Rundschreiben 03/2004 - beim Bundesverband Grosshandel Heim ...

Rundschreiben 03/2004
1. Aus der Sitzung IG BODEN Mai 2004
1.1 Die bisherigen Bodenbelagumsätze im 1. Quartal 2004 im Vergleich zum Vorjahr:
Seit langer Zeit geht die Umsatzentwicklung im Bereich Bodenbeläge wieder aufwärts.
Alle text. Bodenbeläge Tufting Nadelvlies Webware andere
2,6 1,5 2,1 19,9 15,9
Alle elastischen Bodenbeläge PVC CV Lino Gummi
1,4 5,6 -1,1 0,6 -3,2
Hölzerne / holzähnliche
Bodenbeläge Laminat Parkett
3,5 6,2 1
1.2 Stand der Initiative Pro Teppichboden
Herr Quinkler von der Europäischen Teppichgemeinschaft (ETG) berichtet über den aktuellen
Stand des gemeinsam von Handel, Handwerk, Industrie und Sachverständigen sehr gründlich
vorbereiteten und eingeführten Qualifizierungsprojektes Pro Teppichboden. Die aktuellen und
wichtigsten Kennzahlen sind der nachfolgenden Abbildung zu entnehmen:
• Stand der Schulungen 01.05.2004
• Anmeldungen zur Schulung 881
• geschulte Personen: 607
• davon bestanden: 510
• Durchfallquote in %: 16
• Stand der Zertifizierung 1.5.2004
interessierte Unternehmen 403
• versendete Verträge 143
• unterzeichnete Verträge 23
• auditierte Unternehmen 8
• Einzelhandel / Handwerk 7
• Großhandel 1
• Zertifizierungsbedingungen des Großhandels
• Mindestens 66% des Teppichbodenabsatzes mit ETG-zertifizierter Ware
• Kennzeichnung der ETG-zertifizierten Ware in Hauskollektionen
• Lagerhaltung, Coupon- und Lieferservice
• Mindestens 75% des Personals in Verkauf und Einkauf sollen geschult sein
• Möglichkeiten der Unterstützung der Initiative Pro Teppichboden durch den
Großhandel
• Weiterleitung von „Pro-Teppichboden-Informationen“
Beispiel: Sonderdruck Verbraucher Initiative
• Einsatz des eigenen Außendienstes zur gezielten Ansprache von potentiellen
Partnern
• Kundeninformationsveranstaltung
• Einladung zur Hausmesse
• Sponsoring von „Pro-Teppichboden-Schulungen“ im eigenen Haus
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Verwunderlich sind die aufkeimenden Vorbehalte gegen die von den Repräsentanten der beteiligten
Marktteilnehmer lange diskutierten und gemeinsam festgelegten Preise für die einzelnen
Zertifizierungsbausteine.
Was kostet die Zertifizierung?
1. Schulung des Verkaufs- und Verlegepersonals 150,00 €
2. Erst-Audit durch den TÜV-Rheinland für
jede zu zertifizierende Filiale 300,00 €
3. Aufnahmegebühr als zertifizierter Partner 100,00 €
4. Monatsbeitrag pro zertifizierter Partner 25,00 €
Der Ruf einzelner Kooperationen nach weiterem Sponsoring durch die Industrie erscheint mir
erst dann legitim, wenn der GH in speziellen Veranstaltungen mit ausgesuchten Verlegern
und Einzelhandelshäusern in persönlicher Ansprache Sinn und Zweck der Initiative nahe gebracht
hat und dann mit Hinweis auf zu hohe Kosten die Schulungsanmeldung unterbleibt.
Eine konkrete Anmeldung kann dann immer noch gesponsert werden.
Dass eine Aufforderung zur Zertifizierung erst dann glaubwürdig wirkt, wenn auch der GH
derart zertifiziert ist, versteht sich von selbst. Allen voran gegangen ist wieder einmal
HOMETREND INKU (Vgl. OBJEKT 5/04, Seite 21).
Im Zuge der Produktion von Werbemitteln für die zertifizierten Partner der Qualitätsinitiative
"Pro Teppichboden" wurden auch Pins (Anstecknadeln) "Pro Teppichboden" produziert. Diese
Pins können kostenlos bestellt werden bei der Europäischen Teppich-Gemeinschaft e. V.
(Vgl. Anlage 1)
1.3 3-jährige CV-Kollektionslaufzeiten.
Unserem Aufruf nach einer 3-jährigen Laufzeit von CV-Kollektionen haben sich noch zwei
weitere belgische Hersteller angeschlossen, während ein Dritter sich nicht binden und seine
Kollektionslaufzeiten jederzeit den aktuellen modischen und technischen Entwicklungen anpassen
möchte.
3-jährige Kollektionslaufzeiten
Die folgenden Hersteller wollen ab 2004 die 3-jährige Laufzeit von CV-
Kollektionen unterstützen:
• Armstrong DLW
• Forbo Flooring
• Gerflor Mipolam
• Tarkett Sommer
! Beaulieu
! IVC (International Vinyl Company
! DOMO vertritt eine gegenteilige Auffassung und wird keine
3-jährige Laufzeit versprechen.
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1.4 BODIKO (Bodenbelags-Distributions-Kooperation)
Die Unternehmensberatung Metropan, Hamburg, stellte ein Logistikkonzept vor, dass sie im
Auftrag von namhaften Teppichbodenherstellern moderiert und wirtschaftlich geprüft hat, und
das seit Anfang 2004 für diese Hersteller von einer ausgewählten Spedition in Fulda realisiert
wird.
Wenn alle Reserven der betriebsindividuellen logistischen Optimierung ausgereizt sind, bleibt
nur noch die Hebung von Reserven durch logistische Kooperation.
Daher liefern Dura, Enia, TWN und Vorwerk ihre zu versendenden Rollen an einen gemeinsamen
Umschlagpunkt, von dem eine gebündelte Feinverteilung an ca. 12.000 Empfänger
bundesweit erfolgt.
Möglichkeiten einer kooperativen Logistik nutzen!
Zentrallager der Kooperationspartner
W o möglich,
gemeinsame
Durchführung der
Direktverkehre
Wo möglich
gemeinsame
Durchführung der
UP-Belieferung
Umschlagpunkte des
gemeinsamen Dienstleisters
Gemeinsame, gebündelte
Auslieferung in der Feinverteilung
Ablieferstellen der Kunden
BODIKO_Präsentation_040427.PPT
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Lieferservice steigern und Potentiale realisieren!
▲Durch synergetische, gebündelte Anlieferung bei den
Handelslagern / Outlets die Rampensituation verbessern
#Anzahl Stops reduzieren / WE-Prozesse vereinfachen!
▲Dem Handel Alternativen zu Beschaffungslogistik- und
Selbstabholer-Aufgaben anbieten
#Anzahl Sendungen / Drop steigern!
▲Durch größere Nachfragevolumina bessere Konditionen sowie
höheres Service-/ Qualitätsniveau durchsetzten
#Bündelungswirkung umsetzten
2+2=3
▲Standardisierte Prozesse etablieren und dynamische
Nutzenverteilung sicherstellen
#Synergien ausschöpfen!
BODIKO_Präsentation_040427.PPT
8
3

Die anwesenden Vertreter der Firmen Vorwerk und Enia bestätigten, dass die an das Konzept
geknüpften Erwartungen aufgegangen seien.
Es wurde betont, dass diese Kooperation offen für weitere Teilnehmer aus Industrie und
Handel ist. Die Vertragsverhältnisse bestehen bilateral zwischen Hersteller und Spedition.
Der Arbeitskreis BODIKO trägt nur die Kosten für die konzeptionelle Unterstützung durch
Metroplan gemeinsam.
Der GH kann alle Maßnahmen, die zur Kostenoptimierung seiner Vorlieferanten führen nur
begrüßen, zumal wenn die Liefertreue besser wird und für ihn kostenneutrale Zusatzfunktionen
möglich werden wie tracking & tracing, d. h. die jederzeitige Verfolgung per Internet des
Standortes (via GPS) des Versandgutes.
Für den klassischen Großhändler wird dieses Angebot noch befremdlich wirken, wenngleich
Saum & Viebahn zu den Gründungsmitgliedern zählte, sich aber nach Aufgabe des Bodenbelag-Geschäftes
aus dem Projekt zurückgezogen hat. Sicherlich lassen sich die Kooperationsvorteile
eher bei bundesweiter Disposition realisieren als bei regionaler Verteilung im Umkreis
von 100 km um den eigenen Standort. Außerdem wird der eigene Auslieferungsfahrer
immer noch als wichtige Kontaktperson zur Kundenbindung gesehen, und der mit der eigenen
CI-versehene Lkw ist ebenso Teil des Händler-Selbstverständnisses wie die Lagerhalle.
Als Folge der Konzentration von Outlets und der stetig steigenden Fuhrparkkosten inklusive
Mautgebühren werden zukünftig Gedankenspiele und Modellrechnungen für gemeinsame
Logistikkonzepte in engeren Räumen nicht mehr tabu sein.
2. Merkblatt "Pflege und Reinigung von Postermöbeln"
Die Bedarfsabfrage nach der o. g. Broschüre im letzten Rundschreiben ist so gering ausgefallen,
dass der Verlag von einer neuen Druckauflage Abstand genommen hat.
Dennoch kann die aktuelle Version für beliebige Verwendung vom Verlag
buch + medien verlag buurman KG aus dem Internet für eine geringe Gebühr heruntergeladen
werden: www.raumausstattung.de/B_ebook.html
3. Überwälzung der Mautgebühr
Auch wenn die Maut in ihrer avisierten Form in diesem Jahr nicht mehr kommen wird,
sollten sich die Großhändler (GH) auf sie einstellen.
Die Testreihe des modifizierten Systems ist für Oktober d. J. angekündigt, zum
01.01.2005 soll es endgültig in den Berieb gehen.
Dabei sind hinsichtlich der zu erwartenden Kosten zwei Komponenten zu berücksichtigen:
Die Mautkosten,
• die die Industrie für die von ihr zu zahlenden Gebühren ggf. weiterreichen wird
und
• die Kosten, die ggf. dem GH selbst bei seinen Autobahnfahrten entstehen.
Die aktuelle Renditeschwäche des GH ist so groß, dass diese Kosten wohl kaum aus der
eigenen Marge gedeckt werden können.
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• GH, die einen eigenen Fuhrpark ausschließlich mit Fahrzeugen
unter 12 t Gesamtgewicht haben, brauchen sich nur um die steigenden
Kosten der Materialbeschaffung Gedanken zu machen.
• Die GH mit mautpflichtigen Fahrzeugen sollten sich im Vorfeld der Einführung
Gedanken machen,
1. wie hoch die eigenen Mautkosten möglicherweise werden und
2. wie sie diese Zusatzkosten weiterwälzen wollen
Von Seiten des Einkaufs ist zu erwarten, dass die Mautgebühren über Preiserhöhungen
überwälzt werden. Ankündigungen im letzten Jahr lassen Steigerungen der Einkaufspreise
von nicht unter 1 % erwarten.
a. Hinsichtlich der beim GH zu erwartenden Mautgebühren sollte dieser die von
seinen 12-t-Lkw zurückgelegten Autobahn-Kilometer rechtzeitig ermitteln. Berichte
von GH, die eine diesbezügliche Statistik erhoben haben, lassen erkennen,
dass die Autobahnkilometer unerwartet hoch sind und damit nicht unerhebliche
Kosten zukünftig anfallen werden. In Abhängigkeit von der Zahl der Achsen und
der Schadstoffklasse lassen sich so die zu erwarteten Kosten überschlägig ermitteln.
b. Die Frage der Art der Überwälzung ist nicht einfach zu handhaben.
b.1 Grundsätzlich ist bei einer direkten Mautberechnung an die Kunden - ob in
Form einer verursachungsgerechten oder in Form einer pauschalen Darstellung - immer
mit erheblichen Diskussionen zu rechnen. Die Kunden werden eine Vielzahl
von Argumenten im Hinblick auf die Verfahrensgerechtigkeit anführen. Gleichzeitig
ist zu erwarten, dass bei Rechnungsausgleich die Zuschläge durch die Kunden gekürzt
werden, was zu einem erheblichen Zusatzaufwand für die Nachverfolgung führt.
Eine Erfolgskontrolle durch die Gegenüberstellung der realisierten Umsatzerlöse aus
der Mautbelastung gegen die Maut-Kosten ist in beiden Verfahren dagegen relativ einfach
und transparent.
Die Form der spezifischen, verursachungsgerechten Weiterbelastung wird vor allem
auch aufgrund des hohen Verwaltungsaufwandes für die Berechnung der einzelnen
Touren und die entsprechende Rechnungsstellung an die Kunden als ungeeignetes
Verfahren angesehen.
b.2 Die pauschale Mautbelastung zeichnet sich durch eine deutliche Verfahrensungerechtigkeit
aus. Es wird Kunden schwer zu vermitteln sein, dass gleiche Zuschläge
für ortsansässige wie für weit entfernt liegende Abnehmer berechnet werden. Für die
interne Abwicklung ist dieses Verfahren allerdings sehr einfach umzusetzen. Ebenfalls
eignet es sich zu "gemeinschaftlichen" Regelungen - d. h. innerhalb einer Region
gleichartige Zuschläge rechtfertigen und damit besser gemeinschaftlich argumentieren.
Die Erfahrung mit dem Mindermengenzuschlag für wertmäßig kleine Anlieferungen
hat aber die Problematik der Durchsetzbarkeit solcher Zuschläge gezeigt.
b.3 Eine Berücksichtigung der Mautkosten in der Preiskalkulation vermeidet dagegen
"lästige" Kundendiskussionen und stellt in der internen und externen Umsetzung
ein gewohntes Verfahren dar.
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Allerdings besteht dabei die Gefahr von Wettbewerbsverzerrungen durch Preislistenund
Angebotsvergleichen zwischen durch die Kalkulation erhöhten Preisen und "Netto-Preisen
exkl. Maut". Ebenso ist kritisch zu sehen, dass es bei diesem Verfahren in
der internen Rechnungslegung zu einer Margenerhöhung kommen wird, da die Mautkosten
für den Vertrieb in der Regel nicht in den Warenbezugskosten berücksichtigt
werden. Als vorteilhaft ist dagegen anzusehen, dass eine produktspezifische
Mautweitergabe hier möglich ist. Produkte mit kritischen Margen könnten in der
Kalkulation weniger mit den Mautkosten belastet werden, als margenträchtige
Produkte.
Die Frage nach der Durchsetzbarkeit ist und bleibt dabei ein Problem. Lassen sich solche
Preiserhöhungen nicht durchsetzen, ist eine Weitergabe der Mautkosten gescheitert.
Im Fazit ergibt sich, dass einerseits eine Kundendiskussion über Mautweitergabe und
insbesondere über Verfahrensgerechtigkeit vermieden werden sollte und andererseits
eine Weitergabe durch Preiserhöhungen vor allem mit Sicht auf Wettbewerbsverzerrung
und Durchsetzbarkeit sehr vorsichtig zu behandeln ist.
4. Aus der Sitzung IG FARBEN
4.1 Aktuelle Entwicklungen der Chemikalienpolitik
Hiezu berichtete Herr Dr. Eichstädt vom Verband der deutschen Lackindustrie (VdL) über
die Folgen und möglichen Konsequenzen für Industrie, Handel und Handwerk, die sich
durch die verschiedenen rechtlichen Bausteine dieser Politik ergeben werden:
REACH
$ ist der umfassende neue Ansatz der Chemikalienpolitik. Alle chemischen Substanzen
mit einer Produktion von mehr als einer t/Jahr müssen registriert, (Registration),
ihre unproblematische Verwendung muss nachgewiesen werden (Evaluation),
und ihr Einsatz autorisiert (Authorisation of Chemicals) werden.
Die Befürchtung der Industrie sind steigende Kosten für diese Verwaltungsprozesse
und die Gefahr des Verzichts auf die Herstellung (innerhalb der EU) bestimmter
Chemikalien mit geringer Absatzmenge. Das wiederum wird zu gravierenden Einschränkungen
hinsichtlich Umfang und Funktionalität vieler Endprodukte (bis hin
zur Färbetechnik von Textilien!) führen.
Von der befürchteten Beschäftigungsproblematik durch Produktionsaufgabe
und/oder Verlagerung ganz zu schweigen.
$ Flankiert wird diese Politik durch die anlaufende Initiative SCALE:
Die sieht eine Verknüpfung von Gesundheitsdaten mit Umweltdaten vor, mit dem
Ziel des Verbotes gesundheitsgefährdender Stoffe unabhängig von Mengen.
$ Die Deco-Paint-Richtlinie formuliert die Begrenzung von Emissionen flüchtiger
organischer Verbindungen (VOC) in Dekorfarben und Lacken, nachdem eine
entsprechende Lösemittelrichtlinie für den Betrieb von Anlagen
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(z. B. Autolackieranlagen) bereits 1999 erlassen wurde, die aber nicht den Bereich
der Bautenanstriche durch Heimwerker und Handwerk betraf.
Auch hier wird es eine substanzielle Veränderung geben, auf die sich Handel und
mehr noch das Handwerk einstellen müssen. Wir erinnern an die Ausführungen
von Dr. Güttler, Sprecher Bautenfarben beim VdL, auf der letzten IG-Sitzung.
$ In die gleiche Richtung laufen die Aktivitäten des Ausschuss zur gesundheitlichen
Bewertung von Bauprodukten (AgBB) beim Umweltbundesamt. Er erarbeitet ein
Bewertungsschema für VOC-Emissionen von Bauprodukten mit dem Ziel, die
Herstellung emissonsarmer Produkte zu beeinflussen.
Bauprodukte können eine bedeutsame Quelle für die Belastung der Innenraumluft
durch flüchtige organische Verbindungen (VOC) darstellen. Um die
Grundlage für eine einheitliche und nachvollziehbare gesundheitliche Bewertung
von Bauprodukten in Deutschland bereitzustellen, hat der AgBB Prüfkriterien
erarbeitet und daraus ein Bewertungsschema für VOC-Emissionen aus
innenraumrelevanten Bauprodukten entwickelt. Die Vorgehensweise bei der
Produktprüfung, ihre Hintergründe und Bewertung finden Sie ausführlich erläutert
im AgBB-Bewertungsschema (PDF, zum Herunterladen).
Das Bewertungsschema setzt gesundheitsbezogene Qualitätsmaßstäbe für die
zukünftige Herstellung von Bauprodukten für den Innenraum und soll die Entwicklung
besonders emissionsarmer Produkte unterstützen. Es dient nicht dazu,
bereits eingebaute Produkte nachträglich zu bewerten.
Informationsbrief der GUT (Gemeinschaft umweltfreundlicher Teppichboden
e. V.) vom 02.03.04, die sich den neuen Forderungen bereits angepasst
hat:
…….seit dem 01.01.2004 gelten für die Bewertung von Emissionen aus textilen
Bodenbelägen neue Kriterien. Basis des neuen GUT –Bewertungsschemas ist
das "Schema zur gesundheitlichen Bewertung von VOC und SVOC-Emissionen
aus Bauprodukten" des AgBB* (Ausschuss zur gesundheitlichen Bewertung
von Bauprodukten).
Durch die Einführung des neuen GUT-Bewertungsschemas wird gewährleistet,
dass in Zukunft alle Aussagen zum Emissionsverhalten von textilen Bodenbelägen
mit dem vom AgBB und vom DIBT (Deutsches Institut für Bautechnik) verabschiedeten
"Bewertungsschema für großflächig in Innenräume eingebrachte
Bauprodukte" vergleichbar sind. Die wesentliche Neuerung gegenüber dem alten
Schema, das nur auf Grenzwerten basierte, ist die Einführung einer gesundheitsbezogenen
Betrachtung der von dem Produkt ausgehenden Emissionen.
………….
Die Einführung dieses Bewertungssystems stellt einen wichtigen Schritt in
Richtung Verbraucherschutz dar. Alle im letzten Jahr im Rahmen von Marktund
Herstellerkontrollen durchgeführten Emissionsuntersuchungen wurden
nach dem neuen GUT –Bewertungsschema ausgewertet. Hierbei zeigte sich erneut
der hohe Umweltstandard, den die Produkte der GUT-Mitglieder erreicht
haben………
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Zusammenfassend lässt sich zu dem Thema Umweltgesetzgebung feststellen, dass noch viele
z. T. unpraktikable und überzogene Veränderungen, geboren in den Elfenbeintürmen in Brüssel,
das Licht der Welt erblicken werden und es an den Betroffenen und ihren Berufsvereinigungen
liegt, die gröbsten Ecken und Unbilligkeiten im gesetzgeberischen Vorfeld abzuschleifen.
4.2 Bundesausschuss Farbe und Sachwertschutz (BFS)
beim HAUPTVERBAND FARBE, GESTALTUNG, BAUTENSCHUTZ
Der BFS hat die Aufgabe, Fach- und Kundenkreise über die fachgerechte Ausführung von
Leistungen des Maler- und Lackiererhandwerks aufzuklären. Damit liegen als seltener Fall für
ein Gewerk dessen Anerkannte Regeln der Technik vor. Sie vermitteln dem Anwender eine
maximale Sicherheit bei der Beurteilung von
Untergründen und der richtigen Anwendungen der
Im K onsens
! Maler-und Lackiererhandw erk
! Hersteller von Materialien für
das Malerhandw erk
! G roßhandel G enossenschaften
! H andw erksorganisationen
! Institute für Forschung und
Technik
entsprechenden Beschichtungsstoffe. Sie sind die
Grundlage für eine fachgerechte Planung der
einzelnen Arbeitsschritte.
Die Anerkannten Regeln der Technik stellen den
legitimen Qualitätsanspruch des Auftraggebers dar
und rangieren im rechtlichen Sinne über Normen
(DIN/ EN) und VOB.
Die Unterlagen entstehen im Konsens der betroffenen Verkehrsteilnehmer. Daher gelten sie
auch als Grundlage einer sachverständigen Beurteilung einer Malerleistung.
Aus diesen Gründen werden die BSF-Merkblätter allen
Teilnehmern der Goslarer Werkstoff- und
Fachberaterkurse ausgehändigt, und die Referenten
benutzen sie, soweit wie möglich, als Nachschlagewerk
für den Unterricht.
BFS-
Merkblätter
Die Mitgliedschaft im BFS sollte für jeden Großhändler
genau so eine Selbstverständlichkeit sein, wie die
Existenz eines aktualisierten BFS-Merkblätter-Ordners in
der für alle zugänglichen Handbibliothek.
Herr RA Loch berichtet über eine Initiative des Hauptverbandes Farbe Gestaltung Bautenschutz,
mit der Maler Aufträge akquirieren können, wenn der potentielle Auftraggeber nur in
Raten zahlen kann.
Aufgrund der bekannten Eigenkapitalschwäche des Handwerks, viel mehr aber noch wegen
des hohen verwaltungstechnischen Aufwandes inkl. Ausfallrisiko einer Kreditfinanzierung,
kann der Handwerker eine Vorfinanzierung und ein Debitorenmanagement nicht leisten.
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Daher besteht für ihn die
Möglichkeit, mit minimalem
Aufwand den Kunden per
Internet an die
vorfinanzierende BHW-Bank
zu melden, die dann alle
weiteren Schritte der
Kreditfinanzierung für die
Kunden der bei ihr registrierten
Maler/Handwerker (?) vornimmt.
IV Schneller Entscheidungsprozess über
das Internet
N ach erfolgter Online-Registrierung erm öglichen standardisierte
Abläufe Kreditentscheidungen in wenigen Minuten
Maler-
Fachbetrieb
Online
Datenerfassung
Autom atische
Darlehensentscheidung
durch BHW Bank
Kom plette
Darlehensunterlagen
an BHW schicken
Darlehenscenter
Hameln
Darlehensbearbeitung
Darlehensauszahlung
Weitere Details finden Sie unter www.GHF-online.de
im "Informationsarchiv/Rundschreiben/Rundschreiben 03/2004 /
Auftragskreditfinanzierung".
Als kurzfristige Reaktion auf das Thema Meistertitel im Rahmen der neuen HWO hat der
Hauptverband eine Profilierungs-Kampagne für den Meisterbetrieb gestartet. Slogan: Malerfachbetrieb
mit Brief und Siegel.
5. "Die Bedeutung der Handelsmarken für den großflächigen Einzelhandel am
Beispiel der Farbe"
Der Vorsitzende der Geschäftsleitung des Farbenherstellers J. W.Ostendorf in Coesfeld,
Herr Dr. Karl Kuhlmann, schreibt den in der Anlage 3 beigefügten o. g. Artikel für das Institut
für Handel & internationales Marketing an der Universität Saarbrücken.
6. Neues Eigenkapitalprogramm der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW)
Zum 01. März 2004 gibt es das schon lange erwartete zinsgünstige Unternehmerkapital für
Mittelständler und Existenzgründer. Und dies ohne Einräumung von Mitsprachrechten der
Kapitalgeber oder Auflagen zur Einstellung von Arbeitslosen, wie dies beim Vorgängerprojekt
"Kapital für Arbeit" noch der Fall war.
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Der BGA hat sich mit dem "Börner-Modell" maßgeblich für Finanzierungsmodelle im Mittelstand
eingesetzt und mit der konkreten Umsetzung seiner Vorschläge im neuen KfW-
Programm "Unternehmerkapital" sichtbare Erfolge erzielt.
In zahlreichen Gesprächen zwischen BGA und KfW-Vorstand Hans W. Reich waren Wege
der Eigenkapitalverbesserung im Mittelstand durch innovative Finanzierungsmodelle abgestimmt
worden. Der Ratingprozess über die Hausbank und die Verbriefung der Anleihen am
Kapitalmarkt sind Vorschläge des BGA, die nun in dem neuen KfW-Programm‚ "Unternehmerkapital",
aufgegriffen werden. Nicht zuletzt deshalb unterstützt der BGA das Programm
Unternehmerkapital der KfW mit Nachdruck.
Für den Mittelstand gelten folgende Bedingungen:
• Finanziert werden Investitionen und Betriebsmittel.
• Das Darlehen besteht hälftig aus einer Fremdkapital- und einer Nachrangtranche.
• Die Laufzeit beträgt 10 Jahre. Die Tilgung der Fremdkapitaltranche setzt nach 2 Jahren
ein, die Tilgung der Nachrangtranche nach 7 Jahren; keine Sicherheiten für die
Nachrangtranche
• Die Hausbank ist für die gesamte Nachrangtranche von der Haftung befreit.
• Pro Vorhaben eines Antragstellers können maximal jeweils 1 Mio. EUR Fremdkapital
und Nachrangtranche beantragt werden.
• Für das Nachrangdarlehen ist ein bonitätsabhängiger Zins zu zahlen, der gemäß vier
Bonitätsklassen abgestuft wird. In der besten Kategorie sind es voraussichtlich 5,77 %
und in der schlechtesten Bonitätsklasse etwa 8,77 % für das Nachrangdarlehen.
Unternehmenskapital
50 % Fremdkapitaltranche 50 % Nachrangtranche
• Laufzeit 10 Jahre
• Tilgung nach 2 Jahren
• Festzinssatz
• Bankübliche Besicherung
• Primärhaftung
• Max. 50 Bp Aufschlag auf
Standardmarge
• pro Vorhaben bis 1 Mio. EUR
• Laufzeit 10 Jahre
• Tilgung nach 7 Jahren
• Festzinssatz in Abhängigkeit von
Bonität des Unternehmens
• Zinsmarge 5,77 % bis 8,77 %
• Keine Besicherung
• 100 % Haftungsfreistellung
• pro Vorhaben bis 1 Mio. EUR
Um künftig weiter Zugang zu Krediten zu haben, müssen Mittelständler ihr Eigenkapital aufbessern.
Das geht natürlich nicht über Nacht. Ziel des Unternehmerkapitals ist es daher, Unternehmen
zu helfen, die Zeit des Aufbaus von Eigenkapital zu überbrücken, indem ihnen der
Zugang zum Kapital offen gehalten wird. Deshalb ist das Unternehmerkapital mit langen tilgungsfreien
Anlaufzeiten ausgestattet, so dass die Unternehmen Spielraum erhalten, in der
Zwischenzeit ihre Eigenkapitaldecke zu verbessern. Für Existenzgründer und junge Unternehmen
gelten gesonderte Konditionen, die längere Tilgungsfristen und niedrigere Zinssätze
vorsehen.
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7. Aus- und Weiterbildung
7.1 Zum Gefahrgut-Seminar
über die in 2005 anstehenden Änderungen der Gefahrgutverordnung Straße und Schiene
(GGVSE) laden wir Sie
am 29. Juni 2004 nach Koblenz
ein. Das Seminar wird von Spezialisten des Gefahrgutbeauftragten Giefer abgehalten, der als
externer Gefahrgutbeauftragter bei verschiedenen Mitgliedern des GHF unter Vertrag steht
und neben dem aktuellen Rechtswissen auf diesem Gebiet auch mit den Gegebenheiten des
Farbengroßhandels bestens vertraut ist.
Bodenbelaggroßhändler mit nicht unerheblichen Transportvolumen von Klebern, die als Gefahrgut
gelten, sind von den Änderungen selbstverständlich auch betroffen.
Alle Ausschreibungsdetails finden Sie in der Anlage 4.
7.2 Fachberater-Seminare
Aufbauend auf den Goslarer Werkstoffkursen bieten wir in Zusammenarbeit mit dem iba-
Institut und seinem Inhaber Hans-Joachim Rolof die Fachberaterkurse für Außen- und Innendienstler
des Farbengroßhandels an.
Die 6-tägigen Kurse finden in der Nähe von Koblenz statt, um die Nebenkosten für die Referenten
möglichst gering zu halten. Gleichzeitig halten wir den Unterbringungsstandard, gemäß
dem Wunsch vieler Händler, auf einem angemessenen Niveau, was bei dem abgeschiedenen
Tagungsort - frei von Anfechtungen des Großstadtbetriebes - auch notwendig ist.
Die Ausschreibungsdetails finden Sie in den Anlagen (gelb o. Nr)., die inhaltliche Darstellung
des Seminars im beiliegenden Flyer, bzw. die E-Mail-Empfänger auf unserer Homapage
www.ghf-online.de / unter Ausbildung/Fachberater.
8. GHF-Termine auf einen Blick
Die Veranstaltungsübersicht entnehmen Sie bitte der Anlage 5.
Mit freundlichen Grüßen
Hartmut Plümer
Anlagen
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