Rainer Gardyan - r www.syspero.de

syspero
systemische personal- und
organisationsentwicklung GmbH
Seminarbeschreibung
Titel des Seminars
Inhalte und Ziele
Intensivtraining für den zielgerichteten Verhandlungsund
Vertriebserfolg
- kommunizieren, motivieren, verführen -
Es wird trainiert, Verhandlungs- und Vortragssituationen mit
Hilfe der strategischen und taktischen Kommunikation zielgerichtet
und überzeugungssicher zu gestalten. Im Mittelpunkt
des Seminars stehen aktuelle Erkenntnisse des modernen
Marketings und der zeitgemäßen psychologischen Werbekommunikation.
Dabei werden die Bereiche der Auftrags- und Projektakquisition
genauso wie die des „Verkaufs“ und „Durchsetzens“ von
eigenen Interessen und Ideen angesprochen. Die Teilnehmerinnen
und Teilnehmer lernen, ihre Gesprächspartner zur Zustimmung
zu „verführen“, ohne moralische Grenze zu überschreiten.
Das Erlernen und Trainieren des zielgerichteten
Umgangs mit Emotionen steht im Mittelpunkt des Seminars.
Sie lernen zu verstehen, warum Frauen Schuhe kaufen und
Männer Autos kaufen, die sie vernunftgemäß gar nicht
gebrauchen können. Sie lernen genau die Mechanismen anzuwenden,
die dem Phänomen der Verkaufsverführung zu
Grunde liegen.
Trainingsmethode
Das Seminar wechselt zwischen kurzen Sequenzen von
Grundlagenvorträgen, Videoeinspielungen und anschließenden
Übungen vor der Videokamera. Die Übungsinhalte richten
sich ausschließlich nach den individuellen Bedürfnissen
und Lernzielen der Teilnehmer. So ist sichergestellt, dass jeder
Seminarteilnehmer seine eigenen Lernziele erreichen
und anschließend unmittelbar umsetzen kann.
Unmittelbar an jede Übungssequenz schließt sich ein ausführliches
und sehr kritisches Feedback des Dozenten an.
Hierbei wird auf strategische, taktische und rhetorische Fehler
eingegangen. Die so vermittelten Tipps könne sofort praxisrelevant
umgesetzt werden.
Klassische griechische Rhetorik gepaart mit top aktuellen Erkenntnissen
der Kommunikationspsychologie, geben Ihnen
einen effektiven Werkzeugkasten an die Hand. Alle bisherigen
Teilnehmer habe das Seminar wenigstens mit der Note
gut, die meisten sogar als noch besser, beurteilt. Wir benennen
Ihnen gerne Referenzen.

syspero
systemische personal- und
organisationsentwicklung GmbH
Zielgruppe
Das Training wendet sich an Akteure, die im immobilienwirtschaftlichen
Vertrieb als Maklerinnen und Makler tätig sind.
Angesprochen ist jeder, der seine Interessen und Ziele effektiv
erreichen und umsetzen will. Die Teilnehmerinnen und
Teilnehmer lernen, ihre Gesprächspartner zur Zustimmung
zu verführen, ohne dabei ihre eigenen moralischen Grenzen
zu überschreiten.
Seminarinhalte und -ablauf Ä Einführung in die Grundlagen der Kommunikationstheorie
Ä
Ä
Ä
Ä
Ä
Ä
Missverständnisse und Manipulation
Zusammenspiel von Rationalität und Emotionen
Systematische Vorbereitung eines Ideen-, Verkaufs- oder
Verhandlungsgesprächs
Die Gesprächseröffnung als bewusst gestaltete Emotionalisierung
der Situation (Manipulation)
Aufbau des emotionalen Spannungsbogens, Reduktion
des Gesprächsverlaufs auf die Sachebene, Platzierung
der Abschlussfrage (Verführung zur Zustimmung)
Kleines 1X1 der Rhetorik, Killerphrasen und Co.
Seminartermin Ä 20./21. April 2007
Ä 27./28. April 2007
Ort des Seminars
Teilnehmerzahl
Paguera, Mallorca
Hotel Cala Fornells
www.calafornells.com
Die Anzahl der Teilnehmer ist auf 10 Teilnehmer begrenzt.
Seminardauer 1. Tag: von 10.00 bis 17.00
2. Tag: von 10.00 bis 17.00

syspero
systemische personal- und
organisationsentwicklung GmbH
Trainer
Das Training wird von Rainer Gardyan verantwortlich geleitet.
Nach einem betriebswirtschaftlichen Fachhochschulstudium
(Dipl. VerWirt) studierte er Industriesoziologie, Psychologie
und Pädagogik mit dem Hochschulabschluss des Magisters.
Studienschwerpunkte lagen in den Bereichen der
Kommunikation und Didaktik in der beruflichen Aus- und
Weiterbildung.
Als Ministerialbeamter, Personalleiter und freier Berater in
großen Konzernen und mittelständischen Unternehmen
sammelte Herr Gardyan praktische Erfahrungen in der beruflichen
Aus- und Weiterbildung , die er durch weiter laufende
Forschungsprojekte, zum Beispiel an der European
Business School (ebs) ständig wissenschaftlich up to date
hält. In die Seminargestaltung sind zudem seine langjährigen
Erfahrungen als Führungskraft im öffentlichen Dienst
sowie als Dozent in Kommunikations- und Verhaltenstrainings
eingeflossen.
In den vergangenen 3 Jahren hat er dies hier angebotene
Seminar über zwanzigmal geleitet. Alle großen Immobilienhäuser
des Rheinlands und viele mittelständische Unternehmen
dienen als beste Referenzen. Hierzu zählen in
großer Zahl Unternehmen aus dem Bereich des öffentlichen
Dienstes
Kosten Das Seminar wird je Teilnehmer zu 490,00 €, zzgl. 19%
Mehrwertsteuer, angeboten. Im Preis sind die Tagungsunterlagen,
Mittagsimbiss und Tagungsgetränke enthalten.
Die Übernachtungskosten betragen ca. 60,00 € je Nacht.
Die Zimmerreservierung, auch für die Anreise am Vortag
und zu späteren Abreisen, übernimmt die syspero GmbH
gerne im Auftrag der Teilnehmer.
Anmeldung
Es gelten die AGGn der syspero GmbH, die vor der Anmeldung
jeweils unter www.syspero.de eingesehen wurden.
Die beigefügte Anmeldung senden Sie einfach per Fax an:
Syspero GmbH
0721 – 151 255 086
Ihre Teilnahme wird Ihnen umgehend bestätigt.

syspero
systemische personal- und
organisationsentwicklung GmbH
Seminaranmeldung:
Intensivtraining für den zielgerichteten Verhandlungsund
Vertriebserfolg
- kommunizieren, motivieren, verführen -
Paguera, Mallorca
Gewählten Veranstaltungstermin bitte ankreuzen: 21./22.04.07 oder 27./28.04.07
Bitte per Fax an: syspero GmbH, Herrn Gardyan, 0721 – 151 255 086
Anmeldedaten des Teilnehmers/der Teilnehmerin
Unternehmen / Behörde
Straße
PLZ
Ort
Anrede des Teilnehmers
Titel des Teilnehmers
Name
Vorname
Telefon
Fax
E-Mail des Teilnehmers
E-Mail der anmeldenden
Stelle
Tagungsort:
Paguera, Mallorca
Hotel Cala Fornells
Teilnahmebedingungen:
Der Teilnahmebetrag beträgt inklusive Tagungsunterlagen, Mittagsimbis und Sitzungsgetränken insgesamt € 490,00 zzgl. 19%
MwSt pro Person. Der Betrag ist nach Rechnungseingang innerhalb von 10 Tagen zu zahlen. Nach Eingang Ihrer Anmeldung
erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung. Nach Erhalt Ihrer schriftlichen Bestätigung ist eine kostenfreie Absage nicht mehr
möglich und der gesamte Betrag ist fällig. Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden. Programmänderungen aus gegebenem
Anlass behält sich der Veranstalter vor.
Ä Die AGGn der syspero GmbH habe ich eingesehen und anerkannt.
Datum
Unterschrift