DirectNews 2/2013 - Die Schweizerische Post

DirectCase
Den neuen Golf
entpacken
Ob zur Information oder als Einladung:
Mailings sind für die Amag ein sehr
wichtiges Kommunikationsinstrument.
Die Amag Automobil- und Motoren AG importiert
die Volkswagen-Konzernmarken VW, Skoda, Audi
sowie SEAT und vertreibt diese über ein landesweites
Händler- und Servicepartnernetz. Zur Bewerbung der
Marken setzt das Unternehmen sehr häufig auf Direct
Mailings. «Einerseits können wir mit einem Mailing die
Vorzüge eines Autos detailliert darstellen», erklärt Nathalie
Mösch, Werbefachfrau VW bei Amag. «Andererseits können
wir auf einen grossen Datenstamm zurückgreifen und
die Zielgruppe spezifisch anschreiben.»
Ausgangslage
«Am 17. November 2012 wurde schweizweit bei allen
unseren Händlern die Lancierung des neuen Golfs gefeiert»,
sagt Mösch. «Mit einem Mailing sollte das neue
Auto bekannt gemacht und der Event beworben werden.»
In der Regel bestehe die Zielgruppe aus Kunden, Messekontakten
und Interessenten. «Für die Einladung baten
wir unsere Händler, ihre Wunschadressen anzugeben.»
Das Ergebnis: Über 100 000 Adressen kamen so zusammen.
Realisation
Die Grundidee stamme aus Deutschland. «Unserer
Kreativagentur KSP Krieg Schlupp Partner standen für
das Mailing emotionale Bilder und Bildmaterial des
neuen Golfs zur Verfügung», erklärt Mösch. «Uns ist es
wichtig, dass sich die Empfänger mit dem Mailing
auseinandersetzen. Daher gefiel uns die Idee sehr gut,
dass man die Botschaft sozusagen entpacken muss.»
Wirkung
Anfang November 2012 wurden rund 65 000 deutsche,
22 000 französische und 13 000 italienische Exemplare
per B-Post-Massensendung verschickt. «Die Responsequote
lässt sich nicht so einfach ermitteln, da das Mailing
Bestandteil einer crossmedialen Markteinführungskampagne
mit TV-Spots, Printanzeigen, Onlinemassnahmen
und Social-Media-Aktivitäten war», sagt Mösch.
«Insgesamt war die Lancierung aber sehr erfolgreich
und hat einen hohen Showroom-Traffic und zahlreiche
Vertragsabschlüsse generiert.»
Amag verschickte
zur Lancierung des
neuen Golfs ein
vielfältiges Mailing
mit emotionalen
Bildern.
18 DirectNews Juni 2013