Attributionale Theorien: der Emotion, der Motivation, des Konflikts

Anwendungsbeispiel für Kellys Attributionstheorie
Sozialer Wandel durch Minoritäten? MOSCOVICI (1976): "konsistent und flexibel!"
- Serge Moscovici: Minoritäten als Agenten sozialen Einflusses,
Innovationen oft durch Minoritäten. z.B. Studentenbewegung, Paris 60ger Jahre,
(Wdt z.B.: Grüne vs RAF)
- Ihr Erfolg sei abhängig vom Verhaltens(/Argumentations-)stil:
"konsistent und flexibel".
Widerspricht sich doch, oder?
- Attributionstheoretische Erklärung (Kelleys Attributionstheorie anwenden!):
Minderheit per def = niedriger Konsensus, Gefahr Personattrib. ('Spinner')
um eine Sach-Attri. zu erreichen: konsistent zu diesem Thema,
aber vor allem distinkt nur zu diesem Thema!
(bei anderen Themen durchaus Majoritätskonform, vgl. Grüne Hausfrauen)
Kommunikationsoptimierung: Wann wirkt Kommunikator überzeugend?
- erreiche Distinktheit Deiner Meinungsabweichung:
(VK: nur dieses Produkt, das andere kann ich nicht empfehlen..)
- & Um eigene Überzeugtheit zu demonstrieren (s. JONES & DAVIES), sich in einer
Position geringer sozialer Erwünschtheit darstellen.
-> Zweiseitige Argumentation!
(nur die attribuierte Bedeutung einer Handlung ist wirksam!)
Selbstwertdienliche Attributionsverzerrungen
„Intrasexuelle Konkurrenz als Determinante von Leistungsattributionen“
Försterling F., Preikschas S., 2006 Vortrag auf dem 45.Kongress der DGPs
Der intrasexuelle Attributionsbias besteht darin, dass
Erfolge einer gleichgeschlechtlichen Person
auf hohe Fähigkeit (Y-Achse oben) nd wenig Zufall zurückgeführt werden,
wenn diese Person unattraktiv ist.
Ist die gleichgeschlechtliche Person dagegen attraktiv,
wird ihr Erfolg eher auf Zufall (Y unten) und weniger auf Fähigkeit zurückgeführt.
Erfolg einer gegengeschlechtlichen Stimuluspersonen
wird auf hohe Fähigkeit und weniger auf Zufall zurückgeführt,
wenn die Person attraktiv ist
und weniger durch Fähigkeit und mehr durch Zufall erklärt,
wenn es sich um eine unattraktive Stimulusperson handelt.
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attraktiv unattraktiv
Aussehen des Targets
Försterling & Preikschas (206) zeigen, dass der intrasexuelle Attributionsbias
(1) in Bezug auf ältere Stimuluspersonen in geringerem Maße auftritt,
(2) in Bezug auf Kinder unter 10 Jahren verschwindet
(3) und sich bei homosexuellen Versuchspersonen umdreht:
Homosexuelle Männer erklären Erfolge attraktiver Männer in glorifizierenderer Weise als Erfolge unattraktiver Männer.
Dagegen erklären sie die Erfolge attraktiver Frauen mehr durch Zufall und weniger durch Fähigkeit als Erfolge unattraktiver Frauen.
Die Theorie intrasexueller Konkurrenz will Geschlechtsunterschieden in sozialen Kognitionen aufzeigen.
Hier aber steht das Beispiel für die (leichtfertige) Zuschreibung von Selbwertschutzmotiven
in der Sozialpsychologie. „motivated cognition“.
1

Attributionale Theorie der Emotion & des Selbst
W a h r n e h m u n g e i g e n e r G e f ü h l e ?
X
Wahrnehmung
Gefühl/Affekt
physiologisch
naive
Alltagshypothese
körperl.Reaktion
X
physiologisch
Gefühl/Affekt
Wahrnehmung
körperl.Reaktion
JAMES-LANGE-Theorie
William James (1842-1910)
Affekte erst aus der
Wahrnehmung motorisch /
sekretorischer Innervationen
„ich bin traurig, denn ich weine“
situative
Hinweisreize
X2
(X1)
Effekte
eigener
Handlungen
Emotion/Gefühl
Attribution!
körperl.Erregung
Emotion/Gefühl
Attribution:
internal/external
stabil/variabel
un/kontrollierbar
Erfolg/Mißerfolg
Zwei-Faktoren-Theorie der
Emotion; SCHACHTER
(1959ff): Emotionsinhalt durch
Attribution d. Erregung auf
plausible Situationsauslöser
• Exp. Schachter & Singer
(Adrenalin, Instruktion mal
Konföderatenverhalten =>
Euphorie / Ärger)
• Exp. zu Liebe als Fehlattrib.
Attributionstheorie WEINER
(1972ff): Emotion nach
Ursachenattribution eigener
Erfolge/Mißerfolge
2

Zwei-Faktoren-Theorie der Emotion
SCHACHTER (1959, 1964): Emotion = Erregung mal Kognition
• eigene physiologische Erregung ist nur inhaltich-undifferenziert
wahrnehmbar
• erst situative Hinweisreize machen plausible Interpretation der
Erregung möglich.
„It is the cognition which determines whether the state of
physiological arousal will be labelled as ´anger´, ´joy´, ´fear´,
or whatever“ (SCHACHTER & SINGER 1962:380)
Experiment von SCHACHTER & SINGER 1962
Erregung Kognitionen Emotionen
(Injektion)
Instruktion
zur Injektion
Verhalten des
Konföderaten
Verhalten der Vp und
Befindlichkeitsfragen
erregende verärgert kein Ärger
Adrenalin Droge euphorisch keine Euphorie
keine verärgert starker Ärger
Nebenwirk. euphorisch starke Euphorie
beruhigend euphorisch starke Euphorie
Placebo keine verärgert schwacher Ärger
Nebenwirk. euphorisch schwache Euphorie
Vorgebliches Ziel. ´Vitamine auf Wahrnehmung´; ärztlich kontrolliert, KV: Puls. Pro Bedingung 23-27 N
Bedingung 5 ´Fehlinformation´ zur Kontrolle privater Selbstaufmerksamkeit. Konföderaten UV1-blind;
euphorisch = Basketball mit Papierkugeln & Mülleimer, Papierflugzeuge, Hula-Hupp,
verärgert = über hier zusätzlichen Reaktanz-erzeugenden Fragebogen u. Experiment.
AV1: Einwegscheiben-Beobachtung des Vp-Verhaltens; AV2 Befindlichkeitsfragebogen hinterher.
Schachter & Singer (1962): Cognitive, social and physiological Determinants of emotional states.
Psychological Review 69, 379-399.
3

Liebe ist ... der netteste Irrtum?
Entstehung der Emotion ´Verliebtheit´
nach SCHACHTERs Zwei-Faktoren-Theorie der Emotion
1. Auslösung starker physiol. Erregung und
2. situative Hinweisreize in Form gegengeschlechtlich-attraktiver
Person, die Attribution der Erregung als ´Liebe´ plausibel macht.
(BERSCHEID & WALSTER 1974, u. Erregungstransfer-Theorie ZILLMAN 1979, z.n. Bierhoff 1988 2 :55-60)
Brückenexperiment (Dutton & Aron 1974 z.n. Bierhoff 1988 2 :55f)
Brücke:
solide & niedrig weniger ...
schmal, schwankend,
50m tiefe
Hängebrücke
Männer werden von attraktiver Frau auf Brücke interviewt,
Frau gibt für evtl. Rückfragen ihre Telefonnummer an.
mehr nachträgliche Anrufe,
mehr sexuelle Inhalte im Interview
Heimfahrradexperiment (Cantor, Zillman & Bryant 1975 z.n. Bierhoff 1988 2 :59f)
Physiologische Erregung durch Sport (Heimfahrrad im Labor) erzeugen.
Selbstwahrnehmung
der
Erregung
physiologische Erregung
1 Minute 5 Minuten 9 Minuten nach der sportlichen
Anstrengung
Erregung wird E. wird auf keine
auf Sport aktuelle Situation Erregung
attribuiert (fehl-)attribuiert
erotischer Spot:
geringe hohe geringe sexuelle Erregung
durch Spot (Befr.)
4

Selbstwahrnehmungstheorie BEM (1967f)
Auch eigene Motive / Einstellungen / Werte
müssen aus eigenem Verhalten erschlossen werden.
Man wird zum Beobachter seiner selbst.
Religiösitätsexperiment (Salancik & Conway 1975, z.n. Bierhoff 1988 2 :160f)
Gr.1
Fragebogen (ja/nein-Antworten)
Rückschluß
Pro-Sätze Contra-Sätze Verhalten auf eigene
Religiosität
„Ich bete „Ich schreibe häufig bei
mehr
gelegentlich.“ Klassenarbeiten ab.“
pro-ja
contra-nein
1,74
Gr.2 „Ich bete häufig.“
„Ich schreibe
gelegentlich bei
Klassenarbeiten ab“
mehr
pro-nein
contra-ja
0,35
(AV: „In welchem Ausmaß betrachten Sie sich selbst als der Religion gegenüber positiv oder
negativ eingestellt?“ Skala -5/+5; Salancik & Conway (1975): JPSP 32, 829-840.)
Personwahrnehmung
Fremdwahrnehmung
Selbstwahrnehmung
Viele Gemeinsamkeiten n den Kognitionen, z.B. der Attributionsprozess...
allerdings auch Perspektivendivergenzen (siehe Actor-Observer-Bias)
5

Attributionstheorie von WEINER (1972ff):
Emotion nach Ursachenattribution eigener Erfolge/Mißerfolge
in Leistungssituationen (z.n. Weiner 1988 2 :284)
ERFOLG
MIßERFOLG
stabil
variabel
internal external internal external
gute
stabil
Fähigkeit
Stolz,
Sicherheit
Anstrengung
,
Fleiß
Stolz,
Genugtuung
Aufgabe
leicht
(evtl.
Dankbarkeit)
Zufall,
Glück
Überraschun
g
variabel
mangelnde
Fähigkeit
Scham,
Resignation
mangelnde
Anstrengung
Schuld,
(Motivation)
Aufgabe
zu schwer
(evtl. Ärger,
Aggression)
Zufall,
Pech
(Überraschu
ng)
(vgl. selbstwertdienliche Attribution als Erklärung des Actor-Observer-Bias)
Ob ein eigener Erfolg nun internal usw. attribuiert wird, kann man mit Kelly vorhersagen!
Wie muss das Antezedenzinformationsmuster aussehen, um bswp. Verantwortungsübernahme zu
erzeugen? Die Erklärung der Rollendivergenz in der SVR-Theorie (mithilfe der SEM Theorie
Tessers) kann durch die Weinersche Attributionstheorie (Leistungsmotivation nach internalvariabler
Attribution eigener Ergebnisse) unterstützt werden. Wie?
Attributionale Ärger- u. Aggressionstheorie (Rüttinger, z.n. Weinert 1986): Wertekonflikte!
Frustration =
Blockierung eigener Zielerreichung
durch Handlung des anderen
Attribution:
internal/external
mal kausal / final
Ärger,
Vergeltungswunsch,
Aggression
Ursache
kausal,
weil ....
Ziel,
final,
um zu...
internal
´ Aktor´
Fähigkeits- oder Intelligenz-defizite.. Krankheit..
A will mit Handlung i Ziel j erreichen,
aber Ziel j ist unmoralisch!
external
´Sachlogik´
Situation, Rolle, Umstände...
A will mit Handlung i Ziel j erreichen,
aber H i ist für Z j nicht geeignet
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