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6 | Informationen SAFETY | November 2013 | Ausgabe 02 Markteintritt Schweiz im Errichtergeschäft der Bosch Sicherheitssysteme Bosch Sicherheitssysteme treibt die Internationalisierung seines Errichtergeschäfts weiter voran und hat entschieden, in der Schweiz eine eigene Niederlassung aufzubauen. Ziel ist es, am Markt das komplette Portfolio anzubieten, das wir bereits in Deutschland vermarkten. Es reicht von der Planung über die Installation bis hin zum Betrieb von Sicherheitssystemen für alle Branchen. Besondere Schwerpunkte dabei sind die Brandmelde- und Einbruchmeldetechnik, sowie Videoanlagen und Zutrittskontrollsysteme. Der intensive Wettbewerb der Schweizer Marktteilnehmer hat in der Vergangenheit zwar das Preisniveau des Marktes gedrückt, aber auch die Nachfrage nach funktional überlegenen Lösungen gefördert. Dies bildet eine gute Ausgangslage, da Bosch sowohl über hochwertige Produkte als auch über eine breite, umfassende Produktpalette verfügt. Der Name Bosch ist in der Schweiz bekannt und gut besetzt, doch ist den Schweizern kaum bekannt, dass Bosch über 3 200 Mitarbeiter alleine in der Schweiz beschäftigt. Da die Deutschschweiz die mit Abstand größte der vier Schweizer Sprachregionen ist, startet die Niederlassung in Otelfingen, das im Großraum Zürich sehr zentral gelegen ist. Bosch hat bereits in der Vergangenheit immer wieder Kundenwünschen entsprochen und einzelne Projekte von Deutschland aus realisiert. Mit der neuen Schweizer Niederlassung müssen wir in Zukunft Kunden nicht mehr grenzüberschreitend betreuen, was für die Kunden wie auch für uns deutlich einfacher ist. Eine gute Ausgangslage, um die bestehende Kundenbasis weiter auszubauen. Eine der Voraussetzungen für eine Tätigkeit im Schweizer Brandmeldemarkt ist, dass die Produkte vom VKF (Vereinigung Kantonaler Feuerversicherungen) zertifiziert sind. Alle unsere Produktzertifizierungen sind bereits erfolgreich abgeschlossen, was uns die Gelegenheit gibt, auf der in Zürich stattfindenden Messe SICHERHEIT 2013 im November unser Produktsortiment zu präsentieren. Im Rahmen des weiteren Aufbaus dieser Niederlassung werden wir gezielt die Zusammenarbeit mit Fachvereinen suchen und die Arbeit des SES, des Verbands Schweizerischer Errichter von Sicherheitsanlagen, mit unterstützen. Roger Gorlero, Robert Bosch AG Geschäftsführer Bosch Sicherheitssysteme Schweiz Roger.Gorlero@ch.bosch.com Interview mit Dr. Gregor Schlechtriem Das Thema Internationalisierung des Errichtergeschäfts nimmt Fahrt auf. Der erste Schritt ist der Aufbau einer Organisation in der Schweiz. Die SAFETY-Redaktion hat ein Interview mit Dr. Gregor Schlechtriem geführt, Verkaufsleiter Direktvertrieb und Handel Gebäudesicherheit. SAFETY: Das Errichtergeschäft von Bosch wird zunehmend international. Nach den Niederlanden will sich BT nun auch auf dem Schweizer Markt etablieren. Was muss BT besser können als die Wettbewerber, um beim geplanten Markteintritt in diesem reifen Markt erfolgreich zu sein? Dr. Gregor Schlechtriem: Wir arbeiten mit einem sehr erfolgreichen Geschäftsmodell, das bestimmte Marktverhältnisse voraussetzt. Wir haben erkannt, dass es auch andere Länder gibt, auf die sich unser Geschäftsmodell übertragen lässt. Der Schweizer Markt ist einer davon. Er ist sehr stabil und wird von etablierten Wettbewerbern dominiert. Wir sind zweifellos in der Lage, durch unsere internationale Bekanntheit, unser positives Image, unsere Kundenorientierung sowie durch unsere Flexibilität die Marktverhältnisse zu verschieben. SAFETY: Wie sieht die Wettbewerbssituation im Errichtergeschäft in der Schweiz aus? Dr. Gregor Schlechtriem: Das Errichtergeschäft wird derzeit noch durch die Platzhirsche Siemens, Tyco und Securiton dominiert, die hohe Marktanteile halten. Der Verdrängungswettbewerb läuft weniger über den Preis als vielmehr über die Kundenzufriedenheit, eine große Chance für uns. SAFETY: Gibt es Pläne, das internationale Geschäft weiter auszubauen? Dr. Gregor Schlechtriem: Wir haben weitere Länder identifiziert, die sich für unser Geschäftsmodell eignen würden. Zunächst müssen wir uns aber in der Schweiz beweisen.
Ausgabe 02 | November 2013 | SAFETY Informationen | 7 Messe SICHERHEIT 2013 in Zürich planung ausgestellt. Gefahrenexperten informieren über Planungsgrundlagen, Risikomanager stellen Vorgehensweisen mit optimalem Mitteleinsatz vor. meldetechnik, Beschallung, Video und Zutrittskontrolle gezeigt. Weitere Informationen finden Sie unter www.sicherheit-messe.ch. Passend zum Markteintritt in der Schweiz beteiligt sich Bosch Sicherheitssysteme zum ersten Mal bei einer der wichtigsten Sicherheitsmessen des Landes. Vom 12. bis 15. November 2013 steht die Messe Zürich im Brennpunkt der Sicherheitstechnik. Norbert Salamon Marketing Manager Norbert.Salamon@de.bosch.com Bei der letzten SICHERHEIT im Jahr 2011 stellten 231 Unternehmen aus neun Ländern auf 15 500 Quadratmetern Fläche aus und es kamen rund 10 000 Besucher – davon 90 Prozent Fachpublikum mit hoher Entscheidungskompetenz. Dieses Jahr werden Angebote aus den Bereichen Gebäudesicherheit, Alarmierung und Notfall- Neuer Geschäftsführer Schweiz Die Leitung der neuen Schweizer Niederlassung hat Roger Gorlero übernommen, der über 20 Jahre Erfahrung als Unternehmensberater und Führungskraft in der Sicherheitsund Gebäudetechnik mit zu Bosch bringt. Sein primäres Ziel ist zunächst der Aufbau eines vertrieblich und technisch kompetenten Teams mit Schweizer Mitarbeitern, das auch als Errichter zertifizierte Techniker umfasst. „Die Marke Bosch ist in der Schweiz bekannt und positiv besetzt, und darauf wollen wir aufbauen“, freut sich Roger Gorlero auf seine neue Aufgabe. „Dieses Image werden wir leben und uns kundennah und flexibel Bosch Sicherheitssysteme wird sich auf einem 24 Quadratmeter großen Stand präsentieren und es werden dabei innovative Lösungen und Systeme aus den Bereichen Brandzeigen, um unser Leistungsversprechen halten zu können. Im intensiven Wettbewerb der Schweiz muss die Profilierung über Produkt- und Dienstleistung erfolgen. Und dafür ist Bosch gut aufgestellt.“ Einem interessierten Fachpublikum wird sich Bosch auf der Fachmesse SICHERHEIT 2013 vorstellen, die vom 12. bis 15. November in Zürich stattfindet. Die Vertriebsniederlassung in Otelfingen ist die zweite Auslandsniederlassung für das Errichtergeschäft von Bosch Sicherheitssysteme. Bereits seit 15 Jahren ist das Unternehmen auch in den Niederlanden als Errichter etabliert. Roger Gorlero, Robert Bosch AG Geschäftsführer Bosch Sicherheitssysteme Schweiz Roger.Gorlero@ch.bosch.com
Seite 1 und 2: SAFETY Das Magazin von Bosch Sicher
Seite 3 und 4: Ausgabe 02 | November 2013 | SAFETY
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