Inhaltsverzeichnis 08 2013 - Amazon S3

INHALTSVERZEICHNIS PRESSEMAPPE 

1. Fact Sheet 

2. HORSESHIP präsentiert 100 Jahre im Galopp: Großer Showabend auf den DKB 

Bundeschampionaten 

2.1 Mit HORSESHIP zum richtigen Pferd 

2.2 Neues Vermarktungsportal HORSESHIP zählt auf den Rat namhafter Experten 

2.3 Pferde professionell präsentieren: Der HORSESHIP Vermarktungsservice 

2.4 Die HORSESHIP-Chronik – ein digitaler Lebenslauf fürs Pferd 

3. HORSESHIP Geschäftsführung 

3.1 HORSESHIP Beirat 

4. „Mehr Transparenz auf dem Pferdemarkt – Im Gespräch mit HORSESHIP Gründer 

Stephan Mathes

FACT SHEET 

Pferdevermarktung 3.0 - www.horseship.com 

WER 

HORSESHIP GmbH 

Ernst-Dietrich-Platz 1 

40882 Ratingen 

Telefon: +49.2102.879.000 

Geschäftsführer: Stephan Mathes 

E-Mail: s.mathes@horseship.com 

Telefon: +49.2102.87.900.11 

Mobil: +49.173.25.25.954 

Geschäftsführer: Bernhard Flesch 

E-Mail: b.flesch@horseship.com 

Telefon: +49.2102.87.900.10 

Mobil: +49.179.666.58.34 

WAS 

HORSESHIP ist ein Internet-Portal, das für Händler und ernsthafte 

Kaufinteressenten entwickelt wurde, mit einer transparenten 

Pferdevermarktung und einem erstklassigen Service; bestehend aus 

vier Kernleistungen: 

1. Profilabgleich Reiter/Pferd à la Parship bzw. Elitepartner 

2. Transaktionsbewertung à la eBay oder Amazon 

3. Digitaler Lebenslauf des Pferdes für mehr Transparenz 

4. Mobiles Pferdemanagement-Tool zum Handling des Pferdes 

GEGRÜNDET September 2012 

ONLINE AB 23. August 2013 

WO 

www.horseship.com 

MOBIL HORSESHIP_plus als App – voraussichtlich ab Okt 2013 

Mobile App ( iOS, Android) für das Pferdemanagement via Smartphone

Angestrebte Zahlen/Daten: 

2013 2014 2015 

Mitarbeiter 10,0 20,0 25,0 

∅ Anzahl Händler 30 45 60 

Ziel vermittelte Pferde ca. 400 ca. 2.000 ca. 3.500

PRESSEINFORMATION 

Pferdevermarktung 3.0 – www.horseship.com 

HORSESHIP präsentiert 100 Jahre im Galopp - Großer 

Showabend auf den DKB-Bundeschampionaten 

(Ratingen) – HORSESHIP ist anders und neu in der Welt des Pferdesports. Ein 

junges, dynamisches Internetportal für Pferdefreunde, mit dem Schwerpunkt 

sowohl die Pferdevermarktung zu optimieren als auch die Voraussetzung für 

ein pferdegerechtes Management zu schaffen und den Ansprüchen der 

heutigen Zeit anzupassen. Auftaktveranstaltung für das junge Unternehmen 

sind die diesjährigen DKB-Bundeschampionate. Dort betritt HORSESHIP 

erstmalig öffentlichen Boden – als Presenting Sponsor der großen Show am 

Samstag Abend (7. September 2013) anlässlich des 100. Geburtstages des 

Deutschen Olympiade-Komitees für Reiterei (DOKR). 

„Tradition und Innovation schließen sich nicht aus. Im Gegenteil - sie brauchen einander, um 

nicht zum Selbstzweck zu verkommen“, so der Diplom-Betriebswirt und HORSESHIP-Gründer 

Stephan Mathes. „Wir empfinden es als große Ehre, als Neuling auf dem Markt den 

Showabend anlässlich “100 Jahre DOKR“ präsentieren zu dürfen. Der Pferdesport und die 

gesamte Branche haben sich in den letzten Jahren so stark verändert wie selten zuvor. Auch 

wenn wir dadurch gezwungen sind, neue Weg zu gehen, so sollten wir unsere Tradition und 

Grundwerte nicht vergessen und sie stets in unsere Überlegungen und Handlungen für den 

Pferdesport einbeziehen. Wichtig ist dabei ein Mehr an „sowohl als auch“ und weniger 

„entweder oder“. 

Passend zu den DKB-Bundeschampionaten geht das neue Internetportal an den Markt. 

HORSESHIP hat sich zum Ziel gesetzt von der Suche und dem Kauf des passenden Pferdes 

bis hin zur nachhaltigen und optimalen Betreuung des Reiters und des Pferdes, den besten 

Service am Markt zu bieten. Wesentliche Komponenten von HORSESHIP sind ein 

umfassender Reiter-Pferd-Profilabgleich, ein Empfehlungsnetzwerk der Reiter rund um das 

Thema Dienstleistung im Reitsport, ein digitaler Lebenslauf von Pferden sowie ein hilfreiches 

Pferdemanagement-Tool für den Reiter. 

1

Den Kopf des Unternehmens bilden die beiden Geschäftsführer Stephan Mathes und 

Bernhard Flesch. Im Beirat sitzen Professor Dr. Rainer Zimmermann (Vorsitzender des Beirats), 

Volker Wulff, Klaus Balkenhol und Gerd Sosath. 

Mehr Informationen: www.horseship.com 

Ratingen, am 15. August 2013 

Sie erhalten diese Pressemitteilung im Auftrag der HORSESHIP GmbH 

Bei Nachfragen stehen wir Ihnen natürlich jeder Zeit gerne zur Verfügung. 

Pressekontakt: 

Katrin Höfler 




fon: +49.2102.87.900.0 

cell: +49.174.306.26.12 

mail: k.hoefler@horseship.com 

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Mit HORSESHIP zum richtigen Pferd 

(Ratingen) – In wenigen Tagen geht die neue Online-Plattform HORSESHIP 

GmbH mit Sitz in Ratingen an den Start und setzt neue Maßstäbe im Bereich 

Pferdevermarktung. 

Immer mehr Menschen nutzen das Internet, um sich über ein bestimmtes Produkt zu 

informieren, das richtige Hotel oder gar den passenden Lebenspartner zu finden – warum 

nicht auch das richtige Pferd? Mit einem neuen Konzept der Pferdevermarktung erzielt 

www.horseship.com bessere Ergebnisse auf der Suche nach dem richtigen Pferd. Grundlage 

dafür ist ein online durchgeführter Profilabgleich von Reiter und Pferd – ähnlich dem Prinzip 

von Online-Partnerschaftsbörsen. Jedes Pferd erhält auf HORSESHIP ein aussagekräftiges 

Profil, mit professionellem Video und Fotos in 180°- Ansicht. In jedem Profil können bis zu 30 

individuelle Merkmale, objektive Daten sowie eine standardisierte Beschreibung von Exterieur 

und Interieur angegeben werden. Außerdem kann jeder Reiter mit Hilfe von HORSESHIP ein 

detailliertes Reiterprofil erstellen. In Kombination mit dem Wunschprofil des gesuchten 

Pferdes bildet dieses die Grundlage für die Suche nach dem richtigen Pferd. 

„Wir möchten die bislang meist sehr mühsame und zeitaufwendige Pferdesuche für Reiter und 

Verkäufer verkürzen und mit einer sinnvollen Systematik die passende Reiter-Pferd- 

Konstellation wahrscheinlicher machen. Es werden noch zu viele Pferde aus falschem Grund 

gekauft, nicht zuletzt, weil man es einfach leid ist weiter zu suchen.“ so HORSESHIP-Gründer 

Stephan Mathes. „Wir sind der Überzeugung, dass die Bezeichnung “gut“ oder “schlecht“ für 

ein Pferd grundsätzlich ungeeignet ist. Es geht vielmehr um die Frage, es “passt“ oder “passt 

nicht“. 

1

Mehr Transparenz durch Bewertungssystem 

Die Vermarktungsplattform HORSESHIP arbeitet ausschließlich mit professionellen 

Pferdehändlern, Züchtern und Dienstleistern zusammen, die sich einer nachvollziehbaren 

Transaktionsbewertung durch ihre Kunden stellen. So wird auf einen Blick sichtbar, welche 

Bewertung ein Verkäufer bekommen hat – aber auch, wer sie abgegeben hat. „Auf diese Art 

haben beide Seiten die Möglichkeit, sich vorab ein umfassendes Bild zu machen“, so Mathes. 

„Angenehmer Nebeneffekt ist, dass man sich auf Augenhöhe begegnet und nicht passende 

Reiter-Pferd-Paare im Vorfeld weitgehend ausgeschlossen werden können. Davon profitieren 

Reiter und Pferd.“ 

Seit über zwei Jahren befasst sich der 48-Jährige, selbst langjähriger Reiter, intensiv mit dem 

Pferdehandel und den Verbesserungsmöglichkeiten für die Vermarktung. „Wir wollen mit 

HORSESHIP eine komplett neue Vermarktungsstrategie ins Rollen zu bringen. Zusätzlich wird 

es für den Reiter Tools geben, die ein sinnvolles Pferdemanagement ermöglichen. Neben 

Tipps zur Pferdegesundheit unterstützen z.B. Trainingspläne dabei mit dem Pferd 

voranzukommen. Aber es wird auch sehr viel Unterhaltsames geboten“, verspricht Mathes. 

Empfehlungsnetzwerk 

Auch Dienstleister wie Tierärzte und Hufschmiede profitieren von HORSESHIP. 

Sie können ihre Leistungen auf einem virtuellen Dienstleistungs-Marktplatz anbieten. Ein 

Verzeichnis gibt eine Übersicht der angebotenen Leistungen und hilft Pferdebesitzern dabei, 

den passenden Tierarzt, Hufschmied, Physiotherapeuten oder auch Ausbilder zu finden. 

Ab dem 23. August steht HORSESHIP dem Markt zur Verfügung. Ziel des Unternehmens ist 

es, einen neuen Standard für den Pferdehandel zu setzen. Dabei konzentriert sich 

HORSESHIP vorwiegend auf den Handel im Bereich zwischen EURO 10.000,- und EURO 

50.000,- . 

Die HORSESHIP GmbH mit Sitz in Ratingen ist das Internet-Portal für moderne 

Pferdevermarktung und erstklassigen Service für Händler und Kaufinteressenten. 

HORSESHIP kombiniert sinnvolle Leistungen anderer Online-Plattformen und 

Branchen und passt diese dem Pferdemarkt an. Dazu gehören u.a. digitale 

Lebensläufe der Pferde und standardisierte Pferde- und Reiter-Profile, die miteinander 

abgeglichen werden. Ein transparentes Empfehlungsnetzwerk mit Bewertungssystem 

und eine App für mobiles Pferdemanagement ergänzen das Angebot. 

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fon: +49.2102.87.900.0 

cell: +49.174.306.26.12 


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Neues Vermarktungsportal HORSESHIP 

zählt auf den Rat namhafter Experten 

(Ratingen) – Schon bald startet das Unternehmen HORSESHIP mit einem neuen 

Konzept der Pferdevermarktung ihr facettenreiches Internetportal 

www.horseship.com. Noch vor dem Launch der Internetseite, hat die 

Geschäftsführung zum 01. Juli 2013 einen Beirat berufen, um HORSESHIP in 

den jeweiligen Belangen zu unterstützen. Der Professionalität des Portals 

angemessen, kann der Ideenfinder und Gründer der Firma, Stephan Mathes, auf 

den Rat absoluter TOP Experten zurückgreifen. In den Beirat berufen wurden 

der international anerkannte Dressurausbilder Klaus Balkenhol, Gerd Sosath 

als einer der renommiertesten Hengsthalter und Züchter Deutschlands, 

international tätiger Reitsportveranstalter Volker Wulff sowie 

Kommunikationsfachmann und Vorsitzender des Beirats, Professor Dr. Rainer 

Zimmermann. 

Über einen online durchgeführten Profilabgleich von Reiter und Pferd, wird die Plattform 

Hilfestellung leisten, bei der Pferdesuche bessere Ergebnisse zu erzielen. Neben dem 

Profilabgleich-Prinzip ist ein Branchenportal mit einem intelligenten Bewertungssystem 

vorgesehen, welches als eine Art Empfehlungsnetzwerk Reitern zur Orientierung dient, die 

besten Dienstleister zu finden. Bewertungen und Erfahrungsberichte schaffen Vertrauen 

sowohl auf der Käufer- als auch auf der Verkäuferseite. 

Ein digitaler Lebenslauf bietet Raum für eine engmaschige Dokumentation und befriedigt das 

Informationsbedürfnis der modernen Käuferschaft. 

„Was die Vermarktung angeht, so ist HORSESHIP an die Welt des Käufers von heute 

angepasst“, so Gründer Stephan Mathes. „Es geht um die intelligente Verknüpfung sinnvoller 

und moderner Mechanismen, die in anderen Branchen schon längst Standard sind und bei 

HORSESHIP auf die Reiterei angepasst werden.“ Das gefällt auch Reitsportveranstalter Volker 

Wulff. „Ich finde es gut, dass man eine Idee entwickelt hat, die sich auch der modernen Social 

Media Tools bedient und tatsächlich mehr Akzeptanz in der jüngeren Zielgruppe finden wird.“ 

Während Volker Wulff sich mehr in Sachen Branchenkommunikation und Events einsetzen 

wird, unterstützt Klaus Balkenhol in der nachhaltigen Betreuung. „Horsemanship beginnt mit 

dem passenden Pferd. Mich haben vor allem die Möglichkeiten in Sachen Pferdemanagement 

überzeugt. Erst recht, wenn man auch sportliche Erfolge anstrebt, ist es unbedingt zu 

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empfehlen, seine Erfahrungen, die man mit seinem Pferd gesammelt hat, festzuhalten“, so 

Balkenhol. 

Geschäftsführer und Gründer ist der Diplombetriebswirt Stephan Mathes. 2012 holte sich 

Mathes den Betriebswirt und IT-Fachmann Bernhard Flesch mit ins Boot. Beide blicken auf 

über 25 Jahre Erfahrung in den unterschiedlichsten Branchen zurück und sind in ihrer Freizeit 

leidenschaftliche Reiter. „Wir sind sehr froh und auch stolz einen so exzellenten Beirat für 

HORSESHIP gewonnen zu haben“, so Mathes. „Innovation allein reicht nicht, man braucht die 

Erfahrung der Besten Ihrer Zunft – mit dem Beirat hat sich HORSESHIP die Expertise der 

Besten gesichert. Darüber freuen wir uns sehr.“ 










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Pferde professionell präsentieren: Der HORSESHIP 

Vermarktungsservice 

(Ratingen) – Wie fotografiert man ein Pferd richtig? Wie sieht ein 

professionelles Video aus? Ist die Halle zu dunkel, das Wetter zu schlecht? Die 

HORSESHIP GmbH, eine Online-Plattform für Pferdevermarktung mit Sitz in 

Ratingen, bietet einen professionellen Vermarktungsservice und übernimmt 

aufwendige Arbeiten. Das Ergebnis: Verkaufspferde werden optimal in Szene 

gesetzt – einheitlich und professionell. 

„Verkaufen ist nicht zuletzt auch Präsentieren, denn das Auge kauft nun einmal mit. 

Deswegen gehören Fotos und Videos zum Service“, so Stephan Mathes, Geschäftsführer der 

HORSESHIP GmbH. Der Kaufinteressent soll die Möglichkeit haben, das Pferd so zu 

betrachten, wie er es bei Produkten aus anderen Branchen im Internet gewohnt ist. In 

Zusammenarbeit mit der Fotoagentur 360ties GmbH mit Sitz in Essen und Hamburg hat 

HORSESHIP deshalb den „virtuellen Spaziergang rund ums Pferd“ entwickelt - nur eines von 

vielen modernen Vermarktungstools der Online-Plattform. 

Neben einer 180°-Fotografie wird ein aussagekräftiges Video sowie eine umfassende 

Beschreibung des Pferdes mit über 30 Merkmalen erstellt. Diese detaillierten Aussagen zu 

objektiven Daten (Alter, Größe etc.), zum Interieur (Verhalten im Umgang und unter dem 

Sattel) und zum Exterieur (Gebäude etc.) sollen es dem Kaufinteressenten leichter machen, 

das passende Pferd für sich zu finden. 

Verkäufern entstehen hierfür keine zusätzlichen Kosten. „Wir arbeiten ausschließlich auf 

Erfolgsbasis. Nur beim Verkauf berechnen wir eine Provision“, so Mathes. Er ist sich sicher, 

dass dieser Service von den Verkäufern dankbar angenommen wird. „Es mangelt beim 

Händler nicht an Sachverstand zum Thema “Pferd“. Doch die Art und Weise wie Pferde heute 

immer noch im Internet angeboten werden, erfordert dringend eine Veränderung“, ergänzt 

der 48-jährige Diplom-Betriebswirt. „Oftmals werden Turnschuhe online besser präsentiert als 

Pferde, die ein Vielfaches kosten. Das muss doch nicht sein.“

Damit man das Angebot besser vergleichen kann, werden die Profile von Pferden und 

Verkäufern in einer standardisierten Art angezeigt. So erfährt der Kaufinteressent auf einen 

Blick, welches Pferd am besten zu ihm passen könnte. Mit einem Klick kann der Interessent 

Kontakt mit dem Verkäufer aufnehmen und sein Profil übermitteln. „Dabei profitieren beide 

Seiten: Der Käufer erhält ein aussagekräftiges Gesamtbild und kann Äpfel mit Äpfeln und 

Birnen mit Birnen vergleichen. Der Verkäufer wiederum weiß, dass ein wirkliches 

Kaufinteresse besteht und spart Aufwand“, so Mathes. 

Der digitale Lebenslauf des Pferdes kann durch Kommentare vervollständigt werden. Ähnlich 

einer Facebook-Chronik haben Züchter, Tierärzte, Schmiede, Bereiter und alle, die das Pferd 

auf seinem Werdegang begleitet haben, die Möglichkeit, Informationen zu posten. 

Stephan Mathes blickt dem Start seiner neuen Plattform zuversichtlich entgegen. „Wir 

möchten mit HORSESHIP einen neuen Standard auf dem Markt des Pferdehandels schaffen – 

mit mehr Transparenz für Käufer und Verkäufer, optimaler Funktionalität und einem 

umfassenden Service.“ 

Die HORSESHIP GmbH mit Sitz in Ratingen ist das Internet-Portal für moderne 

Pferdevermarktung und erstklassigen Service für Händler und Kaufinteressenten. 

HORSESHIP kombiniert sinnvolle Leistungen anderer Online-Plattformen und 

Branchen und passt diese dem Pferdemarkt an. Dazu gehören digitale Lebensläufe 

der Pferde und standardisierte Pferde- und Reiter-Profile, die miteinander abgeglichen 

werden. Ein transparentes Empfehlungsnetzwerk mit Bewertungssystem und eine 

App für mobiles Pferdemanagement ergänzen das Angebot. 










fon: +49.2102.87.900.0 

cell: +49.174.306.26.12 

mail: k.hoefler@horseship.com



Die HORSESHIP-Chronik – ein digitaler Lebenslauf fürs 

Pferd 

(Ratingen) – Das neue Online Portal HORSESHIP.com bietet seinen Kunden 

einen digitalen Lebenslauf fürs Pferd und nimmt damit die Forderung nach 

mehr Transparenz im Pferdehandel in Angriff. Im Fokus steht dabei das Ziel ein 

möglichst umfassendes Bild über ein Pferd zu erschaffen. 

Neben dem wichtigen Punkt von mehr Transparenz in der Pferdevermarktung, 

hilft der digitale Lebenslauf den Pferdebesitzern bei der Gesunderhaltung und 

dem Management ihrer vierbeinigen Lieblinge. 

„Wir bieten etwas an, was auf dem Markt längst erwartet wird“, so der HORSESHIP-Gründer 

Stephan Mathes. „Die heute noch weit verbreitete Salami-Taktik, wenn es um die 

Vorgeschichte eines Pferdes geht, ist überholt und erschwert zu Recht die Vermarktung. Der 

Käufer erwartet mehr Informationen und dies auf eine verständliche Art und Weise. Pferde 

bestehen doch aus mehr, als nur sportfachlichen Daten und Krankheiten.“ 

Während die HORSESHIP-Chronik als eine Art “digitale Dokumentation“ dem Händler beim 

Verkauf eines Pferdes helfen soll, nimmt sie auf der Seite des Pferdebesitzers eine 

Management-Funktion wahr. Die Plattform unterstützt auf Wunsch dabei, Trainingspläne zu 

erstellen, erinnert an wichtige Termine, ermöglicht eine Dokumentation der medizinischen 

Betreuung und vieles mehr. 

Darüber hinaus ist die HORSESHIP Chronik nicht nur für über HORSESHIP verkaufte Pferde zu 

haben, sondern für jedes Pferd anwendbar. „Jeder kann dort für seinen Vierbeiner ein Profil 

erstellen und den Werdegang von A-Z dokumentieren. 

Wer und in welchem Umfang Informationen hinzufügen bzw. auf den Lebenslauf posten darf, 

kann jeder Pferdebesitzer über ein Rechtesystem bestimmen“, erklärt Mathes. Ähnlich wie bei 

Facebook, bedient die HORSESHIP Chronik dabei den Social-Media-Gedanken. Da die 

Chronik auch mobil “gefüttert“ werden kann, erhöhen aktuelle Beiträge die Attraktivität und 

den Nutzen für den Pferdebesitzer. Nach und nach entsteht eine Art digitaler Lebenslauf. 

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cell: +49.174.306.26.12 


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HORSESHIP Geschäftsführung 

Stephan Mathes 

Stephan Mathes (Dipl. Betriebswirt), geboren am 27. Mai 1965 in Bremerhaven, ist Gründer 

und Geschäftsführer der HORSESHIP GmbH und verfügt über eine über 24-jährige Erfahrung 

in Industrie und Beratung. Vor seiner Tätigkeit bei HORSESHIP war er Gründer und 

Geschäftsführer der diligenZ management consulting GmbH, die größte deutschsprachige 

eCommerce-Beratungsgesellschaft in Europa. Davor war er u.a. für Arthur Andersen 

(Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung), Saatchi&Saatchi (Werbung) und KetchumPleon/BBDO 

(Public Relations) u.a. als Gesellschafter/Geschäftsführer tätig. 

Stephan Mathes ist verheiratet und lebt zusammen mit seiner Frau in Ratingen. Die beiden 

haben drei Kinder. Seit 1970 ist Stephan Mathes in seiner Freizeit begeisterter Reiter. 

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HORSESHIP Geschäftsführung 

Bernhard Flesch 

Bernhard Flesch (Betriebswirt Wirtschaftsinformatik), geboren am 23. September 1964 in 

Ratingen, ist Gründungsgesellschafter und Geschäftsführer der HORSESHIP GmbH. Vor 

seiner Tätigkeit bei HORSESHIP war er in Führungspositionen namhafter Unternehmen wie 

IBM Deutschland, Deutsche Bank AG und KetchumPleon / BBDO tätig. 

Bernhard Flesch ist verheiratet, Vater einer Tochter und lebt zusammen mit seiner Frau in 

Willich. 

Seit 1995 ist Bernhard Flesch in seiner Freizeit begeisterter Westernreiter. 

Seit 2008 engagiert er sich als Vorstand des Zuchtverbands der Deutsche Quarter Horse 

Association (DQHA). 

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HORSESHIP Beirat 

Prof Dr. Rainer Zimmermann, Vorsitzender 

Bereich: Kommunikationsdesign 

Referenz: CEO, Ketchum Pleon 1996-2000 

CEO, BBDO Deutschland 2000-2004 

Professor für Kommunikationsdesign an der FH Düsseldorf seit 2005 

u.v.m.




Gerd Sosath 

Bereich: 

Referenz: 

Beratung Zucht und Handel 

Einer der renommiertesten Hengsthalter und Züchter Deutschlands 

Auszeichnung mit Staatsprämienpreis für besondere Leistungen in der 

Tierzucht 

Vorstandsmitglied im Oldenburger Springpferdezuchtverband 

Vorstandsmitglied im Verein Deutscher Hengsthalter 

u.v.m.




Klaus Balkenhol 

Bereich: 

Referenz: 

nachhaltige Betreuung / Horsemanship 

Einer der erfolgreichsten Dressurreiter und Ausbilder International 

Zahlreiche Erfolge als Reiter bei Deutschen Meisterschaften, 

Europameisterschaften und Olympischen Spielen sowohl als Einzelreiter wie 

auch mit der Mannschaft (1979- 1996) 

Bundestrainer der Deutschen- und Amerikanischen Equipe sowie vieler 

international erfolgreicher Dressurgrößen wie Laura Bechtolsheimer, Helen 

Langehanenberg, Nadine Capellmann, , u.v.m. sowie seiner Tochter Anabel 

Balkenhol.




©Hellmann 

Volker Wulff 

Bereich: 

Referenz: 

Branchenkommunikation und Events 

CEO, EN GARDE Marketing GmbH seit 1992, eine der größten 

Beratungs- und Eventagentur im Pferdesport. 

Veranstalter vieler internationaler Reitsportevents in Deutschland wie z.B. 

das Hamburger Spring – und Dressurderby, den DKB Bundeschampionaten in 

Warendorf u.v.m. 

Darüber hinaus mit seiner Expertise für diverse internationale 

Reitsportveranstaltungen beratend tätig.



„Mehr Transparenz auf dem Pferdemarkt“ 

Mit einem neuen Online Portal namens HORSESHIP bringt Stephan Mathes 

frischen Wind in die Pferdevermarktung 

Selbst passionierter Reiter, ein erfahrener Geschäftsmann, hochmotiviert und voller 

Tatendrang – Stephan Mathes ist ein echter “Macher“ und überlässt so gut wie nichts dem 

Zufall. Der Diplom-Betriebswirt arbeitete als kaufmännischer Gesellschafter für namhafte 

Unternehmen und gründete schließlich seine eigene Beratungsgesellschaft. Nach dem 

Verkauf seiner Firma hat sich der 48-jährige Unternehmer und Vater von drei Kindern nun 

vorgenommen, die Pferdevermarktung im Internet zu revolutionieren. Denn dort gibt es, 

seiner Meinung nach, einiges zu tun. Dabei nutzt er ein Konzept, das schon vielen Menschen 

dabei geholfen hat, Ihren Traumpartner zu finden. 

Herr Mathes, wie kommt man auf die Idee Pferde und Reiter zu verkuppeln? 

Stephan Mathes: Reiter und Pferd sind ein Team. Und ob ein Team funktioniert, hängt 

davon ab, ob beide miteinander harmonieren - ganz wie bei Menschen. Was liegt da näher, 

als das Profil eines Reiters mit dem Profil eines Pferdes zu vergleichen und zu schauen, ob die 

beiden zueinander passen. Und das ganz einfach online! Mehr und mehr Menschen nutzen z. 

B. Partnerbörsen im Netz – und wie ich höre auch mit immer größerem Erfolg. Letztendlich 

machen wir das, was ein guter Vermittler bei seinem Kunden auch tut: sondieren und 

schauen, dass die Trefferwahrscheinlichkeit hoch ist. HORSESHIP macht das online und somit 

einer großen Gruppe von Interessierten zugänglich. 

Aber warum lässt man nicht alles, wie es ist? Was motiviert Sie? 

Stephan Mathes: Mich stört die Intransparenz am Markt. Und mich stört das 

Herrschaftswissen einiger weniger. Beides ist überholt und unerfreulich. Ich bin auf der Suche 

nach dem richtigen Pferd schon viele tausend Kilometer gefahren und habe mich sehr häufig 

gefragt, warum ich mir das antue. Es gibt viele gute Händler, die ordentliche Pferde haben – 

aber deswegen müssen diese noch lange nicht zu mir passen. Als Käufer habe ich doch ein 

Recht auf gute Beratung und auf Transparenz beim Kauf. Die bereits existierenden 

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Internetplattformen verwirren mehr, als dass sie helfen. Pferde sind nun einmal keine Autos 

und immer individuell. Also muss sich etwas ändern. 

Sie sagen, es ist Zeit, dass sich etwas tut am Pferdemarkt. Was wird sich mit 

HORSESHIP in erster Linie ändern? 

Stephan Mathes: Nun, wir kombinieren vier bereits am Markt bekannte Leistungen und 

passen sie speziell auf den Pferdemarkt an. Zum einen vergleichen wir Reiter - und 

Pferdeprofil miteinander und geben daraufhin Empfehlungen. Der Reiter erhält also gute 

Argumente, warum ein Pferd zu ihm passt oder eben nicht. 

Zudem stellen sich die Verkäufer einer Fünf-Sterne-Transaktionsbewertung, genauso wie bei 

eBay oder Amazon. So sieht der Interessent, ob der Verkäufer zu ihm passt. Eine Vielzahl an 

Bewertungen sagt mehr aus als bloße Gerüchte und Einzelmeinungen. Zu guter Letzt erhält 

jedes Pferd einen digitalen Lebenslauf, der über die Persönlichkeit und Individualität des 

Pferdes informiert und damit Stärken und eventuelle Schwächen offenlegt. Ergänzt wird der 

digitale Lebenslauf – die Chronik – mit einer mobilen Pferdemanagement-App. Sie gibt 

sinnvolle Hilfestellung im täglichen Handling mit dem Pferd. 

Das alles zusammen ist ziemlich viel Veränderung, wobei wir uns schon zurückgehalten 

haben. 

Frei nach dem Sprichwort „Auf jeden Topf passt auch ein Deckel“? 

Lässt sich das denn so einfach auf Mensch und Tier übertragen? 

Stephan Mathes: Sicher gibt es Grenzen und es wird eine Zeit dauern bis sich alles 

eingespielt hat. Aber wir haben uns viel Mühe gegeben und absolute Top-Experten 

einbezogen, um einen sauberen Profilabgleich zu gewährleisten. 

Der größte Nachteil liegt dabei sicherlich in der Fehleinschätzung des Verkäufers bei seinem 

Pferd – er will ja schließlich verkaufen und sieht das Glas eher halbvoll. Auf der anderen Seite 

stehen die Reiter, die ja nicht selten ihre eigenen Reitkünste überschätzen. Den Verkäufer 

haben wir mit dem Bewertungsprinzip ganz gut im Griff. Der Markt straft gnadenlose 

Übertreibungen sofort mit einer schlechten Bewertung ab. Den Reiter versuchen wir anhand 

einer Online-Hilfe zu einer realistischen Einschätzung zu verhelfen. Selbstbetrug bringt da 

nichts. 

Aber bei aller Sorgfalt im Vorfeld – nur der Praxistest zeigt, ob es passt oder nicht. Auch 

Plattformen wie Parship oder Elitepartner garantieren ja nicht, dass es wirklich funktioniert. 

Aber die Trefferwahrscheinlichkeit steigt auf jeden Fall. 

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Warum soll sich ein Verkäufer bewerten lassen? 

Stephan Mathes: Weil ein offener Umgang mit seiner Expertise immer besser ist, als die 

eigene Reputation ein paar Dorfsherrifs zu überlassen. Viele Bewertungen geben ein 

verlässlicheres Bild als trübe Gerüchte. Außerdem ist die Bewertung transparent. Man sieht 

nicht nur, wer bewertet wurde, sondern auch wer bewertet hat. Das ist nicht 

selbstverständlich. 

Klingt, als würden Sie nicht allzu viel dem Zufall überlassen. Wie lange feilen 

Sie schon an diesem Konzept und welche Zielgruppe haben Sie vor Augen? 

Stephan Mathes: In der Tat sitze ich selbst seit über zwei Jahren an diesem Konzept. Seit 

Anfang des Jahres unterstützt mich ein motiviertes Team. Dabei habe ich mich mit vielen Top- 

Pferde-Leuten unterhalten und den Markt genauestens analysiert. Wir sind davon überzeugt, 

ein exzellentes Angebot für Reiter, Verkäufer und Pferd anzubieten. Unsere Zielgruppe ist in 

erster Linie der motivierte Amateur, der ein ernsthaftes Interesse an diesem Sport hat und sich 

mit seinem Pferd weiter entwickeln will. Wenn ich mir anschaue wie jung und weiblich die 

Reiterschaft geworden ist, dann habe ich keinen Zweifel, dass unser Angebot einen guten 

Anklang finden wird. 

Das heißt, in welcher Größenordnung planen Sie Pferde zu vermitteln? 

Stephan Mathes: In Deutschland gibt es über eine Million Pferde, die einen Gesamtmarkt 

von über fünf Milliarden Euro Umsatz im Jahr darstellen und direkt ca. 300.000 Arbeitsplätze 

sichern. Da ergibt sich zwangsläufig eine hohe Anzahl von Verkäufen. Wir rechnen damit, 

innerhalb eines Jahres im vierstelligen Bereich Pferde vermitteln zu können. 

Was kostet den Interessenten die Suche über Ihre Plattform? 

Stephan Mathes: Die Nutzung von HORSESHIP ist für den Käufer kostenlos. Wir werden auf 

Erfolgsbasis vom Verkäufer bezahlt. Das Pferdemanagement-Tool kostet den Nutzer 

monatlich eine geringe Gebühr im einstelligen Euro-Bereich. Das finanziert sich eher über die 

Anzahl der Nutzer. 

Wird es auch noch eine Art „Rahmenprogramm“ geben? 

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Stephan Mathes: In der Tat ist das Pferd ja eine „sensible Ware“, die es zu erhalten gilt. 

Deswegen arbeiten wir an dem zweiten Schritt, der die Weiterbildung von Reiter und Pferd 

sowie die Gesunderhaltung beider Partner im Fokus hat. Das machen wir aber nicht allein, 

sondern mit den jeweils besten Playern am Markt. Mittelfristig wollen wir den gesamten 

gemeinsamen Lebenszyklus von Reiter und Pferd begleiten – von A bis Z. 

Heißt das, HORSESHIP bietet auch eine Plattform für reines Entertainment? 

Stephan Mathes: Nicht sofort, aber ja, das ist geplant. Warum auch nicht? Die Zielgruppe ist 

jung und will Spaß. Da geht sicherlich einiges, ohne in den Klamauk zu verfallen oder den 

Sport zu vergessen. Und die Leute sind bestimmt auch dankbar, wenn es mal nicht um Rollkur 

oder Unterdruck in der Tränke geht. 

Die Chronik bedient einen sehr jungen Markt. Wovon profitieren ältere 

Generationen, wie z. B. Züchter und Tierärzte? 

Stephan Mathes: Für den Züchter gilt wie für den Stürmer im Fußball: „Verteidigung fängt 

im Sturm an.“ Übersetzt heißt das: Vermarktung fängt beim Züchter an und zwar bei der 

Geburt des Pferdes. Einmal auf dem Markt, wird die Idee des digitalen Lebenslaufs nicht mehr 

wegzudenken sein. Wie das Scheckheft beim Auto wird es zur Selbstverständlichkeit. Da bin 

ich mir sehr sicher. 

Gibt es Partner bzw. Werbepartner? Wie finanziert sich das Ganze? 

Stephan Mathes: Werbung ist auf der Plattform grundsätzlich nicht vorgesehen. Anders als 

bei herkömmlichen Portalen zielt unser Geschäftsmodell auf die Vermittlung ab, nicht auf den 

Anzeigenvertrieb oder die Traffic-Generierung, um Werbung zu verkaufen. Wir finanzieren uns 

über den Service, den wir erbringen. 

Gleichwohl haben wir Kooperationspartner, die Teilbereiche unseres Angebots besser 

abdecken, als wir es können und wollen. Wir konzentrieren uns auf unser Kerngeschäft und 

versuchen, uns nicht in Details zu verlieren. 

Geht HORSESHIP auf den internationalen Markt? 

Stephan Mathes: Ja, vor allem Skandinavien, Benelux und die USA sind für uns 

interessante Märkte. Wir planen mittelfristig 10 - 20 % internationale Kundschaft zu erreichen. 

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Was werden Sie unternehmen, um HORSESHIP bekannt zu machen? 

Stephan Mathes: Guten Service bringen und online richtig Gas geben. Unsere 

Kommunikation wird sich verstärkt auf die junge Zielgruppe konzentrieren. Da gehört dann 

auch mal etwas Mut dazu. 

Außerdem werden wir den intensiven Austausch mit unserer Kundschaft suchen. 

Regelmäßige Befragungen zu unseren Leistungen etc. werden Standard sein. 

Haben Sie schon Lampenfieber? Gibt es ein erstes persönliches Ziel, dass Sie 

sich gesetzt haben? 

Stephan Mathes: Sicher ist dies eine spannende Zeit für alle Beteiligten. Aber wir haben 

gute Ideen und sind in der Lage, diese auch umzusetzen. Ich persönlich wünsche mir, dass 

HORSESHIP am Markt etwas bewegt und zwar in die richtige Richtung. Der Erfolg kommt 

dann ganz von alleine... 

Nennen Sie uns drei Gründe, warum es sich unbedingt lohnt, bei HORSESHIP 

vorbeizuschauen. 

Stephan Mathes: 

1. Sinnhaftigkeit – das Angebot macht für alle Seiten einfach Sinn. 

2. Vertrauenswürdigkeit – transparenter und fairer geht es nicht. 

3. State of the Art – lernen von den Erfahrungen der Besten. 










fon: +49.2102.87.900.0 

cell: +49.174.306.26.12 


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Inhaltsverzeichnis 08 2013 - Amazon S3

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