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„Jedes Ding ist wert, was der Käufer dafür zahlen will.“ Publilius Syrus (um 50 v. Chr.), römischer Dichter „Ein ganz normales, sehr einfaches Prinzip, das besonders bei komplizierten und lang laufenden Geschäften oft vergessen wird, sollte für jeden Manager höchste Bedeutung haben: Nämlich dass die Einnahmen stets größer sein müssen als die Ausgaben.“ Heyo Schmiedeknecht, ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Deutsche Babcock „Mit scharfem Blick, nach Kennerweise, schau ich zunächst mal nach dem Preise. Und bei genauerer Betrachtung, steigt mit dem Preise auch die Achtung.“ Wilhelm Busch (1832–1908), deutscher Schriftsteller, Maler und Zeichner „Die Menschen gehen einkaufen wie zum Fischen; sie wollen sehen, wie groß der Fisch ist, den sie mit dem kleinsten Köder fangen können.“ Henry Ward Beecher (1813–1887), amerikanischer Geistlicher „Es stimmt nicht, dass die Kosten die Preise bestimmen. Die im Markt erzielbaren Preise definieren die Kosten, die man sich leisten kann.“ Rainer Megerle, Gründer der Mergele AG, Nürnberg „Manchmal zahlt man den höchsten Preis für Dinge, die man umsonst haben könnte.“ Albert Einstein (1879–1955), deutscher Physiker
Pricing Text: McKinsey Zeichnung: Martina Wember McK Wissen 18 Seiten: 8.9 2 Mehrwert schaffen Wer mit Kalkulationen, Rabatten und Boni hantiert, ist noch lange kein Preis-Experte. Denn richtiges Pricing ist mehr als der richtige Preis. Es ist ein fortlaufender Prozess, der das gesamte Unternehmen durchzieht. von Udo Kopka und Florian Wunderlich
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