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Titelstory
Fortimo, Immo-Messe St. Gallen
GE Money Bank, Auto Basel
Was Messen können –
der Messe, oder das Follow-up, die
Dann kann man aus den gewonnenen
«Kontaktwiese»…
qualifizierte Nachbereitung, kommen
Erfahrungen viel Kostbares für die zu-
Messen werden von den meisten
noch immer zu selten zum Tragen.
künftige Marken- und Produktkom-
Marketing-Verantwortlichen als die
beste Möglichkeit für Kundenkontakte
gewertet und damit als effektivstes
Verkaufsinstrument überhaupt. Es
stimmt: Auf gut besuchten Messen
kann innerhalb weniger Tage ein Kontaktpensum
bewältigt werden, wie ansonsten
in einem Monat. Man spricht
… und «Aushängeschild»
Mit einem gelungenen Messestand,
der die eigene Firma klar aus dem Einheitsbrei
der Masse abhebt, kann man
sowohl Kernkompetenzen bestens
präsentieren als auch den Auftritt als
Aushängeschild für sein Unternehmen
munikation ableiten.
Es geht darum das Beste,
was man zu bieten hat,
auf «den Tisch» zu legen und
auf positive Art und Weise
zur Schau zu stellen.
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vom 15-fachen der normalen Vertrieb-
nutzen. Das bedeutet auch, dass die
Dies gilt zudem für die Konkurrenzbe-
stätigkeit.
Standarchitektur stimmig mit dem ist,
obachtung: Messen eignen sich gera-
was Corporate Identity und Corporate
dezu ideal, ungezwungen und «live»
Hier punktet klar die persönliche Kom-
Design des Unternehmens vorgeben.
Einblicke in die Produkte und Kompe-
munikation gegenüber einer Massen-
tenzen der Konkurrenz zu gewinnen.
kommunikation, wie sie etwa über
Im Übrigen lernt nicht nur der Kunde
breite Kanäle wie Mailings, TV-Wer-
ein Unternehmen auf einer Messe
bung oder Radiospots geschieht. Aus
diesem Grund bieten Messen konkrete
Absatzchancen. Wobei dieser
Aspekt noch viel zu oft vernachlässigt
kennen und nimmt es im besten Fall
positiv wahr: Auch ein Unternehmen
bekommt nirgendwo besser Kenntnis
von dem, was seine Zielgruppen wirk-
Info
Das Fazit
wird und eine Messe oft zum Event
ohne mehrdimensionale Nutzungsansätze
verkümmert.
lich wollen, als beim direkten Kontakt
mit diesen während einer Messe.
Hinhören und Merken ist daher die
Devise.
Wem es gelingt, seine Messeteilnahme als
Baustein in einem komplexen Marketing-Mix
zu nutzen, kann erheblich davon profitieren.
Wer jedoch Messeauftritte pflegt, weil «wir
Wichtige Phasen wie Pre-Marke-
es einfach immer so gemacht haben», ohne
ting, also die direkte Ansprache der
anvisierten Zielgruppen im Vorfeld
klare Zielvorgaben zu verfolgen, sollte diesen
Ansatz klar überdenken.
Carrex, Autosalon Genf