Der Finanz - Die erfolgreiche Apotheke

Finanz-Kompass
Diversifizierung:
geringeres Risiko, höherer Ertrag
In Niedrigzinsphasen bringen Sparbücher und Tagesgeldanlagen wenig.
Jörg Tüffers, Direktor der DZ PRIVATBANK S.A. in Düsseldorf, analysiert auf dem
Finanzgipfel 2013 die Möglichkeiten, liquides Vermögen einigermaßen sicher
und gewinnbringend anzulegen.
Apotheke 2.0 –
Potenziale nutzen
Finanz-Kompass
Technische Innovationen beeinflussen in hohem Maße die Art und Weise,
wie wir konsumieren. Der Vertriebsweg moderner Hilfsmittel droht an den
Apotheken vorbei zu gehen. Hier fordert Hauke Kalz, Key Account Manager
bei AvP, mehr Aktivität bei den Apothekern.
W
o legt der
Apotheker
Sein
rmögen am besten
an? 77 Prozent des
liquiden Vermögens
eines Durchschnittlichen
Deutschen
besteht aus Anlagen
wie Tages- und
Termingelder oder
Anleihen: Aufgrund
der immer niedriger
werdender Zinsen
sind Sparbücher und
Tagesgeldkonten
aber zur Zeit keine
gewinnbringende
Anlage mehr und
ein realer Wertzuwachs
ist nach Inflation, Steuern und
Gebühren nicht möglich. Die restlichen
23 Prozent des Vermögens sind in Aktien,
Investmentzertifikaten und Gold angelegt.
„Generell ist es daher ganz wichtig, die
bisherigen Anlagestrategien zu überdenken
und den Rahmenbedingungen fortwährend
anzupassen. Da durch eine fortschreitende
Globalisierung die Verflechtung der
Wirtschaft und der Finanzmärkte in den
vergangenen Jahren immer größer wurde,
müssen bei einer diversifizierten Geldanlage
die Rahmenbedingungen auch außerhalb
Deutschlands und Europas genau unter die
Lupe genommen werden“, so Tüffers.
Unsicherheit auf den Finanzmärkten
Jörg Tüffers, Direktor DZ PRIVATBANK
S.A. in Düsseldorf: „Diversifikation
reduziert Risiken und erhöht Chancen
angesichts unsicherer Zeiten auf den
Finanzmärkten.“
Die Unsicherheiten bei Investitionen ergäben
sich aus verschiedenen weltwirtschaftlichen
Faktoren: der Ölpreisentwicklung, der
Verfügbarkeit von Rohstoffen, aus regionalen
Konflikten und durch die Auswirkungen
des Klimawandels. Die Staatschuldenkrise
in Europa sei ein weiterer Unsicherheitsfaktor:
Wie geht es mit Griechenland weiter
und wird es andere
Staaten geben,
denen das gleiche
Schicksal ereilt?
Bleibt die Eurozone
als Ganzes bestehen?
Ist in Zukunft von
höheren Inflationsraten
auszugehen?
Auch die Staatschuldenkrise
der
USA beeinflusst die
Anlageempfehlungen
der Banken – wird
die USA es schaffen,
ihr Staatschuldendefizit
zurückführen
zu können? Und
wie wird sich China
als Hauptgläubiger
verhalten? Und wie entwickelt sich die Wirtschaft,
der Finanz- und Immobilienmarkt
Chinas?
Ganzheitliche Beratung
Der Bankberater habe die Aufgabe, diese
Risiken im Blick zu behalten, die Chancen zu
nutzen und für jeden Kunden vor allem eine
ganzheitliche Vermögensberatung zu leisten:
Er müsse die Bereiche Familie, Immobilien,
Unternehmensbeteiligungen, Risiko-Vorsorge,
Altervorsorge, Einkommen und Vermögen
eines Apothekers individuell in Betracht
ziehen. Lediglich fünr Anlageklassen stehen
dem Investor generell zur Anlage zur Verfügung
und müssen im Rahmen der persönlichen
Planungen sinnvoll kombiniert werden:
- Liquidität (z.B. Tagesgeld, Termingeld)
- Anleihen (z.B. Bundesanleihen, Bankanleihen,
Unternehmensanleihen)
- Aktien (z.B. deutsche, europäische,
weltweite Aktien und Aktienfonds)
- Immobilien (z.B. Direktimmobilien,
Immobilienfonds)
- Rohstoffe (z.B.Gold, Öl)
Über die Beimischungen von Währungsanlagen
lassen sich die fünf oben genannten
Grundanlageklassen sinnvoll diversifizieren.
Diversifikation ohne Erhöhung des
Gesamtportfoliorisikos
„Einer der wesentlichen Risiken der Anleger
besteht in der Klumpenbildung – hier fehlt
die Diversifikation der einzelnen Anlagen,
daher steigt das Risiko. Zudem besitzen
viele Privatanleger ein stark eurodominiertes
Anlageportfolio. Dabei hat sich der
Euro-Raum gemessen am BIP in diesem
Jahr negativ entwickelt, in allen anderen
Regionen der Welt stieg der BIP an“, urteilt
Tüffers. Er rät, das bestehende Portfolio
mit Sach- und Substanzstärke zu diversifizieren:
Es sei sinnvoll, die Liquidität und
Anleihen auch in Fremdwährungen umzusetzen;
im Aktienpaket müssten auf jeden
Fall substanzstarkte dividendenorientierte
Aktien enthalten sein; hinzu kämen idealerweise
noch Anlagen in Rohstoffe und
Immobilien. Die Vorteile bei einer solchen
Anlagestrategie lägen auf der Hand und
ergänzen die Anlagen im international weiterhin
wichtigen Euroraum und damit auch
in der Währung Euro.
- Höhere Ertragschancen durch Investition
in andere Wirtschaftsräume.
- Internationale Diversifikation verringert
die Abhängigkeit.
- Substanzwerte schaffen Stabilität und
ermöglicheneine nachhaltig positive
Rendite bei moderatem Risiko.
Zum Abschluss gibt Tüffers den Gipfel-
Teilnehmern noch den Rat mit, das Risiko
regelmäßig zu kontrollieren – somit sei das
eigene Vermögen auch bei starken Schwankungen
in den Kapitalmärkten geschützt.
n Antje Siehl
Der technische
Fortschritt
verändert
die Welt, in der
wir leben, rasend
schnell. Auch viele
gesellschaftliche
Werte vollziehen
einen Wandel: Gesundheit
wird zum
wichtigsten Gut. Bei
der Fragestellung
‚Was ist Ihnen für
Ihre Lebensqualität
wichtig?‘ antworteten
in einer repräsentativen
Umfrage
der Bertelsmann-
Stiftung 80 Prozent
der Menschen: Gesundheit. Dabei geht es
nicht mehr nur um das Lindern von Leid,
sondern vielmehr um den Wunsch, auch
im fortgeschrittenen Alter noch beweglich,
fit und leistungsfähig zu sein. Hauke Kalz
beschäftigt sich in seinem Vortrag auf dem
Finanzgipfel in Rheine mit den Fragen:
Welche Rolle spielen bei der Verwirklichung
dieses Wunsches die neuen Medien? Wie
könnten technische Innovationen aus dem
medizinischen Bereich die Arzneimitteldistribution
der Zukunft beeinflussen? Wie
wird die Apotheke 2.0 dementsprechend mit
ihren Kunden kommunizieren?
Die Möglichkeiten des Kommunikationsmittels
Internet gehe heute weit darüber
hinaus, dass sich Teenager via facebook
zu Parties verabreden. Auch die Apotheke
könne New Social Media heute systematisch
nutzen, um ihren Unternehmenserfolg
positiv zu beeinflussen. Der Wert entstehe
durch die Vernetzung und Bewertung des
Unternehmens im Internet. Neben diesen
Informationskanälen seien aber auch die
Distributionskanäle für OTC-Medikamente
und Hilfsmittel vom Internet maßgeblich
Hauke Kalz, Key Account Manager bei
AvP: „Bereits 350 AvP-Kunden nutzen
unsere Hilfsmitteldatenbank und platzieren
pro Tag 1.800 Anfragen.“
beeinflusst. Weltweit
seien schon
heute neuartige
Distributionsideen
für OTC entstanden,
die mit der stationären
Apotheke
nichts mehr zu tun
hätten. Es tauchen
plötzlich Einkaufsangebote
an Stellen
auf, wo man es nicht
erwarten würde.
Beispielsweise stellt
die Firma Green
Cross My Pharmacy
in Schweden OTC-
Automaten an öffentlichen
Orten auf.
Die Apotheke muss einerseits mit diesen
Entwicklungen mithalten und zum anderen
ihre Kompetenz in der Beratung immer
wieder herausstellen.
An digitaler Distribution teilhaben
Dies zeige auch die Statistik der GfK:
Multichannel Shopping wächst deutlich
stärker als das reine online Shopping, so
Kalz. „Beim Multichannel Shopping ist die
virtuelle Shopping Welt mit der realen verknüpft.
Wenn es um Beratung geht, gerade
bei Medikamenten, legen die Menschen immer
noch sehr großen Wert auf den persönlichen
Kontakt.“ Nur dürften die Apotheken
den Anschluss an die digitale Welt nicht
verpassen, und sie dürften auch nicht das
Sortiment von neuen innovativen Produkten
im Gesundheitsmarkt verpassen, so Kalz
weiter. „Sie wollen ja schließlich auch mit
solchen Produkten Geld verdienen.“
So würden bisher beispielsweise in T-Mobile-
Stores eine Körperfettwaage, ein Blutdruckmessgerät,
ein Blutzuckermessgerät und
ein digitales Fieberthermometer, die alle
kompatibel sind mit dem iPhone und iPad,
angeboten – aber nicht in der Apotheke.
In diesen Stores sei jedoch niemand in der
Lage, eine Gesundheitsberatung zu den Geräten
durchzuführen. Bei diesem und vielen
anderen solcher modernen Hilfsmittel sei
es also wichtig, dass die Apotheke bei der
Distribution eingebunden ist.
Um an diesen Entwicklungen des Gesundheitsmarktes
teilzuhaben, brauche die
Apotheke allerdings eine starke Kooperation
oder einen Partner, ansonsten werde es sehr
schwer hier Schritt zu halten. Mit der neuen
Hilfsmittelvertragsdatenbank setze AvP genau
dort an. Die Datenbank ermögliche eine
umfangreiche Abgabekontrolle für Hilfsmittel
direkt am Point of Sale. Direkt über
das Warenwirtschaftssystem der ADG an der
Kasse ist die Rezepteinzelkontrolle möglich.
Die Ausgaben für Hilfsmittel steigen stetig.
Auf einen Blick ist erkennbar, ob für das
verordnete Hilfsmittel ein Vertrag mit einem
Kostenträger besteht. „Die Datenbank gibt
Hinweise zu inzwischen über 30.000 Artikel
mit über 550.000 Artikelparametern und
aktuell über 200 programmierten Verträgen
mit unterschiedlichsten Kostenträgern“, so
Hauke Kalz.
n Christine Görg
IV Finanz-Kompass I 01.2013
Der Finanz-Kompass I 01.2013
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