Lebek - Best Ager fest im Blick - Textination

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Zielgruppe des Unternehmens ist die Frau 50 Plus. „Diese Kundin ist heute informierter, was Mode und Farb-Trends angeht“, erzählt Jörg Straatmann, Vertriebsleiter von Lebek. Lebek hat sich auf die veränderten Kundenwünsche eingestellt. Die Kollektion, die im mittleren Preissegment angesiedelt ist, ist in zwei Segmente eingeteilt: Ein Schwerpunkt liegt auf Mänteln und Jacken, der andere auf der Kombimode. Beide Bereiche wurden in den vergangenen Saison fortlaufend modernisiert. „Das war manchmal eine regelrechte Gratwanderung. Auf der einen Seite wollten wir unsere Kunden, die die gewohnte Lebek-Kollektion ordern und dafür ja auch eine Zielgruppe haben, nicht vor den Kopf stoßen und auf der anderen Seite aber auch den aktuellen Trend zu mehr Modernität nicht verpassen“, erläutert Dr. Barbara Lebek. So wurde der Bereich der konservativklassischen Teile langsam zurückgefahren und der Wandel zur Modernität behutsam vollzogen. Der Anteil an konfektionierter Ware am Sortiment wurde in den letzten Saisons verringert. „Damit reagieren wir darauf, dass sich die Kundin sportiver kleiden möchte“, so Jörg Straatmann. „Frauen im besten Alter schauen gezielt auf gute Verarbeitung, hochwertige Qualitäten, natürliche Materialien und ein sehr gutes Preis- Leistungsverhältnis. Sie wissen über ihre Problemzonen sehr genau Bescheid, und der perfekte Sitz spielt eine wichtige Rolle. Unsere Kollektion ist bequem geschnitten, so dass die Kundin bei Lebek sogenannte 'Schmeichelgrößen' vorfindet. Lebek setzt den modischen Anspruch dieser qualitätsbewussten Zielgruppe perfekt um und schafft so eine verlässliche Grundlage für den Erfolg des Handelspartners“, ergänzt Dr. Barbara Lebek. Gefertigt wird die Lebek-Kollektion weltweit. Das Unternehmen besitzt keine eigenen Produktionsstätten, sondern arbeitet mit Partnerbetrieben, die von Lebek-Technikern betreut werden. Am Stammsitz des Hauses im westerwäldischen Bad Marienberg beschäftigt Lebek rund 200 Mitarbeiter. Die Zentrale steuert nicht nur das Design, den Zuschnitt und die Erstkollektion, sondern auch die Rohwarenprüfung und die Qualitätskontrolle. Von Bad Marienberg aus wird auch der Versand der Waren gelenkt. Durch Investitionen im Bereich Logistik verfügt die Lebek International Fashion Group über eine Lagerkapa- © Textination GmbH – 2 –
zität von 450.000 Teilen auf einer Betriebsfläche von mehr als 71.000 Quadratmetern. In Deutschland und Österreich arbeitet Lebek mit Außendienstmitarbeitern, die die Kunden in den Orderbüros bedienen, im Export betreuen Agenturen die Kunden. Der Export geht in alle europäischen Länder, Russland und Kanada, die Exportquote liegt bei 49 Prozent. Für den Handel bietet Lebek seit 2007 ein spezielles Partnerschaftskonzept für die rasant wachsende Generation 50 Plus. Dieses Konzept ist in zwei Modelle unterteilt, die „Economy- Class“ und die „Business-Class“. Je mehr Fläche der Handelspartner zu Verfügung stellt und je höher sein Auftragsvolumen ist, desto attraktiver sind Konditionen, die Lebek gewährt. Das machen andere Flächenanbieter ähnlich, ebenso das zur Verfügungstellen von Präsentations- Elementen und Werbematerialien, gestaffelte Lieferungen, die Lieferung auf hochwertigen Kleiderbügeln, die Auszeichnung der Ware mit EAN-Codes oder die Empfehlung eines Kernsortiments. Das unterschiedet sich allerdings für die Zielgruppe der „Best Ager“. „Beispielsweise muss man in der Zielgruppe 50 Plus verstärkt die Größen 42 bis 48 berücksichtigen“, weiß Jörg Straatmann. Wenn gewünscht, übernimmt Lebek auch die Warenversorgung auf der gesamten Lebek- Fläche – abgestimmt auf die Anforderung der Zielgruppe. Susanne Schaper Bildmaterial: Lebek International Fashion GmbH & Co. KG © Textination GmbH – 3 –
Seite 1: TEXTINATION NEWSLINE 23.04.2013 LEB

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