Mamisch Dental Health AG - Google

Fallstudie: Mamisch Dental Health AG
Google Display-Netzwerk:
Mit der Ausrichtung auf
Themen Konversionen steigern
• „Ausrichtung auf Themen“ im Google
Display-Netzwerk erreicht kostengünstig
sehr viele verschiedene Zielgruppen
• Deutlicher Anstieg der Konversionsrate
• Konversionskosten um 30 bis 50 Prozent reduziert

Fallstudie: Mamisch Dental Health AG
Die Mamisch Dental Health AG ist mit zahnersatzsparen.de Marktführer
unter den deutschen Online-Zahnersatzanbietern. Mit einer
AdWords-Kampagne im Google Display-Netzwerk erreichte das
Unternehmen unterschiedlichste Zielgruppen zu deutlich gesenkten
Kosten-per-Klick und einer deutlich höheren Konversionsrate.
Mit der Ausrichtung
auf Themen konnten
die Konversionskosten
zwischen 30 bis 50
Prozent reduziert
werden.
Joerg Geissler,
Geschäftsführer
Die Weboptimierer
„Lückenfüller aus Fernost“ titelte die Financial Times Deutschland vor einigen Jahren über neue
Anbieter von preiswertem Zahnersatz, die auf dem zersplitterten deutschen Markt mit Qualitätsprodukten
und leistungsstarken Geschäftsmodellen den etablierten, eher mittelständischen und
kleinen Zahnlaboren Konkurrenz machten. Zu diesen Anbietern gehört auch die Mamisch Dental
Health AG, kurz MDH. Sie betreibt in China ein TÜV-zertifiziertes Meisterlabor. Dort produzieren
über 1.200 Zahntechniker unter deutscher Betriebsleitung hochwertige Produkte, die dann zu
kostengünstigen Preisen an mehr als 5.000 Partnerzahnärzte in Deutschland geliefert werden.
Mit www.zahnersatzsparen.de betreibt MDH eine Informationsplattform und zugleich eine Art
kostenloser Patientenakquise für Zahnärzte. Die Webseite ist hierzulande Marktführer unter den
Online-Zahnersatzanbietern und richtet sich an potenzielle Patienten, die ein personalisiertes
Info paket und einen Aufklärungsfilm anfordern können und dann an Zahnärzte im MDH-Netzwerk
weitergeleitet werden.
Mit Ausrichtung auf Themen viele Zielgruppen ansprechen
Zur Erweiterung des Kundenstamms von zahnersatzsparen.de investierte MDH in Google AdWords
und wurde bei der Entwicklung und Ausführung der Kampagne von der Suchmaschinenmarketing-
Agentur „Die Weboptimierer“ unterstützt. Sie schaltete Anzeigen im reichweitenstarken Google
Display-Netzwerk (GDN). Der Vorteil: Binnen kurzer Zeit kann eine große Zahl unterschiedlicher
Zielgruppen angesprochen werden – und zwar durch die Ausrichtung auf Themen. Bei dieser Ausrichtung
auf Themen handelt es sich um eine einfache Methode, AdWords kontextuell auf Websites
mit demselben Thema zu platzieren. „Ein Beispiel sind Textanzeigen im Umfeld des Themas
Dental Hygiene“, erklärt Joerg Geissler, Geschäftsführer der Weboptimierer.
Deutliche Reduzierung der Kosten-per-Klick und Konversionsrate
Neben der zielgruppen-spezifischen Ausrichtung der Werbe-Kampagne lag der Vorteil dieses Targeting-Angebots
für MDH und zahnersatzsparen.de in den günstigen Kosten-per-Klick. Im Ergebnis
stieg der Traffic auf der Webseite stark an. Das zeigten auch die Leistungsstatistiken von
Impressionen und Klicks, die sich deutlich verbesserten. Wichtiger noch: Auch die Konversionsrate
wuchs deutlich, und die Konversionskosten sanken im zweistelligen Bereich. „Mit der Ausrichtung
auf Themen konnten die Konversionskosten zwischen 30 bis 50 Prozent reduziert werden“,
berichtet Joerg Geissler. „Die große Reichweite und die Reduktion der
Kosten-pro-Konversion haben uns überzeugt.“
Werbung im Google Display-Netzwerk läuft weiter
Die positiven Resultate bei Google AdWords haben zahnersatzsparen.de dazu bewegt, weiterhin
den Fokus auf das Display-Netzwerk zu legen und darin zu investieren. Auch die Ausrichtung auf
Themen bleibt ein wichtiger Bestandteil im Online Marketing-Mix des Dentalersatz-Anbieters. „Wir
arbeiten daran, die Professionalisierung im Display-Netzwerk zu verstärken und dadurch unseren
Kundenstamm für zahnersatzsparen.de zu erweitern“, resümiert Joerg Geissler.
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