) 

95









Students obtain basic knowledge as to theoretical approaches of cross cultural competence (e.g. 

(bspw. Hofstede, Hall, Trompenaars, Mole, Douglas et al.). They are familiar with terminology and are 

able to describe the approaches, compare and distinguish them. Students know the terms and concept 

of project management and its specialties in international projects. 


Students not only know the basic concepts of cross cultural competence, but also have a deeper 

knowledge with respect to special regions such as Eastern Europe. They have a sound understanding 

of cross cultural competence for management decisions in an international context. Students are getting 

familiar with the areas of conflict of global corporate culture and regional culture. 

Können 


Students are able to apply fundamental theoretical approaches of cross cultural competence to concrete 

regions. The students are familiar with methods and tools of modern project management. They 

can chose and apply them depending on the complexity of a project. Students are able to manage 

projects with a limited complexity in an international environment. 


Students can gather data and information from various sources and compile them systematically. 

They are able to use the learning and working tools to build new knowledge. With this they are able to 

apply cultural competence in a turbulent corporate environment and they are eventually able to develop 

these competences 


Students can collaborate constructively in an intercultural team. They have learned to defend their 

point of view based on a sound argumentation and with respect to intercultural aspects. They are open 

for critical remarks and are able to express critic in a same appropriate manner. The students can 

team in an international project based on the standardized terminology. They know the tools of international, 

partly virtual communication. The students are aware of the challenges of their own personality 

in project management. 




Vorlesung 40 

Seminar 49 






Workload (h) 


96







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 

Klausur 90 -- Semesterende (gesamter Stoff) 65% 

Präsentation 15 -- während der Theoriephase (nur Int. Proj. Man.) 35% 


Dominik Fries, MBA 

E-Mail: 






Beamer, Overhead, Flip-Chart, Rollenspiel, Case Studies, Hand-out 

Literatur 


Hofstede, G. (2002): Exploring Culture: Exercises, Stories and Synthetic Cultures, London. 

Köster, K. (2009): International Project Management, London. 



Principles of Cross-Cultural Management 

Apfelthaler, G.: Interkulturelles Management. Die Bewältigung kultureller Differenzen in der internationalen 

Unternehmenstätigkeit, Wien. 

Bolten, J.: Einführung in die Interkulturelle Wirtschaftskommunikation, Stuttgart. 

Hofstede, G.: Culture´s consequences: International differences in work-related values, London. 

Kumbruck, C.; Derboven, W.: Interkulturelles Training: Trainingsmanual zur Förderung interkultureller 

Kompetenzen in der Arbeit, Berlin. 

Mead, R.: International Management: Cross-Cultural Dimensions, Malden et al. 

Stringer, D. M.: 52 Activities for Improving Cross-Cultural Communication, Boston. 

Trompenaars, F.; Hampden-Turner, C.: Riding the Waves of Culture, New York. 

International Project Management 

Cronenbroeck, W.: Internationales Projektmanagement, Berlin. 

Hoffmann, H.-E.; Fitzsimons, C.; Schoper, Y.-G.: Internationales Projektmanagement: Interkulturelle 

Zusammenarbeit in der Praxis, München. 

Hofstede, G.: Culture´s consequences: International differences in work-related values, London. 

Kerzner, H.: Project Management: A Systems Approach to Planning, Scheduling, and Controlling, 

New York. 

Lientz, B. P.; Rea, K. P.: International Project Management, London. 

97






Meredith, J.; Mantel, S.: Project Management: A Managerial Approach, New York. 

Project Management Institute PMI: A Guide to the Project Management Body of Knowledge, München. 

98






International Marketing 

International Marketing contains planning, coordination and examination of all marketing activities 

related to foreign markets. Optimizing the marketing plan for each country, the focus needs to be on 

(a) identification and satisfaction of country specific customer requirements and (b) generation of 

global and/or regional synergy effects. 

Modulcode 

7HI-AHIM4-AI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 




Lerninhalte 

Principles of International Marketing 

• Strategic Options of International Marketing 

• Market Entry- and Expansion Strategies 

• International Market Research 

• Market Cultivation Strategies 

International Marketing-Management 

• International Marketing-Mix (Product, Price, Place, Promotion) 

• Sectoral Specifics 

International Sales 

• Initial Business Contact 

• Customer-oriented Selling and Arguing Techniques 

• Questioning Techniques and Handling Objections 

• Effective Management of Closing Accounts 

99









On completion of this course, students are supposed to have an overview of the basics of International 

Marketing and it’s additional aspects of complexity in comparison to national marketing. They have a 

sound knowledge of strategies of International Marketing research to analyse and cultivate national 

markets. 


In addition to marketing issues, students know and understand concepts and methods to manage 

sales and distribution. 

Können 


Students are able to develop country-specific market entry- and cultivation strategies and to adopt the 

marketing mix instruments in foreign markets accordingly. The are familiar with instruments of price 

management, marketing strategy, sales controlling, distributions processes, order processing and 

aftersales. 


Students are enabled to collect and process data and information from different, inhomogeneous data 

sources. They have skills to interpret varied and even contradictory information of foreign market developments 

in order to develop an optimized market entry strategy or to modify an existing one. Students 

are able to use the provided learning material for further individual knowledge acquisition. 


Students are able to participate in a group work in an active and constructive manner. They are able to 

explain and defend a viewpoint with well-grounded arguments. They are open about constructive criticism 

and are able to respond to suggestions for improvement in a reasonable way. 




Vorlesung 30 

Seminar 28 






Workload (h) 


100







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 60 -- Semesterende (gesamter Stoff) 65% 

Präsentation 15 -- während der Theoriephase (nur Internat. Mark.) 35% 


Alexander Albrecht, MBA 

Email: 






Beamer, Overhead, Flip-Chart, Case Studies, Rollenspiel, Hand-out 

Literatur 


Backhaus, K.; Büschken, J.; Voeth, M. (2003): International Marketing, Basingstoke. 




Berndt, R.; Altobelli, C.; Sander, M.: Internationales Marketing-Management, Berlin. 

Czinkota, M. R.; Ronkainen, I. A.: International Marketing, Mason. 

Emrich, C.: Interkulturelles Marketing-Management: Erfolgsstrategien, Konzepte, Analysen, Wiesbaden. 

Hollensen, S.: Global Marketing, London. 

Keegan, W. J.; Green, M. C.: Global Marketing, Upper Saddle River. 

Kotler, P.; Armstrong, G.: Principles of Marketing, London. 

Meffert, H.; Bolz, J.: Internationales Marketing-Management, Stuttgart. 


101






Global Supply Chain Management 

This module provides sound knowledge of theory and practice as to supply chain management in an 

international context. It covers supply chain management fundamentals, e.g. how effective supply 

chain management contributes to competitive advantage; as well as operational issues, e.g. logistics. 

Modulcode 

7HI-AHIM5-AI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 




Lerninhalte 

Strategic Supply Chain Management 

• Logistics and the evolution of supply chain management 

• Definitions 

• Logistics and supply chain strategies as sources of competitive advantages 

• Integrating and optimizing supply chains in value adding networks 

• Implementing the strategy 

• Integration of value chains and collaboration across supply chains 

• Locating facilities 

• Coordinating, controlling and reengineering material flows 

• Measuring and improving performance 

• Supply chain vulnerability, risk, robustness and flexibility 

• Sustainable logistics and supply chain systems 

• New supply chain designs 

Operational Supply Chain Management 

• Logistics service providers 

• Forecasting, demand and resources planning 

• Procurement, purchasing and supplier relationship management 

• Inventory management 

• Warehousing and materials management 

• Manufacturing 

• Distribution 

• Reverse logistics 

• Transportation management 

• Information flow and technology 

102






• Financial and cost management 

• Measuring and managing performance 

Global Supply Chain Management 

• Globalization and international trade and the effects on global supply chains 

• Global sourcing and procurement organization 

• Global manufacturing 

• Global distribution and sales organization 

• Supply chains in Europe and developments in Western Europe logistics strategies 

• Logistics strategies for Central and Eastern Europe 

• Supply chains in Asia and logistics in China 

• Logistics in North America 




They are able to integrate theories on managing supply chain operations within the context of international 

management. Students are aware of the main issues that need to be addressed in setting up 

global supply chains. 


In addition to the basic knowledge developed above, students are familiar with a certain range of advanced 

and specialised concepts, principles and models. Students have an considerable understanding 

of the main factors involved in the practical implementation of global logistics strategies. 

Können 


Students are able to explain and critically apply theories on supply chain management. Moreover, they 

are able to apply concepts and models for operational and strategic improvement of supply chains. 


The students can gather data and information from various sources and compile them systematically. 

They are able to use the learning and working tools to build new knowledge. 


After completion of the module, students are able to critically analyse and discuss in a systematic and 

critical manner the concepts, principles and models related to Supply Chain Management. They have 

learned to defend their point of view based on a sound argumentation and with respect to intercultural 

aspects. They are open for critical remarks and are able to express critic in a same appropriate manner. 

103








Workload (h) 


Vorlesung 60 

Seminar 28 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




Frank Rossmeissl 

Email: 


Deutsch, Englisch 





Literatur 


Branch, A. (2009): Global Supply Chain Management and International Logistics, New York. 

Mangan, J.; Lalwani, C.; Butcher T. (2008): Global Logistics and Supply Chain Management, Hoboken. 

Werner, H. (2008): Supply Chain Management: Grundlagen, Strategien, Instrumente und Controlling, 

3. Auflage, Wiesbaden. 

104








Arndt, H.: Supply Chain Management. Optimierung logistischer Prozesse, Wiesbaden. 

Chopra, S.; Meindl, P.: Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation, Englewood 

Cliffs. 

Christopher, M.: Logistics and Supply Chain Management: Creating Value-Adding Networks, Harlow. 

Cohen, S.; Roussel, J.; Ehle, W.: Strategisches Supply Chain Management, Berlin. 

Corsten, H.; Gössinger, R.: Einführung in das Supply Chain Management, München. 

Gourdin, K.: Global Logistics Management: A Competitive Advantage for the 21st Century, Oxford. 

Grant, D.; Lambert, D. et al: Fundamentals of logistics management – European Edition, Maidenhead. 

Simchi-Levi D.; Kaminsky, P.; Simchi-Levi E.: Designing and managing the supply chain, New York. 

Waters, D.: Supply Chain Management - An Introduction to Logistics, Basingstoke. 

105






International Controlling, International Finance, International Accounting 

Die Studierenden werden mit besonderen Fragestellungen des internationalen Controllings, der internationalen 

Finanzierung und der internationalen Rechnungslegung vertraut gemacht. Darüber hinaus 

lernen Sie Wechselwirkungen zwischen den genannten Bereichen kennen. 

Modulcode 

7HI-AHIM6-AI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


-- 


Investition, Finanzierung und betriebliche Steuerlehre (7HI-ABWL3-HI) 


Kosten- und Leistungsrechnung (7HI-REWE2-HI) 


Global Supply Chain Management (7HI-AHIM5-AI) 

Lerninhalte 

Internationales Controlling 

• Grundlagen, Herausforderungen und Problemfelder des internationalen Controllings 

• Aufbau und Anforderungen an ein internationales internes Reportingsystem 

• Wechselkursvolatilität (Risiken als Folge von Währungskursschwankungen, Auswirkungen auf 

den Planungs- und Kontrollprozess) 

• Transferpreis Adjustments (Auswirkungen unterschiedlicher Formen von Konzernverrechnungen, 

steuerliche Aspekte (dealing-at-arm’s-length)) 

• Struktur- und Prozessorganisation sowie Auswirkungen von Kulturdifferenzen (Auswirkungen 

von Kulturfragen auf Führung und Führungsunterstützung auf den Planungs- und Kontrollprozess, 

Auswirkungen auf den Einsatz von Controllinginstrumenten) 

International Finance 

• Internationale Finanzmärkte 

• Internationale Finanzdispositionen (Liquiditätsmanagement, Währungsmanagement, Zins- 

Management) 

• Finanzwirtschaftliche Risiken im Zusammenhang mit Auslandsgeschäften 

106






International Accounting 

• Grundlagen internationaler Rechnungslegung 

• Grundlagen und Prinzipien des IAS/IFRS 

• Rechnungslegung nach IAS/IFRS 

• HGB versus IAS 

• Fallstudie: Umstellung von HGB auf IAS/IFRS 




Die Studierenden erkennen die Bedeutung des internationalen Controllings zur Unterstützung der 

Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozesse international tätiger Unternehmen. Die Studierenden 

sind mit der globalen Integration der Kapitalmärkte und den daraus resultierenden Implikationen für 

Unternehmen vertraut. Die Studierenden haben Kenntnis zentraler Aspekte der Rechnungslegung 

nach IFRS. 


Die Studierenden lernen die Fragestellungen des internationalen Controllings, der internationalen 

Finanzierung und des internationalen Rechnungswesens nicht nur im Überblick, sondern ausgewählte 

Aspekte auch vertieft kennen 

Können 


Studierende haben die Fähigkeit, die Instrumente des internationalen Controllings, z.B. zur Erfolgsbeurteilung 

ausländischer Tochtergesellschaften, anzuwenden. Studierende können Instrumente des 

Finanzmanagements und des Risikomanagements anwenden. Studierende haben die Fähigkeit, die 

Grundlagen der Rechnungslegung nach IAS/IFRS im Unternehmen anzuwenden 



Studierende sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig 






107








Workload (h) 


Vorlesungen 60 

Seminar 28 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Alice Laqua, MBA 

Email: 


Deutsch, Englisch 





Literatur 


Internationales Controlling 

Hoffjan, A. (2009): Internationales Controlling, Stuttgart 

International Finance 

Brealy, R.; Myers, S. (2007): Corporate Finance, 9th edition, New York 

108






International Accounting 

Pellens, B.; Fülbier, R. et al (2008): Internationale Rechnungslegung: IFRS 1 bis 8, IAS 1 bis 41, IF- 

RIC-Interpretationen, Standardentwürfe. Mit Beispielen, Aufgaben und Fallstudien, 7. Auflage, Stuttgart 


Jeweils die neueste Auflage folgender Lehrwerke. 

Achleitner, A.-K.; Behr, G.; Schäfer, D.: Internationale Rechnungslegung, München 

Albrecht, P.; Maurer, R.: Investment- und Risikomanagement, Stuttgart 

Beike, R.; Barckow, A.: Risk-Management mit Finanzderivaten, München. 

Bekaart, G.; Hodrick, R. J.: International Financial Management, Upper Saddle River. 

Betsch, O.; Groh, A. P.; Lohmann, L. G. E.: Corporate Finance: Unternehmensbewertung, M & A und 

innovative Kapitalmarktfinanzierung, München 

Buchholz, R.: Internationale Rechnungslegung: Die wesentlichen Vorschriften nach IFRS und neuem 

HGB - mit Aufgaben und Lösungen, Berlin 

Kirsch, H.: Einführung in die internationale Rechnungslegung nach IFRS, Herne 

Kruschwitz, L.; Husmann S.: Finanzierung und Investition, München 

Küting, K.; Weber, C.-P.: Der Konzernabschluss: Praxis der Konzernrechnungslegung nach HGB und 

IFRS, Stuttgart 

Perridon, L.; Steiner, M.; Rathgeber, A. W.: Finanzwirtschaft der Unternehmung, München 

Schmidt, M.: Derivative Finanzinstrumente: eine anwendungsorientierte Einführung, Stuttgart 

Schwarzmann, W.; Steiner, E.: Grundlagen der Konzernrechnungslegung nach HGB, IAS/IFRS und 

US-GAAP, Stuttgart 

109






D. Wahlpflichtmodule des Studiengangs Handel und Internationales 

Management 

1. Zweite Fremdsprache (ZFS) 

• Französisch Niveaustufe B1 

• Französisch Niveaustufe B2 

• Spanisch Niveaustufe A1 




• Russisch Niveaustufe A1 

• Russisch Niveaustufe A2 

• Tschechisch Niveaustufe A1 

• Tschechisch Niveaustufe A2 

• Chinesisch Niveaustufe A1 

• Chinesisch Niveaustufe A1-A2 

110






Französisch Niveaustufe B1 

Aufbauend auf dem Abitur bzw. der Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprache zielt 

der Kurs auf eine Festigung und systematische Erweiterung der bereits erworbenen Sprachkenntnisse unter 

besonderer Berücksichtigung wirtschaftsrelevanter Themen. Darüber hinaus vermittelt er Grundkenntnisse in der 

mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 


Modulcode 

7HI-ZFFB1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Wahlpflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


Abitur mit Grund- oder Leistungskurs in der jeweiligen Fremdsprache bzw. Stufe A2 des gemeinsamen 

Europäischen Referenzrahmens für Sprache 

Lerninhalte 

Themen 

• Eine Karriere im Management (Studium, Berufe, Bewerbungsschreiben und Lebenslauf etc.) 

• mündliche Wirtschaftskommunikation (Small Talk, Beratungsgespräche, Verkaufsgespräche, 

Telefongespräche etc.) 

• Unternehmenstypen und –strukturen (Rechtsformen, Abteilungen etc.) 

• Unternehmenskultur (Führungsstile, Mitarbeitermotivation etc.) 

• Wirtschaftskorrespondenz (Angebote, Bestellungen, Beschwerden etc.) 

• Produktionsmittel und Produktionsabläufe (Bedienungsanleitungen, Herstellungsprozesse 

etc.) 

• Finanzen (Zahlungsarten, Vorgehensweise bei Zahlungsrückständen, Mahnungen etc.) 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Zeitformen, Modalverben etc.) 

111









Die Studierenden festigen und erweitern ihre Sprachkenntnisse und erarbeiten Grundkompetenzen im 

Fachsprachenbereich. Aufbauend auf guten allgemeinsprachlichen Vorkenntnissen erweitern sie ihre 

Kenntnisse auf die Verwendung der Fremdsprache im Geschäftsleben. 


Die Studierenden vertiefen ihre bereits erworbenen sprachlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten. Darüber 

hinaus können die Studierenden bekannte Wendungen neu kombinieren und durch Austausch 

einzelner Wörter und die Verwendung entsprechender Konnektoren den jeweiligen Umständen anpassen. 

Können 


Die Studierenden können sich zu verschiedenen Themen ihres Fach- oder Interessengebietes ausdrücken 

und dabei ein breites Spektrum einfacher sprachlicher Mittel flexibel einsetzen. Sie verfügen 

über ein gesichertes Grundvokabular der Fachsprache und besitzen Kenntnisse in der mündlichen 

und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 


Die Studierenden verfügen auf der Grundlage authentischer Geschäftssprache über ein Grundrepertoire 

häufig verwendeter Redefloskeln und Wendungen der Wirtschaftskommunikation. Sie sind in der 

Lage, Informationen aus längeren Fachtexten herauszufiltern und weiterzuverarbeiten sowie unbekannte 

Wörter aus dem Kontext zu erschließen. 


Die Studierenden können in Alltagsgesprächen und bei einfachen Geschäftsthemen auf ein hinreichend 

breites Repertoire an Lexik und sprachlichen Mittel zurückgreifen, um in der Fremdsprache 

stilistisch und formal weitgehend korrekt agieren zu können. 



Workload (h) 


Übung 58 







112







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 90 min - - Ende Theoriephase - - 


Jaqueline Pfeil 

Email: 

Prof. Dr. Ute Schloderer, StA Breitenbrunn 


Französisch 





Literatur 


Mitchell, M. (2000): Pour parler affaires. Méthode de francais commercial, Stuttgart. 

Langenscheidt Praktisches Wörterbuch Französisch: Französisch-Deutsch / Deutsch-Französisch. 

Rund 120.000 Stichwörter und Wendungen, Berlin 


Bruchet, J.: Objectif. Entreprise carnet d’exercices, Berlin. 

Corbeau, S.; Dubois, C. et al: Tourisme.com, Paris. 

Le Goff, C.: Le nouveau French for business. Le Francais des affaires, Paris. 

Mitchell, M.; Tauzin, B. et al.: Le francais á grande vitesse. Cours intensif pour débutants, München. 

113






Französisch Niveaustufe B2 

Aufbauend auf den im Modul „Französisch Niveaustufe B1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten werden die 

Grundkenntnisse in der Wirtschaftssprache an ausgewählten Themen ausgebaut und vertieft. Dadurch werden 

die Studierenden dazu befähigt, sich an Fachgesprächen effektiv zu beteiligen und unter Zuhilfenahme eines 

hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen Mitteln schriftlich zu fachspezifischen Sachverhalten zu äußern. 


Modulcode 

7HI-ZFFB2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Französisch Niveaustufe B1 (7HI-ZFFB1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 

• Internationaler Handel (Messen und Ausstellungen, Dienstreisen, Incoterms etc.) 

• Marketing (Marketing Mix, Werbemittel, Zielgruppen etc.) 

• Verhandlungen 

• Wirtschaft und Umwelt 

• Präsentationen zu Fachthemen 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Gerundium, Zeitformen etc.) 




Die Studierenden verfügen aufbauend auf den im Modul ‚Französisch Niveaustufe B1’ erworbenen 

Fähigkeiten und Fertigkeiten über sprachliche Kompetenzen in ausgewählten Kommunikationssituationen 

und -bereichen des Geschäftslebens. 

114







Die Studierenden verfügen über ein hinreichend breites Spektrum an sprachlichen Mitteln, welches sie 

befähigt, sich unter Einhaltung der üblichen Konventionen der Gestaltung und Gliederung zusammenhängend 

schriftlich zu Wirtschaftsthemen zu äußern. Sie können Vorträge, Fachtexte und graphische 

Darstellungen zusammenfassen sowie auswerten. 

Können 


Die Studierenden können sich zu ausgewählten Wirtschaftsthemen ausdrücken und dabei ein breites 

Spektrum der vier Sprachtätigkeiten Hör- und Leseverstehen sowie Sprechen und Schreiben flexibel 

einsetzen. Sie verfügen über ein breites Vokabular der Fachsprache und besitzen tiefere Kenntnisse 

in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 



gemacht, welches sie befähigt, Werbetexte selbstständig in der Fremdsprache zu verfassen und sich 

unter Einhaltung der üblichen Konventionen der Gestaltung und Gliederung zusammenhängend 

schriftlich zu Wirtschaftsthemen zu äußern. 


Die Studierenden sind befähigt, sich zu verschiedenen Themen detailliert äußern zu können, in Gesprächen 

unter Verwendung geeigneter sprachlicher Mittel das Wort zu ergreifen und sich mit eigenen 

Beiträgen effektiv an Gruppendiskussionen zu beteiligen. Sie können Präsentationen zu ausgewählten 

Themen erstellen und Fachtexte und graphische Darstellungen mit ihren Sprachkenntnissen erläutern 

sowie interpretieren. 




Workload (h) 

Seminar 89 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

mdl. Prüfung 15 min - - Ende Theoriephase - - 


Jaqueline Pfeil 

Email: 


115







Französisch 





Literatur 


Bloomfield, A.; Tauzin, B. (2001): Affaires á suivre, München. 

Langenscheidt Praktisches Wörterbuch Französisch: Französisch-Deutsch / Deutsch-Französisch. 

Rund 120.000 Stichwörter und Wendungen, Berlin 

Mitchell, M. (2000): Pour parler affaires. Méthode de francais commercial, Stuttgart. 



Belouze-Krüger, M.; Carau, G. et al.; Découverte de la France économique, Stuttgart. 

Bruchet, J.: Objectif. Entreprise carnet d’exercices, Berlin. 

Corbeau, S.; Dubois, C. et al: Tourisme.com, Paris. 

Le Goff, C.: Le nouveau French for business. Le Francais des affaires, Paris. 

Mitchell, M.; Tauzin, B. et al.: Le francais á grande vitesse. Cours intensif pour débutants, München. 

116






Spanisch Niveaustufe A1 

Das Modul macht die Studierenden mit den Grundlagen der spanischen Sprache vertraut und befähigt 

sie, sich in einfachen, strukturierten Alltagssituationen mit einem elementaren Spektrum sprachlicher 

Mittel schriftlich und mündlich äußern zu können. 

Der Kurs entspricht der Niveaustufe A1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen. 

Modulcode 

7HI-ZFEA1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Themen 

• Alphabet, Betonung 

• Begrüßung / Vorstellung (Beruf und Studium, Familie, Wohnen etc.) 

• Tagesablauf (Uhrzeiten, Wochentage, Tätigkeiten etc.) 

• Freizeitgestaltung (Hobby, Uhrzeiten, Café, Einkauf etc.) 

• Gesundheit (Körperteile, Arztbesuch, Krankheiten etc.) 

• Reisen (Verkehrsmittel, Hotel, Orientierung in der Stadt etc.) 

• Beschreibungen (Personenbeschreibung, Reisebeschreibungen etc.) 

Grammatik 

• Ausspracheregeln und Satzbildung 

• Pronomen; Die Stellung des Pronomens in Satz 

• Kongruenz zwischen dem Substantiv und dem Adjektiv 

• Präpositionen 

• Die Verben auf -ar, -er und -ir; regelmäßige und unregelmäßige Verben im Präsens 

• Die reflexiven Verben 

• Die Modalverben 

• Das Gerundium 

• Das Perfekt 

117









Die Studierenden kennen die Grundlagen der zu unterrichtenden Fremdsprache. Sie verfügen über 

ein einfaches Repertoire an alltagstypischen Wörtern und Redewendungen sowie einfachen grammatischen 

Strukturen und Satzmuster. 

Können 


Die Studierenden sind durch einfache Übungen zur Entwicklung von rezeptiven (Hör- und Leseverstehen) 

und produktiven (Sprechen und Schreiben) Sprachtätigkeiten befähigt, elementare soziale Kontakte 

herzustellen, indem sie alltägliche Höflichkeitsformeln zur Begrüßung und Verabschiedung verstehen 

und benutzen können, sich auf einfache Art zu bekannten Themen mündlich und schriftlich 

äußern können und den Inhalt kurzer, einfacher Texte verstehen. 


Die Studierenden sind mit den Grundlagen der zu vermittelnden Sprache vertraut. Darüber hinaus 

werden sie dazu befähigt, Alltagssituationen in der Fremdsprache zu bewältigen, Sachinformationen 

zu verstehen und weiterzugeben sowie sich relativ leicht in strukturierten Situationen verständigen zu 

können. 


Die Studierenden verfügen über einen ausreichenden Wortschatz und Strukturkenntnisse der Sprache, 

um die wesentlichen Sprachfunktionen (Informationen austauschen, Bitten vorbringen, Meinungen 

ausdrücken etc.) mündlich und schriftlich ausführen und auf sie reagieren zu können, alltägliche 

Situationen (Arztbesuch, Hotelbuchung etc.) ohne große Mühe sprachlich meistern zu können und 

unbekannte Lexik aus dem Kontext zu erschließen. 




Workload (h) 

Seminar 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 


118







Elena Vaquerizo Martín 

Email: 



Deutsch und Spanisch 





Literatur 


Görrissen, M.; Häuptle-Barceló, M. et al. (2004): Caminos Tl 1: Caminos Neu 1. Spanisch für Anfänger. 

Lern- und Übungsbuch mit Audio CD, Stuttgart. 

PONS Standardwörterbuch Spanisch mit CD-ROM, Stuttgart. 



Acquaroni Munoz, R.: El sueño de Otto, Ismaning. 

Calvo, A.; Perez, P. et al.: Puente Nuevo Band 1, Frankfurt/Main. 

Castells Fernandez, N.: Lohmann, M. et al: Mirada aktuell, Ismaning. 

Gonzalez Salgado, C.: Eñe A1. Der Spanischkurs, Ismaning. 

Langenscheidts Handwörterbuch Spanisch-Deutsch / Deutsch-Spanisch, Langenscheidt, München, 

2008. 

Lourdes, M.; Sans, N.: Vacaciones al sol, Stuttgart. 

119






Spanisch Niveaustufe A2 

Aufbauend auf den im Modul „Spanisch Niveaustufe A1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der spanischen Sprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 

vertieft und elementare fachsprachliche und interkulturelle Kenntnisse vermittelt. Dadurch werden die 

Studierenden dazu befähigt, Alltags- und elementare Geschäftssituationen ohne große Mühe sprachlich 

meistern zu können. 


Modulcode 

7HI-ZFEA2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Spanisch Niveaustufe A1 (7HI-ZFEA1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 

• Von Ereignissen des eigenen Lebens erzählen 

• Situationen in der Vergangenheit beschreiben 

• Landeskundliche Themen zu Spanien und Lateinamerika 

• Das Unternehmen (Typen und Strukturen; Rechtsformen, Abteilungen etc.) 

• Arbeitswelt I: ein Bewerbungsgespräch vorbereiten 

• Ratschläge geben 

• Zukunftspläne ausdrücken 

• Die reale Bedingungssatz 

Grammatik 

• Das Pretérito Indefinido; Regelmäßige und unregelmäßige Verben, Verwendung 

• Das Pretérito Imperfecto; Regelmäßige und unregelmäßige Verben, Verwendung 

• Der Pretérito Pluscuamperfecto 

• Die Modalverben II 

• Das Futur; Der Gebrauch des Futurs 

• Das Konditional; Der Gebrauch des Konditionals 

• Der bejahte Imperativ; Die Stellung des Pronomens beim Imperativ 

120









Die Studierenden erweitern aufbauend auf den im Modul ‚Spanisch - Niveaustufe A1’ erworbenen 

Grundkenntnissen ihre Kompetenzen in ausgewählten Kommunikationssituationen. Darüber hinaus 

erwerben sie Grundlagen für die Verwendung der Fremdsprache im Geschäftsleben. Die Studierenden 

werden mit dem Grundvokabular der Fachsprache vertraut gemacht und erwerben Grundkenntnisse 



Die Studierenden erwerben die Fähigkeit, einzelne Elemente bekannter Wendungen neu zu kombinieren 

und durch Austausch einzelner Wörter sowie die Verwendung entsprechender Konnektoren den 

jeweiligen Umständen anzupassen. 

Können 


Die Studierenden vervollkommnen ihren allgemeinsprachlichen Wortschatz und ihre grammatischen 

Kenntnisse. Sie verfügen über elementare fachsprachliche Fähigkeiten und Fertigkeiten. 


Die Studierenden entwickeln durch Kombination von fach- und allgemeinsprachlichen Kenntnissen 

ihre interkulturellen Fähigkeiten und trainieren diese. 


Die Studierenden können in Alltagsgesprächen und bei einfachen Themen auf ein ausreichendes 

Repertoire an Lexik und sprachlichen Mittel zurückgreifen, um in der Fremdsprache adäquat agieren 

zu können. Sie können unter Verwendung von Hilfsmitteln berufstypische Standardschriftstücke verstehen 

und inhaltlich, stilistisch und formal weitgehend korrekt abfassen. 




Workload (h) 

Seminar 89 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 


121







Elena Vaquerizo Martin 

Email: 



Deutsch und Spanisch 





Literatur 


Gonzalez Salgado, C.; Sanz Oberberger, C. (2008): Eñe A2. Der Spanischkurs, Ismaning. 

PONS Standardwörterbuch Spanisch mit CD-ROM, Stuttgart. 

PONS Wirtschaftswortschatz Spanisch, Stuttgart. 



Castells Fernandez, N.; Lohmann, M. et al: Mirada aktuell, Ismaning. 

Görrissen, M.; Häuptle-Barceló, M. et al.: Caminos plus1, Stuttgart. 

Juan Lazaro, O.; de Prada Segovia, M. et al: En equipo.es 1. Spanisch im Beruf: Für Anfänger mit 

Grundkenntnissen, Ismaning. 

Langenscheidt Universalwörterbuch Spanisch-Deutsch / Deutsch-Spanisch, Langenscheidt, München. 

Steinitz, R. Beitscher, G.: Teor a y pr ctica del espa ol comercial, Ismaning. 

122






Spanisch Niveaustufe B1 

Aufbauend auf dem Abitur bzw. der Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für 

Sprache zielt der Kurs auf eine Festigung und systematische Erweiterung der bereits erworbenen 

Sprachkenntnisse unter besonderer Berücksichtigung wirtschaftsrelevanter Themen. Darüber hinaus 

vermittelt er Grundkenntnisse in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 


Modulcode 

7HI-ZFEB1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Abitur mit Grund- oder Leistungskurs in Spanisch bzw. Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen 

Referenzrahmens für Sprache 

Lerninhalte 

Themen 

• Arbeitswelt II _ Eine Karriere im Management: Wie bewerbe ich mich auf Spanisch? 


• Spanische und lateinamerikanische Unternehmenskultur (Führungsstile, Mitarbeitermotivation 

etc.) 

• Gründung eines Unternehmens 

• Gefühle, Meinungen, Zweifel, Empfehlungen, Wünsche, Möglichkeiten, Unsicherheiten 

• Reale und irreale Bedingungen und Voraussetzungen ausdrücken 

• Geschehenes im Passiv erläutern 

Grammatik 

• Pretérito Pluscuamperfecto; Verwendung 

• Wiederholung der Vergangenheit Zeitformen 

• Der verneinte Imperativ 

• Subjuntivo; Regelmäßige und unregelmäßige Verben, Verwendung 

• Der irreale Bedingungssatz 

• Das Passiv 

123
















Können 













breites Repertoire an Lexik und sprachlichen Mitteln zurückgreifen, um in der Fremdsprache 





Workload (h) 

Seminar 58 







124







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Klausur 90 min - - Ende Theoriephase - - 



Email: 



Spanisch 


jährlich (Sommersemester) 


Multi-mediales Sprachlabor, Skript 

Literatur 


Meliveo, E.; Knerr, E.; Cremades, J. (1995): Thematischer Wirtschaftswortschatz Spanisch, Stuttgart. 

Pareja, M. J. (2007): Temas de Empresa, Madrid. 

de Prada, M.; Bovet, M.; Marcé, P. (2008): Entorno empresarial. Buch mit CD, Berlin. 



Casasayas, A.: Descubrir. Espa a y atinoam rica, München. 

Castro, F.: Uso de la gramática española. Nivel intermedio, Madrid. 

González Mangas; G.; Marcos de la Losa, C.: Técnicas de conversación telefónica, Berlin. 

Halm, W.; Marqués, J. M.: Modernes Spanisch, Ismaning. 

Hervas, N.; Ozores, M.; Rotstein, M.: Acuerdos, Stuttgart. 

Langenscheidts Handwörterbuch Spanisch-Deutsch / Deutsch-Spanisch, Langenscheidt, München. 

Scott Doyle, M.; Cere, R.; Fryer, T. B.: Éxito comercial, Florence. 

Steinitz, R. Breitscher, G.: Theor a y practica del espa ol comercial. Theorie und Praxis der spanischen 

Handelssprache, Ismaning. 

125






Spanisch Niveaustufe B2 

Aufbauend auf den im Modul „Spanisch Niveaustufe B1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der Wirtschaftssprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 

vertieft. Dadurch werden die Studierenden dazu befähigt, sich an Fachgesprächen effektiv zu beteiligen 

und unter Zuhilfenahme eines hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen Mitteln schriftlich zu 

fachspezifischen Sachverhalten zu äußern. 


Modulcode 

7HI-ZFEB2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Spanisch Niveaustufe B1 (7HI-ZFEB1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 







• Wirtschaftsrelevante Themen; Präsentationen zu Fachthemen 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen 

• Die Indirekte Rede 

• Perífrasis Verbales 

• Siglas y acrónimos (Akronym) 

• Expresiones idiomáticas (Redewendungen) 

126









Die Studierenden verfügen aufbauend auf den im Modul ‚Spanisch – Niveaustufe B1’ erworbenen 








Können 




















Workload (h) 

Seminar 89 







127







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

mdl. Prüfung 15 min - - Ende Theoriephase - - 



Email: 



Spanisch 


jährlich (Wintersemester) 



Literatur 


Iriarte Romero, E.; Núñez, E.; Felices Lago, A. (2008): Empresa Siglo XXI, el español en el ámbito 

profesional, Madrid. 

Meliveo, E.; Knerr, E.; Cremades, J. (1995): Thematischer Wirtschaftswortschatz Spanisch, Stuttgart. 

Pareja, M. J. (2007): Temas de Empresa, Madrid. 



Castro, F.: Uso de la gramática española. Nivel intermedio, Madrid. 

González Mangas; G.; Marcos de la Losa, C.: Técnicas de conversación telefónica, Berlin. 

Halm, W.; Marqués, J. M. : Modernes Spanisch, Ismaning. 

Hervas, N.; Ozores, M.; Rotstein, M.: Acuerdos, Stuttgart. 

Langenscheidts Handwörterbuch Spanisch-Deutsch / Deutsch-Spanisch, Langenscheidt, München. 

Steinitz, R.; Breitscher, G.: Theor a y practica del espa ol comercial. Theorie und Praxis der spanischen 

Handelssprache, Ismaning. 

128






Russisch Niveaustufe A1 

Das Modul macht die Studierenden mit den Grundlagen der russischen Sprache vertraut und befähigt 




Modulcode 

7HI-ZFRA1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Themen 

• Ausspracheregeln, Alphabet, Betonung 

• Begrüßung / Vorstellung (Beruf / Studium, Familie, Wohnen etc.) 





• Beschreibungen (Ereignisse der Vergangenheit, Reisebeschreibungen etc.) 

Grammatik 

• Satzbildung 

• Konjugation / Deklination 

• Regelmäßige und unregelmäßige Verben 

• Zeitformen 

• Aktiv / Passiv 

• Fragebildung 

129









Die Studierenden kennen die Grundlagen der russischen Sprache. Sie verfügen über ein einfaches 

Repertoire an alltagstypischen Wörtern und Redewendungen sowie einfachen grammatischen Strukturen 

und Satzmustern. 

Können 











können. 




ausdrücken etc.) mündlich und schriftlich auszuführen und auf sie reagieren zu können, alltägliche 

Situationen (Arztbesuch, Hotelbuchung etc.) ohne große Mühe sprachlich meistern zu können 

und unbekannte Lexik aus dem Kontext zu erschließen. 




Workload (h) 

Seminar 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 


130







Eleonara Kletzel 

Email: 



Deutsch und Russisch 





Literatur 


PONS Basiswörterbuch Russisch-Deutsch / Deutsch-Russisch, Pons, Stuttgart. 

Sokolowa, L.; Zeller, H. (2001): Ключи 1. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. Lehrbuch, Ismaning,. 

Sokolowa, L.; Zeller, H. (2001): Ключи 1. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. Arbeitsbuch, Ismaning. 



Borgwardt, U.; Mey, H.: Russische Übungsgrammatik, Ismaning. 

Großes Wörterbuch Russisch. Russisch-Deutsch/Deutsch-Russisch, München. 

Langenscheid Universal-Wörterbuch Russisch, Deutsch-Russisch / Russisch-Deutsch, München. 

Rahr, A.: Russland gibt Gas. Die Rückkehr einer Weltmacht, München. 

131






Russisch Niveaustufe A2 

Aufbauend auf den im Modul „Russisch Niveaustufe A1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der russischen Sprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 





Modulcode 

7HI-ZFRA2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Russisch Niveaustufe A1 (7HI-ZFRA1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 

• Fremde Kulturen (Nationalitätsbezeichnungen, kulturelle Unterschiede etc.) 


• Produktionsabläufe im Unternehmen 


• Bewerbungen (Anschreiben, Lebenslauf, Bewerbungsgespräch) 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Zeitformen, Passiv etc.) 

• Adjektiv / Adverb 

• Pronomen 

• Gerundium 




Die Studierenden erweitern aufbauend auf den im Modul ‚Russisch - Niveaustufe A1’ erworbenen 





132








und durch Austausch einzelner Wörter und die Verwendung entsprechender Konnektoren den 


Können 








Die Studierenden können in Alltagsgesprächen und bei einfachen Geschäftsthemen auf ein ausreichendes 

Repertoire an Lexik und sprachlichen Mitteln zurückgreifen, um in der Fremdsprache adäquat 

agieren zu können. Sie können unter Verwendung von Hilfsmitteln berufstypische Standardschriftstücke 

verstehen und inhaltlich, stilistisch und formal weitgehend korrekt abfassen. 




Workload (h) 

Seminar 89 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Eleonara Kletzel 

Email: 



Deutsch und Russisch 

133










Literatur 


Langenscheidt Universalwörterbuch Russisch-Deutsch / Deutsch-Russisch, Langenscheidt, München. 

Saprykina, E. (2001): Wirtschaftsrussisch. Sprachen und Kulturen, München. 

Sokolowa, L.; Zeller, H. (2001): Ключи 1. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. Lehrbuch, Ismaning. 

Sokolowa, L.; Zeller, H. (2001): Ключи 1. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. Arbeitsbuch, Ismaning. 



Borgwardt, U.; Mey, H., Russische Übungsgrammatik, Ismaning. 

Langenscheidt Fachwörterbuch Kompakt Wirtschaft Russisch-Deutsch / Deutsch-Russisch, München. 

Loos, H.: Grammatik der russischen Sprache für Wirtschaft und Alltag, Wien. 

Rahr, A.: Russland gibt Gas. Die Rückkehr einer Weltmacht, München. 

Sokolowa, . Zeller, H.: Ключи 2. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. ehrbuch, Ismaning. 

Sokolowa, . Zeller, H.: Ключи 2. Ein Russischlehrwerk für Erwachsene. Arbeitsbuch, Ismaning. 

134






Russisch Niveaustufe B1 

Aufbauend auf dem Abitur bzw. der Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für 

Sprache zielt der Kurs auf eine Festigung und systematische Erweiterung der bereits erworbenen 

Sprachkenntnisse unter besonderer Berücksichtigung wirtschaftsrelevanter Themen. Darüber hinaus 

vermittelt er Grundkenntnisse in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 


Modulcode 

7HI-ZFRB1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Abitur mit Grund- oder Leistungskurs in Russisch bzw. Stufe A2 des gemeinsamen Europäischen 

Referenzrahmens für Sprache 

Lerninhalte 

Themen 

• Eine Karriere im Management (Studium, Berufe, Bewerbungsschreiben und Lebenslauf etc.) 




• Unternehmenskultur (Führungsstile, Mitarbeitermotivation etc.) 


• Produktionsmittel und Produktionsabläufe (Bedienungsanleitungen, Herstellungsprozesse 

etc.) 

• Finanzen (Zahlungsarten, Vorgehensweise bei Zahlungsrückständen, Mahnungen etc.) 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Zeitformen, Modalverben etc.) 







135










Können 













breites Repertoire an Lexik und sprachlichen Mittel zurückgreifen, um in der Fremdsprache 





Workload (h) 

Seminar 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Eleonora Kletzel 

Email: 


136







Russisch 


jährlich (Sommersemester) 



Literatur 

Dronov, V. (2008): Russisch ohne Mühe. Niveau A1-B2, Nörvenich. 

Langenscheidt Fachwörterbuch Kompakt Wirtschaft (2008): Russisch-Deutsch / Deutsch-Russisch, 

Langenscheidt, München, 

Saprykina, E.; Pribyl, D. (2008): Wirtschaftsrussisch. Sprachen und Kulturen, Praktische Wirtschaftsthemen 

in Dialogen, Texten, Übungen, München. 




Bukow, W.: Einsprachiges erklärendes Wörterbuch Russisch, Berlin. 

Fieseler, M.; Dehio, H.: Klassische russische Erzählungen, Dostojewskij, Gogol, Ljesskow, Puschkin, 

Tolstoj, Tschechow, Turgenjew Russisch-Deutsch, München. 

Gladrow, W.; Mikhalkina, I.: Russisch im Geschäftskontakt, Hamburg. 

Kirschbaum, E.-G.: Kurze russische Sprachlehre, Berlin. 



Rathmayr, R. Texte schreiben und präsentieren auf Russisch. Fachgebiet Wirtschaft, München. 

Richter, F.; Wolf, J.: Russisch für Wirtschaft und Handel, Mainz-Bretzenheim. 

Seyr, B.; Aumayr, M. et al: Russische Handelskorrespondenz, HAK, HLW, HLT, Linz. 

137






Russisch Niveaustufe B2 

Aufbauend auf den im Modul „Russisch Niveaustufe B1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der Wirtschaftssprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 

vertieft. Dadurch werden die Studierenden dazu befähigt, sich an Fachgesprächen effektiv zu beteiligen 

und unter Zuhilfenahme eines hinreichend breiten Spektrums an sprachlichen Mitteln schriftlich zu 

fachspezifischen Sachverhalten zu äußern. 


Modulcode 

7HI-ZFRB2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Russisch Niveaustufe B1 (7HI-ZFRB1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 





• Präsentationen zu Fachthemen 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Gerundium, Zeitformen etc.) 




Die Studierenden verfügen aufbauend auf den im Modul ‚Russisch – Niveaustufe B1’ erworbenen 



138











Können 




















Workload (h) 

Seminar 89 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Eleonora Kletzel 

Email: 


139







Russisch 





Literatur 

Dronov, V. (2008): Russisch ohne Mühe. Niveau A1-B2, Assimil Verlag, Nörvenich. 

Langenscheidt Fachwörterbuch Kompakt Wirtschaft (2008): Russisch-Deutsch / Deutsch-Russisch, 

Langenscheidt, München, 

Saprykina, E.; Pribyl, D. (2008): Wirtschaftsrussisch. Sprachen und Kulturen, Praktische Wirtschaftsthemen 

in Dialogen, Texten, Übungen, München. 

Seyr, B.; Aumayr, M. et al (2008): Russische Handelskorrespondenz, HAK, HLW, HLT, 3. Auflage, 

Linz. 




Bukow, W.: Einsprachiges erklärendes Wörterbuch Russisch, Berlin. 

Fieseler, M.; Dehio, H.: Klassische russische Erzählungen, Dostojewskij, Gogol, Ljesskow, Puschkin, 

Tolstoj, Tschechow, Turgenjew Russisch-Deutsch, München. 

Gladrow, W.; Mikhalkina, I.: Russisch im Geschäftskontakt, Hamburg. 

Kirschbaum, E.-G.: Kurze russische Sprachlehre, Berlin. 

Krampnitz, G.-A.; Herms, I.; Manns von Harrassowitz, G.: Russisch perfekt. Aufbaukurs für Fortgeschrittene, 

Wiesbaden. 



Netchaeva, V. M.: Lernen Sie Rußland kennen! Ein Lehrbuch der literarischen Landeskunde auf der 

Grundlage von Prosatexten aus den Jahren 1990-2001, Hamburg. 

Rathmayr, R. Texte schreiben und präsentieren auf Russisch. Fachgebiet Wirtschaft, München. 

Richter, F.; Wolf, J.: Russisch für Wirtschaft und Handel, Mainz-Bretzenheim. 

140






Tschechisch Niveaustufe A1 

Das Modul macht die Studierenden mit den Grundlagen der tschechischen Sprache vertraut und befähigt 




Modulcode 

7HI-ZFTA1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Themen 

• Ausspracheregeln, Alphabet, Betonung 

• Begrüßung / Vorstellung (Beruf / Studium, Familie, Wohnen etc.) 





• Beschreibungen (Ereignisse der Vergangenheit, Reisebeschreibungen etc.) 

Grammatik 

• Satzbildung 

• Konjugation / Deklination 

• Regelmäßige und unregelmäßige Verben 

• Zeitformen 

• Aktiv / Passiv 

• Fragebildung 

141









Die Studierenden kennen die Grundlagen der zu unterrichtenden Fremdsprache. Sie verfügen über 

ein einfaches Repertoires an alltagstypischen Wörtern und Redewendungen sowie einfachen grammatischen 

Strukturen und Satzmustern. 

Können 











können. 




ausdrücken etc.) mündlich und schriftlich ausführen und auf sie reagieren zu können, alltägliche 

Situationen (Arztbesuch, Hotelbuchung etc.) ohne große Mühe sprachlich meistern zu können und 

unbekannte Lexik aus dem Kontext zu erschließen. 




Workload (h) 

Seminar 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 


142







Jana Petrikova 

Email: 



Deutsch und Tschechisch 





Literatur 


Hola, L. (2006): Tschechisch Schritt für Schritt, Lehr- und Arbeitsbuch inklusive CD, Lektion 1-10, 

Prag. 



Langenscheidt Praktischer Sprachlehrgang Tschechisch, Lehrbuch, Begleitheft und 3 Audio-CDs, 

München. 

Maidlova, J.; Nekula, M.: Tschechisch kommunikativ, Bd. 1, Lehrbuch mit 2 Audio-CDs, Stuttgart. 

143






Tschechisch Niveaustufe A2 

Aufbauend auf den im Modul „Tschechisch Niveaustufe A1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der tschechischen Sprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 





Modulcode 

7HI-ZFTA2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




- - 


Tschechisch Niveaustufe A1 (7HI-ZFTA1-HI) 

Lerninhalte 

Themen 

• Fremde Kulturen (Nationalitätsbezeichnungen, kulturelle Unterschiede etc.) 


• Produktionsabläufe im Unternehmen 


• Bewerbungen (Anschreiben, Lebenslauf, Bewerbungsgespräch) 

Grammatik 

• Wiederholung relevanter Grammatikthemen (Zeitformen, Passiv etc.) 

• Adjektiv / Adverb 

• Pronomen 

• Gerundium 




Die Studierenden erweitern aufbauend auf den im Modul ‚Grundkurs-Niveaustufe A1’ erworbenen 





144








und durch Austausch einzelner Wörter und die Verwendung entsprechender Konnektoren den 


Können 








Die Studierenden können in Alltagsgesprächen und bei einfachen Geschäftsthemen auf ein ausreichendes 

Repertoire an Lexik und sprachlichen Mittel zurückgreifen, um in der Fremdsprache adäquat 

agieren zu können. Sie können unter Verwendung von Hilfsmitteln berufstypische Standardschriftstücke 

verstehen und inhaltlich, stilistisch und formal weitgehend korrekt abfassen. 




Workload (h) 

Seminar 89 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Jana Petrikova 

Email: 



Deutsch und Tschechisch 

145










Literatur 


Hola, L. (2006): Tschechisch Schritt für Schritt, Lehr- und Arbeitsbuch inklusive CD, Lektion 11-20, 

Prag. 



Langenscheidt Praktischer Sprachlehrgang Tschechisch, Lehrbuch, Begleitheft und 3 Audio-CDs, 

München. 

Maidlova, J.; Nekula, M.: Tschechisch kommunikativ, Bd. 1, Lehrbuch mit 2 Audio-CDs, Stuttgart. 

146






Chinesisch Niveaustufe A1 

Das Modul macht die Studierenden mit den Grundlagen der chinesischen Sprache vertraut und befähigt 


Mittel schriftlich und mündlich zu äußern. Grundlage sind die Standard-Umschrift Pinyin, die Aussprache 

des Mandarin-Chinesisch (Putonghua) und die vereinfachten Schriftzeichen (Jiantizi). 

(Der Kurs entspricht der Niveaustufe A1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen 

und orientiert sich an den Empfehlungen des Fachverbandes Chinesisch e.V. zum Anforderungsniveau 

für Abiturprüfungen im Fach Chinesisch). 

Modulcode 

7HI-ZFCA1-HI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 


-- 

Lerninhalte 

Themen: 

- Ausspracheregeln, Tonalität 

- Hanyu Pinyin-Umschrift 

- Aufbau chinesischer Schriftzeichen, Strichfolge, aktiver und passiver Schriftzeichenerwerb 

- Bestimmung von Radikalen, unbekannte Schriftzeichen im Wörterbuch nachschlagen 

- begrüßen, bedanken, verabschieden, sich vorstellen 

- Zeitangaben, Tagesablauf 

- Nachfragen, Informationen einholen, Aufforderung 

- Einkaufen, Preis verhandeln, Geld tauschen 

- Besitzverhältnisse 

- Freizeitgestaltung 

- Bestimmung von Radikalen, Schriftzeichen nachschlagen 

Grammatik: 

- Satzbildung mit/ ohne Verb (adjektivisches Prädikat) 

- verschiedene Formen des Aussagesatzes 

- Fragebildung mit Fragewort oder als positiv-negativ-Frage 

- Adjektive / Adverbien 

- Modalverben 

- Zähleinheitswörter 

147






- verschiedene Modalpartikel, Attributpartikel 

- Zeit und Zeitdauer 

- Imperativ 




Ziel des ersten Moduls ist es, die Studierenden mit den Grundlagen der zu unterrichtenden Fremdsprache 

vertraut zu machen. Dies beinhaltet die Vermittlung eines einfachen Repertoires an alltagstypischen 

Wörtern, Redewendungen und Schriftzeichen sowie grundlegender grammatischer 

Strukturen und Satzmuster. Kleine Einheiten landeskundlicher und interkultureller Themen ergänzen 

den sprachlichen Inhalt. 

Können 


Im Modul werden die Studierenden durch einfache Übungen zur Entwicklung von rezeptiven (Hör- und 

Leseverstehen) und produktiven (tonales Sprechen und Schriftzeichen schreiben) Sprachtätigkeiten 

befähigt, elementare soziale Kontakte herzustellen und in alltäglichen Situationen angemessen zu 

reagieren. 

Sie beherrschen das Lautinventar des Hochchinesischen und die Standard-Aussprache. 

Die Studierenden beherrschen die Standard-Umschrift Pinyin und können diese als Hilfsmittel und als 

Eingabemethode am Computer verwenden. 

Die Studierenden können Aufbau und Struktur von Schriftzeichen erkennen und ihre Strichanzahl 

nennen. 

Die Studierenden sollen mindestens 200 Schriftzeichen erkennen, die Bedeutung richtig angeben und 

mindestens 60 davon richtig schreiben können. 


Die Studierenden entwickeln Memotechniken für den Schriftzeichenerwerb und einfache Hörverstehensstrategien, 

die auch in anderen Kontexten hilfreich sind. 

Sie eignen sich individuelle und erfolgreiche Techniken des Vokabellernens an. 

Sie lernen Wortbildungsprinzipien des Chinesischen kennen, und können so unbekannte Zusammensetzungen 

aus bekannten Elementen erschließen. 


Indem die Studierenden alltägliche Höflichkeitsformeln zur Begrüßung und Verabschiedung verstehen 

und benutzen, können sie sich auf einfache Art zu vertrauten Themen mündlich und schriftlich äußern; 

Die Studierenden zeigen kommunikative Kompetenz, indem sie bei angemessenem Sprechtempo, 

deutlicher Artikulation und inhaltlich angemessenem Schwierigkeitsgrad Informationen in ihnen bekannten 

Zusammenhängen verstehen und darauf reagieren können. Sie können in verschiedenen 

Situationen mit angemessener Höflichkeit reagieren. 

148








Workload (h) 


Übung 58 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 


Modulverantwortliche 

Herdis Klarmann 

E-Mail: 


Deutsch und Chinesisch 


nach Bedarf 


Multi-mediales Sprachlabor, Hörkassetten, Power Point, Lehrbücher, LernCD, Script, Handout des 

Dozenten 

Literatur 


Chinesisch effizient. Der Weg zur chinesischen Sprache 1+2 / 3+4. BEPPLER-LIE, Marie-Luise / WU 

Jianhong. Frankfurt: IKO Verlag, neueste Auflage, Erstauflage: 1999. 

DAI, Kechang: Software Chinesisch multimedial. Der CD-Rom-Sprachkurs für Einsteiger. Ismaning: 

Hueber 2002. 

SFLEP Handwörterbuch Deutsch-Chinesisch, Chinesisch-Deutsch. Shanghai: Shanghai Foreign Language 

Education Press, 2008. 

149







Chinesisch für Anfänger. Lehrbuch + Arbeitsbuch. Stuttgart: Klett 2008. 

Chinesisch für Deutsche 1 + 2, CREMERIUS, Ruth bzw. ZHU, Jinyang. Hamburg: Buske 2001. 

Chinesisch für Einsteiger. MEY, Monika. Compact 2006. 

Dai, K.: Software Chinesisch multimedial. Der CD-Rom-Sprachkurs für Einsteiger. Ismaning: Hueber, 

2008. 

Das Neue Praktische Chinesisch 1+2+3+4 (3+4 nur Englisch), LIU Xun (ed.). Beijing: Beijing Language 

and Culture University Press 2002ff / dt. Thalwil: Chinabooks. 

Grundstudium Chinesisch I, II, III. BREXENDORFF, Heidi / CHIAO, Wei (1994). Bonn: Dürr & Kessler 

1994 bzw. neueste Auflage. 

Hueber Schnellkurs Chinesisch. Der Intensivkurs für Anfänger. VROBEL, Susanne / REN, Yunping / 

WANG, Xiaoyan, Ismaning: Hueber 1999. 

Langenscheidt Praktisches Lehrbuch Chinesisch. HACK, Telse / ZHANG Jiehong. München: Langenscheidt 

(neueste Auflage). 

Liu Yun (Hg.): Chinesisch erleben - Leben in China (Buch und CD). Beijing: Higher Education Press, 

2005. 

Liu Yun (Hg.): Das Neue Praktische Chinesisch (Band 1). Zürich: chinabooks.ch, 2008. 

150






Chinesisch Niveaustufe A1-A2 

Aufbauend auf den im Modul „Chinesisch Niveaustufe A1“ erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten 

werden die Grundkenntnisse in der chinesischen Sprache an ausgewählten Themen ausgebaut und 



meistern zu können. Der Wortschatz wird systematisch erweitert und auch auf Begriffe aus der 

elementaren elektronischen Handelskorrespondenz ausgedehnt. Einfache Übersetzungsübungen und 

die Produktion elementarer Texte (handschriftlich und mit einem Computer-Keyboard) verbessern den 

schriftlichen Sprachaus-druck. Zugleich werden komplexere grammatische Strukturen und Satzmuster 

erworben (z.B. Passivkonstruktionen und Konditionalsätze). Über Tonaufnahmen und audiovisuelles 

Lehrmaterial wird das Hörverständnis systematisch verbessert. Grundlage sind die Standard- 

Umschrift Pinyin, die Aussprache des Mandarin-Chinesisch (Putonghua) und die vereinfachten 

Schriftzeichen (Jiantizi). 

Der Kurs liegt zwischen den Niveaustufen A1 und A2 des Gemeinsamen Europäischen Referenz¬rahmens 

für Sprachen und orientiert sich an den Empfehlungen des Fachverbandes Chinesisch e.V. zum 

Anforderungsniveau für Abiturprüfungen im Fach Chinesisch. 

Modulcode 

7HI-ZFCA2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 


Chinesisch Niveaustufe A1 (7HI-ZFCA1-HI) 

Lerninhalte 

Themen: 

- die eigene Meinung auf einfache Weise äußern 

- Wegbeschreibungen 

- verschiedene Kommunikationsmittel (Fax, E-mail, Brief etc.) 

- Berufsalltag: Zuständigkeiten, Anreden, zeitliche Abläufe 

- Einfache Briefe und Mitteilungen verfassen 

- Texte, deren Lexik und Grammatik nicht vollständig bekannt sind, unter Verwendung von 

Hilfsmitteln zentrale Informationen entnehmen 

- einfache Redewendungen und Sprichwörter aktiv und passiv beherrschen 

- Das Verhältnis von Sprach- und Schriftsystem erkennen 

- Schriftformen beschreiben (insbesondere Caoshu und Kaishu) 

- Geschichte einzelner Schriftzeichen und deren Bedeutung erkennen und erklären 

- Chinesische Kultur, kulturelle Unterschiede, höfliche Verhaltens- und Ausdrucksformen 

151






Grammatik: 

- Modalverben im Aussage- und Fragesatz 

- Richtungsverben, Richtungskomplement 

- adverbiale Bestimmungen 

- Modalpartikel 

- Passivkonstruktionen 

- „Ba“-Satz 

- Prädikats- und Verbergänzungen erkennen und sicher verwenden 

- Konditionalsätze 

- Indefinitpronomen 

- Komparativ, Superlativ 

- Andauern bzw. Abgeschlossenheit einer Handlung („le“, „guo“, „zhe“, „zai …ne“) 

- Vorzeitigkeit 




Die Studierenden erweitern die im Modul Chinesisch I erworbenen Grundkenntnisse der chinesischen 

Alltagssprache. Darüber hinaus erwerben sie Grundlagen für die Verwendung der Fremdsprache im 

Berufsleben. Sie werden mit dem Grundvokabular der Fachsprache vertraut gemacht und erwerben 

Grundkenntnisse in der mündlichen und schriftlichen Wirtschaftskommunikation. 

Können 


Die Studierenden zeigen kommunikative Kompetenz, indem sie einfache Mitteilungen verfassen, die 

eigene Meinung in einfacher Weise äußern und sich an einfachen Gesprächen zu vertrauten Themen 

beteiligen können. Die Studierenden können chinesische Schriftzeichen mit der Hand oder am Computer 

schreiben. 

Sie sind in der Lage, mit Hilfe eines Wörterbuches einfache chinesische Texte zu erschließen. Sie 

können mit den erworbenen Fähigkeiten ihre Sprachkenntnisse durch Selbstlernen erweitern. 

Die Studierenden können chinesische Schriftzeichen mit Hilfe gängiger Textverarbeitungs-programme 

schreiben; 

Sie sind in der Lage, mindestens 800 lexikalische Einheiten zu benutzen; 

Die Studierenden sollen mindestens 500 Schriftzeichen erkennen, die Bedeutung richtig angeben und 

mindestens 250 davon richtig schreiben können. 


Die Studierenden vervollkommnen Memoriertechniken beim Schriftzeichenerwerb sowie ihre Hörverstehensstrategien, 

die auch in anderen Kontexten hilfreich sind; 

Die Studierenden sind befähigt, die kulturelle Prägung individueller Sichtweisen zu erkennen und zu 

berücksichtigen und können Klischees und Stereotypen erkennen und problematisieren; 

Sie sind imstande, die Unterschiede und Wertvorstellungen der eigenen und anderen Kultur zu erkennen 

und zu beschreiben; 

Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses zeigen die Studierenden interkulturelle Kompetenz im Kontakt 

mit Chinesen und bemühen sich um situationsgerechtes Verhalten. 


Die Studenten können mit dem Wissen über kulturelle Spezifika eigene Wahrnehmungen und Werte 

relativieren und bemühen sich um situationsgerechtes Verhalten im Kontakt mit Chinesen. 

152








Workload (h) 


Übung 88 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 



Herdis Klarmann 

E-Mail: 


Deutsch und Chinesisch 




Lehrbücher, Sprachlabor, eigene Materialien der Dozentin 

Literatur 


Chinesisch effizient. Der Weg zur chinesischen Sprache 1+2 / 3+4. BEPPLER-LIE, Marie-Luise / WU 

Jianhong. Frankfurt: IKO Verlag, neueste Auflage, Erstauflage: 1999. 

DAI, Kechang: Software Chinesisch multimedial. Der CD-Rom-Sprachkurs für Einsteiger. Ismaning: 

Hueber 2002. 

Chabbi, Thekla: Liao Liao. Der Chinesischkurs. Ismaning: Hueber, 2009. 

Zhang, J. und Hack, T.: Langenscheidts Praktisches Lehrbuch Chinesisch. München: Langenscheidt, 

2007. 

153






SFLEP Handwörterbuch Deutsch-Chinesisch, Chinesisch-Deutsch. Shanghai: Shanghai Foreign Language 

Education Press, 2008. 


Chinesisch für Anfänger. Lehrbuch + Arbeitsbuch. Stuttgart: Klett 2008. 

Chinesisch für Deutsche 1 + 2, CREMERIUS, Ruth bzw. ZHU, Jinyang. Hamburg: Buske 2001. 

Chinesisch für Einsteiger. MEY, Monika. Compact 2006. 

Dai, K.: Software Chinesisch multimedial. Der CD-Rom-Sprachkurs für Einsteiger. Ismaning: Hueber, 

2008. 

Das Neue Praktische Chinesisch 1+2+3+4 (3+4 nur Englisch), LIU Xun (ed.). Beijing: Beijing Language 

and Culture University Press 2002ff / dt. Thalwil: Chinabooks. 

Grundstudium Chinesisch I, II, III. BREXENDORFF, Heidi / CHIAO, Wei (1994). Bonn: Dürr & Kessler 

1994 bzw. neueste Auflage. 

Hueber Schnellkurs Chinesisch. Der Intensivkurs für Anfänger. VROBEL, Susanne / REN, Yunping / 

WANG, Xiaoyan, Ismaning: Hueber 1999. 

Langenscheidt Praktisches Lehrbuch Chinesisch. HACK, Telse / ZHANG Jiehong. München: Langenscheidt 

(neueste Auflage). 

Liu Yun (Hg.): Chinesisch erleben - Leben in China (Buch und CD). Beijing: Higher Education Press, 

2005. 

Liu Yun (Hg.): Das Neue Praktische Chinesisch (Band 1). Zürich: chinabooks.ch, 2008. 

154






2. Studiengangspezifische Module (WPM) 

• Ausbildung der Ausbilder (ADA) 

• Qualitätsmanagement und betriebliches Umweltmanagement 

• Central and Eastern Europe 

• Emerging Markets 

• Kommunikations- und Verkaufstechniken im Vertrieb 

• Werkstoffkunde und Fertigungsverfahren 

• Capital Goods 

• International Retailing 

Ausbildung der Ausbilder (ADA) 

Zur Gewährleistung beruflicher Erstausbildung in Unternehmen und deren Anleitung und Betreuung 

sind neben fachlicher Kompetenzen der betrieblichen Ausbilder auch pädagogische Befähigungen 

sowie Kenntnisse des Rechts der beruflichen Bildung und des Jugendarbeitsschutzes erforderlich. 

Diese werden im Wahlpflichtmodul AdA erworben und bilden die Grundlage für die nach der AEVO 

geltenden Nachweise vor den Kammern. Die Ausbildungsinhalte orientieren sich an den Empfehlungen 

des Hauptausschusses des Bundesinstituts für Berufsbildung für die Gestaltung dieser Ausbildungseinheit 

vom 25. Juni 2009 (Bundesanzeiger Nr. 111/2009 vom 30.7.2009). Durch die Teilnahme 

an diesem Modul werden die Studierenden befähigt, die theoretische Kammerprüfung sowie die praktische 

Unterweisungslehrprobe erfolgreich zu absolvieren. 

Modulcode 

7HI-WPM1-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 




Wissenschaftliches Arbeiten und Soziale Kompetenz (7HI-MEKO3-HI) 

155






Lerninhalte 

Entsprechend der am 1.8.2009 novellierten Ausbildner-Eignungsverordnung (AFVO) orientieren sich 

die Ausbildungsinhalte an der in diesem Rahmenplan festgelegten bundeseinheitlichen Qualitätsstandards. 

Diese orientieren sich an den vier Handlungsfeldern: Ausbildungsvoraussetzungen prüfen, 

Ausbildung vorbereiten, Ausbildung durchführen und Ausbildung abschließen. 

Allgemeine Grundlagen der Ausbildung 

Duales System der Berufsausbildung 

rechtliche Rahmenbedingungen 

Beteiligte und Mitwirkende an der Ausbildung 

Anforderungen an Ausbilder 

Grundwissen Psychologie des Jugendalters und der Adoleszenz 

Planung der Ausbildung 

Organisation und Planung der Ausbildung 

Erstellen und Anwenden von Ausbildungsplänen 

Mitwirkung bei der Einstellung von Auszubildenden 

Anwendung Berufswahlpass 

Kompetenzbestimmungen und Bewerberauswahl 

Ausbildungsvereinbarungen 

Ausbildung am Arbeitsplatz 

Arbeitsplätze als Lernorte auswählen 

Vorgehensweisen und Methoden praktischer Ausbildung zur Entwicklung und Förderung von Handlungskompetenzen, 

handlungsorientierte Lern- und Arbeitstechniken anwenden 

Förderung von Lernprozessen 

Überblick über Lern- und Arbeitstechniken 

Lern- und Arbeitstechniken in der Ausbildung anwenden 

Ausbilden in Gruppen 

Gruppenarbeit und Vorgehensweisen, schriftliche Prüfung 

gruppenorientierte Ausbildungsformen kennen und anwenden 

Einsatz von Ausbildungsmitteln und Medien 

Ausbildung beenden 

Evaluation in der Ausbildung 

Bewertungen und Beurteilungen 

Vorbereitung und Mitwirkung bei Prüfungen 

Anleitungen zur Prüfung und Prüfungsvorbereitungen 




Die Studierenden kennen relevante Begriffe, Kategorien und wesentliche Methoden der berufspädagogischen 

Arbeit. Sie erwerben Kenntnisse zu Vorgehensweisen und Handlungsfeldern der planerischen, 

methodischen und anwendenden Tätigkeit zur Ausbildung in den Unternehmen. Die Studierenden 

kennen grundlegende Ansätze und Instrumente zur Förderung von Lernprozessen und der 

Ausbildung am Arbeitsplatz. Sie verfügen über Grundwissen der Psychologie des Jugendalters und 

der Adoleszenz sowie die für die Planung und Durchführung von Ausbildungsmaßnahmen notwendigen 

rechtlichen Kenntnisse. 

156







Die Studierenden verfügen über das grundlegende Verständnis, dass pädagogische Arbeit bei der 

Ausbildung im Betrieb von der Kompetenz und Befähigung der Ausbilder abhängt und ein integriertes 

Wissen über erzieherische und methodisch-didaktische Zusammenhänge und Handlungsfelder erforderlich 

sind. 

Können 


Die Studierenden verfügen über die grundlegende Fähigkeit, Ausbildungsprozesse im Unternehmen 

zu planen und vorzubereiten, bei der Ausbildung verantwortlich mitzuwirken, Auszubildende anzuleiten 

und bei der Ausbildung zu betreuen und zu bewerten. 


Die Studierenden können Daten und Informationen zur Ausbildung aus diversen Quellen recherchieren 

und nach vorgegebenen Kriterien aufbereiten und für die berufspädagogische Arbeit nutzen. Sie 

können selbstständig Verantwortung für den eigenen Wissenserwerb übernehmen. 


Die Studierenden können grundlegende Zusammenhänge der Planung, Organisation und Durchführung 

der Ausbildung im Unternehmen, zugehörige Fachbegriffe und Kategorien formulieren und erläutern. 

Sie sind in der Lage, Ausbildungsinhalte an Jugendliche und Heranwachsende altergemäß zu 

vermitteln sowie über pädagogische Vorgehensweisen reflektiert zu kommunizieren. 




Vorlesung 50 

Seminar 38 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Workload (h) 

Gewichtung 

mdl. Prüfung 20 -- Semesterende -- 





Deutsch 

157









Beamer, Overhead, Flip-Chart, Hand-out, Hilfsmittel zur Durchführung einer praktischen Unterweisungseinheit 

Literatur 


O.V. (2010), Ausbildungs-Eignungsverordnung (AEVO) - Handbuch, zzgl. programmierte Übungsaufgaben 

zu den Handlungsfeldern 1-7, Bonn. 



Birkholz, W.; Dobler, G.: Der Weg zum erfolgreichen Ausbilder, Edewecht. 

Eiling, A.; Schlotthauer, H.: Handlungsfeld Ausbildung. Arbeitsmappe zur Vorbereitung auf die Ausbilder-Eignungsprüfung, 

Hamburg. 

Eiling, A.; Schlotthauer, H.: Prüfungs-Check Ausbildereignung, Hamburg. 

Freytag, H. P.; Gmel, F.; Grasmeher, F.: Der Ausbilder im Betrieb, Kassel. 

Küper, W.; Stein, H.: Die Ausbilder-Eignung, Hamburg. 

O.V.: Berufsausbildung - Richtig vorbereitet zum Erfolg, Hamburg. 

158






Qualitätsmanagement und betriebliches Umweltmanagement 

In diesem Modul lernen die Studierenden Ziele, Aufgaben, Methoden und Handlungsschwerpunkte 

des Qualitätsmanagements und des betrieblichen Umweltmanagements kennen. Sie erwerben 

Kenntnisse, um in Führungsfunktionen Notwendigkeiten, Möglichkeiten und Grenzen des Qualitätsund 

Umweltmanagements beurteilen zu können. Sie entwickeln grundlegende Fähigkeiten, um auf 

diesem Gebiet Entscheidungen vorbereiten und treffen zu können. 

Modulcode 

7HI-WPM2-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 





Lerninhalte 

Qualitätsmanagement 

• QM Grundlagen und Konzepte 

• DIN EN ISO 9000 ff: Normen, Anwendung, Implementierung, Audits 

• Organisation des Qualitätsmanagement 

• Qualitätsmanagement in der Lieferbeziehung (QS-Vereinbarungen, Spezifikationen, Lieferantenbewertungssysteme 

etc.) 

• Aufbau und Inhalt der QM-Dokumentation 

Umweltmanagement 

• Inhaltliche Anforderungen ISO 14001, weitere internationale Normen mit umweltrelevanten 

Forderungen 

• Umweltaspekte als wesentliche Grundlage eines UMS, Ermittlung und Wesentlichkeitsbewertung, 

Maßnahmeplanung 

• Rechtskonformität als essentielles Ziel eines UMS 

• Techniken des betrieblichen Umweltschutzes 

• Etablierung und Umsetzung eines UMS 

• Auditierung, Zertifizierung, Validierung eines UMS 

159









Die Studierenden kennen die Anforderungen, Möglichkeiten und Grenzen des Qualitäts- und Umweltmanagements. 

Die Studierenden wissen über juristische Aspekte und Konsequenzen des Qualitäts- 

und Umweltmanagements Bescheid. 


Die Studierenden kennen den Ablauf und die Anforderungen bei der Auditierung, Zertifizierung und 

Validierung eines QMS/UMS auf der Basis relevanter Normen. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, wichtige Vorgabe- und Nachweisdokumente für das Qualitäts- und 

Umweltmanagement in einem Handelsunternehmen zu erstellen, zu ändern und zu verwalten. 

Die Studierenden sind in der Lage, spezifische Methoden des Qualitäts- und Umweltmanagement zu 

konzipieren und anzuwenden. 



Sie sind befähigt, die zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel selbstständig zum 

weiteren Wissenserwerb zu nutzen. 








Vorlesung 60 

Seminar 28 






Workload (h) 


160







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 



Günter Tittel 

Email: 


Deutsch 





Literatur 


Ensthaler, J.; Füßler, A.; Gessmann-Nuissl, D. (2002): Umweltauditgesetz, EMASt-Verordnung, 2. 

Auflage, Berlin. 

Pfitzinger, E. (2009): DIN EN ISO 9001:2008: Vorgehensmodell zur Implementierung eines Qualitätsmanagementsystems, 

2. Auflage, Berlin. 



Kaminske, G.:, Brauer, J.-P.: Qualitätsmanagement von A bis Z, München. 

Masing, W.: Handbuch Qualitätsmanagement, München. 

Kromer, S.: Produktorientiertes Qualitätsmanagement des Einzelhandels, Wiesbaden. 

Baumast, A.; Pape, J. (Hrsg.): Betriebliches Umweltmanagement, Stuttgart. 

161






Central and Eastern Europe 

Many countries in Central and Eastern Europe became important locations and an integral part of 

disaggregated cross boarder value chains not only for multinational companies but also for medium 

sized companies. In order to utilize the advantages of these countries and adequately design the configuration 

and coordination instruments it is necessary to acquire a deep understanding of the specifics, 

the various elements of the business environment, strengths and weaknesses of these countries. 

The goal of this course is to provide profound insight for thorough decision making capability. 

Modulcode 

7HI-WPM3-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 



Cross-Cultural Management, International Project Management (7HI-AHIM3-AI) 


Lerninhalte 

Macro-perspective (analysis phase): 

• The positioning of the respective country within the world economy (Trade and FDI) 

• Status quo of the economic relation with Germany 

• Selected regional and sectoral markets 

• Investment and business climate 

Market Entry Strategies (decision phase): 

• Various forms of market entry strategies and their pros and cons for that respective country by 

considering the business environment 

• Application to respective market supported by empirical findings and case studies 

Micro-perspective (operational phase): 

• Cultural differences between Germany and the respective country 

• Implications for designing foreign operation and HR systems 

• Case studies 

162









Students gain and effectively utilize a profound knowledge base on the most important countries in 

CEE and their respective political, economical, social, cultural, technological characteristics and industry 

structures. They learn how to utilize the respective potentials and avoid pitfalls of these countries 

for one’s own cross boarder value chain activities. 


Participants obtain a considerable understanding of the distinct advantages and disadvantages of 

various forms of market entry strategies when to be applied in practice. 

Können 


Students learn how to discuss and apply theoretical knowledge (various forms of strategies) to concrete 

decision making situations (market entry) with respect to given resources and capabilities. They 

will be able to examine and assess the current state and foreseeable development of these countries 

in CEE. They will be able to recognize and manage the organisational, cultural, social and formal challenges 

of doing business in countries in CEE with regards to people management, management of 

resources and organisations. 


Students are able to interlink previously learned functional knowledge and to apply and adapt it to 

country specifics. 


They develop an understanding for different cultures and thus act adequately within the communication 

process, in conflict situations and when training and leading people from these countries. 




Vorlesung 50 

Seminar 38 






Workload (h) 


163







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 




Email: 







Literatur 


Kaufmann, L.; Panhans, D. (Hrsg.) (2006): Managementhandbuch Mittel- und Osteuropa, Wiesbaden. 

Kozminski, A.; Yip, G. (2000): Strategies for Central and Eastern Europe, Basingstoke. 

Turnock, D. (2005): Foreign Direct Investment and Regional Development in East Central Europe and 

the Former Soviet Union, Aldershot. 



Booker, R.: Wachstumsmärkte in Osteuropa: Strategien für langfristigen Erfolg in den neuen EU- 

Ländern, Heidelberg. 

Fischer, K.; Dünstl, S.; Thomas, A.: Beruflich in Polen. Trainingsprogramm für Manager, Fach- und 

Führungskräfte, Göttingen. 

Schroll-Machl, S.: Doing Business with Germans. Their Perception, Our Perception, Göttingen. 

Schroll-Machl, S.; Novy, I.: Beruflich in Tschechien. Trainingsprogramm für Manager, Fach- und Führungskräfte, 

Göttingen. 

Sonntag, C.; Schroll-Machl, S.; Thomas, A.: Beruflich in Ungarn: Trainingsprogramm für Manager, 

Fach- und Führungskräfte, Göttingen. 

Yoosefi, T.; Thomas, A.: Beruflich in Russland. Trainingsprogramm für Manager, Fach- und Führungskräfte, 

Göttingen. 

164






Emerging Markets 

The lectures of this module will focus on providing a better understanding of “Emerging Markets” by 

clarifying the major characteristics that define such a country. They provide a deeper insight into the 

respective regional, social, economic, political and cultural mechanisms and particularities. Students 

will gain the ability not only to operate in a professional manner on such markets but also to recognize 

and assess new and upcoming emerging markets in the future. 

Modulcode 

7HI-WPM4-HI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 





Lerninhalte 

Basics on BRIC-Countries (and other emerging economic regions) 

• Market and environmental Analysis 

• Local Competition Analysis 

• Cultural and behavioural Analysis 

• Comparison and contrast of strengths/weaknesses and relations between select emerging regions 

and their economies 

• Analysis of the relationship between emerging markets and western industrialized countries. 

Market Entry Strategies 

• Forms of market entry approaches 

• Evaluation and Assessment of feasibility and advantages/disadvantages 

• Application of MES’s to reference markets via case studies 

• Rendering the market entry (Assessment of operative and strategic goals, Analysis of potential 

locations, Choice of legal entity, Personnel acquisition, Market exploration) 

• Alternative investments 

165









Students gain and effectively utilize a fundamental knowledge of the most critical emerging regions 

and their respective social, cultural and environmental characteristics, policies and structures of the 

most relevant emerging countries and a fundamental understanding of their potential and pitfalls. 


Students will deepen the knowledge of the most common forms of market entry as concepts of internationalization 

with respect to emerging markets and to obtain a considerable understanding of their 

distinct advantages and disadvantages. 

Können 


Students will be able to examine and assess the current state and foreseeable development of these 

emerging countries in the world economy. They are able to recognize and manage the several organisational, 

cultural, social and formal challenges of doing business in emerging markets regarding the 

management of people, resources and organisations. To develop the ability to effectively assess and 

develop favourable MES’s depending on size and character of a company and the envisioned target 

market. 


Course Participants will be able to evaluate current and foreseeable global economic and market developments 

and to derive implications on new upcoming markets as well as their potential and risk. 

They are able to independently gather information on target countries, their markets and environment, 

to subsequently assess this information and implement them into a coherent strategy to approach the 

target market. 


Students understand and assess the importance of differences in verbal and most importantly nonverbal 

communication rules of these new markets and their impact on a successful business interaction. 

They are able to at least rudimentarily utilize the knowledge gained on intercultural communication 

within a specific and professional business relationship with representatives of emerging countries. 




Vorlesung 50 

Seminar 38 






Workload (h) 


166







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 




E-Mail: 







Literatur 


Merchant, H. (2007): Competing in Emerging Markets: Cases and Readings, London. 

Pelle, S. (2007): Understanding Emerging Markets: Building Business Bric by Brick, London. 



Borodina, S.; Shvyrkov, O. et al: (Hrsg.): Investing in BRIC Countries: Evaluating Risk and Governance 

in Brazil, Russia, India, and China, New York 

Cavusgil, S. T.; Pervez, N. G. et al: Doing Business in Emerging Markets: Entry and Negotiation Strategies, 

London. 

Enderwick, P.: Understanding Emerging Markets, London. 

Hooke, J.: Emerging Markets: A Practical Guide for Corporations, Lenders, and Investors, Hoboken. 

Marr, J.: Investing in Emerging Markets: The Bric Economies and Beyond, Hoboken. 

Reynolds, J. (Hrsg.): Emerging Markets: Identification, New Developments and Investments, New 

York. 

167






Kommunikations- und Verkaufstechniken im Vertrieb 

Die wirtschaftliche Entwicklung wird national und international auch künftig vom Verdrängungswettbewerb 

bestimmt sein. Unter diesen Bedingungen kommt dem Vertrieb eine immer bedeutendere Rolle 

zu. Es werden sich nur jene Unternehmen, vergleichbar in Struktur und Produkt oder Dienstleistung, 

auf dem Markt behaupten, die den besseren Außendienst besitzen. Mit anderen Worten: die Qualifikation 

der Verkäufer wird über das Schicksal ganzer Unternehmen entscheiden. Deshalb liegt die Qualifikation 

von Mitarbeitern im Außendienst im Interesse dieser Unternehmen. 

Modulcode 

7HI-WPM5-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 



Wissenschaftliches Arbeiten und Soziale Kompetenz (7HI-MEKO3-HI) 


Lerninhalte 

Allgemeine Grundlagen des Verkaufs 

• Ziele und Kommunikationssituationen in Vertrieb und Verkauf 

• Bedeutung von Customer Relationship und Key Account Management 

• Kundenerwartungen und Kundennutzen - vom Bedürfnis zum Bedarf 

• Gestaltung der Beziehung zwischen Verkäufer und Kunden 

• Serviceverständnis, Identifikation mit Produkt/Dienstleistung und Unternehmen 

Psychologische und kommunikative Grundlagen 

• Bedeutung und Erkundung von Bedürfnissen 

• Persönlichkeit und Verhalten (Einschätzen der eigenen Persönlichkeit und der Persönlichkeit 

des Kunden) 

• Wahrnehmung (Rollenselbstbild und Rollenfremdbild, Subjektivität, Wahrnehmungsfehler) 

• Grundlagen der Kommunikation (Watzlawick), Anatomie der Nachricht (von Thun) 

• Transaktionsanalyse, NLP, Zuhören, Feedback 

• Umgang mit Stress und Konflikten in Verkaufssituationen 

Verkaufstechniken 

• Verkaufsgespräch und Verhandlung 

• Fragetechniken, Einwandbehandlung 

• Preisverhandlung 

• Abschluss 

168









Die Studierenden erwerben grundlegendes Wissen über die Bedeutung des Verkaufs für den wirtschaftlichen 

Erfolg des Unternehmens. Sie wissen, dass von der erfolgreichen Gestaltung der Kundenbeziehung 

das Image und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens entscheidend mitbestimmt 

werden. 

Sie erwerben psychologische Kenntnisse, die es ihnen ermöglichen, ihr eigenes Verkaufspotenzial 

ebenso wie die Persönlichkeit des Kunden einzuschätzen, um die Beziehung zum Kunden erfolgreich 

zu gestalten. 

Die Studierenden verfügen über das grundlegende Wissen auf dem Gebiet der Kommunikation, um 

erfolgreich Kundengespräche und Verhandlungen zu führen und in Konfliktsituationen angemessen zu 

handeln. 


Die Studierenden verstehen das Verkaufen als einen strategischen Führungsprozess, in dem der 

Kunde zu der gewünschten Entscheidung zu bewegen ist. Sie wissen, dass die Argumentation der 

Produkteigenschaften oder Dienstleistungsangebote für den Kunden nutzenorientiert erfolgen muss. 

Können 


Die Studierenden kennen Techniken zur erfolgreichen Gestaltung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen 

(Fragetechnik, Einwandbehandlung, Preisverhandlung) und können sie in Gesprächen 

anwenden. 


Die Studierenden sind in der Lage, den Zusammenhang zwischen Verkauf und Unternehmensstrategie 

zu erfassen und die strategische Bedeutung der Gestaltung der Kundenbeziehungen einzuschätzen. 

Sie können die eigene Verantwortung für eine seriöse und vertrauensbildende Gestaltung der 

Kundenbeziehung mit dem Ziel der Kundenbindung werten. 


Die Studierenden sind in der Lage, die eigene Kommunikation zielgerichtet zu gestalten und sich in 

Konfliktsituationen angemessen zu verhalten. 




Vorlesung 40 

Seminar 48 






Workload (h) 


169







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 

Präsentation 20 -- Theoriephase -- 


Wolfgang Ernst 

E-Mail: 


Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Hand-out, Rollenspiel, Kamera 

Literatur 

Basisliteratur 

Watzlawick, P.; Beavin, J. H.; Jackson, D. D. (2007): Menschliche Kommunikation, 11. Auflage, Bern. 

Harris, T. A. (2010): Ich bin o.k. – Du bist o.k., Reinbek bei Hamburg. 

Bänsch, A.: Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik, München. 



Becker, W.: Verkaufspsychologie: Theoretische Grundlagen und praktische Anwendungen, München. 

Neuburger, R.: Verkaufspsychologie: Kundenkontakte zielorientiert und erfolgreich gestalten, München. 

Thiele, I.; Kramer, J. W. et al: Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie, Bremen. 

170






Werkstoffkunde und Fertigungsverfahren 

Absolventen der Studienrichtung Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement arbeiten in mittelständischen 

Unternehmen an der Nahtstelle zur Produktion (Entwicklung, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung, 

Fertigung). Eine reibungslose Kommunikation mit den Technikern und Ingenieuren im Unternehmen 

ist angesichts dynamischer Märkte, kürzer werdender Produktlebenszyklen und eines hohen 

Innovationsdrucks für die Wettbewerbsfähigkeit der mittelständischen Unternehmen von enormer Bedeutung. 

Vor diesem Hintergrund vermittelt das Modul grundlegende Kenntnisse über Werkstoffe sowie 

technologische Verfahren und die Technik in Industriebetrieben der wichtigsten Branchen. 

Modulcode 

7HI-WPM6-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 



Lerninhalte 

Fertigungsverfahren 

• Übersicht der Fertigungsverfahren 

• Urformen: Grundlagen, Urformverfahren, Rapid Prototyping 

• Umformen: werkstoffbedingte Grundlagen, Umformtechnik, Walzen, Formen, Ziehen, Biegen, 

Drücken 

• Trennen: Zerteilen, Feinschneiden; Grundlagen der Spanbildung, Spanen, Abtragen, spanende 

und abtragende Verfahren 

• Fügen: Zusammensetzen, An- und Einpressen, Schweißen, Löten, Kleben 

• Beschichten: Elektrolytisches und chemisches Beschichten, Thermisches Spritzen, Schmelztauchen, 

Lackieren, Pulverbeschichten; CVD- und PVD- Verfahren 

• Stoffeigenschaftsändern: Grundlagen der Wärmebehandlung, Verfahrensüberblick, Wärmebehandlungsanlagen, 

Sonderverfahren 

Werkstoffkunde 

• Physikalische Grundlagen 

• Metalle 

• Keramiken 

• Kunststoffe 

• Holz 

• Fertigungsverfahren in der Metall-, Kunststoff-, Keramik und Holzbearbeitung 

• Stoffkreisläufe (Recycling) 

171









Die Studierenden erwerben Grundkenntnisse der Werkstoffkunde und zu wichtigen technologischen 

Verfahren, zu deren wirtschaftlichen Einsatz, zur erreichbaren Qualität sowie zur Fertigungsplanung 

und zu Fragen der Ressourcenschonung. 


Neben Grundkenntnissen erhalten die Studierenden tiefere Einblicke in Werkstoffeigenschaften und 

typische Anwendungen der behandelten Fertigungsverfahren und lernen ihre Einsatzgrenzen kennen. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, Produktionsprozesse technologisch zu überblicken und Technologieauswahlprozesse 

zu unterstützen. 


Fertigungsaufgaben liefern mehrere Lösungsmöglichkeiten durch die Anwendung unterschiedlicher 

Prozessketten. Durch die vermittelten Kenntnisse ist der Studierende in der Lage bei vorgegebenen 

Randbedingungen wirtschaftliche und technische Gesichtspunkte für eine günstige Werkstoffauswahl 

und Fertigungsabfolge einzubringen. 


Durch den Erwerb fundierter werkstoffkundlicher und fertigungstechnischer Kenntnisse können betriebswirtschaftliche 

Entscheidungen argumentativ besser begründet und dadurch wesentlich fundierter 

und sicherer getroffen werden. 




Vorlesung 70 

Seminar 18 






Workload (h) 


172







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 



Dr. Wolfgang Meyer 

E-Mail: 


Deutsch 




Beamer, Overhead, Flip-Chart, Beispiele für Modelle, Werkzeuge und spezielle Teile ausgewählter 

Fertigungsverfahren 

Literatur 


Awiszus, B.; Bast, J. et al. (2009), Grundlagen der Fertigungstechnik, 4. Auflage, München. 

Bargel, H.-J.; Schule, G. (2005): Werkstoffkunde, 6. Auflage, Berlin. 



Hornbogen, E.; Eggeler, G. et al.: Werkstoffe: Aufbau und Eigenschaften von Keramik-, Metall-, Polymer- 

und Verbundwerkstoffen, Berlin. 

Ilschner, B.; Singer, R. F.: Werkstoffwissenschaften und Fertigungstechnik: Eigenschaften, Vorgänge, 

Technologien, Berlin. 

König, W.: Fertigungsverfahren, Bände 1-5, Berlin. 

Westkämper, E.; Warnecke, H.-J.: Einführung in die Fertigungstechnik, Leipzig. 

173






Capital Goods 

Die Besonderheiten von Investitionsgütern und -märkten erfordern ein spezifisches Marketing. Zusätzlich 

hat im Investitionsgüterbereich die Bedeutung von kundennahen bzw. unterstützenden Serviceleistungen 

(Value Added Services) stark zugenommen. In dieser Veranstaltung lernen die Studierenden 

die Besonderheiten dieser Märkte vertieft kennen und werden mit den entsprechenden Instrumenten 

und Methoden für ein effektives Marketing-Management vertraut gemacht. 

Modulcode 

7HI-WPM7-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 





Lerninhalte 

• Komparativer Konkurrenzvorteil im Industriegütermarketing 

• Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens 

• Ansätze der Marktsegmentierung im Industriegüterbereich 

• Konkurrenzbetrachtung und strategische Gruppen 

• Die Marke im Industriegütermarketing 

• Systematisierung von Geschäftstypen im Industriegütermarketing (Produktgeschäft, Anlagengeschäft, 

Systemgeschäft, Zulieferergeschäft) 




Die Studierenden kennen die Besonderheiten des Industriegütermarketing im Vergleich zum Konsumgütermarketing. 

Sie sind mit dem Beschaffungsverhalten von Organisation vertraut. 


Die Studierenden kennen nicht nur die Besonderheiten des Industriegütergeschäfts, sondern auch die 

Charakteristika der dazugehörigen Serviceleistungen. 

174






Können 


Die Studierenden können die Methoden des Marketings auf Industriegüter und Serviceprodukte und 

deren Märkte übertragen. 










Workload (h) 


Vorlesung 40 

Seminar 48 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 



Volker Schaepe, MBA 

E-Mail: 


Deutsch 



175







Beamer, Overhead, Flip-Chart, Handout des Dozenten 

Literatur 


Backhaus, K.; Voeth, M. (2007): Industriegütermarketing, München. 



Godefroid, P. (2003): Business-to-Business Marketing, Ludwigshafen. 

Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W. (2000): Technischer Vertrieb, Grundlagen des business-to-business 

Marketing, Berlin. 

Pepels, W. (1998): Technischer Vertrieb, Berlin. 

Richter, H. P. (2001): Investitionsgütermarketing, Business-to-Business Marketing, München. 

176






International Retailing 

Beschaffungsseitig hat der Handel schon seit langem eine hohe Auslandsorientierung. In den vergangenen 

Jahren hat nun auch das absatzorientierte going international im Handel an Dynamik zugelegt. 

Im vorliegenden Modul werden Motive und Internationalisierungsmuster des Handels sowie Erfolgsfaktoren 

analysiert. 

Modulcode 

7HI-WPM8-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 


Dauer 

1 Semester 




-- 




Cross Cultural Management, International Project Management (7HI-AHIM3-AI) 


Global Supply Chain Management (7HI-AHIM5-AI) 

Lerninhalte 

• Schwerpunkte der Internationalisierung im Handel nach Branchen und Regionen 

• Ziele und Motive der Internationalisierung im Handel 

• Marktselektion und Timing 

• Standardisierung versus Differenzierung im Handel 

• Erfolgsfaktoren der Internationalisierung von Handelsunternehmen 

• Perspektiven der Länder Mittel- und Osteuropas versus Asiens 




Die Studierenden kennen den Stand der Internationalisierung im Handel. Sie kennen Internationalisierungsmotive, 

-muster und -schwerpunkte im Handel sowie die grundlegenden Erfolgsfaktoren von 

Internationalisierungsstrategien. Sie erhalten Einblick in mögliche Interdependenzen zwischen Marktwahl, 

Markteintrittform und Marktbearbeitungsform im Handel. 

177







Die Studierenden kennen nicht nur die Charakteristika und grundlegenden Erfolgsfaktoren von Internationalisierungsstrategien 

im Handel, sondern auch länder- und kulturspezifische Erfolgsfaktoren im 

Kontext der strategischen Marktbearbeitungsoptionen Standardisierung versus Differenzierung. 

Können 


Die Studierenden können die einschlägigen Konzepte der Internationalisierung auf komplexe Fragestellungen 

bei der Ausgestaltung und Optimierung markt- und beschaffungsseitiger Wertschöpfungsaktivitäten 

im Handel anwenden. 










Workload (h) 


Vorlesung 40 

Seminar 48 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 



Gewichtung 






Deutsch 

178









Beamer, Overhead, Flip-Chart, Handout des Dozenten 

Literatur 


N.N. 



Alexander, N.; Doherty, A. M., International Retailing, Oxford. 

Burt, S.: Retailing in Eastern Europe – Emerging Markets within the European Union, in: Zentes, J. 

(Hrsg.), Handbuch Handel, Strategien – Perspektiven – Internationaler Wettbewerb, Wiesbaden. 

Geigenmüller, A.: Internationaler Markteintritt von Großhandelsunternehmen in Emerging Markets: 

Metro Cash & Carry in Indien, in: Zentes, J.; Swoboda, B.; Morschett, D. (Hrsg.), Fallstudien zum Internationalen 

Management, Wiesbaden. 

Liebmann, H.-P.; Zentes, J.; Swoboda, B.: Handelsmanagement, München. 

Lingenfelder, M: Internationalisierung als Wachstumsstrategie – Potenziale und Strategien, in: Zentes, 

J. (Hrsg.),. Handbuch Handel, Strategien – Perspektiven – Internationaler Wettbewerb, Wiesbaden. 

Myers, H.; Alexander, N. (2007): The role of retail internationalisation in the establishment of a European 

retail stucture, in: International Journal of Retail & Distribution Management, 35, 1, S. 6-19. 

Schwarz, S.: Muster erfolgreicher Internationalisierung von Handelsunternehmen, Wiesbaden. 

Wortmann, M. (2010): Einzelhandel – eine äußerst begrenzte Europäisierung, in: Wirtschaftsdienst, 

Sonderheft, S. 65-70. 

Zentes, J.; Scheer, L.; Lehnert, M., Internationalisierungspotenziale für Verbundgruppen, Frankfurt/Main. 


179






E. Praxismodule für den Studiengang 

1. Praxismodule der Studienrichtung „Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement“ 

Praxismodul Unternehmensorganisation, Warenwirtschaft 

Die Studierenden reflektieren angeleitet und zielgerichtet ihre im Modul Grundlagen der Allgemeinen 

Betriebswirtschaftslehre erworbenen Kenntnisse zum Unternehmensziel, zum Unternehmensgegenstand 

und zur Unternehmensstruktur im Kontext ihres Praxispartners. Im Rahmen der Erstellung eines 

Praxisberichtes beschreiben die Studierenden den Unternehmensgegenstand und interpretieren das 

Organigramm als grundlegendes Instrumentarium der gesamten betrieblichen Aufbauorganisation. Sie 

erfahren und reflektieren die Konzeption der Warenwirtschaft in der betriebsspezifischen Ausprägung 

ihres Praxispartners und die besondere Bedeutung der Logistik. 

Modulcode 

7HI-PRAX1-HD 


Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 





Lerninhalte 

ABWL 

Unternehmensgegenstand / Unternehmensorganisation 

Geschäftskonzept und unternehmerische Ziele 

Rechtsform des Unternehmens 

Stellung des Unternehmens auf dem Markt 

Warenwirtschaft 

Bedarfsmengen, Bestellzeitpunkte und Bestandsüberwachung 

Phasen des Beschaffungsvorgangs, Kriterien der Lieferantenauswahl 

Transportmittelplanung, Lagersysteme und -technik 

180






Praxisbericht 

Darstellung und Bewertung der Unternehmensziele, Tätigkeit, Einordnung in die Wertschöpfungskette, 

Organisation, Rechtsform, Kennzahlen, Standort 




Die Studierenden erweitern ihr Wissen zu den wirtschaftlichen Grundlagen eines Betriebes und kennen 

sowohl die Inhalte als auch die Zusammenhänge von Unternehmenszielen, Unternehmensgegenstand 

und Unternehmensorganisation. Die Studierenden lernen die Funktion der Warenwirtschaft 

in der betriebsspezifischen Ausprägung kennen. 


Die Studierenden kennen die einzelnen Leistungsbereiche eines Unternehmens und verknüpfen diese 

mittels eines Organigramms als Voraussetzung für die gesamte betriebliche Aufbau- und Ablauforganisation. 

Studierende erhalten einen vertieften Einblick in die besondere Bedeutung der Logistik. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, aus der Kenntnis der einzelnen Leistungsbereiche eines Unternehmens 

ein Organigramm mit Zuordnung der wichtigsten Arbeitsaufgaben und Verantwortlichkeiten 

zu erstellen. Sie sind befähigt, elementare Dispositions- und Beschaffungsvorgänge auszuführen. 


Die Studierenden können betriebliche Leistungsbereiche und die damit verbundene Aufbauorganisation 

bewerten und interpretieren. Sie sind in der Lage, die Zusammenhänge zwischen den Unternehmenszielen 

und der Aufbauorganisation herauszuarbeiten und diese grafisch darzustellen. Die Studierenden 

sind in der age, Verbindungen zwischen den theoretischen Modulen „Grundlagen der Allgemeinen 

BW “ sowie „Handel und ogistik“ und der praktischen Umsetzung zu ziehen. 


Die Studierenden kennen die Fachtermini und erwerben die entsprechenden inhaltlichen Fachkenntnisse, 

so dass sie am fachbezogenen Meinungsaustausch teilnehmen können. 




Workload (h) 

Tätigkeit beim Praxispartner 150 

Prüfungsleistung (Praxisbericht) 30 






181







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Praxisbericht - - - - Ende Praxisphase - - 


Studiengangleiter 

E-Mail: 


Deutsch 




- 

Literatur 


- 


- 

182






Praxismodul Finanzbuchhaltung und Bilanzierung, Marktforschung 

Einer der bedeutendsten Bestandteile eines betrieblichen Informationssystems ist das betriebliche 

Rechnungswesen. In dieser Praxisphase werden die Studierenden die Einrichtungen und Bestandteile 

des externen Rechnungswesens ihres Praxisunternehmens kennen lernen und praktische Arbeitsaufgaben 

in diesem Bereich ausführen. Damit werden ihre Kenntnisse im Rechnungswesen vertieft und 

anwendungssicher erweitert. 

Ferner erfahren die Studierenden die Anwendung elementarer Methoden der Absatz- und der Beschaffungsmarktforschung 

in der betrieblichen Praxis. Sie können elementare Marktinformationen 

erfassen und auswerten sowie Empfehlungen ableiten. 

Modulcode 

7HI-PRAX2-HD 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 






Lerninhalte 

Externes Rechnungswesen 

• Grundsätze der ordnungsgemäßen Buchführung 

• handelsrechtliche und steuerrechtliche Rechnungslegung 

• Zweck und Aufbau der Buchhaltung, des Kontenrahmens und des Kontenplans 

• Bewertungsvorschriften 

• aktuelle Steuergesetzgebung und Steuerrichtlinien 

• Arten der betrieblichen Steuern und deren Auswirkungen 

• Querverbindungen zur Finanzbuchführung 

• Überblick zur Besteuerung der verschiedenen Rechtsformen 

Marktforschung 

• Methoden der Marktforschung, Umsetzungsvoraussetzungen 

• Marktforschungsdesign 

• Erhebung von Daten 

• Dateninterpretation und Ableiten von Empfehlungen 

183






Praxisbericht 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Rechnungswesen des Unternehmens 

oder 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus der Marktforschung 




Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus den Modulen Grundlagen der ABWL, 

Buchführung und Jahresabschluss sowie Marktforschung und Wettbewerbsanalyse in die Praxis, lernen 

dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen kennen und verstehen. 


Durch die Anwendung der theoretischen Kenntnisse in der Praxis wird das theoretische Wissen nachhaltig 

vertieft. Die Studierenden sind in der Lage, sich kritisch mit den Gegebenheiten in ihrem Praxisunternehmen 

auseinanderzusetzen. 

Können 


Die Studierenden können im Rahmen ihres erworbenen Wissens Ist-Zustände im Praxisunternehmen 

bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System des externen Rechnungswesens des Praxisunternehmens 

kritisch analysieren und ansatzweise Vorschläge zur Optimierung dieses Informationssystems 

konzipieren. Sie können einfache Fragestellung der Absatz- oder Beschaffungsmarktforschung 

weitgehend selbstständig bearbeiten. 


Die Studierenden können selbständig weiterführende bzw. vertiefende Lernprozesse gestalten, um 

praxisrelevante Sachtatbestände verstehen und kritisch interpretieren zu können. 


Die Studierenden können fachbezogene Positionen und Problemlösungen im betrieblichen Rechnungswesen 

und bei Fragen der Marktforschung formulieren und gegenüber Mitarbeitern und Vorgesetzten 

im Praxisunternehmen argumentativ verteidigen. Sie sind in der Lage, betriebswirtschaftliche 

Informationen, Ideen, Kritiken und Lösungsvorschläge zu kommunizieren. 




Workload (h) 







184







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




E-Mail: 


Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

185






Praxismodul Kosten- und Leistungsrechnung, Finanzierung 

In dieser Praxisphase werden die Studierenden die Einrichtungen und Bestandteile des internen 

Rechnungswesens ihres Praxisunternehmens kennen lernen und praktische Arbeitsaufgaben in diesem 

Bereich ausführen. Damit werden ihre Kenntnisse im Rechnungswesen vertieft und anwendungssicher 

erweitert. Gleichzeitig werden sich die Studierenden über die Finanzierung ihres Praxisunternehmens 

informieren und die Vor- und Nachteile von Finanzierungsformen nachvollziehen. 

Modulcode 

7HI-PRAX3-HD 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 



Investition, Finanzierung und betr. Steuerlehre (7HI-ABWL2-HI) 



Lerninhalte 

Internes Rechnungswesen 

• Zusammenhänge zwischen Finanzbuchhaltung und Kostenrechnung 

• Zweck, Aufbau und Aussage der betrieblichen Kostenrechnung analysieren 

• Gestaltungsalternativen der Kostenrechnung im Ausbildungsbetrieb inhaltlich, methodisch und 

aufwandsseitig werten 

• Zweckmäßigkeit von Vor-, Mit- und Nachkalkulationen 

• Schnittstellen zum Controlling 

Finanzierung 

• Analysen zur Finanzstruktur und zum Stand der Innen- und Außenfinanzierung 

• moderne Finanzierungsformen auf deren Anwendung prüfen 

• Finanzplanung im Unternehmen analysieren und bewerten 

Praxisbericht 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus den Bereichen internes Rechnungswesen 

oder Finanzierung des Unternehmens 

186









Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus dem Modul Grundlagen der ABWL, dem 

Modul Investition, Finanzierung, betriebliche Steuerlehre und dem Modul Kosten- und Leistungsrechnung 

in die Praxis, lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen 

kennen und verstehen. 





Können 



bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System des externen und insbesondere internen 

Rechnungswesens des Praxisunternehmens kritisch analysieren und ansatzweise Vorschläge zur 

Optimierung dieser Informationssysteme konzipieren. 



praxisrelevante Tatbestände verstehen und kritisch interpretieren zu können. Sie erkennen die 

Schnittstellen zwischen dem externen und internen Rechnungswesen und können später (im 5. Semester) 

darauf aufbauend Verbindungen zum Handelscontrolling herstellen. In diesen Zusammenhang 

können sie auch die aktuelle Finanzplanung des Unternehmens einordnen. 


Die Studierenden können fachbezogene Positionen und Problemlösungen – vor allem im betrieblichen 

Rechnungswesen – formulieren und gegenüber Mitarbeitern und Vorgesetzten im Praxisunternehmen 

argumentativ verteidigen. Sie sind in der Lage, betriebswirtschaftliche Informationen, Ideen, Kritiken 

und Lösungsvorschläge zu kommunizieren. 




Workload (h) 







187







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




E-Mail: 


Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

188






Praxismodul Organisation und Personalmanagement, Marketing und Vertrieb 

Die Studierenden reflektieren ihre in den Modulen Organisation und Personalmanagement erworbenen 

Kenntnisse im Kontext ihres Praxispartners. Im Mittelpunkt stehen dabei zum einen die wechselseitigen 

Zusammenhänge zwischen der betrieblichen Organisation und den Anforderungen an Teilaufgabengebiete 

des Personalmanagement. 

Die Studierenden verstehen Marketing als Führungskonzept eines kundenorientiert arbeitenden Unternehmens. 

Gleichzeitig erleben die Studierenden das Marketing als eine betriebliche Teilfunktion mit 

relativ eigenständigen Zielen, Strategien, Maßnahmen und Kontrollen. Sie erfahren Vertriebsarbeit in 

der betriebsspezifischen Praxis und können die Rolle des Vertriebs in seiner Einbindung in das Gesamtunternehmen 

zutreffend reflektieren. 

Modulcode 

7HI-PRAX4-HD 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 







Lerninhalte 


• Überblick über alle Aufgabengebiete des Personalmanagement gewinnen 

• Praktisches Kennenlernen der Teilgebiete des Personalmanagement, u.a.: 

o Vor- und Nachteile der externen und internen Personalbeschaffung 

o Einflussfaktoren auf die Motivation der Mitarbeiter untersuchen 

o in der Personalverwaltung verwendete Unterlagen und Arbeitspapiere erläutern 

o Entlohnungsformen unterscheiden und beurteilen 

o wesentliche Inhalte der für die Lohn- und Gehaltsabrechnung im ausbildenden Unternehmen 

geltenden Tarifverträge und Betriebsvereinbarungen kennen lernen und bewerten 

o Vorschriften zur Kranken-, Renten-, Arbeitslosen- und Unfallversicherung kennen 

o Relevante betriebliche Unfallverhütungsvorschriften, Unfallverhütungsrichtlinien und 

Merkblätter kennen 

o die Einrichtungen der betrieblichen Unfallhilfe kennen 

Organisation 

• Erkennen der Möglichkeiten der Umsetzung von Unternehmenszielen über geeignete Organisationslösungen 

189






• Grundformen und neue Entwicklungen der Aufbau- und Ablauforganisation kennen und im 

Vergleich mit dem ausbildenden Unternehmen werten 

• Aufgaben der einzelnen Abteilungen und ihre Zusammenarbeit erklären, mögliche organisatorische 

Alternativen herausarbeiten und beurteilen 

Marketing und Vertrieb 

• Grundlagen des Marketing-Mix, Umsetzung in ein Marketingkonzept 

• Instrumente des Marketing-Mix 

• Möglichkeiten des Marketingcontrollings 

• Einordnung des Vertriebs in das Gesamtunternehmen 

• Prozess der Absatzplanung 

• Organisation des Vertriebs 

• Vertriebsabwicklung und –logistik 

• After-Sales-Service 

Praxisbericht 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Personalbereich des Unternehmens 

oder 

• Darstellung und Bewertung des Marketing- und Vertriebskonzeptes im Unternehmen mit Herausarbeitung 

von Optimierungsansätzen 




Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus den Modulen Organisation und Personalmanagement, 

Handelsmarketing sowie Vertriebsmanagement und Absatzorganisation in die Praxis, 

lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen kennen und 

verstehen. Sie kennen eine Vielzahl der relevanten Instrumente des Personalmanagements sowie des 

Marketing- und Vertriebsmanagements des Unternehmens. 


Die Studierenden lernen die personal- und absatzpolitischen Bereiche nicht nur um Überblick, sondern 

einzelne Aspekte wie z.B. die Dynamik des Vertriebsmanagements vertieft kennen. Sie erkennen 

Marketing und Vertrieb als einen Erfolgsfaktor für Unternehmen. Die Studierenden setzen sich kritisch 

mit den Gegebenheiten in ihrem Praxisunternehmen auseinander. 

Können 



bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System der Aufbau- und Ablauforganisation des Praxisunternehmens 

kritisch analysieren und für die Aufgabenfelder des Personalmanagement Vorschläge 

zur Optimierung unterbreiten. 

Die Studierenden sind insbesondere in der Lage, die Instrumente des Marketing- und Vertriebsmanagements 

anzuwenden und Vorschläge zur Optimierung zu unterbreiten. 


Die Studierenden sind in der Lage, Prozesse des Personal- und Vertriebsmanagements zu planen, zu 

steuern und zu kontrollieren. Die Studierenden sind in der Lage, ihren gewählten Funktionsbereich 

komplex zu analysieren, zu bewerten und konstruktive Vorschläge für eine Optimierung bzw. für Veränderungen 

zu erstellen. 

190







Die Studierenden können fachbezogene Positionen und Problemlösungen formulieren und gegenüber 

Mitarbeitern und Vorgesetzten im Praxisunternehmen argumentativ verteidigen. Die Studierenden sind 

in der Lage, bezüglich personalrelevanter Themen mit Vorgesetzten und Mitarbeitern eine fachbezogene 

Diskussion zu führen. 




Workload (h) 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Praxisbericht - - - - Ende der Praxisphase - - 



E-Mail: 


Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

191






Praxismodul Handelscontrolling / Projekt 

Die Studierenden wählen in diesem Praxissemester Arbeitsaufgaben im Bereich des Handelscontrollings 

bzw. eine Projektarbeit in enger Abstimmung mit dem Praxisunternehmen. 

Die Arbeitsaufgaben richten sich inhaltlich nach dem angestrebten späteren beruflichen Einsatzgebiet 

bzw. den besonderen Stärken der Studierenden. Die Studierenden sollten dieses Modul in der Fachabteilung 

durchführen, in der voraussichtlich auch das Thema der Bachelorarbeit angesiedelt ist. 

Modulcode 

7HI-PRAX5-HD 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 




- - 


- - 

Lerninhalte 

Schwerpunkte dieses Moduls liegen im Bereich der Handelscontrollings bzw. der Projektarbeit in enger 

Abstimmung mit dem Praxisunternehmen. 

Die Studierenden sollten dieses Modul in der Fachabteilung durchführen, in der voraussichtlich auch 

das Thema der Bachelorarbeit angesiedelt ist. 

Schwerpunkt ist auf die Wahrnehmung qualifizierter Sacharbeitsaufgaben in eigener Verantwortung 

und Spezialisierung auf relevante Aufgabenstellungen des jeweiligen Praxispartners zu legen. 




Die Studierenden transferieren das komplexe Theoriewissen der vergangenen 5 Theoriesemester in 

die Praxis und lernen dessen Einbindung vor allem im gewählten Funktionsbereich noch besser kennen 

und verstehen. 


Die Studierenden spezialisieren sich zukunftsorientiert auf ein Fachgebiet. In diesem erwerben sie 

integrierte Kenntnisse, die als Vorbereitung für die Bachelorarbeit und die spätere berufliche Entwicklung 

dienen. 

192






Können 


Die Studierenden sind in der Lage, die Instrumente des Prozess-, Personal- oder Projektmanagement 

auszuwählen und im Sinne einer langfristigen, stabilen Unternehmensentwicklung vernetzt anzuwenden. 

Die Studierenden können das erhaltene theoretische und praktische Wissen vernetzen und gezielt 

zur Lösung von spezifischen Problemstellungen anwenden. Sie sind in der Lage, eigenständig 

Lösungsoptionen zu entwickeln und zu diesem Zweck ihr Wissen in einzelnen Bereichen weiter zu 

vertiefen. 


Die Studierenden sind in der Lage, Prozesse und Projekte im Unternehmen zu planen, zu steuern und 

zu kontrollieren. Die Studierenden sind in der Lage, ihren gewählten Funktionsbereich komplex zu 

analysieren, zu bewerten und konstruktive Vorschläge für eine Optimierung bzw. für Veränderungen 

zu erstellen. Dabei berücksichtigen sie sowohl ökonomische als auch soziale Aspekte und Auswirkungen. 


Die Studierenden sind in der Lage, bezüglich der gewählten Schwerpunktthemen mit Vorgesetzten 

und Mitarbeitern eine fachbezogene Diskussion zu führen. Die Studierenden sind in der Lage, im 

Team Entscheidungen zu formulieren und zu begründen. Sie können Ergebnisse ihrer umgesetzten 

Entscheidungen interpretieren, Abweichungen zwischen Soll und Ist im Team auswerten und erklären 

sowie Konsequenzen reflektieren. Die Studierenden erwerben dabei soziale Kompetenzen und Erfahrungen, 

die sie zur Übernahme von Führungsaufgaben befähigen. 




Workload (h) 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

mdl. Prüfung 15 - - Ende Praxisphase - - 





Deutsch 

193









- - 

Literatur 


- - 


- - 

194






2. Praxismodule der Studienrichtung „Außenhandel und Internationales 

Management“ 

Praxismodul Unternehmensorganisation, Marketing und Vertrieb 

Die Studierenden reflektieren angeleitet und zielgerichtet ihre im Modul Grundlagen der Allgemeinen 

Betriebswirtschaftslehre erworbenen Kenntnisse zum Unternehmensziel, zum Unternehmensgegenstand 

und zur Unternehmensstruktur im Kontext ihres Praxispartners. Im Rahmen der Erstellung eines 

Praxisberichtes beschreiben die Studierenden den Unternehmensgegenstand und interpretieren das 

Organigramm als grundlegendes Instrumentarium der gesamten betrieblichen Aufbauorganisation. 

Die Studierenden verstehen Marketing als Führungskonzept eines kundenorientiert arbeitenden Unternehmens. 

Gleichzeitig erleben die Studierenden das Marketing als eine betriebliche Teilfunktion mit 

relativ eigenständigen Zielen, Strategien, Maßnahmen und Kontrollen. Sie erfahren Vertriebsarbeit in 

der betriebsspezifischen Praxis und können die Rolle des Vertriebs in seiner Einbindung in das Gesamtunternehmen 

zutreffend reflektieren. 

Modulcode 

7HI-PRAX1-AI 


Semester 1 

Credits 

Modultyp 

Pflichtmodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 





Lerninhalte 

ABWL 

• Unternehmensgegenstand / Unternehmensorganisation 

• Geschäftskonzept und unternehmerische Ziele 

• Rechtsform des Unternehmens 

• Stellung des Unternehmens auf dem Markt 

Marketing und Vertrieb 

• Grundlagen des Marketing-Mix, Umsetzung in ein Marketingkonzept 

• Instrumente des Marketing-Mix 

• Möglichkeiten des Marketingcontrollings 

• Einordnung des Vertriebs in das Gesamtunternehmen 

• Prozess der Absatzplanung 

195






• Organisation des Vertriebs 

• Vertriebsabwicklung und –logistik 

• After-Sales-Service 

Praxisbericht 

Darstellung und Bewertung der Unternehmensziele, Tätigkeit, Einordnung in die Wertschöpfungskette, 

Organisation, Rechtsform, Kennzahlen, Standort 




Die Studierenden erweitern ihr Wissen zu den wirtschaftlichen Grundlagen eines Betriebes und kennen 

sowohl die Inhalte als auch die Zusammenhänge von Unternehmenszielen, Unternehmensgegenstand 

und Unternehmensorganisation. Sie lernen mehrere Instrumente des Marketing- und Vertriebsmanagements 

des Unternehmens kennen. 


Die Studierenden kennen die einzelnen Leistungsbereiche eines Unternehmens und verknüpfen diese 

mittels eines Organigramms als Voraussetzung für die gesamte betriebliche Aufbau- und Ablauforganisation. 

Die Studierenden lernen einzelne Aspekte wie z.B. die Dynamik des Vertriebsmanagements 

und seine Bedeutung als Erfolgsfaktor für das Unternehmen vertieft kennen. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, aus der Kenntnis der einzelnen Leistungsbereiche eines Unternehmens 

ein Organigramm mit Zuordnung der wichtigsten Arbeitsaufgaben und Verantwortlichkeiten 

zu erstellen. Die Studierenden haben elementare Fähigkeiten, die Instrumente des Marketing- und 

Vertriebsmanagements anzuwenden. 


Die Studierenden können betriebliche Leistungsbereiche und die damit verbundene Aufbauorganisation 

bewerten und interpretieren. Sie sind in der Lage, die Zusammenhänge zwischen den Unternehmenszielen 

und der Aufbauorganisation herauszuarbeiten und diese grafisch darzustellen. 


Die Studierenden kennen die Fachtermini und erwerben die entsprechenden inhaltlichen Fachkenntnisse, 

so dass sie am fachbezogenen Meinungsaustausch teilnehmen können. 




Workload (h) 







196







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




E-Mail: 


Deutsch 




- 

Literatur 


- 


- 

197






Praxismodul Finanzbuchhaltung und Bilanzierung, Beschaffung 

Einer der bedeutendsten Bestandteile eines betrieblichen Informationssystems ist das betriebliche 

Rechnungswesen. In dieser Praxisphase werden die Studierenden die Einrichtungen und Bestandteile 

des externen Rechnungswesens ihres Praxisunternehmens kennen lernen und praktische Arbeitsaufgaben 

in diesem Bereich ausführen. Damit werden ihre Kenntnisse im Rechnungswesen vertieft und 

anwendungssicher erweitert. Ferner erfahren die Studierenden die Anwendung elementarer Methoden 

des Beschaffungsmanagements in der betrieblichen Praxis. 

Modulcode 

7HI-PRAX2-AI 


Semester 2 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 






Lerninhalte 

Externes Rechnungswesen 

• Grundsätze der ordnungsgemäßen Buchführung 

• handelsrechtliche und steuerrechtliche Rechnungslegung 

• Zweck und Aufbau der Buchhaltung, des Kontenrahmens und des Kontenplans 

• Bewertungsvorschriften 

• aktuelle Steuergesetzgebung und Steuerrichtlinien 

• Arten der betrieblichen Steuern und deren Auswirkungen 

• Querverbindungen zur Finanzbuchführung 

• Überblick zur Besteuerung der verschiedenen Rechtsformen 

Beschaffung 

• Phasen des Beschaffungsvorgangs 

• Beschaffungsmarktforschung 

• Kriterien und Ablauf der Lieferantenauswahl 

• Lieferantenmanagement 

• Aspekte des Global Sourcing 

198






Praxisbericht 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Rechnungswesen des Unternehmens 

oder 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Beschaffungs- und Lieferantenmanagement 

des Unternehmens 




Die Studierenden transferieren Theoriewissen aus den Modulen Grundlagen der ABWL, Buchführung 

und Jahresabschluss, Beschaffung, Produktion und Vertrieb sowie Principles of International Management 

in die Praxis, lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen 





auseinander zu setzen. 

Können 



bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System des externen Rechnungswesens des Praxisunternehmens 

kritisch analysieren und ansatzweise Vorschläge zur Optimierung dieses Informationssystems 

konzipieren. Sie können einfache Fragestellungen des Beschaffungsmanagements (z.B. Beschaffungsmarktforschung) 

selbstständig bearbeiten. 



praxisrelevante Sachtatbestände verstehen und kritisch interpretieren zu können. 


Die Studierenden können fachbezogene Positionen und Problemlösungen – vor allem im betrieblichen 

Rechnungswesen und im Beschaffungsmanagement – formulieren und gegenüber Mitarbeitern und 

Vorgesetzten im Praxisunternehmen argumentativ verteidigen. Sie sind in der Lage, betriebswirtschaftliche 

Informationen, Ideen, Kritiken und Lösungsvorschläge zu kommunizieren. 




Workload (h) 







199







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




E-Mail: 


Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

200






Praxismodul Kosten- und Leistungsrechnung, Finanzierung, Außenhandel 

In dieser Praxisphase werden die Studierenden die Einrichtungen und Bestandteile des internen 

Rechnungswesens ihres Praxisunternehmens kennen lernen und praktische Arbeitsaufgaben in diesem 

Bereich ausführen. Damit werden ihre Kenntnisse im Rechnungswesen vertieft und anwendungssicher 

erweitert. Gleichzeitig werden sich die Studierenden über die Finanzmanagement ihres 

Praxisunternehmens informieren. Die Studierenden erfahren die Abwicklung von Außenhandelsgeschäften 

und Formen des Risikomanagements bei Außenhandelstransaktionen. 

Modulcode 

7HI-PRAX3-AI 


Semester 3 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 



Investition, Finanzierung und betr. Steuerlehre (7HI-ABWL2-HI) 



Lerninhalte 

Internes Rechnungswesen 

• Zusammenhänge zwischen Finanzbuchhaltung und Kostenrechnung 

• Zweck, Aufbau und Aussage der betrieblichen Kostenrechnung analysieren 

• Gestaltungsalternativen der Kostenrechnung im Ausbildungsbetrieb inhaltlich, methodisch und 

aufwandsseitig werten 

• Zweckmäßigkeit von Vor-, Mit- und Nachkalkulationen 

• Schnittstellen zum Controlling 

Finanzierung 

• Analysen zur Finanzstruktur und zum Stand der Innen- und Außenfinanzierung 

• moderne Finanzierungsformen auf deren Anwendung prüfen 

• Finanzplanung im Unternehmen analysieren und bewerten 

Außenhandel 

• Abwicklung von Außenhandelsgeschäften 

• Liefer- und Leistungsbedingungen, Risikoarten 

• Exportdokumente 

• Zollverfahren 

• Exportsicherung 

201






Praxisbericht 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus den Bereichen Rechnungswesen oder Finanzierung 

des Unternehmens oder 

• Ausgewähltes betriebswirtschaftliches Problem aus dem Außenhandelsgeschäft des Unternehmens 




Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus den Modulen Grundlagen der ABWL, 

Investition, Finanzierung, betriebliche Steuerlehre, Kosten- und Leistungsrechnung sowie Foreign 

Trade in die Praxis, lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im Unternehmen 






Können 



bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System des externen und insbesondere internen 

Rechnungswesens des Praxisunternehmens kritisch analysieren und ansatzweise Vorschläge zur 

Optimierung dieser Informationssysteme konzipieren. Sie können das eigene Unternehmen bei der 

Abwicklung und Optimierung von Außenhandelsgeschäften unterstützen. 



praxisrelevante Tatbestände mit Blick auf den Außenwirtschaftssektor verstehen und kritisch interpretieren 

zu können. Sie erkennen die Schnittstellen zwischen dem externen und internen Rechnungswesen 

und können später (im 5. Semester) darauf aufbauend Verbindungen zum Handelscontrolling 

herstellen. 



Mitarbeitern und Vorgesetzten im Praxisunternehmen argumentativ verteidigen. Sie sind in der Lage, 

betriebswirtschaftliche Informationen, Ideen, Kritiken und Lösungsvorschläge zu kommunizieren. 




Workload (h) 







202







Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 




E-Mail: 


Englisch/Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

203






Praxismodul 

Organisation und Personalmanagement, Projekt „International Marketing“ 

Die Studierenden reflektieren ihre in den Modulen Organisation und Personalmanagement erworbenen 

Kenntnisse im Kontext ihres Praxispartners. Im Mittelpunkt stehen dabei zum einen die wechselseitigen 

Zusammenhänge zwischen der betrieblichen Organisation und den Anforderungen an Teilaufgabengebiete 

des Personalmanagement. 

Ferner bearbeiten die Studierenden weitestgehend selbstständig ein Projekt aus dem Funktionsbereich 

International Marketing, u.U. in Verbindung mit einem Auslandsaufenthalt (z.B. Auslandsniederlassung 

des Praxispartners, Aufbau eines Vertriebsnetzes im Ausland, empirische Erhebung im Rahmen 

eines Marktforschungsprojektes). 

Modulcode 

7HI-PRAX4-AI 


Semester 4 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 






Lerninhalte 


• Überblick über alle Aufgabengebiete des Personalmanagement gewinnen 

• Praktisches Kennenlernen der Teilgebiete des Personalmanagement, u.a.: 

o Vor- und Nachteile der externen und internen Personalbeschaffung 

o Einflussfaktoren auf die Motivation der Mitarbeiter untersuchen 

o in der Personalverwaltung verwendete Unterlagen und Arbeitspapiere erläutern 

o Entlohnungsformen unterscheiden und beurteilen 

o wesentliche Inhalte der für die Lohn- und Gehaltsabrechnung im ausbildenden Unternehmen 

geltenden Tarifverträge und Betriebsvereinbarungen kennen lernen und bewerten 

o Vorschriften zur Kranken-, Renten-, Arbeitslosen- und Unfallversicherung kennen 

o Relevante betriebliche Unfallverhütungsvorschriften, Unfallverhütungsrichtlinien und 

Merkblätter kennen 

o die Einrichtungen der betrieblichen Unfallhilfe kennen 

Organisation 

• Erkennen der Möglichkeiten der Umsetzung von Unternehmenszielen über geeignete Organisationslösungen 

• Grundformen und neue Entwicklungen der Aufbau- und Ablauforganisation kennen und im 

Vergleich mit dem ausbildenden Unternehmen werten 

204






• Aufgaben der einzelnen Abteilungen und ihre Zusammenarbeit erklären, mögliche organisatorische 

Alternativen herausarbeiten und beurteilen 

Projekt 

• „International Marketing“ 

Das Projektthema soll eine relevante Aufgabenstellung des Praxispartners aus dem Funktionsbereich 

International Marketing erfassen und wird in enger Abstimmung zwischen Studierendem, dem Praxispartner 

und Modulverantwortlichem formuliert. 

Praxisbericht 

• Darstellung und Auswertung des Projektes „International Marketing“ 




Die Studierenden transferieren Theoriewissen vor allem aus den Modulen Organisation und Personalmanagement, 

Cross Cultural Management and International Project Management sowie International 

Marketing in die Praxis, lernen dessen Einbindung in die komplexen Strukturen und Abläufe im 

Unternehmen kennen und verstehen. Sie kennen eine Vielzahl der relevanten Instrumente des Personalmanagements 

sowie des internationalen Marketing- und Vertriebsmanagements des Unternehmens. 


Die Studierenden lernen die genannten personal- und absatzpolitischen Bereiche nicht nur um Überblick, 

sondern einzelne Aspekte wie z.B. die Dynamik des Vertriebsmanagements auch vertieft kennen. 

Sie erkennen Marketing und Vertrieb als einen Erfolgsfaktor für Unternehmen. Die Studierenden 

setzen sich kritisch mit den Gegebenheiten in ihrem Praxisunternehmen auseinander. Der vorgesehene 

Auslandsaufenthalt vertieft die gewonnenen Erkenntnisse auf besonders authentische Weise. 

Können 



bewerten. So können sie z.B. das vorhandene System der Aufbau- und Ablauforganisation des Praxisunternehmens 

kritisch analysieren und für die Aufgabenfelder des Personalmanagement Vorschläge 

zur Optimierung unterbreiten. 

Die Studierenden sind insbesondere in der Lage, die Instrumente des internationalen Marketing- und 

Vertriebsmanagements anzuwenden und Vorschläge zur Optimierung zu unterbreiten. 


Die Studierenden sind in der Lage, Prozesse des Personal- und Vertriebsmanagements zu planen, zu 

steuern und zu kontrollieren. Die Studierenden sind in der Lage, ihren gewählten Funktionsbereich 

komplex zu analysieren, zu bewerten und konstruktive Vorschläge für eine Optimierung bzw. für Veränderungen 

zu erstellen. 



Mitarbeitern und Vorgesetzten im Praxisunternehmen argumentativ verteidigen. Die Studierenden sind 

in der Lage, bezüglich personalrelevanter Themen mit Vorgesetzten und Mitarbeitern eine fachbezogene 

Diskussion zu führen. 

205








Workload (h) 









Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

Praxisbericht - - - - Ende der Praxisphase - - 



E-Mail: 


Englisch/Deutsch 




- - 

Literatur 


- - 


- - 

206






Praxismodul Projekt „Supply Chain Management“ 

Die Studierenden bearbeiten weitestgehend selbstständig ein Projekt aus dem Bereich Supply Chain 

Management, u.U. in Verbindung mit einem Auslandsaufenthalt. 

Modulcode 

7HI-PRAX5-AI 


Semester 5 

Credits 

Modultyp 

Praxismodul 

Dauer 

1 Semester 



Management 


- - 


- - 

Lerninhalte 

Projekt 

• „Supply Chain Management“ 

Das Projektthema soll eine relevante Aufgabenstellung des Praxispartners erfassen und wird in enger 

Abstimmung zwischen Studierendem, dem Praxispartner und Modulverantwortlichem formuliert. 




Die Studierenden transferieren das komplexe Theoriewissen der vergangenen 5 Theoriesemester in 

die Praxis und lernen dessen Einbindung vor allem im Rahmen der Projektarbeit noch besser kennen 

und verstehen. 


Im Rahmen der Projektarbeit erwerben die Studierenden integrierte Kenntnisse, die als Vorbereitung 

für die Bachelorarbeit und die spätere berufliche Entwicklung dienen. 

Können 


Die Studierenden sind in der Lage, die Instrumente des Prozess-, Personal- oder Projektmanagement 

auszuwählen und im Sinne einer langfristigen, stabilen Unternehmensentwicklung vernetzt anzuwenden. 

207






Die Studierenden können das erhaltene theoretische und praktische Wissen vernetzen und gezielt zur 

Lösung von spezifischen Problemstellungen anwenden. Sie sind in der Lage, eigenständig Lösungsoptionen 

zu entwickeln und zu diesem Zweck ihr Wissen in einzelnen Bereichen weiter zu vertiefen. 


Die Studierenden sind in der Lage, Prozesse und Projekte im Unternehmen zu planen, zu steuern und 

zu kontrollieren. Die Studierenden sind in der Lage, ihren gewählten Funktionsbereich komplex zu 

analysieren, zu bewerten und konstruktive Vorschläge für eine Optimierung bzw. für Veränderungen 

zu erstellen. Dabei berücksichtigen sie sowohl ökonomische als auch soziale Aspekte und Auswirkungen. 


Die Studierenden sind in der Lage, bezüglich der gewählten Schwerpunktthemen mit Vorgesetzten 

und Mitarbeitern eine fachbezogene Diskussion zu führen. Die Studierenden sind in der Lage, im 

Team Entscheidungen zu formulieren und zu begründen. Sie können Ergebnisse ihrer umgesetzten 

Entscheidungen interpretieren, Abweichungen zwischen Soll und Ist im Team auswerten und erklären 

sowie Konsequenzen reflektieren. Die Studierenden erwerben dabei soziale Kompetenzen und Erfahrungen, 

die sie zur Übernahme von Führungsaufgaben befähigen. 




Workload (h) 








Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 


Gewichtung 

mdl. Prüfung 15 - - Ende Praxisphase - - 



E-Mail: 


Englisch 



208







- - 

Literatur 


- - 


- - 

209






F. Bachelorarbeit 

Bachelorarbeit 

Die Bachelorarbeit umfasst die Thesis und die Verteidigung. Im Rahmen einer wissenschaftlichen 

Arbeit sollen die Studierenden zeigen, dass sie in der Lage sind, auf der Basis ihrer bisherigen Kenntnisse 

und Fertigkeiten eigenständig eine praxisrelevante Problemstellung mit wissenschaftlichen Methoden 

zu bearbeiten. Die Thesis wird während der Praxisphase erstellt. 

Modulcode 

7HI-BACH-HI 


Semester 6 

Credits 

Modultyp 

Bachelorarbeit 

Dauer 

1 Semester 




- Thesis: Alle Modulprüfungen der ersten vier Semester müssen bestanden sein. 

- Verteidigung: Die Thesis muss mindestens mit der Note „ausreichend“ bewertet worden sein. 


- - 

Lerninhalte 

Anfertigung der Thesis 

- Entwicklung einer praxisrelevanten Fragestellung 

- Bearbeitung mit wissenschaftlichen Methoden in einem strukturierten Vorgehen 

- Darstellung von Aufbau und Struktur 

- Literaturrecherche und analytische Tätigkeiten 

- Darstellung der Ergebnisse und Entwicklung von Lösungsansätzen 

- Reflektion der Ergebnisse vor dem Hintergrund der Ausgangsfragestellung 

- Eigenständige Erstellung der Thesis 

Verteidigung der Thesis 

- Präsentation der in der Thesis gewonnenen Erkenntnisse 

- Wissenschaftliche und fachpraktische Diskussion 

210









Die Studierenden kennen die Grundprinzipien und Methoden wissenschaftlichen Arbeitens. Sie überblicken 

den aktuellen wissenschaftlichen Diskurs der Wirtschaftswissenschaften und kennen formale 

Anforderungen an wirtschaftswissenschaftliche Texte sowie die Möglichkeiten der Präsentation von 

wissenschaftlichen Erkenntnissen. 


Die Studierenden vertiefen eine Thematik aus dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und knüpfen 

hier an den aktuellen Forschungs- und Literaturstand an. Dabei setzen sie sich intensiv mit einer praxisnahen 

Aufgabenstellung auseinander und erwerben diesbezüglich vertiefte Fachkenntnisse und 

erweitern diese in Bezug auf das Thema der Bachelorarbeit durch umfangreiche Literaturrecherchen. 

Außerdem verfügen sie über spezielle Kenntnisse zur geeigneten Präsentation der Ergebnisse aus 

ihrer Thesis. 

Können 


Die Studierenden können innerhalb einer vorgegebenen Frist eine praxisrelevante Problemstellung 

unter Anwendung wissenschaftlicher Methoden und praktischer Erkenntnisse selbständig bearbeiten, 

kritisch bewerten und weiterentwickeln. Sie sind in der Lage, konkrete und eigenständige Lösungen 

für wirtschaftswissenschaftliche Problemstellungen zu finden und diese in geeigneter Art und Weise 

darzustellen. 


Die Studierenden sind in der Lage, wissenschaftlich und systematisch zu arbeiten, ihr Vorgehen zu 

planen und ihre Darstellung sachgerecht zu gliedern. Sie können komplexe und praxisbezogene Aufgabenstellungen 

umfassend und strukturiert analysieren. Außerdem sind die Studierenden befähigt, 

praktikable Lösungsvorschläge in verschiedenen Varianten zu erarbeiten. Sie können ihr bisher erworbenes 

Wissen durch intensive Literaturrecherchen erweitern und damit problemorientiert wissenschaftliche 

Erkenntnisse darstellen. 


Die Studierenden sind in der Lage, die Erkenntnisse aus ihrer Thesis in einer Präsentation darzustellen. 

Sie können auf kritische Fragen fachlich fundiert reagieren und sind befähigt, sich fachgemäß und 

aktiv an Diskussionen zum entsprechenden Thema zu beteiligen. Darüber hinaus können die Studierenden 

ihr Vorgehen bei der Erstellung der Thesis erläutern und die gewonnenen Erkenntnisse argumentativ 

verteidigen. 

211








Workload (h) 


Tutorium 29 

Prüfungsleistung (Praxisphase; Verteidigung) 1 



Prüfungsvorbereitung (Praxisphase; Thesis) 150 

Prüfungsvorbereitung (Praxisphase; Verteidigung) 20 



Art der PL 

Dauer 

(min) 

Umfang 

(Seiten) 

Thesis - - 50 – 70 

Textteil 


Gewichtung 

Während der Praxisphase 70% 

Verteidigung 30 – 60 - - Semesterende 30% 



E-Mail: 


Deutsch (Studienrichtung Handel, Vertriebs- und Kooperationsmanagement) 

Englisch/Deutsch (Studienrichtung Außenhandel und Internationales Management) 




Wissenschaftliche Veröffentlichungen, Fachzeitschriften, Fachportale, Quellen aus dem Praxisunternehmen 

Literatur 


Fachliteratur entsprechend der Thematik der Bachelorarbeit 


- - 

212

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