Qualifizierung zum Zertifizierten Vertriebscoach
Qualifizierung zum Zertifizierten Vertriebscoach
Qualifizierung zum Zertifizierten Vertriebscoach
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ªs Sparkassenakademie<br />
Bayern<br />
<strong>Qualifizierung</strong> <strong>zum</strong><br />
<strong>Zertifizierten</strong> <strong>Vertriebscoach</strong><br />
Wir qualifizieren Bayern<br />
vom Auszubildenden bis <strong>zum</strong> Vorstand
Bildungsprogramm<br />
Herausgeber<br />
Sparkassenakademie<br />
Sparkassenverband Bayern<br />
Körperschaft des öffentlichen Rechts<br />
Bürgermeister-Zeiler-Straße 1<br />
84036 Landshut<br />
Kontakt<br />
Telefon:<br />
Fax:<br />
E-Mail:<br />
Internet:<br />
+49 871 504-0<br />
+49 871 504-2300<br />
info@s-akaby.de<br />
www.sparkassenakademie-bayern.de<br />
Stand 28.03.2012<br />
s<br />
Sparkassenakademie<br />
Bayern
Bildungsprogramm<br />
<strong>Qualifizierung</strong> <strong>zum</strong> zertifizierten <strong>Vertriebscoach</strong><br />
Sind Ihre Führungskräfte im Markt "<strong>Vertriebscoach</strong>es"?<br />
Der Begriff "Coaching" kommt aus der Welt des Sports. Ein erfolgreicher Coach nimmt<br />
wahr, leitet an, begleitet und unterstützt seine Mannschaft, um die Fähigkeiten jedes<br />
einzelnen Mitglieds zu optimieren. Für einen erfolgreichen Coach ergibt sich ein spezielles<br />
Anforderungsprofil. Er braucht die geeigneten Methoden und Instrumente, um erfolgreich<br />
zu sein. Ein <strong>Vertriebscoach</strong> konzentriert sich gezielt auf den Bereich Vertrieb. Es ist aber<br />
dabei nicht ausreichend, "nur" ein guter Verkäufer zu sein, sondern emotionale Kompetenz<br />
und das richtige "Handwerkszeug" sind für die erfolgreiche Wahrnehmung dieser Aufgabe<br />
entscheidend.<br />
Der Begriff des "<strong>Vertriebscoach</strong>es" findet sich in den Anforderungsprofilen marktorientierter<br />
Führungskräfte immer mehr. Das DSGV-Projekt "Vertriebsintensivierung Filialgeschäft"<br />
definiert die "Weiterentwicklung der Mitarbeiter durch kontinuierliches Training,<br />
<strong>Vertriebscoach</strong>ing und Feedback" als eindeutige Führungsaufgabe. Den Führungskräften<br />
kommt die Schlüsselfunktion für den Erfolg einer Vertriebssparkasse zu. Von ihren<br />
Fähigkeiten hängt ab, ob Verkaufszahlen gesteigert, neue Konzepte schnell umgesetzt<br />
oder Fusionen erfolgreich bewältigt werden. Sie sind verantwortlich für das Engagement<br />
und die Motivation ihrer Mitarbeiter.<br />
Um dieser Entwicklung der Markt-Führungskraft vom ersten Verkäufer <strong>zum</strong> <strong>Vertriebscoach</strong><br />
gerecht zu werden, bieten wir zur Qualifikation und Professionalisierung eine<br />
<strong>Qualifizierung</strong>sreihe <strong>zum</strong> "zertifizierten <strong>Vertriebscoach</strong>" an. Die Inhalte orientieren sich an<br />
den Funktionsprofilen des DSGV-Projektes "Vertriebsintensivierung Filialgeschäft" und<br />
integrieren die sechs Stufen des Erfolges aus diesem Projekt: Hohe Beratungsqualität,<br />
effiziente Prozesse und Rahmenbedingungen, effiziente potenzialorientierte Steuerung,<br />
engagierte verkaufsorientierte Mitarbeiter, motivierte vertriebsorientierte Führung, erhöhte<br />
Verkaufskultur.<br />
Ihre Vorteile der <strong>Qualifizierung</strong>sreihe auf einen Blick:<br />
Maßgeschneidertes <strong>Qualifizierung</strong>sprogramm für Führungskräfte des Marktes sowie hauptund<br />
nebenamtliche <strong>Vertriebscoach</strong>es<br />
Kompetentes Referententeam mit hauseigenen und freiberuflichen Trainern<br />
Erfahrungsaustausch mit Kollegen und Transfersicherungstools in den Praxisphasen<br />
Flexibilität durch modularen Aufbau<br />
Zertifizierung <strong>zum</strong> <strong>Vertriebscoach</strong><br />
In sieben Modulen erwerben Sie sich eine hohe Professionalität durch die Vielfalt der<br />
Themen:<br />
Modul A: Grundlagen des <strong>Vertriebscoach</strong>ings<br />
Modul B: Leistungsstärke und Förderung der Motivation durch Emotionale Intelligenz<br />
Modul C: Effiziente Steuerung mit der Vertriebsscorecard<br />
Modul D: Vertriebs-, Beratungs- und Qualitätsstrategie im Kundengeschäft<br />
Modul E: Teamcoaching im Vertrieb<br />
Modul F: Selbstmanagement und <strong>Vertriebscoach</strong>ing<br />
Modul G: Erhöhte Verkaufskultur<br />
Modul H: Supervision<br />
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung<br />
s Sparkassenakademie<br />
Bayern
Bildungsprogramm<br />
Als Ansprechpartnerin steht Ihnen gerne zur Verfügung:<br />
Frau Carmen Vilsmeier<br />
Tel. 0871 504-2369<br />
E-Mail: c.vilsmeier@s-akaby.de<br />
ID 2635<br />
Seminarreihe <strong>Qualifizierung</strong> <strong>zum</strong> zertifizierten <strong>Vertriebscoach</strong><br />
Die <strong>Qualifizierung</strong>sreihe <strong>zum</strong> "zertifizierten <strong>Vertriebscoach</strong>" ermöglicht es Ihnen, Ihre Kompetenz als<br />
<strong>Vertriebscoach</strong> zu optimieren. In sieben Modulen erwerben Sie eine hohe Professionalität als <strong>Vertriebscoach</strong>.<br />
Sie entwickeln mit Hilfe verschiedener Coachingtechniken und Tools ein individuelles Coachingportfolio für<br />
Einzel- und Teamcoachings. Die Bausteine einer effizienten und potenzialorientierten Steuerung erweitern<br />
Ihre Methodenkompetenz. Die Supervision von Praxissequenzen sowie die Analyse Ihres Persönlichkeitsund<br />
Zeitmanagementprofils stärken Sie in Ihrer emotionalen Kompetenz.<br />
Dozenten Dozenten der S-Finanzgruppe<br />
Termine<br />
Anmeldeschluss<br />
222 A<br />
222 B<br />
222 C<br />
222 D<br />
222 E<br />
222 F<br />
224 A<br />
224 B<br />
224 C<br />
224 D<br />
224 E<br />
322 G<br />
322 H<br />
324 F<br />
324 G<br />
324 H<br />
Preis<br />
25.04.2012<br />
13.06.2012<br />
20.07.2012<br />
18.07.2012<br />
11.10.2012<br />
22.11.2012<br />
02.05.2012<br />
09.07.2012<br />
19.09.2012<br />
20.09.2012<br />
12.11.2012<br />
24.01.2013<br />
06.03.2013<br />
08.01.2013<br />
26.02.2013<br />
23.04.2013<br />
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3.685,00 EUR<br />
Inhaltlich zuständig<br />
Carmen Vilsmeier<br />
27.04.2012<br />
15.06.2012<br />
20.07.2012<br />
19.07.2012<br />
12.10.2012<br />
23.11.2012<br />
04.05.2012<br />
11.07.2012<br />
19.09.2012<br />
21.09.2012<br />
13.11.2012<br />
25.01.2013<br />
06.03.2013<br />
09.01.2013<br />
27.02.2013<br />
23.04.2013<br />
24.02.2012<br />
24.02.2012<br />
Organisatorisch zuständig<br />
Rita Hagelsieper<br />
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung<br />
s Sparkassenakademie<br />
Bayern
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