Für die Hälfte der Marketing-Entscheider in B2B ... - bei TNS Infratest

TNS Infratest PRESSEINFORMATION
Wettbewerb differenzieren. Es ist wichtig, dass die Marke für die Kunden konsistent
erlebbar, d.h. an allen Kontaktpunkten klar und einheitlich kommuniziert wird. Dafür muss
sie fest im Unternehmen verankert sein“, erläutert Janßen.
Helfen kann hier der sinnvolle Einsatz einiger notwendigerweise auch befragungsgestützter
Instrumente des Marketing-Controllings – das klingt zunächst schlimmer und rückwärtsorientierter
als es eigentlich sein sollte. Idealtypisch werden im Marketing-Controlling drei
Ebenen unterschieden, die am Umsetzungsprozess ausgerichtet sind und diesen
bestmöglich unterstützen helfen:
Die strategische Ebene: Ermittlung der Ist-Positionierung, Ableitung der
Zielpositionierung, Festlegung der mittel- und langfristigen Ziele und Hauptstoßrichtung der
wichtigsten Maßnahmen.
Die Operative Ebene: Überprüfung der mittelfristigen Zielerreichung und Aussteuerung
der operativen Maßnahmen.
Die finanzielle Ebene: Budgetierung und Controlling des mittelfristigen finanziellen
Mitteleinsatzes und des langfristigen Erfolgs.
Vor diesem Hintergrund hat TNS Infratest den diagnostischen B2B Brand Funnel entwickelt.
Dieser kombiniert die Abbildung des Kaufentscheidungsprozesses anhand des etablierten
Brand Funnels auf Basis des AIDA Modells mit dem validierten Ansatz des TNS Conversion
Models, das den Markterfolg auf Basis der Einflussfaktoren Markenstärke und Marktstärke
analysiert und somit das gesamte Spektrum aller Marketing-Instrumente und Aktivitäten
erfasst und deren Einfluss auf die Kaufentscheidung ermittelt.
„Mit dem TNS Brand Funnel sind wir in der Lage, unseren Kunden nicht nur Ihre Marken-
Positionierung sowie Stärken und Schwächen im Wettbewerbsvergleich in Bezug auf die
Markenwahrnehmung zu liefern, sondern gleichzeitig zu ermitteln, welche Rolle die Marke
entlang des Kaufentscheidungsprozesses im Vergleich zu weiteren Marktfaktoren im
Wettbewerbsumfeld hat. Dadurch können wir unseren Kunden entscheidende Empfehlungen
für eine effektive und effiziente Ausgestaltung der gesamten Marketing-Aktivitäten geben“,
führt Janßen aus.
Weitere Informationen zu dem TNS Ansatz finden Sie auf https://www.tnsinfratest.com/Branchen-und-Maerkte/industriemarkt_b2b-praesentationen.asp
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